Comunicarea subiectului yi a obiectivelor lec(iei

Lectia de astzi va Iace parte tot din Planul de aIaceri, si se reIera la Planul de marketing. Notez
pe tabla titlul lectiei.

Dirijarea nv(rii
1. sa pornim de la tema pe care elevii au avut-o de pregatit si anume se aduca Iiecare un
chestionar. Am sa le dau exemplu si de un chestionar selectionat de mine si il vom analiza pe
acesta impreuna, identiIicand tipurile de ntrebri adresate si inIormatiile colectate pe baza
acestora.
2. Vom deIini studiul de piata ca '$tudiul de piata reprezinta colectarea inIormatiilor pe o
piata. In Iunctie de inIormatiile de care are nevoie, Iirma poate sa isi puna intrebari in ceea ce
priveste oIerta, cererea sau mediul inconjurator de pe piata respectiva. Si vom sublinia
necesitatea acestui studiu in elaborarea unui plan de marketing corespunzator : 'Studiul de piat
ajut la monitorizarea modiIicrilor cererii si luarea msurilor pentru adaptarea la tendintele
pietii.
3. Voi prezenta elementele deIinitorii ale unui plan de marketing, si anume : Descrierea
pietei, IdentiIicarea segmentului de piat-tint , Concurente si alte inIluente si Strategia de
marketing. Voi evidentia Iaptul ca primele trei componente se bazeaz esential pe cercetarea de
piat si voi detalia n cteva cuvinte Iiecare component. Voi explica Iaptul ca analiza primele
trei elemente duce la elaborarea strategiei de marketing care cuprinde : Pretul, Produsul,
Promovarea, Distributia, Amplasament si amenajri, Feedback si voi exempliIica pe ideea lor de
aIacere Iiecare din aceste puncte. ( De exemplu, n analiza ideii de aIacere cu cana voi spune ca
am identiIicat ca segment tint persoane cu venituri medii si de aceea vom stabili ca si pret, un
pret moderat. Avnd n vedere ca ne aIlm n perioada de lansare, putem adopta un pret mai mic,
pe care apoi s l adaptam la modiIicrile pietii. La promovare vom putea alege reclame pe
canalele destinate copiilor sau in presa destinata printilor, etc)
ntensficarea reten(iei yi transferului
La sIrsitul lectiei voi ntreba elevii dac au neclaritti n legtur cu cele prezentate si voi
rspunde eventualelor ntrebri. Se va Iace o recapitulare a lectiei prin ntrebri.