Sunteți pe pagina 1din 1

C. Planul de marketing arata ce se stie despre mediul de piata si cum planuieste firma sa isi atinga obiectivele de marketing.

Contine directive tactice pentru programele de marketing, indica valoarea fondurilor repartizate pe perioada de planificare. Idei: - este elaborat in echipa - orientat spre clienti si concurenti - planificarea devine tot mai mult un proces permanent, pentru a se putea reactiona rapid la schimbarea conditiilor de piata - procedura de planificare si continutul poate varia de la firma la firma, - poate fi denumit si plan de afaceri, plan de bataie - acopera de obicei o perioada de un an - lungime intre 5 si 50 pag Continutul unui plan de marketing (Kotler si Keller, 2008: 87) 1. Rezumatul executiv si lista cuprinsului - scurt rezumat al principalelor obiective si recomandari 2. Analiza situatiei - date despre vanzari si costuri, piata si concurenti, elemente care apar in macromediul firmei. Aceste date sunt utilizate pentru analiza SWOT ( 3. Strategia de marketing - se definesc misiunea, marketingul si obiectivele financiare - se definesc grupurile de clienti, nevoile pe care urmeaza sa le satisfaca oferta de piata a firmei - se stabileste pozitionarea competitive a liniei de produse - se stabilesc si strategia referitoare la marci si la relatiile cu clientii 4. Proiectiile financiare - prognoza vanzarilor (pe luni si categorii de produse), cheltuielilor (costuri previzionate pe categorii), analiza pragului de rentabilitate (cate unitati trebuie sa se vanda lunar pt acoperirea cheltuielilor lunare si marimea medie a costurilor variabile pe unitatea de produs) 5. Parghiile de control al implementarii - modul in care se va monitoriza si ajusta implementarea planului - planuri pentru situatii neprevazute (greve, preturi)