ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

Diagnosticul intern al firmei.

Avram Anamaria SeriaA, Grupa 665

1. Prezentarea societatii Petrom n data de 15 septembrie 1997 a fost nfiinat Societatea Naional a Petrolului PETROM - S.A., o societate puternic, modern i complet integrat. Guvernul Romniei a emis atunci Ordonana de Urgen nr. 49 privind nfiinarea SNP PETROM - S.A., persoan juridic romn, prin reorganizarea REGIEI AUTONOME A PETROLULUI PETROM SA BUCURETI, care se desfiineaz. In 1998 au fost infiintate filiala PETROM Ungaria KFT si reprezentantele Petrom din Azerbaidjan si Republica Moldova. In 1999 a fost anuntata public descoperirea celui mai mare zacamant petrolier romanesc din ultimii 25 de ani, pus in evidenta in Platoul continental al Marii Negre prin sonda Pescarus 60, s-a semnat contractul cu Universal Oil Products SUA in vederea modernizarii sucursalelor Arpechim si Petrobrazi si s-a deschis primul Complex comercial din Ungaria, complex care include benzinarie, motel, restaurant, spalatorii auto, magazin de produse complementare, parcari. In 2000 s-au demarat negocierile pentru infiintarea unei aliante strategice intre PETROM, KAZAHOIL si KAZTRANSOIL pentru realizarea unui coridor de transport titei din Kazahstan catre Europa Centrala si de Est. In aprilie 2002 are loc demararea procesului de privatizare prin publicarea in presa internationala si din Romania a anuntului pentru selectarea consultantului, 12 banci de investitii depunand expresii de interes dintre care au fost selectate 7. In mai 2003 are loc finalizarea primei etape a procesului de privatizare, concretizata intr-un studiu de fezabilitate a privatizarii, inclusiv evaluarea Companiei, prezentarea optiunilor de privatizare si a planului de privatizare. Un moment important n istoria Petrom l reprezint achiziionarea n 2004 de ctre compania austriac OMV a pachetului majoritar de aciuni, prezentnd o ofert mai bun dect a celeorlalte dou companii selectate pentru negocieri, MOL i Occidental. Activitatea Societii Naionale a Petrolului Petrom - S.A. Bucureti se desfoar pe baz de buget propriu de venituri i cheltuieli.

2|Page

Petrom este cea mai mare companie romneasc, deine o cot de pia de aproximativ 35% pe segmentul de rafinare i distribuie, avnd un numr de 553 benzinrii, fiind urmat de Lukoil (25%) si Rompetrol (20%). Petrom este cel mai important operator integrat n domeniul petrolier din Romnia i din sud estul Europei, desfoar activiti de explorare a zcmintelor i producie de iei i gaze naturale, rafinare i petrochimie precum i comercializare de carburani i produse complemetare. Rezervele de petrol i de gaz ale companiei sunt de 940 mil. bep, cu o capacitate maxim de rafinare de 8 milioane tone metrice pe an. Pe lng rezervele nsemnate de petrol, compania deine pentru exploatare zone petroliere importante, precum Tasbulat, Turkmenoy i Aktas din Kazahstan. Profilul de activitate Petrom: Domeniul principal de activitate al OMV PETROM SA il reprezinta Extractia petrolului brut Societatea Comercial Petrom - S.A. Bucureti are ca obiect de activitate: - obinerea produselor petroliere i petrochimice; - exploatarea zcmintelor de petrol i gaze naturale de pe uscat i din platoul continental al Mrii Negre; - transportul petrolului i al produselor petroliere; - comercializarea produselor prin reelele proprii de distribuie - importul i exportul de iei, produse petroliere, utilaje, echipamente i tehnologii specifice; - rafinarea ieiului; - alte activiti stabilite i detaliate prin statutul societii comerciale. Obiectivele si strategia: Conversia de gaz n energie electric extinde lanul valoric i asigur, pe lng vnzarea i comercializarea de gaz, o platform de marketing important i profitabil. Extinderea activitii Petrom ctre sectorul energetic constituie o component important pentru dezvoltarea durabil a companiei. n acest scop, Petrom dezvolta n prezent un portofoliu de proiecte de generare electricitate, att din surse convenionale, ct i din surse regenerabile. Ca parte a acestui proces, compania extinde lanul valoric, cu scopul creterii valorii gazelor naturale prin dezvoltarea propriei activiti de energie electric, att din surse

3|Page

convenionale, ct i regenerabile, cu accent pe proiectele eoliene, n vederea reducerii emisiilor de carbon. Obiectivul Petrom este de a pune n funciune cu succes cele dou centrale electrice aflate actualmente n faz de construcie. Att parcul eolian Dorobanu, ct i centrala pe gaze de la Brazi sunt programate s intre n operare comercial n a doua jumtate a anului 2011. Direciile Petrom strategice Transformarea ntr-un productor important de energie electric, prin atingerea unei Dezvoltarea unui portofoliu de proiecte de producere de electricitate din surse cote de pia de pn la 10% n Romnia. regenerabile. Concurentii Petrom Petrom vs. Rompetrol Evolutia celor doua companii a fost legata strans de evolutia pretului pentru barilul de petrol si de perspectivele pe care le are aurul negru pe pietele internationale. Influenta pe care a avut-o petrolul s-a manifestat in sens invers pentru SNP si RRC. In vreme ce Petrom a avut de castigat din cresterea cotatiei titeiului, prin intermediul diviziei de explorare si productie, Rompetrol Rafinare si-a adancit pierderile in primul trimestru al acestui an, de la 21 de milioane de lei in perioada similara a anului trecut la circa 34 de milioane in primele trei luni ale acestui an. RRC va afisa pierderi si in cel de-al doilea trimestru al acestui an, iar SNP va continua sa afiseze profituri record, in principal datorita diviziei de exploatare si datorita procesului de restructurare si eficientizare a companiei. In aceste conditii, evolutia bursiera a celor doua companii a reflectat exact performantele economice ale fiecareia. Petrom a avut cea mai buna evolutie dintre companiile cu lichiditate crescuta (scadere de numai 10%, mult mai mica decat a indicelui BET), in vreme ce Rompetrol Rafinare a avut una dintre cele mai mari scaderi dintre toate companiile cotate, de peste 50%. Politica de preuri a Petrom, adoptat la nceputul anului 2011, ine seam de evoluiile internaionale ale preului produselor petroliere dar i de contextul pieei interne.

4|Page

2. DIAGNOSTICUL INTERN 2.1Analiza VRIO n cazul societii Petrom analiza VRIO poate fi fcut pentru mai multe resurse ale organizaiei, ns am ales numai cteva resurse pentru a le analiza. Aceste resurse sunt expuse succint n figura de mai jos: Resurs Personal obinerea petroliere Valoare n Da i Da Nu Da Nu Da Da Raritate Nu Inimitabilitate Nu Organizaie Da

calificat

produselor

petrochimice; Deinerea certificatelor Da ISO Tehnologia modern Da

folosit n -exploatarea zcmintelor de petrol Reelele proprii de Da distribuie Da Nu Da

Tehnologia modern folosit n exploatarea zacamintelor de petrol d valoare societii deoarce cu ajutorul acestora se genereaz profit suplimentar prin importul i exportul de iei, produse petroliere, utilaje, echipamente i tehnologii specifice obinute datorit tehnologiei folosite. Aceast resurs nu este una rar printre firmele concurente deoarece standardele impuse de Uniunea European prevd implementarea unei tehnologii moderne de exploatare. Deinerea retelelor de distribuie propii este o resurs ce confer ntreprinderii valoare,nu este rar printre societile cu acela obiect de activitate. Societatea dispune de resurse care dau valoare ntreprinderii i sunt rare, pe care le exploateaz n scopul creterii veniturilor, ns alte resurse sunt uor imitate de ctre alte societii de acela fel, ceea ce semnific un dezavantaj pentru firm. 5|Page

2.2 Analiza lanului valorii

Infrastructura fimei Mnagementul resurselor umane Dezvoltarea tehnoligiei Profit Aprovizionarea Logistica intern Exploatarea Logistica extern Marketingul i Serviciile vnzrile

Compania Petrom este divizat n activiti principale de producie i activiti auxiliare care creeaz cadrul general necesar pentru funcionarea firmei, dar nu pot fi corelate direct cu nici una din prile individuale. Deci, se examineaz modul n care se poate considera c fiecare parte contribuie la generarea valorii n companie i diferena fa de concurenii din acest domeniu. Activitatile principale ale companiei sunt: Logistica operaiunilor interne, care se refer la domeniile rspunztoare de recepia bunurilor de la furnizori, stocarea lor pe perioada impus de exploatare, gestiunea i transportarea lor n perimetrul companiei. Societatea are ncheiate contracte cu diferii furnizori pentru materii prime. Pentru stocarea materiilor prime, societatea dispune de camere special amenajate, iar transportarea acestora n perimetrul firmei se face cu ajutorul adecvate. SAP- Petrom a introdus in iunie 2007, cel mai important sistem de planificare a resurselor (ERP) SAP, ca principal aplicaie software. Integrarea sistemului de planificare a resurselor este necesar pentru ndeplinirea cerinelor pieelor internaionale, cum ar fi standardele de raportare financiar internaionale (IFRS). Prin stabilirea unui Centru intern de competene SAP i prin includerea consultanilor locali n echipa proiectului, Petrom susine dezvoltarea i 6|Page utilajelor

calificarea pieei romneti a locurilor de munc. Ca lider de pia la nivel mondial n ceea ce privete aplicaiile software, SAP furnizeaz i susine standardele internaionale pentru soluii i procese de afaceri. De aceea, introducerea SAP este una dintre premisele pentru ca Petrom s devin lider al pieei de iei i gaze din Sud Estul Europei. Aplicaia va fi introdus pentru a susine procesele de baz din domeniile financiar, control, managementul materialelor, vnzri i distribuie ca i resurse umane. Cisco Systems - Petrom S.A. a ales o soluie Cisco pentru implementarea unui sistem de telefonie IP (Internet Protocol), pentru a contribui la optimizarea proceselor de lucru, la sporirea eficienei operaionale i la reducerea costurilor de comunicaii. Instalarea soluiei Cisco de telefonie IP reprezint una dintre componentele programului complex de modernizare a companiei Petrom, dup privatizarea din anul 2004. Procesul de modernizare este susinut de dezvoltarea unei infrastructuri IT performante, bazat pe IP i pe elemente standardizate, capabile s suporte aplicaii convergente de date i voce pentru toate activitile companiei Petrom. Sistemul Cisco de telefonie IP pentru Petrom este conceput n vederea unei configurri i a unei administrri centralizate, permind supervizarea de la distan a instalrii aplicaiilor necesare la nivelul tuturor locaiilor. Adoptarea acestei soluii a avut drept consecin reduceri semnificative de costuri, de timp i de resurse, att pentru instalarea i iniializarea sistemului de comunicaii IP, ct i parcursul proceselor administrative aferente schimbrii locaiilor utilizatorilor i adugrii de noi posturi telefonice. Dup finalizarea primei faze de instalare a sistemului Cisco de comunicaii IP, Petrom a eliminat costurile aferente apelurilor efectuate ntre cele opt locaii conectate, deoarece ntregul trafic de voce se realizeaz prin reeaua IP. n plus, soluia Cisco contribuie la evitarea duplicrii resurselor pe parcursul procesului de modernizare, deoarece telefoanele IP Cisco pot fi reinstalate cu uurin oriunde n reea. Energy Holding- reprezinta furnizorul de energie electrica a companiei Petrom, insa contractual cu acest furnizor expira la sfarsitul lunii aprilie, motiv pentru carei compania controlata de OMV, a organizat o licitatie pentru selectia furnizorului de energie. Printre potentialii furnizori de energie amintim Grupul CEZ - actionarul majoritar al fostei sucursale Electrica Oltenia, Enel- cel mai mare distribuitor privat de electricitate din Romania, E.ON, Electrica - cel mai mare distribuitor de stat si Petpro -aflat in lista primilor zece comercianti cu electricitate de pe piata libera autohtona.

7|Page

ExxonMobil Explorare- Petrom (SNP) si ExxonMobil Explorare si Productie Romania Ltd, o sucursala a grupului american ExxonMobil, au semnat o intelegere referitoare la explorarea in comun a potentialului de hidrocarburi al zonei de mare adanca din perimetrul Neptun, de pe platforma continentala romaneasca a Marii Negre. Exxon este recunoscuta pentru experienta in explorarea zonelor de mare adanca in intreaga lume si au dezvoltat o serie de tehnologii. Petrom va conduce operatiunile fazei initiale de explorare care va include achizitia seismica si studiile geologice efectuate in zona de mare adanca, in timp ce ExxonMobil va finanta cea mai mare parte a lucrarilor si va furniza expertiza in procesul de evaluare a datelor seismice nou achizitionate. Exploatarea, adic domeniul de producie a firmei este compus din utilaje i linii de producie construite special pentru obinerea produselor petroliere i petrochimice; Logistica operaiunilor externe se refer la importul i exportul de iei, produse petroliere, utilaje, echipamente i tehnologii specifice; Distribuia produselor se face prin retele proprii. Marketingul si vanzarile: Divizia Marketing din cadrul Petrom reprezint interfaa companiei cu clienii. Prin intermediul unei largi reele naionale de staii de distribuie, dar i prin canale specializate de vnzri, Divizia Marketing furnizeaz produse de nalt calitate att clienilor privai ct i comerciali.

Petrom este lider pe piaa romneasc de vnzri cu amnuntul, avnd o reea de aproximativ 500 de staii de distribuie. n cadrul unei piee n care exist o concuren din ce n ce mai mare din partea Rompetrol, Lukoil, Mol i Agip, Petrom are un avantaj categoric prin faptul c ofer cel mai bun raport calitate-pre n cadrul celor mai bine plasate staii de distribuie. Pe piaa En gross, Petrom este un partener major pentru companiile i instituiile din cadrul sectoarelor economice cum sunt Transporturile, Industria, Construciile i Mineritul, Agricultura sau Autoritile Publice i Civile. Prin reeaua depozitelor regionale sau direct prin cele 2 rafinrii, Petrom livreaz produse petroliere ctre mai bine de 5500 de clieni comerciali.

Serviciile sunt reprezentate de garania produselor i de preul acestora. Fiecare activitate de mai sus va adauga valoare, n sensul c firma poate executa fiecare activitate mai bine sau mai 8|Page

ru dect concurenii. Ca urmare, diversele categorii de activiti pot constitui domenii de avantaj concurenial pentru organizaie. Activitile auxiliare ale companiei sunt: Aprovizionare: Principalele materii prime utilizate sunt titeiul, gazele naturale, pacura.In prezent in cadrul sectorului de fabricare a produselor obtinute prin rafinarea petrolului din Romania opereaza 10 rafinarii, din care Petrobrazi si Arpechim apartin SNP Petrom, fiind calificati ca fiind unul din cei mai mari procesatori de titei din Romania alaturi de companii de renume ca Rompetrom, Lukoil si Imperial Oil. Cele doua rafinarii au o capacitate de rafinare anuala nominala de aproximativ 14 milioane tone pe an, capacitatea activa fiind de aproximativ 8 milioane tone pe an, fiecare rafinarie avand cate o unitate de productie inchisa. Ambele rafinarii sunt conectate la reteaua nationala de energie electrica si cumpara 100% din electricitatea consumata de la Electria S.A. Petrom a semnat un contract cu Hyundai Engineering& Construction Co. Ltd pentru constructia unei centrale de co-generare la Petrobrazi in vederea reducerii costurilor cu electricitata. Centrala va avea in componenta sa doua grupuri energetice de cate 25 MW, turbinele de gaz urmand a fi furnizate de firma Nuovo Pignone din Italia. Valoarea totala a investitiei este cotata la circa 40 milioane de dolari. Rafinaria Petrobrazi are o capacitate de prelucrare de 5 milionae tone/an titei provenit din productia interna si import, capacitate comparabila cu cea a rafinariilor din Europa De Vest si SUA. Sectorul de petrochimie a fost conceput astfel incat sa utilizeze ca materii prime in principal, produse provenite din rafinarie, fara a exclude insa utilizatea materiilor prime provenide din surse externe, incluzand procese ca fabricarea de fenol si acetona, de cloruri de colina, produse etoxiliate. Dezvoltarea tehnologiei: Petrom investeste substantial n noi sisteme de tehnologie informatica. Investitiile sunt destinate infrastructurii, aplicatiilor, respectiv organizarii IT, n vederea mbunatatirii operatiunilor comerciale si financiare ale Petrom. Tehnologia informatiei este un domeniu cheie ce va facilita companiei indeplinirea viitoarelor cerinte de afaceri si 9|Page

financiare, precum si consolidarea pozitiei pe piata. Aceste investitii sunt destinate att sistemelor ct si perfectionarii angajatilor. Astfel pentru a raspunde cerintelor clientilor si frunizorilor dispune de cel mai performant sistem de telefonie ( internet si protocol) si planificare a resurselor, implementari care contribuie la optimizarea proceselor de lucru, la sporirea eficienei operaionale i la reducerea costurilor de comunicaii. Petrom a investit 200 milioane n 2005 pentru activitati de explorare si productie. Investitiile au fost destinate implementarii unei vaste strategii de explorare, ce a avut n vedere att modernizarea tehnologiilor, respectiv introducerea studiilor seismice 3D ct si managementul performant al sondelor. De asemena benediciaza de sisteme care reduc gradul de poluare al mediului, avand in curs de derulare proiecte att pentru creterea eficienei energetice i a gradului de reciclare, ct i pentru reducerea la minim a cantitii emisiilor i a deeurilor. Managementul resurselor umane. Oamenii i cerinele lor personale de dezvoltare sunt un factor decisiv pentru succesul companiei Petrom. Scopul este de a atinge cel mai inalt nivel de pregtire att n domeniul tehnic ct i n cel ce ine de conducere. Se acord o atenie deosebit dezvoltrii n conformitate cu competenele ce susin succesul companiei noastre. Acestea sunt capacitatea de cooperare, de inovaie, de conducere, modul de a pune ideile n practic i de rentabilitate.

Obiectivul este de a promova un management profesionist, dar i un spirit ntreprinztor. Strategia Petrom i propune ca fiecare loc de munc din companie s fie o provocare, iar acest lucru necesit un studiu constant din partea fiecruia dintre noi. Att directorii companiei ct i specialitii n Resurse Umane i ofer sprijin n alegerea unei cariere. Compania i extinde n mod constant portofoliul de locuri de munc din care angajaii notri pot alege.

10 | P a g e

Au parteneriate cu colile de afaceri recunoscute internaional, cu companii ce asigur cursuri de pregtire, dar i cu consultanii locali de vrf pentru programele de dezvoltare managerial i domeniile de pregtire. Pentru o dezvoltare eficace a carierei conform cerinelor companiei, combinm procesul de rotaie intern a locurilor de munc, procesul de mbuntire i de pregtire cu privire la programele locurilor de munc la nivel de grup cu cele mai bune programe de pregtire de pe piaa local i global. Resursele umane pot fi abordate din cel puin dou puncte de vedere. Pe de o parte, ca dimensiune i structur i pe de alt parte, de pe poziia eficienei utilizrii personalului. n intervalul celor trei ani, numrul de persoane a nregistrat o scdere, scdere care este normal datorit numrului mare de disponibilizri pe care societatea le-a ncheiat n 2006 i n 2007 si a crizei financiare, lucru ce a determinat i acoperirea unora dintre pierderilor anilor precedeni. Politica de disponibilizri a fost implementat o dat cu privatizarea companiei, Petrom fiind n momentul 2004 o companie supradimensionat din punct de vedere al salariatilor. Angajaii PETROM sunt integrai ntr-un sistem organizatoric care permite operarea instalaiilor, echipamentelor, marketing, activitate financiar-contabil, management, protecia mediului, centrul de calcul i alte sectoare, dnd o importan deosebit calitii muncii n toate domeniile, cum ar fi: - creterea performanelor tehnice i economice ale proceselor tehnologice, drept criteriu principal fiind calitatea produselor i eficiena lor; - conservarea resurselor de materii prime i secundare; - protejarea mediului nconjurtor corespunztoare; - protejarea resurselor umane prin motivaie, pregtirea, formarea i dezvoltarea acestora; - asigurarea de servicii de calitate ridicat i prompte tuturor clienilor interni i externi. Influena numrului de salariai asupra cifrei de afaceri Indice UM 2009 2010 20010/2009 (%) prin promovarea unor modernizri tehnologice

11 | P a g e

Cifra de afaceri Fond de salarii Numar salariati

Mil. ron Mil.Ron Mil.ron

12 284 1 268 26 397

16 750 1 807 33 311

136.35 142.5 126.19

Din corelaiile de mai sus se observa o crestere a numrului de salariai care a avut un efect pozitiv asupra cifrei de afaceri, care a crescultlui. Relaia dintre indicele cifrei de afaceri i cel al numrului de salariai indic faptul c productivitatea muncii a influenat pozitiv cifra de afaceri, astfel putndu-se afirma c influena favorabil asupra ei a venit pe ci intensive i nu extensive. Infrastructura firmei include planificarea i sistemele de control de baz care permit firmei Petrom s-i administraze i orienteze dezvoltarea. 2.3 Matricea BCG Prezentarea categoriilor de produse ale firmei: Compania Petrom se adreseaza atat persoanelor fizice, detinatoare de autoturisme, cat si persoanelor juridice, fiind cea mai mare companie din Romania producatoare de petrol si gaze natural. Prin investiii semnificative in activitatea de marketing, de cca 450 milioane euro pn n anul 2010, Petrom se pregtete pentru stabilirea unor noi standarde de calitate, siguran, ncredere i confort pentru clieni. Conceptul de staie PETROMV, inaugurat n 2005, reprezint expresia orientrii ctre client a companiei. Facilitile pe care le ofer sunt inedite pentru segmentul de distribuie, variind de la serviciile de baz ale unei benzinrii la servicii suplimentare (restaurant, terasa, loc de joac pentru copii), precum i un amplu portofoliu de produse. Designul i caracteristicile moderne, serviciile complexe, precum i prezena unui brand consacrat cum este Viva, reprezint atuurile noilor benzinrii. Clienti Persoane Fizice Petrom pune la dispozitia clientilor sai cea mai mare reea de staii de distribuie. Cele aproximativ 500 de staii de distribuie de pe teritoriul Romniei v vor oferi toate produsele de care avei nevoie n cltorie. Serviciile sunt oferite fr ntrerupere, majoritatea acestor staii fiind deschise non-stop.

12 | P a g e

Gama de produse pentru Persoane Fizice: Carburanti Noul portofoliu de produse din carburani Petrom lansat n Ianuarie 2009 este creat pentru o mai mare satisfacie a clientului, cu grij deosebit pentru mediu. Carburanii Petrom mbuntii ajut la protecia motorului, stimulnd puterea maxim de funcionare printr-un consum redus de carburant. Mai mult, coninutul redus de sulf (pn la 10 ppm pentru toi carburanii Petrom) reduce poluarea, contribuind la protecia mediului.

Lubrifianti Compania ofera o gam larg de lubrifiani destinai att sectorului auto, ct i sectorului industrial sau diverselor aplicaii n domeniul feroviar. Gama cuprinde 15 tipuri de ulei de nalt calitate, de la uleiuri multigrad sau monograd, care protejeaz motorul, la uleiuri hidraulice sau de transmisie care fluidizeaza funcionarea componentelor mainii tale. Spalatorie auto Petrom acord o atenie deosebit calitii serviciilor pe care le ofer clienilor, folosind astfel echipamente performante i produse de curat de ultim generaie. Procesul de curare din cadrul spltoriilor auto include tratament cu cear fierbinte ce protejeaz caroseria indiferent de vreme, pentru o perioad suficient de ndelungat pn la urmtoarea splare. Prin curarea cu spum, care este un proces necesar dat fiind starea drumurilor din Romnia, particulele de praf sunt ndeprtate indiferent de ct sunt de ntrite. Peria rotativ asigur protecie printr-o curare uniform automat ntr-un timp mult mai scurt dect cel alocat procesului manual. Prin procedurile de tratament cu cear i cele de uscare, se creeaz un strat de protecie rezistent mpotriva tuturor intemperiilor. Prin opiunea de curare a mainii pe dedesubt, sunt eliminate punctele ascunse de coroziune, garantnd astfel o ntreinere continu a mainii.

13 | P a g e

Clienti Persoane Juridice Petrom s-a organizat pe specializri tehnice, pentru a oferi clienilor cea mai bun asisten, toate serviciile provenind dintr-o singur surs. Marfa transportata trebuie s ajung la destinaie n cel mai rapid, economic i sigur mod cu putin. Petrom.ofera produse de nalt calitate carburani, lubrifiani precum i serviciile de prim clas asociate cu PetromCard. Dezvoltarea i fabricarea de produse din cadrul Petrom asigur un standard nalt i consecvent, precum i sigurana furnizrii. Organizarea produselor se face n funcie de proprietile tehnice, pentru a putea asigura astfel cea mai adecvat asisten clienilor i pentru a putea oferi totul din aceeai surs. Combustibili i lubrifiani Petrom de cea mai nalt calitate, motorin diesel i benzin, ulei de motor, ulei hidraulic, ulei de transmisie, lubrifiani, pcur i ageni antigel. Produsele Petrom rspund cerinelor internaionale, iar calitatea acestora este verificat n mod constant.

Industrie, Agricultur i Construcie Transport rutier comercial i parcuri auto Autoriti i Municipaliti Aviatie- produsele aviatice sunt livrate utilizatorilor finali prin intermediul unei reele

de parteneri ce folosesc propriile sisteme logistice n cadrul aeroporturilor, respectiv prin propria sa reea. Pe lng faptul c este principalul furnizor de combustibil pentru avioane cu reacie n Romnia, Petrom se implic i n cercetarea i dezvoltarea de noi produse i mbuntirea calitii.

Gaze naturale - Divizia Gaze Naturale a fost nfiinat n anul 2005 cu scopul

dezvoltrii afacerii de gaze naturale Petrom n Romnia i n rile vecine, i s poziioneze Petrom ca unul dintre liderii de pe piaa de gaze naturale din Romnia. Divizia Gaze Naturale comercializeaz gazele naturale asigurate de ctre Divizia E&P Petrom i de ctre furnizorii externi de gaze naturale locali i din import. n anul 2007 Divizia Gaze Naturale a raportat un profit operaional de 123 mil. lei, peste nivelul anului 2006, datorit cantitilor vndute de gaze naturale. Volumul de gaze naturale vndute de ctre Petrom n 2007 a crescut cu 6% fa de 2006 dei nivelul consumului total de gaze naturale n Romnia a sczut. Petrom 14 | P a g e

demonstreaz

mare

responsabilitate

ceea

ce

privete

protecia

mediului

nconjurtor.Divizia Gaze Naturale dezvolt un proiect care va converti deeurile biodegradabile casnice i excrementele animale, n biogaz - un combustibil ecologic. Alte produse Produse petrochimice de calitate Petrochimia din Arpechim are capacitatea de a produce o gam larg de produse petrochimice obinute prin procesarea fraciilor petroliere din rafinrii. n Romnia, Arpechim este cel mai important distribuitor de produse petrochimice i unicul distribuitor de etilen. nalta calitate a produselor petrochimice contribuie la renumele internaional al mrcii Petrom. Produse Chimice

Activitile principale ale Doljchim constau n producerea i comercializarea: produselor anorganice de baz: amoniac, acid azotic; ingrmintelor chimice: azotat, nitrocalcar, uree (cu posibilitatea de producere i a ngrmintelor lichide cu azot); produselor organice de baz: metanol. ngrmintele chimice produse de Combinatul Doljchim sunt cunoscute i apreciate calitativ att pe piaa intern, ct i pe cea extern. Produsele Doljchim sunt n principal exportate n ri nvecinate, precum Ungaria, Bulgaria, Serbia, dar i n Slovacia, Austria, Macedonia, Italia, Spania i Turcia.

Produse speciale pentru cerine speciale Pentru a ndeplini n mod optim cerintele clienilor, produsele Petrom sunt la fel de

variate precum sfera lor de aplicaie i produsele derivate care se pot obtine. Cocsul de petrol are un rol important n producia de anozi pentru industria aluminiului i oelului. Sulful este utilizat n industria fertilizatorilor. 15 | P a g e hrtiei i n agricultur, pentru producerea

Pe langa toate produsele prezentate anterior Petrom a creat special pentru clientii sai Petrom Card, o tehnologie care faciliteaz utilizarea sigur i managementul eficient al flotei auto, economisind timp si bani. Pentru a ntocmi o analiz de portofoliu vom prezenta matricea Boston Consulting Group (BCG) pe sectorul de produse petroliere. Stele Benzina Premium 95 fara plumb Benzin OMV Carrera 100 GPL Auto OMV Sprint Diesel Dileme Euro Diesel 5 / OMV Premium Diesel TOP Euro Diesel 4 / OMV Sprint Diesel Benzin OMV Carrera 100 Vaci de muls Motorin Euro-Diesel ( EN 590/350 ppm) Benzin ECO Premium 95 Benzin OMV Carrera 95

Stelele: Produsele cu cea mai mare rat de cretere a pieei i poziie pe pia fiind cunoscute i apreciate sunt benzina premium 95 neetilat, benzina OMV Carrera 100, GPL Auto, OMV Sprint Diesel , ele fiind vedetele. Vacile de muls sunt reprezentate de produsele cu un segment de pia important, dar cu o cretere modest a industriei.Produsele ce au i ele o rat de cretere a pieei, dar poziia lor pe pia scade , ele nemaifiind considerate o noutate gsindu-se ntr-o perioad de maturitate a ciclului de via sunt motorina Euro-Diesel, benzina ECO premium 95 benzina OMV Carrera 95 ele fiind vaci de muls. Dilemele Produsele nou introduse pe pia la care le urmrim evoluia, aflndu-se n faza de iniiere, prezentnd un risc mare, le-am considerat dileme neputnd intui evoluia lor, gradul lor de acceptare pe pia.

Nevoi financiare

Pietre de moar Motorin Euro-Diesel ( EN 590/350 ppm) Benzin ECO Premium 95 Benzin OMV Carrera 95

16 | P a g e

Pietrele de moar sunt: benzina COR 90 i Benzina COR 92, datorit gradului mic de acceptare pe pia privind respectarea normelor de poluare impuse de Uniunea European, dar i apariiei vehiculelor EURO. Masuri si propuneri pentru imbunatatirea activitatii firmei: Pentru limitarea diminurii cifrei de afaceri, ntreprinderea trebuie s adopte msuri ce pot privi: gsirea de noi piee de desfacere; schimbarea strategiei de produs; meninerea n structura produciei a produselor care, prin rentabilitatea lor, contribuie n mod semnificativ la obinerearezultatului exerciiului i renunarea la produsele la care nu se nregistreaz marje pe produssemnificative; controlul dinamicii costurilor, cu consecine favorabile asupra foarfecelui pre-cost;mbuntirea calitii produselor pentru a deveni competitive cu cele ale concurenilor.ntruct, marja comercial a nregistrat o scdere n perioada analizat, trebuie avute nvedere urmtoarele msuri care ar avea drept efect creterea veniturilor din vnzarea mrfurilor,cum ar fi: diversificarea gamei mrfurilor oferite pieei, ca urmare a identificrii cererii de noi bunuri; creterea, n structura vnzrilor, a ponderii mrfurilor care asigur rate ale marjeicomerciale semnificative; diminuarea costurilor totale de cumprare a mrfurilor.Pentru creterea eficienei cheltuielilor totale, ntreprinderea trebuie s promoveze msuricare s aib drept rezultat creterea mai rapid a veniturilor totale comparativ cu cheltuielile totale,cum ar fi: o mai bun utilizare a capacitilor de producie existente, prin reducerea fluctuaieivolumului de producie; alegerea clienilor care s aib o cerere stabil astfel nct s se asiguredesfacerea produselor, determinnd creterea veniturilor din exploatare ale companiei; reducereacheltuielilor de producie, prin realizarea de produse la un cost mai sczut; achiziionarea dematerii prime i materiale la preuri mai avantajoase; creterea productivitii muncii; reducereaconsumului specific pe unitatea de produs, s urmreasc diminuarea cheltuielile financiare i/saucreterea veniturilor financiare.n ceea ce privete producia exerciiului, ntreprinderea trebuie s urmreasc creterea produciei vndute, ca urmare a politicii de produs, dezvoltrii de noi piee, i nu pe seama creteriicomponenei produciei stocate, a crei cretere ar putea fi consecina necorelrii ntre cererea ioferta de produse, poziii slabe pe pia din cauza lipsei avantajelor competitive, concurenaagresiv, strategii de pia neeficiente, utilizarea de materiale substituibile, puin costisitoare icalitativ superioare, optimizarea stocurilor de materii prime i materiale consumabile, precum icele de produse finite destinate vnzrii, etc..O evoluie ascendnt a valorii adugate se poate determina prin: creterea producieiexerciiului, prin mrirea productivitii medii anuale a 17 | P a g e

muncii, ca urmare a creterii motivrii icalificrii personalului; modernizarea tehnologiilor de fabricaie i diminuarea pe ct posibil a ponderii consumurilor intermediare n producia exerciiului, procurarea factorilor de producie la preuri i n condiii avantajoase de la furnizori.O mai mare rentabilizare a vnzrilor ntreprinderii ar putea fi realizat printr-o mai bunadaptare a portofoliului de produse la cerinele consumatorilor, astfel nct s se asigure utilizarea integral a capacitilor de producie existente, creterea n structura vnzrilor a ponderii produselor care aduc marje semnificative de profit, optimizarea consumului de resurse, controlulcalitii materiilor prime utilizate n porcesul de fabricaie.Creterea ratei rentabilitii economice, de ctre companie, s-ar putea realiza prin creterea performanei activitilor de exploatare i financiare, astfel nct s se reduc dificultile devalorificare a produciei, veniturile financiare s fie superioare cheltuielilor financiare, s seutilizeze ct mai eficient unele elemente de active imobilizate, prin antrenarea lor n activitatea deexploatare, practicarea unei politici de stocare eficiente, diminuarea obligaiilor fa de participanila activitatea sa.n ceea ce privete rata rentabilitii financiare, ntreprinderea ar trebui s i diminuezegradul de ndatorare, astfel nct cheltuielile financiare s se diminueze, pentru ca n caz contrar sse evite diminuarea raportului dintre rezultatul net i rezultatul din exploatare.

Bibliografie: Support de curs www.petrom.ro www.wikipedia.com

18 | P a g e