Capitolul 1.

Descrierea Companiei Si Obiective

Denumirea companiei: SC. RAVA S.A. Numar si data inregistrarii: J40/222/2010 Cod fiscal/Cod unic de nregistrare: Cod Unic de Inregistrare 8119644, atribut fiscal R; Aut. BNR seria B nr. 000025/15.11.2010;Nr.nmatriculare RB-PJR-40-037/15.11.2010 Forma juridic de constituire: Societate pe actiuni Date de contact: Str. Veteranilor, nr.22,sector 2, Bucureti, Cod postal 020797, Romania; Tel.: +40 (0) 21 208. 8000; Fax: +40 (0) 21 230.6565; office@rava.com. Activitate principala actuala: Producerea tablelor de scris pentru gradinite Natura capitalului: Privat, romanesc.

SC. RAVA. S.A. a fost infiintata in data de 15.11.2010 si produce table de scris pentru gradinite cu stergere usoara prin miscarea unui buton de-a lungul suprafetei de scriere. Este o societate pe actiuni, cu sediul principal in Bucuresti cu o suprafata de aproximativ 500 de mp, birouri, linie de fabricare si depozitare. Capacitatea acutala este de 200 de unitati pe luna in functie de cerere, spatiu de depozitare, si facilitatile existente. Compania are toate autorizatiile de necesare de functionare si inspectiile al zi.

Capitolul II
Evaluarea tarii:Romania Setari geografice Topografie,limite de coasta si caile navigabile

Reteaua porturilor si cailor navigabile interioare Sursa: Legea Nr. 589/2003 Portul Constanta este cel mai mare port romanesc la Marea Neagra. Dispune de o localizare geografica strategica care are potentialul de a asigura accesul catre Europa de la Marea Neagra si un punct de transbordare intre reteaua maritima si retelele rutiera, feroviara si navala. Este localizat la intersectia Coridoarelor Pan-europene de transport nr. IV si VII Dunarea via Canalul Dunare Marea Neagra. Astfel, portul are potentialul de a deveni principala cale de acces pentru Coridorul Europa Asia. TEN-T 18: Rhine-Meuse-MainDunare, axa cailor navigabile interioare. n prezent, singurele ci navigabile interioare, n afara Dunrii, sunt Canalul Bega i Canalul Dunre-Marea Neagr.In vederea maririi gradului de atractivitate in porturile maritime si fluviale si in apropierea punctelor de trecere a frontierei au fost infiintate zone libere (in prezent functioneaza zonele libere Constanta Sud si Basarabi, Sulina, Galati, Braila, Giurgiu, Curtici-Arad) care pun la dispozitia investitorilor straini toate facilitatile specifice acestora.Dei dispune de un potenial remarcabil, apele interioare ale Romniei sunt prea puin amenajate pentru navigaie. Clima

Privit in ansamblu, climatul in Romania este temperat-continental- moderat, facand tranzitia intre climatul Europei vestice, dominat de influente oceanice, cel al Europei estice, cu caractere continentala excesive, si cel al Europei sudice - cu influente mediteraneene. De asemenea, datorita altitudinii si expunerii foarte diferite a reliefului, climatul capata nuante diverse destul de evidente. In zona montana, culoarele de vale si depresiunile determina devieri ale curentilor atmosferici si frecvente inversiuni de temperaturi (cu geruri persistente iarna si cu incalziri datorate efectului de fohn primavara). Influenta bazinului Marii Negre se reduce mai ales la brize diurne si la

regimul termic al fasiei litoralului, moderand gerul iernilor si excesul de caldura al zilelor de vara. Transport de suprafata

Romania - placa turnanta a transporturilor continentale si intercontinentale pe principalele traiecte geografice Vest-Est si Nord-Sud. Reteaua feroviara publica acopera, practic, intreg teritoriul tarii, cu o densitate a liniilor de exploatare de 46,1 km/1000 kmp, asigurand legatura cu toate retelele feroviare ale tarilor vecine; lungimea retelei este de 10.981 km din care 2.965 km (27,0 %) linie dubla, 3.942 km (35,9 %) linie electrificata; reteaua este deservita in teritoriu de 1.051 statii si halte feroviare, 50 depouri si remize de locomotive, 120 revizii de vagoane si ateliere de zona si 106 sectii de intretinere a liniilor, lucrarilor de arta si instalatiilor de centralizare si telecomunicatii. Reteaua rutiera publica asigura accesul motorizat in majoritatea localitatilor tarii, densitatea retelei fiind de 0,64 km/kmp; lungimea retelei este de 73.435 km (exclusiv stradala) din care 14.685 km1) (20 %) drumuri nationale (4.672 km drumuri europene din care 113 km autostrazi) si 58.7502) km drumuri judetene si comunale. Din punct de vedere al gradului de modernizare reteaua rutiera publica detine 24,6 % (18.084 km) drumuri modernizate, 28,4 % (20.836 km) drumuri cu imbracaminti usoare rutiere si 47 % (34.515 km) drumuri pietruite si de pamant. Drumurile nationale constituie reteaua majoritara a tarii, pe ele desfasurandu-se cca. 70 % din traficul rutier. Sistemul de aeroporturi din Romania este format din 17 aeroporturi, din care 4 sunt deschise traficului intern si international de calatori si marfuri si 13 sunt cu specific deosebit, de interes local. Aeroportul International Bucuresti-Otopeni este aeroportul principal al Romaniei prin care se desfasoara 75 % din traficul international de calatori si marfa al tarii noastre. Stabilitatea politica

La nivelul Uniunii Europene, in politica privind protectia consumatorilor se contureaza cateva coordonate fundamentale:

promovarea unei viziuni asupra protectiei consumatorilor, inteleasa ca fenomen economic complex, ceea ce presupune integrarea sistematica a intereselor consumatorilor in toate domeniile relevante ale U.E.;

imbinarea autoprotectiei individuale si asociative, calea cea mai sigura, mai eficienta si mai putin costisitoare, cu protectia directa si indirecta realizata de fiecare Stat Membru si, respectiv, la nivel comunitar;

aplicarea unitara a acquis-ului comunitar din domeniu.

In raport cu acestea au fost stabilite si principalele obiective strategice ale politicii de protectie a consumatorilor in perioada 2007-2013: cunoasterea consumatorilor si a pietei; implementare, monitorizare si actualizare; consumatori mai informati si mai educati.

Analiza demografica Populatia

La 1 ianuarie 2010 populaia Romniei a fost de 21462 mii locuitori, n scdere, comparativ cu 1 ianuarie 2009, cu 36,4 mii persoane; peste 95% din aceast scdere s-a datorat sporului natural negativ al populaiei.Numrul populaiei i structura pe sexe i medii de reziden, la 1 ianuarie 2010, a nregistrat urmtoarele modificri, fa de aceeai dat din anul precedent. Trebuie menionat faptul c regiunile de dezvoltare Bucureti-Ilfov i Vest sunt cele mai urbanizate,populaia din municipii i orae reprezentnd 92,0 % respectiv 63,0% din populaia total a regiunii; n regiunile de dezvoltare Nord-Est i Sud-Muntenia populaia comunelor a reprezentat 56,8% i respectiv 58,6% din total.

Analiza economica PIB

Date ajustate sezonier - estimat pentru trimestrul II 2010 a fost de 124550,7 milioane lei preuri curente, n cretere n termeni reali cu 0,3% fa de trimestrul I 2010.In semestrul I 2010 Produsul intern brut date ajustate sezonier - s-a redus cu 2,4%, comparativ cu semestrul I 2009. Venitul pe cap de locuitor,media veniturilor familiei Potrivit rezultatelor anchetei bugetelor de familie, n trimestrul II 2010, veniturile totale medii lunare au reprezentat, n termeni nominali, 2337 lei pe gospodrie i 806 lei pe persoan.Veniturile bneti au fost, n medie de 2005 lei lunar pe gospodrie (691 lei pe persoan), iar veniturile n natur de 332 lei lunar pe gospodrie (115 lei pe persoan). Cheltuielile totale ale populaiei, au fost, n trimestrul II 2010, n medie, de 2045 lei lunar pe gospodrie (705 lei pe persoan) i au reprezentat 87,5% din nivelul veniturilor totale. -resursele Principalele industrii energetice includ carbunii, petrolul, gazele naturale si resursele

hidroenergetice; - industria constructoare de masini produce utilaj petrolier, inclusiv pentru platforme de foraj marin (Ploiesti, Targoviste, Bacau, Bucuresti, Galati), utilaj minier (Baia Mare, Petrosani, Sibiu), masini unelte (Bucuresti, Oradea, Arad, Rasnov, Targoviste); - industria chimica s-a dezvoltat puternic in ultimele decenii datorita faptului ca dispune de o gama destul de larga de materii prime existente in tara: mari cantitati de sare, sulf, potasiu, lemn de rasinoase, stuf, gaz metan, produse animaliere, etc. - industria petrochimica produce cauciuc sintetic in cadrul combinatelor petrochimice Brazi si Borzesti, mase plastice (Ploiesti, Fagaras, Brazi, Borzesti, Pitesti), fire si fibre sintetice (Botosani, Savinesti, Roman, Iasi). - industria materialelor de constructie produce ciment, sticla si articole din sticlarie, ceramica pentru constructii, prefabricate, var, etc.

- industria lemnului dispune de resurse forestiere considerabile. Principalele unitati ale acestei ramuri sunt combinatele de prelucrare complexa a lemnului in care se prioduc placi aglomerate, fibrolemnoase, furnire, placaje, mobila:Suceava, Bistrita, Focsani, Pitesti, Ramnicu Valcea, Targu Jiu, Arad, Targu Mures, Reghin, Satu Mare, Bucuresti (Combinatul de la Pipera), Braila si Constanta; Investitii straine

Evolutia investitiilor straine directe atrase de Romania, perioada 2003-2009 Milioane EURO Anul Valoare 2003 2004 2005 2006 2007 2008 9496 2009 4556

ISD 1946 5183 5213 9059 7250 Sursa: Banca Nationala a Romaniei, Balanta de plati Investitiile straine directe atrase de

Romania

in

anul

2010

Milioane EURO Luna Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Nov Dec Stoc 302 466 754 1135 1433 1838 Flux lunar 302 164 288 381 298 405 Sursa: Banca Nationala a Romaniei, Balanta de plati Valoarea capitalului subscris de societatile comerciale cu participare straina in anul 2010 milioane EURO Luna Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Oct Nov Dec Stoc 448 757 1166 1482 1904 Flux lunar 448 309 409 316 422 Sursa: Oficiul Registrului Comertului Sinteza Statistica Nr. 145 Numarul companiilor cu participare straina la capital nou inregistrate in Romania in anul 2010 Luna Ian Feb Mar Apr Mai Iun Iul Aug Sep Nr. 454 533 673 508 486 Sursa: Oficiul Registrului Comertului Sinteza Statistica Nr. 145 Oct Nov Dec

Principalele exporturi si importuri,valoarea dolarului-euro

Structura importurilor romnesti pe principalele grupe de marfuri (%) : 2003 2004 2005 2006 2007 TOTAL IMPORT, din care: Animale vii si produse animale Produse ale regnului vegetal Grasimi si uleiuri animale sau vegetale Produse alimentare, bauturi si tutun Produse minerale Produse chimice Materiale plastice, cauciuc si articole din acestea Piei brute, piei tabacite, blanuri si articole din acestea Produse din lemn, exclusiv mobilier Pasta de lemn, hirtie, carton si articole din acestea Materiale textile si articole din acestea Incaltaminte, palarii, umbrele si articole similare 100,00100,00100,00100,00100,00 1,23 2,82 0,26 2,93 1,48 2,06 0,20 2,78 2,03 1,35 0,18 2,66 1,73 1,32 0,18 2,71 1,70 2,02 0,28 2,52

12,37 13,47 15,57 14,79 12,05 7,94 5,92 3,15 0,85 2,35 7,93 5,83 2,50 0,91 2,12 7,49 5,96 2,17 0,98 1,98 7,64 6,20 1,85 0,95 1,88 7,59 6,03 1,49 1,13 1,69 7,09 1,00 1,84

14,86 12,59 10,26 8,29 1,49 1,23 1,73 1,11 1,88 1,01 1,81

Articole din piatra, ipsos, ciment, ceramica, sticla si din1,69 materiale similare Metale comune si articole din acestea 7,69

8,36

8,83

9,90

11,09

Masini si aparate; echipamente electrice; aparate de23,96 23,79 23,39 24,25 24,89 inregistrat sau de reprodus sunet si imagini Mijloace si materiale de transport 6,20 9,26 1,82 10,22 11,60 13,78 1,74 1,74 1,60

Instrumente si aparate optice, de masura si control, 2,22 medico-chirurgicale; ceasuri; instr, muzicale

Mobila, diverse articole de interior Alte produse

1,91 0,16

1,77 0,18

1,89 0,31

1,91 0,25

1,99 0,22

Evolutie curs Euro Data Valoare Euro 4.2974 4.2883 4.2839

15.11.2010 12.11.2010 11.11.2010

Evolutie curs Dolar Data Valoare Dolar 3.1570 3.1208 3.1166

15.11.2010 12.11.2010 11.11.2010

Capitolul 3 Market selection

Produsul nostru se adreseaza exclusiv gradinitelor pentru a usura munca personalui didactic si pentru a imbunatatii capacitatile copiilor de a percepe informatiile cat mai usor. Table Fun este un produs revolutionar, ecologic pe care se poate scrie si desena doar cu ajutorul unui creion special care insoteste produsul. Este un produs care va scoate din uz banalele table cu creta, evitand astfel inhalarea de catre copii a prafului de creta. Produsul se adreseaza copiilor cu varsta de peste 3 ani.

Capitolul 4 Industria

4.1 Marimea Pietei Valoarea pietei de jucarii este undeva intre 50 si 70 de milioane de euro, conform estimarilor companiilor din acest domeniu. Piata europeana, ca si cea mondiala, este dominata de produsele din China. Aria geografica a segmentului de piata deservit de produsele noastre este Romania. Din toata piata de jucarii din Romania, circa 15-20% sunt jucarii educative. Insa depinde de fiecare ce anume intelege prin jucarii educative. Peste 80% din jucariile existente pe piata locala sunt importate. In principal, produsele sunt importate din Europa de Vest (Germania, Elvetia, Franta, Italia, Spania), dar si din Turcia sau China. Mihaela Idorasi-Leinenbach spune ca, spre deosebire de alte tari din Europa Centrala si de Vest, unde piata de produse si servicii pentru copii este matura, iar cererea se afla intr-o relativa stagnare, piata romaneasca este in crestere. Sunt inca tipuri de produse si servicii pentru care exista cerere nesatisfacuta pe piata romaneasca. Un antreprenor care ar decide sa investeasca in productia interna ar putea cu usurinta sa castige, in scurt timp, cote semnificative de piata, cu conditia sa ofere produse de calitate si avantajoase ca pret, spune consultantul Horvath&Partners. Principalii producatori din Romania sunt companii ca Aradeanca, Casa Retro, Juno, Noriel sau Frata Prodcom. Produsele noastre satisfac atat nevoile copiilor prin intelegerea cat mai usoara a informatiilor cat si pe cele ale personalului didactic prin transmiterea acestora.

4.2 Rata de crestere In functie de dinamica pietei compania noastra a adoptat strategia cresterii, a dezvoltarii activitatii de piata, fata de structurile pietei avem o strategie concentrata pentru ca ne raportam la un singur segment si anume, gradinitele, adaptandu-ne permanent specificului acestora.

Ne-am propus sa atingem o cota de piata de 18% - 20% pe termen scurt si de 43% 45% pe termen mediu si lung.

4.3 Factori care influenteaza decizia clientilor de a cumpara produsele imbunatatirea capacitatilor copiilor de a percepe informatiile cat mai usor cu putinta si intr-un mod cat mai placut; este un produs benefic pentru copii din punct de vedere al sanatatii datorita faptului ca folosind TableFun acestia nu vor mai fi nevoiti sa inhaleze praful de creta; captarea atentiei copiilor prin intermediul tablei interactive, prin design si utilitate; pretul nu foarte ridicat al produsului;

Categoriile de clienti pe care ne axam sunt reprezentate de unitati de invatamant prescolare (gradinite).

Capitolul 5 Sistemul de distributie

Achizitionarea produsului Principalele canale prin care se poate achizitiona produsul nostru sunt vanzarea directa de la sediul central al unitatii noastre si comanda on-line prin care clientul va primii produsul/produsele la adresa stabilita. In viitor, firma noastra are in plan dezvoltarea unei retele nationale si eventual multinationale de promovare si vanzare prin care produsul nostru va fi gasit pe rafturile magazinelor de specialitate si hypermarketurilor. Prelucrarea Comenzilor, depozitarea si transportul produsului nostru Firma noastra dispune de un sistem de prelucrare a comenzilor cu tehnologie de ultima ora, de un depozit central si de un stoc de produse amenajat in functie de

frecventa comandarii produsului nostru. Asadar asiguram o livrabilitate ridicata, clientii nostrii fiind satisfacuti in proportie de 99% din cazuri. Dupa primirea comenzilor din partea clientilor, sistemul nostru prelucreaza comenzile corect si in cel mai scurt timp posibil, urmand a trimite informatii referitoare la comanda catre cei care au nevoie de ele. Depozitele vor primii informatii despre expedierea marfurilor solicitate, urmand a se face impachetarea si expedierea catre clienti. Transportul produsului se va face in maxim 48 de ore de la preluarea comenzilor prin intermediul firmelor de curierat rapid.

Capitolul 6 Sistemul juridic

A. Licente si brevete in: Producerea tablelor; accesorii si consumabile pentru table; distribuire; service; motanj. B. Taxe vamale/Tarife import: Nu se aplica, materialele folosite fiind de productie interna si produsul nu se exporta pentru inceput. C. Reglementari de mediu: i . tipul materialelor folosite sintetice obtinute prin procedee ecologice. ii . reciclare, deseuri dupa terminarea ciclului de viata al produsului acesta este integral reciclabil in unitati special destinate procesului de reciclare.

Capitolul 7
Comportamentul Consumatorului Produsele companiei noastre sunt destinate gradinitelor particulare ce vor sa lucreze cu materiale didactice moderne, calitative si cu care sa salveze din timpul programului educational. In definirea strategiei prin nivelul pretului se are in vedere in aceeasi masura produsul si segmentul de piata caruia se adreseaza.

La stabilirea pretului, compania se va orienta atat dupa costuri cat si dupa cerere sau dupa concurenta. Strategia calitate pret adoptata de compania noastra este strategia valorii ridicate caliatate ridicata la un pret mediu. Produsele noastre sunt destinate catre invatamantul prescolar (gradinite), dar totodata si pentru desfasurarea diferitelor activitati intr-un cadru familiar. Produsele noastre se pot folosi oriunde in exterior, in aer liber, sunt rezistente la apa, iar trepiedul (optional) de care dispun face ca asezarea acestora sa fie posibila oriunde. Ciclu mediu de viata al produseloreste de 4 ani cu folosire regulata in regim de invatamant prescolar si 2 ani garantie pentru sistemul de stergere. Accesul la produsele noastre momentan este realizat prin comenzi direct la sediu, dar in viitor avem in vedere sa dezvoltam o retea mult mai elaborata.