Aciunile de PV vizeaz obiective comunicaionale, subordonate obiectivelor de marketing PV vizeaz: consumatorii, fora de vnzare, distribuitorii, prescriptorii Pe o perioad determinat de timp, tehnicile de promovare a vnzrilor contribuie la conferirea unei valori suplimentare produsului (avantaje) Efectele sunt rapide, de cele mai multe ori imediate, dar de regul limitate n timp
TEHNICI DE PROMOVARE A VNZRILOR
Reduceri de preuri Prime i cadouri Jocuri i concursuri Operaiuni de ncercare gratuit Merchandising Publicitate la locul vnzrii
REDUCERI DE PREURI
oferta special preul barat reducerea imediat oferta gratuit oferta produs n plus preul de ncercare formatul de ncercare
formatul special seria special lotul promoional bonul de reducere oferta de rambursare preluarea produselor uzate
LOTUL PROMOIONAL
Lotul omogen / lotul omogen cu gratuitate Lotul mixt / lotul mixt cu gratuitate Lotul cu prim
BONUL DE REDUCERE
bonul de reducere gratuit bonul de reducere pentru o cumprare viitoare bonul de reducere de pre ncruciat
OFERTA DE RAMBURSARE
oferta de rambursare integral oferta de rambursare parial oferta de rambursare prin acumulare oferta de rambursare pentru produsele din gam oferta de rambursare ncruciat oferta satisfcut sau despgubit
PRIMELE PROMOIONALE
Prima direct: prima obiect /prima colecie /prima asociat, prima imprimat, prima ambalaj, prima eantion Prima ulterioar: prima ulterioar simpl, prima ulterioar prin acumulare /prima colecie prin acumulare Prima autopltitoare (prima excepional la pre redus)
CADOURILE PROMOIONALE
Cadoul direct Cadoul ulterior Cadoul prescriptorului
JOCURILE PROMOIONALE
Loteria promoional (sweepstakes) Loteria cu pretragere Loteria de tipul un ctigtor n fiecare magazin Jocul cu rezultat imediat Jocul - concurs Jocul recunoatere
OPERAIUNI VIZND NCERCAREA GRATUIT
Distribuirea de eantioane Degustrile Demonstraiile i vizitele ncercrile gratuite propriu-zise
Documente similare cu Tehnici de Promovare a Vanzarilor - Caracteristici
