ACADEMIA DE STUDI ECONONICE

PROIECT S.W.O.T.

I. PREZENTAREA SOCIETATI
1. Denumirea firmei Societatea comerciala TURNU S.A. , cu sediul in municipiul Turnu Mgurele , strada Portului ,numrul 1 a fost infiintata prin H.G. Nr 1213 /20 noiembrie 1990 ca societate comerciala pe aciuni , cu personalitate juridica . 2.Infiintarea societatii. S.C. TURNU S.A. provine din reorganizarea Combinatului de ingrasaminte Chimice Turnu Mgurele , infiintat in 1961 , prin preluarea integrala a patrimoniului acestuia . 3. Capitalul social : La infiintare , societatea avea un capital social de 3.405.013 mii lei , conform Hotrrii Guvernului nr. 500/1994 un capital social de 180.999.275 mii lei , iar capitalul social nregistrat la Oficiul Registrului Comerului la data de 29.05.19960 era de 236.234.125 mii lei . 4.Structura actionariatului : Persoane fizice 4.2% Eurotrading Chemicals 41.0% PAS CHIM Turnu 10.0% Fondul Proprietatii de Stat 44.8% Total 100.0 % 5. Obiectul de activitate. Obiectul de activitate al S.C. TURNU S.A. l reprezint fabricarea si comercializarea de ingrasaminte chimice minerale (simple , complexe si lichide ) si a intermediarilor (amoniac , acid azotic , acid sulfuric , acid fosforic ) alturi de producia de piese de schimb si utilaje tehnologice . De asemenea societatea dispune si de instalaiile necesare pentru producerea si asigurarea cu energie termica a oraului . Societatea poate furniza aproape toata gama de sortimente de ingrasaminte chimice solicitate de agricultura , produse competitive si la indici de calitate corespunztori att pe pia interna cat si pe cea externa .

6.Apartenenta sectoriala. Clasificaia CAEN cuprinde activitatile din economia naionala a Romniei in seciune, subsectiune , diviziune , grupa sau clasa. In conformitate cu aceasta clasificaie, S.C. TURNU S.A. , este prevzuta ca fiind o societate ce face parte din urmtoarele ramuri si subramuri ale economiei : E. Industria prelucrtoare; E.G. Industria chimica si a fibrelor sintetice; 24 Industria chimica si a fibrelor sintetice; 241 Fabricarea produselor chimice de baza; 2415 Fabricarea ingrasamintelor si produselor azotoase; In cadrul acestei ultime grupe se produc urmtoarele : ingrasaminte simple cu azot , fosfor, potasiu; ingrasaminte complexe cu microelemente ale ingrasamintelor chimice :clorura de amoniu , azotat de potasiu, fosfai , fosfai de triamoniu ,carbonat de amoniu , amoniac de sinteza si acid azotic. Societate TURNU produce ingrasaminte simpla cu azot uree azotat de amoniu ) si ingrasaminte complexe NPK (azot , fosfor, potasiu ), amoniac de sinteza , acid azotic. Societatea este organizata si functioneaza in conformitate cu legile romane si statutul sau propriu. Este componenta a sistemului economiei naionale , sectorul secundar producia industriala ,fiind integrata si Departamentului Industriei Chimice si Petrochimice din cadrul Ministerului Industriilor. II.Analiza funtionala-manageriala Structura organizatorica a societatii este de tip ierarhic funcionala si este prezentata grafic in organigrama societatii . In cadrul acestei structuri, compartimentele funcionale care dispun de autoritate funcionala in domeniul lor de specialitate conlucreaz cu compartimentele ierarhice care desfasoara activitatile de baza ale societatii, acordndu-le la cerere sau din proprie iniiativa asistenta tehnica economica , financiara , organizatorica ,juridica , furnizeaz servicii , materii prime si materiale , energie , manopera , evidenta statistica si contabila selecie si angajare personal, prelucrarea datelor, compartimentele

funcionale au in cadrul lor o organizare ierarhica , acestea manifestndu-si rolul funcional in relaiile cu celalalt compartimente si in primul rnd cu cele ierarhice. Compartimentele fiind componente organizatorice care executa permanent activitatii precis determinate sunt grupate pe categorii de activitatii corespunztoare funciilor ntreprinderilor : producie , cercetare dezvoltare ,comerciala, financiar-contabila, personal. Pentru ndeplinirea scopului si obiectivelor asumate , societatea comerciala desfasoara un ansamblu complex de activitati grupate sistematic , pe baze raionale conform funciilor ntreprinderii si anume : a) Funcia de cercetare proiectare- dezvoltare care grupeaz activitatea de cercetare proiectare a produselor , tehnologiilor , realizarea si ncercarea prototipurilor , proiectarea investiiilor , dezvoltarea capacitatilor de producie , organizarea produciei si a muncii , elaborarea normelor de consum tehnologic informarea documentarea . b) Funcia de producie programare , lansare si urmrire a produciei , fabricaiei , intretinerea utilajelor , producerea si gospodrirea energiei , control tehnic de calitate , aplicarea normelor de tehnica securitatii , transportul intern si manipularea materialelor. c) Funcia comerciala cuprinde activitatile de studiere a pieei , vnzarea reclama si publicitate , aprovizionarea ncheierea si urmrirea contractelor , depozitele si gestiunea stocurilor , transportul extern. d) Funcia financiar contabila cuprinde planificarea financiara , volumul si felul capitalului de care are nevoie , execuia financiara , controlul financiar intern , contabilitatea , stabilirea preturilor , analiza economico financiara a rezultatelor . e) Funcia de personal-analiza si evaluarea posturilor , recrutarea personalului , selecia profesionala , aprecierea personalului , promovarea , salarizarea formarea si perfecionarea d) Funtia marketig, in cadrul societati marketingul ocupa un loc imortant, acela de a prezenta societatea si produsele sale eventualilor clienti. 1) Functia de productie Oferta inteprinderi Societatea poate furniza aproape toata gama de sortimente de ingrasaminte chimice solicitate de agricultura , produse competitive si la indici de calitate corespunztori att pe pia interna cat si pe cea externa . Societate TURNU produce ingrasaminte simpla cu azot uree, azotat de amoniu ) si ingrasaminte complexe NPK (azot , fosfor, potasiu ), amoniac de sinteza , acid azotic.

Capacitatea de productie

Societatea Turnu produce anual urmatoarele cantitati de produse: uree 500.000 tone/an; azotat de amoniu 415.000 tone/an; NPK 58.500 tone/an; Amoniac 300.000 tone/an; Acid azotic 240.000 tone/an.

Calificarea personalului Societatea comerciala Turnu are in jur de 2300 de muncitori calificai din care : -operatori chimiti :73; -masinisti:210; -electricieni:167; -AMC :102; -strungari :48; -lacatusi mecanici:238 ; -laboranti:74; -sudori :62 ; etc si 143 muncitori necalificati . Starea actuala ainstalatiilor la S.C. TURNU SA Nr. Crt. 1 2 3 4 5 Denumirea liniei de Provenienta fabricatie Tehnologiei Uree Stamicarbon Olanda Azotat de amoniu GIAP - Rusia NPK UCB - Belgia Amoniac KELLOGG USA Acid azotic GrandeParoisse Franta Experienta pe piata Capacitat Anul e T/an P.I.F. 500.000 1971 415.000 58.500 300.000 240.000 1970 1966 1977 1971 Starea actuala In functiune In functiune In functiune In functiune In functiune

SC Turnu SA are o traditie de peste 30 de ani in fabricarea ingrasamintelor chimice simple si complexe. Amplasamentul Societatea a fost amplasata intr-o zona eminamente agricola in Lunca Dunrii , la 5 km. de municipiul Turnu Mgurele , fiind deservita de Portul industrial Turnu Mgurele cu acces la CFR si reeaua de drumuri naionale . Unitatea s-a dezvoltat in trei etape de investiii si cinci etape de dezvoltare si are un grad ridicat de interdependenta intre instalaiile tehnologice . Ea este integrata si cuprinde instalaii de producie precum si instalaii de utilitati. 2) Functia comerciala Societatea are o cifra de afaceri anuala de aproximativ 540 de miliarde de lei. Aria de desfacere a produselor este atat national cat si internationala. Gama de produse: uree, azotat de amoniu, ingrasaminte complexe(NPK), amoniac si acid azotic. Pretul este comparabil atat cu preturile practicate pe piata interna cat si cele de pe piata externa. Societatea isi promoveaza produsele prin urmatoarele moduri: publicitate, reclama, brosuri, participare la targuri si expozitii. In ultimul an societatea a dispus de un buget pentru reclama de 630 milionane lei. Societatea are angajat un credit cu Banca Comerciala Romana filiala Turnu Magurele in valoare de 150 miliarde lei pentru finantare export, din care s-au rambursat 100 miliarde cu dobanda aferenta. SC Turnu SA a inregistrat in ultimul an de functionare un profit de 130 miliarde lei, rata profitului de 24%. 3) Funtia resurse umane Societatea comerciala Turnu SA are in jur de 1883 de muncitori calificai din care : -operatori chimiti :73; -masinisti:210; -electricieni:167; -AMC :102; -strungari :48; -lacatusi mecanici:238 ; -laboranti:74;
6

-sudori :62 ; etc si 83 muncitori necalificati . Exista deasemanea 3 secretare ale directorilor , acetia fiind in numr de 6 si anume : -directorul tehnic :Tabara Octavian ; -director comercial :Cojocaru Rodica ; - inginer sef Lupu Nicolae; - director economic: Hodina Viorel; -director M.E.A: Lascu George; -director general : Petcu Florea; Structura salariailor la aceasta firma reiese att din contractul colectiv de munca , cat si din grila de salarizare Este de remarcat ca din cei 1898 de angajai ai societatii , 737 sunt femei si restul barbati . La sfarsitul lunii februarie , numrul mediu de angajai era de 2111, din care 1898 mucitori calificai . Castigul salarial mediu brut era de 7209160 lei/persoana iar timpul efectiv lucrat a fost de 301888 ore-om . Vrsta medie a salariailor este de 43 de ani. Contractul colectiv de munca este ncheiat intre S.C. TURNU S.A. , reprezentat prin Directorul General si delegaii numii, pe de-o parte si sindicatul TURNUCHIM pe de alta parte. Contractul cuprinde drepturile si obligaiile patronatului si ale salariailor cu privire la stabilirea condiiile de angajare . El se ncheie pe durata de 12 luni. Angajarea unei persoane se realizeaz prin ncheierea unui contract de munca individual in care sunt prezentate drepturile si obligaiile parilor implicate. In vederea stabilirii drepturilor ce decurg din contractul individual de munca salariaii sunt clasificai in funcie de coninutul activitatii , de cerinele postului , astfel: 1. Muncitorii : calificai si necalificati ; 2. Personal de deservire generala : paznic , controlor poarta , pompieri; 3. Funcii de conducere si execuie : Funcia de execuie : a) cu pregtire liceala sau post liceala pentru activitati : -administrative : secretar , dactilograf , funcionar ; -de specialitate: tehnician , analist , operator calculator , funcionar economic , sef depozit , casier, b) maitri;
7

c) cu pregtire superioara de subinginer; d) cu pregtire superioara ; Funcii de conducere : sef de secie , sef de atelier , instalaii, birou, laborator, compartiment. Funcii din conducerea societatii: director general, director economic, director comercial , tehnic etc.; Angajarea se face cu o perioada de proba de 30 de zile cu contract de munca pe perioada determinata , iar dup atestarea pe post se modifica contractul de munca pe perioada nedeterminata .. Pentru salariaii aflai in primul an de activitate considerat perioada de proba , absolveni ai unei forme de invatamant , salariul de baza va fi redus cu 15% fata de nivelul minim al grilei de salarizare in care se ncadreaz . ncetarea contractului individual de munca poate avea loc in condiii prevzute de lege prin unul din urmtoarele moduri: cu acordul parilor; desfacere din iniiativa uneia din pari; la expirarea termenului prevzut in contractul individual de munca; In cazul in care se procedeaz la desfacerea contractului de munca din iniiativa uneia din pari se acorda un preaviz de 15 zile . La desfacerea contractului individual de munca din motive neimputabile salariatului sau prin desfiinarea unor posturi ca urmare a restructurrilor , salariaii vor primi o compensaie echvalenta cu : a) 12 salarii medii brute pe unitate avute in luna anterioara disponibilizrii achtate integral daca unitatea intra in faliment sau lichidare juridica ; b) 5 salarii brute pe unitate avute in luna anterioara disponibilizrii achitate lunar , daca beneficiaz doar de ajutor de omaj . c) 3 salarii medii brute pe unitate avute in luna anterioara disponibilizrii achitate lunar daca beneficiaz de prevederile unui program de restructurare. Pentru munca prestata in condiii prevzute in contractul colectiv de munca fiecare salariat are dreptul la un salariu in bani convenit la ncheierea contractului de munca . Salariul cuprinde salariul de baza , adaosurile si sporurile la acesta . Salariul de baza se diferentiaza pe categorii de ncadrare si pe funcii corespunztoare nivelului de calificare , de importanta , complexitatea lucrrilor ce revin postului in care este ncadrat , cu pregtirea si competenta profesionala . Salariile de baza conform grilei de salarizare , vor fi reaezate trimestrial printr-o acoperire de 75% din rata inflaiei , corespunztor trimestrului anterior.

Forma de salarizare este in regie . Pentru motivarea salariailor societatea acorda urmtoarele sporuri: 1. Sporul pentru vechime in munca se calculeaz asupra salariului de baza de ncadrare cuvenit pentru timpul efectiv lucrat in regim normal de lucru (6 h)cu urmtoarele cote : 3-5 ani =>5% 5- 10 ani=>10% 10-15 ani=>15% 15-20 ani=> 20% peste 20 ani =>25% 2.Spor pentru condiii de munca in industria chimica intre 10-25% -proporional cu salariul de baza. 3.Sporul pentru condiii nocive se acorda in suma fixa calculat in cote 10-25% din salariul minim pe economie in raport cu timpul efectiv lucrat in condiii nocive. Dintre adaosuri acordate de firma salariailor face parte si prima acordata de ziua chimistului si anume 15 iulie , prima neta in valoare de 350000 de lei fiecrui salariat in parte conform contractului colectiv de munca. In caz de decesul salariatului , in afara de ajutorul de deces pltit din fondul de asigurri sociale , se va plti familiei un ajutor social egal cu sase salarii medii brute lunare / unitate .In cazul in care decesul a survenit ca urmare a unui accident de munca , a unei mbolnviri profesionale , se va plti familiei salariatului decedat un ajutor social egal cu 12 salarii medii lunare brute / unitate. Sistemul decizional Deciziile sunt de o mare varietate , ele depinznd in mod special de poziia pe care o ocupa decidentul in firma . Iata cateva din deciziile care sunt luate de catre Adunarea generala a actionarilor si Consiliul de administratie: Adunarea generala a actionarilor : - Adoptarea bilantului contabil si a raportului de gestiune la administratorilor , aferente anului2000; - Aprobarea bugetului de venituri si cheltuieli pentru anul 2000; - Aprobarea strategiei societatii comerciale pentru perioada 2000;2004 Consiliul de administratie : - Aprobarea structurii organizatorice pentru anul 2001; - Aprobarea numarului si structurii socio-profesionale a personalului pentru anul 2000;
9

- Imbunatatirea activitatii sectiilor si atelierelor de productie pentru realizarea eficienta a programului de fabricatie ; - Aprobarea masurilor de perfectionare a pregatirii profesionale a personalului ; - Aprobarea retehnologizarii unor ateliere; - Aprobarea noilor criterii de salarizare ; - Se hotaraste infiintarea unei comisii pentru analiza cauzelor care au generat inregistrarea pierderilor; Campania promotionala Societatea isi promoveaza produsele prin urmatoarele moduri: publicitate, reclama, brosuri, participare la targuri si expozitii. In ultimul an societatea a dispus de un buget pentru reclama de 630 milionane lei. Calitate Produsele corespund atat standardelor nationale cat si celor internationale. 4) Functia cercetare dezvoltare Societatea dispune de un laborator propriu de cercetare dezvoltare, pentru dezvoltarea unor noi produse, dar si cresterea calitativa a celor existente. 5) Funtia marketig In cadrul societati marketingul ocupa un loc imortant, acela de a prezenta societatea si produsele sale eventualilor clienti. Functia de marketing se exercita prin departamentul de marketing creat in acest scop.

III.Influenta Macromediului
Macromediul reprezinta un ansamblu de factori care actioneaza direct sau indirect asupra firmei. Principalii clienti sunt: EUROTRADING CHEMICALS S.C. OLTCHIM S.A. ROMFERCHIM S.A. BUCURESTI ALEDO-ELVETIA
10

 SC SANITEX SRL BUCURESTI SC AGROCONTUR SRL BUCURESTI Clientii aveau la sfarsitul anului o datorie de10.000.000.000 lei fata de societatea TURNUSA. Concurenta este directa(frontala), principali concurenti fiind: Azo Mures SA Oltchim SA Principalul furnizor de forta de munca il reprezinta Liceul Industrial Turnu Magurele unde exista clase speciale de chimie. Relatia cu autoritatile locale consta in principal in alocarea de subventii guvernamentale, reclamatii referitor la poluarea mediului, sponsorizarea unor activitati culturale si sportive pe plan local etc. Mediul ambiant al firmei Mediul economic este principalul factor de influenta asupra societatii prin urmatoarele componete: - scaderea PNB in utimii ani a determinat o scadere a cererii de ingrasaminte; - cresterea inflatiei a determinat cresterea preturilor la principalelor materii prime; - instabilitatea sistemului bancar, in special falimentul bancii Columna, cu care societatea avea relatii stranse. Starea actuala a economiei nationale influenteaza intr-un mod nefavorabil dezvoltarea societatii. Societatea dispune de o tehnologie veche de fabricatie a produselor, ceea ce determina o calitate scazuta a produselor. Mediul juridic este si el un factor defavorabil pentru societate, datorita instabilitatii sistemului legislativ caracterizat printr-un numar mare de ordonante si hotarari de guvern. Mediul natural influenteaza societatea prin sezonalitatea acestuia, care duce la o scadere a activitatii in perioada rece, datorita atat scaderii cererii de ingrasaminte chimice cat si diminuarii volumului materiilor prime(gaz metan). IV. Puncte forte si slabe, amenintari si oporunitati Puncte forte Intensitatea Importanta

11

1. Respectare corelatiilor principale dintre obiective , rezultatele obtinute 2. Folosirea unui numar ridicat de metode si tehnici manageriale (delegarii , diagnosticarii, managementul prin bugete ) 3. Regasirea tuturor activitatilor necesare realizarii obiectivelor 4. Necesitatea realizarii acestor produse 5. Cheltuieli reduse pentru transportul (fluvial) produselor si a materiilor prime 6. Cererea ridicata de produse 7. Personal cu un grad inalt de specializare(chimie) 8. Societatea are o traditie de 30 de ani in fabricarea ingrasmintelor 9. Cifra de afaceri mare(540 mld) Puncte slabe: Puncte slabe 1. Scaderea productiei, in special pe piata interna 2. Ponderea limitata a personalului cu studii economice 3. Cresterea cheltuielilor cu materiile prime 4. Evolutia contradictorie a unor indicatori economici 5. Sistemul de management cu multe lipsuri si cu
12

Medie 3 medie 4

mare 5 mare 5 medie 3 4 2 3 2 medie medie mica mica

Intensitate 4 5 3 2 5

Importanta Mica Mare Medie Mica Mare

6. 7. 8. 9.

multe necorelari Lipsa unui sistem de obiective corespunzator Uzura fizica si morala a utilajelor Lipsa unor strategii realiste Calitate scazuta a produselor

medie 4 5 3 5 Medie medie mare

Oportunitati: Oportunitati 1. Dezvoltarea pietei ingrasamintelor chimice(noi clienti) 2. Politica guvernamentala(acordarea unor subventii) 3. Obtinerea relativ usor a resurselor umane 4. Neexistenta unor factori perturbatori ai mediului natural Amenintari: Amenintari 1. Potentialul de dezvoltare al concurentilor 2. Instabilitatea mediului economic si politic 3. Cresterea preturilor materiilor prime 4. Instabilitatea legislativa

Probabilitate de realizare 7 8 6 4

Impact 7 5 4 8

Probabilitate de realizare 7 8 7 6

Impact 6 8 5 5

Analiza punctelor forte si slabe ale intreprinderii

13

Intensitatea punctelor forte va fi masurata cu ajutorul unei diferentiale semantice cu 5 niveluri, de la nivelul 1 foarte mica, pana la nivelul 5 foarte mare. Importanta va fi masurata prin intermediul unei scale cu trei niveluri: importanta mare, importanta medie, importanta mica. Probabilitatea de manifestare a oportunitatilor in orizontul de planificare, se face cu ajutorul unei diferentiale semantice cu noua niveluri, de la 1 probabilitate foarte mica, pana la 9 probabilitate foarte mare. Impactul va fi masurat cu ajutorul diferentialei semantice cu noua niveluri, 1 fiind un impact foarte mic, iar 9 un impact foarte mare. Matricea oportunitatilor
4, 8 7, 7 8, 5 6, 4 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 2 1 0

probabilitate

Matricea amenintarilor

14

impact

8, 8 7, 6 7, 5 6, 5

9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 4 3 2 1 0

probabilitate

V.Strategia de dezvoltare Societatea isi va indrepta atentia asupra oportunitatilor de dezvoltare a pietei ingrasamintelor chimice si spre politica guvernamentala asa cum rezulta din diagrama oportunitatilor. Din diagrama amenintarilor rezulta ca necesar o mai mare atentie si analiza din parte firmei asupra mediului economic si politic. Din compararea celor doua diagrame rezulta ca amenintarile sunt mai mari decat oportunitatile, de unde rezulta ca macromediul este o amenintare pentru societate. Scopul principal al societatii TURNU SA este sa ofere pietei produse de genul ingrasamintelor chimice simple si complexe , astfel incat sa permita onorarea tuturor comenzilor clientilor. Din analiza punctelor forte si punctelor slabe ale societatii a rezultat ca absolut necesare urmatoarele directii de actiune: retehnologizarii intreprinderii .Aceasta masura este absolut necesara avand in vedere faptul ca utilajele existente in firma sunt in mare parte uzate moral sau fizic si care nu mai pot duce la indeplinirea tuturor obiectivelor propuse. Retehnologizarea trebuie sa fie bazata pe o serie de masuri si anume: costituirea unor fonduri suficiente pentru achizitionare de noi utilaje mult mai performante , amplificare activitatilor de reparatii si de intretinere a utilajelor deja existente (anul intai ) , achizitionare de noi utilaje , noi linii de ambalare a produselor , efectuarea unor investitii in vederea protectiei mediului inconjurator.

15

impact

 diversificarea productiei pe liniile deja existente pana la achizitionarea altora si marirea ofertei in cadrul aceluiasi produs pentru a asigura flexibilitate necesara adaptarii rapide la cerintele pietei . Aceasta masura presupune realizarea urmatoarelor activitati: dezvoltare productiei de uree si amplificarea productiei de ingrasaminte complexe ce au o cerere mai mare pe piata.

16