Sunteți pe pagina 1din 10

TEHNICI DE PROMOVARE A VNZRILOR - CARACTERISTICI

Aciunile de PV vizeaz obiective comunicaionale, subordonate obiectivelor de marketing PV vizeaz: consumatorii, fora de vnzare, distribuitorii, prescriptorii Pe o perioad determinat de timp, tehnicile de promovare a vnzrilor contribuie la conferirea unei valori suplimentare produsului (avantaje) Efectele sunt rapide, de cele mai multe ori imediate, dar de regul limitate n timp

TEHNICI DE PROMOVARE A VNZRILOR

Reduceri de preuri Prime i cadouri Jocuri i concursuri Operaiuni de ncercare gratuit Merchandising Publicitate la locul vnzrii

REDUCERI DE PREURI

oferta special preul barat reducerea imediat oferta gratuit oferta produs n plus preul de ncercare formatul de ncercare

formatul special seria special lotul promoional bonul de reducere oferta de rambursare preluarea produselor uzate

LOTUL PROMOIONAL

Lotul omogen / lotul omogen cu gratuitate Lotul mixt / lotul mixt cu gratuitate Lotul cu prim

BONUL DE REDUCERE

bonul de reducere gratuit bonul de reducere pentru o cumprare viitoare bonul de reducere de pre ncruciat

OFERTA DE RAMBURSARE

oferta de rambursare integral oferta de rambursare parial oferta de rambursare prin acumulare oferta de rambursare pentru produsele din gam oferta de rambursare ncruciat oferta satisfcut sau despgubit

PRIMELE PROMOIONALE

Prima direct: prima obiect /prima colecie /prima asociat, prima imprimat, prima ambalaj, prima eantion Prima ulterioar: prima ulterioar simpl, prima ulterioar prin acumulare /prima colecie prin acumulare Prima autopltitoare (prima excepional la pre redus)

CADOURILE PROMOIONALE

Cadoul direct
Cadoul ulterior Cadoul prescriptorului

JOCURILE PROMOIONALE

Loteria promoional (sweepstakes) Loteria cu pretragere Loteria de tipul un ctigtor n fiecare magazin Jocul cu rezultat imediat Jocul - concurs Jocul recunoatere

OPERAIUNI VIZND NCERCAREA GRATUIT

Distribuirea de eantioane Degustrile Demonstraiile i vizitele ncercrile gratuite propriu-zise