Sunteți pe pagina 1din 4

Stiri Mass Media despre reforma sistemului de sanatate: http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=gkLiooNpGxM#t=6s http://www.youtube.com/watch?

v=nEdi4RYt5sY&feature=player_embedded Aceste stiri sunt suficiente incat sa iti faci o imagine despre ceea ce urmeaza sa se intample in sistemul de sanatate din Romania. Reforma sanatatii este similara cu reforma pensiilor (pilonul II) din 2007 2008. Exista totusi cateva diferente majore: 1. de data aceasta vor fi 20.000.000 de persoane vizate (aproape toata populatia romaniei) fata de ~ 4.000.000 cat au fost in reforma pensiilor; 2. companiile private de asigurari de sanatate vor incasa cel mai probabil 10.5% (modelul Olandez) din salariul brut al fiecarui contribuabil fata de doar 2% cat s-au redirectionat in pilonul II; 3. in reforma pensiilor au fost autorizate 18 fonduri de pensii private sa gestioneze banii publci iar in Reforma Sanatatii vor fi autorizate doar 10 companii de asigurari de sanatate pentru a gestiona cei 10.5%, redirectionati de la CNAS, din salariile contribuabililor; 4. reforma sanatatii va dura sase luni in loc de patru luni cat a durat reforma pensiilor PII. (noua reforma va incepe in luna Martie sau Ianuarie 2012 legea este inca in Parlament avand termen de finalizare sfarsitul anului2011). Cele sase luni sunt puse la dispozitia romanilor sa aleaga una din cele zece companii de asigurari de sanatate. Pentru noi proiectul Reforma sanatatii va lua sfarsit odata cu expirarea termenului de sase luni dupa care statul va imparti aleator celor zece companii, toate persoanele care nu au aderat in timpul reformei.

!!! Refoma Sanatatii genereaza un Produs Ideal care are patru caracteristici cheie:
1. este Simplu (un formular A4 - denumit in continuare adeziune- pe care fiecare din cei

20.000.000 de contribuabili va trebui sa il completeze cu datele personale, si sa il semneze atasand copia de buletin); 2. este Gratuit (pe contribuabil nu il costa nimic in plus sa adere la o companie privata de asigurari de sanatate); 3. este Obligatoriu (statul obliga 20.000.000 de persoane sa semneze acest act); 4. este Comisionabil (suntem platiti pentru fiecare semnatura). O intrebare legitima care ar trebui sa apara in mintea oricui afla despre acest proiect este: Cum pot sa strang cat mai multe semnaturi? Raspunsul implicit este: Cu o echipa cat mai mare in spate. In cele ce urmeaza voi face referire la Salve Grup, Salve Club si Fincop Broker. Salve Grup este un grup financiar slovac puternic, activ in Europa Centrala si de Est, patronat de domnul Peter Kristofivici, unul dintre milionarii clasati in Top 30 milionari din Slovacia. Salve Grup a intrat in 2007 in Romania infiintand doua societati de brokeraj, dedicate Reformei Pensiilor (Salve Club si Fincop Broker). In continuare Salve Grup va opera pe piata romaneasca in proiectul reformei sanatatii prin Salve Club. Ce a reusit Salve Grup in Reforma pensiilor din Romania? 1. a construit o echipa totalizand 35.000 de agenti (elementul cheie in negogierea comisioanelor pe care le-am primit de la fondurile de pensii private); 2. a oferit agentilor cele mai mari comisioane din Romania (intre 100 Ron si 340 Ron pe fiecare semnatura de aderare adusa); 3. platile comisioanelor s-au facut cu frecventa lunara pe toata perioada proiectului; 4. cu ajutorul acestei echipe a realizat 296.000 de adeziuni;

5. a iesit brokerul nr.1 in piata autohtona la doar 12 luni de la infiintarea celor doua companii prin

care s-a desfasurat activatea: "Salve Club" si "Fincop Broker". Subsemnatul, Cristian Zavate, am avut sansa de a fi colaborat cu Fincop Broker in reforma pensiilor. A existat si un dezavantaj major in ce ma priveste. Acela ca am intrat in sistem foarte tarziu (atunci am aflat), la jumatatea lunii august 2007, cu doar doua saptamani inainte de inceperea reformei pensiilor. Colegii mei recrutau din februarie 2007. Chiar in aceste conditii, pe parcursul celor patru luni am reusit sa construiesc treptat o echipa de 579 de persoane in Bucuresti, Petrosani si Constanta. Din totalul celor 579 au lucrat efectiv 343 de persoane care au strans 4260 de semnaturi in piata. Incasarile mele pana la sfarsitul reformei au totalizat 25.000 de EUR (comisioane incasate pentru cele 4260 de adeziuni facute cu echipa mea timp de patru luni). Iata un extras din analiza finala / echipa:
Numeric Echipa Ctr. Anulate Inactivi Activi < 5 adeziuni 5 15 adeziuni > 15 adeziuni 579 35 201 343 120 142 81 Procentual % 100.00% 6.04% 34.72% 59.24% 20.73% 24.53% 13.99% Nr. de Adeziuni 4260 0 0 4260 296 1238 2726 0.00% 100.00% 6.95% 29.06% 63.99% Procentual % 100.00%

Acum stiu ca diferenta principala intre mine si cei care au castigat in final de 4, 5, 10... ori mai mult a fost data la care m-am inscris in sistem. Astazi, Salve Club este singura companie de brokeraj din piata, care a mai facut reforme ale sistemului de asigurari de sanatate in alte tari. Reforma Sanatatii din Slovacia a avut loc in 2006 unde Salve Grup a ocupat locul I. Aplicand si in Reforma Sanatatii din Romania aceeasi strategie, rafinata pe parcursul a 7 reforme incheiate cu succes in Europa, Salve, va obtine din nou locul I. Obiectivul companiei este sa construiasca pana la inceputul lui martie 2012 o echipa de 100.000 de colaboratori, pentru care va oferi cele mai mari comisioane din piata. Aceasta echipa va colecta in cele 6 luni de reforma, minim 2.000.000 de adeziuni de la cei 20.000.000 de contribuabili obligati de statul Roman sa opteze pentru una din cele 10 companii de asigurari de sanatate. Cum este posibila construirea unei astfel de echipe? Pentru Reforma Sanatatii recrutarea se face pe 8 nivele astfel: Nivel* Conditii de avansare** Observatii 8 15000 * nivelul pe care agentul il 7 8000 ocupa in sistem (intrarea se 6 3000 face de la nivelul 1) 5 1000 4 100 ** Nr. de persoane pe care 3 30 agentul trebuie sa le inscrie 2 5 in echipa sa pentru a putea 1 urca pe urmatorul nivel In martie 2011, domul Calin Donca (coordonatorul national al proiectului Salve), a inceput sa construiasca echipa, recrutand colaboratori caroara le-a prezentat proiectul si pe care i-a invatat sa recruteze la randul lor alte persoane care la ranul lor sa aduca pe altii s.a.m.d.

Din martie pana astazi s-au inscris 20.000 de persoane in toata tara: in intervalul martie - august s-au inscris 5000 de persoane, in septembrie s-au inscris alte 5000 de persoane (cat s-au inscris in primele 6 luni) iar in luna octombrie s-au inscris 9.000 de persoane. De ce se inscriu atat de multi in proiect? Toti agentii inscrisi in echipa castiga, pentru fiecare adeziune adusa personal, comisionul corespunzator nivelului pe care se afla la momentul respectiv. In alcelasi timp, fiecare agent castiga comision pentru fiecare adeziune adusa de oricare persoana din echipa sa. Cum arata grila de comisionare in Reforma Pensiilor? Nivel * 6 5 4 3 2 1 Promovare / numar Adeziuni *** 8000 1800 400 50 5 Comision / Adeziune *** 330 Ron 310 Ron 280 Ron Observatii * nivelul pe care agentul il ocupa in sistem in funcrie de numarul de adeziuni incheiate
** Numarul de adeziuni necesar pentru a promova pe nivelul superior

240 Ron ** Nr. de persoane pe care agentul trebuie sa le 180 Ron inscrie in echipa sa pentru a putea urca pe urmatorul nivel 140 Ron Aceasta a fost ultima grila de comisionare spre sfarsitul reformei pensiilor din Romainia. La inceputul reformei comisioanele pe nivelul 1 erau de 40 de ron iar pe nivelul 6 de 130 ron. Comisioanele s-au majorat de 4 ori in timpul reformei. Luam exemplul unei persoane care se afla pe pozitia 4 pe nume A:

Nivel
4

Comision A C G B F D E
280 Ron

240 Ron

180 Ron

140 Ron

Cum se calculau comisioanele?


1. A este pe nivelul 4 pentru ca are in echipa are minim 400 de persoane; 2. pentru fiecare adeziune colectata personal, A primea comision 280 ron; 3. pentru fiecare adeziune colectata de un om din echipa sa, A, primea comision astfel: a. pentru o adeziune facuta de B, A incasa diferenta de nivel intre A si B: i. comision incasat de A: 280 140 = 140 Ron;

ii. comision incazat de B pentru adeziune: comisionul corespunzator pozitiei 1 =

140 Ron.
b. pentru o adeziune facuta de E, A incasa diferenta de nivel dintre A si D (D

fiind recrutat de A iar E fiind recrutat de D): i. comision incasat de A: 280 180 = 100 Ron; ii. comision incasat de D: 180 140 = 40 Ron; iii. comision incasat de E comisionul corespunzator pozitiei 1 = 140 Ron. c. pentru o adeziune facuta de F, A incasa diferenta de nivel intre A si C: i. comision incasat de A: 280 240 = 40 Ron; ii. comision incasat de C: 240 180 = 60 Ron; iii. comision incasat de G: 180 140 = 40 Ron; iv. comision incasat de F: 140 Ron. Spuneam ca A este pe nivelul 4 avand o echipa in spate de minim 400 de persoane. Sa mai luam un exemplu: Presupunem ca echipa lui A numara 579 de persoane iar A incaseaza doar diferenta de nivel dintre 4 si 3 pe adeziunile facute de oamenii din echipa lui, adica 40 de lei pe fiecare adeziune. Reforma a durat 4 luni si aplicam rezultatele obtinute in realitate de mine cu echipa mea: i. agenti activi din 579 343; ii. adeziuni realizate cu echipa 4260; iii. comision total incasat: 4260 * 40 = 170.400 echivalentul a 40.000 Eur. Am incasat, personal, doar 25.000 Eur in reforma pensiilor din doua motive: 1. am inceput sa construiesc echipa foarte tarziu, cu doua saptamani inainte de inceperea reformei; 2. am avut diferenta de nivel 10 ron pentru 90 % din adeziunile facute de echipa mea. Astazi sunt in echipa cu Mircea Branzei care in reforma pensiilor avea 24 de ani iar Fincop era primul lui loc de munca. Mircea a construit o echipa de 540 de agenti, a urcat treptat pe nivelele 3, 4 si 5 in functie de nr. de agenti recrutati si numarul de adeziuni incheiate impreuna cu echipa iar la sfarsitul reformei totaliza un comision incasat de ~ 60.000 Eur. Stiam ca va urma Reforma Sanatatii in Romania inca din 2007 de la Peter Kristofovici. Ne spunea ca acum facem reforma pensiilor si ne promitea comisioanele mari pe care le-am incasat ulterior; ne-a mai spus sa ne pregatim pentru Reforma Sanatatii care probabil va avea loc in 2011 si ca atunci vor fi comisioane mai mari decat in reforma pensiilor. De unde vor veni banii? De la cele 10 companii care se vor lupta pe cota de piata si vor plati comisioane pentru fiecare semnatura.