S1UDIEREA PIEJEI PRODUSULUI /SERJICIULUI X

- schija proiectului -
(a) Aria piejei
- teritoriul geograIic n interiorul cruia este comercializat produsul (serviciul);
- structura vnzrilor produsului (serviciului) pe regiuni geograIico-istorice, diviziuni teritorial-
administrative si medii de resedin| (urban, rural, inclusiv pe tipuri de localit|i urbane).
(b) Structura piejei
- pentru o pia| Iormat din consumatori (utilizatori) persoane fizice intereseaz deIinirea principalelor
caracteristici geografice, demograIice, psihograIice si comportamentale ale acestora
- din punct de vedere geografic: repartizarea acestora pe regiuni geografice, diviziuni administrativ-
teritoriale, medii de resedin| (vezi aria pie|ei);
- din punct de vedere demografic: caracterizarea acestora n raport cu vrsta, sexul, starea civil, nivelul
de instruire, proIesia, ocupa|ia, mrimea veniturilor, etc.;
- din punct de vedere psihografic: caracterizarea acestora n raport cu personalitatea si stilul de via|;
- din punct de vedere comportamental: caracterizarea acestora n raport cu Irecven|a cumprrii
produsului (serviciului), cantit|ile cumprate, locurile cumprrii, destina|iile n consum (utilizare), etc.
- pentru o pia| Iormat din consumatori (utilizatori) gospodrii intereseaz deIinirea principalelor
caracteristici geograIice, demograIice si comportamentale ale acestora
- din punct de vedere geografic: repartizarea acestora pe regiuni geografice, diviziuni administrativ-
teritoriale, medii de resedin| (vezi aria pie|ei);
- din punct de vedere demografic: caracterizarea acestora n raport cu vechimea, mrimea, veniturile
acestora, etc.;
- din punct de vedere comportamental: caracterizarea acestora n raport cu Irecven|a cumprrii
produsului (serviciului), cantit|ile cumprate, locurile cumprrii, destina|iile de consum (utilizare), etc.
- pentru o pia| Iormat din consumatori (utilizatori) organizaii intereseaz deIinirea principalelor
caracteristici geograIice, demograIice si comportamentale ale acestora
- din punct de vedere geografic: repartizarea acestora pe regiuni geografice, diviziuni administrativ-
teritoriale (vezi aria pie|ei);
- din punct de vedere demografic: caracterizarea acestora n raport cu vechimea, domeniul principal de
activitate, numrul de angaja|i, ciIra de aIaceri, etc.;
- din punct de vedere comportamental: caracterizarea acestora n raport cu Irecven|a cumprrii
produsului (serviciului), cantit|ile cumprate, locurile cumprrii, destina|iile n consum (utilizare), etc.
- A1EAJIE!: Criteriile de structurare a piejei menjionate mai sus au un caracter pur orientativ. Astfel, n
descrierea structurii piejei vor fi folosite acele criterii (inclusiv altele, in afara celor menjionate) care au
un impact semnificativ asupra cumprrii (utili:rii) produsului ales'
(c) Capacitatea piejei
vor Ii urmri|i indicatorii:
- numrul de consumatori poten|iali (pia|a poten|ial);
- numrul de consumatori eIectivi (pia|a eIectiv);
- volumul tranzac|iilor cu produsul (serviciul) studiat la nivelul perioadei de studiu (adic vnzrile
produsului/serviciului studiat)
(d) Dinamica piejei
vor Ii urmri|i indicatorii:
- ritmul mediu de varia|ie al vnzrilor produsului (serviciului) n ultimii 3 ani;
- tendin|a de evolu|ie (crestere, men|inere, scdere) a vnzrilor produsului/serviciului n ultimii 3 ani.
(e) Conjunctura piejei
va Ii caracterizat prin atribuirea unuia dintre caliIicativele ,Ioarte Iavorabil, ,Iavorabil, ,nici
Iavorabil, nici neIavorabil, ,neIavorabil sau ,Ioarte neIavorabil prin evaluarea dinamicii
urmtorilor indicatori macroeconomici:
1. produsul intern brut (sau produsul intern brut pe locuitor);
2. volumul produciei industriale (dac este analizat pia|a unui bun industrial) sau
volumul vnzrilor cu amnuntul (dac este analizat) pia|a unui bun de larg consum sau
volumul prestrilor de servicii (dac este analizat pia|a unui serviciu)
3. rata inflaiei
4. cursul de schimb (leu/dolar SUA)
(f) Cererea yi oferta
vor Ii urmri|i indicatorii:
- volumul cererii pentru produs (serviciu);
- volumul ofertei pentru produs (serviciu);
- principalii productori/prestatori si distribuitori ai produsului (serviciului), ciIr de aIaceri, cota de pia|
(g) Prejurile yi tarifele
vor Ii urmri|i indicatorii:
- pre|ul mediu de comercializare a produsului/serviciului;
- limitele de varia|ie ale pre|ului mediu (pre|ul minim, respectiv, pre|ul maxim de comercializare a
produsului/serviciului);
- dinamica pre|ului mediu de comercializare a produsului (serviciului) n ultimii trei ani
(h) Importurile yi exporturile
vor Ii urmri|i indicatorii:
- volumul importurilor produsului (serviciului) n perioada de studiu;
- dinamica importurilor produsului (serviciului) n ultimii trei ani;
- principalele pie|e de import ale produsului (serviciului) n perioada de studiu;
- volumul exporturilor produsului (serviciului) n perioada de studiu;
- dinamica exporturilor produsului (serviciului) n ultimii trei ani;
- principalele pie|e de export ale produsului (serviciului) n perioada de studiu.
(i) Surse de informajii consultate
Recomandri generale:
(1) alege|i un bun de larg consum sau un serviciu cu care sunte|i Iamiliariza|i n calitate de cumprtori,
consumatori sau utilizatori;
(2) alege|i ca arie de reIerin| a pie|ei Romnia astIel studiul dumneavoastr s Iie dedicat ,pie|ei romnesti
a produsului sau serviciului ;
(3) realiza|i studiul pentru anul 2009 sau, dac ave|i acces la inIorma|iile corespunztoare, pentru anul 2010;
(4) dac studiul va avea ca perioad de reIerin| anul 2008, dinamica indicatorilor urmri|i n structura
acestuia se va referi la anii 2006 si 2007; dac perioada de reIerin| a studiului este anul 2009, atunci
dinamica acestor indicatori va avea n vedere anii 2007 si 2008;
(5) principalele surse de inIorma|ii pe care le pute|i utiliza sunt: Anuarul Statistic al Romniei (precum si
alte publica|ii utile editate de INSSE), sptmnalele ,Capital si ,Adevrul economic, cotidienele
,Ziarul Iinanciar si ,Bursa.