Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
c c
c
c
cc
c
CUPRINS:
Capitolul 1. Negocierea n afaceri internationale - forma de comunicare ntre
parteneri n context intercultural...............................
1.1YYYYY Negocierea - forma de comunicare n relatiile umane..................
1.1.1 !"#$%&'(#!#) "*#+#
1.1.2+*!"*$,'#'#",+,"%#+*
%*"*,'#!#) "*#+**
1.1.3*$ ' )*,
*- +.#'#!#) "*#+*' +
1.1.4.$ +%,!%,!#) "*#+*' +
1.2YYYYYorme de comunicare n negocierile internationale..................
1.2.1 .&!*",+#,/!" !%#0%*!%#+!,%* !,'
1.2.2 .&!*",+#, +,',
1.2.3 .&!*",+#,
"+*
,
1.2.4 .&!*",+#,#0%+,1#+2,',
1.3YYYYYStiluri de negociere..............................
Capitolul 2. Pregatirea si desfasurarea negocierilor n comertul exterior...........
2.1 Structura negocierilor....................................................................
2.2 Echipa si mandatul de negociere..........................
2.2.1 +.,+#,#"3*$#*
*!&.*+#," !(&",% +&'&*
2.2.2%,2*'*+#,,%+*2&%**' +
**!
%+&*+#,#"3*$#*(#!#) "*#+#
2.2.3+#),%*+#,.,!(,%&'&*(#!#) "*#+#
2.3 Locul si data desfasurarii negocierilor.........................
2.4 Desfasurarea tratativelor.............................
2.4.1,(+&')#!#+,','(#
-,
&+,+**!#) "*#+*' +
2.4.1.1 !"#
*, .$+ .*
&'+)&.#!%,%*,
2.4.1.22*#"%**'#/!!#) "*#+*+#1#!*+#,
*" .2,%#+#,' +
2.4.2%+,%#)**4%#3!*"*
*%,"%*"*(#!#) "*#+#
2.4.3!"3#*#+#,%+,%,%*1#' +#"*5*,/!!#) "*#+*
Capitolul 3. Prezentarea firmelor participante la procesul de negociere............
3.1 Prezentarea companiei York International.....................
3.2 Prezentarea companiei Mirelta Holding Ungaria.................
Capitolul 4. Studiu de caz: Derularea procesului de negociere ntre
societatea York International din Romnia si societatea Mirelta Holding din
Ungaria n vederea ncheierii unui contract de import.............................
Capitolul 5. Perfectionarea de catre firma a metodelor de negociere n afaceri
internationale, premisa pentru eficientizarea participarii firmei la procesul de
tranzactionare pe plan international.......................................
Bibliografie..................................
Anexe......................................
Y