Cum de scris un titlu ce nu va lsa cititorul indiferent?

30 de sfaturi utile spre un titlu perfect!

*Ghidul dat este creat de echipa site-ului http://www.artsuccess.net i este absolut free pentru oricine dorete s obin succes n publicitatea produsului su sau s scrie un titlu bine compus pentru articolele sale.

Doresc s v prezint 30 de sfaturi, verificate n timp, cu ajutorul crora o s putei scrie titluri la articolele Dvs. sau s le mbuntii pe cele deja existente.

1. ncepei cu cuvinte ce atrag atenia Pentru prima dat !!! Atenie !!! n sfrit !!! Atragei atenie la intonaia i senzaia de noutate n aceste cuvinte. Sunt i alte cuvinte atrgtoare care deschid anunurile, ca de exemplu: noutate pe pia, se lanseaz , se deschide. Cuvintele nou i pentru prima dat se dovedesc a fi utile doar pe o perioad de timp, spre exemplu: jumtate de an, din momentul cnd a fost lansat serviciul sau produsul. Deci, dac Dvs. cu adevrat ai inventat sau fabricat ceva nou, lsai lumea s afle acest lucru.

2. Adresai-v ctre auditoriul cointeresat Reparaia electrocasnicilor !!! Pentru gospodine !!! Dureri n spate? Acest tip de titlu v va ajuta s gsii auditoriul cointeresat de produsul sau serviciul oferit. Dac Dvs. vindei literatur specializat, ncepei titlul cu cuvintele: Atenie celor cointeresai de . Respectnd aceasta regul, o s atragei atenia anume acelui auditoriu spre care este orientat produsul Dvs.

3. Promitei cumprtorului satisfacerea necesitilor personale Durerea n spate va disprea peste 10 minute! Cumprai dou articole la un pre de unu! Cu ajutorul acestei metode o s gsii un job pe msur n doar 2 zile

Satisfacerea nevoilor este anume acel lucru care oamenii i-l doresc. Cafeaua fr cofein este doar un produs, ns ea ofer un somn sntos este deja un folos concret. Dac persoana are dureri n spate, ea pltete nu pentru medicament, ci pentru a scpa de durere. Titlul Durerea n spate va disprea peste 10 minute are menirea de a anuna c izbvirea de suferinele provocate de durere este posibil. Aa c propunei rezultatul, dar nu instrumentul.

4. Propunei titlul ca o noutate O nou formul de restabilire a prului ! S-au aflat cele apte secrete ale succesului! Publicul ateapt ceva impresionant. Prezentai noutatea i sfera ei de aplicare i vei cuceri atenia. Produsul inovativ este o noutate. O nou ntrebuinare a unui produs vechi de asemenea este o noutate. Produsul (de gsit produsul) este deja cunoscut pe pia timp de zeci de ani, ns compania productoare permanent gsete noi domenii de aplicare pentru produsul su: de la pasta de dini pn la dispariia mirosurilor neplcute din frigidere i aceasta este o noutate plcut.

5. Oferii ceva gratis Gospodinelor gratis !!! Gratis sfaturi utile cum de pltit mai puine impozite! Gratis carte pentru copii! Oferta gratis trebuie s fie adresat cumprtorilor poteniali. Ea poate fi gratis, iar n acelai timp i atrgtoare. Dac clientul potenial nu va fi cointeresat, el nu rspunde apelului. Plus la aceasta, oferta propus, ntr-adevr, trebuie s fie gratis, fr nici un scop ascuns sau condiii ascunse. Altfel pot aprea careva probleme de ordin juridic cu clientul. Orice business mic sau mijlociu i poate permite s ofere careva bunuri sau servicii gratis.

6. Lansai o ntrebare provocatoare Care sunt cele 7 secrete ale succesului? Dvs. facei greeli n gramatica limbii engleze? Ce tip de carburant ridic puterea motorului mainii Dvs.? ntrebrile sunt un mijloc sigur de a atrage atenia. Totui, ntr-un titlu de reclam ele trebuie s asigure i un folos concret dup procurarea produsului propus. Dac rspunsul la ntrebare este evident, de exemplu: da sau nu, exist anse, c cititorul nu va nelege sensul ntrebrii lansate de Dvs. Deci, dac n ntrebare este prezent o ghicitoare, cititorul va fi cointeresat s citeasc anunul n totalmente, pentru a primi un rspuns.

7. Folosii recenzii Cea mai tare arm pe care am vzut-o (Clint Eastwood) Aceste dou cri m-au fcut unul din cei mai bogai oameni din lume (Malcolm Forbs) Iat de ce automobilele mele sosesc ntotdeauna primele (Marc Weiser) Probabil, c cel mai important element sunt ghilimelele, care atrag atenia ntr-un mod deosebit. Dac recenziile, ca i n exemplele de mai sus, sunt scrise bine i pot intriga publicul, cititorul neaprat va citi anunul Dvs. (ntotdeauna folosii recenziile persoanelor reale, n prealabil, coordonai acordul lor pentru a fi publicate). Orice persoan, care mcar o singur dat a apelat la serviciile oferite de Dvs. sau a procurat un produs, v poate da o recenzie. Titlul, inclus n ghilimele, va atrage atenia. Vorbirea direct ntotdeauna adaug coloristic textului, ceea ce l face mai atractiv.

8. Folosii n titlu cuvntul Cum? Cum de procedat ca s avei autoritate n faa copiilor? Cum de aflat dac maina Dvs. are nevoie de revizie tehnic?
4

Cum s-i faci prieteni noi i s le cucereti atenia? Cititorul are nevoie de informaie. El cu uurin observ titlurile n care se explic ce i cum trebuie de fcut anumite lucruri, de care are nevoie. Dac Dvs. comercializai maini de splat, atunci sloganul poate fi expus n felul urmtor: Aflai cum maina noastr de splat va face fa cerinelor Dvs.? Orice titlu va fi mult mai atractiv dac conine cuvntul Cum?. Spre exemplu, titlul: Cum vei arta cu o coafur nou? sun mult mai bine dect titlul: Servicii de coafur.

9. Testai clienii Cititorilor le plac testele. Lsai ca n titlu s fie o ntrebare, iar textul de baz s fie compus ca un test. Ca acest procedeu s fie cu efect, ntrebrile propuse trebuie s vizeze produsul sau serviciul oferit de Dvs. Ca de exemplu: Testul de verificare a cunotinelor n reele de calculatoare a fost expus pentru vnzarea crii Reele de calculatoare. Dac sfera de business ine de reparaii auto, sloganul poate fi urmtorul: Dar maina Dvs. e n ordine? Aflai acest lucru rspunznd la ntrebrile noastre. Facei tot posibilul pentru a cointeresa cititorii prin titlu. Anunul-test v va ajuta.

10. Folosii cuvintele Aceste, Acestea i De ce? Aceste brci nu se duc la fund niciodat! De ce cinii notri sunt mai scumpi? De ce schiurile sunt din seria Luxury? Cuvintele acestea i de ce aduc un impact puternic asupra titlului, prin care l evideniaz din mulimea de titluri propuse cititorilor (clienilor) i duc la citirea n ntregime a anunului. Titlul de tipul: Avem schiuri extraordinare nu ava atrage atenia dorit. n schimb titlul: De ce schiurile sunt din seria Luxury? cu siguran va strni un interes sporit. Doar adugai cuvntul de ce la titlul deja existent i el va deveni mai atrgtor. Comparai titlurile,
5

Procurai instrumentele de la noi cu acesta: De ce toi profesionitii procur instrumentele de la noi?.

11. Folosii eu i al meu n titluri Ei se amuzau pe seama mea cnd m-am aezat la pian. Iar cnd am nceput s cnt n final am neles cum s pot scriu articole fr efort psihologic Banii singuri vin spre mine, nu depinde de ce lucru m-a apuca Titlurile de la prima persoan pot fi foarte efective, dac ele prezint un interes sporit i conin oferta Dvs. De exemplu, celor ce doresc s nvee a cnta la pian, titlul despre pian, neaprat, va strni interes. Expresiile: Dvs. i a Dvs. n titlu nu sunt atrgtoare, deoarece oferta poate fi neleas ca o obligaiune i pune n garda cititorul, n timp ce cuvintele eu i al meu prezint o ofert care sun mai atractiv. Iat un exemplu bun: Eu doream s ajut oamenii, de aceea am deschis o agenie de asigurri.

12. Includei denumirea produsului n titlu Vitaminele Jumko ajut sportivii s alerge cu viteza cosmic Cmaa Arrow i-a salvat viaa soului meu Titlul Cum de scpat de pistrui nu sun ru, ns: Cum de scpat de pistrui cu Vitalizin sun mai bine. Pentru o atracie mai sporit se poate scrie n titlu i denumirea firmei, dar ea nu trebuie s fie n centrul ateniei. Perfect ar fi de scris un titlu reuit, care va atrage atenia cititorului i totodat de inclus n el i denumirea firmei.

13. Folosii cuvintele se caut, avem nevoie Avem nevoie de oameni nervoi Se caut persoane pe care nu-i sperie un venit adugtor
6

Avem nevoie de oameni de ncredere care nu se tem de greuti Se caut, avem nevoie sunt cuvintele ce strnesc o curiozitate sporit. Folosii-le n titlurile Dvs. personale i cititorii neaprat vor fi curioi s afle, cine are nevoie de persoane nervoase? (Probabil c se organizeaz vre-un seminar psihologic de trecere peste crize nervoase), sau cine este cointeresat de un personal care nu-i sperie un venit suplimentar (Se prea poate c compania ofer noi tipuri de investiii ale salariului?). Dar nu uitai s v adresai cititorului cointeresat. Dac dorii s atragei atenia juritilor, titlul trebuie s se nceap cu cuvintele: Se caut juriti

14. Folosii cuvintele revoluionar i descoperire O invenie revoluionar n domeniul sistemelor de alarm auto Doctorul propune o metod revoluionar contra cderii prului Numai metoda descoperit de noi v putea asigura o cretere a productivitii n ntreprinderea Dvs. Descoperirea este o noutate. Cu aceste cuvinte se asociaz ideea c produsul sau serviciul propus este cu mult mai bun dect cele existente. Acelai efect se poate obine, folosind cuvintele revoluionar sau record.

15. n titlu literele majuscule trebuie s se rnduiasc cu cele minuscule TITLUL SCRIS NUMAI CU MAJUSCULE SE CITETE GREU Dac n titlu se folosesc literele att MAJUSCULE ct i minuscule, este mai lizibil, se citete mai uor i se ntiprete mai bine n memoria cititorului. Este un lucru evident, nu-i aa?

16. Titlul trebuie s conin attea cuvinte, cte sunt necesare Plou! Cine nc nu a procurat mobil nou?
7

Titlurile pot fi att lungi ct i scurte. Att timp ct titlul atrage atenia, cititorii sunt cointeresai i totodat citesc articolul; numrul de cuvinte poate fi oricare. Bineneles, cuvinte de prisos nu se admit. Totui, s ne limitm n cuvinte nu este necesar.

17. Accentuai esenialul Cmei Arrow la 50% reducere! Schimbul uleiului. Gratis! Abonament la fitness pe jumtate de an. A doua jumtate este gratis! Pentru ca titlul s funcioneze, scriei oferta Dvs. astfel, ca s fie ct mai evident prin ce ea este unic, de ce produsul propus este mai bun dect altele pe pia. Acest avantaj trebuie evideniat ndeosebi.

18. Cuvintele cine nc Cine nc nu a procurat ? Cine nc crede c dansul nu este pentru el? Cine dorete s procure un sistem audio performant? Cuvintele cine nc n titlu sunt foarte atrgtoare. Ele presupun c cineva deja a procurat produsul sau s-a folosit de serviciul propus, iar cel ce citete anunul poate face la fel (s procure produsul sau s beneficieze de serviciul oferit).

19. Oferii garanie Garantm c pe acest covor niciodat nu vor aprea pete Garantm: vei trece prin ciur i nmol cu maina aceasta. n caz contrar, evacuarea - gratis.

Trim n secolul scepticismului. De aceea, dac avei posibilitatea, ntotdeauna amintii de garanii n titlu. Dac cititorul vor observa garanii n titlu, probabilitatea c el va citi coninutul va crete considerabil.

20. Pot fi indicate neajunsurile Suntem pe locul doi, dar ne strduim Buctarul-ef nu gtete doar ou prjite Enumernd punctele slabe, ctigai ncrederea cititorului. Reclama foarte des propune produse sau servicii miraculoase. Dac ceea ce propunei Dvs. este ntradevr aproape miraculos, dar totodat ai enumerat i punctele slabe, cititorul va crede mai mult reclamei Dvs.

21. Orientai-v spre un rezultat final pozitiv Dinii se vor nlbi dup 10 zile Slbii cu 10 kg n 10 zile Spernd s vindei mai bine produsul, nu creai emoii negative cititorului. Oamenii cumpr visuri i sperane, de aceea n titlu este binevenit de inclus cuvintele: o sntate impecabil, dar nu: scpai de grsime. Nu trebuie s speriai cititorul cu titluri de tipul: Dinii galbeni arat groaznic, mai bine atragei-i atenia cu rezultatul final spre care el tinde: Dinii vor fi mai albi. Nu uitai c oamenii cumpr vindecare, dar nu leacurile, adic rezultatul final, dar nu mijloacele. ns publicitatea trebuie s fie veritabil. Din aceste dou titluri: Slbii cu 10 kg n 10 zile i Slbii cu 10 kg ntr-o zi cititorul va da crezare primului.

22. Atragei atenia auditoriului potenial Atenie: Lucrtori medicali Atenie: sisteme audio pentru maina Dvs.
9

Atenie: proprietarilor de business mic Acest tip de titlu uor va atrage atenia cititorilor, promindu-le informaie i totodat strnind curiozitate.

23. Fii ateni cu umorul Nu toi au simul umorului bine dezvoltat. La fiecare persoan umorul este diferit. Nu sunt muli acei care auzind o glum vor dori s procure un produs. Una din regulile reclamei este: De la clovni nimic nu se cumpr i ntreprinderile sau firmele mici care ncearc n reclamele sale s pun prea mult piper, de regul, nu au succes. De ce? Fiindc Dvs. dorii s vindei un produs i nu o glum. Care este scopul Dvs.: s-i facei s zmbeasc sau s-i convingei s procure un produs sau serviciu? Dar dac decidei c o glum va fi binevenit n titlul Dvs., atunci ea nu trebuie s sustrag cititorul de la ideea principal: Maini de mna a doua:preuri de rsul ginii.

24. rapid i uor Servicii de reparaii Tele-Radio: rapid vom nltura defectul Cum de fcut reparaie uor i fr mari cheltuieli? Oamenii doresc s obin rezultate rapide cu un efort minim. Dac Dvs. putei s le oferii o soluie, atunci facei acest lucru n publicitatea Dvs.

25. Titlu-oglind Titlul poate arta ca un negativ (litere albe pe fundal negru). ns nu scriei ntreg textul folosind acest stil, deoarece se citete cu mult mai greu dect stilul obinuit. Totui, folosind procedeul dat numai pentru titlu, putei atrage atenia multor cititori.

10

26. Mrii efectul pozitiv al rezultatului final Gata cu somnul ca scrumbia n cutie. Dormii mprtete! Oamenilor le plac titlurile dinamice i emoionale, din care ei afl despre foloasele pe care le vor obine dac procur produsul promovat. Titlul: Paturi mari. Dormii mprtete! este mai sumbru dect: Gata cu somnul ca scrumbia n cutie. Dormii mprtete! Aa tip de publicitate este greu de trecut cu vederea.

27. Utilizai doar cliee ncercate ABSOLUT UNIC: o nou metod de eviden contabil! RECOMANDAT gospodinelor DORII S AFLAI, ce este o reparaie auto calitativ? David Ogilvy, n lucrarea sa Destinuirile unui creator de publicitate, atrage atenia la cuvintele cele mai des folosite n titluri: Gratis, Nou, Cum, Anunm, Pentru prima dat, Suntem deja aici!, Uimitor, Incredibil, Senzaional, Inovare, Revoluionar, Magic, Ofert, Rapid, Uor, Se cere, Recomandat, Adevrul despre, Provocare, Grbii-v, Ultima ans. Dup prerea lui D. Ogilvy, titlul poate fi mbuntit utiliznd cuvintele: scump, drag, iubit, team, respect, mndrie, prieten i multe altele de acest tip.

28. Satisfacei necesitile imprevizibile ale clienilor Cum de procedat? Acesta titlu a fost scris de Ted Nicolas pentru publicitatea ndrumarului de art oratoric. Pe lng cunoaterea artei oratorice, succesul, care strnete aplauze furtunoase, este o necesitate direct foarte important pentru cumprtor. ncercai s gsii aceste necesiti imprevizibile a clientelei din business-ul care l deinei. ntrebai-v ce va obine clientul n rezultatul procurrii i utilizrii produsului propus de Dvs.?
11

29. Enumerai argumentele Trei momente importante apte momente de baz din care cauz trebuie s schimbai frigiderul 9 argumente n favoarea serviciilor noastre Convingerea cititorilor implic citirea cu atenie a ntregului anun. Pentru a afla care sunt argumentele i ce beneficii va obine, cititorul va dori s citeasc numaidect ntregul anun. n acest caz secretul succesului const n adresarea ctre potenialii cumprtori. Dac Dvs. suntei contabil, argumentai avantajele pe care la aduce oferta Dvs. i care o vor aprecia potenialii clieni. Dac suntei proprietarul unei brutrii mici, cointeresai auditoriul prin enumerarea calitilor, de ce pinea Dvs. este mai bun.

30. Folosii tactica: pn i dup i alte argumente Acesta este un procedeu foarte rspndit prin care se poate prezenta ce va obine clientul potenial, dac solicit serviciile Dvs. i ce va pierde, dac nu beneficiaz de ele. Dac suntei un specialist n amenajri de parcuri i grdini, atunci titlul poate fi expus n felul urmtor: Noi v vom transforma grdina dintro jungl, ntru-un parc modern!. n titlurile de acest tip Dvs. comparai ce are clientul (problema) cu ceea ce propunei (soluionarea problemei).

Autor: Joe Vitale, www.mrfire.com

P.S. Cnd am citit pentru prima dat cele 30 de sfaturi spre un titlu perfect mi-a venit ideea s traduc aceste sfaturi pentru utilizatorul romn. Sper c am fcut un lucru bun i va fi util afacerii Dvs.! n fine fiecare antreprenor n online trebuie s tie s scrie un titlu frumos ticluit pentru articolele sale.

Din toat inima, succes Dvs. i businessului Dvs. ! Adrian Secrieru Arcadie Racovi www.artsuccess.net
12