Profilul intreprinzatorului

'A Ii bun n aIaceri este cea mai Iascinant Iorm de art

Andy Warhol
'AIacerile au doar dou Iunctii marketingul si inovarea
Peter F. Drucker

'Intreprinzator este cuvantul pe care il auzim Ioarte des in zilele noastre si
de aceea voi incepe prin a atribui acestei notiuni cuvinte care puse in aceeasi
propozitie impreuna cu alte cuvinte de legatura contureaza in linii mari o deIinitie a
ceea ce eu inteleg prin intreprinzator : 'initiere, 'risc, 'previziune,
'perseverenta, dezvoltare, 'intemeiere..si lista poate continua.
In opinia mea intreprinzatorii au aparut in urma cu cateva sute de ani,pe la
rasariturile capitalismului prin secolele XVIII-XIV. Oamenii de atunci se ghidau
dupa principiul 'ce e mai bun doar pentru bogati. Industriile primitive existau
doar pentru beneIiciul celor instariti iar productia era strict reIlexia nevoilor lor.
Restul populatiei aproape 90 din populatia Europei lucrau pamanturile , erau
saraci, traiau in conditii precare si nu aveau contact cu industria, orientata catre
orase.
Intre acestia insa, s-au remarcat oameni cu initiativa, oameni cu idei
practice menite sa acopere din nevoile ce le resimteau cu totii in acea perioada
astIel luand nastere micile ateliere si mestesugarii.Acelea au Iost poate primele idei
de aIaceri si primele activitati aducatoare de satisIactii de ambele parti, atat a
'vanzatorului cat si a 'cumparatorului.Bineinteles timpul a trecut,ideile s-au
schimbat,nevoile au crescut insa Iactorul comun intre atunci si acum sunt tot
ei,intreprinzatorii,acei oameni care sunt capabili sa intemeieze,sa Iormeze din
gandurile lor indraznete aIaceri proIitabile.
O astIel de persoana este si cea pe care am ales-o ca model pentru proIilul
intreprinzatorului, o persoana pe care o cunosc de Ioarte mult timp si de la care
consider ca am de invatat.
Se numeste Ana Munteanu si cu toate ca are aceeasi varsta cu mine si multi
ar Ii sceptici privind abilitatile ei de a conduce o aIacere analizand lipsa de
experienta, tatal ei un antreprenor desavarsit a decis ca este timpul sa o lase sa Iaca
primii pasi in aceasta lume.
Am ales-o pe ea ca model si nu pe tatal ei deoarece simt ca ma pot identiIica
mai bine cu tot ceea ce traieste ea Iiind la inceput de drum si cu lucrurile de care
poate m-as lovi si eu daca as lua-o pe urmele ei.
Ideea aIacerii ii apartine si este lesne de inteles de unde s-a inspirat.A ales sa
conduca un local de noapte,un club, pentru ca a considerat ca atunci cand Iaci o
investitie intr-un domeniu,acesta trebuie sa Iie un teritoriu pe care il cunosti si il
intelegi.Fiind varsta la care multi tineri privesc viata ca pe un lung sir de petreceri ,
iesiri in oras cu prietenii , distractie la maxim si momente de neuitat ,a decis
impreuna cu tatal ei sa inIiinteze 'Club Seven ce se aIla situat pe soseaua
Cotroceni nr.11.
In prezent clubul are putin peste un an de la inaugurare si inca nu a reusit sa
treaca peste barierele de 'intrare pe piata.Concurenta este acerba si mai ales dura,
maniIestandu-se prin oIerte speciale pentru studenti, oIerte Ioarte bune pentru
organizare a diverselor evenimente cum ar Ii onomastice,baluri,petreceri private si
altele.Analizand obiectiv evolutia de la inIiintare pana in prezent, Ana a avut totusi
capacitatea de a privi situatia realist si a admite ca are nevoie de o noua strategie de
atragere a clientilor si de promovare intensa.A optat pentru genul de local mai
retras cu o atmosIera ceva mai primitoare si mai calda, cu incaperi amenajate in asa
Iel incat sa creeze un ambient placut si unde sa predomine senzatia ca toata lumea
cunoaste pe toata lumea.Programele de karaoke precum si de stand-up comedy
sunt idei moderne, care sunt pe gustul clientelei si care urmeaza actualele trenduri
in materie de divertisment.
Greutati si momente de rascruce au existat de-a lungul timpului insa ea ca o
adevarata luptatoare si avand in sange simtului utilului,a gasit impreuna cu tatal ei
solutii trecand peste micile obstacole.Detinand 50 din aIacere in acte,ea
recunoaste insa ca mai are multe de invatat si ca adevaratul conducator este tatal
ei.Cu toate acestea este activa 100 ca si dedicare, il urmeaza indeaproape pe cel
cu mai multa experienta in domeniul aIacerilor, are un cuvant de spus si decizii de
luat iar partea de PR este responsabilitatea ei in totalitate.
Idei de aIaceri inaintea acesteia au existat,spune ea.Se gandea la un moment
dat sa deschida o agentie de turism avand in vedere ca a avut oportunitatea sa
lucreze la o astIel de companie pentru cateva luni si a prins mersul
lucrurilor.Recunoaste insa ca nu o atrage Ioarte mult aceasta parte a turismului si
mai ales nici studiile pe care le-a terminat pana in prezent nu o ajuta deloc in acest
sens.Motivul pentru care a ales totusi deschiderea unui club este acela ca simtea ca
poate intelege mai bine domeniul acesta al petrecerii timpului liber si al
divertismentului si considera ca se simte mult mai bine Iacand asta.
Determinarea si principala provocare pentru ea a Iost aceea de a obtine un
venit satisIacator ca si suma si de a Iii propriul seI.A lucrat in acea agentie de
turism insa venitul lunar era unul Ioarte mic care nu ii acoperea nevoile si care a
ambitionat-o sa vrea mai mult si sa devina constienta de Iortele proprii si puterea
de a Iii responsabila la un alt nivel.Incarcata cu entuziasm,caracterizata de o
perseverenta uimitoare si gata sa-si asume riscuri a actionat ca un adevarat
negociator si l-a convins pe cel ce urma sa Iie Iinantator al intregii aIaceri ca este
timpul sa o calauzeasca pe acest drum,al oamenilor mari. 'Succesul in aIaceri nu
depinde in mod esential de varsta intreprinzatorului. AIaceri de succes au Iost
initiate si dezvoltate de persoane Ioarte tinere, dar si de persoane de varste
inaintate spunea ea.
Roadele nu au intarziat sa apara,satisIactia initiala concretizandu-se in Iaptul
ca a vazut in realitate proiectia ideilor ei,ca acest club a luat nastere,exista si este
palpabil.Gandul de a Iace multi bani i-a disparut repede insa cand a inceput sa se
loveasca de probleme precum lipsa clientilor deci lipsa incasarilor, cand venea
sIarsitul lunii si trebuiau achitate Iacturile pentru utilitati sau chirie sau cand
Iurnizorii sunau anuntand-o ca se apropie termenul de plata pentru bunurile
Iurnizate.Si-a pastrat totusi calmul si a inteles ca bogatia va veni in timp dar doar
daca acel club va Ii condus de persoane capabile.Evolutia oricarei Iirme este
Iluctuanta, inducand variatii importante ale veniturilor. Acest lucru implica, Iiresc,
variatii ale proIitului si, deseori, ale salariilor. Trebuia sa acorde prioritate altor
obligatii Iinanciare in deIavoarea venitului imediat.
In prezent aIacerea se situeaza undeva pe o linie de plutire cat de cat
sigura,conIortabila.Previziunile nu sunt tocmai incurajatoare insa se concentreaza
intens pe gasirea si dezvoltarea de strategii noi principalul obiectiv Iiind acela de a
creste notorietatea clubului.Acest lucru deja se intampla prin intermediul
internetului existand o pagina oIiciala dar si pagini pe site-uri de socializare
precum Facebook.Cert este ca aIacerea este inca la inceput si se anunta munca
multa pentru viitor.
Se spune ca omul cat traieste invata insa in opinia mea trebuie sa existe si
vointa de a cunoaste,de a creste ca Iiinta, de a te depasi ca om si conditie si cel mai
important de a Iace ceva pentru cel de langa tine,ceva care o sa ramana sau care o
sa ajute macar si doar la un moment dat.A Iii intreprinzator implica asumarea
reusitei dar si a esecului deopotriva.Cine are vocatie si acea sclipire de geniu Iace
bani din nimic,din orice.Nu oricine poate creea la Iel cum nu toti aleg sa-si traiasca
viata la intamplare.Nu stiu daca cei din jurul meu sunt buni antreprenori,nu stiu
daca eu sunt un bun antreprenor,tot ceea ce stiu este ca nu voi Ii un om
obisnuit..pentru ca am dreptul sa Iiu un om extraordinar!