EL SISTEMA DE PRECIOS Y MERCADOS Los sistemas de mercado y de precios se constituyen en la fuerza organizadora fundamental para el funcionamiento de la economa capitalista.

A travs del sistema de mercados y de precios, la sociedad decide cmo asigna sus recursos, qu y cunto se debe producir y como distribuye la produccin resultante. EL SISTEMA DE PRECIOS La bsqueda de soluciones a los problemas econmicos llev a la economa a consolidar el sistema de precios, por ser ste el que permite hacer la valoracin necesaria para tomar decisiones entre las diferentes alternativas de produccin y efectuar la comparacin de lo que puede representar un recurso, un bien o un servicio frente a otro. La libre expresin de las preferencias de los individuos se manifiesta por el libre juego de la oferta y la demanda y es la que define en parte las equivalencias para el intercambio, que se conocen como precios del mercado, en el cual intervienen adems los precios relativos, las relaciones entre la oferta y la demanda y la elasticidad de los precios. El sistema de precios, permite adems: Determinar la escasez o abundancia de los mismos en relacin a lo requerido por la sociedad. Efectuar la comparacin de lo que puede representar un recurso y el trabajo involucrado en un bien o un servicio frente a otro. Orientar las actividades de produccin, determinando parcialmente la cantidad de bienes que es posible producir, as como cuales son efectivamente deseados por la sociedad. Informar sobre preferencias de los individuos que se manifiesta por el libre juego de la oferta y la demanda. Definir en parte las equivalencias para el intercambio, que se conocen como precios del mercado, en el cual intervienen adems los precios relativos, las relaciones entre la oferta y la demanda y la elasticidad de los precios. Proporcionar incentivos tanto a los productores como a los consumidores El precio se constituye en el vehculo a travs del cual se distribuye el ingreso social. Evolucin del concepto de precio La teora del valor y la teora de la distribucin forman conjuntamente la teora de los precios. La teora de la distribucin trata de la determinacin de los precios de los factores de produccin; la teora del valor trata de la determinacin de los precios de los bienes de consumo. La teora del valor se refiere a los precios relativos o a los valores de cambio de una mercanca y debido a que la demanda de bienes proviene de su capacidad para satisfacer las necesidades humanas, los bienes poseen una utilidad diferente para cada persona, de la cual

se desprende diferentes conceptos sobre el valor: valor de cambio y valor de uso. El agua por ejemplo posee un gran valor no a causa de su precio, sino por poseer gran utilidad y capacidad de satisfacer necesidades humanas. La mercanca se cambia cuando ha perdido total o parcialmente la utilidad o el valor de uso para el que lo posee. Concepto de utilidad Para la economa la utilidad se define como la capacidad que tiene un bien o un servicio para satisfacer una necesidad. A medida que una persona obtiene unidades adicionales de un bien o servicio , la satisfaccin o utilidad total que se obtiene de ella aumenta , pero no proporcionalmente, puede llegar a un punto en el que sta puede ir decreciendo en la medida en que la persona posee unidades adicionales de esa mercanca o servicio. Se denomina utilidad marginal a la utilidad que se obtiene por cada unidad adicional que se tenga o se adquiera, se mide por el crecimiento o disminucin de la necesidad por cada unidad que se agrega. Concepto de valor La mercanca es en primer lugar un bien que puede satisfacer alguna necesidad humana, en segundo lugar es algo que puede cambiarse por otro bien que satisfaga otra necesidad. Desde este punto de vista, el valor es un concepto subjetivo, es decir depende de cada persona, de la necesidad que le satisfaga, del lugar en donde se encuentre, del tiempo, etc y de la utilidad que le proporcione. El valor de uso Valor que posee una mercanca por ser susceptible de satisfacer una necesidad, que puede ser completamente diferente para cada individuo , por lo que el valor de uso no constituye una cualidad intrnseca del bien o servicio, sino su capacidad de satisfacer una necesidad humana. Dos valores de uso no son comparables por la valoracin subjetiva que tiene para cada individuo. Valor de cambio El valor de cambio es el poder que posee un bien de proporcionar utilidad para que pueda desearse y de esta manera intercambiarse o comprarse. El valor de cambio expresa la cantidad de una mercanca que puede intercambiarse por otra o por determinada suma de dinero. Concepto de precio En la sociedad mercantil simple, caracterizada por poseer los productores los medios de produccin, el desarrollo de las fuerzas productivas crea un excedente del producto social

que sobrepasa las necesidades del hombre y por lo tanto es susceptible de ser cambiado por el productor. Al valor de una mercanca se asocia el concepto de precio, que es entonces la expresin monetaria del valor Pero la pregunta a travs del tiempo fue el cmo determinar la naturaleza de tal valor para que existieran equivalencias en el momento de que pudieran ser cambiados unos bienes por otros? Cual es la actividad que crea el valor de cambio y que diferencia el valor de una mercanca sobre otra? Las diferentes escuelas econmicas consideraron el trabajo como el elemento fundamental en la creacin de valor de las mercancas y el que permita que stas pudieran cambiarse entre si; sin embargo para determinar el valor en trminos cuantitativos es decir, medir el valor de cambio incorporado a un producto o servicio, consideraron otros elementos que se pueden resumir en: Los primitivos establecan como referencia el trabajo necesario para obtener el bien. Para los clsicos ( Ricardo): se considero la funcin del trabajo necesario para obtener un bien en trminos de unidades de tiempo de igual calidad. Los marginalistas: lo determinaron en funcin de la escasez relativa de los bienes y su utilidad , junto con las preferencias individuales Los subjetivistas el valor de cambio se determinaba en funcin de la demanda Para Stuart y Mill (Prekeinesianos). Tanto el valor como los precios del mercado, se determinan por la utilidad combinada con la necesidad y la dificultad econmica para lograrlo, lo que se traduce en oferta (basada en costos de produccin) y demanda (basada en la utilidad) Para Marx: la magnitud del valor de toda mercanca es la cantidad de trabajo socialmente necesaria para su produccin, pero estableci la distincin entre trabajo simple y trabajo complejo: Finalmente factores como: el capitalismo, la revolucin industrial, la produccin en masa, el aumento de la productividad del trabajo debido a la incorporacin de tecnologas mas avanzadas, ha llevado a introducir nuevas variables y ha significado cada vez mas una mayor separacin entre la produccin y el consumo , variando en forma significativa algunos de los conceptos. El fin de la produccin se dirige al mercado y no al consumo. El capitalista industrial se convierte en protagonista del desarrollo econmico, el capital en su condicin necesaria, y la ganancia en su motor El mercado domina en esta sociedad completamente al productor. En el mercantilismo simple el ciclo del mercado se iniciaba con un producto que se converta e en dinero para adquirir con ste otro producto para satisfacer una necesidad especifica, mientras en el mercado capitalista no se realiza la identificacin entre el inicio y

el fin del proceso de circulacin, pues el proceso inicia y termina con capital monetario solo incrementado en su magnitud el cual se constituye en el incentivo del capitalista y no en la satisfaccin de las necesidades. Estas nuevas relaciones que se establecen hacen variar tambin los conceptos de valor de cambio y precio de los productos. El precio de venta Se determinara entonces con base en los costos de produccin mas la ganancia esperada, que es mediatizada por la concurrencia de otros productores en el mercado, los precios ya existentes, la demanda y las condiciones de produccin que establece explicita o implcitamente la sociedad. Representa pues una tendencia del mercado, un precio de equilibrio y no el precio unitario de una mercanca de una empresa especfica , sino el costo de un sector productivo de acuerdo a determinadas condiciones y momentos, lo que se traduce en la interaccin de las fuerzas de la oferta y la demanda . De ah que este concepto, como tambin el concepto de valor, se diferencie significativamente con el concepto tcnico de costos de produccin desde el punto de vista de la empresa. Costos de produccin En el capitalismo se refieren a los gastos de produccin, como la suma que se desembolsa para pagar todos los factores de la produccin que requiere el proceso productivo: materias primas, energa, mano de obra, gastos generales, gastos de amortizacin y mantenimiento de las instalaciones . Precios del mercado Es el precio al cual se vende el bien o el servicio en el mercado. En la determinacin de los precios actualmente influyen entre otros factores : La demanda y la oferta y la relacin entre stas . La elasticidad de la oferta y la demanda Los precios relativos Los gustos, actitudes , preferencias Los costos de produccin La estructura industrial donde operan los mercados Una hiptesis bsica de la teora de los precios es que los individuos responden ms a los precios relativos que a los precios absolutos. Siendo los precios relativos los portadores de informacin en el mercado. Por ejemplo cuando aumenta el precio relativo de un bien de alguna manera la informacin que se traduce es que el bien es ms escaso y por lo tanto los productores vern en esto una oportunidad para aumentar sus ganancias.

Los vicios del sistema de precios El mecanismo de los precios tambin conduce a innumerables distorsiones en el mercado y en la toma de decisiones, denominados los vicios del sistema de precios. Gran parte de estos vicios se dan por la existencia de estructuras de mercado bastante alejadas de la competencia perfecta y por lo tanto generan condiciones que pueden distorsionar los resultados de las fuerzas libres de la oferta y la demanda. Las modernas economas estn constituidas por industrias oligoplicas o de competencia monopolstica y difcilmente se observa en la prctica la competencia perfecta con perjuicios para los consumidores, por lo que se requiere permanentemente la accin correctiva del estado. En las economas occidentales por lo tanto, la defensa del liberalismo puro pierde su razn de ser acudiendo a la construccin de los sistemas mixtos caracterizados por la accin conjugada de la empresa privada y el estado. El estado puede poner contrapesos y equilibrios que no son aportados por la competencia perfecta, ya sea regulando el monopolio o regulando los precios u otros mecanismos como el aumento artificial de la oferta.
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Precios y mercados

Precio de equilibrio en un mercado libre. En un mercado cualquiera, el precio puede estudiarse desde dos perspectivas. La del comprador, que lo utiliza como una referencia de utilidad potencial, y la del vendedor, para el o la cual significa primero una gua de los posibles ingresos de sus actividades y, segundo, el mtodo por el que convierte las mismas en beneficios.

Desde este punto de vista hay varios conceptos que conviene mantener presentes: precio de oferta, o precio al que el vendedor ofrece su mercadera. precio de demanda es el cual un vendedor esta dispuesto a comprar. Precio de mercado o precios observados son los precios a los cuales ocurrieron compraventas reales. En una situacin terica de mercado libre el precio se fijara mediante la ley de la oferta y la demanda.1 En el caso de un monopolio el precio es en cada ocasin el ms alto que se puede exprimir de los compradores, o el que, se supone, van a consentir dar..2

Determinacin -de acuerdo a Joan Robinson- de precio de salarios en mercado monopsonico - Eje vertical (W) salarios, Eje horizontal (L) trabajo. Supply = Linea de oferta promedio de trabajo.- Demand = demanda promedio de trabajo. El empleador monopsonico reduce la cantidad de empleos (Lm mas bien que Lc) con el resultado que paga un salario (Wm) inferior al competitivo (Wc). efectivamente creando un nuevo punto de equilibrio (M) -que se encuentra en el cruce de la linea del Costo Marginal del Trabajo (MCL) y el ingreso marginal de la empresa (MRP). Eso lleva a un incremento neto (diferencia entre C y M) en la productividad o explotacin. En una situacin real - de competencia imperfecta- los precios se determinan a travs de otros mecanismos, tales como la maximizacin del Ingreso marginal3 (ver tambin oligopolio; oligopsonio, Competencia monopolstica; Competencia de Stackelberg; Teorema de la telaraa, etc.)
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gn Philip Kotler, la economa moderna opera con base en el principio de la divisin del trabajo, donde cada persona se especializa en la produccin de algo, recibe una paga, y con su dinero adquiere las cosas que necesita. Por consiguiente, los mercados abundan en la economa moderna [1]. Por ese motivo, existen algunas clasificaciones que ordenan los diferentes mercados agrupndolos segn su tipo, como se ver en detalle, a continuacin:

Tipos de Mercado, Desde el Punto de Vista Geogrfico:

Segn Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las empresas tienen identificado geogrficamente su mercado. En la prctica, los mercados se dividen de esta manera [2]:

Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en el extranjero. Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios de bienes y servicios. Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no coincide de manera necesaria con los lmites polticos. Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad. Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande. Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Cliente:

Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de vista del cliente, se dividen en [2]:

Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar. Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos, empresas u organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la produccin de otros bienes y servicios. Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de productos. Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del sector pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo, para la administracin del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros.

Tipos de Mercado, Segn la Competencia Establecida:

Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de mercado [3]:

Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos caractersticas principales: 1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales y 2) los compradores y vendedores son tan numerosos que ningn comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes [5]. Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en la industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente diferente al de cualquier otra [3]. La causa fundamental del monopolio son las barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la entrada tienen tres orgenes: 1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una nica empresa, 2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una nica empresa para producir un bien o un servicio y 3) los costes de produccin hacen que un nico productor sea m eficiente que todo el resto de productores [5]. Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos extremos: 1) El Mercado de Competencia Perfecta y 2) el de Monopolio Puro. Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta [2]: 1. Mercado de Competencia Monopolstica: Es aquel donde existen muchas empresas que venden productos similares pero no idnticos [5]. 2. Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y muchos compradores. El oligopolio puede ser: A) Perfecto: Cuando unas pocas empresas venden un producto homogneo. B) Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos heterogneos [3].

Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas Monos = Solo y Opsoncion = Idea de compras. Este tipo de mercado se d cuando los compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir en el precio, fijndolo o, por lo menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relacin con la demanda total, que tiene un elevado poder de negociacin. Existen tres clases de Monopsonio: 1. Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio para regular la demanda 2. Oligopsonio: Se d cuando los compradores son tan pocos que cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio. 3. Competencia Monopsonista: Se produce cuando los compradores son pocos y compiten entre s otorgando algunos favores a los vendedores, como: crditos para la produccin, consejera tcnica, administrativa o legal, publicidad, regalos, etc...

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Producto:

De acuerdo a esta clasificacin, el mercado se divide en:

Mercado de Productos o Bienes: Est formado por empresas, organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles (una computadora, un mueble, un auto, etc...). Mercado de Servicios: Est conformado por empresas, personas u organizaciones que requieren de actividades, beneficios o satisfacciones que pueden ser objeto de transaccin: Por ejemplo, el servicio de limpieza, de seguridad, de lavandera, etc... Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan constantemente de "buenas ideas" para ser ms competitivas en el mercado. Por ello, la mayora de ellas estn dispuestas a pagar una determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para una campaa publicitaria, para el diseo de un nuevo producto o servicio, etc... Por ello, existen ferias de exposicin de proyectos en universidades y escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc... Mercado de Lugares: Est compuesto por empresas, organizaciones y personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir su fbrica o simplemente para vivir. Tambin est compuesto por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar una vacacin, recrearse en un determinado lugar, etc...

Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Recurso:

Segn Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Mercadotecnia", el mercado de recursos, se divide en: 1) Mercado de materia prima, 2) mercado de fuerza de trabajo, 3) mercado de dinero y otros [1].

Mercado de Materia Prima: Est conformado por empresas u organizaciones que necesitan de ciertos materiales en su estado natural (madera, minerales u otros) para la produccin y elaboracin de bienes y servicios. Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de produccin, por tanto, est formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar empleados, tcnicos, profesionales y/o especialistas para producir bienes o servicios. Mercado de Dinero: Est conformado por empresas, organizaciones e individuos que necesitan dinero para algn proyecto en particular (comprar nueva maquinaria, invertir en tecnologa, remodelar las oficinas, etc...) o para comprar bienes y servicios (una casa, un automvil, muebles para el hogar, etc...), y que adems, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver el dinero que se han prestado.

Tipos de Mercado, Segn los Grupos de No Clientes:

Segn Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no clientes, por ejemplo [1]:

Mercado de Votantes: Es aquel que est conformado por personas habilitadas para ejercer su derecho democrtico al voto. Por ejemplo, para elegir una autoridad (presidente, alcalde, gobernador, etc...) o un representante (presidente de la junta de vecinos u otro).

Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de fondos a entidades sin nimos de lucro. Los cuatro mercados principales son el de: 1) Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de lucro (educacin, investigacin, salud pblica, etc...). 2) Fundaciones: Aquellas que financian actividades benficas o sociales, se dividen en: fundaciones familiares, generales, corporativas y comunitarias. 3) Individuos: Personas que donan fondos para causas benficas o de inters social [4]. Mercado de Trabajo.

Conclusin:
En conclusin, los tipos de mercado son una clasificacin muy til porque permiten identificar el contexto de mercado en funcin a su ubicacin geogrfica, los tipos de clientes que existen, la competencia establecida, el tipo de producto, el tipo de recursos y los grupos de no clientes; todo lo cual, es fundamental para responder a cuatro preguntas de vital importancia: 1) Con qu productos se va a ingresar al mercado?, 2) mediante qu sistema de distribucin?, 3) a qu precio? y 4) qu actividades de promocin se va a realizar para dar a conocer la oferta de la empresa?.
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Competencia perfecta
La competencia perfecta es un trmino utilizado en economa para referirse a los mercados en los que las empresas carecen de poder para manipular el precio en el mercado (precio-aceptantes), y se da una maximizacin del bienestar, resultando una situacin ideal de los mercados de bienes y servicios en la que la interaccin de la oferta y demanda determina el precio. En un mercado de competencia perfecta existen gran cantidad de compradores (demanda) y de vendedores (oferta), de manera tal que ningn comprador o vendedor individual ejerce influencia decisiva sobre el precio. Se muestra que el precio de equilibrio de productos es la cantidad que los compradores desean consumir los vendedores ofrecer a ese precio. Se dice que 80 tabletas de producto es la cantidad de equilibrio. Para precios inferiores a 0,30 , la cantidad demandada es mayor que la cantidad ofrecida y algunos consumidores no podrn comprar. Hay escasez, que se denomina exceso de demanda. Usted habr notado que cuando los economistas dicen que existe un exceso de demanda, estn utilizando una abreviacin conveniente para la ms complicada expresin: la cantidad demandada es mayor que la cantidad ofrecida a este precio. De la misma forma, para cualquier precio superior a 0,30 , la cantidad ofrecida supera a la cantidad demandada. Los vendedores se quedarn sin vender una parte de sus productos. Para describir su excedente, los economistas utilizan la abreviacin exceso de oferta, lo que hace referencia a un exceso en la cantidad ofrecida a ese precio. Slo cuando el precio es 0,30 , elprecio de equilibrio, la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida. El

mercado se vaca y la gente puede comprar o vender tanto como quiera al precio de equilibrio. Est el mercado realmente en equilibrio? De ser as, cules son sus consecuencias? Suponga que el precio del producto es inicialmente 0,50 , mayor que el precio de equilibrio. Los productores desean vender 160 productos, pero nadie desea comprar a este precio. Los productores debern bajar su precio para vender sus existencias. Bajar el precio a 0,40 tiene dos efectos. Aumenta la cantidad demandada a 40 productos y reduce la cantidad que los productores desean ofrecer a 120. Ambos efectos reducen el exceso de oferta. El proceso de precios continuar hasta que se alcance el precio de equilibrio de 0,30 y que el exceso de oferta se haya eliminado. A este precio, el mercado se vaca. Los consumidores y el de los vendedores deben combinarse para explicar el funcionamiento real del mercado de producto. A precios bajos, la cantidad demandada es mayor que la cantidad ofrecida, y viceversa. Para algn precio intermedio, al que se le llama precio de equilibrio la cantidad demandada es igual la cantidad ofrecida. El precio de equilibrio vaca el mercado de producto. Es el precio al que la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida.

Concepto de equilibrio
Una vez analizadas la oferta y la demanda por separado, a continuacin las combinamos para ver cmo determinan la cantidad de un bien vendida en un mercado y su precio. Para representar las dos curvas en un mismo grfico debemos elaborar previamente una tabla con las cantidades demandadas y ofrecidas a los mismos precios. Siguiendo los ejemplos anteriores, nos quedar la siguiente tabla: Precio de un CD Cantidad demandada (en Euros) de CDs (mensuales) 6 8 10 12 15 17 19 10 9 8 7 6 5 4 Cantidad ofrecida de CDs (mensuales) 2 3 4 5 6 7 8

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A partir de la tabla podemos elaborar una grfica que muestra tanto la curva de oferta del mercado como la curva de demanda del mercado.

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Monopolio

En un mercado competitivo, los consumidores y los productores son precio-aceptantes, ya que el precio viene fijado nicamente por la oferta y la demanda. En cambio, en un monopolio, el oferente monopolista puede fijar el precio utilizando su poder de mercado.

Un monopolio (del griego monos 'uno' y polein 'vender') es una situacin de privilegio legal o fallo de mercado, en el cual existe un productor (monopolista) oferente que posee un gran poder de mercado y es el nico en una industria dada que posee un producto, bien, recurso o servicio determinado y diferenciado.1 Para que exista un monopolio, es necesario que en dicho mercado no existan productos sustitutos, es decir, no existe ningn otro bien que pueda reemplazar el producto determinado y, por lo tanto, es la nica alternativa que tiene el consumidor para comprar. Suele definirse tambin como mercado en el que slo hay un vendedor, pero dicha definicin se correspondera ms con el concepto de monopolio puro. El monopolista controla la cantidad de produccin y el precio, aunque no de manera simultnea, dado que la eleccin de la produccin o del precio determinan la posicin que se tiene respecto al otro; vale decir, el monopolio podra determinar en primer lugar la tasa de produccin que maximiza sus ganancias para luego, determinar, mediante el uso de la curva de demanda, el precio mximo que puede cobrarse para vender dicha produccin.2 Desde un punto de vista econmico, si el monopolio es maximizador de utilidades, y a diferencia de lo que ocurre en Competencia Perfecta, se enfrenta a una curva de demanda

de pendiente negativa, por lo que al no ser horizontal nunca operar de manera voluntaria donde el ingreso marginal (IMg) sea inferior a cero, an si los costos de produccin fuesen iguales a cero, puesto que siempre existir la alterativa de reducir la produccin, aumentando de esta manera, los ingresos y por ende, las ganancias que percibe; en efecto, cuando 0 < < -1 (elasticidad precio de la demanda inelstica), se tiene que el Ingreso marginal es negativo, por lo que el monopolista nunca decidir operar en aquella porcin de la curva de demanda.2 En este contexto, el coste marginal del monopolista incremento del coste total cuando se vara en una unidad la produccin representa la oferta total del mercado, por lo que se puede afirmar que no existe curva de oferta debido a que la relacin biunvoca entre cantidad y precio desaparece;3 el ingreso medio (IMe) del monopolista en tanto o el precio por unidad vendida, no es ms que la curva de demanda del mercado. Para elegir el nivel de produccin maximizador del beneficio, el monopolista ha de conocer sus curvas de ingreso marginal (variacin que experimenta el ingreso cuando la oferta vara en una unidad) y de coste medio.
Ejemplos }de monopolio444444444444444 Monopolio Telmex, Pemex, es decir todas aquellas que son unicas en el mercado de un pas 6666666666666

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIN DEL PRECIO.

Existendiversos factores que influyen grandemente en la asignacin del precio.Uno de ellos es la asignacin de un precio base. Elprecio base o precio lista,es el precio de una unidad deproducto en su punto de produccin o reventa. Este precio no reflejadescuentos, cargos de fletes o cualquier otro tipo de modificacin. Laasignacin de un precio base se hace tanto para los productos nuevoscomo para los ya establecidos, aunque es mucho ms fcil asignarlo a unproducto establecido que a uno nuevo, aunque el precio exacto o unaangosta escala de precios pueden ser dictados por el mercado.

Lacompetencia influye mucho en el precio base, y un nuevo producto sloes distintivo hasta que llega a la competencia. La competencia puedeprovenir de distintas fuentes: productos directamente similares, por ejemplo una Coca Cola o una Pepsi. Sustitutos disponibles, por ejemplo enviar una carta o un correo electrnico. Productos no afines que persiguen el mismo dinero del consumidor, por ejemplo

un viaje, unas vacaciones en la playa, etc.

Noobstante existen otros factores que estn interrelacionados con laasignacin de precios y el dejarlos de lado puede ser un error para laempresa. Dentro de estos factores externos, podemos destacar la:

La demanda estimada

Esla demanda total del producto que se espera obtener. Para esto hay quedeterminar si hay un precio que el mercado espera y estimar cul podraser el volumen de ventas a diferentes precios. Este tipo de precios se conoce como el precio esperado.

Elprecio esperadode un producto es el que los clientes usanconscientes o inconscientemente para evaluarlo, es decir, lo que piensanque vale el producto. Este precio suele expresarse por intervalos deprecios ms que como una cantidad especfica. Por ejemplo, esperamos queel precio de un celular de ultimo modelo este entre 250 y 300 dlares.El productor tiene que tomar en cuenta la reaccin del intermediario yaque si este aprueba el precio del producto es ms fcil que lo promueva ylo venda.

Hayque tener cuidado son la estimacin del precio, ya que si este es msbajo que lo que el mercado esperaba se pueden peder ventas. O cuando sesube el precio se ve un aumento de las ventas, ya que los consumidoresdeducen una mejor calidad en los precios ms altos. Esta situacin esconocida comodemanda inversa. Cuantoms alto el precio, ms considerables son las ventas unitarias. Peroesta

demanda inversa solo puede darse en una escala determinada deprecios y solamente a niveles bajos de precios. Estil de igual manera estimar el volumen de ventas del producto adiversos precios. Al hacer esto se est determinando la curva de demandadel producto y ms especficamente laelasticidad de demanda del precio, esto se refiere a comoreacciona la cantidad demandada del producto cuando hay una variacindel nivel de precios. Para realizar esta estimacin se pueden utilizardiferentes mtodos de anlisis como el marketing de prueba, el estimadocompuesto de la fuerza de ventas, entre otros.

Los otros elementos de la mezcla de marketing.

Existen 3 otros elementos de la mezcla de marketing que influyen de manera considerable en el precio base de un producto.

El producto Enel curso del ciclo de vida del producto, los cambios de precios sonnecesarios para mantenerlo competitivo. En el precio del productoinfluyen tambin que este pueda ser alquilado o adquirido del todo, queimplique un trueque parcial como pago, que puede ser reembolsable ocambiado y el uso final del producto.

Los canales de distribucin

Loscanales y los tipos de intermediario influyen en la asignacin delprecio. Por ejemplo si este vende a travs de mayoristas o directamente adetallistas suele poner un precio de fbrica diferente para estasclases de clientes.

La promocin

Lamedida en que el productor o los intermediarios promuevan el producto,as

como los mtodos que emplean son consideraciones agregadas alprecio. Por ejemplo si el intermediario es quien se encarga de promoverel producto el precio ser ms bajo que si el productor es quien realizala promocin.

El costo de un producto

Laasignacin de precios de un producto debe considerar as mismo sucosto. El costo unitario total de un producto se compone de varios tiposde costos, cada uno de los cuales reacciona de manera diferente a loscambios en la cantidad producida.

Los siguientes conceptos de costos son fundamentales para el anlisis de la asignacin de precios:

Costo fijo Es el que se mantiene constante sin importar cuantos artculos se produzcan Costo fijo total Es la suma de todos los costos fijos Costo fijo promedio Es el costo fijo total dividido entre el nmero de unidades producidas Costo variable Es el costo que cambia dependiendo del nmero de artculos producidos. Cuantas ms unidades se produzcan ms alto es este costo. Costo variable total Es la suma de todos los costos variables Costo variable promedio Es el costo variable total dividido entre el nmero de unidades producidas

Costo total Es la suma del costo fijo total y del costo variable total por una cantidad especfica producida Costo total promedio Es el costo total dividido entre el nmero de unidades producidas Costo marginal Es el costo de producir y vender una unidad suplementaria. Generalmente este es igual al costo variable de esa unidad.

Importancia del precio ( la economa, la empresa y el cliente),

Objetivos de la asignaron de precio,

Factores que influyen en la determinacin del precio,

Asignacin de precios mas utilidad,

Precios basados en el nivel marginal,

El Precio: Caso Practico.