Tipos de canales de distribucin

1. Canal Moderno 2. Canal Tradicional 3. Canal Gobierno

Canal moderno Subcanales que componen el canal moderno

Cmo est estructurado el canal moderno? Los productos Nestle llegan a los consumidores a travs de diversos canales de distribucin, uno de ellos es el denominado canal moderno. Este canal se compone de cuatro Subcanales, estos son: y y y y Subcanal autoservicios Subcanal clubes de precio Subcanal farmacutico Subcanal conveniencia

Cada Subcanal se divide en varios formatos de tienda. El primer Subcanal, el de autoservicios se compone de hipermercados, bodegas y supermercados. Por su parte, el segundo Subcanal, clubes de precio, se divide en las tiendas de distribuidores de mayoreo y medio mayoreo. El tercer Subcanal es el farmacutico y est compuesto por las farmacias de cadena, y las farmacias independientes. Mientras que el ltimo Subcanal, el de conveniencia se compone como su nombre lo dice, en diversas tiendas de conveniencia. A continuacin a detalle las estructuras de cada Subcanal.

Subcanal Autoservicios Caractersticas de cada formato de tienda dependiendo de la solucin que busque el Shopper, este acudir al punto de venta que cubra su necesidad. Hipermercados Piso de Venta Skus Caractersticas 9000 m2 >90,000 Bodegas 4000 m2 40,000 Productos Portafolio Variedad lideres Marcas propias Nivel socio econmico (NSE) del Shopper AB D C Variedad Supermercado <4000 m2 >40,000

Quines son los principales clientes de este canal? Los principales clientes de este canal son Wal-Mart, Comercial Mexicana, Casa Ley, HEB, y MZ.

SUBCANAL CLUBES DE PRECIO

Este canal es de reciente creacin aproximadamente 15 aos de haber ingresado al mercado y con un buen xito. Aunque las tiendas que estn bajo este formato se crearon para dar un servicio a medio mayoreo y tiendas de la esquina pero en el transcurso del tiempo este objetivo ha permitido brindar un servicio a sus clientes de manera individual. En este Subcanal existen tres tipos de consumidores:

El consumidor individual.- en este consumidor estn las familias de ingreso alto y con