Cuprins

Partea 1- Situaia actual a organizaiei Cap. 1 Descrierea companiei 1.1. Scurt descriere a companiei 1.2. Organigrama 1.3. Obiectul principal de activitate Cap. 2 Mixul de marketing 2.1. Produsul 2.1.1. Prezentarea CAB a produsului (Caracteristici Avantaje Beneficii) 2.1.2. Sistem de susinere a produsului 2.2. Preul 2.2.1. Nivelul preului 2.2.2. Politici de pre 2.3. Plasarea produselor 2.4. Promovarea- mix promoional Cap. 3 Resurse umane Cap. 4 Piaa 4.1. Definirea pieei 4.2. Indicatori de pia Cap 5. Concurena Cap 6. Puncte tari i puncte slabe pe mix de marketing Partea a 2-a - Plan de vnzri Cap. 1 Descrierea situaiei actuale i a dinamicii pieei (pentru produsul ales) 1.1. Descriere produs ales 1.2. Grupul int 1.3. Plasarea

1.4. Indicatori de pia (piaa produsului ales) 1.5. Concurena, cote de pia ale organizaiei i concurenei 1.6. Dinamica pieei 1.7. Strategii adoptate de organizaie i de concurenii principali Cap. 2 Obiective i strategii competiionale 2.1. Obiective 2.2. Target. Fundamentare target 2.3. Canale de marketing 2.4. Strategii competiionale Cap 3 Echipa de vnzri 3.1. Determinarea necesarului de fora de vnzare 3.2. Zonarea, echilibrarea zonelor, criterii de repartizare a zonelor 3.3. Plan de motivare- salarizare 3.4. Program de pregtire (plecnd de la identificarea necesarului de pregatire) Bibliografie Anexe - Fia de post pentru agentul de vnzari