Sunteți pe pagina 1din 15

1)Antreprenoriatul este o surs de inovare i schimbare, i ca atare stimuleaz creterea productivitii i a competitivitii economice.

Antreprenoriatul este strns legat de cunotine i flexibilitate, doi factori care au ctigat o nou semnificaie ca surs a competitivitii ntr-o economie mondial din ce n ce mai globalizat. Odat cu schimbrile tehnologice i cu intensificarea concurenei mondiale aduse de globalizare i de liberalizarea economic, ipoteza c ncurajarea spiritului antreprenorial reprezint ncurajarea competitivitii unei ri, azi pare mai valabil dect oricnd. Antreprenorul a fost un agent fundamental n majoritatea teoriilor despre producie, distribuie i cretere. Rolul antreprenoriatului ca for motric a creterii economice a gsit cel mai explicit fundament n teoria ciclurilor lungi a lui Joseph Schumpeter. Potrivit lui Schumpeter, Toat lumea este un antreprenor, cnd de fapt, el realizeaz noi combinaii. Gsirea de noi combinaii de

factori de producie este un proces de descoperire antreprenorial, care va deveni motorul care conduce la dezvoltare economic. 2)Lider versus Manager Diferenta intre un lider si un manager este ca orice persoana poate sa ajunga lider, dar nu oricine are capacitatea de a fi manager si de a conduce o echipa. Un manager este un antrenor, iar pentru a fi in aceasta postura ai nevoie de abilitati speciale.. Pentru a fi lider, in schimb, e nevoie ca cineva sa te asculte, sa te urmeze si sa aiba incredere in ideile tale. "Oricine poate sa faca asta".. Notiunea de lider implica crearea unei legaturi intre oameni, pe cand cea de manager se refera la pozitie. Antreprenor vs Manager In primul rand, antreprenorul are ideea de afacere si pune afacerea propriu-zisa pe picioare. Are simtul riscului, stiind sa castige, dar sa si piarda. Este considerat a fi un "creator" avand idei inovatoare in permanenta. Antreprenorul este cel care renunta la viata sociala si alte obligatii pentru a se dedica in totalitate afacerii sale. Este pasionat de munca sa, tocmai de aceea aceasta ocupa primul loc in viata sa. De cealalta parte, managerul ajuta la mentinerea afacerii pe piata. Este mai calculat, evitand riscul la maxim. Este "administratorul" firmei, evita destabilizarea sistemului si isi creeaza "retele" de cunoscuti de pe urma carora "profita" mai apoi. La fel ca antreprenorul, managerul trebuie sa cunoasca foarte bine afacerea, si piata pentru care firma respectiva emite servicii. Foarte rar se face o diferentiere clara intre aceste doua calitati. De cele mai multe ori sunt bagati la gramada in categoria om de afaceri .- Antreprenor e cel care are ideea, gaseste resurse si o pune in practica. -Manager e acela care, o data lansata afacerea, o mentine, ca afacere. - Antreprenorul are un simt al riscului apropiat de nebunie. -Manager este o persoana hiper-rationala si evita pe cit posibil riscul. - Antreprenorul creeaza. -Managerul gestioneaza. - Antreprenorul e cel care aduce ceva nou intr-un loc unde inainte nu exista nimic.

-Managerul e cel care se asigura ca noutatea nu va afecta in mod negativ firma, iar daca simte ca da, o va evita. 3)Un antreprenor de succes este curajos, pasionat, harnic, norocos, ambitios, optimist si plin de fler; gandeste pe termen lung, sesizeaza oportunitatile, investeste tot timpul disponibil in dezvoltarea afacerii, tolereaza mai bine stresul, reuseste sa rezolve imposibilul si poate fi recunoscut din copilarie. Pentru antreprenor este esential faptul de a-si insusi tehnicile de comunicare si comportare,de a infrunta cu vointa si curaj provocarile mediului concurentilor.De aceea un antreprenor nu este lipsit de aceste capacitati : Capacitatea de a comunica eficient de a coopera ; Capacitatea de a organiza si de a conduce activitatea acestui colectiv Capacitatea de a ezercita atractie asupra celor din jur ; Capacitatea de a inspira incredere ; Capacitatea de a conceptualiza curajul de a inova ; Capacitatea de autocontrol si de control al tuturor activitatilor. De aceea antreprenorul trebuie sa : Inoveze ; Viseze ; Lupte ; Sa fie generos ; 4)Un alt element al procesului antreprenorial il reprezinta resursa.Aceasta reprezinta o componenta a strategiei alaturi de portofoliul de actiuni. Nu este necesar ca antreprenorii sa dispuna de toate resursele necesare demarrii unei afaceri. Antreprenorii cu acest mod de abordare reduc unele riscuri n urmrirea oportunitilor: Capital. Suma de capital necesar este pur i simplu mai mic, n consecin se reduce expunerea financiar i diluarea capitalului fondatorilor. Flexibilitate. Antreprenorii care nu dein o resurs se afl ntr-o poziie mai bun pentru a se angaja sau dezangaja rapid. Costuri nerecuperabile reduse. n plus, costurile nerecuperabile sunt mai mici atunci cnd firma a fost nevoit s-i lichideze activitatea. De exemplu pentru constructia unei centrale nucleare se fac cheltuieli enorme care nu mai pot fi recuperate la abandonarea unui astfel de proiect.

Costuri. Costurile fixe sunt reduse, astfel afecteaz favorabil pragul de rentabilitate. Desigur, cealalt fa a medaliei este c costul variabil poate crete. Reducerea riscului. n plus fa de reducerea expunerii totale, alte riscuri, cum ar fi riscul de demodare a resurselor, sunt de asemenea mai mici. De exemplu, nu este de mirare c leasing-ul calculatoarelor a prins repede i s-a dezvoltat. 5)Analiza SWOT a firmei

In economia moderna, firmele reprezinta forta motrica a progresului, a dezvoltarii, sunt cele ce asigura necesarul de supravietuire al societatii. Studiind firmele, evidentiem polarizarea acestora in doua categorii: unele care obtin succese apreciabile, prospera si se dezvolta constant, iar altele care se lupta cu greu pentru supravietuire sau inregistreaza performante economico-financiare modeste. Examinarea factorilor care determina succesul sau esecul unei firme (afaceri), a determinat cererea unor metodologii specifice de analiza si diagnosticare a activitatii firmei (afacerii). Managementul strategic este procesul prin care o firma poate obtine efecte materializate in cresterea semnificativa a performantelor sale, in consolidarea pozitiei ei pe piata si anume prin elaborarea, implementarea si controlul strategiei firmei in vederea realizarii misiunii asumate si asigurarii avantajului competitiv.

STRENGHT PUNCTE FORTE * diversitate de servicii conexe acordate clientului * aspect comercial modern, placut, comert civilizat * marfa noua tot timpul, pe gustul publicului target, atat la vanzare cat si la rent * sisteme de promovare inovatoare * publicitate concertata, la nivelul tuturor magazinelor * furnizori agreati, stabili * preturi de achizitie ce permit o marja comerciala decenta * standarde si proceduri de operare bine definite si eficiente OPPORTUNITIES OPORTUNITATI * exigentele si obiceiurile de consum ale clientului roman se schimba, avantajand magazinele ce practica un comert civilizat, intr-un ambient placut * pretentiile crescute ale publicului target (18-25 ani), ce doreste sa fie in pas cu tendintele internationale si la nivelul entertaiment-ului * alinierea la cerintele internationale a legislatiei privind drepturile de autor * lipsa din piata a unor lanturi internationale de prestigiu din domeniu * avantajul "primului sosit" (prezenta in piata) * deschiderea lanturilor de magazine pentru amplasarea in sistem "shop-in-shop" (ex. in retele de hipermarketuri, in magazinele Diverta)

WEAKNESSES PUNCTE SLABE * deschiderea unui magazin necesita un capital initial si capital pentru sustinerea rulajului * este necesara angajarea unui personal calificat pentru deservirea magazinului * nu exista un soft de gestiune functional, care sa integreze atat aprovizionarea cat si vanzarea marfii * posibilitatile de control a unitatilor din teritoriu este limitata * nu exista sistem de livrare la domiciliu pentru partea de rent THREATS AMENINTARI

* intentia declarata a unor jucatori importanti din piata internationala de a se dezvolta chiar in sistem de franciza pe piata romaneasca, odata cu maturizarea Acesteia -concurenta neloiala -cresterea taxelor si a impozitelor

Analiza SWOT a firmei permite de a concluziona ca intreprinderea detine un numar de puncte forte,care permit utilizarea oportunitatilor existente pe piata mondiala si regionala.

De asemenea inlaturarea momentelor slabe printr-o accelerare si restructurare a activitatii comerciale ar permite intreprinderii sa realizeze obiectivele in termeni si conditii optimale. 6) Indiferent de performantele sale economice, activitatea unei companii se va forma la intersectia ntre factorii: de natura legislativnormativa, sociali, financiari, tehnologici, politici si globali. Fiecare factor influenteaza mediul antreprenorial ntr-un mod diferit, si pot actiona att n sensul scaderii ct si n sensul cresterii performantelor sale - Factori de natura legislativ-normativa principala trasatura a acestor factori se refera la caracterul lor extern. Acest tip de factori sunt generati n principal de statul romn, de institutiile sale, si din momentul aderarii la Uniunea Europeana si de reglementarile ei. Vizeaza n mod direct legile, actele, ordonantele de guvern, dispozitiile cu caracter special sau alte proiecte de legi care se refera n mod direct la mediul antreprenorial. - Factorii sociali sunt factori cu caracter dual si subiectiv, se ntlnesc att n mediul extern ct si n mediul intern al ntreprinderii. Factorii sociali n raport cu mediul extern nteprinderii sunt reprezentati de furnizori, clienti (posibili si actuali), functionarii statului, posibilii investitori si partenerii de afaceri. n ceea ce priveste factorii sociali interni, cea mai mare pondere o au angajatii unei companii. -Factori de ordin financiar factorii financiari nu introduc numai notiuni teoretice n privinta unor indicatori, ci prin analiza lor ofera informatii relevante pe baza carora se pot face verificari ale situatiei actuale, evaluari, dar si previziuni pentru o perioada determinata de timp - Factorii tehnologici au n vedere evolutia tehnologica si se regasesc pe mai multe nivele. Astfel, si fac simtite efectele att asupra obiectului principal de activitate al firmei, ct si asupra producitvitatii unei companii. - Factori de ordin global Trateaza cu precadere efectele pe care le au evenimentele din economiile puternice ale lumii, politica statelor care detin monopol pe o anumita piata, conflictele armate, acordurile privind circulatia marfurilor. 7) Antreprenorul este cel care scoate resursele economice dintr-un domeniu cu productivitate mica si le introduce ntr-un domeniu cu

productivitate mare. Antreprenorii inoveaza. Inovatia este instrumentul specific al sistemului antreprenorial. Puterea de cumparare este creatia unui antreprenor inovator. Majoritatea inovatiilor de succes exploateaza schimbarea. Pentru un antreprenor este importanta sursa de ocazii. Sunt 7 surse de ocazii: neprevazutul; succesul neasteptat; esecul neasteptat; evenimentul neasteptat din exterioar; discrepanta intre realitate asa cum e si cum ar trebui sa fie; schimbarile de pe piata si in structura industriala; schimbarile demografice (venituri, profesii, varsta ) Inovatia ncepe cu analiza ocaziilor, a surselor ocaziilor. Trebuie apoi sa vezi, sa asculti si sa intrebi. Inovatia trebuie sa fie simpla si concentrata. Mica la nceput, ea tinteste sa fie o afacere mare. Pentru a fi un bun antreprenor nu trebuie sa fi prea destept. Nu trebuie inovezi pentru viitor ci pentru prezent. Nu trebuie sa faci mai multe lucruri deodata. Antreprenorul se bazeaza pe urmatoarele strategii: arunca n lupta toate resursele pe care le ai; loveste acolo unde nu exista nimeni; gaseste si ocupa bresa ecologice; schimba caracteristicelor economice ale unui produs, ale unei piete sau ale unei industrii. Sistemul informational al managementului In paralel procesul managerial este nteles, n primul rnd,ca un proces de folosire a informatiei, actul conducerii reaiizndu-se n cadrul ciclului: INFORMATIE > DECIZIE > ACTIUNE Momentul central al acestui proces l reprezinta luarea deciziei. Adoptarea acesteia genereaza informatia decizionala care, transmisa la executanti, se traduce n actiuni de productie propriu-zisa. Sistemul managerial al oricarei societati poate fi privit ca retea de informatii, de comunicari orizontale si verticale n cadrul careia compartimentele, personalul de conducere si personalul condus reprezinta nodurile retelei. lata de ce, pe structura organizatorica, sistemul managerial trebuie sa foloseasca un sistem informational adecvat si eficient. Deoarece managementul nseamna n primul rnd informatie si comunicare, se poate fundamenta folosirea informatiilor ca metoda.

Sub acest aspect (si nu strict ca subsistem) sistemul informational al managementului poate fi definit ca sistem manual sau computerizat, proiectat si aplicat cu scopul de a furniza managerilor de la toate nivelurile si functiile informatiile parvenite din sursele interne si externe organizatiei, pentru comunicarea si utilizarea acestora n adoptarea de decizii eficiente n activitatile de previziune, organizare, coordonare si control, conform competentelor specifice. n acest context, ca "sistem de management" sau doar ca "tehnica" n etapa de luare a deciziei, sistemul informational al managementului prezinta urmatoarele caracteristici: -se bazeaza pe o circulatie verticala a informatiilor (de exemplu, ntre subordonati si conducatori); - este alcatuit dintr-o multitudine de subsisteme care furnizeaza informatii de la cele curente, operative, pna la cele strategice;subsistemele componente snt astfel coordonate st integrate, nct formeaza un tot unitar; - necesita o baza de date bine pusa la punct, actualizata si structurata astfel nct sa permita accesul rapid al managerilor la informatiile stocate n ea; - utilizeaza n mare masura instrumentarul tehnic, solicitnd extinderea utilizarii sistemelor automate; - presupune antrenarea continua a unui personal cu o nalta competenta profesionala. Principala lege la care se raporteaza mediul antreprenorial din Romnia este Legea numarul 31 din 16/11/1990 privind societatile comerciale. Prin aceasta lege se stabilesc formele de constituirea a unei societati comerciale, precum si obligatiile si drepturile acestora. Din momentul n care mediul anteprenorial din Romnia a trecut de etapa organizationala , Statul romn a trebuit sa elaboreze si alte proiecte de lege. Un astfel de proiect de lege se are drept obiectiv stimularea nfiintarii de ntreprinderi. 1)Societatea cu raspundere limitata: societatea cu raspundere limitata este acea societate care ale carei obligatiuni sunt garantate cu patrimoniul social, iar asociatii sunt obligati numai in limita capitalului social subscris. 2) Societatea in nume colectiv: Cadrul legal este reprezentat de Legea nr.31/1990 privind societatile comerciale

Societatea in nume colectiv este societatea ale carei obligatii sociale sunt garantate cu patrimoniul social si cu raspunderea nelimitata si solidara a tuturor asociatilor. 3) Societatea in comandita simpla: societatea in comandita simpla este acea societate comerciala ale carei obligatii sunt garantate cu patrimoniul social si cu raspunderea nelimitata si solidara a asociatilor comanditati, in timp ce asociatii comanditari raspund doar in limita aportului lor. 4) Societatea pe actiuni: Societatea pe actiuni este societatea ale carei obligatii sunt garantate cu patrimoniul social, actionarii fiind obligati numai pana la concurenta capitalului social subscris se constituie prin contract de societate si statut. 5) Societatea in comandita pe actiuni: Societatea in comandita pe actiuni este societatea ale carei obligatii sociale sunt garantate cu patrimoniul social si cu raspunderea nelimitata si solidara a asociatilor comanditati, comanditarii fiind obligati numai pana la concurenta capitalului social subscris. Caracteristicile societatii: Cuprinde doua categorii de actionari: comanditari si comanditati Intregul capital social este impartit in actiuni: toti asociatii au calitatea de actionar Raspunderea pentru obligatiile sociale este diferita: comodatatii raspund nelimitat si solidar, iar comanditarii raspund numai in limita aportului lor. se constituie prin contract de societate si statut, urmand o procedura asemanatoare cu constituirea societatilor pe actiuni. Sursele de finantare ale afacerilor Sursele potentiale de fonduri pentru finantarea activitatii sunt: - fondurile proprii si fondurile imprumutate de la familie si prieteni; - creditele bancare; - emiterea de actiuni; - emiterea de obligatiuni; - finantarile din programe speciale; - fondurile de cfapital de risc; - leasingul; - creditele de la furnizori si clienti; - creditele pe efecte de comert (factoringul si scontarea)

PLAN DE AFACERE-S.C MEDIA S.R.L


SCURT ISTORIC S.C. MEDIA S.R.L. este o firm de obiecte tehnice cu capital integral privat care are ca obiect de activitate comercializarea de telefoane,computere si nu numai. Firma este o Societate cu Rspundere Limitat i are un singur acionar care este i managerul general al firmei. Obiectivul principal al firmei ntr-o prim faz este s ptrund pe piaa i s se menin, pentru ca apoi s se extind, deschiznd noi magazine att n Bucureti ct i n alte orae din ar. S.C. MEDIA S.R.L. pune pe primul plan n desfurarea activitii sale clientul i satisfacerea ntr-o ct mai mare msur a dorinelor i nevoilor sale, lozinca sa fiind: Clientul nostru, stpnul nostru. PREZENTAREA SOCIETII . MANAGEMENTUL MEDIA este o Societate cu Rspundere Limitat al crui patron este i managerul general al societii. Acesta se va ocupa de toate problemele operaionale, comerciale i manageriale ale firmei. Managerul general va fi cel care va adopta deciziile referitoare la activitatea societii. Deciziile se vor baza aproape n exclusivitate pe experiena i capacitatea decizional a managerului general. PERSONALUL Personalul necesar magazinului este urmtorul: Manager: 1 Managerul general al S.C. MEDIA S.R.L. a absolvit Facultatea de Finane, ASE, Bucureti i deine o specializare n management (MBA). Contabil: 1

Acesta va fi angajat cu contract de colaborare, pe baza experienei i a capacitii profesionale. Este absolvent al Facultii de Contabilitate, ASE. Vnztoare: 2

Cu acestea societatea va ncheia contracte de munc pe perioad nedeterminat. n vederea angajrii, este necesar ca vnztoarele s aib studii medii, experien n acelai domeniu de activitate pentru a le putea oferi clienilor informaii care s-i ajute n alegerea obiectului dorit i o prezen plcut. De asemenea, firma va colabora cu o agenie de publicitate, care se va ocupa de promovarea firmei pe pia prin: publicitate n ziare i la posturile de radio locale; pliante.

DESCRIEREA PROIECTULUI ECHIPAMENTE S.C. MEDIA S.R.L. i propune achiziionarea urmtoarelor echipamente: computer: 1 telefon:1 fax: 1 cas de marcat: 1 main de calcul: 1 instalaie de aer condiionat:1 sistem de alarm: 1

MOBILIER Mobilierul ce urmeaz a fi achiziionat de societatea MEDIA este urmtorul: birou: 1 dulapuri pentru depozitarea documentelor firmei: 2 scaune: 6 cas de bani: 1 rafturi pentru depozitarea produselor, n funcie de spaiu

rafturi i mese pentru prezentarea produselor, n funcie de spaiu

SPAII Spaiul necesar desfurrii activitii societii MEDIA este de 50 mp. Din aceti 50 mp, 20 mp vor fi utilizai pentru amenajarea unui mic birou n care s-i desfoare activitatea managerul i pentru depozitarea produselor, iar restul de 30 mp pentru expunerea i vnzarea propriu-zis a obiectelor decorative. Spaiul va fi nchiriat la parterul unui imobil ntr-o zon circulat a oraului. PERSONALUL Managerul general al societii MEDIA va adopta toate deciziile referitoare la activitatea societii i se va ocupa de toate problemele operaionale, comerciale i manageriale ale firmei. Contabilul, angajat cu contract de colaborare, va asigura contabilitatea firmei MEDIA. Vnztoarele se vor ocupa cu vnzarea propriu-zis a obiectelor i cu ncasarea banilor de la clieni. De asemenea, vnztoarele trebuie s fie capabile s ofere informaii clienilor cu privire la obiectele expuse n magazin, informaii care i-ar putea ajuta n alegerea obiectului dorit, s fac sugestii pertinente clienilor nehotri, i nu n ultimul rnd s fie politicoase i rbdtoare. Angajaii societii MEDIA vor fi stimulai prin acordarea de prime, corespunztor rezultatelor. ntre managerul general al societii i personal va exista o deplin colaborare, n vederea asigurrii unei comunicri necesare desfurrii eficiente a activitilor. DESCRIEREA PRODUSELOR S.C. MEDIA S.R.L comercializeaz o gam variat de obiecte cum ar fi:telefoane mobile,calculatoare,notebook,obiecte electrocasnice practic tot ceea ce inseamna tehnologie. O parte din obiectele comercializate de firm provin de pe piaa intern, dar cea mai mare parte a lor provine din import.

Produsele oferite de magazin nu sunt produse de lux, dar sunt produse de bun gust i de foarte bun calitate, cu preuri accesibile care s permit achiziionarea lor i de ctre persoanele ce dispun de un buget redus. Firma MEDIA va ncerca meninerea calitii produselor oferite la nlimea exigenelor clienilor, asigurarea calitii fiind condiia esenial pentru pstrarea fidelitii clienilor i atragerea de noi clieni. De asemenea, firma i propune crearea unui site pe internet (www.media.ro), site care va oferi vizitatorilor si virtuali att informaii referitoare la activitatea firmei MEDIA, ct i posibilitatea de a achiziiona produsele firmei chiar de acas din faa calculatorului. Avantajele principale ale produselor comercializate de firma MEDIA sunt preurile accesibile, calitatea, caracteristicile speciale ca rezultat al caracterului unicat al unora dintre acestea, precum i posibilitatea achiziionrii unor obiecte decorative din faa calculatorului.

GRUPUL INT Obiectele comercializate de magazinul MEDIA se adreseaz persoanelor iubitoare de tot ce inseamna inovatie in domeniul tehnologiei. Produsele oferite de acest magazin nu sunt produse de lux, dar sunt produse de bun gust i calitate, cu preuri accesibile care s permit i persoanelor ce dispun de un buget redus s confere cminului lor o atmosfer modern i primitoare. n ceea ce privete concurena, n prezent pe piaa bucuretean exist un numr redus de magazine mixte care ofera o gama larga de produse electrocasnice si nu numai.

ANALIZA CASH-FLOW Valoarea total a investiiei se ridic la 20.000 Euro, din care S.C. MEDIA S.R.L va contribui cu 8.000 Euro, pentru restul de 12.000 Euro solicitnd un credit la Banca

Romn pentru Dezvoltare (BRD). mprumutul va fi solicitat pe o perioad de 3 ani, cu o perioad de graie de 1 an i o dobnd anual de 10 %. Analiznd fluxul financiar al S.C.MEDIA S.R.L prezentat n continuare se poate observa c acesta va fi pozitiv pe ntreaga perioad analizat, ceea ce demonstreaz capacitatea firmei de a achita la termen att dobnzile, ct i ratele aferente creditului IMPACTUL PROIECTULUI Din punct de vedere economic S.C. MEDIA S.R.L aduce pe piaa din Bucureti o mare diversitate de produse de bun gust i calitate la preuri accesibile, care s poat fi achiziionate i de persoanele care dispun de bugete mai mici. Din punct de vedere social prin nfiinarea societii MEDIA se creaz noi locuri de munc pentru personalul calificat existent pe piaa muncii. n ceea ce privete impactul asupra mediului, nfiinarea societii MEDIA nu va efecte asupra mediului, din proces nerezultnd deeuri care s ridice probleme de depozitare, prelucrare sau evacuare. S.C. MEDIA S.A. va respecta prevederile legale privind protecia mediului. CONCLUZII Din analiza ansamblului informaiilor prezentate decurg urmtoarele concluzii pincipale:

1) Afacerea este fezabil din punct de vedere: - comercial, ntruct piaa obiectelor electrocasnice este o pia n cretere n Romnia; - financiar, deoarece societate MEDIA dispune din surse proprii de o parte din resursele financiare necesare nfiinrii; - uman, deoarece pe piaa muncii exist personalul cu calificarea cerut de nfiinarea societii; - managerial, deoarece firma posed un manager serios i competent.

2) Afacerea este profitabil, deoarece n trei ani se poate achita creditul ctre BRD, obinnd un anumit profit, dup care profitul se va amplifica rapid i substanial.

3) Afacerea este credibil, datorit: profitabilitii sale; aportului propriu de numerar cu care poate contribui la investiie; eliberrii din primii ani a unui flux de lichiditi suficient de mare competena i seriozitatea managerului societii.

pentru a rambursa creditul; -