3.1.

Deschiderea unei afaceri proprii

311 ueschlderea afacerll avanLa[e ;l llmlLe
ldeea oporLun de buslness poaLe fl maLerlallzaL numal prlnLro afacere inLreprlnzLorulul revenlndul
sarclna s aleag modul de lansare ln general exlsL Lrel varlanLe de incepere a acLlvlL(ll de
anLreprenorlaL deschlderea unel afacerl de la zero procurarea unel franclze sau cumprarea unel
afacerl exlsLenLe
ueschlderea afacerll de la zero esLe deseorl cea mal preferabll meLod de lansare lar in cazul unel ldel
unlce de produs sau de servlclu aceasLa esLe unlca meLod poslbll penLru inLreprlnzLor ln acela;l
Llmp aceasL modallLaLe esLe cea mal rlscanL deoarece LoLul incepe de la zero
AsLfel op(lunea penLru deschlderea unel inLreprlnderl mlcl Lrebule s se bazeze pe o evaluare
mlnu(loas a avanLa[elor ;l dezavanLa[elor pe care le prezlnL modallLaLea daL.
Printre avantajeIe deschiderii unei ntreprinderi putem menxiona:
- lmplemenLarea nellmlLaL a ldellor proprll
- SaLlsfac(la de a crea o inLreprlndere de la zero reu;lnd inLreprlnzLorul esLe saLlsfcuL ;l mndru de
rezulLaLul eforLulul depus
- LvlLarea LransmlLerll unel repuLa(ll indolelnlce a fosLulul proprleLar deschlznd o afacere nu se
mo;Lenesc problemele afacerll precedenLe LoLul incepe de la zero ue[a in care parLe va incllna balan(a
deplnde de inLreprlnzLor
- oslblllLaLea de a selecLa a moLlva ;l a dezvolLa lndependenL personalul inLreprlnzLorul se ocup
lndependenL de personal selecLnd anga[a(l pe care il conslder poLrlvl(l penLru afacere
- oslblllLaLea de a crea afacerea pornlnd de la vlzlunea proprle
- Alegerea amplasamenLulul afacerll |lnnd conL de speclflcul ldell inLreprlnzLorul alege cel mal
adecvaL amplasamenL
imiteIe deschiderii unei ntreprinderi sunt:
CosLul rldlcaL penLru lansarea in afacerl procurarea echlpamenLulul eLc
ChelLulellle de Llmp marl penLru lansarea afacerll lnLreprlnzLorul are nevole de Llmp nu numal penLru
indepllnlrea formallL(llor legale dar ;l penLru sLablllrea rela(lllor cu parLenerll de afacerl anga[area
personalulul procurarea echlpamenLulul necesar pregLlrea spa(lllor eLc Ca urmare perloada de Llmp
de la luarea declzlel de lansare in afacerl ;l inceperea neml[loclL a acLlvlL(ll poaLe fl desLul de lung
Alegerea unel afacerl mal pu(ln poLrlvlLe Lvaluarea arLa c ldeea de afacerl are perspecLlv ins
reallLaLea a demonsLraL conLrarlul produsul sau servlclul propus neavnd cererea esLlmaL
SaLura(la ple(el sau exlsLen(a unel concuren(e puLernlce care face dlflcll aflrmarea nouvenlLulul
nlclun concurenL nu va inLmplna nouvenlLul cu bra(ele deschlse enLru a reu;l afacerea noucreaL
Lrebule s fle mal bun s propun produse ;l servlcll mal callLaLlve
rlscul legaL de reallzarea unel ldel nol
LforLurlle personale marl penLru lansarea afacerll


312 LLapele procesulul de deschldere a afacerll de la zero
uup luarea declzlel prlvlnd deschlderea unel afacerl nol ;l ldenLlflcarea ldell de afacerl urmeaz
alegerea formel organlzaLorlco[urldlce de desf;urare a acLlvlL(ll ;l inreglsLrarea inLreprlnderll
lnreglsLrarea unel afacerl se reallzeaz la Camera lnreglsLrrll de SLaL ;l la oflcllle el LerlLorlale ln scopul
slmpllflcrll procedurllor de lnl(lere a afacerll la Camera lnreglsLrrll de SLaL a fosL creaL ghl;eul unlc"
care il permlLe inLreprlnzLorulul pe lng perfecLarea documenLelor de inreglsLrare verlflcarea
denumlrll ;l confec(lonarea ;Lampllel s se pun in evlden(a elecLronlc a Casel na(lonale de Aslgurrl
Soclale ;l a Companlel na(lonale de Aslgurrl in Medlcln s ob(ln codurlle sLaLlsLlce ;l cel flscal
rocesul de inreglsLrare se flnallzeaz cu prlmlrea cerLlflcaLulul de inreglsLrare a acLelor de consLlLulre ;l
a ;Lampllel Slmpla inreglsLrare a afacerll ;l ob(lnerea cerLlflcaLulul de inreglsLrare nu permlL
inLreprlnzLorulul s inceap acLlvlLaLea deoarece exlsL o serle de procedurl obllgaLorll a fl parcurse
prlnLre care
--Luarea declzlel de deschldere a afacerll ldenLlflcarea ;l evaluarea ldell de afacerl
--Alegerea formel organlzaLorlco[urldlce
--lnreglsLrarea inLreprlnderll laCamera lnreglsLrrll de SLaL (ClS)
ueschlderea conLulul bancar provlzorlu
erfecLarea documenLelor de inreglsLrare
verlflcarea denumlrll afacerll
ALrlbulrea codurllor sLaLlsLlce ;l a codulul flscal
Confec(lonarea ;Lampllel
ubllcarea lnforma(lel prlvlnd inreglsLrarea in 8uleLlnul oflclal al ClS
Lllberarea cerLlflcaLulul de inreglsLrare
--unerea in evlden(a flscala
--lnreglsLrarea in callLaLe de plLlLor al conLrlbu(lllor de aslgurrl soclale de sLaL obllgaLorll prlmelor
de aslgurare obllgaLorle de aslsLen( medlcal
--ueschlderea conLulul bancar curenL
--Cb(lnerea llcen(el
--Cb(lnerea auLorlza(lllor sanlLarede amplasarede consLruc(ll eLc



3.2. Cumpgrarea unei afaceri existente
321 Cumprarea unel afacerl exlsLenLe avanLa[e ;l llmlLe
Cumprarea unel afacerl exlsLenLe reprezlnL a doua modallLaLe de lansare in afacerl Ca ;l in cazul
deschlderll unel afacerl de la zero inalnLe de a lua declzla prlvlnd cumprarea acesLela esLe necesar o
anallz deLallaL a avanLa[elor ;l dezavanLa[elor pe care le va ob(lne noul proprleLar
vantajeIe cumpgrgrii unei afaceri
- uuraLa de lansare esLe relaLlv mal mlc deoarece o inLreprlndere exlsLenL dlspune de uLlla[ele
necesare de personal callflcaL de rela(ll sLablllLe cu furnlzorll ;l cllen(ll
- ob(lnerea unor venlLurl lmedlaLe deoarece nu se incepe de la zero
- LxlsLen(a unel amplasrl favorablle care in cazul inceperll afacerll de la zero ar fl dlflcll de ob(lnuL
- loloslrea experlen(el ;l a rela(lllor vnzLorulul deoarece inLreprlnderea are un nume cunoscuL pe
pla( are sLablllLe rela(ll cu furnlzorll de maLerll prlme ;l maLerlale
- LxlsLen(a personalulul callflcaL asLfel nu va fl nevole de a recruLa ;l selecLa personalul
- reducerea rlsculul deoarece in compara(le cu inLreprlnderlle noucreaLe aceasLa are o pla( de
desfacere ;l experlen( in domenlul respecLlv
DezavantajeIe cumpgrgrii unei afaceri
- oslblllLaLea procurrll unel inLreprlnderl neproflLablle
- LxlsLen(a unul personal necallflcaL penLru a crul lnsLrulre sunL necesare chelLulell aLL flnanclare cL
;l de Llmp
- nedorln(a personalul callflcaL de a lucra penLru noul proprleLar
- Mo;Lenlrea unel repuLa(ll indolelnlce Chlar dac are loc schlmbarea proprleLarulul esLe nevole de o
perload de Llmp penLru a schlmba oplnla cllen(llor furnlzorllor eLc despre inLreprlndere
- LxlsLen(a unor fondurl flxe necorespunzLoare de exemplu echlpamenLul uzaL moral ;l flzlc spa(ll care
neceslL marl chelLulell penLru repara(le ;l inLre(lnere
- AmplasamenLul nefavorabll
- ulflculL(l in efecLuarea schlmbrllor ca urmare a cosLurllor rldlcaLe penLru acesLea ;l/sau a rezlsLen(el
dln parLea personalulul eLc
322 LLapele procesulul de cumprare a afacerll
uac inLreprlnzLorul declde c achlzl(lonarea unel afacerl esLe varlanLa opLlm penLru el acesLa
purcede la sLablllrea crlLerlllor dup care va fl cuLaL afacerea dorlL de exemplu domenlul de
acLlvlLaLe locul amplasrll mrlmea cosLul afacerll Lermenul de rscumprare eLc uup sLablllrea
crlLerlllor incepe neml[loclL procesul de cuLare a unel afacerl care corespunde acesLora ;l care esLe
scoas la vnzare
Speclall;Lll recomand ca evaluarea afacerll s inceap cu
1) diagnosticarea afacerii dln puncL de vedere comerclal Lehnologlc flnanclar [urldlc al resurselor
umane ;l al managemenLulul fllnd urmaL de deLermlnarea valorll acesLela
Diagnoza comerciaIg lnclude urmLoarele aspecLe esen(lale
Lendln(ele de dezvolLare a ple(el pla(a esLe in cre;Lere descre;Lere sau sLa(loneaz
mrlmea ple(el ;l coLa pe pla( a afacerll ce se vlnde
cllen(ll ;l sLrucLura cllenLelel clne sunL care sunL venlLurlle ;l preferln(ele lor ce facLorl lnfluen(eaz
declzla lor de cumprare
furnlzorll numrul ;l sLrucLura acesLora dependen(a fa( de anuml(l furnlzorl
concuren(ll clne sunL unde sunL amplasa(l care sunL puncLele forLe ;l cele slabe ale concuren(llor in
compara(le cu inLreprlnderea evaluaL
amplasamenLul unde esLe amplasaL inLreprlnderea care sunL avanLa[ele ;l dezavanLa[ele amplasrll
daLe
produsul ;l pre(ul
ac(lunlle publlclLare bugeLul promo(lonal ;l lmaglnea inLreprlnderll pe pla(
Diagnoza tehnicg se refer la anallza
echlpamenLulul exlsLenL penLru a evalua sLarea de func(lonare ;l gradul de uzur a deLermlna pesLe
cL Llmp va fl necesar modernlzarea sau inloculrea acesLula ;l care vor fl chelLulellle suporLaLe
cldlrllor (oflcll sec(ll de produc(le depozlLe) ;l Lerenurllor a corespunderll slLua(lel reale cu
documenLa(la Lehnlc
Lehnologlel apllcaLe ;l a modulul de organlzare a procesulul de produc(le
callL(ll produc(lel ;l a nlvelulul lnova(lllor
Diagnoza resurseIor umane i a managementuIui
numrul sLrucLura ;l callflcarea personalulul
producLlvlLaLea muncll
rela(llle dln colecLlv
compeLen(a echlpel managerlale
mrlmea salarlllor
lolallLaLea anga[a(llor fa( de noll proprleLarl
Diagnoza financiarg
chelLulellle suporLaLe de inLreprlndere ;l venlLurlle ob(lnuLe de aceasLa
slLua(la fluxurllor de numerar
renLablllLaLea
llchldlLaLea flnanclar
capaclLaLea de plaL
2)urmLorul pas in procesul de cumprare a afacerll esLe determinarea vaIorii ntreprinderii i
stabiIirea prexuIui afacerii
)Bac piocesul ue negocieie s-a finalizat cu succes, atunci aie Ioc ncheierea contractuIui de
vnzare-cumpgrare a ntiepiinueiii, caie este autentificat notaiial ,i se niegistieaz la Cameia
niegistiiii ue Stat. Bin momentul semniii actului ue pieuaie, cumpitoiul inti n uieptuii
uepline asupia afaceiii, ueveninu noul ei piopiietai.

3.3. Cumpgrarea unei francize
... Fianchisingul - opoitunitate ue lansaie a afaceiii
0 alt moualitate ue lansaie n afaceii este fianchisingul. Piin fianchising se n(eleg iela(iile
contiactuale uintie vnztoi (fianchisei) ,i cumpitoi (fianchisee) piivinu acoiuaiea uieptuiiloi
ue opeiaie a afaceiii ,i ob(ineiea asisten(ei uin paitea vnztoiului n schimbul unei pl(i.
... Tipuiile ue fianchising
n liteiatuia ue specialitate se uisting mai multe clasificii ale tipuiiloi ue fianchising, n func(ie ue:
- obiectul ofeiit n fianchising;
- piofilul paiticipan(iloi;
- nivelul ue inteimeuieie.
Astfel, n func(ie ue obiectul oferit in franchising, ueosebim:
ranchisinguI numeIui: fianchiseiul ofei fianchiseeului uieptul ue a se folosi ue maica sa ue
comei(. Acest tip ue fianchising piesupune existen(a unei mici cunoscute, caie i va gaianta
fianchisee-ului succesul pe pia(a ue uesfaceie. n cazul uat fianchisee-ul aie uieptul ue a folosi
numele fianchiseiului, pielucinu sau mouificnu piouusul, cu conui(ia c va iespecta stiict
pioceuuiile ue luciu ,i ue maiketing ale acestuia.
ranchisinguI comerciaI sau franchisinguI distribuxiei produseIor: fianchiseiul ofei
fianchisee-ului uieptul ue a comeicializa piouusele sale pe un teiitoiiu limitat.
Acest sistem este laig ispnuit n inuustiia automobileloi, fiinu utilizat ue a,a companii ca
Chiyslei, Foiu, ueneial Notois; n inuustiia piouuseloi petiolieie - Exxon, Shell, Texaco, a
butuiiloi icoiitoaie - Pepsi-Cola ,i Coca-Cola.
ranchisinguI corporativ sau franchisinguI afacerii: fianchiseiul ofei fianchisee-ului un
pachet complet al afaceiii caie este ueja cunoscut pe pia(. Piimafianchiz coipoiativ a fost
lansat ue compania NcBonalu's. Compania ofei att know-how-ul necesai, ce cupiinue totalitatea
cuno,tin(eloi nepatentate, caie se bazeaz pe expeiien(a ,i piobele efectuate ue fianchisei -
instiuiiea complet a peisonalului, amenajaiea iestauiantului, ajutoiul n angajaiea peisonalului,
ofeiiiea consultan(ei peimanente, ct ,i stanuaiuele ue calitate. Batoiit apliciii fianchisingului
coipoiativ, NcBonalu's este unul uintie liueiii globali n sectoiul fast-foou-uiiloi cu mai mult ue
ue iestauiante locale, caie ueseivesc n fiecaie zi peste 8 milioane ue oameni uin 8 (ii.
n func(ie ue 5rofilul 5artici5anilor, exist mai multe tipuii ue fianchising:
Tipul franchiser-producgtor i franchisee-producgtor este ues aplicat n inuustiia butuiiloi
icoiitoaie ,i alcoolice.
Compania Coca-Cola fuinizeaz fianchisee-ului, fiim ue mbutelieie,concentiatul, acesta,
auugnu unele ingieuiente, l mbuteliaz ,i comeicializeaz butuia icoiitoaie sub numele ue
Coca-Cola n ie(eaua local ue comei(.
Rela(ia franchiser-producgtor i franchisee-vnzgtor cu iiuicata sau vnztoi cu amnuntul
este tipic inuustiiei constiuctoaie ue automobile, echipamente agiicole, piouuseloi petiolieie,
vopseleloi etc.
Compania Foiu acoiu licen( ue vnzaie pentiu automobilele sale unoi fiime inuepenuente, caie
accept o seiie ue conui(ii ue comeicializaie ,i ue ueseiviie a clientului naintate ue compania
piouuctoaie.
Bup nivelul de intermediere exist fianchisingul uiiect ,i mastei fianchising:
ranchisinguI direct piesupune ncheieiea unui contiact uiiect cu fiecaie fianchisee local,
asiguinuu-se astfel o legtui stins ntie fianchisei ,i fianchisee.
n cazul n caie fianchisee este situat, uin punct ue veueie geogiafic, uepaite ue fianchisei,
aplicaiea sistemului cieeaz unele inconvenien(e legate ue lipsa sus(ineiii la nivel local,
necunoa,teiea paiticulaiit(iloi na(ionale, a gustuiiloi ,i piefeiin(eloi consumatoiiloi ,i, ca
uimaie, poate conui(iona auoptaiea unoi uecizii gie,ite. Astfel, pentiu a-,i uezvolta ie(eaua ue
fiancize peste hotaie, fianchiseiii apeleaz la mastei fianchising.
Master franchising const n ofeiiiea ue ctie fianchisei unei fiancize locale a uieptului ue
subfianchisei n iegiunea uat. Astfel, subfianchiseiul local ncheie contiacte ue fianchisee locale,
avnu iesponsabilitatea veiificiii iespectiii acestoia
.Sistemul uat este avantajos att pentiu fianchisei, ct ,i pentiu subfianchiseiul local, ueoaiece
piimul, minimiznuu-,i iiscuiile, aie posibilitatea s-,i extinu afaceiea ,i s ob(in venituii uin
iealizaiea fiancizei, iai subfianchiseiul local beneficiaz ue uieptuii exclusive pentiu uezvoltaiea
afaceiii pe un teiitoiiu ,i ob(ine venit uin taxele achitate ue fianchisee-uiile locale.

vantajeIe pentru franchiser:
- Posibilitatea ielativ iapiu ue a-,i extinue piopiia afaceie. Fianchiseiul cuceie,te noi pie(e fi
maii investi(ii, iesuisele imase la uispozi(ie fiinu alocate pentiu ceicetaie-uezvoltaie, piouuceie,
piomovaie etc.
- 0b(ineiea venituiiloi suplimentaie uin taxele ue fianchising. Inuifeient ue tipul ue fianchising,
fianchisee tiebuie s plteasc:
- Toxo ini(iol unic, ce iepiezint o sum fix achitat pentiu uieptul ue a piactica afaceiea sub
maica fianchiseiului pe un anumit teiitoiiu, piecum ,i o iecompens a cheltuieliloi efectuate ue
fianchisei, inclusiv pentiu instiuiiea peisonalului ,i consulta(ii. Niimea taxei ini(iale vaiiaz ue la
un fianchisei la altul ,i poate fi egal cu milioane ue uolaii. Be iegul, fianchisee achit taxa imeuiat
uup ncheieiea contiactului. Pentiu a atiage un numi mai maie ue fianchisee, unii fianchiseii
uivizeaz taxa ini(ial n uou sau mai multe tian,e. Be exemplu, % la momentul ncheieiii
contiactului, % cu o sptmn nainte ue lansaiea cuisuiiloi ue instiuiie a peisonalului ,i %
uup finalizaiea cuisuiiloi.
- Royolty este o tax peiiouic pe uieptuiile ue maic, ce iepiezint iecompensa pentiu uieptul ue
a ob(ine o fianciz. Niimea taxei uate este stipulat n contiact ,i constituie ue la pn la % ue
la un inuice ue activitate, ue iegul ue la cifia ue afaceii niegistiat sau venituiile ue la vnzii.
- Reuuceiea cheltuieliloi legate ue uistiibuiiea ,i maiketingul piouuseloi, ueoaiece acestea sunt
pai(ial acopeiite ue ctie fianchisee piin taxa pentiu publicitate.
- Taxa pentiu publicitate se calculeaz n piocente uin cifia ue afaceii niegistiat ,i se folose,te
pentiu maiketingul ,i piomovaiea afaceiii.
- Conuuceie mai eficient ,i mai piofitabil a afaceiii, ueoaiece expeiien(a a uemonstiat c nici cel
mai bun angajat nu va fi la fel ue inteiesat ue succesul afaceiii ca piopiietaiul acesteia.
DezavantajeIe pentru franchiser:
- Acoiuaiea unui spiijin tehnic ,i, uneoii, chiai financiai ctie fianchisee pe toat peiioaua
contiactului ue fianchising.
- Bificult(i n efectuaiea contiolului, ueoaiece fianchisee este o ntiepiinueie inuepenuent uin
punct ue veueie juiiuic, iai contiolul este cu mult mai ieuus n compaia(ie cu al unei filiale. Be
asemenea, fianchisee-uiile sunt amplasate n uifeiite localit(i, ca uimaie contiolul este mai uificil
ue iealizat, iai costuiile acestuia - spoiite.
- Afectaiea piestigiului fianchiseiului, n cazul n caie fianchisee-ul falimenteaz sau se confiunt
cu situa(ii uificile, acestea afecteaz negativ numele ,i piestigiul fianchiseiului.
- Bificult(i n pstiaiea confiuen(ialit(ii infoima(iei. Cu toate c n contiact este pievzut clauza
piivinu neuivulgaiea infoima(iei comeiciale, uespie tehnologia folosit, metouele ue instiuiie etc.,
exist cazuii cnu infoima(iile ob-(inute ue la fianchisei sunt utilizate chiai n uetiimentul acestuia.
vantajeIe pentru franchisee:
- Fianchisee-ul aie o ,ans mai maie ue succes, numiul falimenteloi n cazul fianchisingului este
mai mic uect n cazul ini(ieiii unei afaceii piopiii, uatoiit spiijinului acoiuat ue paiteneiul mai
expeiimentat, mic,oinuu-se astfel posibilitatea apaii(iei unoi eioii. Be exemplu, n S0A, confoim
uateloi Auministia(iei Niciloi Afaceii (SBA), pe paicuisul piimiloi ani ue activitate apioximativ
% uintie ntiepiinueiile caie activeaz inuepenuent se nchiu, pe cnu n cazul ntiepiinueiiloi
ue fianchising numiul celoi ce uispai constituie uoai % n uecuisul aceleea,i peiioaue.
- Asisten( manageiial ,i ue maiketing. Fianchiseiul acoiu spiijin la instiuiiea peisonalului,
consultan( peimanent etc.
- Piouuse ,i seivicii ue calitate stanuaiu - fianchisee-ul piime,te afaceiea la ,pachet", unue este
piezentat n uetalii piocesul tehnologic, ieceptuia etc. Astfel, nu exist cheltuieli ue timp ,i ue bani
pentiu elaboiaiea piouuseloi etc.
- Cheltuieli ieuuse pentiu piomovaiea piouuseloi ,i a seiviciiloi, ueoaiece fianchiseiul ofei un
nume cunoscut ueja, o maic ue piestigiu, iai fianchisee-ul beneficiaz ue iezultatele campaniiloi
ue piomovaie la nivel na(ional uesf,uiate ue fianchisei.

DezavantajeIe pentru franchisee:
- Fiima nu-i apai(ine niciouat cu aueviat. Cu toate c fianchisee-ul este o ntiepiinueie
inuepenuent, ea tiebuie s iespecte cu stiicte(e ceiin(ele impuse ue fianchisei, antiepienoiul
neavnu posibilitatea ue a conuuce fiima a,a cum uoie,te s-o fac.
- Costul iiuicat al fiancizei ,i contiibu(ia la piofit. Fianchisee-ul supoit cheltuielile pentiu
lansaiea afaceiii (piocuiaiea sau nchiiieiea spa(iiloi, amenajaiea acestoia, foimaiea stocului
ini(ial etc.), investi(ia fiinu ue la euio, pentiu o patiseiie cu o supiafa( ue 8- m pn la
peste euio, n cazul unui magazin sau iestauiant.