Sunteți pe pagina 1din 28

Click to edit Master subtitle style

Decizii analitice vs. Decizii intuitive


Tnsescu Liubovi Chiril Larisa Rotari Cristina
5/5/12

Ce este o o judecat; decizie?

hotrre luat n urma examinrii unei probleme, a unei situaii; alegerea unei direcii de aciuni (H. Simion, 1960); elaborarea unui numar de strategii alternative i alegerea uneia dintre ele (A. Radulescu, 1983) alegerea unei strategii de aciune (Fishburn, 1964); o alegere conducnd la un anume obiectiv (Churchman, 1968);

5/5/12

Decizia analitic este o dispoziie luat pe baza analizei i culegerii de informaii legate de o problem. Se bazeaz pe tiin,raionament i fapte concise(reale). 5/5/12

Una din regulile care trebuie respectate n luarea unei decizii este aceea c o hotarre nu se ia daca nu exista Dezacord.

5/5/12

3 erori pe care le facem in momentul in care luam o decizie :


1.

Lum decizii dup cum alt om a trit Lum decizii dupa propriul trecut Lum decizii ori prea repede ori prea lent

1.

1.

5/5/12

Dup prerea noastr ,metoda cea mai eficient de luare a unei decizii este reprezentat de tehnica lui Franklin dezvoltat i adaptat pentru prezent.

5/5/12

1: Dac ar trebui s sftuieti o femeie INSRCINAT care mai are 7 copii, din care: 2 orbi 3 handicapai locomotor 2 surzi

Exerci iu practic:

Ce ai sftui-o: S FAC SAU NU AVORT?

R1: Dac ai ales avortul s tii c tocmai l-ai omort pe Bethoveen.


5/5/12

2: Dac maine ar fi alegerile i ar trebui s alegi ntre 3 candidai din care: Primul a avut numeroase aventuri extraconjugale fcute publice Al doilea bea n fiecare sear o sticl de coniac i fumeaz 4 trabucuri Al treilea NU FUMEAZ, i ocazional la intervale mari de timp bea cte o bere

R2: Dac l-ai votat pe candidatul cuminte s tii c tocmai l-ai ales pe HITLER dintre ROOSEVELT i CHURCHILL.
5/5/12

Decizii grozave

5/5/12

n 1992, Benetton, vnztor cu amnuntul specializat n mbrcminte, avea o cifr de afaceri ce depea 1,6 miliarde de dolari i prea c are lumea la picioare. Luciano Benetton i-a dat seama c firma trebuia s priveasc n fa viitorul nainte de a fi prea trziu. El a decis s investeasc 128 milioane dolari ntr-o fabric de confecii cu o tehnologie avansat. Firma i-a schimbat modul de a face afaceri.

5/5/12

Complexul industrial Benetton:

5/5/12

5/5/12

Pstreaz simplitatea

5/5/12

Atrage aten ia

5/5/12

5/5/12

5/5/12

5/5/12

Schimb cnd eti n frunte

5/5/12

n 1915, Coca Cola a decis s in un concurs pentru designul sticlei pentru butura sa mereu mai popular. Unul dintre cele mai bune simboluri ale secolului al douzecilea a fost creat fr nici o plat, bucurndu-se de o enorm publicitate de-a lungul timpului. O decizie grozav? S cercetm puin aceast marc.
5/5/12

Designul Sticlei oca-Cola

5/5/12

Vinde, vinde i iar vinde

5/5/12

Lanseaz i promoveaz

5/5/12

Stabilete asocieri pozitive

5/5/12

Decizii intuitive (contra)

5/5/12

5/5/12

5 erori ale deciziilor intuitive 1.orbirea din neatenie 2.credina c amintirile sunt mai exacte dect sunt n realitate 3.tendina de a crede c o persoan este competent dac este sigur de ea 4.iluzia cunoaterii 5.supoziia c ntre lucrurile care se ntampl n acela i timp exist o relaie de cauzalitate 6.credina popular - tot mai rspndit c exerciiile cognitive ne fac mai detepi
5/5/12

n concluzie,sunt diferite stiluri manageriale de abordare a deciziilor ,dar indiferent de preferin deciziile corecte sunt precedate mai ntotdeauna de o cantitate clar de gndire analitic.

5/5/12

BIBLIOGRAFIE: Gndire rapid:Luarea deciziilor ,Ros Jay, Ed. Romneasc ,2002; vDespre Decizie i Eficacitate ,Peter Drucker,Ed. Meteor Press,2007; v30 Minutes to Make the Right Decision ,Jane Smith,Ed. Kogan Page,1997; v75 decizii manageriale luate vreodat, Stuart Crainer,Ed. Teora,2002.
v

5/5/12