I. SCURT ISTORIC AL ORGANIZATIEI. MISIUNEA SI OBIECTUL DE ACTIVITATE.

OBIECTIVELE PRINCIPALE

OTELINOX S.A. TARGOVISTE
Sediu central: Targoviste, Soseaua Gaesti nr.16, cod postal 130087
Nr. Registrare: J15/288/1991
4d fiscal: RO 921641
apital s4cial : 82.696.197,50 Lei
Targoviste, fosta resedinta domneasca si capitala intre 1396 si 1714, a detinut mai bine de trei secole
statutul de cel mai important centru economic, politico - militar si cultural - artistic al Tarii Romanesti.
Astazi, Targoviste este un oras modern, cu o puternica dezvoltare industriala, intre care, cea metalurgica
este la loc de frunte.
OTELINOX a luat fiinta la data de 1 iunie 1974 in urma unei licitatii internationale pentru furnizarea
tehnologiilor si echipamentelor, castigata de firmele japoneze NISSHIN STEEL CO Ltd. pentru fabricarea de
table si benzi inoxidabile laminate la rece si DAIDO STEEL Co pentru fabricarea profilelor mici si sarmei
laminate la cald.
Cele doua capacitati de productie au fost puse in functiune in anii 1979 si respectiv 1980.
In octombrie 1997, pachetul majoritar de actiuni al S.C. OTELINOX S.A.( 51%) a fost achizitionat de
SAMSUNG DEUTSCHLAND GmbH - filiala a grupului SAMSUNG CORPORATION. Samsung Deutschland GmbH
detine in prezent 94,2578194118% din capitalul social al OTELINOX.
SAMSUNG s-a dedicat reconstructiei OTELINOX, incat aceasta sa ocupe in viitorul apropiat
un rol important in economia romaneasca, precum si in cadrul grupului SAMSUNG.
S-a realizat un vast program de investitii ce a vizat atat modernizari si automatizari cat si investitii noi.
In anul 2002 a fost finalizata o investie de amploare (18,0 mil. USD) prin crearea unei noi sectii de productie
- PRECIZIA. OTELINOX a devenit astfel producator de benzi subtiri si ultrasubtiri din oteluri inoxidabile.

OTELINOX a continuat sa-si extinda gama de fabricatie, astfel ca, la finalul anului 2006 s-a finalizat o alta
investitie importanta - sectia de tevi sudate din otel inoxidabil.
In prezent capacitatea de productie pentru table si benzi din oteluri inoxidabile este de 60.000 to/an,
capacitatea pentru profile mici si sarma este de 100.000 to/an.

Cei 892 de angajati au fost educati in spiritul imbunatatirii continue a calitatii, multi dintre ei implicandu-se
in proiecte Sase Sigma, sistem de calitate implementat in OTELINOX din 2004.
OTELINOX este singurul producator de produse plate inoxidabile dintre fostele tari socialiste din centrul si
estul Europei.

Produsele realizate sunt exportate in special in Europa dar si in Asia si America de Nord,etc. Livrarea se
poate face atat pe uscat (Targoviste fiind situat la 80 km de capitala tarii, Bucuresti, la 140 km de granita cu
Bulgaria si la 263 km de granita cu Moldova si Ucraina), cat si pe mare ( 300 km fata de Constanta - port la
Marea Neagra).

Pentru viitor, OTELINOX si-a propus largirea domeniului de activitate, crearea de produse cu valoare
adaugata mare, precum si dezvoltarea in continuare a pietei interne si internationale.
II. ANALIZA MEDIULUI INTERN SI EXTERN. ANALIZA SWOT (strenghts, worries,
opportunities , threats puncte tari, puncte slabe, oportunitati si amenintari)

Ana||za med|u|u| |ntern s| extern
MLDIUL Lk1LkN
1 Macromed|u| C1LLINCk (Vanzar| roduse Lung| prof||e m|c| s| sarma)
a) Medlul Lehnologlc Lamlnorul de produse lungl sl sarma a fosL pus ln funcLlune ln anul 1980
L.P.M.S. este o sectie destinata laminarii la cald a profilelor mici si a sarmei din oteluri beton neted
si striat, carbon de calitate, aliate, pentru arcuri, pentru rulmenti, organe de asamblare, carbon si
aliat de scule, rapide, inoxidabile si refractare.

Materia prima - tagle patrate laminate sau forjate - are urmatoarele dimensiuni : 100 x 100 x 6000
- 9000 mm si 120(125) x 120(125) x (6000 - 9000) mm.
!rincipalele utilaje
Cuptor cu vatra pasitoare pentru incalzirea taglelor in vederea relaminarii la cald;
Laminor continuu cu 24 caje orizontale si verticale actionate individual;
Foarfeci de sutare si interventie dupa fiecare tren de laminare;
Vartelnite pentru infasurarea sarmei in colaci;
Un pat de racire pentru obtinerea barelor cu o rectilinitate imbunatatita;
O foarfeca pentru debitarea la rece a barelor la lungimi solicitate de beneficiari;
Cuptor continuu, cuptoare clopot si un cuptor elevator pentru recoacerea colacilor de sarma si a
barelor, tratament termic ce asigura caracteristicile mecanice si structurale corespunzatoare
standardelor;
Masini de indreptat bare care asigura o buna rectilinitate a acestora;
Masini de cojit, netezit si slefuit utilizate pentru obtinerea de bare cu tolerante dimensionale
restranse (H11), suprafata lucioasa si lipsita de defecte;
Masini de brosat si cojit sarma in colaci care asigura obtinerea de sarma cu tolerante dimensionale
restranse, suprafata lucioasa si lipsita de defecte;
Masini de sudat pentru plase din otel beton.
Standardele de executie sunt : conform standardelor romanesti.
Know-how utilizat in aceasta sectie este furnizat de firma japoneza DAIDO.
) Medlul lnLernaLlonal
uesl produsele sunL vanduLe doar pe plaLa lnLerna medlul concurenLlal esLe foarLe puLernlc
daLorlLa lmporLurllor de oLel eLon dln 1urcla Crecla CSl
2 Mlcromedlul C1LLlnCx
a) CllenLll cllenLll produselor lungl sunL marll dlsLrlulLorl de oLel eLon dln 8omanla flrme
de consLrucLll sl flrme mlcl
) lurnlzorll maLerlal prlma (Lagla) esLe achlzlLlonaLa ln funcLle de coLaLllle lnLernaLlonal sl
prevlzlunlle de vanzarl dln 1urcla ucralna sau 8omanla
c) ConcurenLll cel mal lmporLanL concurenL esLe companla Mechel care deLlne unlLaLl de
producLle ln 1argovlsLe Campla 1urzll sl 8uzau (deLlne aprox 30 dln coLa de plaLa) alLl
concurenLl sunL lmporLaLorll care deLln 3340 dln coLa de plaLa
MLDIUL IN1LkN
a) 8esursele umane cel mal lmporLanL facLor de producLle 100 de salarlaLl lucreaza ln producLle sl
vanzarl produse lungl (resLul salarlaLllor sunL reparLlzaLl pL secLlllor de produse plaLa)
AnALlZA SWC1
a) uncLe Larl
roducLlvlLaLea Lamlnorulul esLe desLul de mare deoarece a fosL concepuL
penLru producerea oLelurllor speclale
) uncLe slae
MaLerlal prlma (Lagla) esLe procuraLa dln afara flrmel (fluxul de producLle nu
esLe lnLegraL)
c) CporLunlLaLl
Marlle prolecLe de lnfrasLrucLura unde esLe necesar oLel eLon
d) AmenlnLarl
osllla consLrulre a unul ComlnaL la ClLenlLa de caLre o companle lndlana


III. PREZENTAREA modalitatii de organizare a activitatii de marketing. Organigrama organizatiei.



IV. DETALIEREA PRINCIPALELOR ASPECTE ALE IMPLEMENTARII MIXULUI DE
MARKETING LA NIVELUL ORGANIZATIEI POLITICA DE PRODUS, PRET, DISTRIBUTIE,
PROMOVARE, PERSONAL SAU CLIENTI (in cazul organizatiilor prestatoare de servicii).
|Precizare: in lipsa unor inIormatii concludente despre toate elementele mixului de marketing,
studentul poate alege prezentarea doar a uneia dintre politicile amintite mai sus.|

CLellnox nu are un deparLmenL/echlpa de MarkeLlng
o||t|ca de produs
CLellnox se concenLreaza pe producerea de oLel eLon (marclle C837 sl C32) oLelurl de consLrucLll
(S233 S333) sl oLel paLraL (S233 S273)


V. ELABORAREA CONCLUZIILOR SI A PROPUNERILOR STUDENTULUI ATIT DIN
PUNCT DE VEDERE AL ORGANIZARII ACTIVITATII DE MARKETING CIT SI A
IMPLEMENTARII MIXULUI DE MARKERTING LA NIVELUL ORGANIZATIEI (minim 3 pagini)

uupa anallza acLlvlLaLll de vanzarl a produselor lungl se lmpune lnfllnLarea unel echlpe care se
coordoneze acLlvlLaLea de markeLlng nu doar a vanzarllor de produse lungl cl sl pL echlpa de vanzarl
produse plaLe

MarkeLlngremlse sl provocarl ale eco lnalL compeLlLlveAna Lucla 8lsLea
ManagemenLul MarkeLlngulul llllp koLler