Sunteți pe pagina 1din 69

Cooperare Regional pentru Excelen Antreprenorial (CREA)

proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 - 2013

Curs 12 - Program de pregtire pentru nceperea unei


afaceri i consolidarea afacerii

Ghid practic pentru pornirea unei afaceri


Prof. Dr. Ing. Gheorghe PLEU Trainer Marius Alexa

1/69

Sumar
1. Aspecte juridice 2. Aspecte administrative 3. Lansarea n afaceri - etape 4. Lansarea n afaceri - forme de intrare pe pia 5. Aspecte de evitat 6. Surse de informare suplimentare Supliment 1: Mic dicionar de termeni utili n afaceri Supliment 2: Auto-evaluarea ntreprinztorului

2/69

3/69

Cap. 1. Aspecte juridice


Atunci cnd ai o idee de afacere i dup ce ai evaluat-o i eti convins c vei avea succes, nu rmne dect s o pui n practic. nainte de a porni la drum, o condiie necesar este s cunoti legislaia n vigoare care reglementeaz activitatea domeniului unde vrei s funcionezi. n primul rnd trebuie s cunoti actele normative care reglementeaz nregistrarea i autorizarea funcionrii comercianilor. Cele mai importante pot fi gsite la adresele: www.mimmc.ro/imm/legislatie www.onrc.ro/romana/legislatie.php Resurse legislative pentru nfiinarea firmei, necesare pentru nregistrare si autorizare: - Codul CAEN Ordinul nr. 337/20.04.2007, ultima actualizare a activitilor din economia naional conform CAEN rev. 2, necesar pentru alegerea activitilor pe care le va desfura comerciantul; - Legea nr. 31/1990 privind societile comerciale, cu modificrile i completrile ulterioare (baza funcionrii legale a unei societi comerciale); - Legea nr. 26/1990 privind Registrul Comerului, cu modificrile i completrile ulterioare (util pentru alegerea firmei/emblemei comerciantului i pentru efectuarea procedurilor de nregistrare la Registrul Comerului). - O.U.G. nr. 44/16.04.2008 privind desfurarea activitilor economice de ctre persoanele fizice autorizate, ntreprinderile individuale i ntreprinderile familiale; - O.G. nr. 26/30.01.2000 cu privire la asociaii i fundaii, cu modificrile i completrile ulterioare;

4/69

- H.G. nr. 166/2003 privind acordarea unor faciliti fiscale studenilor care doresc s nfiineze o afacere proprie; - Legea nr. 346/14.07.2004 privind stimularea nfiinrii i dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii; - Legea nr. 230/2007 privind nfiinarea, organizarea i funcionarea asociaiilor de proprietari indic condiiile de schimbare a destinaiei de locuin n sediu social, precum i a spaiilor cu alt destinaie dect aceea de locuin fa de destinaia iniial, conform proiectului iniial al cldirii cu locuine: avizul comitetului executiv i acceptul proprietarilor direct afectai cu care se nvecineaz, pe plan orizontal i vertical, spaiul supus schimbrii; - H.G. nr. 573/13.06.2002 pentru aprobarea procedurilor de autorizare a funcionrii comercianilor; - Legea nr. 359/2004 privind simplificarea formalitilor la nregistrarea n Registrul Comerului a persoanelor fizice, asociaiilor familiale i persoanelor juridice, nregistrarea fiscal a acestora, precum i la autorizarea funcionrii persoanelor juridice; Resurse legislative necesare ulterior nfiinrii firmei, pentru modificarea actelor constitutive i pentru desfurarea legal a propriei afaceri: - Codul comercial; - O.G. nr. 5/2001 privind procedura somaiei de plat; - Codul de procedur civil, Cap. XIV Dispoziii privind soluionarea litigiilor in materie comercial - Legea nr. 99 din 26/05/1999 privind unele msuri pentru accelerarea reformei economice; - Legea locuinei nr. 114/1996, republicat, conine dispoziii referitoare la nchirierea locuinelor; - Legea nr. 571/2003 privind Codul fiscal;

5/69

- Codul de procedur fiscal; - Norme metodologice de aplicare a Legii nr. 571/2003 privind Codul fiscal; - Legea nr. 85/2006 privind procedura insolvenei, cu modificrile i completrile ulterioare; - H.G. nr. 885/1995, republicat, privind unele msuri de organizare unitar a evidenei acionarilor i aciunilor societilor comerciale; - H.G. nr. 322/2008 privind acordarea de faciliti pentru actualizarea obiectului de activitate potrivit Clasificrii activitilor din economia naional CAEN Rev. 2; - Legea nr. 11/1991 privind combaterea concurenei neloiale; - Legea nr. 297/28.06.2004 privind piaa de capital. De asemenea, este foarte important s cunoti aspecte legate de legislaia fiscal n vigoare. Prima lege ca importan este Legea nr. 31/16 noiembrie 1990 privind societile comerciale, de unde vei putea cunoate aspecte importante privind organizarea firmei pe care vrei s o nfiinezi. Alt lege important n organizarea unei firme este Legea nr. 346/2004 privind stimularea nfiinrii i dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii. Dup ce vei alege forma de organizare a firmei, va trebui s tii ce impozite trebuie s plteti. n acest sens va trebui s consuli i alte reglementri care se regsesc in Codul Fiscal, printre care: www.avocatnet.ro/content/articles/id_14307/Codul/Fiscal/ al/Romaniei/-/actualizat/la/01.01.2009.html Pe lng impozitele precizate n aceste reglementri, vor exista o serie de taxe i impozite locale, care sunt stabilite n funcie de necesitile locale.

6/69

Cap. 2. Aspecte administrative


Dup ce te vei pune la punct cu legislaia n vigoare, va trebui s te decizi cu privire la forma de organizare a firmei. Iat cteva repere privind formele de organizare ale ntreprinderilor:

Organizare
Persoana fizic P.F.A., I.I., I.F.

Caracteristici
Poate fi autorizat s desfoare o activitate independent n baza O.U.G. nr. 44 din 2008, sub form de Persoan Fizic Autorizat, ntreprindere Individual sau ntreprindere Familial, prin nregistrarea n Registrul Comerului n baza rezoluiei motivate a directorului Oficiului Registrul Comerului de pe lng tribunal. Se constituie ca persoan juridic prin asociere ntre 2 sau mai multe persoane fizice sau juridice, pentru a efectua acte de comer. Societatea comercial dobndete personalitate juridic de la data nregistrrii n Registrul Comerului. Societile comerciale se pot constitui n una din urmtoarele forme juridice: - societate n nume colectiv (SNC); - societate in comandit simpl (SCS); - societate pe aciuni (SA); - societate n comandit pe aciuni (SCA); - societate cu rspundere limitat (SRL). Societatea n comandit simpl i n comandit pe aciuni se caracterizeaz prin existena a dou categorii de asociai: comanditai (asociaii care administreaz societatea i rspund nelimitat i solidar pentru obligaiile societii) i comanditari (asociaii care rspund numai pn la concurena capitalului subscris). Filialele sunt societi comerciale cu personalitate juridic care se nfiineaz ntr-una din formele de societate enumerate mai sus. Filialele vor avea regimul juridic al formei de societate n care s-au constituit. O societate comercial poate s deschid n aceeai localitate cu sediul principal sau n alte localiti, sedii secundare sub diferite forme: sucursale, depozite,

Societatea comercial

Filiale

Sedii secundare

7/69

magazine, agenii etc.

ntreprinztor Individual (persoan fizic) sau Asociaie Familial sunt cele mai simple forme de organizare a activitii economice. Nu au statutul de persoane juridice. Aceste forme de organizare a activitii au urmtoarele avantaje: - procedur simpl de autorizare, ceea ce permite ntreprinztorului s profite mai rapid de oportunitatea descoperit; - costuri reduse de autorizare; - evidena contabil simplificat. Dezavantajele poteniale ale acestei forme de organizare sunt: - rspunderea nelimitat a ntreprinztorului cu ntreaga sa avere; - posibiliti mai reduse de dezvoltare; - posibiliti mai reduse de finanare de ctre investitori i creditori. Cteva aspecte cheie care trebuie avute n vedere la alegerea tipului de firm:
PF AF
1 persoana, sau membrii unei familii - obligatoriu - opional - admis Nelimitat i solidar, cu excepia asociailor 25.000 euro - obligatoriu - opional - numai la SA prin constituire simultan Limitat la capitalul subscris, cu excepia asociailor comanditari Numai cu capitalul subscris

Criterii
Numr minim persoane participante Capital social minim Structura capitalului: - numerar - n natur - creane Rspunderea ntreprinztorul ui

SNC SCS
minim 2

SA SCA
minim 2

SRL
1 50 asociai 200 lei - obligatoriu - opional

Nelimitat (cu averea personal)

8/69

Restricii pentru asociai

Nu este cazul

comanditari Asociaii nu pot lua parte ca asociai cu rspundere nelimitat n alte societi concurente, fr consimmntul celorlali

Asociatul unic nu poate avea calitatea de unic asociat dect ntr-o singur societate

asociai Sursa: adaptare dup www.biroulunic.ro

Societatea n nume colectiv sau n comandit simpl se constituie prin contract de societate, iar societatea pe aciuni, n comandit pe aciuni sau cu rspundere limitat se constituie prin contract de societate i statut. Societatea cu rspundere limitat se poate constitui i prin actul de voin al unei singure persoane. n acest caz se ntocmete numai statutul. Contractul de societate i statutul pot fi ncheiate sub forma unui nscris unic, denumit act constitutiv. Actul constitutiv se ncheie sub semntur privat, se semneaz de toi asociaii sau, n caz de subscripie public, de fondatori. Forma autentic a actului constitutiv este obligatorie atunci cnd: a) printre bunurile subscrise ca aport la capitalul social se afl un teren; b) se constituie o societate n nume colectiv sau n comandit simpl; c) societatea pe aciuni se constituie prin subscripie public. Contractul va cuprinde:

9/69

- numele i prenumele, locul i data naterii, domiciliul i cetenia asociailor persoane fizice; denumirea, sediul i naionalitatea asociailor persoane juridice; - forma, denumirea, sediul i, dac este cazul, emblema societii; - obiectul de activitate al societii, cu precizarea domeniului i a activitii principale; - capitalul social subscris i cel vrsat, cu menionarea aportului fiecrui asociat, n numerar sau n natur, valoarea aportului n natur i modul evalurii (societatea n nume colectiv, societatea n comandit simpl i societatea cu rspundere limitat sunt obligate s verse integral la data constituirii capitalul social subscris); - asociaii care reprezint i administreaz societatea sau administratorii neasociai, persoane fizice ori juridice, puterile ce li s-au conferit i dac ei urmeaz s le exercite mpreun sau separat; - partea fiecrui asociat la beneficii i la pierderi; - sediile secundare (sucursale, agenii, reprezentane sau alte asemenea uniti fr personalitate juridic) atunci cnd se nfiineaz odat cu societatea, sau condiiile pentru nfiinarea lor ulterioar, dac se are n vedere o atare nfiinare; - durata societii; - modul de dizolvare i de lichidare a societii. Dintre ntrebrile cele mai frecvente pe care i le pune un ntreprinztor la constituirea unei firme cu privire la aspectele administrative amintim: Care sunt principalele activiti din economia naional (CAEN)? Clasificarea activitilor din economia naional (CAEN) se face dup categoriile generale care urmeaz. Activitile detaliate sunt grupate n cadrul acestor categorii i au un cod atribuit ce poart denumirea de cod CAEN.

10/69

Prin Ordinul nr. 337 din 20 aprilie 2007, a fost actualizata Clasificarea activitilor din economia naionala. Noua structura este cunoscuta sub denumirea CAEN Rev. 2: A Agricultur, silvicultur i pescuit B Industria extractiv C Industria prelucrtoare D Producia i furnizarea de energie electric i termic, gaze, ap cald i aer condiionat E Distribuia apei; salubritate, gestionarea deeurilor, activiti de decontaminare F Construcii G Comer cu ridicata i cu amnuntul; repararea autovehiculelor i motocicletelor H Transport i depozitri I Hoteluri i restaurante J Informaii i comunicaii K Intermedieri financiare i asigurri L Tranzacii imobiliare M Activiti profesionale, tiinifice i tehnice N Activiti de servicii administrative i activiti de servicii suport O Administraie public i aprare; asigurri sociale din sistemul public P nvmnt Q Sntate i asisten social R Activiti de spectacole, culturale i recreative S Alte activiti de servicii T Activiti ale gospodriilor private n calitate de angajator de personal casnic U Activiti ale organizaiilor i organismelor extrateritoriale Cum se constituie capitalul social prin aportul asociailor? Prestaiile n munc i creanele nu pot constitui aport. Aporturile n natur sunt permise att la constituirea societii, ct i ulterior cnd se dorete majorarea capitalului social. Prile sociale nu pot fi reprezentate prin titluri negociabile. Aporturile n natur trebuie s fie evaluabile din punct de vedere economic. Ele sunt admise la toate formele de societate i sunt vrsate prin transferarea drepturilor

11/69

corespunztoare i prin predarea efectiv ctre societate a bunurilor aflate n stare de utilizare. Capitalul social se poate mri prin emisiunea de aciuni noi sau prin majorarea valorii nominale a aciunilor existente n schimbul unor noi aporturi n numerar i/sau n natur. Care sunt ctigurile pecuniare obinute n urma desfurrii activitii unui SRL? Cota parte din beneficiu ce se va plti fiecrui asociat constituie dividend. Dividendele se vor plti asociailor n proporie cu cota de participare la capitalul social. Nu se vor putea distribui dividende dect din beneficiile reale. Care sunt obligaiile administratorilor? Administratorii sunt obligai s ia parte la toate adunrile societii, la consiliile de administraie i organele de conducere similare. Administratorii sunt solidar rspunztori fa de societate pentru: - realitatea vrsmintelor efectuate de asociai; - existena real a dividendelor pltite; - existena registrelor cerute de lege i corecta lor inere; - exacta ndeplinire a hotrrilor adunrilor generale; - stricta ndeplinire a ndatoririlor pe care legea, actul constitutiv le impun. Cum se iau hotrrile n firm? Hotrrile asociailor se iau n adunarea general. Adunarea general decide prin votul reprezentnd majoritatea absolut a asociailor i a prilor sociale, n afar de cazul cnd n actul constitutiv se prevede altfel.

12/69

Pentru hotrrile avnd ca obiect modificarea actului constitutiv este necesar votul tuturor asociailor, n afar de cazul cnd legea sau actul constitutiv prevede altfel. Adunarea general ordinar se ntrunete cel puin o dat pe an, n cel mult 5 luni de la ncheierea exerciiului financiar. Adunarea are urmtoarele obligaii principale: - s discute, s aprobe sau s modifice bilanul contabil i s fixeze dividendul; - s aleag administratorii i cenzorii i s fixeze remuneraia cuvenit pentru exerciiul n curs; - s se pronune asupra gestiunii administratorilor; - s stabileasc bugetul de venituri i cheltuieli i, dup caz, programul de activitate, pe exerciiul financiar urmtor; - s hotrasc gajarea, nchirierea sau desfiinarea uneia sau a mai multor uniti ale societii; - s modifice statutul. Adunarea general extraordinar se ntrunete ori de cte ori este necesar. Ce este important de reinut cu privire la modificarea capitalului social? Reducerea capitalului social va putea fi fcut numai dup trecerea a 2 luni din ziua n care hotrrea a fost publicat n Monitorul Oficial al Romniei, Partea a IV-a. Reducerea sau mrirea capitalului social trebuie s in seama de urmtoarele: - trebuie s se respecte minimul de capital legal i s arate motivele pentru care se face reducerea i procedeul ce va fi utilizat pentru efectuarea ei; - capitalul social poate fi mrit cu respectarea dispoziiilor privitoare la constituirea acestor societi. Se poate realiza dizolvarea societilor i n ce condiii? Societatea se dizolv prin: - trecerea timpului stabilit pentru durata societii;

13/69

- imposibilitatea realizrii obiectului de activitate al societii sau realizarea acestuia; - declararea nulitii societii; - hotrrea adunrii generale; - hotrrea tribunalului, la cererea oricrui asociat, pentru motive temeinice, precum nenelegerile grave dintre asociai, care mpiedic funcionarea societii; - falimentul societii; - cnd capitalul social i numrul acionarilor se reduce sub minimul legal. Sunt posibile fuziunile si divizarea societilor i n ce condiii? Fuziunea este operaiunea prin care: a) una sau mai multe societi sunt dizolvate fr a intra n lichidare i transfer totalitatea patrimoniului lor unei alte societi n schimbul repartizrii ctre acionarii societii sau societilor absorbite de aciuni la societatea absorbant i, eventual, al unei pli n numerar de maximum 10% din valoarea nominal a aciunilor astfel repartizate; sau b) mai multe societi sunt dizolvate fr a intra n lichidare i transfer totalitatea patrimoniului lor unei societi pe care o constituie, n schimbul repartizrii ctre acionarii lor de aciuni la societatea nou-constituit i, eventual, al unei pli n numerar de maximum 10% din valoarea nominal a aciunilor astfel repartizate. Divizarea este operaiunea prin care: a) o societate, dup ce este dizolvat fr a intra n lichidare, transfer mai multor societi totalitatea patrimoniului su, n schimbul repartizrii ctre acionarii societii divizate de aciuni la societile beneficiare i, eventual, al unei pli n numerar de maxim 10% din valoarea nominal a aciunilor astfel repartizate;

14/69

b) o societate, dup ce este dizolvat fr a intra n lichidare, transfer totalitatea patrimoniului su mai multor societi nou-constituite, n schimbul repartizrii ctre acionarii societii divizate de aciuni la societile nou-constituite i, eventual, al unei pli n numerar de maximum 10% din valoarea nominal a aciunilor astfel repartizate. Divizarea poate avea loc i prin transferul simultan al patrimoniului societii divizate ctre una sau mai multe societi existente i una sau mai multe societi nouconstituite.

15/69

Cap. 3. Lansarea in afaceri - etape


Pentru a iniia i desfura o afacere va trebui s urmreti nite pai bine definii. n cele ce urmeaz i vom creiona principalele etape pe care va trebui s le urmreti pentru deschiderea i dezvoltarea unei afaceri. Etapa 1. Auto-evaluarea nainte de a ncepe elaborarea oricror planuri privind afacerea pe care ai dori s o desfori n viitor, trebuie s ai n vedere cteva elemente care in att de contextul economic n care va funciona afacerea ta, ct i de motivaiile proprii i ale familiei tale. Etapa 2. Identificarea ideii de afaceri Va trebui s gseti, n primul rnd, ideea de afacere care i va aduce n viitor bani. Surse de inspiraie pot fi: experienei anterioare de munc, hobby-urile, interaciunile sociale, evoluiile macroeconomice. Etapa 3. Evaluarea ideii de afaceri Dup identificarea oportunitilor de afaceri, este necesar o evaluare aprofundat a acestora, pentru a evita situaiile n care subiectivismul ntreprinztorului duce la ignorarea unor probleme sau pericole care se pot dovedi fatale ulterior pentru afacere. n plus, investigarea cu atenie a oportunitilor de afaceri sporete foarte mult ansele de ctigare a ncrederii unor poteniali investitori.

16/69

Etapa 4. Intrarea n afaceri Dup ce ai evaluat ideea de afacere, va trebui s te gndeti la modalitatea efectiv de intrare n afaceri, de intrare pe piaa int. Ai 3 posibiliti: - iniierea unei afaceri noi; - cumprarea unei afaceri existente; - concesionarea (franciza). nfiinarea unei firme noi este soluia aleas cel mai frecvent. Etapa 5. Alegerea tipului de firm Conform legislaiei n vigoare, pentru a derula o afacere ntreprinztorul are urmtoarele posibiliti de organizare: Persoan Fizic Autorizat, ntreprindere Familial, ntreprindere Individual; Societate Comercial; Societi Cooperative; Societi sau Asociaii Agricole.

n realizarea acestei alegeri recomandm consultarea cap. 1 i 2 din acest ghid. Etapa 6. nregistrarea firmei Dup depunerea dosarului, Oficiul Registrului Comerului realizeaz o serie de activiti, finalizate cu editarea certificatului de nregistrare a firmei. Etapa 7. Autorizarea funcionrii firmei, respectiv activitile necesare pentru autorizarea funcionrii unei firme de ctre instituiile publice abilitate Biroul Unic din cadrul Oficiului Registrului Comerului de pe lng tribunal, pe baza declaraiilor-tip pe propria rspundere, elibereaz solicitanilor certificat constatator privind autorizarea activitii, care atest c:

17/69

a) s-a nregistrat declaraia-tip pe propria rspundere, din care rezult c la sediul social sau secundar nu se desfoar activitile prevzute n actul constitutiv sau modificator; b) s-a nregistrat declaraia-tip pe propria rspundere, din care rezult c sunt ndeplinite condiiile de funcionare prevzute de legislaia specific n domeniul sanitar, sanitar-veterinar, proteciei mediului i proteciei muncii, pentru activitile declarate.

18/69

Cap. 4. Lansarea n afaceri forme de intrare pe pia


Efortul necesar pentru iniierea unei afaceri noi reprezint una din componentele principale ale mitului ntreprinztorului lupttor, deschiztor de drumuri. Dac n anumite situaii o oportunitate de afaceri poate fi valorificat optim numai pe aceast cale, exist i alte posibiliti alternative prin care se poate manifesta un spirit ntreprinztor: preluarea, perfecionarea i dezvoltarea unei afaceri existente sau concesionarea unui model de afaceri care s-a dovedit funcional. Fiecare dintre aceste variante are caracteristici distinctive, avantaje i dezavantaje specifice. 4.1 Iniierea unei afaceri noi Deseori, iniierea unei noi afaceri se dovedete a fi soluia cea mai bun. Acesta este, spre exemplu, cazul realizrii unui produs nou (cnd nu exist, practic, nici o alternativ) sau atunci este avut n vedere o pia n cretere (unde exist deja mai multe firme concurente, dar care pot fi achiziionate cu mare dificultate). n plus, iniierea unei noi afaceri ofer ntreprinztorului satisfacii importante de ordin psihologic. Aceast metod de lansare n afaceri are o serie de avantaje importante: - Libertate maxim de aciune pentru ntreprinztor, care i poate pune n aplicare planurile aa cum dorete. Poate stabili n mod liber modul de organizare a activitii funcie de ritmul de dezvoltare a firmei i i poate crea o imagine favorabil, funcie de ideea pe care o are despre propria sa firm.

19/69

- Prestan social. Iniierea unei afaceri noi presupune un efort important i solicit foarte mult abilitile ntreprinztorului. Chiar dac va avea nevoie, probabil, de diveri experi colaboratori, ntreprinztorul este cel care va primi recunoaterea pentru reuita afacerii i pentru efectele pozitive asupra comunitii (locuri de munc nounfiinate, servicii i bunuri foarte utile, activiti caritabile). - Lipsa unor pietre de moar. ntreprinztorul nu este obligat s corecteze greelile fcute de predecesorii si n cadrul afacerii, nu trebuie s onoreze obligaii contractuale la a cror negociere nu a participat, nu trebuie s adapteze structura organizatoric a unei firme vechi la viziunea sa inovatoare, i poate alege mijloacele de producie dorite (echipamente, stocuri). - Investiia financiar iniial mai redus prin comparaie cu achiziionarea unei afaceri funcionale, al crei pre include elemente precum poziionarea pe pia, imaginea, funcionalitatea prezent. Decizia de iniiere a unei afaceri noi are si o serie de dezavantaje: - Interval de timp ndelungat pn la lansarea produsului. Chiar dac ntreprinztorul deine experiena i informaiile necesare, este necesar un interval de timp variabil pentru nfiinarea noii firme, organizarea activitilor, stabilirea relaiilor cu furnizorii, rezolvarea problemelor de personal, lansarea produsului noii afaceri. Acest dezavantaj este cu att mai important atunci cnd ntreprinztorul vrea s valorifice o oportunitate imediat de pe pia. - Riscul implicat este mai ridicat dect n cazul achiziionrii unei afaceri. Deciziile complexe i variate care trebuie luate pe parcursul procesului de iniiere a noii afaceri reprezint tot attea posibiliti de eroare. - Credibilitate mai mic n ochii partenerilor de afaceri, finanatorilor, clienilor, furnizorilor. Relaiile firmei cu terii sunt cu att mai bune cu ct imaginea sa este mai

20/69

bun, iar construirea unei imagini reprezentative favorabile poate dura foarte mult timp i poate solicita resurse foarte importante. - Dificulti n atragerea de finanri iniiale. Lipsa situaiilor financiare anterioare mpiedic utilizarea anumitor instrumente de analiz financiar n evaluarea viitorului afacerii, ceea ce provoac deseori reticene din partea finanatorilor. - Obinuinele de consum ale clienilor poteniali. n cazul intrrii pe o pia deja format, va exista o perioad de reinere din partea cumprtorilor, care vor evita produsul nou oferit n favoarea produselor pe care le cunosc de mai mult timp furnizate de productori cunoscui. Aceasta este una dintre cele mai importante piedici pe care noua firm trebuie s le depeasc la nceputul funcionrii sale. - Reacia concurenei. ntreprinztorul trebuie s identifice i s evalueze din timp punctele sale slabe pentru a anticipa probabilele atacuri din partea concurenei. - Subevaluarea resurselor i a eforturilor necesare. Pentru ntreprinztor, iniierea afacerii presupune un efort personal foarte mare i, de regul, pe o perioad de civa ani. nfiinarea unei noi firme este soluia aleas cel mai frecvent de ntreprinztorul care ia decizia de a iniia o nou afacere. Din punct de vedere legal, nfiinarea unei firme presupune parcurgerea urmtoarelor etape: 1) Pregtirea dosarului de nregistrare i autorizare La cererea de nregistrare a persoanelor juridice supuse obligaiei de nmatriculare n Registrul Comerului se ataeaz urmtoarele documente: a. pentru P.F.A., I.I., I.F. (nu au personalitate juridic) - dovada verificrii disponibilitii i rezervrii firmei; - carte de identitate sau paaport (copie certificat de titular privind conformitatea cu originalul);

21/69

documente

care

atest

drepturile

de

folosin

asupra

sediului

profesional/punctelor de lucru; - specimen de semntur al persoanei fizice autorizate/ ntreprinztorului persoan fizic titular a ntreprinderii individuale/ reprezentantului ntreprinderii familiale; - declaraie-tip pe propria rspundere care atest ndeplinirea condiiilor legale de funcionare prevzute de legislaia special din domeniul sanitar, sanitar-veterinar, proteciei mediului i proteciei muncii; - acordul de constituire ncheiat de membrii familiei (numai la I.F.); - procura special pentru reprezentantul ntreprinderii familiale desemnat prin acordul de constituire (numai la I.F.); - dovezile privind plata taxelor/ tarifelor legale (taxele de registru). - dac este cazul, avizul privind schimbarea destinaiei imobilelor colective cu regim de locuin, conform Legii nr. 230/2007; - dac este cazul, precizare din care rezult c titularul dreptului de proprietate nelege s afecteze folosin spaiului n vederea stabilirii sediului profesional al persoanei fizice autorizate/ ntreprinderii individuale/ ntreprinderii familiale (declaraie, etc.); - dac este cazul, documentele doveditoare pentru patrimoniu (declaraie pe proprie rspundere); - dac este cazul, documentele care atest pregtirea profesional. b. pentru societi comerciale (au personalitate juridic) - dovada rezervrii firmei i, dup caz, a emblemei n original; - documentul care atest drepturile de folosin asupra spaiilor cu destinaie de sediu social i/sau de sedii secundare; - declaraiile pe propria rspundere date de ctre fondatori i de ctre administratori/membrii consiliului de administraie, respectiv membrii consiliului de

22/69

supraveghere i, dac este cazul, de directori i membrii directoratului, cenzori sau auditori financiari ori de reprezentanii acestora, dac sunt persoane juridice, numii prin actul constitutiv, din care s rezulte c ndeplinesc condiiile legale pentru aceste caliti, date n form autentic, n form certificat de avocat, de consilierul juridic n cazurile prevzute de lege sau de personalul desemnat al Registrului Comerului conform legii, n original; - actul constitutiv; - dovada depunerii aporturilor n numerar i/sau dovada titlurilor asupra bunurilor aduse ca aport n natur; - dovada mandatului n forma autentic pentru ndeplinirea formalitilor de registru, n situaiile n care se prezint alte persoane dect asociatul/administratorul, mputernicirea avocaial, delegaia consilierului juridic, dup caz, n original; - actele privind activitatea comercial anterioar; - specimenul de semntur al administratorilor, membrilor directoratului, precum i al altor persoane cu puteri de reprezentare a societii, n original, n una dintre formele prevzute de lege (certificat de judectorul-delegat, de directorul Registrului Comerului sau de nlocuitorul acestuia ori legalizat de notarul public); - actele constatatoare ale operaiunilor ncheiate de fondatori n contul societii pe aciuni constituite prin subscripie public, aprobate de adunarea constitutiv, dac nu au fost prevzute n actul constitutiv, n copie certificat de parte; - actele de identitate ale fondatorilor, administratorilor, directorilor, membrilor consiliului de supraveghere, membrilor directoratului, cenzorilor, auditorilor persoane fizice, dup caz, n copie certificat de parte; - pentru fondatorul persoan juridic: actul de nmatriculare, n copie certificat de parte, hotrrea organului statutar privind participarea la constituirea persoanei juridice i mandatul pentru persoana abilitat s semneze actul constitutiv n numele i pe seama fondatorului persoan juridic, n original;

23/69

- certificatul de bonitate a persoanelor juridice nerezidente care particip la constituirea unei societi comerciale, emis de o banc sau de camera de comer competent din ara de naionalitate, n original i n copie tradus; - dovada autorizaiilor/avizelor eliberate de autoritile competente ca o condiie prealabil nmatriculrii n Registrul Comerului, cnd emiterea unor astfel de autorizaii/avize este prevzut de lege, n copie certificat de parte. 2) nregistrarea firmei (vezi Cap. 3) 3) Autorizarea funcionrii firmei (vezi Cap. 3) 4.2 Cumprarea unei afaceri existente Uneori, n special n cazul unor afaceri de mari dimensiuni, nfiinarea unei noi firme este mult prea costisitoare. n astfel de situaii, cumprarea unei afaceri existente poate fi o opiune mai bun, chiar dac poate fi dificil identificarea unei afaceri de vnzare n domeniul de interes al ntreprinztorului. Aceast soluie de intrare n afaceri are o serie de avantaje: - Motenirea situaiei anterioare favorabile. Cel mai mare avantaj al achiziionrii unei firme existente l constituie faptul c se obine un mecanism de afaceri deja constituit. Firma are deja o imagine format, este cunoscut de clieni, are o reea de relaii stabile cu furnizorii, dispune de salariai calificai i de un sistem de organizare intern a activitii. - Credibilitatea. Prin achiziionarea firmei, ntreprinztorul preia efectele pozitive ale rezultatelor anterioare ale firmei. Acest lucru este n mod particular important n relaiile cu finanatorii. - Posibilitatea planificrii pe baza unor date reale. ntreprinztorul va utiliza datele financiare ale activitii anterioare pentru a-i fundamenta strategia de dezvoltare a afacerii. Acest lucru este n mod particular important n relaiile cu finanatorii.

24/69

Uneori, afacerile pot fi cumprate la preuri foarte mici, funcie de motivele care au stat la baza deciziei proprietarilor de a vinde. Achiziionarea unei afaceri existente poate avea si dezavantaje: - Imaginea nefavorabil, pentru mbuntirea creia ntreprinztorul trebuie s depun un efort important. - Motenirea situaiei anterioare nefavorabile. Deseori, situaia firmei achiziionate se ncadreaz numai parial n imaginea pe care o are ntreprinztorul despre noua afacere, fiind necesare investiii semnificative pentru modificare. n plus, de multe ori situaia curent a firmei achiziionate impune schimbri importante (nlocuirea unor utilaje uzate fizic sau moral, modificri ale politicii de personal, mbuntirea managementului firmei i a strategiei de marketing). - Rezistena la schimbare. Deseori, ntreprinztorul ajunge la concluzia c este util modificarea culturii organizaionale n conformitate cu noua sa viziune. - Uneori, ntreprinztorul constat, dup ncheierea tranzaciei, c a obinut bunuri supraevaluate sau c nu a fost informat de alte aspecte nefavorabile legate de afacerea tranzacionat. Pentru achiziionarea unei afaceri trebuie parcurs un proces complex. Pentru a putea identifica cea mai potrivit afacere, ntreprinztorul trebuie s-i stabileasc o serie de criterii de evaluare a afacerilor disponibile i s desfoare o serie de cercetri. Practic, procesul de cumprare a unei afaceri se desfoar sub forma unei succesiuni de etape: Etapa 1: Definirea obiectivelor achiziionrii afacerii, funcie de care va fi orientat ntreg procesul de cutare i evaluare. n acest scop, obiectivele trebuie s fie clar stabilite i realizabile.

25/69

Etapa 2: Studierea pieei vizate ntreprinztorul trebuie s evalueze evoluia cererea i oferta de pe piaa pe care ar intra dac achiziioneaz afacerea. Etapa 3: Evaluarea ofertelor n analiza informaiilor furnizate de vnztorul potenial, ntreprinztorul trebuie s in cont de motivele pentru care firma este oferit spre vnzare. Pentru aceasta, este obligatorie consultarea mai multor surse de informaii: clieni, concureni, furnizori, salariai, investitori, instituii financiar-bancare. Motivaia de vnzare poate avea mai multe motive: - retragerea din activitate (pensionarea), problemele de sntate, dorina unei schimbri majore n via, nenelegeri ntre partenerii de afaceri, probleme legate de motenire (motive frecvent invocate); - presiuni i nenelegeri n familie, tendina reducerii pieei, apariia unei oportuniti mai bune pentru vnztor, apariia unor rezultate negative pe care vnztorul nu reuete s le controleze (motive invocate mai rar); - concurena agresiv, relaii dificile cu furnizorii, nemulumiri din partea salariailor sau plecarea unor salariai-cheie, baza material nu mai permite atingerea unor performane maxime, produse depite, probleme juridice poteniale de anvergur, lichidare forat (motive foarte rar invocate). n msura n care identificarea motivelor reale de vnzare nu aduce la lumin informaii care s transforme achiziia planificat ntr-o capcan pentru potenialul ntreprinztor cumprtor, acesta trebuie s realizeze o analiz a situaiilor financiare existente. n aceast faz, colaborarea cu experi contabili poate ajuta la identificarea

26/69

eventualelor ncercri de mbuntire forat a situaiei contabile (creterea forat a volumului fizic al vnzrilor i a veniturilor sau reducerea costurilor). n continuare, ntreprinztorul trebuie s evalueze fizic bunurile care formeaz patrimoniul vizat. Este esenial evaluarea utilajelor i echipamentelor, stocurilor, echipamentele de birou. Trebuie obinute informaii privind planurile de reparaii i cheltuielile curente de funcionare i ntreinere. Exist o component a patrimoniului mai dificil de evaluat: goodwill-ul. n acest caz, trebuie utilizate drept surse de informaii clienii, furnizorii, colaboratorii, concurena. Foarte important este evaluarea resurselor umane. Este foarte important cultura organizaional, relaiile dintre angajai i conducere, relaiile dintre angajai, structura i nivelul de calificare a personalului. n acest scop, sunt extrem de utile discuiile prealabile cu salariai-cheie, inclusiv pentru a stabili care dintre acetia au intenia de a prsi firma odat cu schimbarea proprietarului. De asemenea, trebuie clarificat situaia afacerii din punct de vedere legal. Dat fiind importan i complexitatea deosebit a problemelor de aceast natur, este necesar prezena unor specialiti n domeniu. Acetia vor trebui s verifice n ce msur afacerea vizat este n litigii privind proprietatea, clienii, furnizorii etc. Trebuie analizate contractele aflate n derulare (chirii, concesiuni, leasing, achiziii, vnzri). De asemenea, trebuie prospectate perspectivele sectorului de activitate n termenii posibilelor restricii legale viitoare, cerine de protecia mediului etc.

27/69

n msura n care afacerea vizat se dovedete n continuare interesant, este necesar determinarea unei valori estimative a afacerii, care va constitui o baz pentru negocierea cumprrii sale. Din punctul de vedere al vnztorului, preul trebuie s fie destul de mare pentru a acoperi efortul depus pn n momentul vnzrii i valoarea patrimoniului curent. Pentru cumprtor, afacerea este n mod esenial un patrimoniu pe care el l va reorganiza i dezvolta funcie de propria sa viziune. Nu exist o regul general acceptat de evaluare a unei afaceri, ci doar diverse metode de calcul care trebuie utilizate n paralel i, ntotdeauna, numai ca o baz pentru negocierea propriu-zis. Factorii luai n calcul n estimarea valorii unei afaceri sunt: valoarea activul, goodwill-ul estimativ, profitul potenial i randamentul ateptat al investiiei n afacere. Stabilirea valorii estimative a afacerii trebuie realizat cu concursul unor specialiti i presupune parcurgerea urmtoarelor etape: - Analiza preliminar (pe baza stabilirii exacte a obiectului tranzaciei i a informaiilor necesare din interiorul i din exteriorul afacerii); - Calcularea valorii estimative a afacerii, pe baza metodelor clasice (metode patrimoniale, metode bazate pe cifra de afaceri, metode bazate pe profit sau metode mixte) ori metode bursiere (nerelevante pentru firme mici sau mijlocii, de regul.); - Alegerea intervalului de negociere, respectiv al preului minim i al preului maxim pe care este interesat ntreprinztorul s-l plteasc pentru afacerea avut n vedere. Etapa 4: Elaborarea ofertei de cumprare, inndu-se cont i de eventualele cerine particulare ale vnztorului.

28/69

Etapa 5: Negocierea achiziionrii afacerii 4.3 Concesionarea (franciza) Aceast modalitate de afaceri se concretizeaz n garantarea de ctre proprietarul unui produs sau a unei afaceri (francizor) a unor drepturi exclusive ctre un franciz, n schimbul plii unor redevene. Exist 2 tipuri principale de franciz: - Franciza de produs sau marc de comer, care are ca obiect un produs sau o marc comercial, pe care francizorul vrea s l distribuie ntr-o anumit zon geografic prin distribuitori exclusivi. - Franciza de afacere, care are ca obiect modul de funcionare al unei afaceri (echipamente de lucru, proceduri de operare, standarde de calitate dar i management, marketing, instruire pentru personal etc.). [Exemplul] Dup ce a lucrat n cadrul departamentului de marketing al unei companii productoare de igri, Cristian Oneiu s-a hotrt s i deschid propria afacere. O perioad destul de lung de timp a ctigat destul de bine din intermedieri, fcnd rost de ceea ce piaa avea nevoie. Prima afacere important a constat n transformarea a 3 garaje ntr-un mic bar de karaoke n Timioara. Cu banii obinui astfel a deschis un club n centrul oraului i, ulterior, a investit ntr-un trand. Ceea ce i dorea, ns, cel mai mult Oneiu era dezvoltarea unui sistem "network marketing". n acest scop, s-a interesat pe Internet pentru a gsi poteniale companii interesate s vin n Romnia. Cum, de cele mai multe ori, interesul pentru Romnia era aproape anulat de teama riscurilor sau a puterii sczute de cumprare a

29/69

romnilor, a achiziionat franciza unei companii din Statele Unite printr-un francizor englez pentru a implementa sistemul acesteia n Romnia. mpreun cu fratele su i, mai apoi cu nc 2 prieteni, Oneiu a reuit s strng fondul pentru investiiile iniiale. n anul 2001 au achiziionat pentru 30.000 USD franciza, adic un program i cunotinele despre cum s organizeze reeaua: firma lui Cristian Oneiu urma s cumpere produse vrac de la furnizori externi cu care francizorul din Marea Britanie a negociat n prealabil preul, produsele urmau s fie ambalate n Romnia, distribuia fcndu-se printr-o reea care funcioneaz pe principiul acordrii de disconturi celor care comand mai mult. Un prim distribuitor vine i comand produse de la firma lui Cristian Oneiu i caut ali furnizori crora s le distribuie produsele, sistemul funcionnd mai departe. Cu ct acest prim distribuitor i creeaz o reea de distribuie mai vast, cu att volumul de vnzri al acestuia crete, iar comisioanele obinute sunt din ce n ce mai mari. Primii pai au presupus venirea n capital (conform contractului de franciz) pentru a cuta depozite. Apoi au nfiinat firma Vision Grup International i au nceput s avizeze i s nregistreze produsele la OSIM. Activitatea lor a debutat n luna martie a anului 2003, iar sistemul de distribuie a nceput cu 4 distribuitori, funcionnd doar n zona dintre Bucureti i Timioara. n prezent, sistemul are peste 1.400 de oameni, ncasrile Vision Grup International crescnd n fiecare lun: n prima lun au fost de 60 de milioane de lei, iar n luna iulie au ajuns la aproape 800 milioane lei, rata profitului variind ntre 8 si 15%. Dup dezvoltarea reelei, n circa 2-3 ani, Cristian Oneiu estimeaz chiar posibilitatea ca francizorul s vina s cumpere ntreaga reea. (Sursa: adaptare dup revista Capital din data de 07 august 2003) Aceast metode de intrare n afaceri are o serie de avantaje majore: - Preluarea unei afaceri viabile. Afacerea care face obiectul francizei este ndelung verificat n practic, n economia real, fiind astfel organizat nct s

30/69

faciliteze transferul prin franciz. Cumprtorul francizei obine metoda de organizare intern a activitii productive, dar i a relaiilor cu clienii, furnizorii, concurenii sau ali teri. n plus, francizorul sprijin cumprtorul tehnic, organizatoric, financiar, la nceperea activitii sau dac exist posibiliti de extindere. Practic, toate aceste lucruri nseamn implicit c francizul are anse de succes mai ridicate. - Asisten tehnic i managerial. Deoarece ctigul francizorului depinde de succesul activitii desfurate de franciz, el l sprijin pe acesta n toate fazele stabilirii noii activiti, ncepnd cu sugestii privind alegerea locului de desfurare a activitii i amenajarea spaiului i pn la selectarea i pregtirea personalului i instruirea n management. Activitile de instruire continu, de regul, pe parcursul derulri activitii funcie de necesiti. - Investiie iniial mai redus. De regul, experiena posesorului francizei permite stabilirea mai precis a fondului de rulment i evitarea unor cheltuieli neprevzute. - Imagine foarte bun. Apartenena la un lan de francize garanteaz ntreprinztorului recunoaterea extrem de rapid, pe baza prestigiului de care se bucur francizorul. n plus, cumprtorul francizei este instruit cu privire la tehnicile de marketing care trebuie utilizate pentru meninerea acestei imagini favorabile. Franciza are, totui, cteva dezavantaje importante: - Libertate redus de micare. Franciza presupune respectarea strict a manualului de funcionare al afacerii cu un grad de detaliere foarte mare, ceea ce se va dovedi o ngrdire major pentru un ntreprinztor creativ i dornic s inoveze. - Costuri ridicate pentru franciz. Nu numai dreptul de a desfura afacerea sub forma stabilit de proprietarul francizei cost o sum important, dar toate serviciile furnizate de acesta (organizare, instruire etc.). Pentru toate acestea, cumprtorul pltete o parte din profit i efectueaz o serie de cheltuieli de publicitate.

31/69

- Dificulti la vnzarea francizei. Atunci cnd, din diferite motive, ntreprinztorul decide s nu mai continue activitatea luat sub franciz, el o poate vinde numai cu acordul proprietarului francizei care trebuie s accepte n prealabil cumprtorul. - Existena unor riscuri specifice. Identificarea cu franciza duce, atunci cnd imaginea francizorului se deterioreaz, la o nrutire a imaginii francizului; acest lucru se poate produce i atunci cnd o serie de cumprtori ai francizei aduc, prin activitatea lor, atingere imaginii afacerii iar proprietarul francizei nu reacioneaz destul de prompt pentru a-i repara imaginea. Pe de alt parte, uneori cumprtorul nu primete tot sprijinul ateptat din partea proprietarului francizei, cea mai sigur cale de evitare a unor astfel de situaii fiind redactarea cu maxim atenie a contractului (acordului) de franciz.

32/69

Cap. 5. Aspecte de evitat


Atunci cnd vei iniia o afacere i o vei pune n practic, pot aprea o serie de aspecte care te vor face s acionezi greit. Greelile pe care le poate face un ntreprinztor la debutul i pe parcursul derulrii unei afaceri sunt diverse, unele devenind chiar fatale pentru viitorul afacerii. Cu toate acestea, exist unele greeli tipice, pe care poi ncerca de la nceput s le evii. Iat cteva exemple, nsoite de recomandri de aciune. 1. Greeal: Aptitudinile i calificarea profesional ale ntreprinztorului sunt insuficiente Recomandare: Verific-ti n mod autocritic aptitudinile personale i calificarea profesional. Cere prerea altor persoane capabile sa te evalueze n aceste direcii, preferabil nu prietenilor (pentru ca evaluarea s fie ct mai obiectiv). Cnd ai nceput sa afli ce ii lipsete, acioneaz i elimin lipsurile (i continu s te autoevaluezi i s te perfecionezi). 2. Greeal: Nu exist o strategie clar de pia Recomandare: nva marketing. Colaboreaz cu oameni care cunosc foarte bine marketingul pentru afaceri i care vor sa te ajute s-i pui ntrebrile potrivite pentru a-i clarifica strategia de pia. Analizeaz permanent piaa i posibilitile de desfacere. 3. Greeal: Insuficient cunoatere a competitorilor Recomandare: Analizeaz-i competitorii, n mod continuu i ct mai n detaliu. Testeaz efectiv produsele lor. ncearc s descoperi cum lucreaz i cum gndesc oamenii lor (cel puin oamenii de vnzri).

33/69

4. Greeal: Alegerea greit a formei de lansarea a afacerii Recomandare: Analizeaz ce este mai indicat: nfiinarea unei firme noi sau preluarea uneia existent. 5. Greeal: Cunotinele cu privire la organizarea intern a firmei sunt insuficiente Recomandare: Urmrete permanent s descoperi ce activiti nu funcioneaz excelent n firm (i ncearc s le mbunteti). Asigur-te c fiecare angajat i cunoate i poate s-i ndeplineasc responsabilitile. nva management. Colaboreaz cu oameni care cunosc foarte bine management i te pot ajuta s-i organizezi mai bine firma. 6. Greeal: Dependen excesiv de anumii furnizori Recomandare: Alege cu grij toi furnizorii (atenie: aceast observaie se aplic i clienilor). Caut permanent s evii dependena de alte organizaii, dar, dac acest lucru nu este posibil (sau nu este rentabil economic), adapteaz-i strategia nct s reduci riscurile. 7. Greeal: Capacitate insuficient de recrutare i selecie a personalului Recomandare: Apeleaz la specialiti n domeniul recrutrii i seleciei de personal. Modific-i strategia nct s ai posibilitatea s acorzi mai mult timp pentru gsirea i atragerea colaboratorilor potrivii - fr ei, firma ta nu poate performa (bineneles, fac excepie formele mai simple de organizare a activitii, gen PFA).

34/69

8. Greeal: Necunoaterea reglementrilor legale Recomandare: Studiaz cu atenie reglementrile legale n vigoare, menine-te permanent la curent cu noutile legislative relevante pentru domeniul tu. Apeleaz la un consultant juridic specializat pe domeniul afacerilor. 9. Greeal: Resurse financiare insuficiente Recomandare: Lucreaz serios de la nceput la un plan de afacere, chiar sumar. Astfel, vei putea estima mai precis necesarul de capital i vei fi mai convingtor atunci cnd vei ncerca s atragi investitorii (familie, prieteni, fond de investiii, finanri nerambursabile europene, bnci). 10. Greeal: Evaluare greit a cheltuielilor operaionale Recomandare: Planific cifra de afaceri, costurile i profiturile viitoare. Evalueaz componentele cheltuielilor periodic, cu atenie, i optimizeaz-le. 11. Greeal: Incapacitate de rambursare din profit a creditelor Recomandare: Asigur-te ca ai ntr-adevr nevoie de credit. Stabilete cu exactitate necesarul de capital, asigur-te c planul tu de afacere i va oferi (mcar n proiect) lichiditile necesare. 12. Greeal: Supraestimarea capacitii de a realiza profit Recomandare: Construiete-ti un plan de afaceri pornind de la premise realiste, i f o variant pesimiste de strategie i calcule financiare, solicitnd i prerile altor persoane (nu doar pornind de la estimrile optimiste care te-au entuziasmat atunci cnd i-ai propus prima dat s intri n afacerea respectiv).

35/69

13. Greeal: Politic imprudent n domeniul investiiilor Recomandare: Evalueaz cu mare atenie noile oportuniti de investiii aprute. Extinde-te cu pruden n alte domenii de activitate i dezvolt afacerea innd cont de cererea de pe pia i de posibilitile de amortizare a investiiilor. 14. Greeal: Planificare eronat a lichiditilor Recomandare: Apeleaz la un colaborator calificat pentru activitatea de contabilitate i management financiar. 15. Greeal: Calculaie greit a costurilor Recomandare: Apeleaz la un colaborator calificat pentru activitatea de contabilitate i management financiar. 16. Greeal: Contabilitate necorespunztoare i incomplet Recomandare: Apeleaz la un colaborator calificat pentru activitatea de contabilitate i management financiar. 17. Greeal: Necunoaterea obligaiilor fiscale Recomandare: Apeleaz la un colaborator calificat pentru activitatea de contabilitate i management financiar. Fii la curent cu legislaia n vigoare. 18. Greeal: Alegere neadecvat a partenerilor de afaceri Recomandare: Verific cu mare atenie calitatea viitorilor parteneri de afaceri nainte de a te angaja n proiecte comune alturi de ei. 19. Greeal: Tentaia de a stoarce rapid ct mai muli bani din afacere. Recomandare: Dezvolt-i afacerea reinvestind, cel puin parial, profitul.

36/69

20. Greeal: Analiza insuficient a aspectelor tehnice ale afacerii Recomandare: Analizeaz detaliile tehnice ale procesului de realizare a produsului i apeleaz la specialiti, funcie de posibiliti i de planurile de cretere pe care le ai. 21. Greeal: Ignorarea eventualelor riscuri la care se expune afacerea Recomandare: Caut permanent s identifici posibilele riscuri i amploarea lor. Ia msuri de asigurare contra riscurilor (informare, schimbarea strategiilor, eventual asigurare financiar dac este o opiune avantajoas economic). 22. Greeal: Alegere necorespunztoare a amplasamentului Recomandare: Alege cu grij amplasamentul i dotrile, funcie de cerinele afacerii tale (de aceea, este esenial s obii ct mai rapid cunotine de marketing i s te sftuieti cu oameni care au cunotine de marketing). Verific posibilitile de utilizare ale tehnicii de calcul. Apeleaz eventual la un specialist care poate s-i acorde consultan.

37/69

Cap. 6. Surse de informare suplimentare


Ca ntreprinztor trebuie s fii conectat n permanen la informaii pentru a reui s descoperi noi oportuniti. De aceea, este vital s-ti construieti o baz de date cu surse de informare i adrese utile. Iat cteva surse foarte utile (la care se adaug cri i reviste de specialitate, precum i alte website-uri existente pe internet): - Biroul Unic - www.mimmc.ro (Ministerul ntreprinderilor Mici i Mijlocii) - www.cci.ro (lista Camerelor de Comer din Romnia) - www.onrc.ro (Registrul Comerului) - www.ideideafaceri.ro - www.capital.ro/articole/business-87.html - www.infiintarifirme.ro - www.finantare.ro (despre finanri nerambursabile i credite pentru afaceri) - www.legestart.ro (legislaie) - sbinformation.about.com/od/bizopportunities/a/startup101.htm ("Starting a Small
Business - Essential Steps ")

- www.fastcompany.com/magazine/15/rightway.html ("The Right Way to Make


Mistakes")

- www.resourcenation.com/blog/most-commonly-made-mistakes-by-newcompanies ("Most Commonly Made Mistakes by New Companies") - www.microsoft.com/smallbusiness/resources/startups/business-plansentities/7-biggest-mistakes-of-business-startups.aspx#biggestmistakesofbusinessstartups


("7 Biggest Mistakes of Business Startups")

38/69

- www.articlesbase.com/web-design-articles/3-common-mistakes-of-theecommerce-company-945224.html ("3 Common Mistakes of Ecommerce Companies") - www.entrepreneur.com - entrepreneurs.about.com - www.smetoolkit.org/smetoolkit/en/ - www.franchisesearch.com

39/69

Supliment 1: Mic dicionar de termeni utili n afaceri


Pentru a naviga mai uor n lumea afacerilor trebuie s te familiarizezi cu un anumit vocabular specific. n felul acesta vei putea s fii ntotdeauna capabil s discui cu specialitii din postura de consilieri, colaboratorii i finanatorii. Noi i oferim n cele ce urmeaz un dicionar minimal.

Utilizarea unei metodologii de lucru care implic elemente de noutate, abordare inovativ pe plan local, naional sau mondial, care permit obinerea unor rezultate mai bune dect n cazul altor metodologii. Sum pltit nainte de primirea bunului, executarea lucrrii sau acont prestarea serviciului. Partea care d acontul pierde aceast sum dac renun la contract. acord de parteneriat Document prin care se stabilesc responsabilitile i modul de colaborare pentru realizarea unui proiect sau activiti (v. parteneriat). Proces n care sunt implicai diveri actori care sunt unii pentru a forma o asociaie funcional, lucrnd pentru atingerea unui scop acord de parteneriat (UE) stabilit de comun acord. Acest proces este bazat pe principii democratice i susinut prin structuri clar definite, incluznd i un proces de evaluare continu care asigur c rezultatele aduc o valoare adugat. acquis comunitar act adiional act constitutiv aciune cheie activiti eligibile Ansamblul reglementrilor legale precum i a politicilor i instituiilor care asigur implementarea i respectarea lor n Uniunea European. Convenie ncheiat ntre dou pri contractante prin care se modific, se restrnge sau se completeaz un contract preexistent. Document prin care se stabilete cadrul legal n care va funciona o persoan juridic. Aciune esenial pentru atingerea obiectivelor unui proiect. Tipuri de activiti pentru care se poate solicita finanare printr-un proiect; lista lor difer funcie de finanator i programul de finanare.

40/69

Proces organizat i sistematic de influenare a deciziilor - de exemplu, advocacy politicile publice n diverse domenii - care afecteaz direct viaa oamenilor. an fiscal anex la contract Perioad de 12 luni calendaristice consecutive n care se nregistreaz obligaiile fiscale ale unei persoane juridice. Document prin care se detaliaz anumite clauze ale unui contract (parametri tehnici sau calitativi, diverse condiii i termene etc.). Documente care nsoesc o cerere de finanare; pot fi anexe obligatorii solicitate expres de finanator (buget, matrice logic, acte constitutive anexele proiectului ale solicitantului etc.) sau anexe facultative (care au valoare explicativ i justificativ pentru un proiect, de tipul studiilor de pia, datelor statistice etc.). nscris n partea superioar a documentelor de coresponden ale unei antet organizaii n care se indic denumirea complet, sigla, adresa, capitalul social, codul comercial, contul bancar (eventual obiectul de activitate etc.) Subdiviziune a clasificaiei cheltuielilor din bugetul unui proiect n articol bugetar funcie de caracterul economic al operaiunilor respective (salarii, echipamente etc.), indiferent de activitatea la care se refer. audit al proiectului Activitate de verificare a documentelor i nregistrrilor contabile realizate n cadrul unui proiect. Parte ntr-un contract de finanare care, n baza legii sau n baza unui alt contract de finanare la care a avut calitatea de contractor, finaneaz realizarea unui obiectiv, stabilind condiiile n care cealalt parte (beneficiarul propriu-zis al finanrii) va realiza contractul ce se autoritate contractant ncheie n acest scop (conform Ordonanei Guvernului nr. 59/1997). Practic, este o instituie (public sau privat) care ncheie cu un finanator un contract privind implementarea unui program de finanare al respectivului finanator, atunci cnd finanatorul nu se implic direct i n totalitate de organizarea activitilor de acordare a finanrilor. autoritate de implementare Instituie (public sau privat) care implementeaz efectiv contractul de finanare ncheiat de o anumit autoritate contractant - asigur

41/69

organizarea i desfurarea n bune condiii a licitaiei de proiecte, a evalurii proiectelor depuse i a implementrii proiectelor ctigtoare. autoriti ale administraiei publice locale avans Consiliile locale, Consiliile judeene i Consiliul General al Municipiului Bucureti, ca autoriti deliberative, i primarii, preedinii consiliilor judeene i primarul general al municipiului Bucureti, ca autoriti executive. Prima tran dintr-un mprumut nerambursabil, acordat de obicei nainte de nceperea efectiv a activitilor proiectului. Banc cu acces direct la reeaua interbancar internaional i care banc corespondent mijlocete transferurile internaionale de fonduri pe care o alt banc nu le poate realiza in mod direct. beneficiari Persoane (fizice sau juridice) n folosul crora se produce schimbarea urmrit de proiect. Document de sintez contabil n care se nfieaz patrimoniul bilan economic i juridic al unei organizaii la un moment dat. Se realizeaz obligatoriu periodic, conform legii, precum i ori de cte ori este considerat necesar. capacitate managerial Capacitate de a planifica, organiza, desfura i controla anumite activiti. Instrument de plat prin care trgtorul (persoana care trebuie s plteasc o sum de bani unui beneficiar) d un ordin necondiionat cec altei persoane (tras - o societate bancar la care trgtorul are deja constituit un disponibil sub forma unui cont) s plteasc suma de bani prevzut pe fila de cec persoanei (beneficiarul) care se prezint cu cecul la sediul trasului. Document prin care este solicitat sprijinul unui finanator pentru cerere de finanare acoperirea costurilor de funcionare ale unui proiect; n acest scop, n cadrul cererii este prezentat detaliat proiectul, este argumentat necesitatea i sunt prezentate avantajele sale. ciclul proiectului cofinanare Proces care cuprinde diferitele tipuri de activiti care au loc la momente diferite n timpul executrii proiectului. Partea de finanare care trebuie asigurat de fiecare dintre prile

42/69

implicate ntr-un contract de finanare - finanator, respectiv solicitant i parteneri, n cazul unui contract de finanare nerambursabil. Grup de persoane fizice desemnate de autoritatea contractant, dup comitet de evaluare criterii de competen, multidisciplinaritate, obiectivitate i imparialitate, care urmeaz s evalueze ofertele sau proiectele depuse de diveri solicitani n cadrul unei licitaii. comodat Primirea unui bun n folosin, cu obligaia de a-l napoia la momentul stabilit n aceeai stare n care a fost primit. Condiii obligatorii pe care trebuie s le ndeplineasc o persoan condiii de eligibilitate juridic, grup de persoane fizice sau persoan fizic individual pentru a avea dreptul de a participa la o licitaie de proiecte de finanare Continuarea activitilor eseniale ale unui proiect, chiar la scar mai continuitatea proiectului redus, dup ncetarea finanrii nerambursabile, astfel nct grupurile int s obin n continuare beneficii. Procesul de semnare i derulare a unui contract de finanare ntre contractare finanator i beneficiar (ctigtorul unei licitaii de proiecte de finanare). Poate fi reprezentat de cldiri, echipamente, munc voluntar, alte contribuie n natur bunuri sau servicii - aparinnd solicitanilor de finanri nerambursabile sau partenerilor acestora din proiectele depuse. cost direct Cost legat direct numai de o anumit activitate sau proiect (salariile persoanelor care desfoar activitatea respectiv etc.). Cost legat de funcionarea de ansamblu a unei organizaii care cost indirect desfoar mai multe activiti (cheltuielile de asigurare a sediului organizaiei etc.). costuri eligibile costuri neeligibile creditarea unui cont bancar cuantificarea Cheltuieli acceptate n cadrul bugetului unui anumit proiect; lista lor difer funcie de finanator i programul de finanare. Cheltuieli care nu sunt acceptate n cadrul bugetului unui anumit proiect; lista lor difer funcie de finanator i programul de finanare. Operaie prin care crete valoare disponibilului dintr-un cont bancar. Stabilirea unor valori numerice pentru rezultatele unui proiect.

43/69

rezultatelor Prezentare sumar (de regul, nu mai mult de 1-2 pagini) a unei curriculum vitae (CV) persoane. Cuprinde date personale de identificare, informaii relevante privind experiena n anumite domenii sau activiti, precum i alte informaii (studii, domenii de interes personal etc.). Data pn la care pot fi depuse i nregistrate n evidenele organizatorului licitaiei proiecte pentru care se solicit finanare dat limit (la depunerea proiectelor) nerambursabil. De regul, aceast dat se refer la momentul cnd este primit un proiect de organizatorul licitaiei, nu la momentul expedierii lui (prin pot, curier etc.) ctre organizator. Proiectele ajunse dup aceast dat sunt primite i nregistrate, dar sunt declarate nectigtoare i nu particip la licitaie. debitarea unui cont bancar decont decontare decontare delegat delegaie document de atestare a calificrii Operaie prin care scade valoare disponibilului dintr-un cont bancar. Document prin care o persoan justific o anumit cheltuial ctre o persoan juridic. Operaiune contabil prin care se nregistreaz n evidenele unei persoane juridice folosirea unei sume de bani primite. Operaie care const n realizarea de pli i, respectiv, de ncasri, astfel nct are loc lichidarea unor obligaii de plat. Persoan mputernicit s acioneze in numele unei persoane juridice pe un timp determinat, pentru a ndeplini anumite servicii. Document prin care o persoan i exercit anumite atribuii acordate i prin care se atest ndeplinirea misiunii (v. delegat). Documente prin care este prezentat activitatea desfurat de o organizaie pentru diveri beneficiari. Continuarea activitilor eseniale ale unui proiect, chiar la scar mai durabilitatea proiectului redus, dup ncetarea finanrii nerambursabile, astfel nct grupurile int s obin n continuare beneficii (sin. 'continuitatea proiectului'). efecte multiplicatoare Posibilitile de replicare i extindere a rezultatelor unui proiect. a avea dreptul de a participa la o licitaie n vederea obinerii unei eligibilitatea proiectului Condiii obligatorii pe care trebuie s le ndeplineasc un proiect pentru

44/69

finanri nerambursabile. Analiza modului de desfurare a unor activiti sau a unui proiect, a evaluare modului n care au fost ndeplinite obiectivele stabilite iniial i a rezultatelor obinute, precum i indicarea unor aciuni corective necesare pentru atingerea obiectivelor prevzute iniial. expert expertiz managerial expertiz tehnic extindere Persoan fizic sau juridic care are cunotine i experien important ntr-un anumit domeniu. Cunoatere extins i aprofundat a unor probleme din domeniul managementului. Cunoatere extins i aprofundat a unor probleme cu caracter tehnic. Mrirea numrului de membri ai grupului int, includerea unor grupuri int noi, dezvoltarea activitilor curente sau realizarea de noi activiti n cadrul unui proiect. extras de cont finanare nerambursabil furnizori Document care indic intrrile, ieirile i disponibilitile de numerar dintr-un anumit cont bancar. Sum acordat cu titlu nerambursabil n scopul desfurrii anumitor activiti din cadrul unui proiect agreat de finanator. persoane fizice sau juridice care ofer (contra cost sau cu titlu gratuit) diferite bunuri, desfoar lucrri i presteaz servicii necesare pentru desfurarea unor activiti. Sum de bani acordat sub form de finanare nerambursabil pentru grant un anumit proiect, n scopul promovrii unei politici a Uniunii Europene. Grup de persoane fizice sau juridice (definite ca arie geografic, grup int domeniu de activitate etc.) crora li se adreseaz direct un proiect, prin intermediul crora un proiect i propune s realizeze o schimbare; membrii grupului int se pot regsi ntre beneficiarii proiectului. ntreprindere Mic sau Mijlocie (Small or Medium Enterprise) IMM (SME, n englez) impact (v. ntreprindere; microntreprindere; ntreprindere mic; ntreprindere mijlocie). Efect (pozitiv sau negativ) al unui proiect sau activiti, dup terminarea acesteia, asupra unei anumite stri de fapt (de exemplu,

45/69

reducerea ratei omajului ntr-o anumit regiune), asupra unei organizaii (de exemplu, perfecionarea personalului n domeniul activitilor de consiliere a cetenilor) sau persoane fizice (de exemplu, creterea gradului de informare privind drepturile ceteneti). n analiza impactului trebuie avute n vedere grupurile int ale proiectului precum i ali beneficiari direci i indireci. impact structural implementare nchiriere Modificarea unor componente ale structurii organizatorice ale unei organizaii ca efect al derulrii unui proiect sau al unei activiti. Transpunerea n realitate a unui plan de activitate. A da sau a lua n folosin temporar un anumit bun n schimbul unor pli periodice (chirie). 1. Sum de bani pltit unei persoane fizice n afara salariului pentru o indemnizaie munc prestat n plus sau de o calitate superioar;2. Sum de bani pltit unei persoane angajate pe o perioad limitat. indicator Expresie numeric cu ajutorul creia se caracterizeaz un anumit fenomen economic. Orice form de organizare a unei activiti economice, autonom patrimonial i autorizat potrivit legilor n vigoare s fac acte i fapte ntreprindere de comer, n scopul obinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale sau prestri de servicii, din vnzarea acestora pe pia, n condiii de concuren. ntreprindere care are ntre 10 i 49 salariai, are o cifr de afaceri anual echivalent de pn la 8 mil. Euro i nu are ca acionar sau asociat, care deine peste 25% din capitalul social, persoane juridice care au peste 250 de angajai. Nu sunt incluse societile bancare, ntreprindere mic societile de asigurare i reasigurare, societile de administrare a fondurilor financiare de investiii, societile de valori mobiliare i societile cu activitate exclusiv de comer exterior, precum i persoanele fizice i juridice a cror activitate principal o reprezint cumprarea i revnzarea de produse sau nchirierea de bunuri mobile sau imobile. ntreprindere mijlocie ntreprindere care are ntre 50 i 249 salariai, are o cifr de afaceri

46/69

anual echivalent de pn la 8 mil. Euro i nu are ca acionar sau asociat, care deine peste 25% din capitalul social, persoane juridice care au peste 250 de angajai. Nu sunt incluse societile bancare, societile de asigurare i reasigurare, societile de administrare a fondurilor financiare de investiii, societile de valori mobiliare i societile cu activitate exclusiv de comer exterior, precum i persoanele fizice i juridice a cror activitate principal o reprezint cumprarea i revnzarea de produse sau nchirierea de bunuri mobile sau imobile. ipotez (n matricea logic) Condiie care trebuie ndeplinit pentru a permite funcionarea n bune condiii a unui proiect, dar care rmne n afara scopului. Procedur competiional de acordare de fonduri nerambursabile pe baz de proiecte, derulat dup reguli speciale, care are ca rezultat licitaie de proiecte atribuirea fondurilor ctre proiectele care obin punctajele cele mai bune n cadrul evalurii specifice realizat de ctre un comitet de evaluare constituit n acest scop. Grup de persoane fizice desemnate de autoritatea contractant, dup list de rezerv criterii de competen, multidisciplinaritate, obiectivitate i imparialitate, care urmeaz s evalueze ofertele sau proiectele depuse de diveri solicitani n cadrul unei licitaii. matrice logic metodologie Set de concepte corelate care descriu ntr-un mod operaional cele mai importante aspecte ale unui proiect. Ansamblu de procedee folosite pentru atingerea unui scop. ntreprindere care are pn la 9 salariai, are o cifr de afaceri anual echivalent de pn la 8 mil. Euro i nu are ca acionar sau asociat, care deine peste 25% din capitalul social, persoane juridice care au peste 250 de angajai. Nu sunt incluse societile bancare, societile de microntreprindere asigurare i reasigurare, societile de administrare a fondurilor financiare de investiii, societile de valori mobiliare i societile cu activitate exclusiv de comer exterior, precum i persoanele fizice i juridice a cror activitate principal o reprezint cumprarea i revnzarea de produse sau nchirierea de bunuri mobile sau imobile.

47/69

model de bun practic

Modalitate de organizare i desfurare a unui proces considerat similar unui standard de calitate. Activitate de colectare sistematic de informaii privind modul de desfurare i rezultatele anumitor activiti. Constituie o etap indispensabil pentru desfurarea evalurii activitilor respective. Rezultat care trebuie obinut n efortul de atingere a scopului unui proiect. organizaie ne-guvernamental; Dispoziie necondiionat dat de emitentul ordinului de plat unei societi bancare de a pune la dispoziia unui beneficiar o anumit sum de bani (indicate n ordinul de plat). Asociere temporar (n proiecte, de regul, fr personalitate juridic) a

monitorizare

obiectiv ONG ordin de plat

parteneriat

mai multor persoane juridice sau/i fizice n vederea desfurrii anumitor activiti. Persoan care deine anumite informaii specifice privind un program de finanare, o organizaie sau un proiect i care are ca atribuii (permanent, sau doar temporar - pentru un anumit program de finanare etc.) furnizarea acestor informaii persoanelor interesate. Suit de activiti ordonate astfel nct s fie atins un anumit scop. Form de asisten financiar prin care un finanator acord fonduri i controleaz modul de utilizare a acestora. Set de aciuni executate ntr-o perioad de timp, cu momente bine definite de nceput i de sfrit, cu un scop clar al lucrrilor de efectuat, cu un buget propriu i cu un nivel specificat al rezultatelor de obinut. Un proiect destinat a fi prezentat unui finanator pentru obinerea unei finanri. Activitatea de susinere n mod public a unei idei, activiti, proiect. Difuzarea n public a unor informaii privind o activitate sau proiect. Document cu periodicitate anual n care este prezentat stadiul de derulare i rezultatele unei activiti sau proiect. Raport care prezint situaia desfurrii unui proiect n funcie de planul de lucru stabilit anterior; deseori, este realizat de un observator

persoan de contact

plan de aciune program de finanare

proiect

proiect de finanare promovare publicitate raport anual raport de monitorizare

48/69

extern. Instrument de monitorizare a implementrii unui proiect, elaborat de raport final de activitate conductorul (managerul) proiectului la ncheierea implementrii proiectului, pe baza comparrii stadiului final obinut cu cel prevzut n planificarea iniial a proiectului. Activitate, de regul periodic, de informare privind modul de raportare desfurare a unui proiect, modul n care sunt ndeplinire obiectivele stabilite i propuneri de mbuntire a funcionrii ulterioare a proiectului. Utilizarea de ctre un beneficiar de finanare nerambursabil a refinanare fondurilor primite pentru acordarea, mai departe, de finanare pentru alte organizaii. registru Relevan (n proiecte) replicare Condic n care sunt consemnate operaiuni diverse ale unie organizaii (de exemplu, registrele contabile). ndeplinirea cel puin a unor condiii minime privind diverse criterii de analiz a proiectelor de finanare. Obinerea de rezultate similare celor obinute prin derularea unui proiect ntr-o alt zon geografic dect zona n care a funcionat proiectul respectiv. revolving rezultat risc scop tip de fond n care noi credite pot fi acordate pe msur ce sunt returnate cele acordate anterior. Efect al unei activiti. Situaie nefavorabil (care poate mpiedica buna desfurare a unui proiect) posibil a avea loc cu o anumit probabilitate. Situaie dorit, pentru atingerea creia este organizat i implementat un anumit proiect. Ansamblu organizat de elemente dependente ntre ele (metode, sistem informaional societate civil persoane, infrastructur tehnic) care permite i asigur realizarea transferului de informaii ntre diferite entiti. Societatea civil este format din ceteni, asociai sub diferite forme, care au aceleai interese i care i dedic timpul, cunotinele i experiena pentru a-i promova i apra aceste drepturi i interese.

49/69

Noiunea are n vedere formele asociative - de tip apolitic, care nu sunt pri ale unei instituii fundamentale ale statului sau ale sectorului de afaceri (organizaii neguvernamentale - asociaii sau fundaii, sindicate, uniuni patronale etc.) - care intervin pe lng factorii de decizie, pe lng instituiile statului, pentru a le influena n sensul aprrii drepturilor i intereselor grupurilor de ceteni pe care i reprezint. Cel mai adesea, aceast noiune este utilizat n mod restrictiv, fcndu-se referire ori la noiunea de civil (ca opus al celei de militar) ori numai la organizaiile neguvernamentale; pentru clarificarea unor asemenea nelmuriri, a fost utilizat denumirea 'sector nonprofit' sau 'al treilea sector al societii', primele dou fiind instituiile fundamentale ale statului i sectorul de afaceri. Persoan fizic sau juridic care depune n nume propriu un proiect n solicitant cadrul unei licitaii organizate n vederea acordrii de finanri nerambursabile. n cazul ctigrii licitaiei, solicitantul devine beneficiarul finanrii. Solicitani care ndeplinesc criteriile minime impuse de finanator solicitani eligibili (referindu-se, de regul, la forma juridic de organizare, experien, situaie financiar-contabil etc.). statut subvenie sustenabilitate Document constitutiv prin care se stabilete modul de organizare i funcionare a unei persoane juridice. Ajutor bnesc acordat de stat, de o organizaie etc. unei alte organizaii sau persoane. Proprietatea rezultatelor i efectelor unui proiect de a se menine ntr-o perioad mai lung de timp, dup finalizarea proiectului. Sum de bani - reprezentnd un anumit procent din suma total tran de finanare acordat sub form de finanare nerambursabil - primit de beneficiar pentru finanarea activitilor proiectului n perioada urmtoare, pn la primirea tranei urmtoare. voluntar Persoan care desfoar activiti n cadrul unui proiect fr a primi pentru aceasta nici o remuneraie.

50/69

51/69

Supliment 2: Auto-evaluarea ntreprinztorului


nainte de a ncepe elaborarea oricror planuri privind afacerea pe care ar dori s o aib n viitor, ntreprinztorul trebuie s aib n vedere cteva elemente care in att de contextul economic n care va funciona afacerea, ct i de motivaiile proprii ale ntreprinztorului i ale familiei acestuia (pentru c, n cele din urm, familia este cea care suport riscurile unui eventual eec sau se va bucura alturi de omul de afaceri al casei, de succesul ideii puse n practic). ntreprinztorul trebuie s rspund la cteva ntrebri: - Ct de bine este informat cu privire la domeniul n care va funciona afacerea? - Va putea planifica aciunile n mod logic? - Are capacitatea de a aciona cu succes n condiii de risc? - Este o persoan perseverent? - Are capacitatea de a lua decizii cu risc minim pentru afacere, fr a se implica foarte mult afectiv? - Este un bun organizator? - Este o persoan responsabil n gndire i are putere de munc? Orice afacere este orientat ctre crearea de profit, iar concurena cu ali mici ntreprinztori face parte integrant din lumea afacerilor. Succesul depinde de 2 elemente fundamentale: impactul afacerii asupra ntreprinztorului i planificarea afacerii. 1. Impactul afacerii asupra ntreprinztorului. Trebuie evaluate ct mai precis consecinele i exigenele afacerii pe plan personal. Afacerea va costa probabil multe momente petrecute n mijlocul familiei. Pentru a reui este nevoie de mult druire i de

52/69

foarte mult munc. Din aceste motive, trebuie examinate potenialul i posibilitile de care dispune ntreprinztorul (punctele tari, punctele slabe, limitele nainte de a abandona serviciul actual pentru a porni propria afacere). Dac sacrificiile sunt acceptate, se poate trece la faza urmtoarea. 2. Planificarea afacerii. Elaborarea planului de afaceri, care va prezenta schematic i logic paii urmai n derularea afacerii, va ajuta la organizarea ideilor, va obliga la analiza obiectiv, critic i nesentimental a proiectului de afacere, la modul de funcionare i la rezultatele estimate. Unul din primi pai pe care trebuie s-i fac un ntreprinztor este de a gsi rspuns la ntrebarea: Gsesc o idee de afaceri i apoi mi fac o firm pentru a pune n aplicare aceast idee, sau mi fac mai nti o firm i apoi gsesc o idee de afaceri? Rspunsul la aceast ntrebare este legat de evaluarea personal pe care trebuie s i-o fac n prealabil fiecare ntreprinztor. Majoritatea autorilor susin c stabilirea ideii de afaceri este prioritar, firma reprezentnd un instrument pentru transpunerea ei n realitate. [Exemplu] Lipsa unui plan iniial de aciune duce la o risip important de energie i timp, dar poate fi suplinit printr-un efort concentrat i coordonat. Acesta este cazul lui Constantin Acostoaie, care a lucrat civa ani ca inginer, ajungnd n acelai timp profesor la Universitatea din Suceava. Mai muli prieteni din strintate au reuit s-l conving de bogia de oportuniti de afaceri de pe piaa romneasc. Acest lucru l-a determinat s nfiineze n 1997 firma Alinter. Nu a putut face, ns, dect primul pas, pentru c nu avea, de fapt, nici o idee adevrat de afaceri. A

53/69

ncercat mai multe variante, de la intermedieri i pn la imobiliare, ns nu a avut succes. La un moment dat i-a dat seama c trebuia s gseasc un produs sau serviciu care s fie nou pe pia i s-a gndit c, n viitorul apropiat, orice firm care se respect va lua propriilor angajai carduri personalizate. Avea acum, n sfrit, o idee de afacere, avea deja i firma; singura problem erau banii. Nici o banc nu a vrut s-i acorde un credit, iar Constantin Acostoaie s-a ndreptat ctre firmele care lucrau n domeniul biroticii i care se ocupau i de nfolieri. Nici acestea, ns, nu au crezut n succesul economic al unei astfel de iniiative, pretextnd c vor fi obligatorii preuri de vnzare prea mari pentru veniturile din Romnia. Pn la urm, ns, a reuit s mprumute 10.000 USD, achiziionnd o instalaie de personalizare a cardurilor i un prim stoc de materie prim din Frana. Din februarie pn n aprilie 1998, narmat cu rbdare, a btut la uile majoritii firmelor mari care i puteau permite s investeasc n carduri personalizate pentru angajai. Prima comand important a obinut-o n aprilie i, timp de 4 luni, a personalizat carduri pentru filialele Peco din Moldova. Ideea iniial s-a dovedit cu att mai bun cu ct i-a indicat noi nie de aciune, iar n 1999 Constantin Acostoaie s-a orientat ctre sistemele de control al accesului prin carduri magnetice sau coduri de bare i, mai apoi, spre sistemele de acces auto i sistemele de securitate. Astfel, cifra de afaceri a crescut de la 20.000 USD n 1998, la 40.000 USD n 1999 i la 55.000 USD n 2000. n 2002, cifra de afaceri a fost de peste 95.000 USD, iar profitul de aproximativ 15.000 USD. (Sursa: adaptare dup revista Capital nr. 49 din 04 decembrie 2002)

54/69

A. ntreprinztorul de succes Exist o literatur de specialitate foarte bogat care trateaz problematica ntreprinztorului i, n particular, caracteristicile comune celor care au succes n afaceri. Cu unele excepii inevitabile, ntreprinztorii de succes par a se nscrie n urmtorul portret robot1: - Sunt brbai cu vrsta cuprins ntre 24 i 35 ani; - Sunt absolveni de facultate; - Au beneficiat de o atenie deosebit n familie (de regul, sunt copii singuri la prini); - Au nceput s ctige bani nc din adolescen; - Triesc n zone favorabile afacerilor; - Cadrul cultural-religios stimuleaz iniiativele de tip antreprenorial. n Romnia, ntreprinztorul de succes n conformitate cu topul celor mai bogai oameni din Romnia realizat de Revista Capital n anul 2002 pare a avea un profil uor diferit: media de vrst a oamenilor de afaceri de succes din Romnia este de 45 de ani, cstorii i preocupai s-i lai lase afacerile copiilor. n plus, majoritatea afacerilor de succes au fost iniiate de specialiti din diferite domenii de activitate, persoane care au trit o perioad n strintate nainte de 1989 sau de foti nomenclaturiti. Totui, aa cum ntrunirea tuturor acestor caracteristici nu te include automat n categoria ntreprinztorilor de succes, lipsa unora dintre ele nu trebuie s constituie un motiv de ngrijorare nejustificat.

Constantin Sasu, Iniierea i dezvoltarea afacerilor, Ediia a II-a, Polirom, Iai, 2003

55/69

Mediul economic i social poate i el influena numrul i succesul noilor afaceri. De exemplu, o perioad de prosperitate economic i de rate reduse ale dobnzii va stimula deciziile de pornire a unor noi afaceri. (n acest caz, este esenial s se estimeze corespunztor efectul unei ncetiniri a activitii economice). Recesiunile nsoite de rate nalte ale omajului pot avea paradoxal un efect asemntor. Persoanele proaspt concediate (sau care sunt nemulumite de deteriorarea condiiilor de lucru) pot hotr s ncerce iniierea unei afaceri proprii. Unele din aceste iniiative se pot dovedi ctigtoare i pot contribui la redresarea situaiei economice de ansamblu. Totui, cele mai relevante rmn trsturile personale ale potenialilor ntreprinztori. 1. Capacitatea de a-i asuma riscuri nainte de a iniia o afacere, ntreprinztorul trebuie s accepte posibilitatea ca, n cazul unui eec, s piard capitalul investit i celelalte resurse investite, dar i reputaia i situaia social. Pe de alt parte, activitatea oricrui ntreprinztor se desfoar ntr-un mediu caracterizat de incertitudine. Deoarece aceste riscuri sunt specifice activitii antreprenoriale, ntreprinztorul trebuie s i le asume. El ncearc ns permanent reducerea lor printr-un control ct mai bun al afacerii. Exemplul clasic este reprezentat, n majoritatea cursurilor cu aceast tematic, de Bill Gates, care a abandonat cursurile celebrei Universiti Harvard pentru a ncepe o afacere cu computere, ntr-un garaj, ntr-o perioad cnd acest concept nu avea nici un fel de impact n societate dect, poate, n mediile academice. Evoluia ulterioar a firmei creat atunci, Microsoft, reprezint unul din modelele cele mai frecvent utilizate de succes indiscutabil.

56/69

ns nici istoria antreprenoriatului post-revoluionar din Romnia nu a dus lips de exemple de ntreprinztori care au tiut s abordeze cu mare succes situaiile de risc. Un exemplu deosebit rmne cel al lui Cornel Tbcaru, care a reuit s mbine ntr-un mod strlucit viziunea, strategia de dezvoltare personal n vederea valorificrii optime a ideii de afaceri, strategia de aciune dar i deciziile bazate pe risc, atunci cnd situaia le-a impus. 2. Spiritul independent Majoritatea ntreprinztorilor se bazeaz numai pe propriile aciuni i abiliti pentru a reui. Astfel de persoane, cnd lucreaz n organizaii mari, suport o presiune psihologic suplimentar, care i stimuleaz s aleag calea antreprenoriatului. 3. Creativitatea ntreprinztorul este caracterizat de capacitatea de inovare pe diferite niveluri (produse, metode de organizare, abordri ale pieei etc.), care i creeaz un avantaj relativ. Aceast creativitate l deosebete pe ntreprinztor de manager. [Exemplu] Dan Dima, un ntreprinztor bucuretean, a pus n 1998 bazele unei agenii de pres destinat posturilor de radio. Agenia sa, Standard Media, a adus ca element de noutate faptul c fiecrei tiri i corespundea un document audio (astfel nct dac, de exemplu, n tire era vorba despre reducerea taxelor sau impozitelor, acest document audio reda ceea ce spune ministrul finanelor despre subiect).

57/69

Deoarece numele ageniei era necunoscut, iar serviciul oferit era absolut nou, beneficiarii au fost foarte reticeni la nceput. Dan Dima a nceput prin a obine o list cu licenele de radio active i cu adresele de contact ale posturilor de radio. Apoi a trimis oferte, pn cnd 12 posturi de radio locale au semnat contracte cu agenia sa. Aceste posturi de radio fceau parte din reele media, astfel nct n curnd au venit noi clieni: n 1999 au fost ncheiate contracte cu 29 de posturi de radio, iar n 2001 numrul acestora a trecut de 80. Staiile de radio nu aveau bani s plteasc serviciile oferite de agenie i atunci le-a fost propus o colaborare n regim barter: Standard Media oferea flux de tiri i primea n schimb spaiu publicitar. Dup cteva luni de lucru aprut o nou situaie neprevzut: agenia avea foarte mult timp publicitar, ns nici un ban. Soluia a fost dezvoltarea unui departament special pentru comercializarea spaiului publicitar, agenia fiind n acel moment proprietara celei mai mare cantiti de timp publicitar disponibil pentru cumprare n Bucureti. La sfritul anului 1998 firma a nregistrat pierderi. n 1999, a nceput s-i plteasc datoriile, iar n 2000 i-a achitat impozitele i penalizri de aproximativ 300 milioane de lei, reuind simultan s nregistreze profit. (Sursa: adaptare dup revista Capital nr. 30 din 26 iulie 2001) [Exemplu] Un alt exemplu este cel al inginerilor Constantin Burlacu, Aurelian Benu i Constantin Preduchin, colegi nainte de 1989 la Uzina de Avioane Romaero Bneasa. n 1990, imediat dup Revoluie, au hotrt s-i deschid propria afacere. Pentru c aveau copii destul de mici i tiau c jucriile de calitate sunt greu de gsit, domeniul de activitate a fost ales cu uurin, dnd natere firmei Juno (iniial Asociaia cu Scop Lucrativ Juno Jucriile Noastre), una din primele firme particulare nregistrate n Romnia.

58/69

Aceasta decizie a presupus iniial cteva CAR-uri i mprumuturi fcute de fiecare dintre cei 3 asociai i, mai mult dect asta, o lupt acerb cu mentalitatea antiprivatizare predominant n Romnia. Primele jucrii au fost nite mainue din plastic i tabl, din care au reuit s vnd ntr-o singur zi 100 de buci, pe msue amplasate n faa magazinelor Bucur Obor i Unirii di Bucureti. Cei trei ingineri concepeau, lucrau i montau jucriile, fcnd i distribuia i comerul n acelai timp. Rspunznd la cererea pieei, firma s-a axat treptat pe producerea jocurilor didactice i de construcie, care dezvolt abilitile lingvistice, inteligena i creativitatea copiilor de peste trei ani. n 2001, Juno a ctigat o licitaie organizat de Ministerul Educaiei i Cercetrii pentru dotarea cu material didactic a 1.000 de coli rurale din cteva judee, participnd cu trei tipuri de produse: un alfabetar magnetic pentru uzul elevilor, un macro- alfabetar magnetic destinat profesorilor i o balan menit s-i ajute pe colari s neleag mai bine noiunile legate de cntrire i msurare. (Sursa: adaptare dup revista Capital nr.42 din 18 octombrie 2001) 4. Nevoia de mplinire Foarte muli ntreprinztori sunt animai de dorina de a atinge anumite obiective pe care le consider importante. Nevoia de mplinire este o component psihologic important a personalitii ntreprinztorilor. 5. ncrederea n forele proprii Aceasta multiplic fora de aciune a ntreprinztorului fa de fora conferit de suma resurselor economice investite.

59/69

ncrederea n forele proprii influeneaz i atitudinea partenerilor i colaboratorilor firmei. Finanatorii i clienii sunt nclinai, n mod firesc, s investeasc i s cumpere produse n care firma are ncredere. 6. Perseverena i iniiativa Cei mai muli autori consider c perseverena este un atribut fundamental al ntreprinztorului. O idee, orict de inovatoare i bine articulat, poate fi transpus n realitate numai cu mult munc, rbdare i insisten. Unele idei de afaceri, care nu ar fi ncadrate de obicei n categoria ideilor de aur, pot fi dezvoltate, treptat, pn la stadiul la care dau roade. Spiritul de iniiativ l face pe ntreprinztor s rspund mai bine provocrilor mediului de afaceri, deschiznd noi fronturi pentru a obine avantaje maxime. [Exemplu] Lucian Mihai este originar din Piatra Neam. Dup ce a urmat cursurile Facultii de Subingineri de la Trgu Jiu, el a ajuns n Gorj, unde s-a angajat la Termocentrala Rovinari ca subinginer, unde a lucrat 15 ani. Absolvent al Liceului de Arte Plastice din Iai i fiind fascinat de dragostea gorjenilor fa de tradiii, Lucian Mihai a hotrt n 1995 s nceap o afacere: producerea de pturi i macaturi tradiionale. n acest scop, s-a urcat n tren i a ajuns la Buhui, acolo unde bunicii lui lucraser la Fabrica de Stofe. A aflat c 2 rzboaie nemeti de esut foarte vechi sunt depozitate la fier vechi. Le-a adus n Gorj, bucat cu bucat i, o perioad, acestea au rmas n curtea sa sub forma unei grmezi de fier vechi. Apoi a mers la Primrie i l-a rugat pe primar s-i nchirieze un grajd al fostului CAP. Timp de civa ani a pltit chirie, dei spaiul era practic devastat,

60/69

neavnd nici mcar ui la intrare. A reuit, treptat, s-l renoveze i s-l amenajeze chiar ca spaiu de locuit. n paralel, timp de cteva luni, s-a luptat s monteze rzboaiele de esut. Odat finalizat aceast etap, pentru c nu cunotea nimic despre esutul covoarelor i nu dispunea de nici o surs accesibil de informaii n jurul su, a hotrt s mearg din nou la Buhui pentru a nva secretele meseriei de estor. Specialitii i-au cerut ns bani n schimbul informaiilor. Pe msur ce reuea s afle cte ceva despre domeniu, constata c mai are multe de nvat despre aceast afacere i c mai erau necesare cteva investiii. Aproape la fel de greu s-a dovedit i deprinderea tehnologiei de vopsire a lnii, marcat de secrete bine pzite. n acest punct, ansa a reprezentat-o un btrn din regiune, care s-a dovedit o surs de informaii extrem de valoroas. Pn n anul 2001, Lucian Mihai a fost obligat s investeasc n noi utilaje, investiia total ridicndu-se astfel la circa 1 miliard de lei, n condiiile n care la nceputul afacerii a fost obligat s mprumute de la banc suma necesar. Practic, 2002 a fost primul an n care profitul nu a mai fost reinvestit, astfel nct abia n 2003, dup 7 ani de la nceperea acestei afaceri, Lucian Mihai vorbete de succes i face planuri de extindere de la realizarea esturilor tradiionale i a vopsitului de piele la producerea de stofe i saci de iut. n plus, Lucian Mihai poart discuii cu civa parteneri strini n vederea desfacerii produselor pe piaa extern. (Sursa: adaptare dup revista Capital nr. 33 din 14 august 2003) 7. Viziunea i realismul ntreprinztorul anticipeaz i recunoate oportunitile pieei, pentru a cror valorificare el mobilizeaz toate resursele la care acces. n acelai timp, ntreprinztorul nu bate la pori nchise. El i modific metodele i obiectivele, atunci cnd strategia iniial nu d rezultatele scontate.

61/69

[Exemplu] Bianca Vlaston, Florin erbnescu i Vlad Tocae au pornit n afaceri la 20 de ani propunndu-i s realizeze un website specializat n informaii comerciale, o idee relativ banal astzi dar de-a dreptul revoluionar 1997 n Romnia. Ceea ce le trebuia erau firme dispuse s i pun, contra cost, ofertele pe un site Internet. n 1997 Internet-ul era nc n fazele de nceput n Romnia. Cei trei ntreprinztori mergeam cu oferte la clieni care habar nu aveau ce nseamn Internetul, aa nct trebuiau s realizeze diverse scheme i s le explice ce nsemna de fapt acest concept. Practic, au existat clieni care i-au pltit apariia pe acest site dar care nu au intrat niciodat s vad cum arat aceasta. Pn n 1999, afacerea s-a meninut la un nivel de supravieuire, dei fr s nregistreze rezultate spectaculoase. Treptat, piaa s-a maturizat i au aprut primele oferte mai consistente de design web, firmele cu care mai lucraser cerndu-le s le proiecteze site-urile. Preul fiecrei lucrri a crescut treptat, iar firma a reuit s ctige cteva premii la concursuri de web design. Avnd vechime pe pia, acum neleg altfel modul n care se fac afacerile n acest domeniu. nelegnd necesitatea strategiei i de imaginii au reorganizat firma, fiecare dintre cei trei ocupndu-se de un anumit sector:vnzri, imagine i comunicare, aspecte tehnice. (Sursa: adaptare dup revista Capital nr. 49 din 06 decembrie 2001) [Exemplu] Un alt exemplu de percepie i valorificare rapid a unei oportuniti de pia este exemplul soilor Bdina. De la nite prieteni din SUA, Mihai i Mihaela Bdina au aflat de paintball, un joc n care regula de baz este s i "mputi ct mai repede adversarul cu nite

62/69

bile cu vopsea. Dup ce au jucat o partid ntre prieteni, cei doi au neles c are potenial i c pot dezvolta o afacere cu aa ceva n Romnia. n toamna anului 2000, mpreun cu nite prieteni, au luat n locaie de gestiune un hectar de pdure la Bneasa, au importat echipamentul din SUA i Canada i au nceput activitatea. Primele nenelegeri dintre asociai i-au fcut s decid s continue pe cont propriu, lund n locaie de gestiune un teren situat la aproximativ 1 km deprtare de aeroportul Otopeni. A fost nevoie de un mprumut de 6.000 USD de la nite prieteni cu o dobnd de 20% pe 6 luni, investiia total ridicndu-se la peste 10.000 USD, o mare parte fiind finanate din profitul obinut. Pentru promovare au fost organizate meciuri ntre vedete. Astfel, n 6 luni, firma soilor Bdina a realizat o cifr de afaceri de aproximativ 10.000 USD, avnd n medie 40 de clieni pe sptmn i nregistrnd venituri lunare medii de 40 milioane lei. Afacerea a fost diversificat i spre zona importului de echipament pentru cei care vor s porneasc astfel de afaceri n Romnia. n paralel, au nregistrat marca Paintball, lucrnd la nfiinarea unei federaii de paintball n Romnia. (Sursa: adaptare dup revista Capital nr. 23 din 06 iunie 2002) [Exemplu] n 1996, fraii Daniel i Ovidiu Iane au pornit o mic afacere n domeniul serviciilor pentru computere, sub numele Indaco Systems, primele activiti fiind instalarea de reele i repararea de calculatoare. n 1998, temndu-se c activitile de service ar putea s nu mai mearg prea mult timp, au hotrt s se dezvolte pe o ni de pia prea puin exploatat pe atunci: aplicaiile de contabilitate. Aplicaiile au fost realizate n scurt timp, cu ajutorul ctorva studeni, foti elevi la liceele unde firma asigura service. Destul de rapid au

63/69

descoperit faptul c exista o varietate prea mare de programe i au cutat o alt ni de dezvoltare: domeniul legislativ. i-au propus s realizeze o baz de date cuprinznd actele normative deja emise n Romnia, care urma s fie actualizat periodic, pe baz de abonament: programul Lege. Pentru realizarea lui, au demarat negocieri cu Monitorul Oficial, care deinea bazele de date cu textele legislative anterioare, Indaco Systems urmnd s dezvolte programul, iar Monitorul Oficial s furnizeze textele i actualizrile. Dei colaborarea cu Monitorul Oficial nu a durat dect foarte puin timp, Indaco Systems a reuit s lanseze produsul care reprezint n prezent un punct de referin n domeniul software legislativ din Romnia. (Sursa: adaptare dup revista eWeek nr. 39 din 19 Martie 2002) 8. Hrnicia ntreprinztorii au capacitatea de a lucra un timp ndelungat i sunt dispui s-i dedice majoritatea timpului activitilor antreprenoriale, reuind s se auto-motiveze prin ndeplinirea unor obiective intermediare. 9. Capacitatea de organizare i planificare Majoritatea ntreprinztorilor de succes au un plan scris care le ghideaz aciunile pe parcursul iniierii i dezvoltrii afacerii. Este foarte important ca ntreprinztorul s aib o viziune clar asupra aciunilor necesare n fiecare situaie/ etap. Cel puin la fel de important este, n acelai timp, capacitatea de a ajusta aceste planuri n cazul unor schimbri brute ale conjuncturii.

64/69

B. Capcanele ntreprinztorului 1. Lcomia O tentaie creia trebuie s-i fac fa ntreprinztorul, prin prisma puterii pe care o deine n firm, este de a stoarce ct mai muli bani din propria afacere. Acest comportament duce inevitabil la diminuarea prestigiului n cadrul organizaiei i pierderea salariailor i clienilor. 2. Nerbdarea Ca o regul general, dezvoltarea unei afaceri necesit civa ani, deoarece multe dintre etapele fireti de dezvoltare a afacerii nu pot fi srite. 3. Lipsa de ncredere n oameni Atingerea obiectivelor ntreprinztorului presupune, de regul, o investiie de resurse i un efort uman care nu poate fi realizate de ctre un singur om. ntreprinztorul are nevoie de ajutorul mai multor colaboratori (investitori, parteneri, angajai, furnizori, clieni), cu care stabilete relaii bazate pe ncredere i beneficiu reciproc. 4. Cunoaterea redus a propriei afaceri Implicarea ntr-o afacere ale crei metode specifice, limite i posibiliti nu sunt cunoscute suficient de bine (i pentru cunoaterea crora nu se depune un efort susinut permanent) este o reet sigur pentru eec. ntreprinztorul nu trebuie s se bazeze numai pe experi, el trebuie s-i pstreze capacitatea de evaluare i control a afacerii.

65/69

C. Alte mituri legate de ntreprinztori 1. Exist o vrst de aur pentru ntreprinztori Succesul n afaceri nu depinde n mod esenial de vrsta ntreprinztorului. Afaceri de succes au fost iniiate i dezvoltate de persoane foarte tinere, dar i de persoane de vrste naintate. [Exemplu] Ion Puc n-a ieit din Panciu pn n clasa a noua. Numai pe perioada studiilor superioare a stat departe de crame, iar dup terminarea facultii i-a petrecut ntreaga via n domeniul viticol. ntre anii 1966 i 1988 a lucrat ca oenolog-ef la IAS Panciu, actuala Veritas Panciu, i pn n 1991 a fost director general al societii Vinicola Focani, fosta Vinexport. Ion Puc i-a legat numele de vinul spumos produs la Panciu, prima ampanie produs n Romnia dup reeta franuzeasc original din 1670. Prima sticl de vin spumant preparat la Panciu a fost desfcut n 31 decembrie 1967, n august 1970 meritele fiindu-i recunoscute prin atribuirea diplomei de inventator pentru realizarea ampaniei de Panciu. In anii 80 a urmat diverse cursuri de specializare n Frana, a absolvit Facultatea de Comer din Bucureti, completat cu studii postuniversitare de oenologie la Iai. i cu un doctorat n agronomie, specialitatea enologie, luat n anul 1997. Ion Puc i-a nfiinat propria companie, SC Orizonturi Noi SRL, cnd mplinise deja 60 de ani, iar magazinul su din Bucureti, Colecia de vinuri mbuteliate i vrsate, funcioneaz de la nceputul anului 2003. (Sursa: adaptare dup revista Capital din data de 24 iulie 2003)

66/69

[Exemplu] Daniel tefan a intrat n afaceri la 19 ani, cnd i-a nfiinat propria firm. A fcut comer cu gresie i faian, a vndut cmi, a fost distribuitor de ulei pentru 3 judee i a deschis o companie de taximetre (Alfa Taxi). A nfiinat apoi o fabric de nclminte, care a necesitat o investiie iniial de 2,5 miliarde lei, din care 1,5 miliarde lei au fost obinui printr-un mprumut de la nite cunotine. Firma s-a orientat apoi spre producia de nclminte pentru femei, cel mai rentabil segment, care a fost atacat printr-o politic de vnzri agresiv (reclam puternic, preuri avantajoase i disconturi). Echipa implicat este foarte tnr, cel mai n vrst angajat avnd 29 de ani. Firma a nceput i producia pentru export ntr-o nou fabric, pentru care a nchiriat cu 3.000 USD o hal de 700 de metri ptrai, a modernizat-o cu 10.000 USD i a dotat-o cu o linie tehnologic nou n valoare de 200.000 EUR, cifra de afaceri n anul 2002 fiind de circa 1 milion EUR. Sistemul de distribuie s-a modificat odat cu dezvoltarea afacerii. La nceput, au fost utilizai distribuitori, apoi a fost organizat un sistem propriu de distribuie, achiziionnd n leasing mai multe autovehicule de transport marf. (Sursa: adaptare dup revista Capital din data de 05 septembrie 2002) 2. Este suficient educaia din coal pentru reuita n afaceri Indiferent de modul concret de acumulare a informaiilor, esenial pentru un ntreprinztor este cunoaterea aprofundat a sectorului de activitate n care funcioneaz afacerea sa. Aceast cunoatere trebuie dublat, n mod firesc, de o cultur general care s-i permit s se orienteze ct mai bine i rapid n mediul intern i extern.

67/69

3. Brbaii reuesc mult mai frecvent n afaceri dect femeile Chiar dac, n totalul ntreprinztorilor de succes, brbaii dein ponderea cea mai important, pe ansamblu, rata de succes i de eec este aproape egal n cazul brbailor i a femeilor ntreprinztori. [Exemplu] Dana Jianu a ocupat o poziie privilegiat, fiind la un moment dat singura femeie specialist n chirurgie plastic din Romnia ntr-o lume dominat autoritar de brbai. Tnra doctori a profitat de oportunitile aprute dup 1989 n domeniul chirurgiei plastice, ocupnd primul din cele 2 locuri de chirurgie plastic i reparatorie la secundariat. Pentru c n Romnia chirurgia estetic era slab reprezentat la acea vreme, a ptruns n tainele profesiei n ri cu practic n domeniu: o colaborare cu un chirurg estetician din Germania (dei conducerea spitalului unde era angajat a avertizat-o despre posibilitatea pierderii locului de munc pn n momentul ntoarcerii n ar), o burs de la British Council prin intermediul creia a putut s studieze managementul sistemului privat sanitar i s se perfecioneze prin practic n chirurgia estetic, a colaborat cu diferii ali specialiti din diferite ri. n paralel, a deschis un cabinet particular i a nceput s acorde consultaii pe mai multe ramuri (cardiologie, pediatrie, ORL, ginecologie), n paralel cu activitatea de la spitalul unde era angajat. Cnd a considerat c are o situaie suficient de stabil din punct de vedere profesional, n 1997, a renunat definitiv la activitatea desfurat n sistemul sanitar de stat. Pentru cumprarea spaiului necesar i pentru amenajarea cu dotrile strict necesare, investiia iniial a fost asigurat de familie. Creditul nu a fost utilizat nici pentru cumprarea echipamentelor specifice activitii chirurgicale, investiiile fiind fcute pas cu pas.

68/69

Din 1994, de la nfiinarea firmei Proestetica Medical, volumul consultaiilor de chirurgie plastic a crescut de 5 ori; fa de anul 1997, volumul interveniilor chirurgicale a crescut cu 300%. (Sursa: adaptare dup revista Capital nr. 43 din data de 25 octombrie 2001) D. Teste i informaii suplimentare - www.canadabusiness.ab.ca/tbl.cfm?fn=quiz (test privind o serie de abiliti
antreprenoriale)

- marriottschool.byu.edu/cet/startingout/test.cfm (test: "Should You Be An


Entrepreneur?")

- www.canadianbusiness.com/entrepreneur/quiz/article.jsp?content=20060828_090533_5312
(test privind o serie de abiliti antreprenoriale)

- theentrepreneurnextdoor.com/tests.html (teste privind abiliti antreprenoriale i teste


de personalitate)

- pandecta.com/entguide.html

69/69

S-ar putea să vă placă și