Sunteți pe pagina 1din 5

PROIECT DE TEHNOLOGIE DIDACTIC 1.

Date generale:
UNITATEA SCOLAR: COLEGIUL ECONOMIC N. TITULESCU Baia Mare AN SCOLAR: 2008/ 2009 PROFESOR: HOBAN CARMEN TEODORA DISCIPLINA: Analiza pieei TITLUL LECTIEI: Distribuia mrfurilor- notiuni introductive TIPUL LECTIEI: Lecie mixt CLASA: a XII-a B DURATA LECIEI: 1 or

2. Competene generale:
Utilizarea metodelor standardizate de asigurare a calittii.

3. Competente specifice:
C1: S cunoasc elevii noiunea de distribuie a mrfurilor C2: S cunoasc rolul distribuiei n activitatea comercial C3: S cunoasc fluxurile specifice procesului distribuiei.

4. Competente pedagogice:
C1: dezvoltarea atentiei concentrate; C2: dezvoltarea gandirii si a spiritului de observatie; C3: dezvoltarea abilitatilor de utilizare a limbajului specific.

5. Strategii didactice:
Mijloace didactice: videoproiector, fia de lucru . Metode de nvamnt: conversaia, explicaia, descoperirea dirijat, observaia individual. Moduri de activitate cu elevii: frontal. Surse bibliografice: -Pop, Nocolae- Manualul de Marketing, clasa a XI-a , Editura Oscar Print, Bucureti, 2006

6.

Desfurarea leciei:
Moment organizatoric (cca. 2-3 minute) - profesorul i salut pe elevi; - se asigur ordinea si linistea n clasa; - se controleaz prezena prin strigarea catalogului; - se solicit pregtirea caietelor si a materialelor necesare; - se mpart fiele de lucru. Verificarea cunostintelor din lecia precedent: Profesorul verific activitatea suplimentar i cunotinele acumulate n capitolul Poziia agentului economic pe pia.

Anunarea titlului leciei noi i prezentarea obiectivelor propuse: Astzi vom vorbi despre distribuia mrfurilor, mai exact explicarea conceptului de distribuie, prezentarea proceselor i activitilor ce compun distribuia, enumerarea componentelor distincte ale conceptului de distribuie, descrierea fluxurilor care caracterizeaz procesului distribuiei . Profesorul noteaz pe tabl titlul leciei i prezint obiectivele propuse, scriind etapele principale ale leciei . Obiectivele sunt: 1: S cunoasc elevii noiunea de distribuie a mrfurilor 2: S cunoasc rolul distribuiei n activitatea comercial 3: S cunoasc fluxurile specifice procesului distribuiei. Comunicarea noilor cunotine: Finalitatea actelor de vnzare- cumprare face obiectul politicii de distribuie, care privete att alegerea celor mai indicate canale de distribuie, ct i opiunea pentru ruta optim a micrii fizice a mrfurilor. Conceptul de distribuie include procese i activiti eterogene, precum: Micarea mrfurilor; Comercializarea mrfurilor; Circulaia mrfurilor. Conceptul de distribuie poate fi structurat pe trei componente distincte: traseul pe care l parcurge marfa pe pia; ansamblul operaiunilor economice ce nsoesc, condiioneaz i desvresc acest traseu; lanul proceselor operative la care sunt supuse mrfurile n drumul lor de la productor la utilizator. Profesorul american Bert Rosenbloom a prezentat procesul distribuiei drept o suit de fluxuri, i anume: fluxul negocierilor; fluxul transferurilor titlului de proprietate; fluxul informaional; fluxul activitilor promoionale; fluxul produsului. Fluxul negocierilor privete ansamblul tratativelor ce se deruleaz ntre partenerii actului de schimb pentru trasarea drumului pe care l va parcurge marfa i stabilirea transformrilor tehnice i economice pe care aceasta le va suferi, precum i responsabilitile celor ce urmeaz a se implica n procesul distribuiei. Fluxul transferurilor titlului de proprietate privete trecerea succesiv a acestui titlu de la un partener la altul a actului de schimb, cu fiecare operaiune de vnzare- cumprare. Fluxul informaional privete transmiterea tuturor informaiilor necesare procesului de distribuie. Fluxul activitilor promoionale cuprinde mesajele i informaiile adresate pieei, cumprtorilor poteniali i care mesaje preced sau nsoesc fluxul produsului. Fluxul produsului reprezint deplasarea fizic a mrfii de la productorul acesteia la utilizatorul final.

Fixarea noilor cunotine: Elevii vor completa n caiete noiunile de baz ale leciei noi. Elevii vor rezolva fia de lucru propus de profesor cu scopul fixrii cunotinelor. Aprecierea, asocierea, generalizarea: - Care sunt procesele i activitile eterogene ce compun procesul de distribuie?

- Care sunt cele trei componente distincte ale conceptului de distribuie? - Enumerai fluxurile care compun procesul distribuiei.
Activitatea suplimentar: Explicai afirmaia: n societatea contemporan distribuia reprezint un factor accelerator al vieii sociale. ( Nicolae Pop). ncheiere: Profesorul salut elevii si iese din clas.

FI DE LUCRU
1.

Enumerai procesele i activitile eterogene specifice conceptului de distribuie a. b.

c. 2. Completai spaiile punctate cu informaiile corecte: A. Conceptul de distribuie poate fi structurat pe trei componente distincte: ...................... pe care l parcurge marfa pe pia; ............................................... ce nsoesc, condiioneaz i desvresc acest traseu; lanul ....................................... la care sunt supuse mrfurile n drumul lor de la productor la utilizator. B. Fluxul ..................... privete ansamblul tratativelor ce se deruleaz ntre partenerii actului de schimb pentru trasarea drumului pe care l va parcurge marfa i stabilirea transformrilor tehnice i economice pe care aceasta le va suferi, precum i responsabilitile celor ce urmeaz a se implica n procesul distribuiei. 3. Completai figura de mai jos cu fluxurile care lipsesc: Profesorul american Bert Rosenbloom a prezentat procesul distribuiei drept o suit de fluxuri, i anume:

I. fluxul transferurilor titlului de proprietate; II. fluxul activitilor promoionale; III.

4. Descriei fluxul titlului de proprietate.

Succes!!!