VOPSELE DE PAR:LONDACOLOR&GEROCOSSEN

Analiza pietei vopselelor de par În România, cererea de vopsele şi produse pentru îngrijirea părului a crescut odată cu schimbarea sistemului politic şi pătrunderea femeilor în domenii din ce în ce mai diferite. Femeile doresc să arate din ce în ce mai bine şi sunt conştiente că trebuie să se îngrijească. Piaţa produselor de colorare a părului: vopsele, pudrelor decolorante, tratament colorant direct, se caracterizează prin concentrare, stabilitate şi concurenţă intensă. Piaţa vopselelor a început să se structureze, treptat. În prezent, există câţiva mari producători interni, atât străini, cât din ţară, dar şi importatori. Majoritatea consumatorilor 62% preferă să cumpere vopsele cu nume de marcă impus pe piaţǎ, în timp ce restul consumatorilor, 38% preferă alte mǎrci. Piaţa vopselelor nu este fragmentată şi are nişte mărci majore care să polarizeze vânzările. Din punct de vedere al cererii, în cazul vopselelor este important atât preţul cât şi calitatea şi ambalajul. În continuare, totuşi piaţa va pune din ce în ce mai mult accent pe calitate, fiind dispusă în timp, chiar să plătească mai mult pentru a obţine un produs superior din punct de vedere al durabilitǎţii, nuanţei,protecţiei. La rândul lor, producătorii vor încerca să ofere produse mai sofisticate care să aducă un plus privind caracteristicile celorlalte categorii de vopsele. Conform statisticilor criteriile care stau la baza cumpărării vopselelor sunt prezentate în următorul tabel:

Schimbǎrile economice şi politice care au marcat Europa Centralǎ şi de Est în anii ’90 au creat pieţe competitive acolo unde anterior existau doar economii planificate. În timp consumatorii decid asupra mărcii lider. Preferinta pentru nuantele stridente Referitor la preferinte, producatorii de vopsele de par spun ca spre deosebire de restul Europei,unde sunt preferate nuantele de blond sau cele naturale si discrete, in Romania femeile se indreapta spre nuantele de rosu, urmate in ordine de nuantele de blond si brunet. In plus, spre deosebire de alte piete, in Romania consumatoarele prefera vopselele permanente, in detrimentul celor demipermanente sau de tip instant (nuantatoare). Cota mica la nivel mondial Raportat la evolutia vinzarilor mondiale de vopsea de par si comparativ cu pietele din regiune, piata de profil din Romania a avut o evolutie relativ lenta in ultimii ani. Consumul de vopsea de par din Romania reprezinta circa 0,3% din cel mondial, valoare considerata mica in raport cu potentialul pietei de profil. Anul trecut, vinzarile mondiale de vopsea de par s-au situat la peste 7,2 miliarde de dolari. „In comparatie cu celelalte tari din regiunea balcanica, consumul vopselelor de par din Romania este mai scazut, reprezentind aproximativ doua treimi din nivelul din Bulgaria sau din fostele state iugoslave“, a spus brand managerul Wella, Teodora Popescu Birlan. Potrivit studiilor firmei de cercetare a pietei MEMRB, consumul de vopsea de par este de 2,7 ori mai mare in Bulgaria, de 2,5 ori mai mare in Polonia, de 3,5 ori mai mare in Cehia si de 6 ori mai mare in Germania. „Aceste date ne indica clar ca piata din Romania este inca departe de potentialul sau real si in concluzie in urmatorii ani vom asista la o crestere continua“, a apreciat Claudia Dragoescu. Reprezentantul Henkel considera ca investitiile in publicitate vor cunoaste o crestere semnificativa, in special in segmentele mediu si premium.Firmele difera semnificativ in functie de capacitatea de a servi diferite segmente de piata.Decat sa incerce sa concureze pe o piata intreaga,uneori impotriva unor concurenti mai autentici,fiecare firma trebuie sa identifice partea de piata pe care o poate servi cel mai bine.Concurenta se asteapta sa vina din partea marcilor mari,a marcilor private ale detailistilor si a celor care vor mai aparea in tara,in ceea ce priveste pretul.Principalele marci concurente sunt in

special:Wella,Londa,Gerocossen,Garnier,Schwarzkopf.Primele doua sunt “nume de marca” cu prestigiu,fapt care ii determina pe consumatori interesati de calitate sa ramana loiali. Raportat la evolutia vinzarilor mondiale de vopsea de par si comparativ cu pietele din regiune, piata de profil din Romania a avut o evolutie relativ lenta in ultimii ani. Consumul de vopsea de par din Romania reprezinta circa 0,3% din cel mondial, valoare considerata mica in raport cu potentialul pietei de profil. Anul trecut, vinzarile mondiale de vopsea de par s-au situat la peste 7,2 miliarde de dolari. „In comparatie cu celelalte tari din regiunea balcanica, consumul vopselelor de par din Romania este mai scazut, reprezentind aproximativ doua treimi din nivelul din Bulgaria sau din fostele state iugoslave“, a spus brand managerul Wella, Teodora Popescu Birlan. Potrivit studiilor firmei de cercetare a pietei MEMRB, consumul de vopsea de par este de 2,7 ori mai mare in Bulgaria, de 2,5 ori mai mare in Polonia, de 3,5 ori mai mare in Cehia si de 6 ori mai mare in Germania. „Aceste date ne indica clar ca piata din Romania este inca departe de potentialul sau real si in concluzie in urmatorii ani vom asista la o crestere continua“, a apreciat Claudia Dragoescu. Particularitatile pietei locale • Produsele cele mai solicitate sunt cele cu actiune de colorare permanenta (peste 90%). • In topul preferintelor se afla produsele demi-kit, raportul calitate/ pret fiind cel mai avantajos. • Timpul mediu de utilizare este de o data la patru – sase saptamani, principalul beneficiu urmarit fiind acoperirea firelor albe de par. • Potrivit ACNielsen Romania, anul trecut, piata locala a produselor de colorare a parului a fost de 462,4 mii litri, respectiv 74,8 milioane RON. • O romanca aloca de patru ori mai putini bani pe vopsea decat o utilizatoare din Germania si de 1,5 ori mai putin decat una din Polonia.

destinate femeilor. In anul 2004. fabricare si desfacere a produselor. in vederea aplicarii aquisului comunitar. lotiuni de plaja. in cadrul programului CAPE III. ca nivel al vanzarilor. Gerocossen este o prezenta importanta pe piata de profil din Romania. Brandurile Loncolor si Gerocossen – apartinand singurilor doi producatori din Romania –. Gerocossen are un portofoliu de peste 100 de produse: creme. dezvoltare. Primul produs al companiei a fost un sampon de par cu extract de urzica. creme depilatoare. Gerocossen se regaseste in topul primelor cinci branduri de pe piata vopselelor de par. compania a implementat sistemul de management al calitatii in domeniile cercetare. In prezent. Aceasta din urma categorie detine o pondere de 56% din cifra de afaceri a companiei si contine doua vopsele permanente. care beneficiaza de bugete consistente pentru promovare.5 si 7.15%. Gerocossen a fost singurul producator de cosmetice selectionat de Eurochambers (Asociatia Europeana a Camerelor de Comert si Industrie) pentru a fi evaluata in ceea ce priveste gradul de pregatire pentru aderarea la Piata Uniunii Europene. conform ISO 14001. ambele pozitionate pe segmentul mediu. inaintea multor marci internationale prestigioase. produse de colorare a parului. in 1992. Gerocossen si Gerocossen Color Plus. devanseaza ca .GEROCOSSEN Infiintata in urma cu 16 ani de catre trei specialisti cu experienta in domeniul industriei cosmetice – proveniti din fosta fabrica Miraj -. conform standardului international ISO 9001:2000. In acelasi an. iar prima vopsea a fost introdusa in fabricatie doi ani mai tarziu. situate pe segmentele de pret economic si mediu.5 RON. cu o cota estimata de 13% . si este in curs de implementare si certificare a sistemului de management de mediu. sampoane si balsamuri de par. certificat de T&T Germania. cu preturi recomandate intre 6. Evaluarea a fost facuta la sediul firmei de catre o comisie.

keratină şi vitamina C. * Premiul de Excelenţă "Marca de Aur" pentru concepţia originală a produselor. finalizează vopsirea: fixează culoarea în profunzime şi reface structura părului.GEROCOSSEN Color Plus -Vopsea cremă permanentă. Preocuparea continuă pentru calitatea deosebită a produselor a fost confirmată prin premii obţinute cu ocazia participării la târguri şi expozitii: * "Marca de Aur" pentru vopselele de par GEROCOSSEN . vopseaua Gerocossen Color Plus învăluie părul în timpul vopsirii într-un film protector. flori şi cereale. asigurând testarea şi controlul acestora în laboratoare proprii. 25 de culori intense şi strălucitoare într-o formulă extraprotectoare. Balsamul stabilizator conţinut. . având calităţi deosebite: vopseşte în culori durabile. conferindu-i o culoare vibrantă ce rezistă în timp. . lăsându-l sănătos şi viguros. incredibil de frumoase şi protejează în acelaşi timp părul. în formule unice. cu utilaje performante de ultimă generaţie. Formulă modernă cu agenţi de colorare profesionali ce pătrund în profunzimea firului de păr. Îmbogăţită cu ulei de avocado. Culoarea rămâne strălucitoare timp îndelungat. cu ulei de avocado. Linia GEROCOSSEN pentru îngrijirea şi înfrumuseţarea părului. Firma realizează aceste cosmetice de înaltă calitate. prin tehnologii moderne de fabricaţie. cunoscute pentru proprietăţile lor miraculoase în cosmetică. produsele îndeplinind toate condiţiile impuse de standardele naţionale şi internaţionale. keratină şi vitamina C. pe bază de proteine de grâu. . cu proprietăţi deosebite de îngrijire şi înfrumuseţare. în asociere cu ingrediente cosmetice moderne. cu principii active naturale extrase din plante.GEROCOSSEN Vopsea permanantă de păr. muşeţel şi vitamina E.volum al vanzarilor unele marci renumite pe plan international. Gerocossen oferă consumatorilor linii complete de produse pentru îngrijirea şi înfrumuseţarea tenului şi parului. * "Premiul special pentru calitatea deosebită a produselor cosmetice" conferit de Consiliul Naţional al Întreprinderilor Private Mici şi Mijlocii din România. disponibilă în 24 de nuanţe.

Hrăneşte rădăcina părului şi reglează funcţiile pielii capului.Prin calitatea produselor. Italia. vopseaua Gerocossen înfrumuseţează culoarea naturală sau o schimbă într-una mai modernă şi mai atrăgătoare. Franţa. diversificarea gamei sortimentale.acoperă părul alb în totalitate.  Culoarea obţinută este extrem de strălucitoare şi durabilă în timp. Maroc. în ţări precum: SUA. Grecia.are dublă acţiune: vopseşte şi protejează în acelaşi timp. dând strălucire şi stabilitate culorii în timp. Emiratele Arabe Unite. keratină şi vitamina C combinaţie originală ce reface structura firului de păr şi îl acoperă cu o peliculă protectoare. iar dezvoltarea s-a realizat prin reinvestirea unei părţi importante din profitul obţinut în modernizări. dezvoltare.  . conform standardului ISO 9001:2000. Părul devine mai sănătos şi capătă volum. Gerocossen a devenit unul din liderii pieţei româneşti de cosmetice. vopseaua cremă pentru păr: . . Compania GEROCOSSEN a implementat şi menţine sistemul de management al calităţii în domeniile cercetare. conţine fosfolipide şi acizi graşi. fabricare şi desfacerea produselor.  Efectul de protecţie este asigurat de lecitină. extinderea reţelei de distribuţie. substanţe esenţiale pentru sănătatea firului de păr. keratină şi vitamina C Disponibilă în 24 de culori originale de la negru albastrui la roşu intens şi blond luminos. De asemenea produsele GEROCOSSEN au ajuns să fie solicitate şi comercializate şi pe pieţele externe.  Lecitină vegetală din soia. uniform de la rădăcină până la vârfuri.  Datorită formulei sale atent cercetate în laboratoarele GEROCOSSEN. Compania a cunoscut o creştere constantă a cifrei de afaceri de la an la an.Vopsea permanentă pentru păr cu lecitină. certificat de TÜV CERT GEROCOSSEN . Japonia.

8.4-Roşu bordo.1-Negru albăstrui. 15. asigurând o mai mare rezistenţă a culorii în timp. substanţa constituentă a firului de păr pătrunde în fibra capilară şi îi reface structura. blond deschis (16).2-Aubergine. 4.1).  Balsamul stabilizator conţinut. 3-Şaten deschis.  Culori: 0. Protejează părul şi culoarea de agresiunea factorilor externi. 9.1). keratină şi vitamina C. 10-Blond închis. 5Castaniu închis.1 tub vopsea 50 g .2-Roşu foc.2-Blond argintiu. Vitamina C este recunoscută pentru proprietăţile sale antioxidante şi nutritive.instrucţiuni de lucru Identificarea segmentelor de piata si criteriile de segmentare: . 9.1-Blond cenuşiu. blond (14). roşu titian (9.3-Roşu intens.1).  Formulă modernă cu agenţi de colorare profesionali ce patrund în profunzimea firului de păr. mahagoni deschis (6.1 plic balsam stabilizator .1).1-Moca. 14-Blond fildeş. pe bază de proteine de grâu. lasându-l sănătos şi viguros. 9.1Burgundi. hrănesc rădăcina părului. 8-Acaju închis. negru (1). refac structura fibrei capilare şi protejează pielea capului în timpul vopsirii. aubergine (8. 2-Şaten.1).mănuşi de protecţie . arămiu (9). finalizează vopsirea: fixează culoarea în profunzime şi reface structura părului.1-Roşu Tizian.1). în asociere cu extractele de muşeţel şi gălbenele din emulsia oxidantă. 15-Blond clar. 6.  Cutia conţine: . vopseaua Gerocossen Color Plus învăluie părul în timpul vopsirii într-un film protector. Nuanţele disponibile sunt: negru albăstrui (0.1 flacon emulsie oxidantă 50 ml . 16Blond deschis. blond coniac (12). Aceste elemente. 6-Castaniu. Culoarea rămâne strălucitoare timp îndelungat. blond cenuşiu (15. GEROCOSEN cu ulei de avocado. blond închis (10). blond tabac (11). acaju închis (8). 7-Acaju. burgundi (8.     Keratina naturală. blond alună (13). 12-Blond coniac. dând părului strălucire şi rezistenţa.2). 15. 1-Negru. 8. Conţinut : 60g. muşeţel şi vitamina E. şaten auriu (4). castaniu închis (5). keratină şi vitamina C  25 de culori intense şi strălucitoare într-o formulă extraprotectoare. şaten (2). Îmbogăţită cu ulei de avocado. blond clar (15). castaniu (6).1). blond închis auriu (10. şaten deschis (3). mahagoni (7. acaju (7). 9-Arămiu.1-Mahagoni. conferindu-i o culoare vibrantă ce rezistă în timp. 13-Blond alună. 9.

apartenenta si desavarsire.conservatoare. 2)Criteriul geografic Conform statisticilor femeile din zona urbana sunt consumatoare preponderente de vopsele.astfel incat sa capete caracteristici personale sau trasaturi de personalitate care gresc gradul de compatibilitate cu potentialii consumatori. 3)Criteriul demo-social Dupa varsta:femei cu varsta cuprinsa intre 25 si 50.care inceteaza sa mai cumpere produsul respective daca acesta nu are efectul dorit.castaniu. femei din mediul urban.pentru care raportul prêt-calitate este foarte important. daca vad ca acesta nu are efectul dorit. cu venit mediu. Dupa ciclul de viata:femei casatorite.  Romantica? blond-miere. Dupa sex: Gerocossen se adreseaza in special persoanelor de sex feminine 4)Criteriul psiho-social Dupa nivelul educatiei:femei cu studii medii si superioare Dupa personalitate: Gerocossen personalizeaza produsele sale.care sunt legate de traditie.Fiecare consumator are o anumita personalitate. cu familie. in varsta de peste 30 de ani.Vopseaua de par Gerocosen se adreseaza consumatorilor de gen feminin si masculin intre 25 si 50 de ani. care inceteaza sa mai cumpere un produs.Satena si naturala  Roscat “provocator” 5)Criteriul comportamental .Din punct de vedere geographic vanzarile sunt concentrate in marile orase unde cererea consumatorilor este ridicata..Gerocossen se adreseaza in special femeilor cu venituri intre 1000 RON si 1500 RON.. persoane pragmatice. cu studii medii si superioare ce le satisface nevoile de stima .un anumit fel de a reactiona si de a se comporta.persoane pragmatic.apartenenta si desavarsire.care le satisface nevoia de stima.Blonda rupta din soare  Senzuala: negru sexy  Energie cu un.practice.500 RON. Segmentarea pietei se face in functie de criteriile: 1)Criteriul economic Vopseaua de par Gerocossen se adreseaza persoanelor de conditie medie.000 RON si 1. Gerocossen se adreseaza femeilor cu venituri intre 1.

Dupa frecventa cumpararii:cliente fidele. Conform statisticilor criteriile care stau la baza cumpărării vopselelor Gerocossen sunt prezentate în următorul tabel: 30 25 20 15 Series1 10 5 0 Clienti fidelii Pretul Ambalaj Compone nte Marca Mod Calitate folosire Frecvenţa de utilizare a vopselei Gerocossen este prezentată în următorul tabel: .dispun de venituri medii si superioare si au varsta peste 25 ani.Dupa gradul de fidelitate:femeile care obisnuiesc sa schimbe marcile de vopsea pana cand raman cliente fidele ale aceleiasi marci.

 LONDACOLOR . El diferenţiază o anumită marcă pentru care manifestă fidelitate atât timp cât producătorii menţin sau îmbunătăţesc standardele iniţiale pentru care consumatorii au optat pentru acel produs.60 50 40 30 Series1 20 10 0 Niciodată Mai rar de o dată pe lună O dată pe lună O dată la 3 luni Cumpărătorii cu venituri medii şi mari preferă sau optează în timp pentru o anumită marcă pentru care raportul preţ – calitate este foarte important.

deasemenea. keratină şi vitamina C combinaţie originală ce reface structura firului de păr şi îl acoperă cu o peliculă protectoare. distribuit în 27 de ţări est europene şi din centrul Asiei. cu ajutorul Londa Color Emotion. dar delicat in structura firului de par. asigurand acoperirea maxima a firelor albe si o culoare de durata. şi astăzi. . efortul de a oferi clienţilor tot ceea ce au nevoie pentru a crea un păr frumos. Londa Color Emotion are o consistenta cremoasa. Datorită formulei sale atent cercetate în laboratoarele Londacolor: . Combinand calitatea germana a cremei colorante cu protectia oferita de balsamul stabilizator de culoare. continuând. vitamina E si filtru UV hraneste si protejeaza firul de par. sinonimul parului frumos. fixeaza culoarea si iti lasa parul stralucitor si matasos. Pigmentii activi de culoare din formula Londa Color Emotion au o mare putere de acoperire si iti permit schimbarea culorii parului in doar 30 minute. fiind. Londa Color Cream este alegerea excelenta. Astăzi Londa nu mai e un brand popular doar în Germania de Est. cu un efort de timp si finaciar minim. Pigmentii activi de culoare patrund adanc. Pune-ti in evidenta personalitatea complexa si fascinanta. Londa Color Cream iti ofera o nuanta intensa pentru ca tu sa fii remarcata. Londa a devenit un brand specialist în îngrijirea părului. Balsamul imbogatit cu provitamina B5. Compania produce şi comercializează cosmetice naturale de cea mai bună calitate. Balsamul cu stabilizator de culoare contine pro vitamine care asigura parului tau protectia necesara si ii ofera stralucire. te ajuta sa ai o imagine de invidiat. Pentru un par frumos si o culoare de durata. Mulţumită experienţei îndelungate.are dublă acţiune: vopseşte şi protejează în acelaşi timp. ce permite o aplicare rapida si eficienta. Prin intermediul celor 20 nuante fascinante de la Londa Color Emotion vei intra intr-un univers plin de culoare in care vei putea sa-ti exprimi stilul inconfundabil si sa stralucesti zilnic. în linii complete pentru îngrijirea şi înfrumuseţarea părului. . Efectul de protecţie este asigurat de lecitină. uniform de la rădăcină până la vârfuri.Londa. dând strălucire şi stabilitate culorii în timp.acoperă părul alb în totalitate. In plus.

Hrăneşte rădăcina părului şi reglează funcţiile pielii capului. iar intensitatea culorii se păstrează mult timp. substanţe esenţiale pentru sănătatea firului de păr. mai sănătos. Îţi dă libertatea să valorifici sau să transformi stilul clientului tău prin nuanţe luminoase şi proaspete. Sistemul de colorare Londacolor Londacolor este un sistem simplu de colorare care îţi permite să lucrezi cu un număr nelimitat de nuanţe. în asociere cu extractele de muşeţel şi gălbenele din emulsia oxidantă. Protejează părul şi culoarea de agresiunea factorilor externi. Gama Londacolor este creată prin tehnologia Color-Pro ce înglobează un amestec puternic de nuanţe care îţi permit să creezi nuanţe vii şi strălucitoare. Vitamina C este recunoscută pentru proprietăţile sale antioxidante şi nutritive. ulei de măsline şi ceară de albine pentru hrănirea şi strălucirea părului. Londacolor acţionează prin infuzarea culorii în profunzimea fibrei capilare. asigurând o mai mare rezistenţă a culorii în timp. dând părului strălucire şi rezistenţa. Părul devine mai puternic. substanţa constituentă a firului de păr pătrunde în fibra capilară şi îi reface structura. capătă volum. hrănesc rădăcina părului. Părul devine mai sănătos. Conţine ceramide pentru restructurarea fibrei capilare. prezente în emulsia oxidantă. Aceste elemente. Londacolor Vopsea Permanentă . Extractele de muşeţel şi gălbenele.Lecitină vegetală din soia. Keratina naturală. colorând părul uniform în culori strălucitoare. mai suplu. protejează şi hidratează părul în timpul vopsirii. conţine fosfolipide şi acizi graşi. refac structura fibrei capilare şi protejează pielea capului în timpul vopsirii.

Londacolor Vopsea Permanentă este disponibilă în 68 de nuanţe. Londacolor Vopsea Semi-Permanentă Londacolor Vopsea Semi-Permanentă este disponibilă în 34 de nuanţe. Segmentarea pietei: . Mixtonurile pot fi amestecate cu orice nuanţă Londacolor. Vopseaua Semi-Permanentă rezistă in jur de 20-24 spălări Londacolor Mixton Londacolor Mixton este disponibil în 7 nuanţe pentru a intensifica orice culoare şi a obţine reflexe deosebite. Amestecul special de ingrediente înglobat de tehnologia Color-Pro garantează rezultate cu adevărat frumoase. Tehnologia Color-Pro înglobează un amestec puternic de nuanţe care crează culori frumoase şi vibrante.

Segmentarea pieţii se face în funcţiile de criteriile: sociodemografice. În concluzie. Cel mai mare procent de nonconsumatori se află în rândul respondenţilor cu vârsta între 15 – 17de ani. Vopseaua de par Londacolor se adreseaza in special persoanelor cu varste cuprinse intre 17-45 ani. Segmentarea este astfel un compromis între presupunerea greşită conform căreia toţi oamenii sunt identici şi cea neeconomică potrivit căreia pentru fiecare persoană este nevoie de un efort special de marketing. fiecare firmă trebuie să identifice partea de piaţă pe care o poate servi cel mai bine. iar cel mai mic în categoria 17 – 40. cu o sensibilitate deosebitǎ la produsele originale şi de marcǎ. fiecare cumpărător reprezintă în mod potenţial o piaţă separată. economice şi comportamentale. foarte risipiţi şi foarte variaţi în ceea ce priveşte nevoile pe care le au şi tehnicile la care recurg atunci când achiziţionează un produs. Cumpărătorii sunt foarte numeroşi. psihografice. In randul consumatorilor de vopsea Londacolor frecvenţa de utilizare a acesteia este prezentată în următorul tabel: . uneori împotriva unor concurenţi mai autentici. un ofertant ar putea să elaboreze un program de marketing pentru fiecare cumpărător. cel puţin nu la toţi cumpărătorii în acelaşi mod. În mod ideal. cu vârsta cuprinsă între 17 – 40 de ani din mediul urban. segmentul de consumatori cu cel mai mare potenţial pentru piaţa vopselelor este cel al femeilor foarte active.Organizaţiile care operează pe pieţele bunurilor de consum şi bunurilor comerciale nu se pot adresa tuturor cumpărătorilor de pe aceste pieţe sau. Deoarece cumpărătorii au nevoi şi dorinţe unice. Decât să încerce să concureze pe o piaţă întreagă. Conform statisticilor femeile din zona urbanǎ sunt consumatoare preponderente de vopsele. geografice. Firmele diferă semnificativ în funcţie de capacitatea de a servi diferite segmente de piaţă.din zona urbana cu un nivel de venit mediu. Categoria socio-profesionalǎ cǎreia se adreseazǎ în principal produsul este: toate.

.a carei cifra de afaceri rezulta in proportie de peste 60% din vanzarea vopselelor de par se mentine an de an in topul preferintelor consumatoarelor care prefer produse accesibile ca prêt. product manager la Henkel Romania.dar de calitate. În funcţie de criteriul comportamental se disting segmentările după importanţa cumpărăturii. după presiunea timpului strâns legate între ele şi dupǎ cantitatea consumatǎ.2007 respectiv 2008 sunt: Gerocossen. manifestând preferinţe şi exigenţe. pentru o persoană grăbită.Ca urmare a achizitionarii Wella. potrivit MEMRB”. • In 2007. importanţa cumpărăturii va fi medie în timp ce o persoană cu activitate zilnică redusă acordă o mai mare importanţă cumpărăturii. Aici se evidenţiază municipiul Bucureşti unde competiţia între firmele producătoare poate fi numită acerbă fără să se exagereze câtuşi de puţin. Euro • In 2008 tendinta de crestere se va mentine.5 milioane de lei (peste 44 de milioane de euro). adica in jur de 6% din valoarea pietei cosmeticelor estimata de jucatorii din piata la 730 mil. iar valoarea pietei vopselelor de par va ajunge la aproape 170 de milioane de lei (peste 47 de milioane de euro).Din punct de vedere geografic vânzările sunt concentrate în marile oraşe unde cererea consumatorilor este ridicată. categoria produselor de colorare a parului atingea 147. • In 2006 cresterea fata de anul precedent a fost de 23%. afirma Marian Burlan. Cifra de afaceri pentru marcile de vopsele Londacolor&Gerocosen in anii 2006. potrivit unui studiu al companiei de cercetare Nielsen. Procter&Gamble este un jucator de top pe piata vopselelor de par din Romania.companie romaneasca. Spre exemplu.

in vreme ce producatorii locali. si de 91.7%. daca luam in calcul valoarea pietei.5 mil€ 2007 3. Reprezentantul Henkel considera ca investitiile in publicitate vor cunoaste o crestere semnificativa. Procter & Gamble. supermarket-uri si magazine universale. piata este dominata de importatori cu o cota de piata de 69.5 mil€ Cotele de piata pentru principalele marci de vopsele de par: Cei mai importanti jucatori raman Papillon Laboratoires Cosmetiques. L'Oreal si Gerocossen care detin cea mai mare cota de piata. urmate de magazinele medii si mici. La nivel local.1 mil€ 2008 3.5%. in special in segmentele mediu si premium.59%. precum Geroccossen si Papillon ocupa 30.2 mil€ 2007 3. Schwarzkopf. iar ca valoare. brandurile care domina in volum piata. cu o pondere de 68. In ceea ce priveste raportul dintre produsele fabricate in Romania si cele de import. Pallete (Schwarzkopf). Cotele principalelor branduri care domina piata romaneasca: Nr. sunt Loncolor (Papillon). Garnier si Wella (P&G).3% din piata. ca valoare.4%. potrivit companiei Nielsen. Loncolor si Palette sunt urmate de marci precum L'Oreal. de aproximativ 82. potrivit datelor Nielsen. toate reprezentand 74. ca valoare. daca ne raportam la volumul comercializat in Romania.5%. Canalele de distributie ale acestor produse sint magazinele de cosmetice. ca volum si 73. care detin inca cea mai mare pondere in vinzarile vopselelor de par. Londa (P&G) si Gerocossen. Firma Cota de piaţă .3%. Garnier (L'Oreal).9 mil€ 2008 4.GEROCOSSEN Anul Cifra de afaceri 2006 2.4 mil€ LONDACOLOR Anul Cifra de afaceri 2006 3.1%. ca volum si 26.

4. 1. 2 Blonde Specials si un decolorant. dintre care 4 Red Specials.Gerocossen si LondaColor au urmatoarele marci concurente:  1) WELLA 21 de culori pline de viata si foarte rezistente in timp. 2. 5. Wella Palette Londacolor Gerocossen Garnier (%) 28 26 20 14 12 Avand in vedere topul celor cinci branduri care domina piata vopselelor de par din Romania. Usor de utilizat acasa . 3.crt. Vopseaua Wellaton este disponibila in 21 de nuante.

Rosu. Frumusetea vibranta a culorilor Fiecare nuanta contine o combinatie unica de molecule Colorations-Reflex. Acoperire perfecta a firelor albe *Formula inovatoare Wellaton asigura acoperirea 100% a firelor de par alb si obtinerea unei culori uniforme. ce patrunde adanc in structura firului de par si confera nuantelor de rosu o intensitate maxima.Rosu Vulcanic Rosul extrem.Violet. Protectie UV Pigmentii speciali Light-Reflex continuti de formula Wellaton ofera parului protectie maxima UV si evita degradarea acestuia cauzata de razele -Wellaton Blonde Specials:Blond natural luminous.Rosu Exotic.Blond natural cenusiu Blond plin de luminozitate Wellaton Blonde Specials asigura obtinerea unor nuante de blond fermecatoare. pline de stralucire si vitalitate.Negru. 1 pereche de manusi. Cu Wellaton Red Specials rosul este incendiar si se pastreaza extrem de puternic timp indelungat. Actiune revitalizanta pentru par *Esentele din palmier de cocos din formula revitalizeaza firul de par si imbogatesc culorile obtinute. -Wellaton Red Specials:Rosu Cireasa. Paleta de culori: -Wellaton Fashion:Blond. 1 recipient cu emulsie activatoare (50 ml). instructiuni de utilizare. care asigura fixarea optima in par a vopselei si sporeste frumusetea si stralucirea  2) Palette . cu o foarte mare rezistenta în timp.Castaniu. intens Noua formula Wellaton Red Specials contine molecula revolutionara pr5.Pruna.*Setul de vopsire este format din: 1 tub de vopsea (50 ml).

Crazy Violet -Color XXL Wild Lights .Palette face parte din grupul Henkel: “Henkel . Vopseaua Garnier Color Naturals indeplineste toate aceste cerinte. sa acopere perfect firele de par alb.rosu . mai buna si mai frumoasa.blond -Palette Color XXL .rosu salbatic -Palette Color XXL . ci il face matasos si usor de pieptanat Analiza publicitatii pentru marca Gerocossen .Mystic Violet  3) GARNIER Vopseste-ti parul in culori intense Ce-ti doresti de la o vopsea de par? Sa coloreze uniform. sa reziste in timp si sa iasa exact culoarea pe care ti-o doresti. sa nu curga atunci cand o aplici.negru intens -Color XXL Wild Nights . si daca vrei sa-l inchizi sau doar sa intensifici culoarea ta naturala. Paleta de culori: -Palette Color XXL . Actioneaza delicat.saten . nu usuca parul.Color XXL . ingrijeste atent parul datorita uleiului de masline din continut si este ideala si daca vrei sa-ti deschizi parul.Palette Color XXL . Henkel este lider cu marci si tehnologii care fac viata oamenilor mai usoara.cicolatiu -Palette Color XXL . sa nu atace parul. In plus.A Brand like a Friend”.

care doreste sa ofere consumatorilor linii complete de produse pentru colorarea parului.Emitatorul Emitatorul vopselei de par Gerocossen. Cutia conţine: .cu principii active naturale extrase din plante. Ambalajul: Gerocossen are un ambalaj de culoare albastra si este disponibil in 24 de nuante.cu proprietati deosebite de ingrijire si infrumusetare.1 tub vopsea 50 g .1 plic balsam stabilizator .in asociere cu ingrediente cosmetice moderne.fiecare ambalaj continand numarul nuantei respective.instrucţiuni de lucru .mănuşi de protecţie .flori si cereale.1 flacon emulsie oxidantă 50 ml .in formule unice.marca romaneasca.este chiar firma Gerocossen.

Premiul de Excelenţă "Marca de Aur" pentru concepţia originală a produselor.Marca:Gerocossen este o marca romaneasca.care au afirmat ca au .preocupate de aspectul fizic. Preocuparea continuă pentru calitatea deosebită a produselor a fost confirmată prin premii obţinute cu ocazia participării la targuri şi expozitii: • • • "Marca de Aur" pentru vopselele de par GEROCOSSEN . "Premiul special pentru calitatea deosebită a produselor cosmetice" conferit de Consiliul Naţional al Întreprinderilor Private Mici şi Mijlocii din Romania".doritoare de calitate  Femei cu studii superioare  Cliente cu un grad de fidelitate ridicat fata de marcile folosite  Venit mediu(1000 RON-1500RON)  Varsta:25-50 ani Mesajul Axul publicitar este ideea de baza pe care se construieste mesajul si intreaga campanie. Ideea reclamei.care au rolul de a capta atentia receptorului.conform unor statistici elaborat pe un esantion de 1500 persoane chestionate.au reusit sa convinga persoanele de sex feminin.dinamice.In elaborarea axului publicitar pentru Gerocossen se va pune accentul mai mult pe aspectul emotional deoarece este vorba despre un produs hedonic. Atributele folosite in reclama publicitara sunt:credibilitatea prin femeia care nu intamplator este o persoana publica cunoscuta si atractivitatea care consta in elementele de decor si de muzicalitate din care este compusa reclama. Receptorul Profilul standard pe care Gerocossen l-a stabilit pentru utilizatorul acestei vopsele este urmatorul:  Femei cu un stil de viata activ.

. Inca nu stim ce si-a ales..... se observa o femeie ce intra grabita intrun magazin... O vedem langa un raion... . „actrita” noastra observa oglinda si...... apoi intinde mana si. nehotarata.. apare imaginea unei persoane care doarme acoperita total.......cu toate acestea nu se poate neglija aspectul rational.... se va auzi sunetul dat de vocea unei femei cuprinsa de groaza..prin vopsirea parului in culoarea dorita si secundare:protejarea. cu o mana deasupra capului.... Camera capteaza suportul din fata oglinzii...... ....cumparat cel putin o data acest produs. Cateva secunde mai tarziu se aud pasii persoanei respective si imaginea unei bai. Lucrurile imprastiate din jur.... se indreapta spre casa. usor vioaie.... Se indreapta spre raionul de cosmetice.pentru ca vor fi prezentate implicit functiile(principala:imbunatatirea aspectului fizic... O urmarim pas cu pas........ si are pe cap o caciulitza hazlie care ii acopera tot parul.. pe care se afla un flacon utilizat de vopsea de par Gerocossen. fundalul acustic va fi dominat de o muzica alegra...... ......... care devine din ce in ce mai alerta in functie de miscarile si gesturile doamnei noastre..... In tot acest timp.... oglinda de aceasta data este acoperita.... Fondul este al unei melodii clasice.. pare usor nelinistita.... Apoi sunetul facut de aparat se opreste. Cadrul se intuneca.. cum ar fi ciripitul pasarilor. si o clipa mai tarziu..dintr-o data fata ii devine mai luminoasa..Ce-ar fi daca?. tradeaza neliniste si agitatie. Patul este pozitionat in dreptul unui geam pe care se poate observa aparitia primelor raze de soare..sunt alte avantaje ce nu trebuiesc scoase din discutie.O revedem in baie... spotul nostru TV va parcurge urmatoarele etape:  Atragerea atentiei si stimularea interesului: „Ti se poate intampla si tie....... plateste si pleaca.. incruntata... odata cu aparitia reflectata....Pretul accesibil si calitatea produsului.....tonificarea si revitalizarea firelor de par)pe care le realizeaza produsele Gerocossen. Reclama: Pentru ca am optat pentru atractia emotionala....”...... si o inima batand se aude. este imaginea care apare la inceputul reclamei.......Stupoare.... apoi pe fondul unor sunete melodioase placute........ Aceeasi femeie isi usuca parul cu foehn-ul......

.. Intr-un final. Un pret accesibil. reclame luminoase si afise..Pentru ca frumusetea conteaza. iesind in evidenta prin logo si imaginea stil crochiu. Printul va fi amplasat in marile magazine. produsele noastre se gasesc in orice magazin de cosmetica.. deoarece iti pastreaza culoarea parului pe care il doresti.. Acesta va fi simplu dar original... Meduza disparuse lasand locul unei printese zambitoare. gratis.. Vopseaua de par Gerocossen. Nu mai astepta.. pe strada.. valoare garantata si in acelasi timp primesti si o monstra de fond de ten marca Avon. prosopul cade iar reflectia din oglinda ii aduce un zambet pe buze si un profund oftat de usurare si bucurie. cand intr-o dimineata iti privesti reflectia in oglinda.. ca mijloc de advertising. dar si mai mult.. tratamentul iti protejeaza.  . Si apoi pentru inca doua secunde apare reflectia meduzei in oglinda.  Intensificarea dorintei de a avea produsul si facilitarea trecerii la actiune: In acest punct se va auzi o voce feminina.. tonifica si revitalizeaza in totalitate firele de par..  Pe langa spotul publicitar vom utiliza si printul. Esti pregatita sa arati celor din jur ce fel de printesa se regaseste in fiinta ta???”..Bataile inimii se aud din ce in ce mai tare si mai rapid.Femeia ridica tematoare un colt al prosopului cu care acoperise oglinda... localizate in orasul tau sau pot fi comandate prin cataloagele Gerocossen.. isi propune sa aduca la lumina printesa din tine.... care va spune: „Nu stii niciodata ce se poate intampla. sub forma de bannere.

care se duce direct la raftul de vopsele de par.la fel ca si starea sufleteasca a femeii.Fundalul dominat de o muzica alegra.Faptul ca este ales un magazin la intamplare. Raspunsul dorit . Reclama este structurata pe 3 parti: -in prima parte fondul muzical este alcatuit din sunete melodioase.cadrul se intuneca. -in cea de-a treia parte atentia este captata pe prezentarea vopselei Gerocossen pe care femeia si-a ales-o de la raftul magazinului.Fondul este prezentat pe o melodie clasica.placute.arata faptul ca este dezamagita de felul cum arata. -in cea de-a doua parte.care au rolul de a capta atentia.asa cum este viata femeilor consumatoare de vopsea Gerocossen.Imaginea de printesa care apare la sfarsitul reclamei arata faptul ca dupa folosirea vopselei de par Gerocossen.Forma mesajului(elemente de codificare de natura verbala si nonverbala) S-a optat pentru alegerea unei reclame mai complicate. sa fie si mai stralucitor.demonstreaza ca vopseaua de par Gerocossen se gaseste in toate magazinele care au produse cosmetice.usor vioaie.lasand locul unei printese zambitoare.atunci cand isi vede reflectia in oglinda.Reactia femeii.caciula pe care o poarta pe cap.cea a unei meduze.dupa ce a vazut rezultatele vopselei de par Gerocossen.meduza disparuse.la fel ca si gesturile femeii.este una puternic conturata si se refera la faptul ca femeia atunci cand priveste in oglinda este dezamagita de parul ei.ceea ce face ca zambetul frumosei femei.care devine din ce in ce mai alerta.

spotul TV va fi difuzat la orele de maxima audienta(19-21. Canalele de comunicare utilizate Vopseaua de par Gerocossen beneficiaza de un spot TV.Prima TV.Alegand varianta cea mai costisitoare de publicitate. Bugetul promotional va fi de 50. Se urmareste ca pana la 31 august 2008.50% din auditoriul tinta sa asocieze utilizarea produselor Gerocossen cu produse de calitate.si anume.Pentru ca se doreste captarea unui segment mare de populatie(femei cu varsta intre 25-50 ani).care isi doresc sa aiba o imagine de sine buna.in prima instanta.postul de televiziune TVR1.deoarece televiziunea prezinta avantajul impactului multiplu prin sunet.evitand sa procure produsele firmelor concurente. Asadar obiectivul activitatii publicitare pe care Gerocossen si l-a propus este individualizarea produsului Gerocossen-vopsea de par in randul femeilor cu varsta cuprinsa intre 25-50 ani si recunoasterea lui cu usurinta si in randul nonconsumatorilor.este foarte important de evidentiat obiectivul campaniei publicitare.Mesajul reclamei se adreseaza pietei tinta care se suprapune cu auditoriul tinta-persoanele de sex feminin cu un venit mediu.isi doresc sa fie mai frumoase.  La nivel comportamental-40% din auditoriul tinta sa incerce macar o data folosirea vopselei de par Gerocossen.  organizarea unei tombole prin care consumatorii de vopsea vor trebui să trimită până la data de 1 octombrie 2008 trei coduri de bare de la cutiile de vopsea Gerocossen pentru a beneficia de o excursie în Insulele Canare.  Reduceri temporare de preţ în perioada 1 iulie – 1 septembrie 2008 cu 15%. Tipul de influenta exercitat asupra auditoriului este:  La nivel cognitiv-sa cunoasca cel putin 3 avantaje oferite de produsul Gerocossen.imagine si miscare.Decizia privind utilizarea spotului TV a fost luata in urma stabilirii auditoriului-tinta.30). Promovarea vanzarilor pentru vopseaua de par Gerocossen se va realiza prin:  pachetul ofertă care va conţine o pensulă la 2 cuti de vopsea cumpărate. .utilizandu-se un vehicul cu putere mare de acoperire.000 RON/an.pentru a sti daca banii sunt cheltuiti sau nu eficient.dar si posturi de larga audienta ca PRO TV.

200830.pe banda vor putea fi gasite si informatii referitoare la perioada de derulare a campaniei.05.Gerocossen.07.Tombola se va desfasura in perioada 1 august-1octombrie 2008 si va consta in trimiterea prin SMS la 1313(tarif normal) sau pe site-ul www. TVR1.premiile oferite si modul de participare(SMS sau site-ul oficial).07. . si ruleaza pe posturile de televiziune PRO TV.2008- S-au folosit urmatoarele canale de transmitere a mesajelor de publicitate:  Reclama Tv: spotul publicitar dureaza cca 1 minut si 5 secunde. TVR1.ro a codului alfanumeric inscriptionat pe o banda galbena(sugerand ca vopseaua de par face parte dintr-o promotie)lipita pe ambalajul produsului. Canalele de transmitere a mesajului publicitar pentru creta vopseaua de par Gerocossen: NR.07.200830.05. PrimaTV 2 Publicitate Radio: Europa FM PERIOADA 1.05.com 1.2008 1.In afara de codul alfanumeric.200815.2008 4 Anunturi publicitare pe Internet 5 Catalog de produse Catalogul Gerocossen Anul 2008 www. PrimaTV. CRT 1 INSTRUMENT Reclama MEDIA TV : PRO TV .2008 3 Anunturi publicitare în presa Revista „Femeia” 15.Gerocossen.05.

Anunturi publicitare pe Internet – pe site-ul firmei (www.9 fm ). .insotit de semnul specific marcii Londa si de numarul ce corespunde nuantei care se va obtine.tumultuous si dynamic.Este un ambalaj simplu. Publicitate Radio – aceasta se va concretiza într-un spot publicitar cu o durata de 30 secunde pe postul de radio Europa FM.Gerocossen.Brandul “Londa” reflecta stilul de viata actual. Analiza publicitatii pentru marca Londa Emitatorul Emitatorul vopselei de par Londa.aratand cat mai bine. (97.este compania Londa. Anunturi publicitare în presa – in revista care apare lunar „Femeia”.oferind posibilitatea femeii modern sa aiba grija de ea.com)    Catalogul de produse Gerocossen incluzând şi lista de preţuri. Ambalajul: Ambalajul Londa este prezentat in 3 culori diferite in functie de tonurile de culoare pe care le are.

1 prospect cu instructiuni de utilizare Marca: Marca Londa este unul dintre cei mai importanti producatori de cosmetice la nivel modial. Atributele mesajului sunt: -inteligibilitatea mesajului.cea mai eficienta cale ar fi atractia dintre sexe.Compania “Londa” nu foloseste un numar mare de termini tehnici.drept urmare ele folosesc acest tip de produs cel putin o data la 2 luni si este foarte important pentru firma ca vopseua de par Londa sa fie pe placul acestora.care au un stil de viata active. Receptorul Publicul tinta caruia i se adreseaza vopseaua de par Londa este alcatuit din persoane de sex feminine. -atractivitatea:imaginile cu frizurile “funky”. deasemenea.pentru a nu-I face pe consumatorii obisnuiti sa creada ca produsul este dificil de utilizat si mai scump. -credibilitatea care este un factor important pentru captarea atentiei receptorului. . -1 plic cu balsam stabilizator 10ml. -1 pereche de manusi de protectie.cu un venit mediu si care locuiesc in mediul urban.Cu cat un text este mai simplu. Mesajul In realizarea spotului TV s-a utilizat axul emotional.Acestea pot fi considerate femei dinamice preocupate de aspectul fizic.Tinand cont ca piata tinta este formata din femei preocupate de imaginea lor si care doresc sa captureze in permanenta privirile celor din jur. .cu varsta cuprinsa intre 1745 ani.Cutia contine: -1 tub cu vopsea crema 50ml. distribuit în 27 de ţări est europene şi din centrul Asiei. -1 flacon fluid revelator 50ml. fiind. Londa nu mai e un brand popular doar în Germania de Est.cu atat el este mai usor de inteles.

devenit mesajul publicitar in spot.vopseaua Londa este special create pentru un plus de atractie.Prin logo-ul “Parul frumos are un nume”. Canalele de comunicare utilizate Pentru campania de publicitate am stability un buget promotional de 10.se urmareste cresterea consumului in randul clientilor.pentru a fi mereu frumoasa si in tendinte. Avand in vedere obiectivul vizat s-a optat pentru publicitatea de marca. Reclama incepe cu 3 tinere domnisoare.lasand un aer de mister si de curiozitate.bruneta si roscata. .acesta sugerand cresterea frecventei de utilizare.care reprezinta paleta de culori ale firmei Londa. Forma(elementele de codificare de natura verbal si nonverbal) Locatia aleasa pentru spotul publicitar este foarte bine aleasa deoarece intrun club varsta persoanelor care frecventeaza coincide cu cea a publicului tinta(1745 ani).parca amuteste.blonda.Muzica care la inceput era foarte alerta.Asadar spotul publicitar pe care l-a ales firma Londa se desfasoara in club.ceea ce pune in inferioritate celelalte produse ale firmei concurente si arat faptul ca vopseaua Londa da o stralucire deosebita.deoarece urmareste informarea consumatorilor asupra calitatii produsului si evidentierea marcii.Frizurile “funky” sunt cel mai des intalnite in cluburile la moda.Si pentru ca unul dintre motivele pentru care oamenii merg in club este sa isi faca noi prieteni.000€.Parul pus in lumina reflectoarelor devine si mai stralucitor. Raspunsul dorit Tipul de influenta exercitat asupra auditoriului este: -la nivel cognitive:sa cunoasca cel putin trei sortimente de vopsea Londa -la nivel comportamental:30% din auditoriul tinta sa cumpere macar o cutie de vopsea Obiectiv:Se urmareste cresterea volumului vanzarilor pe plan national cu 25% in perioada 1 august-1 octombrie 2008.In momentul in care acestea trei intra in club toata atentia este captata asupra lor.

Campania se va desafasura in perioada 1 mai.ro  Catalogul de produse Londa . anexand la produsul nostru. Canalele de transmitere a mesajului publicitar pentru creta vopseaua de par Londa sunt:  Reclama TV:spotul publicitar dureaza cca un minut si ruleaza pe posturile de televiziune PRO TV. spotul publicitar va rula in fiecare zi intre orele 19-21.rol.tocmai de aceea s-a optat pentru cea mai costisitoare variant de publicitate. Materialele utilizate sunt doar produsele noastre in sine. marca L’Oreal. in urma cumpararii produsului. o monstra de fond de ten. si a ne folosi de cresterea publicitatii. PrimaTv.30. iar publicitate vom mai avea prin postul de radio Europa FM. pe programele tv: TVR1.MTV. intre orele 8 si 9 dimineata.Londa dispune de un buget promotional foarte ridicat. avand ocazia sa castige produse cosmetice gratis.Reclama va fi difuzata la orele de maxima audienta(18. In fiecare sambata vor fi organizate expozitii.Aceasta beneficiaza de un spot TV.Londa.00)si va dura cca 1 minut. Strategie si campanie promotionala: In ceea ce priveste tehnica promotionala. si mijloace tehnologice. am decis sa folosim metoda pachetului cuplu. dar si carton. pentru a marii interesul cumparatoarelor. sau pe Internet pe siteul firmei noastre www.com. In acelasi timp. ce au contribuit la realizarea fluturaselor gratuite. Informatii disponibile vor fi transmise si prin anunturi in presa. vom organiza o tombola.00-23. ProTv. pentru cumparatoarele ce vor fi prezente la lansarea produsulu nostru. De asemenea.Prima TV si TVR1  Publicitate Radio:durata de difuzare va fi de 30 secunde pe posturile Europa FM si Radio 21  Anunturi publicitare in reviste destinate femeilor in fiecare saptamana  Afise A4 color plasate in centrele de distributie in dreptul rafturilor unde este amplasata vopseaua de par Londa  Anunturi pe site-uri adresate oamenilor de afaceri precum www. si se vor impartii fluturase informatoare.ANTENA1.30 iulie 2008.

LondaColor 4.Piata produselor de colorare a parului este foarte competitiva si cu un potential de crestere ridicat.Gerocossen 5.in segmentele medii.Asemanari si deosebiri privind comunicarea publicitara a marcilor de vopsea de par Gerocossen si Londa Principalele branduri care domina piata romaneasca sunt: 1.Palette 3.Wella 2.ce se resimte in fiecare segment de pret si calitate-dar cel mai puternic. ASEMANARI: . Fluturasi III.Exista o concurenta acerba.Garnier Integrarea in Uniunea Europeana va colora si mai mult competitia pe aceasta piata in care lupta este si asa foarte stransa.

in special persoanelor din zona urbana.respectiv Londa Color Cream si Londa Color Emotion.necesitatea acoperirii firelor albe sau reinprospatarea culorii. DEOSEBIRI: • Gerocossen se adreseaza femeilor cu varsta peste 25 ani cu familie.perfect pozitionarii pe segmentul de pret economic si mediu • Atat Gerocossen cat si Londa au folosit pentru publicitate axul emotional • Atat Gerocossen cat si Londa tin cont de urmatorii factori esentiali:nevoia de schimbare a look-ului.in cazul unei vopsiri anterioare.anunturi publicitare in reviste pentru femei.cu o sensibilitate deosebita la produsele originale si de marca • Gerocossen este o companie interna.• Gerocossen si Londa se adreseaza segmentului mediu de pret.fapt ce ii determina pe consumatorii interesati de calitate sa ramana loiali. . • Cele 2 marci cuprind cate 2 branduri de vopsea permanenta:Gerocossen vopsea permanenta cu 24 nuante si Gerocossen Color-Plus vopsea permanenta extra-protectoare.femei active. • Atat Gerocossen cat si Londa apeleaza pentru publicitate la spoturi TV.Londa este un nume de marca cu prestigiu.prin acesta.dorinta de a arata bine.cunoscuta mai ales dinainte de 1989.persoanelor pragmatice. • Cele 2 marci comunica imaginea brandului prin ambalajul folosit si corespund.site-uri oficiale.Londa se adreseaza in special persoanelor cu varsta cuprinsa intre 17-45 ani. • Cutiile celor 2 marci contin pe langa tubul de vopsea si emulsia oxidanta cu manusi de protectie si un plic de balsam stabilizator.

fata de Londa care dispune de un buget promotional de 10.Prin calitatea produselor.stabilitate si concurenta intensa. In ceea ce priveste publicitatea.• Gerocossen foloseste pentru publicitate un buget promotional de 50.probabil si ca urmare a comunicarii in media a unui intreg arsenal denoutati.fapt ce ii determina pe consumatorii interesati de calitate sa ramana loiali.000lei/an pe cand Londa foloseste un buget de 10.Londa este o marca de prestigiu care apartine alaturi de Wella producatorului Procter&Gamble.Gerocossen nu dispune de un buget de promovare foarte mare. • • Pentru reclama Gerocossen foloseste o vedeta cunoscuta.Loialitatea utilizatoarelor fata de o anumita marca este in stare incipient. CONCLUZII: Piata produselor de colorare a parului se caracterizeaza prin concentrare.particularitatii si beneficii pe care le prezinta un produs sau altul.Ele se adreseaza segmentului de prêt mediu si economic.pe cand la Gerocossen principalul mod de comunicare cu potentialii client sunt produsele de la rafturile magazinelor.000€/an. Gerocossen si Londa fac parte din cele 5 branduri care domina pe piata romaneasca.000€/an.pe cand Londa foloseste persoane tinere necunoscute.Gerocossen se afla inaintea multor marci international prestigioase. Londa comunica permanent inovatiile si beneficiile brandului.ceea ce duce la o cota de piata cu 6% mai mica decat cea a marcii Londa.Desi este o firma romaneasca.Gerocossen a devenit unul din liderii pietei romanesti de cosmetice. Londa bucurandu-se de o difuzare a spotului TV pe mai multe multe canale de televiziune.multe persoane “alergand” inca intre branduri . .care beneficiaza de bugete consistente pentru promovare.

londa.ro www.BIBLIOGRAFIE: www.com .ro www.evenimentul.ro www.marketer.gerocossen.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful