Sunteți pe pagina 1din 4

Politica de marketing Firmele isi desfasoara activitatea intr-un mediu tot mai turbulent, fiind necesara adaptarea acestora.

Toate activitatile desfasurate in mod curent de o firma trebuie astfel derulate incat sa duca la atingerea unor obiective strategice (viziune de perspectiva). O asemenea viziune se numeste viziune strategica, ceea ce a dus la aparitia notiunii de marketing strategic. Politica de marketing este alcatuita din strategii si tactici si are 5 zone : 1.strategia de piata 2.politica de pret 3.politica promotionala 4.politica de produs 5.politica de distributie In mod curent strategia de marketing desemneaza liniile definitorii ale conduitei si atitudinii intreprinderii in vederea atingerii unor obiective. Tactica reprezinta mijloacele,modalitatile de realizare a strategiilor OBS. Trebuie sa existe corespondente intre tactici si strategie. Politica de marketing desemneaza modul (stilul, maniera) in care firma concepe dezvoltarea activitatii sale, directiile de perspectiva si actiunile practice vizand valorificarea potentialului sau in concordanta cu cerintele pietei. Elaborarea strategiei de marketing este un proces iterativ (presupune parcurgerea unor etape) : etape de informare, evaluare si stabilire a obiectivului. Obiectivul strategic se concretizeaza cu ajutorul a 3 elemente : a)atribut -se exprima obiectivul

b)scala -indicator, instrument de masura c)scop -concretizarea unei valori pe scala Strategia de marketing este in esenta rezultatul unei optiuni dintre mai multe variante, alegandu-se in functie de potential si situatia mediului extern. O intreprindere trebuie sa-si stabileasca un loc al produselor sale pe piata pentru a putea fi distinse de clienti fata de concurenta.Aceasta pozitionare trebuie gandita foarte amplu,pana la firma. Odata pozitionat produsul, firma trebuie sa identifice posibilele avantaje competitive fata de concurenta. Astfel, strategiile de marketing vor defini calea prin care se pot atinge obiectivele. Etapele pozitionarii: -identificarea trasaturilor cheie -intocmirea unei harti a perceptiei -alegerea strategiei concurentiale -proiectarea atributelor produsului si a simbolisticii asociate acestuia -sustinerea avantajelor produsului fata de cele concurentiale Misiunea reprezinta obiectivul general, scopul initial pe care il poate face public. Misiunea trebuie transpusa in obiective strategice.

POLITICA DE PRODUS

- se urmareste pozitionarea aceleiasi game de produse Vel Pitar, produse generice, pe o piata noua, Bulgaria, caracteristicile calitative si cantitive, ale ambalajului ramanand neschimbate. Produsele lansate vor fi French Toast (toate sortimentele - Clasic, Secara, cu seminte), Panissimo (toate sortimentele) si Vita Rustica (toate sortimentele). - testarea produselor se face mai intai prin prezenta la cateva expoziitii agro-

alimentare, in urma carora se va observa cererea mai accentuata a unor anumite sortimente, sau incheierea unor contracte pe termen scurt cu institutii de alimentatie publica (cantine, restaurante, fast food-uri), care in schimbul unui mic comision vor introduce in circuitul alimentar produse Vel Pitar. - din punct de vedere al lansarii produselor , noi pentru piata bulgara, se poate recurge si la demonstratii practice publice, sau mese rotunde la care vor fi invitati potentiali consumatori ce fac parte din targetul tinta, continutul dezbaterilor fiind transmis prin mijloacele de comunicare in masa. - se va face o adaptare obligatorie (ceruta de legislatia si reglementarile Bulgariei in temeiul normelor de igiena si securitate) si anume ambalarea produselor in pungi sigilate.
POLITICA DE PRET

- se va realiza o corelare (echilibrare) intre pretul de productie si pretul existent pe piata produselor de panificatie in Bulgaria. - din punct de vedere al pretului in mediul concurential, piata produselor de panificatie din Bulgaria- Sofia este una polista, in care numarul ofertantilor este mai mic decat numarul cumparatorilor, si astfel producatorul stabileste pretul pe care il impune sau propune cumparatorului. - strategia de pret utilizata este cea de penetrare pe piata, deoarece cererea produsului prezinta o sensiblitate accentuate in functie de pret, tinandu-se cont ca Bulgaria este o tara saraca; deoarece exista o competitie acerba pe piata, Vel Pitar angajandu-se cu investitii la care nu poate renunta inainte de a recuperarea lor, fie si partiala.
POLITICA DE PLASARE (distributie) - din punct de vedere al distrbutiei se are in vedere cumpararea de autoutilitare

care sa asigure aprovizionarea magazinului Vel Pitar, ce se intentioneaza a fi deschis in Sofia, dar si a marilor supermarketuri existente in Bulgaria, apoi urmand a se lua hotararea infiintarii unei fabrici de paine, cu materii prime si retete romanesti, cele din urma sunt rezultatul analizelor volumului incasarilor din primul an de la lansare. - consider ca ar fi de bun augur aprovizonarea din punctual de lucru Giurgiu, acesta fiind cel mai apropiat de magazinul Vel Pitar Sofia, dar mai ales cel mai alaturat Bulgariei. - vor fi folosite canale fara intermediar (producator - consumator) si canale scurte (prezenta marilor firme de comert cu amanuntul)
POLITICA DE PROMOVARE

- se apeleaza la agentiile de publicitate locale, la agentiile de research si development locale, pentru obtinerea unei campanii publicitare eficiente, care sa cunoasca destul de bine piata careia se adreseaza Vel Pitar. - prezenta pliantelor, brosurilor, printurilor, bannere-lor este relevanta - un mesaj sonor , in limba bulgara ( ce ascunde vocea cunoscutului brutar povestind de bunatatea painii Vel Pitar) la radiourile locale nationale si private: HORIZONT pe 103 MHz FM, HRISTO BOTEV pe 92.8 MHz FM, 99 pe 106 MHz, EXPRESS pe 105 MHz, VITOSHA pe 97.6 MHz (in lb. bulgara).

- un mesaj sonor-vizual la posturile locale de televiziune: Channel 1, Efir 2. - participare la expozitii agro-alimentare. - consumatorii se indreapta catre produse moderne, usor de folosit si de pastrat. Comunicarea merge dincolo de prezentarea beneficiilor functionale ale produsului, incercand sa genereze simpatie sis a transmita vitalitatea momentelor associate cu consumul produselor Vel Pitar. - se urmareste promovarea numelui de marca French Toast si a semnaturii de calitate "K- touch - produs neatens"