Fiecare intreprindere este interesat s - i consolideze pozi ia pe pia , s - i sporeasc volumul vnz rilor i, eventual, chiar cota de inut

n cadrul pie ei. n acest sens, preocup rile ei vor viza acoperirea (integral sau par ial) a spa iului dintre pia efectiv i pia poten iala. Dezvoltarea activit ii de pia a interpriderii se poate realize, n esen a pe dou c i: extensive i intensiva. Calea extensiva presupune atragearea de noi cump r tori pentru produsele intreprinderii, fie din rndul nonconsumatorilor relative, fie din rndul clien ilor unor interpridenri concurente. Este una din c ile cele mai fregvent ntlnite n activitatea interprinderilor, limitele sale fiind practice foarte l rgi. n cadrul pie ei interne, calea extensive se concureaz mai ales n abordarea unor noi zone geografice, a unor noi pie e externe. O astfel de cale este pus n aplicare prin dou metode, i anume, identificarea unor noi utilizatori sau descoperirea i promovarea unor noi utiliz ri. Calea intensive const n cre terea cump r torilor medii effectuate de o unitate de consum - individ, familie, intrepridere utilizatoare. O asemenea situa ie se poate datora sporirii cantit ilor consumate de ace tia sau scoaterii din uz a unor bunuri destinate a fi folosite o perioad mai ndelungat de timp. Calea intensiva prezint o serie de limite, determinate de natur produselor care fac obiectul actelor de vnzare-cump rare. Astfel, n cazul m rfurilor alimentare,aceast cale presupune teoretic o ridicare a consumului de pn la nivelul limitelor fiziologice; pentru m rfurile neaimentare i mai ales pentru o mare parte din serviciile prestate popula iei, asemenea limite sunt greu de stabilit, a a nct posibilit ile de cre tere a pie ei r mn mult mai mari. n cazul bunurilor de utilizare productive, calea intensive poate fi mult utilizat prin lansarea pe pia a unor produse cu performan e superioare, ceea ce are c efect accentuarea uzurii morale i scoaterea din uz a produselor dep ite. Cele dou c i de cre tere a dimensiunilor pie ei extensive i intensive, intervin n propor ii diferite de la un produs la altul. Astfel, pot exist produse la care una din c i s fi fost epuizat (de exemplu, antrenarea tuturor nonconsumatorilor

relativi), accentul urmnd s cad n continuare pe utilizarea celelalte c i. Sunt i produse la care consumul a atins nivelul maxim, astfel nct pia posibilit ile de extindere a ei fiind epuizate. este s turata,