Distributia produselor premium Sep 2011

Specializarea retailului, oportunitate de crestere pentru distribuitorii de produse premium

de Mihaela Popescu (mihaela.popescu@cmgromania.ro)
Promotiile si cresterea numarului de magazine specializate sunt doua elemente care sustin afacerile distribuitorilor de produse premium intr-o perioada cu un consum inca modest.

Multi distribuitori inca pariaza pe segmentul produselor premium, iar unii dintre ei sustin ca ponderea acestora in cifra lor de afaceri nu s-a diminuat din 2009 si pana in prezent. Pe ce mizeaza in continuare aceste companii pentru cresterea businessului? ?Retailul este si va ramane un canal important de vanzare pentru produsele premium din portofoliul Mu rfatlar, odata cu cresterea magazinelor specializate pentru acest segment de produse?, afirma Cristian Bo rsos, Directorul de Vanzari al United Euro Distributions. Locatiile din HoReCa si lanturile mari de magazine genereaza cele mai mari vanzari la nivelul portofoliului de produse premium al producatorului Murfatlar. Cristian Borsos a mai afirmat ca inca exista cerere din partea comerciantilor de a lista produse premium, iar printre actiunile intreprinse de compania sa pentru a imbunatati colaborarea cu retailerii in 2011 s-au numarat promotiile dedicate, pe canale de vanzare, si actiunile specifice derulate pe anumite perioade de timp. Acestea au asigurat produselor Murfatlar o expunere mare la nivelul magazinelor. Producatorul detine si propria retea de magazine de vinuri, dezvoltata incepand cu 2010 sub brandul Crama Murfatlar si care va genera in acest an vanzari estimate de companie la circa 45 de milioane de lei. Promotiile sunt bine-venite Pentru distribuitorul de produse premium si super-premium Les Gastronomes, retailul reprezinta cel mai important canal de vanzare, supermarketurile fiind cel mai mare segment din comert, dupa valoarea vanzarilor generate. Daniela Sandu, Administratorul companiei, spune ca nu a remarcat schimbari in preferintele consumatorilor de produse premium, din 2009 si pana in prezent, in schimb in acest interval s-a resimtit diminuarea frecventei de cumparare in perioadele fara promotii. ?In ti mpul promotiilor, din statisticile noastre reiese ca se cumpara la fel ca si in anii trecuti?, completeaza ea . Una dintre problemele intampinate de companie in ultimii 2-3 ani a fost deschiderea mai mica a retailerilor spre produse premium noi. La capitolul initiativelor pentru imbunatatirea colaborarii cu retailerii, Daniela Sandu mentioneaza promotiile si corectitudinea in respectarea conditiilor contractuale.

Vorbind despre oportunitatile anului 2011 pentru compania sa, Daniela Sandu mentioneaza cresterea cotei de piata. ?In mod cert, tinta de vanzari pentru acest an este de crestere, iar din ceea ce vedem pa na acum ar trebui sa o atingem?, a mai precizat ea. Conservele de peste Saupiquet (importate din Fr anta) sunt, in prezent, produsele-driver ale distribuitorului Les Gastronomes. Benzinariile sunt deschise la listari noi Despre mentinerea obiceiurilor de cumparare ale consumatorilor de produse premium in criza vorbeste si Narcis Mihai, Country Managerul distribuitorului Lekkerland Convenience Romania. Compania pe care o conduce realizeaza circa 40% din totalul vanzarilor pe segmentele de pret premium si super-premium, principalul canal de desfacere fiind retelele de benzinarii. Reprezentantul Lekkerland sustine ca acesta pondere nu s-a diminuat din 2009 si pana in prezent. Una dintre cele mai mari provocari pe care acesta le vede pe piata distributiei premium este tendinta de orientare a consumatorilor catre produse de baza. In schimb, la capitolul oportunitati managerul mentioneaza disponibilitatea retailerilor parteneri de a-si largi gama de produse premium disponibila la raft.