Sunteți pe pagina 1din 101

carte downloadata gratuit de pe http://andreirosca.

ro

Suntem furtuni
Toat viaa ne strduim s micorm distana dintre ceea ce suntem i ceea ce vd n noi oamenii care ne iubesc. Octavian Paler E remarcabil ct de mult i poate fi influenat via de doar cteva persoane. Simpla lor prezen n apropierea ta te poate duce de la o potenial mediocritate la o probabil excelen, n doar civa ani. M mai ntreb uneori, cnd mi amintesc, ci dintre noi am mai fi ceea ce suntem azi dac acele dou, trei, sau poate patru persoane nu ar fi existat, ori ar fi fost un pic mai altfel dect sunt. Iar unii dintre ei, oamenii care au declanat n noi acea furtun att de necesar strlucirii, nici mcar nu vor ti vreodat ct de mult din ceea ce suntem le datorm. Poate c nici mcar nu i-au propus s fac asta. Tot ce au avut de

fcut a fost s vad n noi o strlucire pe care noi simeam c nu o avem. Mi se pare din ce n ce mai pertinent o observaie pe care Octavian Paler a fcut-o ntruna dintre crile lui, poate c n joac, aa cum obinuiesc scriitorii s mai fac uneori; sau poate c nu. Toat viaa ne strduim s micorm distan dintre ceea ce suntem i ceea ce vd n noi oamenii care ne iubesc. i cu ct distana este mai mare, cu att ne vom transforma mai mult n oameni. Sigur c destinaia, a fi Om, e una ctre care merit s te ndrepi zmbind. ns n drumul ctre acea destinaie n noi se dezlnuie o furtun ce dicteaz mentaliti, pasiuni, intensitatea cu care simim ceea ce ni se ntmpl i, n general, lucrurile pe care le asociem cel mai mult cu ideea de a tri.

introducere.

antreprenor entrepreneur, din fr. entreprendre, a ntreprinde Termenul este mprumutat din limba francez. n limba englez, antreprenor se refer la acea persoan care este dispus s porneasc o noua companie sau un nou proiect i care i asum ntreaga responsabilitate pentru rezultate. A lua calea antreprenoriatului este de cele mai multe ori dificil i riscant, rezultatul fiind c multe dintre noile afaceri eueaz. De obicei, termenul antreprenor se refer la cineva care creeaz 3

valoare prin oferirea unui serviciu sau a unui produs, crend o ni noua pe pia. [...] Robert B. Reich consider leadership-ul, managementul i construirea de echipe ca fiind calitile eseniale ale unui antreprenor. sursa: wikipedia.org The cover-your-butt mentality of the workplace will get you only so far. The follow-your-gut mentality of the entrepreneur has the potential to take you anywhere you want to go or run you right out of business but its a whole lot more fun, dont you think? Bill Rancic Din punctul meu de vedere, antreprenorii sunt Dorian Grey-i ndrgostii de sisteme care schimb ceva. Sunt arhiteci sau, cel puin, aspirani la statutul de arhiteci. Cred cu trie n faptul c antreprenorii autentici nu fac doar s construiasc nite companii, nu fac numai s creeze locuri de munc; nici mcar nu inventeaz produse. Ei construiesc lumi. Redefinesc realiti. Unii 4

dintre ei gsesc metode excepionale de a rezolva probleme vechi de cnd lumea, alii gsesc soluii care ne fac tuturor via mai uoar. Iar civa dintre ei, suficient de puini pentru a fi considerai excepii, ns destul de muli pentru a face o diferen, schimb radical lumea n care triesc. Antreprenorii sunt inadaptai. Ca majoritatea dintre noi, vei spune. Corect. Doar c voina de adaptare care caracterizeaz majoritatea oamenilor este canalizat n alte direcii n cazul antreprenorilor. Chiar dac, aparent, cei mai puternici antreprenori sunt cei cu o foarte mare flexibilitate, de fapt, revoluiile de orice fel au fost fcute de oamenii ntr-att de incapabili de adaptare nct au fost nevoii s i creeze un ntreg sistem, o lume care s i accepte aa cum sunt. i, uneori, doar uneori, acea lume construit de ei s-a dovedit a fi de o mie de ori mai bun dect cea la care, iniial, fuseser incapabili s se adapteze. 5

Nu n ultimul rnd, antreprenorii sunt vnztori. Vnd produse, vnd servicii, vnd idei i, cel mai important, vnd direcii, viziuni, vise. Le vnd sau, mai degrab, tranzacioneaz ncredere. Caut cu o disperare bine camuflat mcar doi-trei oameni care s aib ncredere n ei atunci cnd n-au nimic, pentru ca mai trziu, cnd ajung s aib totul, s fac tot posibilul s nu uite de unde au plecat. Uneori reuesc, alteori nu. Dar mare parte dintre ei tiu s i seteze inte suficient de sus nct drumul ctre acele inte s fie att de bestial nct s nu le permit nici mcar pentru o secund s se gndeasc la un alt loc n care le-ar plcea s fie, la un alt job pe care le-ar plcea s-l fac, la o alt via. Sunt oameni care iubesc ceea ce fac, o fac cu pasiune, vor s schimbe ceva n jurul lor i, de ce nu, triesc suficient de bine din asta pentru a se putea gndi i la bunstarea altora.

1. Cderi periculoase
How long should you try? Until! Jim Rohn

Poate cel mai important lucru pe care lam nvat n primii ani de antreprenoriat este s m adun de pe jos. Acum muli muli ani, n coala primar, probabil datorit (sau din cauza) casetelor video cu Van Damme, Bruce Lee i Jackie Chan, am fcut o pasiune pentru artele mariale. i mi-am propus s nv. Cteva luni mai trziu, un verior ndeprtat, jandarm, mi-a fcut cadou o carte de judo i mi-a dat o singur indicaie: unul dintre cele mai importante lucruri era s tii cum s cazi atunci cnd eti aruncat. Evident, eu nu urm s fiu aruncat, ci s m arunc, fiindc nvam de unul singur. M-am aruncat, deci. Urmrind schemele din carte cu foarte puin rbdare pentru text, m-am aruncat iar i iar. Durea uneori, dar eu continuam s m arunc. O fceam cnd ai mei nu erau acas. Nimnui nui place s fie vzut cznd, cu att mai puin s fie vzut cznd de bun ce e. i am tot czut, timp de vreo trei sptmni, cred. n scurt timp am devenit expert, cel puin 8

n ochii mei; un sentiment foarte cldu, dar neltor, pe care aveam s l simt de multe, multe ori n anii ce aveau s vin. Pn cnd, ntr-o zi, plictisindu-m (sau ateptnd s se mai vindece din vnti, nu mai tiu exact), mi-am zis c n-ar fi ru s citesc i un pic de teorie. Dei stiam eu foarte bine c teoria nu valoreaz mai nimic. i, deschiznd cartea, stupoare! Citesc, recitesc, m spl cu ap pe fa, m duc n faa oglinzii (okay, poate c exagerez puin) i afiez probabil cel mai tmp zmbet de care e capabil un viitor antreprenor. nvasem perfect figurile, succesiunea de poze mi arat clar cum se face iar eu reuisem s mi-o ntipresc perfect n memorie. Ba chiar mai avea puin i mi intra n reflex. Atta doar c secvenele nu artau ce credeam eu c arat. Ceea ce practicasem timp de trei sptmni nu te nva cum s czi, ci cum s NU cazi. Cele patru pagini pe care le tiam acum pe dinafar erau singurele pagini din carte n care erau prezentate imagini cu modaliti de cdere ce ar trebui evitate. 9

Dup trei sptmni, eram maestru. Maestru n cderi periculoase. n cazul n care a fi ajuns vreodat s fiu aruncat, indiferent ct de slab pregtit ar fi fost cel care o fcea, eu a fi fost perfect capabil s cad astfel nct s mi rup ceva. Aadar, spunei-mi ce vrei. O mn, un picior, orice vrei, i can make it happen. Am nvat atunci lecii importante, ns au fost i multe care mi-au scpat, i pe care le-am nvat mult mai trziu. De altfel, nv tot timpul lucruri pe care am senzaia c ar fi trebuit s le tiu deja. ns dincolo de lucrurile nvate din antrenamentul meu de viitor ninja, de cte ori mi-o amintesc, povestea de mai sus m face s m gndesc la antreprenoriat. Fiindc i n antreprenoriat trebuie s te pregteti, n primul rnd psihic, s cazi de foarte multe ori. Apoi, dup ce cderile nu te mai iau prin surprindere, trebuie s nvei s te ridici ct mai repede, s te uii n stnga i n dreapta, s te asiguri c nu te-a vzut foarte mult lume, dup care s mergi n continuare, cu capul sus, ctre o int. 10

i ntotdeauna cineva te vede. ntotdeauna cineva rde, ntotdeauna cineva i spune tiam zis eu c nu va merge. Iar n toat aceast nebunie, tu faci eforturi s te izolezi ct mai bine, s te cleti, s devii mai rezistent i, mai ales, s nu uii esenialul: c fiecare astfel de cdere este un eec doar pn n momentul n care ai nvat cu adevrat o lecie important din ea. Apoi, devine experien. Paginile ce urmeaz vorbesc mai puin despre business, bani i alocare de resurse, i mai mult despre ce fel de om trebuie s fii pentru a fi antreprenor. Dar, mai ales, vorbesc despre ceea ce devii, indiferent c vrei sau nu, atunci cnd alegi s deschizi drumuri, nu doar s le urmezi. Fiindc antreprenoriatul te transform. Fundamental. Poi s reueti sau s i dai seam c nu e de tine i s renuni, ns n ambele cazuri vei iei de acolo cu totul alt om dect cel care a intrat. i nu ntotdeauna mai bun. *** 11

You sit at the board and suddenly your heart leaps. Your hand trembles to pick up the piece and move it. But what chess teaches you is that you must sit there calmly and think about whether its really a good idea and whether there are other, better ideas. Stanley Kubrick

Stau n faa calculatorului, m uit pe geamul larg deschis, cu picioarele pe birou i savurez momentul. E ora 14:06, joi. Cred c au trecut 15 ani de cnd am pus pentru prima data mna pe nite piese de ah. Jucam de dou-trei ori pe an, cnd mai prindeam cte un prieten. De obicei, ctigam. Am rmas ns mult timp la nivelul de amator. Pn acum trei sptmni. Tocmai terminam de citit o carte scris de Garry Kasparov, tipul care la 22 de ani devenea campion mondial la ah, urmnd s pstreze titlul pentru urmtorii 15 ani. E genul de carte care te face s i doreti s nu se termine niciodat. Doar c, n ciuda faptului c ultimele 12

zeci de pagini au fost citite cte trei pe zi, cartea s-a terminat i m-a lsat nu numai cu un zmbet pe buze, ci i cu o dorin incredibil de a juca ah. i nu doar de a juca, ci i de a fi bun. Aa c, prins de entuziasm, mi-am scos PDA-ul pe care mai muli cunoscui au nceput deja s l vad c pe-o extensie definitiv a minii mele, i m-am uitat plin de speran n agend. O agend plin. ndeajuns de plin nct s nu m simt vinovat, a ct oar?, c nu fac suficiente eforturi pentru a schimba ceva. Din fericire, antreprenoriatul mi ofer liberti la care muli viseaz toat viaa. Dau dou telefoane, un e-mail i n cinci minute mi eliberez tot restul zilei. Peste alt jumtate de or am deja conturi pe dou site-uri dedicate ahului i sunt abonat la trei newsletter-uri care promit s m nvee n 14 zile ce n-am nvat singur n 15 ani. ncep primul joc cu un arab luat la ntmplare din lista de juctori care-i caut un oponent. 13

Mi se pare bun. Nu-i. Ceea ce spune multe despre ct de bine pregtit sunt eu. Cam la fel de multe cte spun i cele 43 de jocuri consecutive pe care le pierd n urmtoarele patru zile. Nu-mi place s pierd, niciodat nu mi-a plcut. Nici masochist nu sunt. aSi atunci, m ntreab mai n glum, mai n serios un amic, de ce mai joci? Ai pierdut de 40 de ori. Nu crezi c ar fi cazul s te opreti i s te apuci de altceva? Oare de cte ori am auzit ntrebarea asta n ultimii 5-6 ani? Aparent, nu de suficiente ori ca s m fac s m opresc. ncerc s mi gsesc cuvintele, vreau s i rspund. Zmbesc i mi dau seama c, dat fiind tcerea de dup, zmbetul meu ar putea s par un gest de superioritate. i nu este. De data asta chiar nu este. Doar c am realizat din nou ct de neputincioi suntem atunci cnd vrem s traducem sentimente n cuvinte. Sigur, a putea ncerca s i rspund. Pn la urm a gsi cuvintele. Totul ar fi s gseasc i 14

el timpul s asculte, fiindc n mod cert rspunsul nu e unul simplu. - Florin, s-ar putea scrie o carte despre asta, i zic zmbind, mai n glum, mai n serios. Zmbete i el. - tiu, tiu. Dup tine, s-ar putea scrie o carte despre orice. Deci, sigur nu i-ar plcea s joci table? N-ai luat nc suficient btaie? Depinde. Suficient ca s ce? *** Dou zile mai trziu, primesc un mesaj pe Twitter. Un alt amic. Tot ah? Auzi, da tu nu munceti? Inspir, expir. Ce s i spun? C 4 jocuri de ah consecutive, fiecare de cte o or, i-ar redefini conceptul de munc? A putea, ns n-a rezolva nimic. Fiindc el tocmai s-a ntors de la cele 9 ore petrecute zilnic la corporaie. Adic ntr-o alt lume. Una pe care, din ce n ce mai des, mi dau seama nu o

15

neleg. i, culmea, nici nu mi doresc s o neleg vreodat. N-am fost angajat nici mcar o zi i nu sunt convins c am dreptul de a i judec pe cei ce sunt. Lucrul de care sunt ns sigur este c ei au dreptul s cunoasc ceea ce eu numesc libertate. Este unul dintre motivele pentru care am ales s scriu aceast carte. *** Dac ar fi s numesc un singur lucru important pe care l-am nvat n toi aceti ani a spune, fr s ezit, c am nvat s iau btaie zmbind. Mi-ar plcea s spun ca e un skill care se dobndete greu, c nu toi oamenii o pot face i c, iat, asta m face deosebit. Doar c nu-i aa. E mult mai simplu de att. n momentul n care vrei s mui munii din loc - i ntr-un fel sau altul, cam toi vrem asta cndva n via i dai seama relativ repede c nu i va iei din prima. Te pregteti mental, i iei avnt i te 16

arunci asupra muntelui, singura ta grij fiind ca nu cumva s l mui mai mult dect voiai s o faci. Cinci minute mai trziu, stupoare! Tu eti pe jos, muntele nu s-a micat, iar ntrebarea care face zig-zag prin mintea ta este: ce anume m-a lovit? i acolo, pe jos, plin de praf i ntrebndu-te dac i-ai rupt sau nu ceva, nainte s te gndeti mcar dac poi sau nu s te ridici, exist cteva fraciuni de secund n care tu iei o decizie extrem de important pentru lungul ir de czturi care urmeaz: dac s dezvoli sau nu, brusc, un sim al umorului cu totul special, pe care muli l-ar invidia. Acel sim al umorului care te va ajuta pe viitor s rzi de tine. S rzi de unul singur cnd, dup trei ore de concentrare n fa unor tabele Excel, te dezechilibrezi i cazi cu tot cu scaunul tu directorial cumprat de la IKEA pe vremea cnd n-aveai bani s i cumperi dect adidai din Pia Obor. O data la 6 luni.

17

Acelai sim al umorului care, n momentul n care tocmai i dai seama c ai fost dus de nas ntr-o negociere, te face s te opreti n mijlocul interseciei de la Unirea i s rzi zgomotos, tiind ca lumea se uit la tine ca la ultimul ciudat, dndu-i seama ct de multe lucruri mai ai de nvat i ct de mult ai subestimat, din nou, pe cineva. O greeal pe care tu, cu att mai mult dect alii. ar trebui s nu i-o permii. Pn la urm, mare parte din ceea ce ai realizat pn acum s-a bazat n mare msur pe modul n care alii i-au permis s te subestimeze pe tine. Nimnui nu i place s o dea n bar, asta mi-e clar. n plus, cu ct ai o prere mai bun despre tine, cu ct te iubeti pe tine mai mult i cu ct ii mai mult la imaginea pe care alii i-au fcut-o despre tine, cu att acceptarea eecului este mai dureroas. Eu am sperat c, odat cu trecerea timpului, odat cu acumularea de experien n a eua, mi va fi mai uor. Nu mia fost. Nu n primii ani. E frustrant s munceti i s nu i ias, e cu att mai frustrant atunci cnd munceti cu pasiune, cnd faci ceva ce i 18

place sau, i mai i, atunci cnd lupi pentru o cauz n care crezi. Atunci, cumva, faptul c nu ai reuit ceea ce i-ai propus pare nedrept. Sigur, tii c n majoritatea cazurilor depinde de tine i c, dac n-ai reuit, n-ai reuit fiindc nu ai fost suficient de bun, fiindc n-ai meritat. Dar, hei, parc n-ar strica un pic de bunvoin de undeva de sus, nu-i aa?

19

2. Propria realitate
I have a very firm grasp on reality! I can reach out and strangle it any time!

20

Nu am ntlnit pn acum un om care s mi spun c lumea n care ncercam s trim e una normal. Din contra, are toate simptomele unei lumi nebune i incorecte. Dac n privina corectitudinii, creativitatea unora dintre noi este mutilat iremediabil de dorina de apartenen la ceea ce numim, exagerat, societate, n ceea ce privete nebunia nu avem nicio scuz. n lumea pe care o vd eu ai doar dou variante: s te adaptezi sau s i accepi nfrngerea i, foarte probabil, s ncepi s te obinuieti cu ideea de a face compromisuri la tot pasul. Acestea fiind variantele, decizia nu mi-a prut niciodat foarte greu de luat. De cnd m tiu m-am luptat (i probabil o voi mai face mult timp de acum ncolo) cu ncapacitatea de a accepta o nfrngere aa cum mi se pare c ar trebui s-o fac. Oamenii obinuii, normali, spun am pierdut i merg mai departe, nu i ncordeaz involuntar muchii i riposteaz atacnd un dusman care tocmai a ters cu ei pe jos. Pur 21

i simplu nu e normal s faci asta. i iar m ntreb dac nu cumva e indecent ca normalitatea s fie definit de o societate att de eterogen. Sunt idei n care credeam foarte tare acum doitrei ani. Cele n care cred acum nu sunt fundamental diferite, ns au devenit ceva mai nuanate, mai specifice, pe alocuri. Atunci, varianta doi, cea care spunea s accept eecul i s merg mai departe mi sun deplasat din start. Eram un pierztor prost i nici nu ddeam semne c a vrea cu adevrat s m perfecionez n asta. n ceea ce privete compromisurile se pare c aveam o problem cel puin la fel de mare. nc o am. M gndesc c poate nu am simit nc gustul acestor compromisuri, c nc nu am capacitatea de a fi un fatalist veritabil care i accept destinul i ceea ce e dat s ni se intample. i ntr-un fel, uneori cred c mi doresc s le pot face. Am cunoscut cu alte ocazii sentimentul cldu, eliberator i relaxant 22

pe care l ai atunci cnd greutatea unei decizii i este luat de pe umeri. Seamn mult cu sentimentul pe care l ai atunci cnd renuni la un proiect mai mare, cu probleme ce au devenit complicate, pentru a ncepe unul nou, de la zero. Acestea fiind premisele, mi rmnea, deci, o singur variant: s m adaptez. Or, ce nseamn s te adaptezi la o lume nebun dac nu s i creezi i s crezi n propria-i nebunie? Propria realitate. *** Psihologia ne nva dou lucruri eseniale pentru dezvoltarea noastr ca indivizi. Primul este c, ntr-o form sau alta, trebuie s fim nu neaprat centrul universului, ns punctul de la care universul nostru ncepe s existe. Cu alte cuvinte, dei totul ncepe de la noi, lucrurile nu se termin niciodat acolo. Psihologia ne nva c cel mai important lucru este c noi s fim okay cu noi. Abia dup ce 23

rezolvm asta putem s ne gndim la ceilali, la a ajuta, la a da ceva napoi, la a schimb lumea. Al doilea lucru esenial pe care teoretic muli l tim, ns foarte puini dintre noi l internalizam att de profund ct am merita s o facem, este cel legat de fericire. Mi-am imaginat, mult timp, c nevoia fundamental a oamenilor este cea de a fi fericii. Sigur, fiecare avem propria definiie a fericirii, ne construim propria reet pentru a ajunge acolo. ns toi ne-o dorim, credeam eu. Greit. Se pare c cea mai profund nevoie uman este cea de securitate, de siguran. Vrem s fim safe, orice ar nsemna acest lucru. Antreprenorii sunt foarte des vzui ca fiind curajoi. Aparent, nu oricine poate s o fac. Nu oricine este capabil, nu oricine are curajul (sau nebunia?) s o fac. Corect. Doar c acelai lucru se poate spune i despre cei ce aleg s lucreze ca angajai. Nu oricine o poate face, nu oricine are curajul s o fac. 24

Da, tiu c zmbii. Zmbii! Doar c problema curajului se poate pune doar n momentul n care aa-zisul curajos are alternative. Exist antreprenori care nu concep ideea de a fi angajai. Indiferent dac au lucrat vreodat ntr-o companie care nu era a lor sau n-au fost niciodat angajai, varianta ca mine s se angajeze este exclus. Evident c, teoretic, chiar i pentru ei exist alternative la antreprenoriat. ns n mintea lor nu exist. Au ales, contient sau nu, s le exclud de acolo fiindc li se preau inacceptabile. i, atunci, singura variant pe care mintea lor o percepe este antreprenoriatul. Putem oare spune despre ei ca sunt curajoi? Nu e ca i cum ar avea de ales ntre a investi 100.000 euro sau a nu i investi i au ales varianta mai riscant. Dac a investi era singura variant perceput de ei, atunci indiferent de risc, problema curajului nu se poate pune.

25

Mai avem apoi curajul perceput ca nebunie. Octavian Paler a scris ntr-una dintre crile sale c a dansa pe marginea unui vulcan nu este neaprat o dovad de curaj. Corect. Ne uitm n jur i vedem oameni capabili de nebunii. Nebunii frumoase, revigorante, aspiraionale. Unele dintre aceste accese de nebunie ar putea fi percepute ca o form de curaj. Altele, cele mai multe, pot fi clasificate doar ca o form de a fenta responsabilitatea. i, iat, i din acest punct de vedere antreprenorii sunt a breed apart. Cei mai buni dintre ei sunt cei care i permit nebunii, i asum riscuri i cutez, ns, paradoxal, o fac cu grija s nu cumva s treac din neatenie limita att de fin dintre curajul-nebunie i iresponsabilitate. Nu neaprat fiindc le-ar fi team s nu cumva s greeasc, ci fiindc iresponsabilitatea te ndeprteaz de oameni. Oameni de care, ca antreprenor, ai att de mult nevoie nct atunci cnd i simi n sfrit lng tine, te ntrebi dac ntr-adevr merii atta fericire. De cele mai multe ori o merii. 26

Doar c asta nu nseamn c n-ar trebui s fii recunosctor. *** Generaia prinilor mei are o scuz bun. Se numete comunism. Cnd i se spune zeci de ani c nu ai dreptul s decizi, cnd trieti ntrun sistem construit pe fric i suspiciune, cuvinte cum ar fi ncredere, speran i curaj i schimb sensul. La fel se ntmpl n cazul profesorilor. Care greesc cumplit. Societatea ncearc s ne dreseze. S ne conving, cumva, c tot ceea ce facem ar trebui fcut gndindu-ne la ceilali. Ei bine, societatea e un profesor prost. E profesorul cruia i lipsesc integritatea i coerena. E printele care n loc s educe prin exemplu ncearc s educe prin pedepse i btaie. i, deloc surprinztor, societatea e printele care, cu o consecven demn de o cauz mai bun, eueaz.

27

Nu ar putea s ne conving s ne pese de ceilali dect dac dincolo de discursuri i oneman show-uri n faa clasei, ar scoate n fa exemple pozitive. Ea, societatea, face exact pe dos. Declaraiile le tim: ar trebui s facem lucruri pentru ceilali, nu pentru noi. ns, n acelai timp, exemplele pe care societatea ni le da ne dor. ncurajeaz prea puin buntatea i generozitatea, permite prea multor oameni fr valori s decid pentru alii. M-a ntrebat cineva zilele trecute, n cadrul unei conferine la care am participat, ce altceva n afar de a ne plnge putem face. Am vzut c lucrurile astea sunt greite, tim c societatea, ca sistem, merge ntr-o direcie greit. Doar c suntem mici i singuri. Am zmbit, m-am uitat la camer de filmat din dreapt mea, la oamenii din primul rnd i iam rspuns ct de calm am putut. ns nu acela a fost primul impuls. Primul impuls a fost s le art celor din sal c, ntr-un fel, ca toi 28

antreprenorii, sunt magician. i c I can make things happen poate nsemna i c l pot face pe tip s dispar pe geamul din stnga lui. Just like that! Sunt puine lucruri care m pot scoate cu adevrat din srite. Nu sunt coleric i, n plus, am fcut eforturi uriae de a mi crete capacitatea de control. Printre puinele lucruri care m mai pot scoate din srite sunt oamenii care nu numai c refuz soluiile i se complac n durere, ci mprtie aceast atitudine i celor din jurul lor. Dac mi-a fi permis o sinceritate att de profund i dac timpul alocat conferinei miar fi permis, rspunsul pe care i l-a fi dat ar fi fost: Habar n-am. Nu tiu cum poi schimba o societate. tiu ns dou lucruri: n primul rnd, c se poate, iar n al doilea rnd, mai important ca primul, tiu cum s ncep. Iar nceputul presupune a nu permite oamenilor ca tine s m influeneze.

29

tiu, unii dintre voi vor spune c e dur i e nedrept. Nu putem exclude oameni din viaa noastr i nu putem s i judecm n felul acesta. Ba putem. Fiindc suntem responsabili de calitatea vieii noastre. Fiindc deciziile pe care le lum n via ne construiesc viitorul. Da, e frumos s vrem s i ajutm pe oameni. Atta timp ct nu i ajutam s fac lucruri pe care ei nu i doresc s le fac. Exist o linie foarte fin ntre persuasiune i manipulare. O trecem mult prea des. Da, e frumos s ne pese de ceilali i s ne dorim s le facem via mai frumoas. ns toate lucrurile astea devin posibile doar n momentul n care noi suntem okay cu noi. Dac nu ne putem face viaa noastr frumoas, ansa de a i putea ajut pe alii scade dramatic. Este motivul pentru care prioritatea trebuie s fim noi. Noi i viaa noastr. Nu fiindc am fi egoiti, ci fiindc doar aa ne vom permite s ne pese de ceilali i s ne gndim, din cnd n cnd, mai mult la ei dect la noi. 30

Evident, tipului care spunea convins unei ntregi sli c suntem mici i singuri, nu a fi avut timp s i explic toate lucrurile de mai sus. n plus, dac i le-a fi spus public, a fi ajutat poate pe unii, dar nu l-a fi ajutat cu nimic pe el. Poate, cel mult, s-ar fi simit ultimul ratat. n mod cert ar fi ripostat i ar fi transformat o conferin ce avea o cu totul alt tem, n ceva personal. - Ce altceva n afar de a ne plnge putem face? - S credem. i s nu renunm. Un clieu, vei spune. Poate. Doar c clieele n sine nu sunt rele. Ele devin cliee fiindc oamenii le folosesc fr a le crede i le repet de att de multe ori nct i pierd valoarea. De cte ori suntem iritai de ceea ce ni se pare a fi un clieu ar trebui s ne oprim i s ne ntrebm pe cine avem n fa. Zilele acestea mi tot revine obsesiv n minte un vers din Tupac Shakur. "Guns don't kill people, 31

people kill people". Clieele nu sunt cliee by default. De obicei, sunt cuvinte pline de neles i de sentimente, ns oamenii le transform n cliee. Citnd-o pe Oana Pellea, "exist lucruri prea nuntru pentru a fi exprimate". i atunci, dintr-o incapacitate de a le exprima, ne amintim ct de important este simplitatea. Poate tocmai fiindc, n jurul nostru, totul pare att de complicat, ne dorim un strop de simplitate. Mcar un strop. Uneori, spunem lucruri aparent banale, profunzimi simple, transformate de alii n cliee. Le spunem, suntem sinceri i ne linitim. Fiindc tim c, ntr-un fel, ne-am pus sufletul pe tav. Aproape c nici nu mai conteaz faptul c vom fi judecai i clasificai. E ca i cum tot universul ne-a fost ridicat de pe umeri. i asta ne permite s fim.

32

Cum s nu renuni la tine


Most people in big companies are administered, not led. They are treated as personnel, not people Robert Townsend

33

Am primit un email de la cineva care citise un interviu dat de mine. Interviul era despre Romnia iar coninutul era, se pare, deranjant pentru o anumit categorie de oameni. Mi s-a spus c am o grav problem de percepie a realitii. Am simit atunci nevoia nu s m justific, ci s dau o replic: Sunt lucruri pe care nu le nelegem fiindc nu vrem s le nelegem, nu fiindc n-am putea. La fel cum sunt lucruri evidente pe care refuzm s le vedem. Fac parte dintre cei care sunt de prere c realismul se afl fix la mijloc pe axa dintre optimisim i pesimism. Iar eu ncerc s m menin mai mereu ntre realism i optimism. Ceea ce nseamn c m ndeprtez, perfect contient, de realitate. i nu numai c o fac, dar mi i place. Refuz s vd i s recunosc anumite lucruri, mi scot din minte lucruri negative i ncerc s le rein pe cele pozitive. Nietzsche spunea c nu exist fapte, ci doar interpretri. 34

Poate c Romnia e ntr-adevr o ar de doi bani, ns eu m simt bine iubind-o. Poate c, ntr-adevr, a porni un site despre cri i a spera c va ajunge vreodat s fie vizitat sau s scoat bani e o nebunie. Poate c, de fapt, e chiar imposibil. Doar c asta m-ar descuraja, deci neg varianta. Din acel moment, eu nu mai tiu c e imposibil. i dac voi vrea vreodat s mi aduc aminte, sunt convins c muli prieteni vor fi mai mult dect fericii s m aduc cu picioarele pe pmnt. De parc, dac tot ce cred ei despre viaa asta ar fi adevrat, ar mai vrea cineva s fie readus cu picioarele pe pmnt. Poate una dintre cele mai revelatoare idei de care m-am convins este cea care zice c avem realiti diferite. De fapt, nu numai c le avem, dar i trim n realiti diferite. Faptul c realitatea noastr are cteva lucruri n comun cu realitatea colegului nostru de birou, a prietenului sau a persoanei iubite, ar putea s nu fie altceva dect o coinciden fericit. 35

Aadar, prietene, nu am o problem de percepie a realitii. Eu o percep cum trebuie. Doar c percep cum trebuie realitatea mea, nu pe a ta. Sigur, i-a putea povesti cum arat realitatea mea. Dar, sincer, nu sunt foarte convins c eti pregtit pentru asta. *** Triesc n mod cert o form avansat de ignoran, ntr-un glob de sticl care, dei bine ancorat n realitate, nu permite accesul oricui. Totui, ceva s-a schimbat n filosofia de puti neexperimentat de acum cinci-ase ani: noiunea de adaptare. Cred n continuare n adaptare, ns mai degrab n adaptarea celorlali. Zmbii. Flexibilitatea mi s-a prut ntotdeauna un instrument pe ct de util, pe att de periculos. Fiindc e foarte uor ca, dintr-o dorin de a fi plcut, acceptat, dintr-o ncredere prea puternic n ceilali, s renuni la prea mult din ceea ce eti tu. Cred acum n acea adaptare care te nva s tolerezi carenele minore ale sistemelor, micile 36

defecte pe care cei din jurul tu le au. n acelai timp ns, dezvolt o rezisten din ce n ce mai puternic la tot ce nseamn adaptarea prin schimbarea propriilor principii. Dac adaptarea presupune s accepi un sistem doar fiindc asa se fac lucrurile aici, poate c adaptarea nu e cel mai inteligent lucru pe care l poi face. Un bun exemplu n acest sens sunt corporaiile, companiile foarte mari, multinaionale sau transnaionale. Desigur, corporaiile nu iau decizii, oamenii care lucreaz acolo le iau. ns le iau din cauza sistemului din care fac parte. Un sistem care trebuie, prin definiie, s fie eficient i s produc bani, chiar dac acest lucru terge personalitatea oamenilor, transformndu-i n roboi. Sigur c exagerez, din fericire nu toate companiile mari sunt aa, i chiar n cele care sunt exist oameni suficient de puternici pentru a nu fi omogenizai de sistem. ns excepiile sunt parc prea puine. 37

*** We are all just monkeys in business suits running around pretending to be executives.

mi amintesc c am citit odat despre un experiment ct se poate de interesant, fcut undeva n S.U.A. Dou maimue erau bgate ntr-o camer de civa metri ptrai. O camer goal, cu o mas n mijloc. Deasupra mesei, o data pe zi, era cobort o banan, cu ajutorul unei sfori. Bineneles c maimuele, de foame sau din lipsa unei alte activiti intelectuale, s-au repezit la mncare. Doar c n momentul n care au ajuns lng mas au fost stropite de undeva de sus cu un furtun. Speriate, maimuele s-au retras lsnd banana neatins. Procesul s-a repetat de cteva ori, iar cteva ore mai trziu, n camer a mai fost introdus o a treia maimu. n momentul n care banana a fost cobort, aceasta a fost singura care s-a 38

repezit spre mas. Deloc surprinztor, primele dou maimue au ncercat s o opreasc. Voiau s o apere, tiau c va fi udat. Au ncercat s o opreasc i au reuit. Experimentul continu ns. Este adus o nou maimu, dar de data aceasta este scoas din camer una dintre primele dou maimue. Apoi se repet micarea, iar n camer rmn trei maimue. Niciuna dintre ele nu a fost udat vreodat cu ap, ns ele se opresc unele pe altele de fiecare dat cnd mncarea este cobort n mijlocul camerei. Fr excepie! Din pcate, experimentul poate fi vzut ca o parabol care spune multe despre metodele de lucru folosite n majoritatea companiilor mari. Prea rar oamenii sunt ncurajai s inoveze, s ncerce, s greeasc, i prea des sunt oprii fiindc we just dont do things like this around here. Nimeni nu poate spune exact de ce, ns nu aa se fac lucrurile la noi. n cazurile de genul acesta, adaptarea e o greeal. La astfel de sisteme nu a dori 39

nimnui s fie capabil s se adapteze. Fiindc adaptarea poate nsemna inhibarea sau chiar pierderea personalitii. Mai mult dect att, sistemele de acest tip nu i permit s greeti. i ct nevoie avem s gresima A eua nu e un motiv de mndrie pentru nimeni. ns poate fi o art. Aa cum toi mbtrnim, ns unii mbtrnesc frumos, iar alii nu. Sunt oameni care se terg odat cu trecerea vremii, i oameni care abia atunci ncep s strluceasc mai puternic. Nu o dat am ntlnit btrni cu o poft de via de invidiat, la fel cum nu o dat a trebuit s suport tineri care las viaa s i triasc pe ei.

40

Ceva needucabil
It is fear that first brought gods into the world. Petronius

41

A eua poate deveni o art. Se ntmpl atunci cnd ncepi s nvei din eecuri. Ar trebui ca n sistemul educaional din Romnia, n liceu sau poate chiar n coala primar, s se predea un curs intitulat Cum s scoi ct mai mult dintr-un esec sau Managementul esecului. Ar salva viei, sunt convins. Exist multe motive pentru care merit s ncercm mcar s le manageriem. Poate cel mai evident este c nu avem cum s le evitm. O vom da n bar i, surpriz, cu ct tim mai multe, cu ct nivelul de dezvoltare personal la care ne aflm e mai mare, cu att crete riscul ca greelile fcute s fie mai profunde. Este, dac vrei, argumentul logic care ar trebui s ne conving c a ne propune s ne ferim de eecuri e greit. Ne-am petrece viaa fugind de lucruri care nu pot fi evitate. Vestea bun este c, dei vom continua s facem greeli, starea groaznic prin care trecem imediat dup contientizarea eecului poate fi 42

mbuntit, se poate schimba radical. Sau, mai precis, se poate nlocui parial cu alte stri. Fr doar i poate, odat ce eti convins c din fiecare eec poi nva ceva i c experienele personale sunt cea mai rapid metod de a te dezvolta, aproape c i doreti s greeti. Des i devreme. Iar starea de frustrare pe care majoritatea oamenilor o simt este nlocuit, aproape imediat, de acelai tip de satisfacie pe care cei mai muli l obin atunci cnd tocmai au primit o diplom ce dovedete c, iat, au evoluat, au nvat ceva nou. Va putei imagina asta? Cum ar fi ca de cte ori greii s v simii un pic mai zei? Cum ai merge pe strad dac ai ti c orice greeal v e permis? Mai mult, cum ai merge pe strad dac ai ti c e foarte posibil s nvai mai mult din eec dect din reuit? Nu sunt un mptimit al boxului, dei n ultimii ani a nceput s m atrag din ce n ce mai mult kickboxing-ul. Sunt sporturi detepte, n ciuda prerii generale. i asta fiindc exist 43

reguli pe care cei din ring trebuie s le respecte. Nu e o btaie de strad, e o modalitate de a face performan. Iar performana e ntotdeauna greu de atins. n plus, boxul nu e doar despre for i pregtire fizic (crunt) ci i despre minte, atitudine, fair-play i control. Nu sunt un mptimit al boxului, ns Playstation-ul, ca i PC-ul, m-a ajutat mult s pun bazele unei culturi generale. Am nvat att de multe din jocuri, nct acum, de cte ori i aud pe cei care blameaz computerele i ncearc s le impun copiilor s nu le foloseasc, zmbesc i att. Sunt doar nite instrumente. PC-urile vor exista n continuare, indiferent dac ne place sau nu. Soluia nu este s ne prefacem c nu sunt necesare, ci s ne adaptm i s avem grij la modul n care ele sunt folosite de ctre copii. Nu sunt un mptimit al boxului, ns Playstation-ul m-a nvat cine este Roberto Duran.

44

Roberto ManoDePiedra Duran Samaniego, unul dintre cei mai mari boxeri ai tuturor timpurilor. Nscut ntr-o suburbie a oraului El Chorrillo, n Panama, dintr-o mam prostituat, a deinut titlul mondial la patru categorii de greutate diferite, 70 de meciuri terminate prin K.O., niciun meci terminat cu remiza. Un adevrat lupttor. Am fcut toat aceast introducere doar pentru a putea face referire la cteva cuvinte spuse de Roberto Duran prin anii 90, n ncercarea de a rspunde la ntrebarea pe care muli i-o adresau n acea perioad: cum faci s ctigi? I am not an animal in my personal life. But in the ring there is an animal inside of me. Sometimes it roars when the first bell rings. Sometimes it springs ou later in a fight. But I can always feel it there, driving me and pushing me forward. It is what makes me win. It makes me enjoy fighting. Duran boxa. Noi nu facem asta. Noi trim fiecare cum se pricepe mai bine, ns mai 45

devreme sau mai trziu cu toii gsim acel lucru care ne face s ragem ca nite lei. De cele mai multe ori, rgetul l auzim doar noi, n interior. Acolo unde se ntmpl toate lucrurile demne de menionat din viaa noastr, acolo de unde izvorte fiecare schimbare a lumii n care trim. Nu cred c cineva poate rata momentul, nu poi s fii att de ocupat nct rcnetul din interiorul tu s nu produc un ecou. n mod cert noi suntem cei care decid ce suntem i ce trim, ns aceste decizii au efecte n exteriorul nostru. ntotdeauna. Indiferent dac alegem s pstrm secretul acelui rcnet sau s ne exteriorizm. Duran a tiut s scoat rcnetul din el ntr-o form care i-a mbogit viaa i a generat performan. Noi tim? "Exist n mine ceva needucabil", zicea Octavian Paler. n fiecare dintre noi exist; i va exista mereu, orict de mult ne-am zbate. Sau cu att mai mult. 46

Antreprenoriatul (sau poate doar viaa?) m-a nvat dou lucruri: n primul rnd, s ascult acea voce din interior i s o respect. Al doilea, s accept c, ntr-adevr, exist i n mine ceva needucabil, orict de mult mi-ar plcea s cred c putem fi exact aa cum vrem s fim. Da, ne putem auto-educa. Da, ne putem modela pe noi att de puternic nct dac am avea o reprezentare a ceea ce am putea s fim, ne-am bloca. Uneori din team, alteori din nerbdare. ns, pn acum, in toi oamenii cu care am vorbit despre asta am gsit acel ceva needucabil. Diferena real era fcut de modul in care ei au tratat cu acel ceva, odat descoperit. Unii au ales s l ascund bine bine, nuntrul lor i s spere c nimeni nu l va descoperi vreodat. Iar ceilali, cei care au curajul s vorbeasc deschis despre asta, i-au pus o ntrebare simpl: cum fac s l scot afar? Cum fac s canalizez toat aceast energie, for, tot acest suflet astfel nct s conteze? *** 47

Acel ceva needucabil pe care eu l am este nevoia excesiv de libertate. Este ceea ce m arunc nainte i m ine pe loc. Acea nevoie care, n funcie de nivelul la care m aflu, se adapteaz, dar nu dispare. Faptul c nu sunt legat de un copac i c m pot mica n voie nu mi satisface poft, ci alimenteaz nevoia de a fi liber spiritual. Apoi, odat ce ajung s m simt liber spiritual, ncep s mi caut obsedat eventuale chingi pe care s le tai. n sperana c, ntr-o zi, nu va mai fi niciuna. Am o nevoie excesiv de libertate. Nu e o calitate, e mai degrab un defect. Percep libertatea nu ca pe un bonus, nici mcar ca pe o necesitate. O percep ca pe un mod de via. Modul meu de via. ***

Am crescut n Pantelimon. Fr s fiu vreodat vreun baiat de cartier, ferindu-m de scandaluri, dar nvnd foarte bine regulile. 48

tiam ierarhiile, tiam de cine s m feresc, tiam cine fur i de unde, cine se drogheaz i cine ci ani de pucrie a fcut. Toi tiam asta. n clasele 1-4 am nvat la coala nr. 64, iar n fiecare zi se formau careuri de elevi n curtea colii, pentru ca la or 7:30 o femeie de serviciu s ias i s strige clasele care urmau s intre, civilizat, organizat, n formaie, n coal. A fost poate primul moment n care sistemul mi s-a prut absurd. Fiindc n jumtatea de or dintre momentul n care ajungeam la coal i cel n care se suna de intrare, tot careul de elevi era percheziionat pn la piele de rromi. De aceeai vrst cu noi, ns care umblau n atr. Aproape n fiecare zi. Sigur c cei mai muli dintre noi nu veneau cu bani la ei, iar banii erau tot ce cutau. ns ceea ce m-a izbit a fost tocmai absurditatea existenei acelui careu. O form de organizare care permitea tlhrii organizate. Din fericire, faptul c am crescut acolo m-a nvat multe. Am nvat mult mai trziu c skill-urile pe care le-am dobndit acolo au un 49

nume: cultur social. Faptul c pot discuta cu aceeai uurin cu o matahal de doi metri, cu burt i maiou cu plas, care scuip semine i cu un director de corporaie m-a ajutat mult. Am dobndit n perioada adolescenei tot felul de obiceiuri pe care nc le mai am. De exemplu, plimbrile pe strzi, noaptea. Obinuiam s m plimb cu prietenii mei, n timpul vacanelor de var, cte 5-6 ore pe zi pe aceleai strzi. Vorbeam mult. Alteori tceam, ns tiam fiecare piatr cubic de pe acele strzi. nc le tiu. i nc m plimb nopile. ntr-una din nopi, acum civa ani, am ajuns prin cartierul Baicului, destul de aproape de locul in care am crescut. mi amintesc c atunci cnd eram mic l-am auzit odat pe posta spunnd c nu are curaj s intre acolo fr pistol. Dar lucrurile s-au linitit mult n ultimii ani, contrar tirilor de la ora 17:00. n plus, faptul c am crescut acolo mi d o siguran probabil exagerat. mi amintesc c treceam pe mijlocul oselei Pantelimon i nu puteam s mi nchipui c mainile ar ndrzni s nu 50

opreasc, chiar dac nu era nicio trecere de pietoni acolo. Era oseaua noastr, nu a lor. Din fericire, oferii erau ceva mai sntoi dect noi, dovad i faptul c acum triesc i pot povesti. Aadar, ntr-una din nopi, acum civa ani, am ajuns n Baicului. La un moment dat, un tip cu buza spart i o fa deloc prietenoas s-a apropiat de mine. - Hai noroc. Ai un foc? - Nu fumez, i m-am uitat rapid n jur. E singur, deci e okay. - Frate, pot s te rog i eu ceva? - Ia zi. - Poi s mi dai un pumn n fa? M uit la el ncercnd s mi dau seama dac e drogat. Nu pare. Poate un pic beat s fie. 51

- N-am de ce. Suntem prieteni, zic zmbind, i dau s mi vd n continuare de drum. - Te rog, d-mi un pumn aici, i mi arat brbia. Ct poi tu de tare. M uit n jur din nou. Muli nebuni pe lumea asta, mi spun. Cum s ceri pumni de la strini? Mai schimb cteva cuvinte cu el. ncearc s m conving s l pocnesc. Se jur pe sora lui, Magda, c nu va riposta. Vrea doar s ncaseze. mi amintesc c, prin Frana parc, era la un moment dat unul care sttea pe strad cu un cartona pe care scria 1 euro lovitura. Noului meu amic i lipsea cartonul, ns mi devenea din ce n ce mai clar c voia s mnnce btaie. Dup ntrebri repetate aflu, n sfrit, i motivul: - Nu e, frate, tii care-i treaba? Peste dou zile am btaie cu Ion a lu Paula. Vreau s m pregtesc. - Pi parc ai zis c nu s ne batem vrei.

52

- Nu, frate, vreau doar s dai in mine. tiu i eu s dau cu pumnu, da pn acu n-am luat btaie. M-am gndit mult timp la ntlnirea din acea sear. Fiindc putiul de 20 i ceva de ani tia ceva ce foarte muli dintre noi afl foarte trziu. C este o diferen enorm ntre a ti s dai i a ti s ncasezi. Mai ales atunci cnd cel care d primul nu eti tu. n business, ca i n via, dac tii c eti un slab ncasator, soluia cea mai bun este s loveti tu primul i s speri c vei nimeri. Doar c, aa cum bine se spunea ntr-un film de duzin vzut acum vreo dou zile, orict de bun ai fi, la un moment dat vei da de cineva (sau ceva) mai rapid dect tine. Iar n acel moment, cea mai util calitate pe care o poi avea este s tii s te aduni de pe jos, s te scuturi de praf, i s ncerci din nou. i din nou, i din nou, pn cnd reueti ce iai propus. Aproape c nici nu conteaz ct de

53

puternic cazi, esenial este s te ridici cu consecven.

Its better to keep your mouth shut and give the impression that youre stupid than to open it and remove all doubt. Rami Belson

Mai multe sondaje realizate de diverse organizaii i asociaii de prin Statele Unite i Marea Britanie arat c, ntr-un top al lucrurilor de care oamenilor le este cel mai fric, pe locul I nu s-ar afla, aa cum poate c muli s-ar atepta, frica de moarte, ci frica de a vorbi n public. tiu multe persoane foarte inteligente, foarte capabile, care nu ar accepta s vorbeasc n faa unei audiene nici dac de asta ar depinde viaa lor. Sunt oameni care tiu s se exprime, 54

au coeren, ns se pierd i ncep s le tremure genunchii odat urcai pe o scen. E o panic pe care o pot nelege, am fost i eu acolo, i nu demult. Mulimile de oameni m obosesc. ntotdeauna a fost aa. Fr excepie. Cnd eram kinder (unul ce a oferit probabil puine surprize, dar consistente), uram reuniunile de familie. n consecin, le evitam. nc o fac. Acum, dei mi place s cunosc oameni noi i, mai ales, s le aflu povetile, dup fiecare eveniment de dou-trei ore la care particip, m ntorc acas mai obosit dect dac a fi fost pe cmp, la sap, o zi ntreag. nelegei, deci, c o sal plin de oameni care se holbeaz la tine ateptnd, eventual, i cteva cuvinte care mcar s par inteligente nu e tocmai definiia pe care a da-o unui moment Kodak. n ceea ce privete cele 5-10 minute de faim pe care se spune c fiecare dintre noi le are la un moment dat n via, eu le-am trit. Nu mai sunt de mult o provocare, deci nici o motivaie suficient de puternic. 55

n ciuda plcerii pe care orice om ct de ct orgolios o simte n acele momente, dac a fi tiut c exist o variant de a le evita, m-a fi folosit de ea fr s clipesc. i, totui, la numai doi ani de la momentul n care m gndeam pentru prima dat la cele de mai sus aveam s vnez astfel de evenimente. i, credei-m, nu exist lucru mai sinistru pe lumea aceasta dect a te ntrece pe tine la a gsi locuri i publicuri n faa crora s te faci de rs. Din fericire, cel puin la primele patru-cinci speech-uri inute, nu mi-a psat foarte mult de context. Nu m interesa foarte tare cine exact este publicul, nu m interesa ct de bine m conectez la cei din sal, nu mi psa dac bteam din picior, dac ineam minile prea mult n buzunare sau dac, mai ru, m jucam cu cheile din buzunar. Pn i coerena speechului era un obiectiv secundar pentru mine. Cel principal era s scap naibii din sala aia i, dac se poate, toi acei ciudai care ateptau ceva de la mine s ias afar, n linite, ordonai ntr-un careu. Acum, dac se poate! 56

***

What counts is not necessarily the size of the dog in the fight itas the size of the fight n the dog. Eisenhower mi amintesc moment cu moment primul speech pe care l-am inut n faa unei sli de peste 100 de oameni. mi amintesc emoiile, mi amintesc c m-am pregtit trei nopi pentru ca totul s ias perfect. i din punct de vedere al coerenei, a ieit okay. Nu perfect, ci decent. Suficient de bine innd cont de faptul c era o premier. Atta doar c acea coeren a fost singurul lucru care mi-a ieit bine. n rest, a fost groaznic. Nu am avut foarte mult feedback din partea participanilor, deci mi pot doar imagina cum li s-a prut lor. mi pot imagina, ns nu sunt convins c vreau. 57

Am ncercat, imediat dup eveniment, s m analizez puin ntr-o nregistrare video scurt, fcut cu telefonul, i n-am reuit s m uit la mai mult de un minut. Senzaia a fost asemntoare cu cea pe care o simeam uneori, parc din ce n ce mai des n ultimele luni, uitndu-m la televizor. Ddeam peste emisiuni, telenovele sau show-uri att de penibile nct m simeam eu jenat de halul n care oamenii de acolo se fceau de rs. Evident, ei nu aveau nicio problem cu asta, ns mie mi venea s intru n canapea de ruine. n primul rnd pentru ei, n al doilea rnd fiindc realizam c fix n acel moment, eu eram complice la acea mascarad. Acel gen de programe erau (i, din pcate, sunt n continuare) difuzate pentru c lumea se uit la ele, pentru c fac rating. La televizor am renunat la un moment dat, ns senzaia o mai simt din cnd n cnd i o recunosc uor. Am simit-o i uitndu-m la nregistrarea video a unui tip care se fcea de rs pe o scen. Fiindc el a ales s fie acolo. Fiindc i era team i voia s-i treac. 58

Nu am s mint spunnd c a fost mai uor dect m ateptam. A fost mai greu. Dup fiecare speech inut veneam acas i pn la sfritul zilei abia dac mi fceam curaj s m uit n oglind de ruine. Apoi, mi spuneam c a fost ultima dat cnd am trecut printr-o experien de genul acesta, c nu am de demonstrat nimic nimnui i c, n definitiv, unul dintre motivele pentru care am luat calea antreprenoriatului ine tocmai de faptul c miam dorit c nimeni s nu mi spun vreodat ce s fac. Deci decizia mi aparinea, puteam s renun oricnd. E ceea ce fcea ca lucrurile s fie de o mie de ori mai complicate. Ca ntotdeauna, orict de independeni am fi, neam dori ca deciziile foarte grele s fie luate de alii pentru noi. Ar fi mai uor aa, am avea pe cine s dm vina atunci cnd ni se dovedete c am greit. Pe ct de cumplite erau momentele n care m hotram s mai ncerc nc o dat, pe att de plcut era sentimentul cu care rmneam dup ce apele se liniteau. Sentimentul c, dei nc eram departe de ceea ce mi doream s fiu, 59

parc eecul nu mai fusese la fel de mare ca la ultima conferin. Deveneam mai bun cu fiecare eec. ncepnd cu al treilea speech mi-am dat seama c am devenit tolerabil pentru public. Au nceput s mi ierte stngciile, blbele i s se concentreze mai mult pe coninut, un semn clar c am evoluat. Ajunsesem la un nivel acceptabil. Pentru ei. n ceea ce m privete, mai aveam mult de munc pn s m consider la un nivel cel puin decent. Am ajuns acolo un an mai trziu, an n care am participat ca speaker la aproximativ 20 de seminarii, training-uri i conferine. Un an n care de fiecare dat cnd urcam pe o scen, prima privire o aruncam ctre u ncercnd s calculez distana, i de cte ori coboram, coboram alt om. Dup aproape un an de zile am reuit ns. Era pe la jumtatea speech-ului i m descurcam suficient de bine nct s pot ncerca s mi analizez gesturile, coerena, s mi dau seama 60

dac transmit exact ceea ce voiam s transmit. i era bine. Am zmbit mulumit i am fcut o pauz de cinci secunde, pauz ce mai mult ca sigur a fost vzut de civa dintre cei din sal ca o ezitare. ns deja nu mai conta. A fi putut s cobor atunci de pe scen, s las microfonul i s ies din sal, lupta cu mine era ctigat. Poate c cea mai valoroas calitate pe care am gasit-o pn acum la oameni este setea de cunoatere. O sete de cunoatere cuplat cu dependena de dezvoltare. Dependena de sentimentul pe care l ai atunci cnd simi c te dezvoli, c ai aflat ceva nou despre tine sau despre lume. Stnd acolo, cu sute de ochi ndreptai asupra mea, am tcut pentru cteva secunde fiindc am vrut s savurez momentul. N-am fumat niciodat. Am tras vreo dou fumuri, puti fiind, i am tuit cte o zi dup fiecare. N-am fumat fiindc, probabil, am avut alte lucruri de demonstrat sau poate c, n perioada n care majoritatea aleg de obicei s o fac, eu eram prea inadaptat ca s mi pese de acest tip de 61

acceptare social. N-am fumat, ns mi imaginez c atunci cnd rmi fr igri timp de dou-trei zile i ajungi, ntr-un trziu, s tragi primul fum, ai un sentiment asemntor cu cel pe care l-am avut eu acolo, pe scen. Sentimentul care te face s i dai scaunul pe spate, s nchizi pentru zece secunde ochii, i s zmbeti fr s i pese dac mai este cineva n camer cu tine i te fixeaz cu privirea ca peun ciudat. Chiar dac acea camer e o sal de conferine, iar cineva-ul este un grup de cteva zeci sau sute de oameni. M-am ntrebat de curnd dac pot fi mai bun dect sunt acum. tiu, sun arogant. Nu-mi pas. Aadar, pot fi mai bun? n mod cert, da! Mai am lucruri de mbuntit n ceea ce privete public speaking-ul? Da, foarte multe! ns nu mai simt fric, nu mai tremur i nu mai ezit. i, aducndu-mi aminte de primul speech, pot s mi explic foarte uor sentimentul pe care l-am avut prima dat cnd mi-am dat seama c m descurc suficient de bine. Sunt oameni care vorbesc de zeci de ori mai bine dect mine, care se controleaz de zeci de ori 62

mai bine, care transmit poate de zeci de ori mai multe lucruri. Nu locul sau nivelul la care eti te fac s zmbeti, ci faptul c tii de unde ai plecat. Doar tu tii. Publicul poate c te-a vzut atunci pentru prima dat. Oamenii i-au dat o not, bun sau rea, s-au ntrebat poate cu ce au rmas ei, i au mers mai departe. Pentru ei, diferena dintre al treilea i al douzecilea speech poate c ar fi insesizabil. ns tu eti cu totul altul dect cel care a urcat pe scen cu 30 de minute nainte. Dac nu i-ar fi fost fric nainte s urci, probabil c ai fi cobort acelai. N-a fi scris despre fric dac nu a fi simit pe propria piele, la un moment dat, c de multe ori oamenii nu ajung s i pun problema ridicrii de pe jos, fiindc nu ajung s cad. Este discutabil dac cele mai multe lucruri le nvam din cderi sau din multiplele ncercri de a ne ridica, ns e clar c n acest proces cretem enorm. i am convingerea c, cu ct ne ferim mai mult de cderi, cu att cretem mai puin. 63

***

While one person hesitates because he feels inferior, the other is busy making mistakes and becoming superior. Henry C. Link Frica, n sine, nu ne poate face s ne simim dect prost. Este un sentiment care nu ne va entuziasma niciodat dect dac ne antrenm s l primim la pachet cu sentimentul pe care l avem dup ce o depim. Este un catalizator bun care ajut la creterea imaginii pe care o avem despre noi, o surs inepuizabil de ncredere n sine. i cred c este singurul mod n care o putem privi astfel nct s nu mai fugim de ea. n primii ani de antreprenoriat, de cte ori ddeam gre, ncrederea pe care o aveam n 64

mine scdea dramatic. Probabil c acoloundeva exist i eroi. Adic oameni care stpnesc perfect frica, fiindc a presupune c exist cineva, n afar de nebuni, cruia s nu i fie niciodat fric, e doar o dovad de naivitate. Tuturor le este. E uman s le fie. Cum spuneam, poate c exist acolo-undeva i eroi, oameni care stpnesc perfect frica. Eu n-am fcut niciodat parte dintre ei. i m bucur asta. Fiindc atunci cnd simi, mcar din cnd n cnd, fric, i se deschid ferestre de oportunitate. Ce ar fi dac am exploata fiecare astfel de oportunitate? Dac de fiecare dat cnd ne-ar fi fric, ne-am ntreba cum s o transformm n ncredere n sine? A fost o ntrebare pe care am reuit s mi-o autoadresez devreme i m-a ajutat mult. nc m ajut. Iar atunci cnd frica apare, cteva momente sunt confuz. Nu tiu dac s m bucur de provocare sau dac nu cumva, de aceast dat, chiar ar fi cazul s m sperii.

65

Dar dincolo de efectul catalizator pe care l are, dincolo de oportunitile pe care le ofer, frica, n forma sa cea mai pur, poate mica muni. n acele momente n care nu reueti s o stpneti i nu reueti s o transformi n nimic altceva, frica te poate mobiliza, te poate face mai capabil dect ai fi crezut vreodat c poi fi. mi aduc aminte cum pe la 15 ani am descoperit, mpreun cu civa amici, subsolul blocului n care am crescut. Subsol care era gol. Sau, de fapt, am vzut n acel subsol un potenial imens, care presupunea ca mai nti s fie gol. Am zis sa fie gol! i-a fost. Dup care am nceput s l amenajm. Ne-am adus haltere, cteva scaune, o mas pe care s putem juca din cnd n cnd cri i nite boxe imense cu care s putem da petreceri. Erau 4-5 camere, cam ct dou apartamente obinuite. Sigur c pe deasupra, pe ici colo, erau evi i robinete, ns nu ne deranjau. Nu ne-au deranjat pn ntr-o zi n care, suprinzator, am gsit subsolul semi-inundat. 66

Ne-am strns, am fcut sedin i am ajuns la concluzia c ar trebui s facem dou lucruri: mai nti, s reparm evile care curgeau. Adic, evident, s gsim pe cineva s le repare (observai spiritul antreprenorial?). Apoi, s facem cumva astfel nct pe jos s nu mai fie pmnt care s se transforme n noroi la prima inundaie, orict de mic ar fi. Dac la prima problem am gsit repede o soluie n tatl unuia dintre noi, a doua era ceva mai complicat. i a rmas complicat pn ntr-o zi cnd cineva a intrat n subsol bucuros, strignd c gsise soluia. Un mic Arhimede, strignd Evrika, m-am gndit. Un subsol scufundat ntr-un lichid! Soluia implica n mod direct vila care se construia peste drum de noi. Viitoare vil care, pn una-alta, pentru noi era constituit din trei elemente principale, aa cum avea s reias din planul desenat rapid cu un b, pe pmntul din subsolul blocului 401: gard, grmezi de pietri i nisip, paznic. La lsarea 67

serii ne-am narmat cu saci de rafie i dou lopei i am pornit. ase oameni, ase saci, un paznic care dormea pe scaun, o grmad de pietri, o mie de posibiliti. Bine, de fapt, nu chiar o mie. Practic, planul nostru simplist se baza pe o judecat foarte sntoas. Punctele cheie erau dou. Unu: nu putem intra pe poart, fiindc este nchis, deci trebuie sa srim gardul. Doi: odat nuntru, paznicul nu trebuie n niciun caz s se trezeasc. Uitndu-m napoi, planul mi se pare pe ct de simplu, pe att de tmpit. Project managerul din mine observ uor carene care constau, n primul rnd, n lipsa complet a unui plan de backup. Bun, paznicul nu trebuie s se trezeasc. i, totui, dac se? Dar acestea erau detalii! Cnd ai lucruri att de importante de fcut, este evident c paznicul nu se va trezi. Murphy era un pesimist i un crcota, foarte posibil un comentator fidel al versiunilor online de tabloide. De ajuns nuntru era uor. Ne ineam unul altuia scara i ajungeam pe garajul 68

transformat n magazin de vis-a-vis de blocul nostru. Apoi, de acolo, sream direct n curtea din care voiam s mprumutm pietri i nisip. Patru-cinci saci, nu mai mult. Iar n curte erau zeci, dac nu sute. Nimeni nu avea s le simt lipsa, nu ni se prea c am face ceva ru. n plus, cauza era una nobil. Cui i-ar conveni s aib noroi n cas? De ajuns n curte a fost uor. Odat ajuni acolo, cei doi rmi s in de ase pe partea cealalt a zidului ne-au aruncat lopeile i sacii. Paznicul era la 50 de metri de noi, dormea, pe un scaun, cu apca tras pe ochi. n linite, am nceput s umplem sacii, apoi s i aruncm peste gard. Gard care, de fapt, era un zid de ciment, nalt de doi metri i jumtate. De afar, nu ni se pruse att de evident c va fi mai greu de ieit dect de intrat. Am ncercat s ridic un sac plin. N-am reuit. Trebuie s le golim, s nu fie mai mult de jumtate pline. Sherlock! Am aruncat lopeile peste gard, am aruncat cu greu doi dintre saci iar apoi le-am inut scar primilor doi dintre noi, s treac dincolo. Dac avea cine s te ajute, pe zid 69

ajungeai uor, doar c apoi trebuia s sri de la 2,5 metri, ntr-un loc pe care l vedeai cu greu. Era o noapte cu foarte puin lumin, luna era undeva printre nori. Aa c al doilea care a srit a aterizat pe una dintre lopei. Ne-am dat seama uor de asta, la fel i restul cartierului. Ulterior aveam s i atrag atenia asupra lipsei de subtiliti n aterizare. Ne-am uitat unul la altul, noi, ultimii doi mohicani rmi n curte. Apoi ne-am uitat amndoi spre paznicul care tocmai se trezise nucit. Ne-am mai uitat o dat unul la altul, apoi n sus la zidul de aproape trei metri i am nceput s ne urcm pe el. Nu mi explic nici astzi cum am fcut-o. Era un zid de ciment, mai neted dect prima carte de vizit pe care aveam s mi-o comand, timid, ieftin, n doar 30 de exemplare, patru ani mai trziu. Totui, dup un minut eram amndoi de cealalt parte a zidului. Unde, evident, nu mai era nimeni, toi fugiser. Trei saci pe jos. Nu i puteam lsa acolo, doar nu trecuserm degeaba 70

prin sperietur aceea. Fr s ezitm prea mult, avnd pe fundal strigtele i njurturile paznicului de pe partea cealalt a zidului, alergam cu doi saci aproape plini, cte unul pe fiecare umr, ctre baz. n mod normal, a fi ridicat cu greu numai unul dintre saci, de alergat cu el nici nu mi-a fi pus problema. M-am gndit la toate aceste lucruri abia a doua zi cnd, bucurndu-ne mpreun de succesul rsuntor pe care campania noastr de strngere de fonduri l avusese, unul dintre amici le povestea celorlali, rznd, despre mine: bi, tii cum fugea sta cu doi saci n spate? V zic eu, e bun de munc pe antier. Venind de la cineva care chiar acolo muncea, observaia mi s-a prut demn de reinut. Nu era tocmai direcia n care mi-ar fi plcut s mi construiesc o carier; civa ani mai trziu am ajuns, suprinzator poate, ns deloc ntmpltor, n industria online. Dar modul n care am reuit, att eu ct i amicul meu, s urcm n cteva zeci de secunde un zid de neurcat i faptul c am reuit s alerg sute de 71

metri purtnd pe umeri doi saci ce cntreau mpreun cteva zeci de kilograme reprezint n continuare unul dintre cele mai bune exemple atunci cnd mi amintesc de modul n care frica desctueaz energii pe care nici tu nu tiai c le ai. Ani mai trziu, odat cu antreprenoriatul, firmele i proiectele online, m-am regsit de multe ori n situaii asemntoare. Doar c, nlocuind antierul cu online-ul, pe umeri nu mai purtam saci cu pietri. Dei, uneori, poate a fi preferat pietriul.

***

The more decisions that you are forced to take alone, the more you are aware of your freedom to choose. Thornton Wilder Acum civa ani, la doar cteva luni dup ce am lansat bookblog.ro, un proiect care are 72

foarte mult de-a face cu crile i cu a schimba lumea i mai puin cu banii, ntr-o diminea la sfritul verii, am decis s prsesc firma n care eram asociat. A sunat ceasul, m-am trezit i m-am dus la buctrie. Am pus nite ap la nclzit s-mi fac un ness i m-am aezat pe scaun s m lmuresc exact dac sunt treaz sau mai dureaz un pic. i n timp ce stteam pe scaun, n linite, mi-am pus o ntrebare simpl, legitim, pe care muli dintre voi i-o autoadreseaza uneori: de ce m-am trezit eu la ora asta? M trezisem c s merg la serviciu. Serviciu. Un cuvnt tmpit, ce are ataate prea multe atribute, majoritatea deranjante, iar restul groaznice. Sigur, era un serviciu care, parial, era al meu. Nu mi ordona nimeni s fac lucruri i nu eram obligat s lucrez nou ore pe zi. Doar c, dintr-un motiv sau altul, era un serviciu. Iar faptul c aceste lucruri mi treceau prin minte att de diminea nu fcea dect s m conving c am dreptate i c, ntr-adevr, ceva era greit. Aa c dou sptmni mai 73

trziu, lsnd lucrurile n ordine, am decis s aps pe butonul exit. i n-a fost deloc greu. Mai greu a fost ce a urmat. Nu imediat. Imediat dup momentul plecrii din firm a fost okay, fiindc aveam ceva bani. ns cu ct timpul trecea, cu att situaia devenea mai puin roz. Fiindc bookblog.ro nu era despre cum s facem bani, nu voiam s fie despre asta. De ce? n mare parte, fiindc mi era team. O team pe care am mblnzit-o greu. M uitam n jur i vedeam un sistem n care totul era categorisit comod n lucruri ce au legtur cu banii i lucruri ce nu au i nu ar trebui s aib. nc se ntmpl asta. n antreprenoriat, criteriile se pstreaz. Legea vorbete despre organizaii care exist pentru a face profit i organizaii non-profit. Att de simplu! Bineneles, legea poate spune orice. E parte din natur ei s fie rigid, greoaie. Altfel nu am vorbi despre legi, ci am discuta principii. Ceea ce este cu adevrat grav este c aceast mpreal n comercial - non-comercial a 74

devenit la un moment dat, nc nu mi-am dat seama cnd, parte principal a unei mentaliti pguboase. O mentalitate care spune c banii mnjesc arta, c un scriitor e scriitor doar ct timp moare de foame i c, n momentul n care crile lui ncep s se vnd, probabil c a devenit prea comercial, iar valoarea sa scade. S ne uitm puin la Mircea Crtrescu, e un studiu de caz bun. Mi-era, deci, team de o mpreal pe care o fcuser alii pentru mine. Ceea ce e groaznic. Unul dintre cele mai cumplite sentimente pe care le-am simit vreodat a aprut n momentele n care alii au luat decizii pentru mine. M-am simit inutil, prins, lipsit de personalitate, ncolit. Din fericire, parafraznd un poet dintre cei care, ntr-o perioad, au avut prea mult succes, eu am fost ntotdeauna unul dintre cei ce fac teribil de urt, de sunt clcai puin pe libertate. Iar asta m-a ajutat, n timp, s schimb acea team pe care o simeam la nceput, cu un alt tip de team. O team sntoas, pe care m bucur c o simt. E teama c m-a putea las vreo secund condus de 75

ceea ce spun alii, teama c a putea lsa, fie i din neatenie, pe alii s decid pentru mine. Vor fi, sunt sigur, printre voi oameni care vor spune ca, macar din cand in cand, viata e un joc de noroc. C, din pcate, nu putem decide noi totul. C, uneori, lucrurilea pur i simplu se ntmpl, iar noi nu avem de ales. Auzisem chiar pe cineva comparnd viaa cu un cazino. Avem nite jetoane pe care le primim la intrare i, din acel moment, totul depinde de noroc i, poate, ntr-o mic msur, de jocurile pe care le alegem. Mi s-a prut o comparaie trist, inacceptabil chiar. ns a propune s o considerm, pentru cteva momente doar, plauzibil. Ai nite jetoane, eti n faa unui aparat i tii c trebuie s tragi de manet. E un joc de noroc, tii i asta. Chiar i-aa, ai lsa pe altcineva s trag de manet n locul tu? Eu nu. Unul dintre lucrurile pe care le nvei repede n antreprenoriat este c frica te ajut s excelezi. Dac nu i este mcar un pic team, probabil c mergi prea ncet. Un citat celebru spunea c 76

problema celor mai muli dintre noi nu este c i seteaz eluri prea sus i nu reuesc s le ating, ci c i le seteaz prea jos i le ating. i ct de adevrat este! Ct de plin este lumea din jurul nostru de oameni ce au visat prea puin, iar acum sunt triti! V provoc, n schimb, s cutai n sertarele memoriei voastre doi sau trei oameni care s fi visat prea mult i s nu fi reuit s ajung unde i-au dorit. Acum, dac cumva i-ai gsit, eliminai-i pe cei care au renunat prea devreme. Ei nu conteaz cu adevrat n acest calcul. Fiindc nu discutm despre capricii, nu vorbim despre puseuri de entuziasm, ci despre a avea un vis adevrat, unul n care nu crezi doar joia i smbta.

77

78

There cant be only one


Nobody talks of entrepreneurship as survival, but thats exactly what it is and what nurtures creative thinking. Anita Roddick

Cred c m-a fi distrat de minune dac The Highlander n-ar fi fost un serial, ci realitate, iar eu a fi fcut parte din acea realitate. Nu fiindc am prul lung sau fiindc mi plac sbiile i nici fiindc, probabil, a arat decent n kilt. Ci fiindc mi se pare uneori c am dezvoltat un al aptelea sim, unul care mi spune ntotdeauna, dup doar cteva zeci de secunde, c am n fa un alt antreprenor.

79

Din pcate (sau din fericire), nici asta nu este lucrul care m face unic. Cred c toi antreprenorii o simt. Se recunosc ntre ei foarte uor. Iar asta se ntmpl fiindc antreprenoriatul este o atitudine, o mentalitate. A risca s spun c e chiar un stil de via, ns n-a vrea s m grbesc. Mcar acum, scriind, s nu m grbesc. Eram la un moment dat undeva pe Dunre, pe o nav de turiti, venind dinspre Sfntu Gheorghe, de la un teambuilding cu o parte din echipa bookblog.ro. A fost prima dat cnd m-am uitat la un puti i am tiut c va fi antreprenor. tiu, sun ciudat. Cu toate astea, dac ar exista o modalitate de a paria pe asta, a face-o. Avea doar ase-apte ani (niciodat nu m-am priceput la estimat vrsta kinderilor), ns hotrrea care se citete n ochii unui om nu ine cont de vrst. Vzusem deja btrni de 70 de ani care te fac s i ndrepi spatele i s ridici brbia, ptruns de un fior pe care doar personalitile puternice l pot provoca chiar fr s rosteasc un cuvnt. Iar azi am vzut i un copil. Agitat, scruta cu 80

privirea cei n jur de o sut de oameni de pe vapor, cuta parc ceva. O privire inteligent, o atitudine ce, peste ani, mai mult ca sigur c se va dezvolta ntr-o grimas uoar de sfidare. A unui sistem greit, a unor oameni prea convini c vina e mereu a altora, a imposibilului. Este, dac vrei, o situaie asemntoare cu cea n care se gsesc aceia dintre noi crora le pas cum se mbrac. Iei o sal de 60-70 de oameni din aceeai industrie, 90% dintre ei poart costume. Mare parte dintre ei, costume negre sau bleumarin. Cu toate acestea, ntotdeauna exist civa care se uit unii la alii i zmbesc. Fiindc se recunosc. Sunt oamenii care tiu ct de mult conteaz cei doi centimetri cu care mneca de la cma trebuie s fie mai lung dect mneca hainei de la costum. Sunt cei care fac diferena ntre cmi cu nasturi i cmi cu butoni, ntre pantofi Oxford i pantofi Derby, ntre earfe i cravate Ascot. Sunt detalii. Putem tri fr ele. Ba putem chiar s facem i business fr s le tim (pn la un anumit nivel). ns cei care le tiu se vor observa unii pe alii ntr-o mulime de cteva 81

zeci de oameni. Sigur, e foarte posibil ca aceia care nu sunt att de pasionai de astfel de detalii nici mcar s nu le observe la cei din jurul lor. Doar c nu asta conteaz neaprat. Dincolo de faptul c tu tii c eti mbrcat bine, iar acest lucru i d de multe ori un boost de ncredere n propriile fore, mai conteaz i faptul c exist n jurul tu acei doi-trei oameni care apreciaz asta, artnd-o chiar i numai cu un zmbet. Este interesant de studiat modul (sau halul) n care pierdem din vedere obiectivele proprii, din cauza unor lupte pe care nici n-ar trebui s le purtm. n ceea ce privete hainele, acum ase-apte ani cu greu m-ar fi mbrcat cineva n costum. De altfel, mi aduc aminte ce lupte am avut cu diriginta pe la sfritul liceului, cnd era obligatoriu s vin mbrcat n costum. Business-ul m-a nvat ct de mult conteaz s fii bine mbrcat i n ct de scurt timp i poi scoate banii investii ntr-o pereche de pantofi 82

buni (i scumpi). A nceput s mi plac, iar acum caut ocaziile n care m pot mbrca n costum fr a face not discordant. ns nu despre costumele mele voiam s scriu. Vd n jurul meu oameni revoltai c alii, unii dintre ei, i judec n funcie de modul n care sunt mbrcai. Nu ar trebui s conteze cu ce eti mbrcat. Sunt perfect de acord. Nu ar trebui s conteze. Doar c, ghici ce?, conteaz! Suntem judecai i pe baza hainelor pe care le purtm i a modului n care le purtm. mi plac oamenii care fac asta? Nu. Mi se par superficiali. Hainele spun ceva despre omul din faa ta, ns dac tot suntem pornii s lipim etichete, haidei s lipim post-it-uri. Hai s lsm o porti deschis, hai s nu uitm c acele etichete pot fi dezlipite atunci cnd ne dm seama c am fost superficiali. Hainele spun ceva despre noi, ns ele in de mpachetare, de ambalaj. Suntem produse complexe i ar fi bine s nu uitm c ambalajele pot crea ateptri exagerate urmate ndeaproape de dezamgiri. De asemenea, nu 83

trebuie s uitm faptul c nu toi am ajuns la nivelul n care s ne permitem ambalaje pe msura a ceea ce suntem n interior. De fapt, tii ce? Unora dintre noi nici nu le pas att de tare de ambalaj. i, chiar dac avem bani de costume i cmi scumpe, nu ni le vom cumpra niciodat. Fiindc noi ne simim n largul nostru doar n blugi. i e n regul s fie aa. Cu o singur condiie: S ne asumm faptul c n business, aproape indiferent de industria n care activm, vor exista oameni care ne vor judeca. Oameni pentru care hainele conteaz. Oameni care nu ne vor acorda nici mcar cinci minute din timpul lor preios dac nu suntem mbrcai cum trebuie. Cum trebuie din punctul lor de vedere, nu din al nostru. i atunci, ce facem? Ne conformm? Lsm societatea s ne influeneze? Da i nu. Cred c ine de fiecare. Eu sunt acum mai atent la modul n care m mbrac dect eram acum apte ani. Mult mai atent. Fiindc m face s m simt bine dar i 84

fiindc nu a avea nimic de ctigat luptndum cu cei care judec, incorect din punctul meu de vedere, dup aparene. Nu mai tiu cine spunea c exist btlii pe care e bine s le ocolim nu din teama c le-am putea pierde, ci fiindc am deveni ridicoli ctigndu-le. O astfel de lupt este cea cu acea partea a societii care judec superficial, doar pe baza hainelor pe care le purtm. Concluzia la care am ajuns dup multe interaciuni cu aceast lume este c, i n cazul n care m-a simi mai bine n blugi dect n costum, la o ntlnire la care costumul mi crete ansele de reuit, a purta costumul. ncerc s evit oamenii care sunt att de limitai, ns dac tiu sau bnuiesc c acei oameni sunt att de superficiali nct s m judece pe baza hainelor, atunci am s folosesc asta pentru a-mi atinge obiectivele. Cu alte cuvinte, dac nite haine scumpe m vor ajuta s obin cu 15% mai muli bani la un contract, am s le port. Fiindc tiu c acei bani, 85

folosii cum trebuie, pot ajuta un copil s mearg la coal, pot s m ajute pe mine s pltesc salariul unui om pasionat de ceea ce face i, n principiu, fiindc tiu c i voi administra mai bine dect ar face-o acei oameni pentru care hainele de firm sunt totul. A te ncpna s te opui unor lucruri mici, nu te face special. Te face fraier. Fiindc n timp ce tu ctigi lupta asta, e foarte posibil s pierzi rzboiul. Iar a nu i psa de cum te mbraci doar fiindc nu e normal ca societatea s te judece dup aparene, e ca i cum, lucrnd n industria online, ai ur Facebook i ai refuza s i faci cont acolo. Nici mie nu mi place, cum nici Google, ca organizaie, nu mi place foarte mult. Doar c au trecut de faza n care puteau fi ignorai. Mine-poimine 90% dintre oamenii cu acces la internet vor avea cont pe Facebook, indiferent dac mie sau ie ne place asta sau nu. Am putea, deci, s le ignorm? Da. Ne permitem? *** 86

ntr-adevr, antreprenoriatul mi-a schimbat mult modul de a privi lucrurile. Copil fiind, nu cutreieram pduri, ns n orice conflict ncercam s art celorlali c eu sunt mai detept. Acum, de cele mai multe ori fiindc mai dau i rateuri- m ntreb cum pot rezolva acel conflict astfel nct s mi ating obiectivele. Uneori, obiectivul este pacea. Alteori, obiectivul este s o fac pe cealalt persoan s neleag c tiu c am greit. i, uneori, obiectivul este s m asigur c atunci cnd disputa se va sfri, eu voi fi cel care, dei a pierdut-o, i-a atins obiectivele. Spre deosebire de cellalt, care i-a hrnit un ego ce mine va cere din nou de mncare. Am zeci de exemple de negocieri sau ntlniri de semnare de contracte la care mi-am atins obiectivul, de unde am plecat extrem de fericit, dei cealalt persoan este i astzi convins c m-a fcut s semnez ceva ce nu era okay pentru mine. Cum spuneam, este interesant de studiat modul n care pierdem din vedere obiectivele 87

proprii, din cauza unor lupte pe care nici n-ar trebui s le purtm. Lupte duse cu oameni crora nu avem s le demonstrm nimic.

88

Mimnd curcubeul
Be thou the rainbow in the storms of life. The evening beam that smiles the clouds away Lord Byron

Nu mi place ploaia. mi place sentimentul pe care l am cnd se oprete. Nu mi plac nici furtunile, dar mi se pare bestial ideea curcubeului. Furtuna d un sentiment ciudat, o combinaie ntre plcerea anticipativ tipic unui pleasure-delayer i teama c, n 89

sfrit, ai gsit ceva mai puternic dect tine. O team bun, admirativ. Un zmbet interior veritabil tradus ntr-o grimas temtoare. Adic exact ceea ce simim, uneori, atunci cnd ntlnim oameni care ni se par deosebii. O ncletare ntre acel ceva din noi care se bucur profund i raiunea exagerat de experimentat ca s ne permit suficiente liberti. Mult timp m-am considerat un pleasure-delayer. Sun bine i mi justifica uneori nevoia de perspective. Aveam, i am nc, nevoie s tiu c mine, poimine sau cndva sptmna asta voi avea o ntlnire despre care tiu sigur c mi va face plcere, c voi vedea acel film pe care l am pe calculator de dou luni, c n momentul n care voi iei mine din cas voi putea s ascult o nou melodie care mi place, tot drumul, pn la metrou sau staia de taxiuri. Mult timp m-am considerat un pleasure-delayer. Pn mi-am dat seama c, dei nu era neaprat greit, nu era nici ceva care s m fac special i 90

c, de fapt, majoritatea celor din jurul meu sunt la fel. Este una dintre activitile mele preferate n ultimii ani, s observ c motivele pentru care m consideram special sunt expirate, i s fiu nevoit s mi caut altele. E un exerciiu util, atta timp ct nu exagerezi. i cultiv prerea pe care o ai despre tine, avnd grij n acelai timp s nu i pierzi bunul sim. Pleasure-delayer fiind, am vreo dou cri scrise de Octavian Paler pe care nu le-am citit nc. Le-am ascuns prin bibliotec n sperana c voi uita de ele o perioad. Din cnd n cnd, mi aduceam aminte c le am i c a putea s le citesc oricnd i asta m fcea s m simt bine. Foarte bine. Aveam un izvor cert de plcere pe care l puteam accesa oricnd. Acum doua-trei zile mi-a sunat PDA-ul. Era un reminder pus de mine cu dou luni n urm. Scria: dac e cald afar i e duminic, du-te n parc i citete; ia i nite ap cu tine. Ultima dat cnd fcusem asta, fusesem nevoit s m ntorc acas dup doar 30 de minute fiindc muream de sete. 91

Toi avem un tip preferat de mncare, un loc n care ne place s stm, un prieten cu care ne face plcere vorbim, o melodie care ne place, un film pe care l-am putea revedea oricnd. Totui, la un moment dat, ne suprindem gndind uitasem ct de mult mi place asta. Hai s ncercm s ne aducem aminte mai des. i hai s nu confundm plcerea pe care o simim construind organizaii sau companii cu plcerea pe care o simim vorbind cu prietenii sau familia despre nimicuri, stnd la soare, citind o carte sau ascultnd muzica preferat i nemaifcnd nimic altceva n acelai timp. ***

Our deepest fear is not that we are inadequate. Our deepest fear is that we are powerful beyond measure. It is our light, not our darkness, that frightens us most. We ask ourselves, 'Who am I to be brilliant, gorgeous, talented, and

92

famous?' Actually, who are you not to be?


Marianne Williamson

Un ef de partid politic cunoscut pentru ieirile necontrolate pe care le are, zbiera zilele trecute ntr-un talk-show: Pai cum doamn? mi spune el mie asta? Pi nimeni nu se poate pune cu mine, doamn. Eu sunt un monument, sunt o for a naturii!. Surpriz, domnule politician: Toi suntem. Doar c mare parte dintre noi nu tim ce s facem cu furtuna o dat ce apare. Nu tim ce s facem cu noi, atunci cnd realizm c, de la ultimele analize pn acum, am devenit furtuni. Ne e fric de furtuni fiindc nu le nelegem. Ne e fric de noi tot fiindc nu ne nelegem. i ne mai este fric de ceva. Ne este team s nu cumva s ne supraevalum, s nu cumva s ne

93

imaginm c suntem mai buni dect suntem de fapt i s ne dezamgim pe noi. Toi am fost dezamgii la un moment dat i tim c doare. Toi am dezamgit la un moment dat pe altcineva. tim c i asta doare. Ne-am consolat de multe ori cu faptul c putem evita, cu laitate, pe cei pe care i-am dezamgit. C nu mai trebuie s citim n ochii lor ruinea noastr. Alteori, am fcut tot posibilul s ne revanm i s ctigm ncrederea pierdut. Ceea ce ne sperie ns foarte tare, este ideea c mine ne vom uita n oglind i vom fi dezamgii de noi. C va trebui s ne revanm fa de singura persoan care tie toate detaliile ce au produs dezamgirea. Sau, i mai groaznic, ne este team c de mine va fi nevoie s ne evitm, cu laitate, pe noi. Este, deci, de neles de ce facem tot posibilul s nu ne supraevalum. Ne fixm inte mult prea jos, pentru a fi siguri c le atingem. Ne propunem lucruri mult prea mici, fiindc ne e groaz de ce s-ar ntmpla cu noi dac am 94

cdea. Nu nseamn c nu ne dorim i noi s vedem curcubeul, doar c nu suntem dispui s pltim preul de a nfrunta furtuna. Exist totui oameni care o fac. Zilnic. Oameni ca noi. Oameni care au ajuns suficient de sus din punct de vedere al dezvoltrii personale nct i permit s i pun ntrebri n legtur cu ceilali. Oameni care i permit s vad potenial acolo unde noi suntem prea ocupai s l vedem. Prea ocupai fiindu-ne team de ct de buni am putea s fim. *** Ce faci atunci cnd i dai seama c nu poi schimba oamenii i c nici mcar nu ar fi n regul s ncerci? Ce faci cnd realizezi c decizia de schimbare trebuie s vin de la ei? Cum explici unui om pentru care doar banii conteaz c i scap esenialul? Cum poi s nu devii arogant atunci cnd realizezi c n jurul tu e plin de oameni care sunt mai slabi dect tine din punct de vedere profesional doar

95

fiindc din punct de vedere al calitii umane sunt att de mici? Sunt momente n care vrei s iei oamenii de umeri i s i zgli. S se mite sufletul n ei. De cele mai multe ori, nu fiindc i-ar psa exagerat de mult de ei, ci fiindc i-e team de ce ai putea deveni tu dac nu ai face tot posibilul ca i lor s le fie bine. Mai exact, s fie aa cum crezi tu c ar fi bine s fie. ncerci s miti oameni fiindc i imaginezi ct de excepionali ar putea fi micndu-se. i te enervezi groaznic din cauza c ei nu pot vedea asta. Te mulumete ns gndul c noi, oamenii, suntem furtuni. i c naintea oricrei furtuni veritabile e foarte, foarte linite. Ca acum.

96

97

Despre autor

Sunt Andrei Roca. Antreprenor. n ultimii apte ani am ncercat s fac cinci firme, trecnd prin servicii, producie, apoi iar servicii i oprindu-m n online. Dou dintre ele mi-au ieit, celelalte m-au nvat lucruri. Majoritatea despre mine, ns i lucruri pe care le-am folosit mai trziu n business. Proiectul la care in cel mai mult este i cel care s-a bucurat de cel mai mare succes pana acum: bookblog.ro cel mai important site despre cri din Romnia. n momentul de fa conduc SPADA, agenie specializat n campanii de promovare pe Social Media i Pawnee, grup de publishing online care deine apte site-uri i blog-uri, cel mai mare fiind bookblog.ro. n plus, sunt implicat n alte dou firme, ca advisor i asociat minoritar i n alte dou proiecte n care cred foarte mult, toate n domeniul online. Gsii detalii pe LinkedIn.com. 98

Tot despre autor Andrei is one of the brightest and most self-driven entrepreneurs I've met in the Romanian business community. His ability to sustain and manage a project qualifies him for any kind of business venture, which he will most surely approach with open-mindedness, determination and enthusiasm. I am constantly searching business people that can set an ethical example in their line of work. Andrei is one of them. Mihai Stnescu owner, RoCoach Andrei is one of the most vibrant persons I have ever met. He is not just experienced in creating, maintaining and inspiring great teams, but he also has the courage to follow his visions and transform them into reality. Ctlin Teni managing partner / co-owner, TreeWorks 99

Andrei is a real example of how you can manage yourself to get the results you and only you know are possible. I got to know him since being active in online and talking to him is still one of my sources of optimism. His determination to pursue his dreams, his continuous learning approach and the ability to see the possible where others see only the impossible make him a valuable partner in any endeavor. Mdlina Uceanu career coach & senior HR advisor CareerAdvisor

Am lsat rndurile de mai sus n limba englez, aa cum le-am primit pe LinkedIn. Mai multe preri i recomandri putei gsi la: http://ro.linkedin.com/in/andreirosca 100

Contact Pentru ntrebri, feedback n legtur cu cartea, propuneri de colaborare i orice v mai trece prin gnd, scriei-mi cu ncredere. Rspund. e-mail: andrei@bookblog.ro blog: http://andreirosca.ro http://twitter.com/andreirosca http://facebook.com/andrei.rosca

101