Sunteți pe pagina 1din 259

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete

n oameni!

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Materiale suport pentru antreprenoriat


MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

CUPRINS
1.Comportamentul de intreprinzator
1.1.Comportamentul de intreprinzator-definitie 1.2.Fazele procesului antreprenorial 1.3.Motive, interese, resurse n cariera antreprenorial 1.4.Profilul general al ntreprinztorului 1.5.Accepiunile termenului de ntreprinztor 1.6.Nivelul de angajament necesar unui ntreprinztor.Atitudini i caliti necesare
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

1.7.Profilul tipic al omului de afaceri 1.8.Abilitile cheie ale ntreprinztorului

2.Tipuri de intreprinzatori 3.Antreprenor si manager 4.Fazele procesului antreprenorial


4.1.Identificarea i evaluarea oportunitilor 4.2.Obinerea resurselor necesare
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

4.3. Elaborarea planului de afaceri 4.4.Infiinarea firmei 4.5.Asigurarea managementului eficient i eficace al firmei nfiinate 4.6.Asumarea riscului calculate

5.Analiza personala a intreprinzatorului 6.Planul de afaceri


6.1.De ce este necesara elaborarea planului de afaceri?
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

6.2.Structura planului de afaceri 6.3.Planul de marketing 6.4.Planul managerial 6.5.Planul financiar

7.Dezvoltarea afacerii
7.1.Probleme ale start-up-urilor 7.2.Deschiderea unei afaceri pe perioada de criza

8.Antreprenoriat ca stil de dezvoltare personala si antreprenoriala


MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

9.Succesul 10.Managementul timpului in activitatea antreprenoriala 11.Infiintarea unei societati comerciale


11.1.Care sunt actele necesare infiintarii unei societati comerciale? 11.2.Care ar fi pasii necesari pentru infiintarea unei societati cu raspundere limitata? 11.3.In prezent cat este capitalul social minim? 11.4.Ce reprezinta actul constitutiv? 11.5.Cum se realizeaza actul constitutiv
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

11.6.La cine trebuie apelat pentru realizarea actului constitutiv 11.7.Dupa ce criterii se poate opta pentru o societate pe actiuni sau pentru o societate cu raspundere limitata? 11.8.Care sunt cele mai intalnite probleme din practica vis a vis de infiintarea unei societati comerciale cu raspundere limitata? 11.9.Cum este mai avantajos pentru o firma: sa fie platitoare de TVA sau nu? 11.10.Ce se intampla cu o societate comerciala cu raspundere limitata care nu mai are activitate? 11.11.Recomandari pentru cei care doresc sa infiinteze o societate comerciala cu raspundere limitata in actualele conditii economice
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

12.Etapele infiintarii unei firme 13.Cadrul legislativ privind activitatea antreprenoriala 14.Anexe exercitii/chestionare/teste antreprenoriale pentru auto-evaluarea capacitatii

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

1. COMPORTAMENTUL DE INTREPRINZATOR
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

n oricare din structurile de organizare ale unei persoane juridice, este necesar sa existe o persoana care s-i asume riscul de a organiza, desfura i dezvolta o afacere, o activitate profitabil, persoana fiind definit ca ntreprinztor. Orice persoan care are idei n legtur cu modul n care se poate face ceva mai bine ntr-un domeniu oarecare i care este dispus s desfoare o activitate dificil i s-i asume riscul, este un potenial ntreprinztor. Ideea se poate referi la un produs, serviciu, procedeu, pia, tehnologie avansat, ntruct spiritul antreprenorial exist n toate domeniile de activitate.

1.1. Comportamentul de NTREPRINZTOR poate fi definit ca sum a :


MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

competenelor de nelegere a fundamentelor organizrii economiei de pia; capacitii de definire a rolului fiecrui individ, a anselor de a avea succes n carier i n via; puterii de cunoatere a punctelor personale tari i slabe,capacitii de iniiativ, gndirii creatoare i critice; abilitilor de convingere i de lucru n echip; disponibilitii de informare cu privire la posibilitile de succes sau eec capacitii de ascultare i transmitere a mesajelor etc.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Antreprenorul , sau ntreprinztorul, joac un rol inovator n societate , el fiind cel care realizeaz combinaii noi din lucruri deja existente, promoveaz progresul inovaional i generator de bunstare general. ntreprinztorul este omul care are spirit de aciune, care este perceput de cei din jur ca iniator, organizator, conductor al unei afaceri proprii, dispus s-i asume riscurile propriei afaceri.

1.2. Fazele procesului antreprenorial


Procesul antreprenorial parcurge anumite faze n derularea sa:
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

faza punctelor de plecare ale iniiativei antreprenoriale: promovarea unei idei noi; folosirea experienei dobndite anterior faza de identificare i evaluare a oportunitilor: analiza sursei oportunitii de afaceri; durata n timp a oportunitii de afaceri; valoarea real i aparent a oportunitii de afaceri; avantajele i dezavantajele oportunitii de afaceri; reacia sau lipsa de reacie a concurenei fa de oportunitate faza de obinere a resurselor necesare:
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

combinarea resurselor obinute din surse proprii, surse atrase i mprumutate; evidenierea costurilor care difereniaz sursele faza de elaborare a planului de afaceri, care va evidenia: determinarea profitabilitii oportuinitii economice identificate; operaionalizarea afacerii, prin stabilirea elementelor eseniale de natur economic i managerial; obinerea finanrii ( de la o banc, un fond de garantare,investitori de risc etc); participarea firmei la o alian strategic cu alte firme ncheierea de contracte avantajoase de vnzare sau de cumprare cu alte firme implicarea n afaceri a unor persoane cheie-manageri,specialiti etc;
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

faza de nfiinare a firmei conform legislaiei n vigoare; faza de asigurare a managementului eficient i eficace al firmei nfiinate; faza de asumare a riscului calculat de iniiatorul afacerii,respectiv: riscul strategic, asumat de ntreprinztor n cazul unei afaceri proprii, dependent de competenele ntreprinztorului, de resursele de care dispune, de poziionarea pe pia a afacerii; riscul financiar,respectiv riscul nerambursarii mrpumuturilor; riscul operaional,derivat din disfunciile posibile n gestionarea resurselor,asumat exclusiv de ntreprinztor care poate fi evitat sau limitat prin caliti de manager;

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

1.3. Motive, interese, resurse n cariera antreprenorial


Implicarea ntr-o activitate antreprenorial are ca punct de pornire analiza motivelor i intereselor care pot influena aceast decizie, precum i evaluarea obiectiv a resurselor necesare iniierii i susinerii unei astfel de aciuni. Fiecare antreprenor (ntreprinzator) are propriile sale motive pentru care a ales sa se implice in iniierea i dezvoltarea unei afaceri. ns dincolo de motivele particulare, specifice fiecarei persoane, exist o serie de motive comune, care pot fi identificate n cazul tuturor persoanelor care aleg o carier antreprenorial.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Dintre motivele cele mai importante sunt: a) Posibilitatea de a experimenta independena i autonomia in directiile: oportunitatea de a fi propriul ef; punerea n practic a propriilor idei; utilizarea cunotinelor i experienei acumulate; valorificarea abilitilor i intereselor personale; planificarea i organizarea timpului i activitilor; sigurana locului de munc; venitul salarial nevoia de a deine control (decizional i asupra aciunilor proprii);
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

nevoia de autorealizare social i financiar b) Interesul antreprenorial face parte din categoria motivelor relevante pentru asumarea unei iniiative antreprenoriale i este determinat de dou categorii de factorii: interni: preferina pentru activiti independente sau activiti care necesit iniiativ, preferina pentru planificarea i coordonarea activitilor proprii i a altor persoane, preferina de a decide i de a implementa propriile soluii, preferina pentru un anumit stil de viata (asociat cu autorealizarea social i financiar) etc. externi: configuraia pieei muncii, oportunitile de afaceri, facilitile de finanare, exemplul unor afaceri de succes etc.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

c) Resursele necesare, pot fi de natur: financiar - necesare initierii afacerii si sustinerii acesteia pentru o anumita perioada de timp umana - structura de personal necesara, sub aspectul: numarului de persoane, studiilor, specializarilor, experientei in domeniu etc. personala - timp, rabdare, capacitate de a initia si gestiona afacerea etc. d)vCompetene antreprenoriale antreprenoriatului
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

specifice

cunotine

de

baz

din

domeniul

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Existena unor motive ntemeiate, a intereselor reale i a resurselor necesare reprezint condiii eseniale pentru iniierea unei afaceri, dar ele pot asigura succesul doar dac sunt dublate de competene antreprenoriale specifice i de cunotine de baz din domeniul antreprenoriatului (legislaia n domeniu, structura unui plan de afaceri, management strategic i financiar, faciliti i oportuniti de finanare, etc). Putem structura principalele competee antreprenoriale: spiritul de aventur; capacitatea de asumare a riscurilor;
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

inovativitatea i creativitatea; ncrederea n forele proprii, dar i n ceilali; perseverena n urmrirea scopurilor propuse; orientarea ctre finaliti clar definite; iniiativa, dorina de a aciona; dorina de mplinire personal angajamentul i disponibilitatea pentru munc; atitudinea pozitiv; dinamismul i flexibilitatea; rbdarea;
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

capacitatea de a accepta i de a trece peste eecuri; nelegerea diferitelor culturi; capacitatea de a coordona i de a conduce oamenii (de a fi lider); capacitatea de a lucra in echipa n afar de aceste competene, ntreprinztorul mai trebuie : S se dedice afacerii sale, s cread n ea mai mult dect oricine altcineva, s pun pasiune n ceea ce face, s fac lucrurile ct mai bine posibil; S i motiveze colaboratorii i angajaii, deoarece nu ntotdeauna banii sunt de ajuns, n fiecare clipa trebuie sa fie gsite noi metode pentru motivarea i stimularea
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

angajatilor, s i fixeze obiective curajoase, s ncurajeze competiia loial, s evite rutina, ncrucind personalul ( exemplu- schimbul de posturi ntre manageri) pentru a mentine o stare de provocare; S fie flexibil, i s i gndeasc firma ca fiind un element dintr-un sistem numit piata, s se adapteze permanent la nevoile clientilor, pentru a putea conduce piata; S gseasc elementul care poate face diferena n faa clienilor ntre firma proprie i concuren; S adopte o atitudine etic, s aib integritate, corectitudine, tiind faptul c integritatea se propag de sus n jos n organizaie i n societate, aa c nevoia de integritate la vrful piramidei este acut;
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

S respecte egalitatea de anse a subalternilor, un ntreprinztor trebuie s i neleag propria for asupra celorlali i s o foloseasc pentru a pstra echilibrul i nu pentru a-l strica; S nu foloseasc resursele firmei n interes personal, innd cont de poziia ierarhic,cu ct este mai mare, cu att este mai mare decepia, riscul i inechitatea. S i respecte pe ceilali, indiferent ct sunt de mici, i cei mari au fost cndva mici.

1.4.Profilul general al ntreprinztorului


MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Curaj, initiativa, dispozitia pentru risc, creativitate, o puternica motivare, incredere in propriile forte, informatie, intuitie in afaceri. Rezult c a fi sau a nu fi antreprenor ine de poziionarea noastr n faa vieii, n faa lumii de afaceri, dar nu numai. Daca cineva ne ntreab: ai curaj? eti creativ? eti motivat? ai ncredere n tine? i noi facem un pas nainte i spunem DA, nseamn c, mental, suntem gata s construim o afacere.

1.5. Accepiunile termenului de ntreprinztor


MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

a) ntreprinztorul este cel care i asum riscuri, pregtind inovaia; el ntreprinde; el inoveaz n funcie de oportunitile ivite, procur i organizeaz utilizarea resurselor, pentru a produce i a comercializa produse i/sau servicii cerute pe pia. b) ntreprinztorul este cel care organizeaz i coordoneaz, fcnd s funcioneze o firm n vederea realizrii unui ctig personal. El pltete materiile prime consumate, terenul pe care-l utilizeaz, angajaii, asigur tot capitalul necesar. n plus, aduceiniiativa personal, talentul, abilitatea sa, planificnd, organiznd i administrnd firma. De asemenea, i asum eventualitatea de a ctiga sau de a pierde n funcie de circumstane neprevzute de el sau de situaii necontrolabile. Ca atare, folosete n scop propriu tot ceea ce rmne din ncasri dup plata diverselor obligaii.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

c) ntreprinztorul este cel care dezvolt un tip particular de comportament, nglobnd iniiativ, organizarea i manipularea mecanismelor economice i sociale n scopul exploatrii resurselor i oportunitilor, acceptrii riscului i eecului. d) ntreprinztorul este cel care combin resurse (umane, materii prime, informaii) pentru a le da valoare sau cel care introduce schimbri, inovaii, o nou ordine n mediul su de activitate. e) ntreprinzatorul are anumite caracteristici ntre care cele mai interesante sunt trsturile de caracter precum: independena, ncrederea i perseverena.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Independena este extrem de mult dorit de ntreprinztori fiind, poate, cea mai de pre trstur de caracter a acestora. ntreprinztorii sunt de cele mai multe ori siguri pe ei i ncreztori n viitorul afacerii create, iar perseverena acestora vine din convingerea c succesul nu va apare imediat, c trebuie s depun efort ndelungat pentru a ajunge la elurile propuse i chiar s lupte cu timpul. ntreprinzatorul cauta oportuniti, pentru ca s ntreprinzi nseamn s cucereti un loc pe pia. ntreprinztorul este un jucator, coordonator, combinator de resurse, capabil s reuneasc resursele i s la organizeze pentru a dezvolta i comercializa inovaia.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

n afara profitului, exist i alte obiective sau motive pentru lansarea ntr-o afacere sau pentru o inovare: Realizri financiare personale mult peste nivelul mediu din comunitate; Realizri sociale i personale remarcabile, oferind satisfacii majore antreprenorului (aceasta fiind n majoritatea cazurilor motivaia important, i nu partea financiar) Antreprenorul poate avea, teoretic, un program mai flexibil de munc, pe care i-l poate decide singur (dei n realitate, cel puin n faze tip start-up, nu este deloc aa) Are posibilitatea s lucreze la proiecte care i fac placere, unele dintre ele fiind chiar n business-ul de baz, altele putand fi proiecte noi (chiar tip hobby sau implicri comunitare).
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

1.6. Nivelul de angajament necesar unui ntreprinztor.Atitudini i caliti necesare


Abordarea profilului ntreprinztorului, n cadrul strategiei de orientare i consiliere pentru activitatea de antreprenoriat poate fi abordat din mai multe unghiuri: psihologic, comportamental, al competenei i expertizei profesionale, al posibilitilor financiare i tehnologice etc. O idee geniala nu se vinde de la sine n antreprenoriat este ca n arta: 1% inspiraie i 99% transpiraie.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Munca de la idee la produsul final va avea multe necunoscute i va trebui s nvei permanent. A porni o afacere este pe ct de captivant, pe att de provocator drumul nu este presarat numai cu victorii (profit), ci i cu obstacole (pierderi sau lipsa de lichiditi). Trebuie sa fii onest n legatur cu aportul la afacerea ta: cunotintele tale experiena acumulat pn n prezent, att n plan general (ai vazut ce au fcut alii), ct i n plan special (domeniul tu de expertiz); situaia financiar resursele de care dispui, att n bani (economii aflate n cont, mprumuturi de la familie sau prieteni) ct si n natura (terenuri, imobile); calitile personale unii indivizi au o aplecare mai mare spre antreprenoriat dect altii.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Antreprenorul de succes mbin deopotriv experiena i instinctul, precum i munca proprie cu munca oamenilor si ! Succesul afacerii va depinde att de ATITUDINEA , ct i de CALITILE NTREPRINZTORULUI ! Angajamentul, energia, perseverena i sprijinul din partea familiei i prietenilor vor nsemna foarte mult pentru a transforma ideea de afacere n realitate, mai ales n perioada de nceput a afacerii. Riscurile i provocrile de care trebuie s in seama ntreprinztorul:

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

a) Sacrificiul personal: provocrile fizice i emoionale care nsoesc pornirea unei afaceri nu trebuie subestimate. Pornirea unei afaceri este un eveniment care schimba complet viaa i care necesit mult munc i timp, mai ales n primele stadii. Timpul de care ai nevoie i timpul de care dispui se vor reconfigura. n mod cert va fi necesar un nou management al timpului. b) Instabilitatea financiar: pot fi vremuri cnd situaia financiar poate deveni nesigur i acest lucru poate afecta negativ propria persoan, ct si familia. De exemplu,nu va mai putea mege n concedii, vor trebui investite economiile sau folosit casa familiei ca garanie sau chiar s se piard investiia i propria casa. Vor aprea
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

cheltuieli neprevazute i vor trebui investii mult timp i muli bani pna va fi pornit afacerea i se va scoate profit. c) Pierderea beneficiilor unui job permanent: nu se va mai obine un salariu i beneficii adiacente de la actualul job (pensia, concediu medical pltit, concediu de odihna pltit, bonuri de mas i altele). Mai mult, ntrerinztorul va fi n situaia de a plti el nsui oameni care s lucreze cu el sau pentru el. d) Presiunea asupra relaiilor apropiate: va fi nevoie de suportul familiei i al prietenilor, suportul emoional fiind dublat i de un suport practic, aspect care trebuie
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

discutat n prealabil. Att familia ct i prietenii apropiai trebuie s fie contieni de efectele nceperii unei noi afaceri, fiind crucial ca acetia s fie alturi de ntreprinztor. Programul de lucru se va modifica i odat cu el i relaiile cu familia i prietenii.Se vor iniia contacte cu noi persoane i exist riscul neglijrii unor obinuine cu persoanele apropiate. e) Posibila izolare: ntreprinztorul poate fi att de absorbit de noua ocupaie, nct nimeni i nimic s nu mai existe.Nu trebuie rupt contactul cu realitatea imediat.Experiena de a fii propriul ef este o forate interesant, cu toate acestea, a purta ntreaga responsabilitate a succesului sau insuccesului poate crea izolare de ceilalti.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

f) Meninerea unei reele de contacte este crucial nu numai pentru dezvoltarea afacerii, ct i pentru meninerea unei stri de spirit pozitive.Trebuie meninute legturile cu fotii colegi, acum specialiti n diverse domenii,deoarece nu totdeauna vor fi bani pentru consultani, dar prerea profesional a unui prieten poate face mai mult dect un studiu de impact.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

1.7. Profilul tipic al omului de afaceri


Profilul tipic al omului de afaceri include (fara a fi limitat la): a) ncrederea pn la pasiune n produsul sau serviciul oferit, este o condiie necesar, dar nu i suficient a succesului.ncrederea n propriul produs sau serviciu nu trebuie sa fie unidimensional, pornind doar de la tine ctre ceilali. Mult mai important este construirea ncrederii celorlali n produsul sau serviciul tu.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

b) Autodeterminarea - Convingerea c rezultatul depinde de propriile tale aciuni, i mai puin de factori exteriori sau de aciunilor altor persoane. A da vina pe ceilali sau pe conjunctur trebuie s ramn doar o consolare de moment, nu un scop n sine. Asa cum terii i contextul pot fi pe alocuri piedici n calea succesului, n aceeai msur pot favoriza i dezvoltarea afacerii. Este doar o chestiune de raportare a persoanei la mediul n care si desfaoar activitatea. c) Deschiztor de drumuri Capacitatea de a avea iniiativ, de a lucra independent i de a pune n practica ideile. Un antreprenor de succes ncepe prin a fi un administrator

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

bun, apoi un manager din ce n ce mai bun i ajunge s fie un lider n relaia cu sine i ceilali. e) Gndirea critica Capacitatea de a fi deschis la sfaturile altor persoane, avnd tot timpul n minte propriile obiective pe care le-ai trasat pentru afacere. Cu ct un antreprenor discut i ascult mai multe persoane, cu att ansele sale de succes sunt mai mari. Idei preconcepute de genul tiu eu mai bine cum se face sau tia nu se pricep la nimic sunt deosebit de dunatoare n afaceri, ca i n via. Sfatul unei persoane avizate sau al uneia care a trecut printr-o experien asemntoare poate fi un ingredient extrem de util

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

pentru optimizarea ideii tale, iar pe de alta parte te poate scuti de neplcerea unui experiment euat. f) Angajament Capacitatea de a face sacrificii personale n ceea ce privete programul prelungit i timpul liber. Experiena arat c a avea propria afacere determin mai puin timp liber i nu mai mult timp liber. Aceasta cel puin n primele stadii ale afacerii. Programul tu i cel al angajailor ti se va decala. De asemenea, tabieturile personale i familiale vor trebui modificate. Angajamentul n propria afacere este n primul rnd un dozaj optim al experienelor acumulate cu managementul timpului.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

g) Perseverena Capacitatea de a continua n ciuda obstacolelor, instabilitii financiare i expunerii la riscuri.Perseverena se traduce totodata n capacitatea de a ramne eficient n situaii de stres i presiune externa. Exist persoane care se pierd atunci cnd au de fcut mai multe lucruri deodat, n timp ce alte persoane, dimpotriv, lucreaz mai eficient cnd sunt sub presiune.Fenomenul este explicabil printr-o mai bun organizare n faa unor probleme de natur divers, fa de tendina de moleeal n prezena unei singure lucrri. h) Iniiativa - Abilitatea de a gsi noi resurse i a fi proactiv, i nu de a merge pe calea asteptm i vedem ce se ntmpl. Iniiativa merge mna n mn cu managementul
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

riscului i cu evaluarea corect a unor oportuniti. Nu trebuie lucrat ntre dou extreme, ntre a-i asuma toate riscurile i a nu-i asuma nici un risc. Cel care si asum orice risc poate cstiga cel mai mult, nsa poate i pierde peste masur. Totodat, trebuie s fim contienti ca cel mai mare risc este acela de a nu-i asuma nici un risc.

1.8. Abilitile cheie ale ntreprinztorului


Orice antreprenor are nevoie de anumite abilitati cheie pentru a pune n practica ideile care vor garanta longevitatea afacerii.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

a) A nva noi abiliti: - este un proces obligatoriu n antreprenoriat, indiferent de nivelul la care ai ajuns; - cu ct afacerea ta se va dezvolta, cu att vei avea nevoie de noi cunotine pentru a o putea menine la un standard ridicat; - cu ct experina ta crete ntr-un anume domeniu, cu att va trebui s aprofundezi acel domeniu; - a nva nu este o chestiune de suficien, ci una de permanen b) Delegarea de sarcini: -este o operaiune pe ct de necesar, pe att de riscant;
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

-trebuie stabilit foarte clar ceea ce vrei, de la persoana creia i-ai delegat sarcina; -secretul const n stabilirea coordonatelor delegrii i n controlul asupra persoanei i sarcinii delegate; -cu ct sunt delegate mai multe sarcini, cu att coordonatorul este degrevat de munci de rutina si are timp pentru noi oportunitati sau strategii.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

2. TIPURI DE INTREPRINZATORI
a) Antreprenor clasic, centrat pe obinerea de profit, reprezint categoria de ntreprinztor cea mai reprezentativ, iar din punctul de vedere al rezultatelor activitii sale, prezint maximum de performan. De fapt, celelalte tipuri i au punctul de plecare n activitatea desfurat de ntreprinztorul clasic. Scopul n care acesta iniiaz o afacere este, ntotdeauna, desfurarea unei activiti profitabile care s-i permit, n timp,
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

realizarea mai multor categorii de aspiraii. Asigurarea independenei economice, prin obinerea unor profituri care s-i asigure un standard de via corespunztor pregtirii i efortului depus, precum i nevoilor sale, este o prim asemenea aspiraie. O alt aspiraie posibil, care l determin pe ntreprinztor la iniierea unei este realizarea profesional i social, n corelaie cu pregtirea sa profesional. Este menit s asigure ntreprinztorului un anumit loc n societate sau n comunitatea de afaceri creia i aparine. b) Antreprenor tehnic posed, n general, cel puin o diplom universitar, n mod obinuit de inginer. El este tnr (circa 35-40 ani), narmat cu o puternic dorin de a
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

reui, iar talentul lui antreprenorial este adesea motenit. Nivelul de pregtire al acestui ntreprinztor nu este suficient pentru reuita ideii. Cunotinele i formaia sa trebuie completate de experiena propriu-zis. De fapt, competenele creatorilor de firme din domeniul naltei tehnologii provin mai ales din experien i nu din pregtirea universitar. c) Antreprenor din necesitate: omajul n cretere, transformrile n structura economiei, transferurile sociale, insuficiena ajutoarelor de omaj, stau la originea apariiei activitilor independente, a firmelor mici, ca iniiativ a omerilor sau a persoanelor cu venituri reduse. Apariia acestui tip de ntreprinztor din necesitate n rile dezvoltate a rezultat direct din politicile consecvente de combatere a omajului nc de la nceputul
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

anilor 90. n Romnia, n dezvoltarea activitilor antreprenoriale, urmare crora au aprut muli ntreprinztori din necesitate sunt implicate i organisme guvernamentale sau neguvernamentale, care finaneaz programe derulate pe baza unor fonduri primite de la organisme internaionale.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

3. ANTREPRENOR SI MANAGER
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Trebuie s precizm, nc de la nceput, c antreprenoriatul i administrarea unei afaceri nu sunt unul i acelai lucru. Orientrile actuale spun c nu ntotdeauna un bun ntreprinztor este i un bun manager sau administrator. A fi ntreprinztor nseamn a crea o idee, a gsi modalitatea de a o pune n practic i a o dezvolta apoi n funcie de evoluia afacerii i de necesitile pieei. Antreprenorul este cel care renunta la viata sociala si alte obligatii pentru a se dedica in totalitate afacerii sale. Este pasionat de munca, tocmai de aceea aceasta ocupa primul loc in viata sa. Antreprenorul are ideea de afacere si pune afacerea propriu-zisa pe picioare. Are simtul riscului, stiind sa castige, dar sa si piarda. Este considerat a fi un "creator" avand idei inovatoare in permanenta.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Managerul ajuta la mentinerea afacerii pe piata. Este mai calculat, evitand riscul la maxim. Este "administratorul" firmei, evita destabilizarea sistemului si isi creeaza "retele" de cunoscuti de pe urma carora "profita" mai apoi. La fel ca antreprenorul, managerul trebuie sa cunoasca foarte bine afacerea si piata pentru care firma respectiva produce.

4. FAZELE PROCESULUI ANTREPRENORIAL


Punctele de plecare ale iniiativei antreprenoriale: Promovarea unei idei noi Folosirea experientei dobandite anterior
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

1. identificarea i evaluarea oportunitilor


Aceste demersuri iniiale se pot realiza intuitiv sau n manier tiinific, cercetnd tipurile cunoscute de oportuniti. n acest context se recomand s se analizeze n detaliu urmtoarele aspecte: originea (sursa) oportunitii, durata n timp a oportunitii, valoarea real i aparent a oportunitii, avantajele i dezavantajele oportunitii, relaia dintre oportunitate i competena ntreprinztorului pe de o parte i obiectivele acestuia pe de alt parte. Pentru c orice iniiativ urmeaz s se manifeste ntr-un mediu concurenial, ntreprinztorul va testa n aceast prim faz a procesului antreprenorial reacia sau lipsa de reacie a concurenei fa de oportunitate.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

obinerea resurselor necesare se realizeaz prin combinarea resurselor obinute din surse proprii, surse atrase i mprumutate, innd cont de costurile care difereniaz sursele.

2. elaborarea planului de afaceri, avand ca scopuri:

determinarea profitabilitii oportunitii economice identificate, operaionalizarea afacerii, adic stabilirea elementelor eseniale de natur economic i managerial ale acesteia, obinerea finanrii (de la o banc, un fond de garantare, investitori de risc etc.), participarea firmei la o alian strategic alturi de alte firme, ncheierea de contracte

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

avantajoase de vnzare sau de cumprare cu alte firme, pentru produse/servicii, materii prime, materiale etc., implicarea n afaceri a unor persoane cheie (manageri, specialiti)

3. infiinarea firmei, conform legislatiei in vigoare 4. asigurarea managementului eficient i eficace al firmei nfiinate este etapa
care ncepe dup finalizarea procedurilor de nfiinare a firmei i se realizeaz innd cont de elementele specifice managementului antreprenorial.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

5. asumarea riscului calculat de iniiatorul afacerii are drept recompens profitul


scontat al afacerii. n principal, sunt trei categorii de risc pe care i le asum ntreprinztorul: riscul strategic, riscul financiar i riscul operaional. Riscul strategic, asumat de ntreprinztor n cazul unei afaceri proprii, este dependent de alegerea activitilor n funcie de competenele ntreprinztorului, de resursele de care dispune i de poziionarea pe pia a afacerii. Iniierea i dezvoltarea unei activiti presupune ca ntreprinztorul s fie un bun strateg, s dispun de capacitatea de a stabili o viziune coerent i fezabil a afacerii, s construiasc planul afacerii.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Riscul financiar, suportat n legtur cu capitalurile angajate de firm este de fapt riscul nerambursrii mprumuturilor. Riscul operaional este riscul derivat din disfunciile posibile n gestionarea resurselor. Acest risc este asumat aproape n exclusivitate de ntreprinztor i poate fi evitat sau limitat doar prin veritabile caliti de manager, de profesionist al afacerii. Pe lng riscurile asumate intreprinztorul este confruntat cu incertitudinea, adesea chiar el contribuind la apariia acesteia. Incertitudinea, definit ca lips de certitudine, nesiguran, ndoial, ezitare, se manifest la diverse niveluri ale afacerii i reprezint ansamblul evenimentelor poteniale susceptibile s survin i care pot fi prevzute,
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

influennd astfel activitile firmei. Nivelul cel mai ridicat al incertitudinii se manifest n situaia unor discontinuiti strategice. ntreprinztorii care acioneaz fr strategie risc s ctige un profit mai mare, fr a avea ns certitudinea acestuia.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

5. ANALIZA PERSONALA A INTREPRINZATORULUI


MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

1. Eu sunt singurul responsabil pentru urmrirea obiectivelor mele. Cei care au avut succes nu se plng niciodat de situaii. Ei ncearc s modeleze aceste situaii conform voinei lor. n orice situaie, chiar i n cea mai dramatic, exist posibilitatea s alegem ntre a reaciona pasiv i a aciona exploatnd la maximum resursele pe care le avem la dispoziie. A te concentra asupra propriilor limite echivaleaz cu a alege paralizia. 2. Nu exist eecul, exist doar rezultate.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Nimeni nu a reuit totul de la prima ncercare, toi au trecut prin eecuri i probleme financiare; au mers ns mai departe, considernd aceste probleme ca fiind temporare i schimbnd strategia de atac. 3. Lucrurile nu se mbuntesc din ntmplare, ci numai n urma ntreprinderii aciunilor adecvate. Cine dorete s obin rezultate, reuete urmrind anumite proceduri, nu ateapt daruri din cer

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Cnd urmrim pe cineva din afar, ne este foarte simplu s prevedem rezultatele pe care le va obine, pe baza aciunilor pe care le ntreprinde; s reuim acest lucru cu noi nine este mai dificil, dar are o importan fundamental 4. Munca este ceva care trebuie s fac plcere. Nimeni nu a avut niciodat succes urmrind pur i simplu mbogirea, ci dimpotriv, fcnd extraordinar de bine ceva ce i plcea Banii trebuie s reprezinte o consecin secundar i nu scopul cel mai important. Altfel nu s-ar explica de ce miliardari ca Bill Gates, Silvio Berlusconi, Donald Trump

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

continu sa lucreze 16 ore pe zi fr pauze, dei ar putea s-i permit o vacan fr sfrit.

5. Nu exist succes de lung durat fr sacrificii.

Cine a avut succes s-a implicat cu toate forele n ntreprinderea n care a crezut, sacrificnd prietenii, distraciile i odihna. Nici o mare oper nu s-a realizat ntr-un timp scurt i cu implicare redus.

6. Oamenii reprezint resursa noastr cea mai important.


MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Analizndu-i pe cei care au avut realizri deosebite, vom descoperi c le-au avut pentru c au tiut cum sa utilizeze cel mai bine resursele i capacitile persoanelor din jurul lor. Muli dintre creatorii marilor imperii financiare, ca Ford sau Onassis, aveau o pregtire colar limitat, dar au tiut s se nconjoare cu consilieri competeni.

7. Dac reuim s dam celorlali ceea ce doresc i au nevoie, atunci ei ne vor da ceea ce noi dorim i avem nevoie.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Succesul nostru, chiar i cel exprimat n bani, este msura exact a utilitii noastre pentru ceilali i pentru societate. Dac ceea ce facem nu este util nimnui, indiferent de ct de bine este fcut sau de ct efort am depus, aceasta nu va produce nici o centim. Exist, desigur, multe alte credine care ne pot fi utile, dar aceasta reprezint deja cea mai bun baz de pornire.

6. PLANUL DE AFACERI
6.1. De ce este necesara elaborarea planului de afaceri?
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Intreprinzatorii trebuie sa demonstreze prin acest document ca au o viziune a modului in care va evolua afacerea in viitor (de obicei se utilizeaza previziuni pe 3-5 ani), ca pot evalua rational situatia actuala a firmei-proiectului si ca si-au facut deja o strategie pentru a atinge obiectivele asumate. Planul de afaceri trebuie sa prezinte toate etapele si resursele de care aveti nevoie pentru a realiza obiectivele intr-o perioada de timp determinata. Argumente care justifica necesitatea intocmirii unui plan de afaceri:

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Redactarea acestui document va permite sa realizati o imagine de ansamblu asupra intregii afaceri si sa nu va concentrati numai asupra unor aspecte particulare ale acesteia. Acesta trebuie sa demonstreze ca raportul dintre eforturi si efecte justifica investitia; planul de afaceri realizeaza o evaluare a noii idei de afaceri sau poate anticipa sansele de succes ale afacerii in curs, reprezentand, practic, un studiu de fezabilitate; planul de afaceri se constituie intr-un instrument de proiectare, realizare, conducere si control al afacerii; planul de afaceri furnizeaza scheme detaliate ale activitatilor implicate in noua afacere, in vederea obtinerii acordului de finantare a acesteia;
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

planul de afaceri faciliteaza mentinerea directiilor de actiune stabilite, puteti urmari cate din actiunile propuse au fost realizate sau daca obiectivele intermediare au fost atinse. planul de afaceri constituie un instrument de lucru (al dumneavoastra, ca intreprinzator), capabil sa permita: identificarea celor mai eficiente solutii; efectuarea propunerilor de finantare; comunicarea propriilor idei: catre angajati, catre creditori sau catre potentialii investitori; reprezinta baza de conducere a noii afaceri;
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

este un instrument de evaluare a schimbarilor pe care trebuie sa le efectuati in cadrul societatii. Realizarea unui plan de afaceri necesita atat timp, cat si efort si bani, dar rezultatul obtinut evidentiaza, de regula, diferenta dintre succes si esec.

6.2. Structura planului de afaceri

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Desi planurile de afaceri se intocmesc in raport cu un scop bine definit, ele difera ca forma si continut. Cu toate acestea, in structura unui plan de afaceri se regasesc cateva elemente esentiale: Structura unui plan de afaceri 1. Descrierea afacerii 2. Prezentarea firmei 3. Planul de marketing i. Produsul / serviciul oferit ii. Piata vizata / potentialii clienti iii. Mediul concurential
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

4. 5.

iv. Strategia de promovare si vanzare Planul managerial Planul financiar

1. Descrierea afacerii Descrierea afacerii este prima parte a unui plan de afaceri si are rolul de a familiariza potentialii parteneri de afaceri, creditorii, investitorii etc. cu firma si cu afacerea propusa. In acest capitol sunt incluse atat informatii privind istoricul firmei, cat si informatii cu caracter general extrase din fiecare sectiune. Din aceasta parte trebuie sa reiasa in mod explicit scopul in care a fost elaborat planul de afaceri. Astfel, in functie de scopul si
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

obiectivele vizate, vor fi accentuate acele informatii care pot canaliza atentia beneficiarului spre aspectele pozitive ale afacerii (poate fi prezentata o analiza SWOT). Modul in care este redactata aceasta sectiune poate infuenta decisiv interesul beneficiarilor. 2. Prezentarea firmei In elaborarea unui plan de afaceri partea de prezentare a firmei ocupa un loc deosebit. Chiar daca elementele de interes ale unui astfel de plan sunt legate de afacerea propriu-zisa, aspectele legate de firma in ansamblul ei sunt deosebit de importante. O imagine favorabila poate reprezenta: garantia unei oferte de calitate
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

sursa unor parteneriate si contracte ulterioare Partea de prezentare a firmei include: Date de identificare Denumirea firmei Forma de organizare juridica Obiectul principal de activitate Asociati Misiunea, viziunea si obiectivele Date despre administrarea si conducerea firmei Componenta consiliului de administratie
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Conducerea executiva Structura de personal Afilieri (asociatii patronale, asociatii profesionale etc.) Parteneriate / Colaboratori Avantajul competitiv

6.3. Planul de marketing


Planul de marketing cuprinde totalitatea actiunilor intreprinse in scopul crearii, promovarii si furnizarii unei anumite oferte (produs / serviciu). Punctul de referinta al unui
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

plan de marketing il reprezinta cerintele si nevoile clientilor. Scopul acestui plan este acela de a crea o oferta care sa anticipeze si sa raspunda cat mai bine acestor cerinte si nevoi. Intocmirea unui plan de marketing este precedata de o cercetare de marketing. Cercetarea de marketing consta in: Descrierea pietei vizate si conturarea unui profil al potentialilor clienti Analiza cererii de piata pentru produsul / serviciul oferit Estimarea cererii de piata a ofertei pentru urmatoarea perioada de timp Estimarea procentului de cerere de piata care poate fi acoperit Identificarea acelor caracteristici ale ofertei care influenteaza alegerea acestuia
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Identificarea cerintelor pe care trebuie sa le satisfaca oferta pentru a asigura o clientela fidela Informatiile furnizate de cercetarea de marketing stau la baza deciziilor de marketing privind: conceperea si lansarea pe piata a unui produs / serviciu nou sau imbunatatit identificarea celor mai bune mesaje promotionale (in functie de piata vizata) alegerea strategiei de distributie satisfacerea cererii de piata obtinerea avantajului competitiv
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

stabilirea unui pret competitiv in contextul cresterii cererii de pia

Pe baza rezultatelor furnizate de cercetarea de marketing pot fi identificate modalitatile optime de adaptare la schimbarile survenite, precum si anticipate si influentate aceste schimbari, in vederea obtinerii unui profit maxim prin satisfacerea nevoilor de consum ale clientilor existenti si prin atragerea de noi clienti. In componenta unui plan de marketing intra informatii referitoare la: Produsul / serviciul oferit Piata vizata / potentialii clienti
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Mediul concurential Strategia de promovare si vanzare

Produsul / serviciul oferit Prezentarea ofertei (produs / serviciu) reprezinta elementul de baza al unui plan de afaceri. Modul in care este prezentata oferta, de la simpla ei descriere pana la aparitia pe
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

piata, poate influenta decisiv preferinta clientilor. Acest lucru este cu atat mai important cu cat clientii sunt cei care garanteaza succesul afacerii. Un alt aspect de care trebuie tinut cont il reprezinta adaptarea modalitatii de prezentare a ofertei la obiectivul vizat. Cu cat informatiile despre oferta sunt mai clare si mai convingatoare, cu atat sansa de a obtine un eventual imprumut, de a stabili o alianta strategica sau de a incheia un contract de parteneriat este mai mare. Aceasta sectiune cuprinde: Descrierea in detaliu a ofertei (produs / serviciu) Faza in care se afla produsul / serviciul (proiect, prototip, produs finit) Principalele caracteristici ale produsului / serviciului
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Elementele de noutate pe care le aduce produsul / serviciul Beneficiile oferite (pret, calitate, complexitate etc.) Tehnologia de productie (utilaje, echipamente, materii prime, costuri etc.) Modalitatea prin care produsul / serviciul ajunge la clienti Introducerea unei oferte pe piata poate avea drept obiectiv: Lansarea unui produs / serviciu, situatie in care sunt scoase in evidenta: elementele definitorii nevoia care a determinat conceperea acestuia cerintele pe care le satisface motivele alegerii unui anumit grup tinta
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Lansarea unui produs / serviciu imbunatatit, situatie in care accentul cade pe: elementul / elementele de noutate cerintele pe care le satisface sursa avantajului competitiv Caracteristicile ofertei sunt importante in masura in care pot influenta alegerea si mentinerea interesului clientilor, fie prin extinderea gamei de produse / servicii, fie prin influentarea preferintelor acestora in scopul crearii de noi trebuinte. Caracteristicile pe care clientii le considera relevante pentru un anumit produs / serviciu pot fi identificate prin chestionarea segmentului de populatie vizat. Potentialii clienti pot fi consultati in legatura cu:
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

calitatea ofertei modul de prezentare personalizarea ofertei nevoile si cerintele pe care le satisface avantajele utilizarii produsului / serviciului oferit pretul introducerea unor preturi / pachete promotionale termenele de plata garantiile oferite asistenta tehnica / de specialitate
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

amabilitatea personalului amplasarea sediului / a punctelor de desfacere sursa care a promovat cel mai eficient oferta Piata vizata / potentialii clienti Deosebit de important pentru succesul unei afaceri este alegerea adecvata a beneficiarilor ofertei, reprezentat printr-un grup tinta de persoane. Clientii produselor / serviciilor oferite pot fi persoane fizice si / sau persoane juridice. Receptivitatea fata de cerintele, nevoile si asteptarile potentialilor clienti, precum si masura in care acestea sunt intelese si satisfacute, reprezinta garantia reusitei prin transformarea clientilor ocazionali in clienti fideli.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Profilul potentialilor clienti poate fi stabilit pe baza unor elemente ca: Persoane fizice Persoane juridice varsta sex statut marital nivel de instruire profesie venit anual stil de viata stil de viata
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

preferinta pentru un anumit produs / serviciu preferinta pentru un anumit stil de viata tipul de afacere (sub produselor / servciilor pe care le ofera) numar de angajati caractersiticile personalului angajat (varsta, sex, nivel de instruire etc.) caracteristicile clientilor deserviti caracteristicile partenerilor de afaceri stilul de management tipul de cultura organizationala afilieri
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

forma

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Mediul concurential Identificarea si elaborarea celor mai bune strategii de dezvoltare a unei afaceri depinde de mai multe aspecte. Unele dintre acestea se refera strict la mediul intern al firmei (echipa manageriala, scopul si obiectivele vizate, planificarea activitatilor etc.), altele au in vedere mediul extern (mediul economic, in general, si mediul concurential, in special). Cunoasterea adecvata a mediului concurential permite obtinerea si mentinerea unui avantaj competitiv fata de firmele concurente, ceea ce poate asigura succesul prin: oferirea unui produs / serviciu superior calitativ
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

stabilirea unui pret accesibil atragerea clientilor neglijati de concurenta diversificarea canalelor de distributie atingerea statutului de lider de piata Analiza mediului concurential are la baza: Informatii generale despre concurenta Identificarea firmelor cincurente Experienta in afaceri Parteneriate strategice Aria de actiune (locala, regionala sau nationala)
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Segmentul de piata vizat (profilul clientilor) Caracteristicile produsului / serviciului Avantajele concurentei Alte informatii relevante Strategia de promovare Canale de distributie Strategia de preturi Pareri si opinii ale clientilor Evaluarea mediului concurential poate fi facut pe modelul analizei SWOT.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Strategia de promovare si vanzare Succesul sau esecul unei afaceri poate depinde, in mare masura, de modul in care sunt promovate si distribuite produsele / serviciile oferite. O buna strategie promotionala vizeaza crearea, sustinerea si consolidarea unei imagini favorabile a firmei, pe de o parte, si a ofertei, pe de alta parte. Cele mai eficiente strategii de promovare si vanzare sunt cele directionate pe mijloace multiple si variate. In aceasta sectiune sunt incluse aspecte legate de: Tipul de publicitate: Pagina de prezentare pe internet Mass media (TV, radio, presa scrisa)
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Materiale promotionale Modalitatea de distribuire: Agenti de vanzare Distribuitori locali, regionali, nationali Sistem de vanzare en gros Sistem de vanzare en detail

6.4.Planul managerial
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Succesul unei afaceri este asigurat, in mare masura, de maniera in care sunt gestionate resursele umane ale firmei (pornind de la selectarea si angajarea persoanelor cu functii de executive, pana la atragerea persoanelor potrivite pentru a ocupa o functie de conducere). Persoanele desemnate sa conduca afacerea pot fi alese din interiorul firmei (din cadrul personalului existent) sau pot proveni din exterior (in acest sens este recomandabila solicitarea unor firme specializate in recrutare si selectie de personal). Planul managerial cuprinde informatii referitoare la: Organigrama si distributia posturilor (pe functii de conducere si functii de executie) Structura de personal Personal angajat (permanent sau pe durata determinata)
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Colaboratori Salarizare / program de lucru Strategia de personal (diversificarea structurii de personal, a relatiilor de colaborare etc.).Echipa manageriala Date personale ale angajatilor cu functii de conducere Date referitoare la competentele echipei manageriale nivel de instruire (instruire de baza, specializari, perfectionari) traseul profesional experienta in afaceri similare succese profesionale
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Responsabilitati si atributii ale membrilor echipei manageriale Evaluarea rezultelor echipei manageriale poate fi realizata sub aspect cantitativ (in termeni de pierdere si profit) si / sau sub aspect calitativ.

6.5.Planul financiar
Pentru ca o afacere sa devina si sa ramana profitabila este esentiala intocmirea unui plan financiar solid si realist. Planul financiar se construieste in functie de scopul general al afacerii si reflecta prioritatile de cheltuire a banilor, costurile previzionate si sursele financiare care permit acoperirea acestora.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Cel mai simplu model de plan financiar este cel structurat pe doua capitole de cheltuieli: 1. Cheltuieli legate de inceperea afacerii 2. Cheltuieli operationale 1. Cheltuieli legate de inceperea afacerii Infiintare si autorizare Licente si autorizatii Achizitionare si / sau amenajare spatiu Achizitionare si / sau inchiriere utilaje si echipamente
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Cheltuieli de personal Cheltuieli profesionale (avocat, contabil, consultanti etc.) Cheltuieli administrative chirie telefon / fax / internet energie termica energie electrica apa / canal Alte cheltuieli sondarea pietei
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

promovare

2.Cheltuielile operationale includ fondurile necesare pentru a sustine afacerea pana in momentul in care incepe sa devina profitabila (veniturile sunt mai mari decat cheltuielile): Cheltuieli de personal Cheltuieli profesionale Cheltuieli administrative Alte cheltuieli achizitie materii prime (daca este cazul) productie (daca este cazul)
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

distributie (daca este cazul) transport (daca este cazul) promovare

Planurile elaborate in scopul obtinerii unor finantari sau imprumuturi, stabilirii unor parteneriate strategice sau atragerii de investitii, pun accent pe aspectele financiare ale afacerii. In aceste cazuri, planul financiar se construieste pe date concrete furnizate de: *Bilantul contabil *Contul de pierdere si profit *Fluxul de numerar (cash flow-ul)
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Bilantul contabil este un document cumulativ care reflecta totalitatea tranzactiilor financiare efectuate din momentul infiintarii firmei. Pe baza informatiilor furnizate de bilantul contabil sunt luate deciziile financiare interne (alocarea de fonduri diferitelor compartimente, suplimentarea unor cheltuieli etc.) sau externe (efectuarea unor imprumuturi sau a unor investitii, incheierea unor contracte sau stabilirea unor parteneriate care implica contributii financiare etc.). Analiza bilantului contabil permite estimarea capacitatii firmei de a-si asuma obligatii de plata pe termen scurt (efectuarea unor cheltuieli necesare: administrative, de personal, activitati promotionale etc.) sau de a se angaja in imprumuturi si / sau investitii
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

pe termen mediu sau lung (achizitii de spatii, utilaje, deschiderea unor noi puncte de lucru sau centre de desfacere etc.). Astfel, bilantul contabil reprezinta o sursa importanta de informatii atat pentru conducerea firmei, cat si pentru eventualii parteneri de afaceri, creditori sau investitori. Contului de pierdere si profit Evolutia afacerii intr-un anumit interval de timp, reflectata in termeni de pierdere sau castig, poate fi identificata din analiza contului de pierdere si profit.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Fluxul de numerar (cash flow-ul) reprezinta circuitul banilor din si inspre firma (sub forma de intrari si iesiri), intr-un anumit interval de timp si se regaseste in bilantul contabil. In functie de provenienta si destinatia banilor, fluxul de numerar poate fi: Operational ca principala sursa de venituri si cheltuieli. Include banii destinati cheltuielilor operationale si banii proveniti din valorificarea ofertei (vanzarea produsului sau prestarea serviciului). De investitii cuprinde investitiile realizate in mijloace fixe (terenuri, cladiri, utilaje, echipamente, alte dotari) si reprezinta o sursa indirecta de venit generata de exploatarea acestora.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Financiar constituit din banii proveniti din surse externe (imprumuturi, investitii, parteneriate etc.) si banii destinati unor plati externe (acordarea sau restituirea unor imprumuturi, efectuarea unor investitii etc.)

Finanarea planului de afaceri al IMM-urilor n situaia n care se nregistreaz o lips de lichiditi, este necesar atragerea unor fonduri suplimentare pentru a face fa acestei situaii.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Este necesar punerea la dispoziie a fondurilor i n situaia n care, de exemplu, expansiunea planificat a unei firme nu poate fi acoperit din fore proprii sau dac sunt necesare investiii pentru achiziionarea de instalaii noi. Pentru finanare sunt disponibile, n principiu, dou posibiliti: Finanare proprie Finanare extern Sursele poteniale de fonduri pentru finanarea activitii sunt: fondurile proprii i fondurile mprumutate de la familie i prieteni; creditele bancare; emiterea de aciuni;
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

emiterea de obligaiuni; finanrile din programe speciale; fondurile de capital de risc; leasingul; creditele de la furnizori i clieni; creditele pe efecte de comer (factoringul i scontarea)

A. Fondurile proprii i cele mprumutate de la persoane apropiate Acestea reprezint cel mai frecvent punct de plecare n cazul afacerilor mici i noi. Instituiile financiare sunt mai puin deschise - n special n perioade de instabilitate
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

economic - firmelor aflate la nceput dect celor cu o "istorie" deja bine conturat. Aceasta decizie se bazeaz pe ratele mari de "mortalitate"? nregistrate de afacerile noi. Fondurile proprii ofer avantajul unei sigurane mai mari - nu vor fi retrase n cazul deteriorrii situaiei financiare, ca n cazul unui credit bancar. Nu este necesar expunerea detaliat a planului de afaceri n faa unor parteneri externi, i nici aprobarea acestora pentru luarea deciziilor importante. Aceast surs de finanare asigur deci flexibilitate, siguran i independen. Totodat, n perspectiva atragerii de surse de finanare exterioare firmei angajarea unor
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

fonduri proprii reprezint o garanie a motivaiei ntreprinztorului pentru asigurarea succesului afacerii. Dezavantajele finanrii din surse proprii sunt i ele importante: -fondurile proprii sunt n general destul de limitate i pot frna dezvoltarea afacerii; -n caz de nereuit, pierderea va fi suportat n ntregime de ntreprinztor (sau de apropiaii si); -firma va fi puin cunoscut de instituiile financiare i va putea mai greu mobiliza fonduri n situaii speciale.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Dat fiind conjunctura economic care a caracterizat evoluia economiei romneti n perioada de tranziie, majoritatea ntreprinztorilor nu au avut rezerve suficiente i nici nu au avut ntotdeauna posibilitatea sau curajul de a apela la credite bancare. Aproape fr excepie, prietenii i cunoscuii au reprezentat una din cele mai importante surse de capital iniial de mprumut pentru exemplele de afaceri. B. Creditul bancar Creditul bancar reprezint o surs principal de fonduri, n special pentru firmele mici i mijlocii. n cazul Romniei, accesul la credit al firmelor noi sau de mici dimensiuni este mai dificil.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Avantajele creditului bancar: -obinerea de fonduri suplimentare, peste cele proprii; -stabilirea unei relaii cu o instituie financiar cunoscut, accesul mai uor la alte servicii furnizate de ctre banc; -obinerea unui credit poate funciona ca un semnal ce atest viabilitatea afacerii n faa altor investitori poteniali; -n cazul anumitor forme de credit exist un grad de flexibilitate n ceea ce privete sumele angajate, datele la care se angajeaz sumele respective, dobnzile i termenele de rambursare;

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

-necesitatea de a convinge banca de viabilitatea afacerii sau simpla completare a unei cereri de creditare poate "fora" ntreprinztorul s i analizeze n mod obiectiv afacerea, s obin o imagine clar a situaiei sale financiare i un tablou al punctelor slabe, punctelor tari, oportunitilor i ameninrilor care caracterizeaz situaia firmei. Dezavantaje ale creditului bancar: -reticena bncilor n ceea ce privete finanarea noilor firme, banca avnd nevoie de sigurana c va primi napoi banii acordai drept credit, n timp ce firmele nou-nfiinate nu ofer aceast garanie, din diferite motive (nu au istoric, nu au experien, nu au foarte multe elemente care s fac din aceste firme elemente stabile n cadrul economiei);

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

-riscul de a pierde garaniile depuse sau chiar riscul de faliment n cazul nerestituirii creditului; -implicarea unui factor "extern" n managementul firmei, apariia unor restricii; -expunerea la riscuri noi - de exemplu riscul ratei dobnzii; -riscul ntreruperii creditrii n cazul unor evenimente nefavorabile pentru firm. C. Programe speciale de finanare Firmele au acces la diferite programe de finanare nerambursabile. Surse poteniale de finanare sunt programele Uniunii Europene, cele ale guvernului Romniei etc.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Obinerea unor astfel de finanri presupune: informarea permanent asupra programelor existente; studierea criteriilor de eligibilitate, a documentaiei necesare, a termenelor de depunere a cererilor de finanare i a condiiilor de derulare a finanrii i de evaluare a proiectului; selectarea variantelor potrivite cu profilul de activitate al firmei; alctuirea documentaiei necesare i depunerea proiectului. Este recomandabil evaluarea riguroas a anselor de reuit ale cererii de finanare nainte de a o iniia; pot fi astfel evitate consumuri ineficiente de timp i bani. Este
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

posibil ca nsui programul s sugereze posibiliti de extindere/diversificare a activitii firmei. nainte de a se angaja pe aceast cale, ntreprinztorul va trebui s estimeze corect efectele unei astfel de micri strategice. Fondurile acordate n condiii teoretic avantajoase se pot dovedi o problema n cazul n care firma nu are capacitatea de a le folosi n condiiile prevzute de finanator. n plus, ntreprinztorul trebuie s fie contient de importana condiiilor referitoare la contribuia proprie n cadrul proiectului, precum i la eventualele garanii.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Mai mult, contractarea unui consultant pentru realizarea unei cereri de finanare este o activitate care comport o serie de riscuri: pe lng riscurile legate de confidenialitatea datelor privind firma, uneori consultantul nici nu are intenia de a realiza mcar documentaia solicitat. De obicei, persoanele care ncearc asemenea aciuni se ncadreaz intr-un anumit "portret robot": Se arat foarte sigure pe ele; Se laud cu relaii n instituiile care deruleaz programul de finanare; Pot ncerca s obin bani pentru ghidul solicitantului sau pentru alte documente din pachetul informativ, care sunt disponibile gratuit la sediile ageniilor i pe Internet;
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Cer toi banii nainte: de regul, n cazul consultanei reale, se solicit o parte din bani nainte - procentual din valoarea finanrii, aproximativ 2% - i un comision de succes - de exemplu, 5% - daca proiectul e aprobat; Sumele cerute variaz foarte mult de la un client la altul; Pot practica preuri de dumping, foarte reduse n comparaie cu firme concurente sau, dimpotriv, pot cere foarte mult. D. Leasing Leasingul este o form special de realizare a operaiei de creditare pe termen mediu i lung pentru procurarea, de regul, de echipament industrial.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Echipamentul este cumprat de ctre societatea de leasing i se nchiriaz ulterior solicitantului. De multe ori, solicitantul nsui este mandatat n numele societii de leasing s cumpere echipamentul de care are nevoie. Contractul de leasing se ncheie apoi ntre societatea de leasing i solicitant i prin acest contract solicitantul primete n folosin echipamentul. Aceast forma de leasing se mai numete i leasing comercial, i reprezint forma principal de leasing. Forme speciale de leasing sunt lease-back i time-sharing: -n forma de lease-back, posesorul echipamentului se confund cu solicitantul care are nevoie urgent de bani. n acest caz, el vinde utilajul unei societi de leasing, nchiriindu-l apoi de la aceasta;
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

-n forma de time-sharing, sunt mai muli solicitani care vor sa utilizeze acelai echipament, dar fiecare l folosete o anumit perioad de timp. Indiferent de forma n care se face leasingul, la sfritul perioadei solicitantul are mai multe opiuni: 1. ncetarea contractului; 2. Continuarea lui pentru o nou perioad de timp; 3. Cumprarea utilajului la preul prestabilit. E. Creditele de la furnizori i clieni Din momentul n care firma a primit bunurile/serviciile livrate de ctre furnizori i pn n momentul plii efective, ntreprinztorul beneficiaz efectiv de un credit din partea
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

furnizorului. O situaie asemntoare apare n cazul n care clienii firmei pltesc anticipat. Evident, acest tip de finanare reciproc se face ntre parteneri de afaceri care prezint ncredere unul pentru celalalt, iar sumele care se vehiculeaz nu sunt foarte mari, dar sunt suficiente pentru a optimiza fluxul de numerar al unei firme pentru o perioad scurt de timp. Este n interesul firmei s prelungeasc perioada de plat a furnizorilor i, n acelai timp, s i ncaseze ct mai repede creanele. Aceast "optimizare" nu trebuie totui s afecteze relaiile de afaceri ale firmei. Acumularea unor datorii excesive ntre parteneri poate duce la blocaje financiare. Cunoaterea metodelor alternative de plat i negocierea
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

avantajoas a contractelor sub acest aspect se pot dovedi extrem de utile n managementul firmei.

7. DEZVOLTAREA AFACERII
7.1.Probleme ale start-up-urilor
Sunt trei probleme cu care se confrunt cel mai adesea start-up-urile din Romnia
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

1. 2. 3.

dorina de a vinde ct mai mult (nu se realizeaz segmentarea de pia) lipsa de credibilitate din partea potenialilor clieni lipsa pregtirii agenilor de vnzri

n ce situaii apare fiecare dintre aceste probleme? Prima problem apare n situaia n care start-up-urile se adreseaz tuturor: persoane fizice, persoane juridice, instituii, persoane de toate vrstele, indiferent de ocupaie, indiferent de nevoile acestora. Kotler, printele marketingului spunea: nu v pot

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

da formula succesului, dar v-o pot da pe cea a eecului: ncercai s mulumii pe toat lumea Lipsa de credibilitate, apare automat n cazul unui start-up. Potenialii clieni vor manifesta reticen crescut atunci cnd au de-a face cu o firm proaspt nfiinat. Atunci cnd oamenii cumpr, sunt de cele mai multe ori ateni pe ce dau banii, prin urmare sunt ateni i la experiena furnizorului, la portofoliul acestuia. A treia problem i anume lipsa pregtirii agenilor de vnzri este una prezent n majoritatea start-up-urilor. De obicei, din dorina de a eficientiza costurile i prin prisma
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

lipsei de experien, antreprenorii presupun c a vinde este un lucru foarte uor. De obicei chiar antreprenorul face i vnzrile la nceput. Depinde ns de pregtirea antreprenorului. Dac are experien n vnzri, atunci lucrurile sunt ceva mai simple. De cele mai multe ori ns, start-up-ul din dorina de a nu investi foarte mult, angajeaz persoane la nceput de pregtire. Astfel, agentul start-up-ului va concura cu ageni extrem de pregtii din companiile concurente. Aceti concureni au investit n training pentru angajai i au i experien foarte bogat. Care sunt cauzele fiecrei dintre aceste probleme?

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Efectele problemelor de mai sus fac de cele mai multe ori ca 9 din 10 afaceri s dea faliment n primii 5 ani. Prin prima problem compania va constata dup scurt vreme, fr s neleag de ce, c are vnzri mult sub ateptri. Lipsa unui segment de pia precis conduce prin sine la dezinteresul tuturor categoriilor ctre care s-a orientat dintr-un motiv simplu: fiecare segment de pia va nelege c nu se adreseaz lui, c se adreseaz n general tuturor. Lipsa credibilitii, a doua problem ntlnit de majoritatea start-up-urilor, nu poate fi eliminat complet i automat, cel puin la nceput. Cel mai probabil nu vei avea vnzrile spectaculoase.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

A treia problem, cea a lipsei de pregtire, la fel poate avea un efect devastatator asupra companiei. Poi s ai un produs extraordinar, fr ageni ns care s tie s pun n valoare beneficiile a ceea ce ai de oferit, se poate ajunge n situaia n care start-up-ul nu vinde absolut nimic. Majoritatea start-up-urilor sunt predispunse la problemele de mai sus. Sunt predispuse mai ales start-up-urile conduse de un antreprenor specialist care nu are ns cunotine despre marketing i vnzri sau are foarte puine. Alt cauz este ignorana i anume: neluarea n serios a problemei vnzrilor dect prea trziu, atunci cnd nu mai este nimic de fcut.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Cum poate fi evitat fiecare dintre aceste probleme? Vestea bun este c aceste probleme pot fi evitate. Primul pas este constientizarea acestor probleme i ntocmirea unui plan de btaie. Segmentarea de pia, trebuie fcut obligatoriu. Este bine s se fac puin studiu sau s se apeleze la un specialist. Ideea este simpl: trebuie ca start-up-ul s poate descrie ct mai amnunit cui se adreseaz i apoi s-si fac toat promovarea n raport cu acest public int. Trebuie s cunoti multe lucruri despre piaa ctre care mergi: vrsta, obiceiuri, puterea de cumprare, nevoile, problemele, aria geografic, hobbyuri, etc.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Problema credibilitii nu poate fi eliminat complet, ci pot fi fcute anumite lucruri pentru a o atenua. Multe companii folosesc preul foarte mic drept strategie pentru intrarea pe pia, dar atenie s nu fie extrem de mic pentru c va atrage multe suspiciuni. Apoi, pentru sporirea credibilitii putei abate atenia prin lansarea unor produse sau servicii care au clar un avantaj competitiv fa de celelate. La fel, credibilitatea poate fi construit prin prezentrile pe care le facei, prin profesionalismul web-site-ului i prin modul cum ncercai s facei vnzare. n plus, solul credibilitii afacerii va fi chiar agentul de vnzri. Acesta trebuie s fie un om integru, atent la nevoile clienilor, un bun vnztor i o persoan care trebuie s cread cu adevrat n ceea ce vinde. Mai poate fi fcut ceva i
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

anume dezvoltarea unui marketing bazat chiar pe aciuni care s sporeasc credibilitatea cum ar fi: apariii n pres, aciuni demonstrative, articole de specialitate sau oferirea de mostre gratuite. Pregtirea agentului de vnzri este aspectul esenial. Acesta trebuie instruit continuu. Agentul de vnzri este cel care poate vinde i poate asigura profitul afacerii. Astfel, ca star-up ai dou variante, fie iei o persoan mai puin pregtit dar cu potenial i o instruieti ct mai repede cu putin, fie gseti o persoan cu experien n domeniu (exeperin de vnzare pe produse sau servicii similare).

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Problemele de mai sus au soluii i pot fi anticipate. Chiar i n cazul n care ai deschis afacerea i nu ai fost atent la aceste probleme nu-i trziu nici acum. Practic soluiile de mai sus rmn de actualitate i n cazul n care a trecut ceva timp de cnd au aprut problemele. Problemele de mai sus nu apar doar n domeniul unei afaceri nou iniiate. Ele pot s apar i la companiile aflate n dezvoltare sau chiar la cele ajunse la maturitate.)

7.2.Deschiderea unei afaceri pe perioada de criza


MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Dupa cum probabil stiti deja, criza inseamna in acelasi timp si pericol si oportunitate! Una din preocupari....cum as putea, tocmai in aceasta perioada de criza sa-mi deschid o afacere? Atatea afaceri dau faliment! De ce mi-as deschide tocmai acum? Realitatea este ca in acest moment este mai potrivit ca oricand sa-ti deschizi o afacere si vom enumera mai jos argumentele cheie pe care ar trebui sa le ai in vedere acum mai mult decat oricand. 1. costuri de salarizare scazute In acest moment costurile cu resursa umana sunt mult mai scazute decat in anul 2008. In unele domenii poti gasi resursa umana calificata si la jumatate de pret decat in urma cu
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

doi ani. In plus, dat fiind ca somajul in crestere si procesul de recrutare devine mai facil astfel ca puteti reduce aproape la zero costurile cu recrutarea. 2. concurenta in scadere Multe companii se inchid pentru ca au dat faliment, altele merg ceva mai incet, iar altii s-au reprofilat. Acum, daca ai ceva bun de oferit, la un pret corect este momentul ideal sa incepi. 3. costuri de pornire si de intretinere foarte scazute

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Daca la punctul doi te-ai intrebat: cum sa-mi deschid acum o afacere cand atatea dau faliment? Raspunsul este simplu: costurile de intretinere ale firmelor cu o vechime mai mare de cinci ani, sunt foarte mari. Cheltuielile cu salariile, spatiile si impozitele pleaca de la cateva mii de euro si pot ajunge la zeci de mii de euro. Aceste costuri raman, chiar daca nu au incasari pe masura, astfel ca sunt nevoite sa se inchida. Acum, la inceput de drum ai cu totul alte perspective, ai costuri scazute si poti creste o afacere foarte usor. De exemplu, poti reduce costul de intretinere al unei afaceri numai la impozitul forfetar, daca te vei orienta in domeniul serviciilor, vei folosi internetul si vei dedica timp cresterii afacerii tale. Daca te gandesti totusi la o afacere care presupune inchirierea unui spatiu, acum vei

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

gasi spatii comerciale sau de birouri si cu 40% mai mici decat anul trecut sau acum doi ani. 4. pentru a-ti implini visele Uneori, trebuie sa ajungem intr-o situatie limita pentru a ne mobiliza. Poate reducerea salariului tau, te poate determina sa-ti deschizi o afacere sau poate chiar disponibilizarea. Poate ti-au crescut cheltuielile, sau poate chiar ai vise pe care doresti sa ti le implinesti. Poate este momentul sa-ti transformi unul dintre hobbyuri intr-o afacere, sau poate doresti sa fii independent. Gandeste-te la afacere ca la o cale de a-ti implini visele, oricare ar fi acestea. O afacere poate fi o ocazie sa demostrezi ce poti cu adevarat. Poate ai un sef
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

care nu-ti apreciaza munca, sau poate ca actualul job nu ti se potriveste, sau poate statutul de angajat nu-ti permite sa stralucesti. Ai curajul sa-ti doresti mai mult? Ai curajul sa iti implinesti visele?

8. ANTREPRENORIAT CA STIL DE DEZVOLTARE PERSONALA SI ANTREPRENORIALA


Eu intreprinzator?
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Miza acestei secvene de nvare este s ne convingem c ntr un fel sau altul fiecare poate fi un ntreprinztor. IDEE Ce m determin s ncep o afacere? Cum trebuie s fie ideea? - SMART Specific Msurabil Adecvat temporal
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Relevant/Realist Tangibil De ce este nevoie pentru demararea afacerii? = > EL Orice afacere ncepe cu fixarea ELULUI. Alegerea elului permite declanarea energiei interne a ntreprinztorului i prin intermendiul lui, dinamizarea activitii firmei pe care o va creea, concentrarea resurselor asupra realizrii elului propus. Aceasta este garania succesului. Pentru un ntreprinztor fixarea elului precede orice aciune.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

O carte se citete de la prima la ultima pagin. O afacere se conduce invers: i stabileti elul final i n continuare faci totul ca s-l atingi! - Geneen O dat cu alegerea elului trebuie exprimat unitatea de msur. Fr aceasta nu se poate preciza dac elul a fost atins sau nu, deoarece apar ntotdeauna divergene de preri. 1. Ca unitate de msur n afaceri se folosete de obicei profitul (ctigul realizat). 2. Timpul, al doilea element, este foarte important deoarece nu poate fi recuperat n nici un fel. ntreprinztorul se afl ntr-o situaie privilegiat fiindc el poate s cumpere timp:
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

el poate angaja personal care i pune timpul la dispoziia ntreprinztorului, n schimbul unui salariu lunar. Timpul intervine i n definirea elului ntreprinztorului: acesta vrea s s ating un anumit ctig pn la sfritul anului. Managementul timpului este instrumentul care ne invata cum sa gestionam timpul! 3. Al treilea element este know-how (a ti cum se face): domeniul de specialitate al ramurii n care se plaseaz afacerea nu este totdeauna necesar ca ntreprinztorul s fie specialist n acest domeniu, dar el trebuie s neleag cel puin interaciunea ntre domeniul de specialitate i piaa de desfacere.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

ntreprinztorul trebuie s se menin tot timpul informat practic, ntreprinztorul trebuie s nvee continuu pentru a se adapta la situaiile particulare i a menine afacerea sub control. acumularea permanent de cunotine de-a lungul ntregii viei este una din cheile succesului n afaceri i n via. 4. Banii (capitalul). Spre deosebire de timp care este att de important fiindc nu se poate nmuli banii constituie un element care se poate nmuli ba este chiar misiunea i elul ntreprinztorului s contribuie la nmulirea lor. banii se cumpra (mprumuta)
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

importana banilor rezult din faptul c ei constituie acel element care face posibil atingerea unui el: nici timpul (pus la dispoziie), nici know-how-ul nu sunt n stare s asigure aceasta. n schimb, banii pot asigura atingerea oricrui el: cu ajutorul lor se pot cumpra informaia, know-how-ul i timpul. Pentru a putea folosi n cel mai eficient mod cu putin timpul liber de care dispune, ntreprinztorul trebuie s-i precizeze nainte elurile vieii sale particulare i modul n care intenionez s le ating. Odat fixate acestea, ntreprinztorul trebuie s le urmreasc cu consecven. Fixarea elurilor i a concepiei despre via trebuie fcute n scris.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Nu poi s-i planifici afacerea dac nu eti n stare s-i planifici viaa

9. SUCCESUL
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Drumul n zig-zag al unui ntreprinztor poate apare la o analiz ulterioar ca un drum drept. Numai rareori un ntreprinztor are posibilitatea s ating elul propus fr s se modifice, cel puin parial drumul iniial. Privit prin prisma realitii cotidiene, apare impresia c un ntreprinztor nu este consecvent n aplicarea hotrrilor luate. Realitatea este c ntreprinztorul are nevoie de un spaiu mai mare de manevr, pe care s-l poat folosi lund n considerare nevoile actuale ale firmei. Succesul activitii lui trebuie msurat dup gradul n care atinge elurile finale i nu dup schimbrile de direcie pe care le ntreprinde pe drum.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

n paragraful de mai sus am amintit despre drumul iniial i am neles prin aceasta folosirea mijloacelor tactice, pe perioade scurte de timp. Revine importana acordat Planului de Afaceri ca instrument de lucru operaional, n sensul c fa de planificrile iniiale pot aprea modificri. Modificarea presupune un plan anterior! Exist totui i posibilitatea ca ntreprinztorul s descopere oportuniti i astfel se descoper uneori elul naintnd pe drumul ctre acesta. De cele mai multe ori totusi, ntreprinztorul i definete elul nainte de a porni la drum.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Fiecare persoan i propune s realizeze ceva n via Dar unii reuesc mai mult i mai repede, alii reuesc mai mai puin sau nu reuesc. n continuare v sunt prezentate cteva din secretele obinerii succesului n afaceri i n via. Orice exemplu de persoan despre care spunem c are succes confirm de fapt c fiecare dintre ei i-au atins elul propus. Acest rezultat confirm faptul c drumul pe care lau urmat n via a condus la succesul personal. n continuare au nevoie de siguran pentru a merge mai departe. Ce inseamna succesul ? Va sugeram cateva idei si va invitam la meditatie !
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Succesul nseamn s atingi elul ales! Succesul necesit recunoaterea atingerii elului de ctre un grup de persoane Fiecare persoan poate s aib succes deoarece n alegerea elurilor nu se fac nici un fel de restricii Succesul este constant n urma comparaiei rezultatului cu elul ales. Schimbarea elului, i prin aceasta a punctului de vedere considerat atunci cnd se analizeaz rezultatul, transform succesul ntr-un insucces. Prin alegerea unui el se exclud multe alte eluri posibile Alegnd cte un el n domeniile profesional, familial i privat avei de trei ori mai multe ocazii s considerai succesul dvs.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

n alegerea elurilor dvs., nu imitai pe nimeni: personalitatea dvs., aa cu este ea, reprezint cea mai importan avere de care dispunei. Combinaiile neobinuite de calificri i experiene pot fi importante fiindc n asemenea domenii concurena este redus. Nu ntotdeauna condiiile nconjurtoare sunt favorabile atingerii cu succes a elurilor propuse. Uneori condiiile nconjurtoare limitez obinerea succesului dorit. Mut-te ntr-un mediu care este orientat ctre succes! Dac motivaia dvs. Proprie este insuficient, cuplai-v cu cineva care v poate mpinge nainte!

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Pentru muli oameni cu succes, primul pas a fost stabilirea unei relaii de colaborare cu cineva. Factori determinani ai succesului Ai ncredere n talentul i capacitatea ta! Descoper ce-i place s faci mai bine i pe urm gsete pe cineva care s te plteasc pentru asta! Gndete pozitiv!

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

nfrngerea este o parte a succesului. O nfrngere marcheaz sfritul unui drum, dar n nici un caz abandonarea unui el! Contactul cu oamenii este extrem de important: nu ce cunoti ci pe cine cunoti. ntr-o disput ncearc s ctigi fr s nvingi!! Oricine poate fi un bun intreprinzator daca: Percepe nevoile existente ntr un mediu ca pe oportuniti posibile pentru a se manifesta ca ntreprinztor. Este capabil s gseasc soluii la probleme existente.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Nu exist un profil standard al antreprenorului, nu exist un set unic de competene care, odat asimilate, s asigure succesul .Profilul unui ntreprinztor de succes depinde ntr o mare msur de mediul extern n care se deruleaz afacerea, de stilul i caracteristicile personale, de domeniul de activitate. Atitudinea pro-activ a ntreprinztorului i dorina de a reui sunt, de multe ori, motorul afacerii.

10. MANAGEMENTUL TIMPULUI IN ACTIVITATEA ANTREPRENORIALA


MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Pn nu vei ajunge s te preuieti pe tine.. nu-i vei preui suficient nici timpul; pn nu-i vei preui cu adevrat timpul.. nu vei face nimic semnificativ cu el. (M. Scott Peck), Managementul timpului, este una dintre marile mele probleme i preocupari. Este, de asemenea unul dintre lucrurile pe care oamenii l evalueaz ca fiind puntul lor slab, la analiza performanei. Trucuri simple care v vor ajuta s v mbuntii managementul timpului, eficiena i productivitatea. 1. Scoatei cuvintele Nu am timpdin vocabularul vostru. Este un lucru difcil de realizat, i dei mi propun mereu s n-o fac, aceste cuvinte reuesc s-mi scape
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

cteodat. Totui obiectivul meu se menine - acela de a le elimina. Data viitoare cnd vei mai pronuna cuvintele acestea, amintii-v dispunei de exact acelai timp ca toi ceilali, ca i nottorii olimpici care se trezesc la 4 dimineaa, ca i preedintele sau liderii politici care conduc ri sau inuturi ntregi. Scoatei cuvintele acestea din vocabular, pentru c ceea ce spunei este de fapt: Nu vreau s-mi fac timp ca s rezolv asta, i e ok! Data viitoare cand vei mai spune aceste cuvinte, imaginai-v c acest task pentru care nu avei timp ar fi, de fapt, un membru al familiei d-voastr, internat n spital i dac ar fi aa, v-ai face timp. Adevrata problem este cea a prioritii acest lucru merit sau nu timpul pe care i-l aloc.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

2. Un truc vechi dar foarte eficient ncepei-v ziua rezolvnd cele mai grele probleme. Nimic nu poate s v dea peste cap mai mult dect spaima de a amna rezolvarea unui lucru difcil. 3. Fixai-v mici recompense/bonusuri pentru situaiile n care reuii s v rezolvai toate lucrurile propuse, descoperii ce anume v motiveaz. Pentru mine functioneaz aa: dac reuesc s rezolv trei chestii pe care mi le-am propus pot mnca gogoile pe care mi le-a dat un coleg, astzi. Un alt aspect interesant n ceea ce privete recompensa este faptul c dac amn rezolvarea chestiunilor respective gogoile vor fi mancate de alii!! Un alt lucru pe care putei s-l facei este s v asociai cu un coleg, care s v ajute cumva cu realizarea task-urilor.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

4. Dac nu avei cea mai bun memorie din lume (i eu n-am) FACEI LISTE. Cnd cineva v ncredineaz o responsabilitate, punei-o imediat pe hartie, apoi marcai-o pe telefon (alarm), pe agenda electronic, n e-mail, notai-o pe spatele unei cutii de medicamente un conteaz unde anume, doar notai! Nimic nu e mai groaznic dect s te trezeti n miezul nopii cu gandul oo, nu, am uitat s fac cutare lucru. 5. N-am fost nici o dat un fan al etichetrii task-urilor A, B, C n ordinea importantei acestora. Am incercat aceasta metoda si un functioneaza in cazul meu, bineinteles ca asta un inseamna ca un poate functiona in cazul vostru. Ceea ce am incercat sa fac, in schimb, a fost sa termin intai lucrurile marunte. Ce vrea sa insemne asta? De exemplu, daca am de tratat un e-mail, in cazul in care e scurt, sau contine un mic task, incerc sa scap cat mai
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

repede de el, in loc sa revein din cand in cand asupra lui. Am multe asemenea mici chestii de rezolvat zilnic, si problemele marunte de pe lista mea dispar pana in jur de ora 10:30, de obicei. Lasandu-i liber restul zilei pentru proiectele cu adevarat importante. 6. Stabilii sau obtinei deadline-uri pentru task-urile voastre. Cnd v propunei ceva sau primii o nsrcinare ncercai s aflai ntotdeauna cnd trebuie s fie gata. Apoi fixaiv alarme care s v aminteasc data de predare. 7. Echilibrul n munc i/sau via pare s fie ceea ce toat lumea caut s gseasc n prezent dar pentru a l obine trebuie s investii timp i energie. Programai-v timp pentru relaxare i odihn, pentru familie, pentru lectur, timp pe care s-l petrecei alturi

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

de partenerul de via nu neglijai aceste aspecte, chiar dac nu sunt trecute n agenda d-voastr. 8. Biroul de la locul de munc e raiul pentru mine. Tviele pentru documente mi se potrivesc cel mai bine. Nu tiu care este cel mai bun sistem pentru biroul d-voastr, ce pot s v spun este faptul c dac vou nu v uureaz munca, atunci trebuie s-l schimbai i s gsii ceva care s vi se potriveasc. Din punctul meu de vedere, nu permit nimnui s-mi pun ceva pe birou. Asistenta mea are permisiunea de a-mi lsa diverse documente ntr-o tvip anume, i doar n una singur, restul se pstreaz ntr-un dulap. Pe birou am o singur tvi aceasta m mpiedic s m ridic mereu, de 20 sau 30 de ori pe zi, pentru a m deplasa dup documente. Mai am o tvi plinn de lucruri pe care trebuie s
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

le citesc dar nu n regim de urgen, astfel nct atunci cnd dispun de puin timp liber, m duc la ea. Mai exist o tvi cu lucruri pe care trebuie s le finalizez mpreun cu ali colaboratori i un flder de e-mail plan cu chestii de rezolvat reminder-ul mi trimite pe ecranul computerului, din cnd n cnd, mesaje s-mi verific aceste dou arii de lucru. Cutai ce se potrivete modaliti d-voastra de lucru, orict timp va ia ca s aflai, merit! 9. Nu v temei s cerei ajutor. Ce e mai ru: s cerei cuiva s v ajute sau s facei task-ul incorect sau incomplet de 5 ori, sau i mai ru.. s ascundei rezultatele? Se ntmpl, aadar nu cdei victima maladiei care se numesteteama de a cere ajutor. 10. Mintea d-voastr nu e un calculator, folosii calculatorul s v ajute mintea s ating aceste performane. n fiecare vineri, un mic reminder din Outlook vine s-mi aminteasc
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

s trimit anumite email-uri. n fiecare saptmn, miercurea, mi se amintete c am dou ntlniri, dis-de-diminea. Nu suntei o main, aa nct folosii tehnologia cu tot ce are ea mai bun de oferit. Nimic un e o pierdere de vreme dac faci uz n mod nelept de experiena acumulat Rodin.

11.INFIINTAREA UNEI SOCIETATI COMERCIALE

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

11.1. Care sunt actele necesare infiintarii unei societati comerciale?


Pentru infiintarea unei societati comerciale, fie ca vorbim de o societate comerciala pe actiuni sau de o societate comerciala cu raspundere limitata, actele de care avem nevoie pentru a fi despuse la registrul comertului sunt: rezervarea denumirii societatii comerciale, care se obtine de la oficiul registrului comertului, dupa o verificare in prealabil a acesteia, actul constitutiv al societatii comerciale, dovada privind sediului social, dovada privind depunerea capitalului social, declaratii ale asociatilor, ale administratorilor si specimenul de semnatura pe care le depune administratorul societatii comerciale, copii ale actelor de identitate pentru asociatii persoane fizice, iar pentru asociatii persoane juridice,
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

documente din care rezulta existenta respectivelor persoane juridice, precum si statutul acestora ca fiind societati in functiune. Un alt document care trebuie sa fie depus este certificatul de cazier fiscal care se depune pentru persoanele fizice si persoanele juridice rezidente in Romania. Pentru nerezidenti se depune o declaratie pe propria raspundere, potrivt careia respectivele persoane fizice sau juridice nu au debite la bugetul de stat si nu sunt inregistrate fiscal pe teritoriul Romaniei. Fata de documentele enumerate mai sus, valabile si pentru o societate cu raspundere limitata si pentru o societate pe actiuni, pentru societatea pe actiuni, este

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

necesar sa se depuna documentele referitoare la existenta a trei cenzori si a membrilor supleanti sau, dupa caz, a unui auditor financiar, dupa cum societatea pe actiuni opteaza. Evident, fie ca este societate comerciala pe actiuni sau societate cu raspundere limitata, trebuie sa fie depusa si dovada taxelor achitate pentru inregistrarea societatii la Registrul Comertului.

11.2. Care ar fi pasii necesari pentru infiintarea unei societati cu raspundere limitata?

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Pentru infiintarea unei societati cu raspundere limitata, avem de parcurs doua etape principale: o etapa prealabila inregistrarii societatii in Registrul Comertului si etapa aferenta inregistrarii in Registrul Comertului. Prima etapa are in vedere rezervarea denumirii societatii comerciale, incheierea unui document pentru atestarea existentei sediului social in care urmeaza sa functioneze societatea, intocmirea actului constitutiv de catre asociatii care sunt fondatorii societatii, deschiderea contului bancar si depunerea capitalului social initial al societatii. Odata ce vom avea aceste documente intocmite, putem trece la parcurgerea celei de-a doua etape, respectiv depunerea cererii si formalitatilor de inregistrare a societatii in Registrul Comertului.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

11.3. In prezent cat este capitalul social minim?


Pentru o societate cu raspundere limitata, capitalul social minim este de 200 de lei. Pentru o societate pe actiuni, este de 90 de mii de lei. Pe langa capitalul social minim, ce alte costuri mai implica infiintarea unei societati comerciale? In primul rand, in etapa prealabila inregistrarii la Registrul Comertului, sunt anumite acte care se intocmesc la notarul public. Spre exemplu, declaratiile pe propriile raspundere

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

ale cetatenilor sau personaelor juridice straine care devin asociati intr-o societate si specimenul de semnatura al administratorului. Acestea sunt documente care trebuie intocmite de catre notarul public pentru care se platesc taxe notariale. De asemenea, daca intre asociatii societatii exista persoane juridice nerezidente straine, care nu isi au sediul in Romania, acestea trebuie sa produca dovezi privind existenta si functionalitatea lor. Dovezile respective se emit de catre autoritatile competente din statul din care provine persoana juridica nerezidenta, in limba acelui stat sau intr-o limba de circulatie internationala-preferabil in limba engleza, iar pe teritoriul Romaniei, se traduc de catre un traducator autorizat, a carui semnatura urmeaza

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

a fi legalizata de catre notarul public. Pentru aceste formalitati pe teritoriul Romaniei, de asemenea, avem taxe de achitat: onorariul notarului, onorariul traducatorului autorizat. Toate aceste cheltuieli pe care le-am mentionat pana acum si cheltuielile aferente inregistrarii societatii in registrul comertului variaza de la 400 la 1000 de Ron, depinde de multitudinea documentelor pe care le avem de intocmit, inainte de inregistrare societatii in Registrul Comertului.

11.4. Ce reprezinta actul constitutiv?

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Actul constitutiv este documentul contractul prin care asociatii se inteleg sa infiinteze societatea comerciala, prin intermediul acestuia, reglementand modalitatea de organizare si de functionare a societatii.

11.5. Cum se realizeaza actul constitutiv


Actul constitutiv se intocmeste in conformitate cu prevederile din Legea 31/1990 privind societatile comerciale, care reglementeaza in articole distincte atat prevederile pe
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

care trebuie sa le aiba actul constitutiv al unei societati pe actiuni, cat si prevederile pe care tebuie sa le aiba actul constitutiv al unei societati cu raspundere limitata. Aceste prevederi legale sunt imperative si nu pot lipsi dintr-un act constitutiv. In plus, asociatii pot stabili conventional si alte clauze in actul constitutiv, cu conditia ca acestea sa nu contravina prevederilor imperative impuse de lege.

11.6. La cine trebuie apelat pentru realizarea actului constitutiv


Actul constitutiv poate fi intocmit de catre un avocat. Deci, partile pot apela la un avocat pentru intocmirea unui act constitutiv care va atesta respectivul act constitutiv.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

In cazul in care aportul la capitalul social este reprezentat de un imobil, este foarte important ca actul constitutiv sa poata fi autentificat de un notar public. Este o prevedere legala imperativa pentru ca acel act constitutiv sa fie valabil sa produca efecte. Sau pot apela direct la Camera de Consultanta din cadrul Registrului Comertului.

11.7. Dupa ce criterii se poate opta pentru o societate pe actiuni sau pentru o societate cu raspundere limitata?
De regula, optiunea dintre o societate cu raspundere limitata si o societate pe actiuni, este determinata de magnitudinea business-ului pe care partile vor sa il deruleze.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Companiile multinationale care infiinteaza o societate comerciala in Romania opteaza pentru o societate cu raspundere limitata pentru ca nu exista de la bun inceput garantia ca businessul va reusi sa fie operational in Romania. Motivul pentru care prefera sa inceapa cu o societate cu raspundere limitata are in vedere aspecte de natura financiara. De ce? Pentru ca o societate cu raspundere limitata are un capital social mai mic, de 200 de lei. O societate pe actiuni are un capital social de 90 de mii de lei. Deci, este o diferenta care, pentru un investitor in Romania este importanta, neavand garantia succesului in business. In plus, pentru o societate pe actiuni este necesara numirea a 3 cenzori sau a unui auditor financiar care, de asemenea, necesita costuri suplimentare.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Din aceste puncte de vedere, optiunea initiala pentru o companie multinationala este societatea cu raspundere limitata. In cazul in care, in timp, se dovedeste a fi operationala si de succes, nimic o impiedica modificarea formei juridice din societate cu raspundere limitata, in societate pe actiuni si, ulterior, chiar listarea ei la bursa de valori.

11.8. Care sunt cele mai intalnite probleme din practica vis a vis de infiintarea unei societati comerciale cu raspundere limitata?
In practica, problemele care apar au in vedere depunerea unui dosar incomplet la Registrul Comertului. Un dosar incomplet este respins de catre referenti la momentul
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

depunerii, cu o fisa de obiectiuni in care se identifica actele lipsa care este necesara a fi depusa pentru completarea dosarului si, ulterior, transmiterea acestuia catre judecatorul delegat.

11.9. Cum este mai avantajos pentru o firma: sa fie platitoare de TVA sau nu?
Cand discutam de avantajul de a fi sau a nu fi platitor de TVA, trebuie sa avem in vedere, in primul rand, raportul dintre venituri si cheltuieli. Cu alte cuvinte, in cazul in care o societate are cheltuieli mai mari decat veniturile, estimeaza, de la infiintare, ca vor fi mai
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

mari cheltuielile decat veniturile sau nu va avea venituri, este recomandabil ca societatea sa fie platitoare de TVA pentru ca, in felul acesta, va putea sa recupereze cheltuielile respective cu conditia, foarte importanta, ca respectivele cheltuieli sa fi exclusiv legate de incasarea respectivelor venituri, in cazul in care cheltuielile sunt mai mari.

11.10. Ce se intampla cu o societate comerciala cu raspundere limitata care nu mai are activitate?
Optiunile pe care le pot avea asociatii intr-o astfel de situatie se refera fie la dizolvarea societatii, in cazul in care, realmente, asociatii considera ca nu mai au niciun
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

motiv sa o mai tina, nu pot sa ii schimbe obiectul de activitate, sa se replieze pe o alta linie de business. Sau, daca nu vor sa o dizolve si sa o lichideze, pentru o perioada de trei ani, pot solicita Registrului Comertului sa inregistreze suspendarea temporara a activitatii, urmand ca dupa cei trei ani de zile, asociatii sa decida ce vor face cu aceasta societate.

11.11. Recomandari pentru cei care doresc sa infiinteze o societate comerciala cu raspundere limitata in actualele conditii economice

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Din punctul meu de vedere, oricine ar vrea sa infiinteze o societate, indiferent daca este pe actiuni sau cu raspundere limitata, in actualele conditii, trebuie sa se gandeasca de doua ori. Cu alte cuvinte, trebuie foarte bine sa evalueze inainte de a decide infiintare acesteia, oportunitatea si posibilitatea de a derula businessul respectiv, atat din punct de vedere al parghiilor de business, cat si din punct de vedere al parghiilor financiare care sa permita dezvoltarea afacerii pentru ca sunt nenumarate situatiile in care investitotul, fie ca este persoana juridica sau persoana fizica, fie ca este roman sau nerezident, infiinteaza o societate si constata, dupa 2-3 luni, ca nu o pot face operationala, ca lipsesc diverse elemente pentru ca businessul sa fie profitabil, si-atunci, se gandeste ca nu are alta solutie
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

decat sa o dizolve si sa o lichideze, ceea ce presupune, din nou, costuri, timp, angajarea de resurse. De aceea, cel mai bine este ca atunci cand decidem sa facem o societate sa stim pe ceea ce ne bazam.

12. ETAPELE INFIINTARII UNEI FIRME


ETAPA 1: Realizarea dosarului de infiintare
1) Activitati preliminare Viitorii asociati/ actionari (persoane fizice sau juridice) trebuie sa aleaga, de comun acord:
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

- forma juridica a societatii; - sediul social; - obiectul de activitate; - capitalul social; - durata de functionare; - modul de dizolvare si lichidare a societatii. De asemenea, ei trebuie sa stabileasca organele de conducere si administrare si sa precizeze localitatile in care isi vor deschide sucursale sau filiale, daca este cazul. 2) Obtinerea cazierului fiscal (de la Registrul Comertului)
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

3) Dovada rezervarii firmei (de la Registrul Comertului) 4) Dovada rezervarii emblemei (optional, de la Registrul Comertului) 5) Obtinerea specimenului de semnatura 6) Redactarea actului constitutiv

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Redactarea actului constitutiv se va realiza in conformitate cu Legea societatilor comerciale si va cuprinde informatii despre societatea comerciala care va fi infiintata in functie de forma juridica a acesteia. Alaturi de actul constitutiv vor fi anexate: - copii xerox dupa B.I./C.I. ale persoanelor asociate; - dovada sediului social; - dovada acordului asociatiei de proprietari si al vecinilor afectati direct; - lista obiectului de activitate 7) Copie dupa dovada depunerii capitalului social
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

8) Declaratia pe propria raspundere privind autorizarea activitatilor care urmeaza sa se desfasoare in cadrul societatii 9) Hotararea organului statutar (in original) In cazul in care asociatii sunt persoane juridice, acestia trebuie sa depuna hotararea organului statutar din care sa rezulte decizia de a participa la constituirea societatii si contributia la capitalul social. Persoana imputernicita trebuie sa semneze actul constitutiv in numele societatii fondatoare.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

10) Copie dupa actele de inregistrare Daca fondatorii sau asociatii unei societati comerciale sunt persoane juridice romane (si NUMAI in acest caz) trebuiesc depuse si copii dupa actele de inregstrare ale acestora: - copie dupa certificatul de inregistrare sau certificatul de imatriculare; - copie dupa actul constitutiv etc. 11) Imputernicire sociala sau avocatiala, daca este cazul 12) Chitante care atesta plata taxelor de timbru si de registru, precum si timbrele judiciare

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

13) Alte acte sau avize prevazute de legi speciale

ETAPA 2: Inregistrarea la Registrul Comertului


Se obtine o cerere de inregistrare (formular tipizat) si o declaratie pe propria raspundere (formular tipizat) de la Biroul de Relatii cu Clientii de la Registrul Comertului din judetul unde va fi sediul social al societatii. Aceste documente pot fi obtinute gratuit si de pe pagina de internet a Oficiului National al Registrului Comertului.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Se completeaza cererea de inregistrare si declaratia pe propria raspundere, se anexeaza dosarul de la ETAPA 1, iar toate aceste acte se depun la Registrul Comertului. 1) Verificarea actelor si inregistrarea societatii comerciale la Registrul Comertului Inregistrarea unei noi societati in Registrul Comertului se face numai in baza unei incheieri a judecatorului delegat pe langa Registrul Comertului sau a unei hotarari judecatoresti irevocabile (in cazul in care legea nu prevede altfel). 2) Inmatricularea in Registrul Comertului

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

comerciantul primeste un Numar de Inmatriculare si Codul Unic de Inregistrare de la Ministerul Finantelor Publice. - comerciantul capata personalitate juridica 3) Autorizatia de functionare Autorizatia de functionare pe baza declaratiei pe propria raspundere (formularul tip) se obtine prin intermediul Biroului Unic din cadrul Registrului Comertului unde solicitantul inregistreaza sediul social.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

ETAPA 3: Documentele obtinute dupa inregistrarea in Registrul Comertului


Dupa ce noua societate comerciala este inregistrata in Registrul Comertului, comerciantul sau imputernicitul primesc, dupa caz, urmatoarele documente: 1) Incheierea de Inregistrare (emisa de catre judecatorul-delegat de catre Registrul Comertului) 2) Certificatul de Inregistrare (formular tipizat, cu regim special si securizat), care arata ca persoana juridica a fost luata in evidenta Registrului Comertului si in evidenta organului fiscal

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

3) Certificatul Constatator, care atesta inregistrarea in Registrul Comertului a declaratiei pe propria raspundere (formularul tip) prin care solicitantul isi asuma responsabilitatea privitoare la legalitatea desfasurarii activitatilor pe care le-a declarat.

13.CADRUL LEGISLATIV PRIVIND ACTIVITATEA ANTREPRENORIALA


Infiintarea, organizarea, inregistrarea si desfasurarea unei activitati economice este reglementata de un cadru legislativ specific. Cele mai importante legi in vigoare sunt:
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Legea nr. 31/1990 privind societatile comerciale, republicata, cu modificarile si completarile ulterioare: Legea nr. 346/2004 privind stimularea infiintarii si dezvoltarii intreprinderilor mici si mijlocii Legea nr. 300/2004 privind autorizarea persoanelor fizice si a asociatiilor familiale care desfasoara activitati economice in mod independent Hotararea nr. 573/2002 pentru aprobarea procedurilor de autorizare a functionarii comerciantilor Legea nr. 26/1990 privind Registrul Comertului, republicata cu modificarile si completarile ulterioare
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Legea nr. 359/2004 privind simplificarea formalitatilor la inregistrarea in registrul comertului a persoanelor fizice, asociatiilor familiale si persoanelor juridice, inregistrarea fiscala a acestora, precum si la autorizarea functionarii persoanelor juridice Ordonanta de urgenta nr. 75/2004 pentru modificarea si completarea Legii nr. 359/2004 privind simplificarea formalitatilor la inregistrarea in registrul comertului a persoanelor fizice, asociatiilor familiale si persoanelor juridice, inregistrarea fiscala a acestora, precum si la autorizarea functionarii persoanelor juridice O.U.G. nr. 129/2002 pentru modificarea Legii nr. 26/1990 privind Registrul Comertului
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Hotararea nr. 1047/2003 pentru stabilirea modelului si continutului cererii de inregistrare si ale certificatului de inregistrare in registrul comertului Hotararea nr. 1344/2002 privind aprobarea taxelor si tarifelor pentru operatiunile efectuate de oficiile registrului comertului de pe langa tribunale si a tarifelor pentru operatiunile efectuate de Biroul unic din cadrul oficiilor registrului comertului de pe langa tribunale Hotararea nr. 1346/2002 privind serviciile de asistenta prestate de oficiile registrului comertului de pe langa tribunale pentru inregistrarea si autorizarea functionarii comerciantilor

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

H.G. nr. 656/1997 privind aprobarea clasificarii activitatilor din economia nationala (CAEN) Ordinul INS nr. 601/2002 privind actualizarea clasificarii activitatilor din economia nationala Hotararea nr. 166/2003 privind acordarea unor facilitati fiscale studentilor care doresc sa infiinteze o afacere proprie Hotararea nr. 442/2003 privind aprobarea unor masuri pentru atragerea, pregatirea si stabilizarea tinerilor in cercetare Legea nr. 36/1995 a notarilor publici si a activitatilor notariale, cu modificarile si completarile ulterioare
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Hotararea nr. 600/2001 privind stabilirea onorariilor in suma fixa pentru serviciile prestate de notarii publici in vederea inregistrarii si autorizarii functionarii comerciantilor Hotararea nr. 616/2001 privind aprobarea taxelor percepute pentru publicarea in Monitorul Oficial al Romaniei, Partea a IV-a, a incheierii judecatorului delegat la inregistrarea comerciantilor si a actului constitutiv, vizat de judecatorul delegat Legea nr. 82/1991 a contabilitatii actualizata Hotararea Guvernamentala nr. 215 /1992 privind regimul licentelor de import si export al Romaniei Legea nr. 21/1996 privind concurenta
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Legea nr. 148/2000 privind publicitatea

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

ANEXE
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

1. EXERCITIU PRACTIC
Ca exerciiu practic v invitm s scriei pe o coal de hrtie cel puin o idee care circul i vi se pare fals despre ntreprinztori. Per baza acesteia veti intocmi n cele din urm, o list a ideilor eronate despre ntreprinztori.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Exemple: 1. Te nati ntreprinztor, nu poi nva s devii ntreprinztor. Comentariu: Realitatea arat ns c dei anumite trsturi nnscute sunt indispensabile, cum ar fi puterea de aciune, spiritul de iniiativ, optimismul, energia, capacitatea de asumare a riscului, capacitatea de comunicare etc., nu se poate spune a priori c aceia care nu sunt natural echipai nu pot deveni buni ntreprinztori. Menirea colilor de afaceri este pn la urm, aceea de a nva cursanii s devin ntreprinztori. 2. ntreprinztorul este om de aciune, acioneaz n funcie de mprejurri, nu pierde timpul anticipnd, planificnd, elabornd planuri de afaceri.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Comentariu: Ceea ce are nevoie un ntreprinztor de succes este s combine spiritul de iniiativ, capacitatea de aciune, spontaneitatea cu spiritul analitic, planificarea, analiza aciunilor prezente i viitoare. n mod cert, pentru a-i urmri obiectivele, ntreprinztorii de succes i pregtesc i planific aciunile. 3. ntreprinztorul are nevoie doar de intuiie, fler, talent Comentariu: Desigur c intuiia, flerul, talentul n afaceri sporesc ansele de succes, dar fr informaie, studiu, educaie succesul este doar temporar. Trind ntr-o societate informaional, a cunoaterii este greu de imaginat c astzi se mai pot face afaceri fr cunotine complexe, din mai multe domenii chiar. 4. ntreprinztorul are nevoie doar de noroc.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Comentariu: De un gram de noroc este nevoie oricnd. Uneori ns, ceea ce pare a fi noroc poate fi de fapt o pregtire foarte bun, dorina de a face un lucru deosebit, spirit inovator, un volum mare de efort, energie etc. n lumea afacerilor norocul nu poate fi luat drept garanie. 5. ntreprinztorul are nevoie doar de bani. Comentariu: Este adevrat c fr bani nu se poate face nimic. Totui, chiar i cei care au foarte muli bani pot da faliment, banii nu salveaz pe nimeni n mod automat. Cauzele falimentului pot fi numeroase: incapacitatea de adaptare la nevoile pieei sau la schimbrile mediului de afaceri, lipsa unei strategii, a unei planificri riguroase etc. 6. ntreprinztorii sunt indivizi crora le place riscul.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Comentariu: Riscul este un element important n procesul antreprenorial. Totui, percepia pe care o au cei mai muli oameni despre riscul pe care i-l asum ntreprinztorii este greit. Dei s-ar prea c ntreprinztorii i asum riscuri uriae, asemntoare jocurilor de noroc, adevraii ntreprinztori nu sunt juctori care mizeaz numai pe noroc. Ei i asum riscurile cu grij, controleaz riscul, stabilindu-i obiective rezonabile. 7. ntreprinztorii sunt persoane independente, care nu au efi crora s li se subordoneze, care dispun de persoana lor i de timpul lor. Comentariu: n realitate, ntreprinztorii nu sunt deloc independeni. Ei depind de parteneri, investitori, clieni, furnizori, creditori, salariai, familie i de toi cei implicai n aciunile

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

sociale i obligaiile comunitii. n plus, este extrem de dificil de condus o afacere prosper doar de unul singur. Totui, ntreprinztorii pot lua decizii n mod independent. 8. ntreprinztorii nu urmresc dect s ctige bani. Comentariu: Pentru muli ntreprinztori care au succes, banii nu sunt dect produsul secundar al unui el mai important. n acest sens, un expert american n management afirma: Multe firme eueaz fiindc pe proprietarii lor i-au interesat doar banii. Majoritatea companiilor care se bucur cu adevrat de succes au fost nfiinate de oameni mnai de o idee i de un vis. Toi banii i averea pe care le-au adunat au rezultat din faptul c au fost dispui s transpun acest vis n realitate. Dac vrei s reuii cu adevrat, trebuie s v cunoatei visul nainte de a intra afaceri.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

2. SFATURI IN AFACERI DE LA COPII BOGATI


Pentru a reusi in afaceri nu e obligatorie urmarea unor reguli sau manuale si nici terminarea unor cursuri speciale. Cea mai buna dovada in acest sens este chiar succesul pe care il au cativa antreprenori care nu au terminat nici macar liceul. Dar asta nu pentru ca ar fi renuntat, ci pentru ca inca merg la scoala.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Sfaturile pe care ei le dau seamana destul de mult cu cele ale oamenilor de afaceri maturi, dar lipseste partea dura a jocului in care se vorbeste despre lupta pentru supravietuire pe piata. De asemenea, nu se aduce in discutie nici problema banilor, ci doar pasiunea si dorinta de a face ceva folositor pentru ceilalti oameni. Iar milioanele pe care le castiga acesti copii arata ca se poate castiga si din copilarii. Business Insider ne arata care sunt cele mai importante lucruri in viziunea micilor milionari.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Sprijinul celor din jur. e obligatoriu pentru a avea curaj atunci cand esti antreprenor, ideea ca nu avem nevoie decat de puterile noastre pentru a castiga fiind complet gresita. Adora Svitak are 12 ani si a publicat pana acum doua carti, a fost invitata in emisiuni celebre de televiziune si a fost invitata sa tina un discurs la o conferinta. Dar oricat de copil-minune ar fi, ea sustine ca nu poate fi suficient de recunoscatoare pentru incurajarile familiei. Adora Svitak sustine ca lumea are nevoie de o gandire copilaresca, idei indraznete, creativitate nestapanita cat mai mlt optimism. Ea a spus chiar ca adultii ar trebui sa si invete de la copii, nu doar sa ii educe. Si Farrhad Acidwalla le este recunoscator celor din jurul lui chiar daca la 16 ani a fost deja invitat sa le vorbeasca studentilor despre afaceri. El conduce Rockstah Media, o
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

agentie de marketing cu 20 de angajati despre care spune ca sunt baza companiei pentru ca dau viata ideilor sale. Munca grea e la fel de importanta pentru oricine si la orice varsta. Pana si copiii stiu ca rasplata va veni mult mai tarziu si ca nu exista succes peste noapte. Emil Motycka a inceput sa le tunda peluzele vecinilor la noua ani, iar in liceu Motycka Enterprises ii adusese deja 135.000 de dolari. Despre Emil Motycka se poate spune, insa, ca si-a castigat banii peste noapte pentru ca atunci obisnuieste sa munceasca. "Somnul este pentru cei slabi. Eu dorm in medie patru ore pe noapte", spune micul antreprenor.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Si Andrew Fashion e de parere ca nu trebuie sa pierzi timpul. El a castigat 2,5 milioane de dolari pana la 21 de ani si i-a pierdut pana la 22. Apoi a inceput sa isi scrie autobiografia, a lansat un ebook despre cum se cuceresc femeile si site-ul beModel.com. "Daca o lasa moale, nimeni nu o sa mai creada", este sfatul lui. Pasiunea inaintea banilor. Juliette Brindak a vrut sa le ajute pe fetele de varsta ei atunci cand a creat brandul Miss O and Friends. Procter&Gamble ii estimeaza acum afacerea la 15 milioane de dolari, iar Juliette nu are decat 21 de ani. Totusi, ea spune ca banii vin pe locul doi, dupa pasiune.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Si Joe Penna era student la Medicina la Universitatea din Massachusetts cand a decis sa renunte si sa faca clipuri video pentru Youtube. Poate a fost o nebunie, dar cei aproape 1,4 milioane de oameni care il urmaresc sunt o dovada ca Joe Penna are un talent deosebit. "Daca tu crezi ca o sa-ti placa ceva, atunci da-i o sansa. O sa-ti dai suturi in fund toata viata daca nu o faci", este sfatul lui catre cei care vor sa isi incerce norocul in afaceri.Perseverenta te ajuta sa te ridici dupa fiecare lovitura pentru ca a face afaceri inseamna sa si cazi. La 17 ani, Sabirul Islam isi trimitea cartea oricarei edituri importante din Marea Britanie, dar a primit 40 de refuzuri. Orice om normal ar fi renuntat, dar un antreprenor nu trebuie sa fie un om normal. Pana la urma si-a publicat singur cartea si a vandut-o in 42.000 de exemplare.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

La fel de perseverent a fost si Adam Horwitz , care a castigat 1,5 milioane de dolari in doar trei zile de la lansarea site-ului Mobile Monopoly. "Am ratat de cel putin 30 de ori cu diferite site-uri sau altele. Dar daca nu ratam de atatea ori, nu as fi ajuns unde sunt acum", le explica antreprenorilor aflati la inceput de drum. Naivitatea poate sa fie si ea buna uneori pentru succesul nu se atinge cu decizii pe care le-ar lua oricine. Cine ar putea sa creada ca un pusti dislexic de 16 ani care tocmai a renuntat la scoala ar putea sa aiba vreodata succes in ceva. Dar Michael Dunlop, acum in varsta de 21 de ani, a avut succes ca blogger si detine IncomeDiary.com. Chiar daca nu are vreo diploma, el castiga sute de mii de dolari pe an din scris.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Naivi au fost si Catherine Cook si fratele ei cand au refuzat o oferta de cateva mii de dolari pentru un site de socializare pe care l-au creat in liceu. Azi, comunitatea myYearbook.com are 20 de milioane de membri si le aduce 20 de milioane pe an. Atitudinea umila este al saselea secret al succesului. Un incepator nu are cum sa stie tot, asa ca trebuie sa fie destul de umil pentru a asculta si invata de la cei cu experienta. Michael Dunlop, care castiga din blogging de la 16 ani si despre care se spune ca va valora 10 milioane de dolari inainte sa implineasca 25 de ani, a explicat de ce trebuie sa vezi ce au facut altii si sa ii asculti chiar si pe cei care par mai nestiutori. "Trebuie sa te

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

opresti din facut lucruri pe care oamenii le-au incercat si au descoperit ca nu merg. Tinerii chiar stiu ce se intampla si vin cu cele mai bune idei si site-uri

3. TEST PENTRU POTENTIALII INTREPRINZATORI


MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Prezentul test i propune s reprezinte un instrument practic destinat potenialilor ntreprinztori care intenioneaz s ntemeieze propria lor firm. Prin acest test fiecare i poate construi propriul profil al punctelor tari i slabe. tim cu toii ct de important este ca atunci cnd pornim la un drum nou s ne cunoatem puterile i slbiciunile noastre. Iar drumul ntemeierii unei noi ntreprinderi ofer, alturi de multe anse i multe riscuri. Pe toate trebuie s le cunoatem i s le lum n seam. Principalele probleme pe care, n calitate de poteniali ntreprinztori trebuie s le luai n considerare, pot fi structurate n cadrul a trei grupe:

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Personalitatea ntreprinztorului Se refer la modul n care trsturile de personalitate ca i cunotinele de specialitate ale celui care intenioneaz s ntemeieze o ntreprindere sunt adecvate profesiei de ntreprinztor. Piaa Pentru ideea nfiinrii unei firme, piaa reprezint momentul adevrului; produse sau servicii pentru care nu exist posibilitate de desfacere, potenialul pieei este redus sau ansele de dezvoltare ale pieei sczute, vor conduce n scurt timp la eec.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Mijloacele financiare Mijloacele financiare strict necesare ntemeierii unei ntreprinderi se refer att la dotarea cu echipamente i utilaje ct i la mijloacele circulante (reprezentate de stocurile de materii prime, materiale i semifabricate i produse finite) ca i la fondul de rezerv (tampon) de care orice ntreprinztor trebuie s dispun n perioada de lansare a afacerii sale cnd ncasrile nu vor acoperi cheltuielile. Acest test este alctuit dintr-un set de ntrebri (check-list) prin care pot fi verificate premisele care trebuie avute n vedere la ntemeierea unei ntreprinderi.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

ntrebrile trebuiesc parcurse de regul n faza de pregtire a demarrii afacerii n care aceast problem a ntemeierii unei ntreprinderi trebuie bine gndit pn la decizia final. Desigur ntrebrile sunt utile i n cazul unei ntreprinderi deja existente cnd anumite probleme cu implicaii negative pot fi identificate i corectate. Acestor ntrebri trebuie s le rspunzi n mod corect i cinstit. Rspunsurile i sunt destinate ie n primul rnd, cci pe baza lor poi contura propriile tale puncte tari i slabe ca i ansele i riscurile care te ateapt. Aceste ntrebri

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

i propun s-i atrag atenia asupra unor aspecte pe care adeseori n entuziasmul ntemeierii unei ntreprinderi, le neglijezi. Rspunsurile la aceste ntrebri trebuie uneori s le formulezi mpreun cu familia ta, sau pentru unele aspecte este necesar s apelezi la un specialist.

4.CHESTIONAR DE DETERMINARE A PERSONALITATII INTREPRINZATORULUI Personalitatea ta


MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Nr

ntrebare

DA -5p

Parial-3p

NU-1p

1. Eti contient c n etapa de ntemeiere a firmei tale, te poi confrunta cu situaii uneori extrem de dificile? 2. Eti n msur s realizezi i s ntreii contacte cu clienii? 3. Dispui, nainte de nfiinarea firmei, de timp suficient pentru toate pregtirile necesare? 4. Eti capabil s convingi pe alii utiliznd argumentele tale? 5. Eti n msur s te adaptezi la partenerul tu de discuie i la argumentele acestuia?
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

6. Poi discerne aspectele eseniale de cele neeseniale, altfel spus s dentifici rapid ceea ce este necesar pentru o decizie? 7. Eti suficient de nzestrat din punct de vedere intelectual pentru a putea aborda simultan un numr mai mare de probleme? 8. Eti un om de aciune? 9. i face plcere s realizezi ceva nou? 10. Eti capabil s planifici o activitate, s-i fixezi nite obiective i s stabileti etapele intermediare de atingere ale acestora? 11. Dispui de aptitudinea de conducere i de motivare a colaboratorilor ti?
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

12. Eti capabil de a improviza, n cazul n care deodat a intervenit ceva imprevizibil? 13. Eti capabil i n situaii de stres s te concentrezi i s acionezi n mod raional? 14. Eti dispus s-i asumi riscurile uneori inerente demarrii oricrei afaceri? 15. Eti capabil s-i asumi din proprie iniiativ responsabiliti i s acionezi n consecin fr ca cineva s-i solicite acest lucru? 16. Starea sntii tale i permite ca pe perioada punerii pe roate a firmei s lucrezi 1012 ore/zi, uneori mai mult, 6 poate 7 zile pe sptmn?
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

17. Medicul tu apreciaz drept corespunztoare starea sntii tale? 18. Familia este dispus s-i acorde sprijin i nelegere n aceast perioad de ntemeiere a firmei? 19. Din punct de vedere financiar, pentru tine se justific nfiinarea unei firme? 20. Eti dispus tu i familia ta s-i asumi riscul unor venituri incerte i neregulate care pot influena negativ nivelul de trai al tu i al familiei? 21. Dispui de rezerve financiare suficiente pentru ca pe perioada de secet s poi asigura o existen mulumitoare pentru tine i familia ta? 22. Eti dispus ca pe perioada ntemeierii firmei s supori privaiunile
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

renunrii la concediu, ale multor drumuri obositoare? 23. ndeplineti prevederile pe care legea le stabilete pentru ntemeierea unei ntreprinderi? (de ex. studii de specialitate) 24. Dispui de suficient experien n bran pentru a introduce pe pia, mpotriva concurenei produsele i serviciile tale? 25. Dispui de suficiente cunotine n domeniul financiar i al conducerii afacerilor? 26. Ai posibilitatea s-i completezi anumite cunotine care-i lipsesc prin participarea la diferite cursuri de perfecionare? 27. Dac nu ntruneti toate aptitudinile sau nu dispui de cunotinele de speMUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

cialitate necesare, accepi posibilitatea de a nfiina firma cu un partener? 28. n cazul n care intenionezi s nfiinezi firma mpreun cu un partener, eti sigur c vei coopera n mod armonios cu acesta?

Piaa
Nr ntrebare DA -5p Parial-3p NU-1p cu 29. Produsele/serviciile oferite de tine, privite din punct de vedere al clientului sunt peste cele ale concurenei? 30. tii ce trebuie s faci ca performanele produselor/serviciilor tale s se situeze n mod vizibil deasupra celor ale concurenei?
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

31. Ai identificat nie ale pieei pe care concurena nu le acoper? 32. Ai definit cu claritate segmentul de pia pe care intenionezi n mod strategic s acionezi? 33. Oferta ta este adresat unei piee care are anse i de viitor? 34. Accesul spre pia al produselor/serviciilor tale poate fi n prezent sau viitor ngrdit prin anumite modificri de natur tehnic sau legal? 35. Ai analizat grupele de clieni care urmeaz s constituie principalii ti beneficiar? 36. Ai analizat pe baza unui studiu, cu exactitate care sunt problemele, dorinele i ateptrile clienilor ti poteniali?
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

37. Cunoti modalitile de influenare a comportamentului de cumprare a clienilor ti (pre, calitate, reclam, servicii acordate clienilor, etc)? 38. Eti capabil s realizezi o estimare a cererii pentru produsele i serviciile oferite de tine? 39. Cunoti care sunt obiceiurile de consum sau de utilizare ale clienilor poteniali n raport cu produsele/serviciile tale? 40. Dispui de suficiente cunotine despre pia pentru a putea delimita i cuantifica diferite segmente de pia? 41. Poi aprecia n ce msur diferitele segmente de pia prezint interes din punct de vedere al potenialului pieei i al capacitii de absorbie?
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

42. Dintre concurenii ti i cunoti pe acei care au cea mai asemntoare ofert pentru clienii ti? 43. Cunoti punctele tari i slabe ale concurenilor ti? 44. tii n ce msur sunt cunoscute de ctre clienii ti, produsele i serviciile concurenei? 45. Poi aprecia n ce mod v-a reaciona concurena atunci cnd vei intra pe pia?

Resursele financiare
Nr ntrebare DA -5p Parial-3p NU-1p
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

46. Ai efectuat un calcul ct de ct exact al resurselor financiare care sunt necesare n stadiul de demarare a afacerii tale? 47. Dispui de resurse proprii pentru acoperirea mcar parial a necesarului (economii sau aport n natur: echipamente, construcii sau altele)? 48. Exist posibilitatea de a obine capital de la rude sau cunotine, n condiii avantajoase? 49. Dispui de garanii ce urmeaz a fi oferite unei bnci pentru un eventual credit? 50. Capitalul de start de care dispui este suficient pentru perioada n care
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

cheltuielile vor depi ncasrile? 51. Calculele tale referitoare la veniturile previzionate sunt fundamentate pe baza unor date certe de pia? 52. Ai luat n calcul toate cheltuielile posibile? Cum se interpreteaz testul Calculai numrul total de puncte pentru fiecare din cele 3 categorii de ntrebri.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Exemplu: la cele 28 de ntrebri din categoria personalitatea ntreprinztorului numrul total de puncte corespunztor rspunsurilor este de 110 Determinai punctajul mediu pentru fiecare categorie de ntrebri prin mprirea numrului total de puncte la numrul de ntrebri aferent categoriei respective. Conform exemplului de mai sus mprii numrul total de puncte de 110 la numrul de ntrebri (28) i obinei punctajul mediu pentru categoria respectiv de ntrebri i anume valoarea de 3,93. n mod similar determinai aceast valoare i pentru celelalte categorii de ntrebri. Interpretarea semnificaiilor punctajului mediu se face cu ajutorul tabelului de mai jos.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Personalitatea ta 3,80 5,00 Ai caliti de ntreprinztor i eti pregtit s faci fa unei viei nu foarte line care te poate atepta. Te poi descurca pe drumul acesta. Important este s i vrei. 2,80 - 3,79 Ai putea s faci fa provocrilor pe care viaa de ntreprinztor le implic. Pentru a lua o decizie analizeaz cu atenie i celelalte 2 aspecte.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

2,20 2,79 Poate c i doreti foarte mult s fii stpn pe propria ta soart economic. Nu este ns suficient. Trebuie s i poi. 1,20 - 2,19 sub 1,19 Este bine s fii prudent nainte de a lua o decizie Viaa de ntreprinztor plin de riscuri nu pare s fie potrivit pentru tine. Poate e bine ca deocamdat s-i construieti o altfel de strategie personal

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Piaa firmei tale 3,60 5,00 ansele de pia ale afacerii tale sunt bune. E momentul, dac dispui de resursele financiare i dac bineneles te simi n stare, s demarezi propria ta afacere . 2,00 - 3,59 Piaa nu e nici bun dar nu e nici rea. Ea exist! De tine depinde cum i poi valorifica ansele. Nu uita c piaa poate fi i stimulat.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Sub 1,99 Se pare c piaa nu-i este favorabil. Nu uita c acolo unde pia nu e, nimic nu e i nici profit! Poate este bine s-i reorientezi afacerea ctre o alt pia

Resursele tale financiare


3,80 5,00 Dac sunt realiste calculele tale nseamn c dispui de banii necesari lansrii n afaceri. Fii atent s-i cheltuieti de la nceput cu chibzuin chiar dac nu-i lipsesc.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

2,60 3,79 Nu dispui n totalitate de banii necesari. Dar bani se gsesc. Dac ideile tale sunt bune, dac piaa merge atunci i businessul tu va merge. 1,40 1,59 Din punct de vedere financiar nu stai prea bine. nainte de a te lansa n afaceri fr o asigurare financiar corespunztoare trebuie s mai reflectezi. Sigur vei lua decizia cea mai potrivit. Sub 1,4
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Fr s dispui de capitalul necesar este extrem de greu s reueti de la nceput. Poate dup o mic ateptare lucrurile se vor mbunti. Niciodat nu e prea trziu atunci cnd vrei s mai gseti o alt soluie.

5. TEST DE AUTOEVALUARE PENTRU LUCRUL IN ECHIPA


Numele:
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Data:. ncercuiete rspunsurile care reprezint cel mai bine modul tu de a lucra ntr un grup: 1 = foarte rar 3 = de cele mai multe ori 2 = uneori 4 = tot timpul 1. 2. 3. 4. mi propun s ascult la fel de mult pe ct vorbesc. ncerc s i privesc n ochi pe ceilali atunci cnd le vorbesc. ncerc s nu i ntrerup pe ceilali atunci cnd vorbesc. i ncurajez pe ceilali s participe la discuii.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

1 1 1 1

2 2 2 2

3 3 3 3

4 4 4 4

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.

ncerc s mi mprtesc ideile atunci cnd lucrez ntr un grup. 1 2 3 4 Comunic grupului atunci cnd ceva m deranjeaz. 1 2 3 4 ncerc s respect ideile i prerile celorlali chiar dac nu sunt de acord cu ei. 1 2 3 4 ncerc s nu fiu agresiv pentru a mi impune punctul de vedere. 1 2 3 4 i felicit pe ceilali pentru ideile lor atunci cnd este cazul. 1 2 3 4 ncerc s mi fac cunoscute ideile i sentimentele. 1 2 3 4 ncerc mai degrab s cooperez dect s intru n competiie cu ceilali. 1 2 3 4

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

12. ncerc s m refer la mine i s mi susin ideile i nu s m refer la alii i s critic ideile lor. 1 2 3 4 Completeaz urmtoarele dou propoziii: a) Principalele dou puncte tari pe care le am din lista de mai sus sunt: 1. .. 2. .. b) Cele dou deprinderi pe care ar trebui s mi le dezvolt ntr o mai mare msur sunt: 1. ..
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

2. ..

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

6.TEST DE IDENTIFICARE A TIPULUI DE INTREPRINZATOR


1. Eti genul de persoan care ncepe lucrurile din proprie iniiativ? a) Dac m strnete cineva, sunt apoi n msur s duc lucrurile la bun sfrit. b) M implic i fac treaba n felul meu propriu. Nu am nevoie de cineva care s mi spun s ncep. c) Uurel! Nu m apuc s fac ceva pn nu sunt convins c trebuie.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

2. a) b) c)

Ce prere ai despre ceilali oameni? Majoritatea celor din jur m enerveaz. mi plac oamenii. Pot s lucrez aproape cu oricine. Am destui prieteni i nu mai am nevoie de alii.

3. i poi conduce pe ceilali? a) Pot s conving oamenii s fac ceva dac i conduc i dac le art cum s acioneze. b) Pot s conving majoritatea oamenilor s lucreze cu mine fr prea mare dificultate.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

c)

De obicei las pe altcineva s pun lucrurile n micare.

4. Poi s i asumi responsabiliti? a) Voi prelua responsabilitatea dac va fi nevoie, dar prefer ca altcineva s fie direct responsabil. b) ntotdeauna e vreun viteaz prin jur, nerbdtor s ias n fa. Eu zic s l lsm pe el! c) mi place s mi asum lucrurile n care sunt implicat i s le vd cum evolueaz. 5. Ce fel de organizator eti?
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

a) mi place s am un plan nainte de a ncepe. Eu sunt de obicei acela care stabilete ce e de fcut. b) M descurc bine pn n momentul n care lucrurile devin foarte complicate. n momentul acela s ar putea s am dificulti. c) De obicei iau lucrurile aa cum sunt. 6. a) b) c) Ce fel de muncitor eti? Nu mi dau seama dac munca pe brnci te duce la vreun rezultat. Pot munci din greu pentru un timp, dar cnd m satur, gata! Pot s m mobilizez att ct este necesar. Nu m deranjeaz s muncesc din greu.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

7. Cum iei decizii? a) Iau decizii dac am timp suficient. Dac trebuie s m hotrsc repede, de obicei regret alegerea fcut. b) De regul m pot hotr rapid i deciziile pe care le iau sunt bune. c) Nu mi place s fiu eu cel care ia hotrrile! Probabil o voi da n bar! 8. a) Pot avea ceilali ncredere n ceea ce spui? ncerc s fiu la nlime, dar uneori spun ce mi e mai comod.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

b) c) 9. a) b) c)

Pot avea ncredere total! Nu obinuiesc s spun lucruri pe care nu le cred. Ce rost mai are s transpiri dac cellat oricum nu va ti care e diferena? Cum duci lucrurile la sfrit? Dac mi propun s fac ceva, nimic nu m poate opri. Dac treaba nu merge cum trebuie, o las balt! De ce s i bai capul? De regul termin ceea ce ncep.

10. Poi s ii o eviden? a) Evidenele nu sunt necesare. tiu tot ce e necesar s tiu fr s in evidene.
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

b) A putea, dar e mai impotant s duci treaba la bun sfrit dect s i ncarci activitatea cu cifre. c) De vreme ce sunt necesare, in evidene, chiar dac nu mi face prea mare plcere. Punctaj: 1. a=7, b=10, c=4; 2. a=4, b=10, c= 7; 3. a=7, b=10, c=4; 4. a=7, b=4, c=10; 5. a=10, b=7, c=4, 6. a =4, b=7, c=10; 7. a=7, b=10, c=4; 8. a=7, b=10, c=4; 9. a=10, b=4, c=7; 10. a=4, b=7, c=10. Interpretare:

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

1. Scor ntre 91 100 puncte Excelent! Eti nscut pentru a fi ntreprinztor! Trebuie s te gndeti serios la ideea de a i lansa propria ta afacere. 2. Scor ntre 81 90 Foarte bine! Cu siguran ai toate premisele pentru a fi un bun ntreprinztor. Calea ctre succes i este deschis. 3. Scor ntre 51 80 Se poate mai bine! Ai cteva dintre lucrurile necesare pentru a fi ntreprinztor, dar mare atenie! Sunt o serie de puncte slabe care trebuie mbuntite pentru a crete ansele de succes. 4. Scor sub 50 Nesatisfctor! Poate ar fi mai bine s te gndeti la o slujb sigur i linitit. Se pare c afacerile nu prea reprezint o atracie pentru tine!

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

7.CHESTIONAR DE AUTO-EVALUARE A CAPACITATII DE ANTREPRENORIAT


1. Care sunt principalele mijloace de prezentare personal i a unei afaceri n ntlnirile cu partenerii? Ce caracteristici trebuie s aib acestea?

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

2. 3.

Ce competene de baz trebuie s aib un bun ntreprinztor? Argumentai! Comparai propriile competene cu un profil ideal al ntreprinztorului de succes.

4. Care sunt punctele slabe i punctele tari din punctul de vedere al viitorului ntreprinztor pe care vi le ai descoperit? Ce msuri vei lua pentru ameliorarea punctelor slabe? 5. Care sunt principalele tipuri de afaceri? Care sunt domeniile n care se pot derula afaceri?
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

6. Care sunt principalele etape pe care trebuie s le parcurgem n planificarea unei afaceri? Explicai n ce const fiecare dintre ele! 7. Ce este i la ce servete un plan de afaceri? Care sunt principalele puncte ale planului de afaceri? 8. Alctuii bugetul pentru o mic afacere sau activitate (de exemplu, pentru o excursie).

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

9.

Ce competene ar trebui s aib un bun manager? Argumentai!

10. Care sunt paii pe care trebuie s i parcurgem n luarea unei decizii? Explicai importana i coninutul fiecruia. 11. Care este rolul pe care l pot juca competenele de ntreprinztor n cariera dv. viitoare? Care sunt argumentele pentru care v gndii s deveni un ntreprinztor?

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

8.CHESTIONAR DE STRESS PENTRU ANTREPRENORI


MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

Prima condiie ce trebuie ndeplinit n lupta pentru reducerea stresului este contientizarea existenei sale. De aceea, msurarea regulat a stresului prin evaluarea obiectiv a situaiei n urmtoarele domenii, prezentate mai jos, este extrem de important. Dac rspunsul corect e niciodat se marcheaz cifra 1, dac este uneori 2, dac este adesea 3, dac este ntotdeauna 4. 1. M consider vinovat de lucrurile care merg prost la serviciu. 1234 2. Acumulez problemele pn simt c explodez. 1234 3. M concentrez asupra problemelor de serviciu pentru a uita de cele de acas. 1 2 3 4 4. mi vrs mnia i frustrarea asupra celor din jur. 1234
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

5. Cnd sunt sub presiune, comportamentul meu se schimb n ru. 6. M concentrez cu precdere asupra aspectelor negative ale vieii. 7. M simt stingher n situaii noi. 8. M simt inutil n cadrul organizaiei . 9. ntrzii la serviciu i la ntlnirile importante. 10. Nu suport criticile. 11. M simt vinovat dac stau degeaba o or. 12. M grbesc, chiar dac nu sunt sub presiune. 13. Nu am timp s citesc ziarele ct de des mi-a dori. Stresul i organizaia
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

1234 1234 1234 1234 1234 1234 1234 1234 1234

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

14. Am pretenia s mi se acorde atenie i s fiu servit imediat. 1234 15. Nu-mi exteriorizez sentimentele nici la serviciu, nici acas. 1234 16. mi asum mai multe sarcini dect pot rezolva la un moment dat. 1234 17. Nu-mi place s cer sfatul colegilor i superiorilor. 1234 18. Nu-mi cunosc limitele profesionale i fizice. 1234 19. Renun la plceri i pasiuni pentru c serviciul mi rpete mai tot timpul. 1 2 3 4 20. M apuc de o treab fr s m gndesc dinainte dac o pot duce la capt. 1 2 3 4 21. Sunt prea ocupat pentru a vorbi cu colegii i prietenii n timpul sptmnii. 1 2 3 4 22. Amn confruntarea i rezolvarea problemelor dificile atunci cnd apar. 1 2 3 4 23. Dac nu m impun, oamenii nu m iau n serios. 1234
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

24. mi e jen s recunosc c sunt suprasolicitat. 25. Evit s deleg sarcinile. 26. M apuc s rezolv sarcinile nainte de a-mi stabili prioritile. 27. Nu pot refuza cererile i rugminile. 28. Cred c la sfritul zilei trebuie s-mi termin treburile importante. 29. Cred c nu voi putea face fa sarcinilor. 30. Teama de nereuit m mpiedic s acionez. 31. Viaa profesional o acapareaz pe cea personal. 32. Dac lucrurile nu se rezolv imediat, mi pierd rbdarea. Total
MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

1234 1234 1234 1234 1234 1234 1234 1234 1234

Str. Pa

Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Investete n oameni!

32 64: Controlai bine stresul. Nu uitai c un nivel prea mic este nestimulator. 65 95: Avei un nivel de stres destul de bun, dar cu toate acestea trebuie s mbuntii anumite aspecte. 96 128: Nivelul de stres este prea ridicat. Luai msuri pentru a-l reduce.

MUNICIPIUL BUCURETI PRIMRIA SECTOR 3

Str. Pa