Sunteți pe pagina 1din 24

Asfel factorii care au accentuat implicarea marketingului international in activitatea firmelor se constata a fi: - Necesitatea de cunostinte si experiente pe care

s-ar putea baza compania - Necesitatea evaluarii si analizei mediului de activitate(scanarea mediului/auditul mediului) - Necesitatea unor cercetari mai ample mai complexe precum si planificarea si control - Existenta unor divergente si riscuri de natura economica, politica, sociala, culturala, juridica, tehnologice. - Se solicita cunostinte de marketing si de afaceri suplimentare - Dificultati in recuperarea investitiilor/datoriilor/cheltuielilor - Existenta unei competente international acerbe - Saturatia pietilor nationale sau stagnarea lor - Aparitia de noi pieti de desfacere - Cresterea imaginii si prestigiului companii pe piata globala - Facilitati legate de ajutoare, comiterea taxelor oferirea de subventii , imprumuturi preferentiale

TEMA 3: Forme de patrundere pe piata internationala

O1. Conditii si cerinte in patrunderea marketingului pe piata internationala O2. Forme de patrundere pe piata internationala

Patrunderea companiilor pe pietile internationale presupune cheltuieli studii si cunostinte vaste insa pentru a patrunde trebuie sa imbine formele de patrundere pentru a se putea adapta diferitor situatii

Conditiile in care organizatiile activeaza pe pietile internationale sint influentate de anumiti factori : Evolutia concurentei Reusita comerciala a companiei Efectele experientei Durata prezentei pe piata a firmei Flexibilitatea strategica Caracterul riscurilor

Alegerea unui mod de patrundere pe pietile international presupune analiza detaliata a pietii si posibilitatii firmei in functie de : - Criteriul relativ care se refera la cadrul legal, arealul geographic, distanta, infrastructura, gradul de dezvoltare economic si altele - Criteriul de marketing, capacitatea efectiva si potential a pietii, concurenta, nivelul calitatii produselor, nivelul de dezvoltare a tehnologiilor , amploarea mediului, etc - Criteriul de organizare se refera la capacitatea de productie si de dotare tehnico-materiala a companiilor , structura si sistemul managerial, obiectivele operationale si financiare In functie de aceste conditii si criterii se poate stabili costul de intrare pe piata straina care cuprinde totalitate cheltuielilor realizate pentru cunoasterea , abordarea si patrunderea pe o piata straina

O2:

Formele de patrundere pe pietile internationale reprezinta Solutia decizie de a intra pe o piata straina iar modalitatea pe care o allege o companie depinde de: - Gradul de risc implicat - Gradul de control pe care il doreste - Profitul In functie de aceste 3 critterii pot fi delimitate mai multe forme de patrundere, iar aceste pot fi repartizate pe urmatoarea axa astfel:

Control redus/risk minim/profit minim-a Control maxim/risk maxim/profim maxim-z

<A-------B---------C-----------D---------E---------------Z

B- Export indirect C- Acord de licenta D- Joint Venture E- Investitie directa

Formele de Caracteristici Avantaje patrundere Exportul 1.producatorul are 1.cntrl pietii Direct strct organ. Peste 2.adapt.prod.la hotare. specif.pietii 2.cntrct directe 3.promov directa a 3.intrarea direct imaginii ape piata ext. 4.red. chelt de 4. corespondenta 5. red timpului de realizare 6.prezenta pe piata a producatorului si red timpului fluxului inform. 7. apropierea prod de consumatorul final Exportul 1.particip la prin strct tirguri si expoz. interne Internat. 2. promov.la nivel international 3. Reprezentat 1.desfasur. activit. 1.chelt mici in strainatate Prin reprez. 2.cntrl asupra reprez.

Dezavantaje 1.costuri initiale mari 2. pierderea in cazul unor riscuri e m. mai mare

Riscuri

1.asumarea risc. 2. dific. Gasirii unui reprz de incredere

Birou commercial

Joint Venture

1.nu are 1.inform rapida presonalit.juridica 2.o forma proviz. A unei filial 1. Realiz o 1.obtinerea info 1.invest mari pare din despre piata 2. depend

filial

e-commerce

docum. 2. Transm doc catre societ mama 3. Livreaza marfile pe piata straina 1. Are personalit jur 2. Se conduce dupa sist juridic al tarii gazda 3. Pot avea capital strain 1.cel mai des utilizat de firmele mici si mijl.

mare de societ mama

1.obt. info despre 2. depend de piata societ mama

joint

1.acces rapid si ieftin la info 2.schimb de date electr cu furniz si client 1. Fuziunea a 1. Reducerea 2+ risc de intrare intreprinder pe piata i straina 2. Promov 2. Acces la aceluiasi imprumuturi produs locale impreuna 3. Acces la cu alte resursele intrepr locale 4. Acces la tehnologiile locale

1. depend de net

1.cunoasterea insuf. A mediului local 2. influenta partenerilor locali

Export indirect

1.separarea functiei de prod. Si cea de comercializare

1. Riscuri mici 2. Costuri si invest scazute

1. Cntrl scazut asupra consumator ului final 2. Feedback cu intirziere

firme ce actioneaza din numele si contul propriu casele comerciale

1.prod nu isi asuma riscurile si chelt legate de comercializare 1.firme comerciale de dimensiuni mari 2. practica activit de export(re) a marfurilor 1. Au functie de promov , neg, cntrct, si derulare a oper comerci ale 1. Exercita o influ. Puternica asupra modernizar ii productiei 1.comision ridicat

firme de com.exterior

firme ce 1. actioneaza in numele propriu dar cont strain

29.9.11

Internationalizarea companiilor si factorii internationalizarii

S1. Factorii Internationalizarii companiilor S2. Fazele implicarii companiilor in internationalizare S3. Teoriile firmei in contextual internationalizarii S4. Procesul de internationalizare S5. Bariere si riscuri ale internationalizarii companiilor.

S1.Interntionalizarea reprezinta fenomenul care persista asupra tuturor economiilor nationale

Evolutia rapida a pietii international a determinat companiile la orientarea actiunilor atit pe plan national cit si international iar acest fenomen e dezvoltat sub impactul urmatoarei grupe de factori: 1. Factori comerciali care tin de suprasatisfacerea pietii interne Aparitia de noi piete Schimbari in CVP Insufiicienta potentialului pietii nationale Echilibrarea vinzarilor

2. Factorii industriali sunt generate de forta de munca mai ieftina, accesul la tehnologii avansate, accesul si posibilitatea de a consuma materii rime mai ieftine sau recuperarea cheltuielilor rapid 3. Factori de mediu, concentreaza caracteristicile mediului extern din punct de vedere economic si se refera la facilitati fiscale, programe de ajutor ,posibilitatea eliminarii unor bariere comerciale la import/export, promovarea unor idei de interes national 4. Factori simultani, sunt generate de aparitia unor fenomene sau schimbari pe pietile financiare, valutare si se refera la fluctuatia cererii pentru anumite bunuri si servicii , excedentul sau deficitul, schimbari de ordin administrative sau managerial 5. Alti factori generate de motivare care se refera la investirea rezervelor accumulate, asigurarea stabilitatii companiilor, existenta avantajului concurential, obtinerea unei noi pozitii sau a controlului asupra pietii

S2 Procesul de internationalizare e abordat prin intermediul anumitor faze care presupune trecerea activitatilor de MK la cel extern sau international, astfel internationalizarea poate fi realizata in 2 forme : - Internationalizarea in cascade specifice etapelor de penetrare, patrundere si pozitionare pe pietile straine - Internationalizarea globala care vizeaza abordarea activitatilor concomitent pe mai multe piete. Aceasta are la baza elaborarea unei strategii unice aplicata pentru toate pietile. Orientata spre arialul intern al unei tari si vizeaza nevoile consumatorilor tarii de origine Companii exportatoare- raspund unor oferte sau cereri din strainatate iar gradul de implicare a MK international nu e atit de major . Companie internationala gradul de implementare a MK international e mai extins, activitatea fiind tratata la nivel de exportator.

Companii multi-regiunale activitatea e orientate si acomodata mai multor regiuni sau piete commune , sint elaborate si concentrate strategii de MK si standartizare separate pentru fiecare in parte. Companiile detin control obtinind benificii de scara Companii globale trans-nationale care considera piata globala ca piata unica iar strategiile sint acordate la nivelul intregii lumi.

Teoriile internationalizarii asigura companiile cu concepte activitatea companiilor pe plan international aceasta pentru intelegerea modelelor de afaceri in conditiile in care relatiile dintre tari si agentii economici. Avantajele competitive, calitative a bunurilor si serviciilor determina aplicarea modelelor si teoriilor internationalizarii. Teoriile de baza ale internationalizarii sint bazate pe avantajul absolute, comparativ, competitiv, insa acestea poseda anumite restrictii fiind generate de anumiti factori, si anume: 1. Factori de productie, atesta faptul ca activite economca pe plan extern e imobila 2. Firmele din diferite tari sint considerate entitati independente 3. Produsele sint considerate standartizate, corespunzind in mare parte caracteristicilor unei piete 4. Unele elemente de marketing, management si tehnologii nu pot fi considerate avantaje comparative 5. Importul si exportul reprezinta singura modalitate prin care produsele si serviciile pot fi transferate de pe o piata pe alta. Astfel teoriile internationizarii sint: 1. Teoria avantajului absolut, generate de faptul ca fiecare tara poseda un avantaj absolute ce tine de producerea unui bun/serviciu, acesta fiind asigurat de conditiile natural, caracteristicile natiunii, conditiile climaterice, sau calitati si disponibilitati ale pamintului

2. Teoria avantajului comparativ, e teoria inversa primei 3. Teoria investiilor extern, conform acestei teorii orizontul de actiune a companiilor , reiese din orientarea globala iar oportunitatile de pe piata externa, decizia companiilor de a investi in exterior reiese din capacitatea de a concura pe piata externa iar sursa investiilor e realizata din diferentele de imagine, pozitie, calitate, retea de distributie, capacitate managerial 4. Teoria costurilor tranzactionale are la baza principiul ca benefiicile si costurile intr-o tranzactie pot fi associate, adica o data cu cresterea nr de tranzactii costurile scad.( aceasta teorie e mai putin valabila pentru produsele inalt tehonologizate/complexe)

Procesul de intenationalizare presupune trecerea anumitor etape successive cu un continut corespunzator si anume: 1. Identificarea si stabilirea nevoilor si cerintelor pietii globale/clientilor globali, prin aceasta identificindu-se asemanarile si deosebirile dintre grupele de client ale diferitor piete 2. Asigurarea avantajului concurential prin plasarea pe piata a produselor si al serviciilor si poate fi realizata prin asigurarea superioritatii fata de concurenti acesta poate fi considerat si ca obiective iar stabilirea lui reiese din actiunile operationale ale firmei vis--vis de calitatea marfurilor, imaginea, aria de acoperire, nr de client, densitatea de consum. 3. Coordonarea si dezvoltarea activitatilor de marketing care presupune defapt elaborarea strategiilor de marketing pe diferite piete de actiune. 4. Valorificarea si asigurarea reusitei internationalizarii, aceasta constatind rezultatele, avantajele si dezavantajele

Barierele si riscurile.

Barierele international pot fi divizate in urmatoarele grupe:

1. Dezavantaje concurentiale- se manifesta prin capacitatea produselor de a concura pe paita externa concretizate in existenta unor produse imbatrinite, experienta de export redusa , absenta sau incompetenta activitatii de marketing, management neperformant.

13.11.11

2. Experienta manageriala care deseori se manifesta prin miopie functionala, bariere motivationale, egoism, dependenta de anumite resurse, 3. Asteptari caracterizate prin presiunea in timp, aspiratii nejustificate, asteptari definite dar limitate, asteptari nerealizate 4. Insuficienta resurselor, imposibilitatea de imprumut, necesitatea investitiilor mari, cheltuieli suplimentare

Din categoria riscurilor fac parte subevaluarea costurilor . Neadaptarea la cerintele culturale locale, pirateria tehnologica, dezvoltarea economii tenembre, diferentierea regulilor si conditiilor de joc pe o piata, Aparitia si integrarea pe piata a concurentilor noi

Mediul de marketing international Conceptul de mediu in marketing international Tipologia factorilor de mediu international Micro/macro analiza marketingului international

Mediul de marketing international reprezinta component activitatii de marketing care permite companiilor in desfasurarea activitatii pe plan international acesta,e un system mai complex,decit in cazul pietii nationale astfel apare necesitatea studierii si evaluarii permanente, definirea MK international se bazeaza pe totalitea de factori cu o structura complexa si de natura exogena ce cuprinde un set de variabile de natura materiala economica, umana, financiara, si naturala , accommodate , coordinate si gestionate pentru o anumita piata sau un anumit areal geographic , astfel reiese ca mediul international este reprezentat de acele forte si subiecti care afecteaza activitatea firmei si presupune dezvoltarea unor astfel de decizii ce ar permite desfasurarea tranzactiilor. In cadrul acestui mediu se dezvolta sisteme si subsisteme intercorelate. Principalele caracteristici a mediului international sint : 1. Are character complex 2. E un system generat de interconditionare si interconexiune 3. Acesta e structurat reiesind din caracterul factorilor de influenta Mediul international influenteaza activitatea companiilor sub 3 aspecte si anume: 1. La nivel de organizare a intreprinderii 2. La nivel de decizie si strategie 3. La nivel de ambianta de dezvoltare/mediu

In structura mediul international se include aceleasi componente insa continutul caracterul si specificul influente sau a modului de mainfestare este diferit astfel principalele component sa

Mediul economic reprezinta calificativul activitatii companiilor internationale si acesta e analizat din perspective a 2 asptecte:

1. Relatiile economice la nivel international caracterizate relatiile desfasurate de 2+ tipuri pe 2+ piete 2. Relatiile economice la nivel de piata nationala straina caracterizat de relatiile economice a mai multor companii din diferite tari pe piata. Evaluarea factorului economic se realizeaza prin prisma indicatorilor economici si se refera la : 1. Identificarea nivelului de dezvoltare a pietii tinta sau pietii de referinta 2. Avantajele absolute si comparative a pietii vizate 3. Nivelul de bunastare economica, reprezentat de , semnul balantei de plati, balanta comerciala , venitul national , structura , valoarea si nivelul taxelor si impozitelor, paritatea monetara 4. Accesibilitatea pietii 5. Nivelul facilitatilor in relatiile comerciale 6. Potentialul pietii Mediul socio cultural, reprezinta calificativul indirect de care tre sa se tina cont in afacere international si se refera la valorile culturilor , normele modele de comportament si relatiile dintre membrii unii societati care comporta diferite convingeri si aspiratii influentind stilul de viata intr-un anumit areal geographic. Impactul cel mai mare e generat de incapacitatea acesta rezista in timp Urmatoarele aspect de care tre sa se tina cont, In evaluarea factorului socio cultural se refera la : 1. Cultura materiala 2. Limba, acesta atit ca mijloc de comunicare cit si mijloc de evaluare a informatiilor 3. estetica

Obiective interne, linia de produse a firmei, natura produsului, concurenta pe piata externa, gradul de control al activitatii, barierele de intrare, necesarul de personal, necesarul de investitie, riscurile. Teoria avantajului absolute. Daca o tara e mai eficienta decit alta, in producerea unui bun, in schimb e mai putin eficienta decit cealalta dezavantaj absolut, in producerea altui bun, atunci ambele tari pot cistiga specializindu-se fiecare in producerea bunului in care detine avantaj, schimbind intre ele surplusul productiei. Teoria avantajului comparative pe baza principiului avantajului comparative, Ricardo sustine ca comertul dintre 2 tari poate adduce beneficii ambelor parti, daca fiecare se specializeaza in productia bunului are productivitate superioara in obtinerea ambelor bunuri

Studiu de caz: Legea avantajului comparativ, spune ca fiecare individ/firma/regiune/natiune, are de cistigat daca se specializeaza in producerea acelor bunuri/servicii, pentru care are un cost al oportunitatii scazut si schimba ceea ce produce cu bunuri/servicii pentru care are un cost al oportunitatii ridicat.

Tara Japonia Indonezia

1 aparat foto 2 4

1kg de orez 6 8

Japonia 600h/om Indonezia 1200h/om

Tara Japonia Indonezia

1 aparat foto 300 300

1kg orez 100 150

Relatia dintre cele 2 produse din exemplul dat se poate exprima si ca cost al oportunitatii(CO)

COjaf=1/3kg/orez COiaf=1/2kr/orez Daca cele 2 economii ar fi isolate atunci un aparat photo in Japonia ar costa 1/3kg/orez, in Indonezia 1/2kg/orez. In momentul in care apare comertul intre cele 2 tari, pretul international se va stabiliza la un punct intre cele 2 preturi nationale. 2,5aparate photo pentru 1kg/orez tara Japonia Indonezia Produce cantitatea 300af 150kgO Tranzactioneaza 300/2,5 150*2,5 Obtine 120KG 375af

Productia maxima de orez din Japonia in absenta comertului si cu factorii proprii era de 100KGO prin specializarea si schimb international sa obtinut o crestere de consum cu 20%. Similar productia maxima de af din Indonezia in absenta comertul international era de 300af, prin specializare tara a obtinut o crestere de consum cu 25%.

Religia: reprezinta un factor sensibil si generator de actiuni diferentiind comportamentele de cumparare in cadrul pietii globale. Traditiile si obiceiurile sau convingerile religioase detesta oportunitati sau bariere pentru afacerile international

Factorul politico-juridic : e important in sistemul global evindentiindu-se prin cadrul legislative cit si institutional , acesta determina caracterul si sensul afacerilor international si necesita a fi studiat Sistemul de guvernare, caracterul politicii economice. Politica sociala, relatiile politice, nivelul de stabilitate politica. Baza acestor actiuni e servita de aspectul legal apreciat de codul civil/penal si constitutia. Acestea reglementeaza mediul de afaceri si conditioneaza cadrul de solutionare a litigiilor, conflictelor sau alte probleme Mediul demographic conditionat si caracterizat de populatia si se manifesta asupra volumului cererii pentru o zona sau piata pentru o perioada de timp. Mediul tehnologic reprezentat de descoperirile si cercetarile stiintifice, acestea determina nivelul de dezvoltare a unei tari .calitate creativitate aparitia de noi produse

Micro/macro analiza reprezinta component ale auditului international ce permit favorizarea deciziilor si actiunilor , companiilor, acestea accesibilizindu-si intrarea pe o anumita piata. M&M analiza e specifica nu numai evaluarii mediului international dar si a unei piete produs sau segment de consumatori . Micro analiza se bazeaza pe evaluarea modului in care elementele mediului influenteaza comportamentul de cumparare e o anumita piata tratind fiecare element comportamental in parte Macro analiza vizeaza studierea variabilitatii complexitatii diversitatii si interdependentei factorilor de mediul asupra rezultatelor activitatii si actiunilor.

Necesitatea si importanta M&M analizei reiese din schimbarea permanenta a factorilor si mediului international de aceea acestea au un character periodic. Principalele metode prin care se realizeaza M&M analiza se considera a fi: 1. 2. 3. 4. 5. 6. studiile motivationale anchetele studiul documentar panelurile focus grupurile brainstormingul

Politici de produs in MK international Factorii si determinantii politicii de produs in MK international remesovski@gmial.com


Mediul politic cu care se confrunta o ntreprindere care patrunde pe o piata straina, este reprezentat, n primul rnd de faptul ca investitorul primeste permisiunea de a derula afaceri n cadrul respectivul spatiu de la autoritatile locale - guvernul local. Prin urmare, pentru a putea analiza ntregul spectru exercitat de influenta politica, trebuie analizate urmatoarele aspecte: . Tipul guvernarii, separat ntre cele doua regimuri diametral opuse (democratic si liberal), determina o anumita abordare a afacerilor cu respectiva piata; . Sistemul partidelor politice, care are ca forme de manifestare unipartitismul, bipartitismul, multipartitismul si sistemul cu partid unic dominant . Stabilitatea politica ce se refera la continuitatea reglementarilor din

domeniul economic, indiferent de schimbarile regimurilor politice. Aceasta componenta se constituie ntr-unul dintre cele mai serioase riscuri care stau n fata internationalizarii afacerilor care se manifesta sub forma riscurilor politice propriu-zise (confiscarea, exproprierea, nationalizarea, intrenalizarea), a hartuirilor politice (politica de acordare a licentelor, politica de impozitare, tulburarile sociale) si a nationalismului economic (patriotism si sovinism) . Nationalismul economic poate fi analizat dintr-o dubla perspectiva: nationalismul consumatorilor, care se manifesta prin refuzul acestora de a achizitiona produse straine, prefernd numai produse locale stimulati si de politica ntreprinderilor autohtone (n China au fost elaborate campanii prin care ntreprinderile autohtone producatoare de echipamente electronice criticau calitatea considerata mai slaba a produselor din import - Sony, Samsung si Sharp), la care se adauga nationalismul autoritatilor locale manifestate de exemplu n India fata de politicile de dezvoltare ale unor corporatii precum Coca-Cola sau I.B.M.

- Managementul produsului international in raport cu exigentele de pietii tinta. - Determinarea nivelului de adaptare sau standartizare a produsului in raport cu echivalentul produsului pe piata domestica. - Gestionarea riscului de lansare a produsului pe piata internationala Ca rezultat e nevoie in elaborarea demersului de internationalizare companiile sa tina cont de urmatoarele conditii: 1. Profilul produsului 2. Perspectivele cresterii cererii pe pietele tinta Potentialul vinzari adus de produs 3. Pozitia produselor concurente pe piata respectiva 4. Posibila pozitionare a produsului pe diferetele piete In acest sens cert este caracterul si specificul factorilor internationalizarii insa analizele anterioare servesc drept premiza pentru selectarea si penetrarea noilor piete de desfacere.

2.Factorii si determinantii In dezvoltarea politicii de produs pe plan international se tine cont de capacitatea companiei de a putea diversifica si/sau innoi sortimentul de produse si servicii pentru anumite perioade si anumite piete. In MK international componentele invizibile ale produsului sint greu de implementat insa sunt eficiente pentru companiile international/multinationale, iar pentru companiile abia lansate politica de produs se axeaza asupra calitatii. Factorii care determina succesul unui produs pe piata internationala sint: 1. Caracterul individual al inovatiei. 2. Capacitatea companiei de a dezvolta un MK performant, aceasta datorita cercetarilor sistematice asupra pietii si mediului . 3. Calitatea politicii de comunicare si eficienta tehnicilor promotionale folosite de companie in relatiile cu diferitele segmente de consumatori.

4. Capacitatea companiilor de a exploata dinamismul pietii si a potentialului sau. 5. Determinantii politicii de produs international se refera la existenta strategiei bine fundamentate pe realitatea pietii, sustinerea financiara a dezvoltarii si inovarii gamei precum si caracterul pietii alese.

3 Strategiile Strategia de produs in MK International este expresia deciziei intreprinderii pe piata internationala referitoare la dimensiunea gamei, structura gamei precum si evolutia/dinamica gamei. Acestea in permanenta raportate conditiilor pietii externe. Astfel referitor la dimensiunea gamei poate fi folosita una din strategiile de diversificare, concentrare sau specializare in functiei de calitate , strategiile produsului international se refera la adaptarea, diferentierea sau stabilitatea calitatii pe piata. In conrespundere cu caracterul si continutul pietii sint folosite 2 strategii de baza si anume: 1. Strategia standartizarii care permite companiei oferirea unui produs diferit pe diferite piete corespunzatoare standartelor sau conditiilor zonei/tarii/pietii. 2. Adaptarea produsului care presupune folosirea sau implementarea unor caracterstici a produsului reiesind din exigentele pietii tinta. Aceste 2 strategii sint adoptate reiesind din caracterisiticile fizice a produsului, specificul service-ului, aspectele simbolice ale bunurilor si nu in ultimul rind costurile.

Politica produsului in MK international Politica produsului e complexa, si se materializeaza intr-o mare varietate de strategii care pot fi clasificate dupa urmatoarele criterii: - Originalitatea o Produsul realizat dupa un model de referinta o Produs realizat pe baza de licenta

o Produs realizat dupa conceptie proprie - Gradul de noutate a produselor o Produse noi o Produse perfectionate o Mentinerea produselor existente o Abandonarea produselor vechi - Gradul de diferentiere al produselor o Standartizare o Costumizare

Avantajele standartizarii: 1. 2. 3. 4. 5. 6. Economie de scara in productie Economii la cheltuielile R&D Economii privind cheltuielile de marketing Imaginea tarii de origine Produsele industrial Recuperarea investitiilor

Dezavantajele standartizarii: 1. Flexibilitatea marketingului 2. Descurajarea creativitatii si inovarii 3. Concedierea personalului care tinde sa inoveze produsul

Avantajele costumizarii: Conditiile de utilizare Nivelul de calificare Cultura tarii Venitul pe locuitor Influenta guvernului Gradul de urbanizare

- Creativitatea personalului

Pretul exprima valoarea perceputa de consumatorii globali pentru un bun sau serviciu si totodata totalitatea cheltuielilor pe care le suporta companiile international ce actioneaza in afara pietii nationale oferindu-le posibilitatea obtinerii de venituri suplimentare. In stabilirea si formularea pretului in MK international trebuie sa tinem cont de citeva aspect legate de: 1. Caracterul pietii externe, acesta fiind generat pe specificul relatiilor dintre diferite tari sau piata create. 2. /. 3. Caracterul relatiilor comerciale generate de negocierea precontractuala privitoare la pret si alte conditii privind tranzactiile comerciale pe piata internationala. 4. Diversitatea platilor sau alte cheltuieli suportate de companii in conditiile de livrare, transport, distributie

Politica de pret e dependent de celelalte variabile ale mixului iar la stabilirea nivelului de pret se tine cont de pretul pe piata nationala, precum si alti factori specifici pietii international. Componentele de baza a politicii de pret, in mediul international sint: 1. Politica internationala a pretului care se refera la nivelul de pret, stability pentru fiecare produs sau gama corespunzatoare pietii sau segmentului de piata. 2. . 3. Politica finantare sau creditare, aceasta fiind conditionata de clauzele contractual. Si de modalitatea de lucru cu clientii. 4. Conditiile de livrare si plata , constituie modalitatea prin care se transmite sau riscurile asupra obiectelor tranzactionate intre furnizori si beneficiary.

5.