Istoria creioanelor colorate

Creionul nu are o istorie asa indelungata cum ne-am astepta. Grafitul, mina creionului, a fost descoperit langa Keswick, Anglia, in 1554 de o persoana necunoscuta. Prima productie in masa de creioane a fost produsa in Nuremberg, in 1662 si abia in 1795, chimistul francez Nicolas Conte a patentat pentru prima oara procesul de fabricare a creioanelor, folosind un amestec de argila si grafit pe care il ardea, iar apoi realiza si partea cilindrica din lemn a creionului, de care acest amestec era lipit, astfel incat sa nu iasa atunci cand se scria cu el. Creioanele au ajuns foarte repede instrumentul de baza pentru artistii plastici. Primele creioane colorate au aparut in Europa, fiind la inceput fabricate dintr-un amestec de carbune si uleiuri. Ulterior s-a folosit ceara in loc de ulei, iar creioanele colorate au devenit mai usor de folosit si nu au mai lasat pete pe hartie. Astfel astazi, prin inalta tehnologie s-a ajuns la fabricarea unor produse variate de colorat sau scris. In cele ce urmeaza va vom prezenta produsele create de departamentul de marketing din care face parte firma noastra S.C. DRAWING TREND S.R.L . Cum nimic mare nu s-a realizat fara pasiune firma noastra a facut primul pas impreuna pentru a reda consumatorilor acea secunda colorata ratacita in copilarie. Firma noastra decide sa lanseze in Romania un nou produs.Este vorba despre creioane colorate in forma de personaje din desene animate, speciale pentru copii. Cum misiunea firmei noastre este de a satisface nevoile clentilor nostrii , efortul nostru de a multumi consumatorii este explicat si prin multitudinea de elemente specifice mediului de marketing care influenteaza direct sau indirect in ultima instanta procesul decisional de cumparare si consum. Plecand de la aceasta ipoteza , consideram ca un interes pentru piata noastra reprezinta elementele macromediu : mediul social si cultural al consumatorului , circumstantele individuale si psihologia umana . Realist vorbind , firma de creioane colorate s-a orientat foarte bine in ceea ce priveste factorul natural-tehnologic , chiar daca resursa de grafit este un mineral rar intalnit , in Romania neputand fi exploatat iar costurile de productie ar fi in crestere .Din aceasta cauza , ne-am gandit ca pentru a evita acest risc sa creeam un substituient al acestuia pe o cale artificiala prin materii prime , precum carbunele brun , antracit si petrol prin procesul de cocsificare (incalzirea resursei sub curent de aer la 3000 grade Celsius). Mai mult decat atat , Romania prezinta un relief concentric , preponderant impadurit , ceea ce genereaza ideea ca avem destula materie prima pentru a produce creioanele colorate . Un alt punct de pornire pe orice piata de desfacere este factorul socio-cultural . Cand vorbim de mediul socio-cultural , ne referim in primul rand la mediul demografic , determinat de varsta populatiei (in special intre 3 si 14 ani ) , ocupatia (reprezenta de populatia active , cresterea fortei de munca din diferite domenii de activitate : proiectare , urbanism , arhitectura si amenajarea teritoriala ) , educatie (prin raportarea la un anumit grad de valori , perceptii , preferinte , cunoastere orientate spre cultura) , domiciliul (gradul de discrepanta intre mediul urban si cel rural ).

Prin mediul legislativ , ne luam angajamentul de a oferi consumatorilor servicii la un standard calitativ si cantitativ minimal al produselor , firma noastra dispunand si de un standard de calitate ISO . De asemenea , firma Drawing Trend ofera pe piata produse originale , inovative , ce devin brevete , concurenta de pe piata putand fi protejata de dreptul de design , autor , marca . Pornind de la scopul firmei , acela de extindere a pietei de desfacere , piata totala a serviciului nostru este formata din consumatori si nonconsumatori . Consumatorii fideli ai pietei sunt la curent cu toate dealiile despre produsele firmei , iar cei oscilanti tind sa urmareasca in mod continuu propriul interes , cautand sa isi satisfaca utilitatea maxima. Spre deosebire de consumatori , nonconsumatorii se impart in doua categorii : cei relativi , care nu sunt la curent cu existenta produsului sau care sunt de parere ca nu merita pretul , nu sunt convinsi de utilitatea produsului sau nu simt nevoia , avand alte cerinte decat produsul respectiv si cei absoluti care nu vor consuma vreodata produsul (orbii , oamenii cu un anumit handicap fizic ). Pornind de la segmentarea dupa avantajele cautate de consumatori la produsele si serviciile oferite pe piata , am gasit in randul consumatorilor o serie de preferinte : Calitate superioara Ecologice Finisaj atragator Forma hexagonala Sectiune ergonomica Radiera Ascutitoare Grad de duritate specific Sectiune mare Cu carcasa de lemn Carbune natural Pigmenti calitate superioara Lacuite Cerate Cu mina fluorescenta Cu mina multicolora Pentru materiale textile Cu mina moale Personalizate Waterproof Ideale pentru copii Din ceara de albine Pentru invatarea scrierii sau desenului Nu se rup usor Culori luminoase Solicita presiune mica pt scrieri Ieftin Nu conteaza pretul

Ascutite Neascutite In urma unei anchete calitative (atitudine, motivatie, opinie) operate in randul catorva mii de consumatori am identificat cinci segmente de cumparatori, diferentiate unele de altele prin gradul de importanta diferit acordat diverselor avantaje sau combinatii de avantaje cautate preponderent la produsul in cauza. Segmentarea 1: Se adreseaza categoriei mamicilor cu copii cu varsta intre 3 si 14 ani, iar setul de avantaje specifice acestui segment sunt: calitate superioara, ecologice, finisaj atragator, radiera, ascutitoare, grad de duritate specific, sectiune mare, cu carcasa de lemn, carbune natural, pigmenti calitate superioara, lacuite, personalizate, ideale pentru copii, din ceara de albine, pentru invatarea scrierii sau desenului, nu se rup usor, culori luminoase, solicita presiune mica pentru scrieri, nu conteaza pretul.Produs este adresat persoanelor cu un venit mediu cuprins intre 720 de ron si 980 de ron.Alte marci care concureaza produsul nostrum sunt: PELIKN, EURO PENCILS S.A. , KOH-INOOR. Segmentarea 2: Se adreseaza categoriei elevilor si studentilor cu varsta de peste 14 ani, iar setul de avantaje specifice acestui segment sunt: calitate superioara, ecologice, finisaj atragator, forma hexagonala, radiera, ascutitoare, grad de duritate specific, carbune natural, pigmenti calitate superioara, lacuite, waterproof, culori luminoase, nu conteaza pretul. Alte firme care concureaza produsul nostrum sunt: NOKI, PELIKN. Segmentarea 3: Se adreseaza arhitectilor, avand si acestia o serie de avantaje specifice: calitate superioara, ecologice, finisaj atragator,ascutitoare, radiera, grad de duritate specific mina tare utilizata pentru desen tehnic de linii , volum , contur si mina moale pentru a reda materialitatea obiectului - sectiune mare, cu carcasa de lemn, carbune natural, pigmenti calitate superioara, lacuite, pentru materiale textile, nu se rup usor, nu conteaza pretul. Ca firme competitoare avem: PELIKN, CONCORDE, KAPPA. Segmentarea 4: Aceasta segmentare se adreseaza in special femeilor si prezinta si ea o serie de avantaje: calitate superioara, ecologice, pigmenti calitate superioara, cu carcasa de lemn, personalizate, cu mina moale, rezistente la apa, nu se rup usor, nu conteaza pretul. Concuram cu firme precum AVON, ORIFLAME, MAYBELYNE, FARMEC. Segmentare 5: Satisfac nevoile persoanelor cu o clasa sociala mai redusa, care dispun de un venit situat sub nivelul mediu pe economie. Avantajele acestei categorii sunt: carcasa de lemn , pentru invatarea scrierii / desenului , ascutite , nu se rup usor , ieftin.Firmele concurente in aceasta segmentare sunt: ACVILA, AIHAO. Piata tinta selectata de noi este reprezentata de prima segmentare si anume piata mamicilor asupra careia firma noastra isi concentreaza toate eforturile si actiunile de marketing. Piata de desfacere a firmei noastre este deocamdata orasul Iasi, in viitor dorind sa marim distributia in toata tara. Dupa cum am precizat, cea mai importanta parte a activitatii firmei noastre este producerea si comercializarea creioanelor colorate, sperand ca in scurt timp sa devenim lider pe piata romaneasca a acestor produse, si de ce nu, pe piata nationala.

I Wish Upon A Star

I Want Candy

Mad About You

Prettier Than Pretty

In urma datelor statistice privind populatia pe grupe de varsta a rezultat ca 17,97% sunt copii cu varsta intre 0-14 ani; 65,58% sunt adulti cu varsta intre 15-59 ani si 16,44% sunt batrani.Conform acestor date firma noastra a decis sa produca un numar de 3000 de creioane colorate pentru copii,5000 creioane pentru adulti si 2000 pentru batrani care sa fie vandute in doua saptamani.Pe langa acestea mai producem 1000 creioane pentru arhitecti si 500 creioane dermatografice pentru femei care sa fie vandute in acelasi interval de timp. Produsele care concureaza ofertele noastre de pe piata sunt acuarelele, cariocile si markere , care pot inlocui creioanele colorate si pe care unii oameni le agreeaza mai mult. S.C. DRAWING TREND S.R.L. urmareste sa corespunda cerintelor pietei, sa cunoasca noutatile din domeniu, sa invinga concurenta. La fel ca si alte firme avem o serie de obiective cum ar fi: cresterea vanzarilor, inovare, profitabilitate, cresterea cotei de piata, formarea unui renume. Firma urmareste sa mareasca numarul modelelor de creioane colorate pentru a satisface toate preferintele clientilor, sa imbunatatim tehnologia de fabricatie si in viitor sa cream sucursale noi si in alte orase din tara si poate din strainatate.

Bouariu Elena Calugareanu Anca Teodosiu Alexandra Grupa 1226