Sunteți pe pagina 1din 2

c c



c  c
   c  
 c  cc 
c 

CUPRINS:
Capitolul 1. Negocierea n afaceri internationale - forma de comunicare ntre
parteneri n context intercultural...............................
1.1YYYYY Negocierea - forma de comunicare n relatiile umane..................
1.1.1 !"#$%&'(#!#) "*#+#
1.1.2+*!"*$,'#'#",+,"%#+* %*"*,'#!#) "*#+**
1.1.3*$ ' )*, *- +.#'#!#) "*#+*' +
1.1.4.$ +%,!%,!#) "*#+*' +
1.2YYYYYorme de comunicare n negocierile internationale..................
1.2.1 .&!*",+#,/!" !%#0%*!%#+!,%* !,'
1.2.2 .&!*",+#, +,',
1.2.3 .&!*",+#, "+* ,
1.2.4 .&!*",+#,#0%+,1#+2,',
1.3YYYYYStiluri de negociere..............................
Capitolul 2. Pregatirea si desfasurarea negocierilor n comertul exterior...........
2.1 Structura negocierilor....................................................................
2.2 Echipa si mandatul de negociere..........................
2.2.1 +.,+#,#"3*$#* *!&.*+#," !(&",% +&'&*
2.2.2 %,2*'*+#,,%+*2&%**' + **! %+&*+#,#"3*$#*(#!#) "*#+#

2.2.3+#),%*+#,.,!(,%&'&*(#!#) "*#+#
2.3 Locul si data desfasurarii negocierilor.........................
2.4 Desfasurarea tratativelor.............................
2.4.1,(+&')#!#+,','(# -, &+,+**!#) "*#+*' +
2.4.1.1 !"# *, .$+ .* &'+)&.#!%,%*,
2.4.1.22*#"%**'#/!!#) "*#+*+#1#!*+#, *" .2,%#+#,' +
2.4.2 %+,%#)**4%#3!*"* *%,"%*"*(#!#) "*#+#
2.4.3!"3#*#+#,%+,%,%*1#' +#"*5*,/!!#) "*#+*
Capitolul 3. Prezentarea firmelor participante la procesul de negociere............
3.1 Prezentarea companiei York International.....................
3.2 Prezentarea companiei Mirelta Holding Ungaria.................
Capitolul 4. Studiu de caz: Derularea procesului de negociere ntre
societatea York International din Romnia si societatea Mirelta Holding din
Ungaria n vederea ncheierii unui contract de import.............................
Capitolul 5. Perfectionarea de catre firma a metodelor de negociere n afaceri
internationale, premisa pentru eficientizarea participarii firmei la procesul de
tranzactionare pe plan international.......................................
Bibliografie..................................
Anexe......................................
Y

S-ar putea să vă placă și