Sunteți pe pagina 1din 1

Cap 17: Mix-ul de marketing

Mix-ul de marketing definete variabilele de marketing controlate de o ntreprindere cu intenia de a implementa o strategie de marketing specific pentru o pia-int. Dei iniial, n anii1950, erau 12 variabile (planificarea produsului, preul, brading, canalele de distribuie, vnzarea direct, publicitatea, promovarea, ambalarea, design-ul, serviciul, nmnarea fizic i analizare), acum acestea sunt concentrate n modelul celor 4P: produs, pre, plasament i promovare.Altfel spus, ntreprinderile trebuie s se asigure c au produsul potrivit, pentru persoana potrivit, prin promovarea potrivit, la un pre potrivit, la locul potrivit i la timpul potrivit. Adiional, mai trziu, au mai fost adugai 3P: oameni, dovezi fizice i proces.Optimizarea mix-ului de marketing implic atribuirea de pri ale bugetului pentru fiecare element al mix-ului de marketing pentru maximizarea veniturilor sau a profiturilor. Mai trziu, Philip Kotler a propus modelul celor 4C: valoarea clientului, costul, comoditatea sau conveniena i comunicarea. Fiecare dintre aceste C nlocuiesc un P, din cei 4P: valoarea clientului-produs, cost-pre, comoditatea plasament i comunicarea-promovare. Strategiile mix-ului de marketing definete conceptul logic ce ofer ghidare n selectarea unui mix de marketing specific pentru a obine obiectivele de marketing. Modelele mix-ului de marketing evalueaz contribuia fiecrei componente a programului de marketing ce aduc schimbri n performana pieei. Implementarea eficient a modelelor mix-ului de marketing pot furniza avantaje strategice fa de concuren, incluznd folosirea eficient a fondurilor de marketing n diferite canale ale mass-mediei.