P. 1
Analiza Pietei Vopselelor de Par Londa Color and Gerocosen

Analiza Pietei Vopselelor de Par Londa Color and Gerocosen

|Views: 977|Likes:
Published by Cucuiat Nicoleta

More info:

Published by: Cucuiat Nicoleta on Jan 22, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

05/18/2013

pdf

text

original

VOPSELE DE PAR:LONDACOLOR&GEROCOSSEN

Analiza pietei vopselelor de par În România, cererea de vopsele şi produse pentru îngrijirea părului a crescut odată cu schimbarea sistemului politic şi pătrunderea femeilor în domenii din ce în ce mai diferite. Femeile doresc să arate din ce în ce mai bine şi sunt conştiente că trebuie să se îngrijească. Piaţa produselor de colorare a părului: vopsele, pudrelor decolorante, tratament colorant direct, se caracterizează prin concentrare, stabilitate şi concurenţă intensă. Piaţa vopselelor a început să se structureze, treptat. În prezent, există câţiva mari producători interni, atât străini, cât din ţară, dar şi importatori. Majoritatea consumatorilor 62% preferă să cumpere vopsele cu nume de marcă impus pe piaţǎ, în timp ce restul consumatorilor, 38% preferă alte mǎrci. Piaţa vopselelor nu este fragmentată şi are nişte mărci majore care să polarizeze vânzările. Din punct de vedere al cererii, în cazul vopselelor este important atât preţul cât şi calitatea şi ambalajul. În continuare, totuşi piaţa va pune din ce în ce mai mult accent pe calitate, fiind dispusă în timp, chiar să plătească mai mult pentru a obţine un produs superior din punct de vedere al durabilitǎţii, nuanţei,protecţiei. La rândul lor, producătorii vor încerca să ofere produse mai sofisticate care să aducă un plus privind caracteristicile celorlalte categorii de vopsele. Conform statisticilor criteriile care stau la baza cumpărării vopselelor sunt prezentate în următorul tabel:

Schimbǎrile economice şi politice care au marcat Europa Centralǎ şi de Est în anii ’90 au creat pieţe competitive acolo unde anterior existau doar economii planificate. În timp consumatorii decid asupra mărcii lider. Preferinta pentru nuantele stridente Referitor la preferinte, producatorii de vopsele de par spun ca spre deosebire de restul Europei,unde sunt preferate nuantele de blond sau cele naturale si discrete, in Romania femeile se indreapta spre nuantele de rosu, urmate in ordine de nuantele de blond si brunet. In plus, spre deosebire de alte piete, in Romania consumatoarele prefera vopselele permanente, in detrimentul celor demipermanente sau de tip instant (nuantatoare). Cota mica la nivel mondial Raportat la evolutia vinzarilor mondiale de vopsea de par si comparativ cu pietele din regiune, piata de profil din Romania a avut o evolutie relativ lenta in ultimii ani. Consumul de vopsea de par din Romania reprezinta circa 0,3% din cel mondial, valoare considerata mica in raport cu potentialul pietei de profil. Anul trecut, vinzarile mondiale de vopsea de par s-au situat la peste 7,2 miliarde de dolari. „In comparatie cu celelalte tari din regiunea balcanica, consumul vopselelor de par din Romania este mai scazut, reprezentind aproximativ doua treimi din nivelul din Bulgaria sau din fostele state iugoslave“, a spus brand managerul Wella, Teodora Popescu Birlan. Potrivit studiilor firmei de cercetare a pietei MEMRB, consumul de vopsea de par este de 2,7 ori mai mare in Bulgaria, de 2,5 ori mai mare in Polonia, de 3,5 ori mai mare in Cehia si de 6 ori mai mare in Germania. „Aceste date ne indica clar ca piata din Romania este inca departe de potentialul sau real si in concluzie in urmatorii ani vom asista la o crestere continua“, a apreciat Claudia Dragoescu. Reprezentantul Henkel considera ca investitiile in publicitate vor cunoaste o crestere semnificativa, in special in segmentele mediu si premium.Firmele difera semnificativ in functie de capacitatea de a servi diferite segmente de piata.Decat sa incerce sa concureze pe o piata intreaga,uneori impotriva unor concurenti mai autentici,fiecare firma trebuie sa identifice partea de piata pe care o poate servi cel mai bine.Concurenta se asteapta sa vina din partea marcilor mari,a marcilor private ale detailistilor si a celor care vor mai aparea in tara,in ceea ce priveste pretul.Principalele marci concurente sunt in

special:Wella,Londa,Gerocossen,Garnier,Schwarzkopf.Primele doua sunt “nume de marca” cu prestigiu,fapt care ii determina pe consumatori interesati de calitate sa ramana loiali. Raportat la evolutia vinzarilor mondiale de vopsea de par si comparativ cu pietele din regiune, piata de profil din Romania a avut o evolutie relativ lenta in ultimii ani. Consumul de vopsea de par din Romania reprezinta circa 0,3% din cel mondial, valoare considerata mica in raport cu potentialul pietei de profil. Anul trecut, vinzarile mondiale de vopsea de par s-au situat la peste 7,2 miliarde de dolari. „In comparatie cu celelalte tari din regiunea balcanica, consumul vopselelor de par din Romania este mai scazut, reprezentind aproximativ doua treimi din nivelul din Bulgaria sau din fostele state iugoslave“, a spus brand managerul Wella, Teodora Popescu Birlan. Potrivit studiilor firmei de cercetare a pietei MEMRB, consumul de vopsea de par este de 2,7 ori mai mare in Bulgaria, de 2,5 ori mai mare in Polonia, de 3,5 ori mai mare in Cehia si de 6 ori mai mare in Germania. „Aceste date ne indica clar ca piata din Romania este inca departe de potentialul sau real si in concluzie in urmatorii ani vom asista la o crestere continua“, a apreciat Claudia Dragoescu. Particularitatile pietei locale • Produsele cele mai solicitate sunt cele cu actiune de colorare permanenta (peste 90%). • In topul preferintelor se afla produsele demi-kit, raportul calitate/ pret fiind cel mai avantajos. • Timpul mediu de utilizare este de o data la patru – sase saptamani, principalul beneficiu urmarit fiind acoperirea firelor albe de par. • Potrivit ACNielsen Romania, anul trecut, piata locala a produselor de colorare a parului a fost de 462,4 mii litri, respectiv 74,8 milioane RON. • O romanca aloca de patru ori mai putini bani pe vopsea decat o utilizatoare din Germania si de 1,5 ori mai putin decat una din Polonia.

Gerocossen se regaseste in topul primelor cinci branduri de pe piata vopselelor de par. cu preturi recomandate intre 6. Gerocossen si Gerocossen Color Plus.15%. in vederea aplicarii aquisului comunitar. conform standardului international ISO 9001:2000. conform ISO 14001. iar prima vopsea a fost introdusa in fabricatie doi ani mai tarziu.GEROCOSSEN Infiintata in urma cu 16 ani de catre trei specialisti cu experienta in domeniul industriei cosmetice – proveniti din fosta fabrica Miraj -. creme depilatoare. ca nivel al vanzarilor. In anul 2004. ambele pozitionate pe segmentul mediu. compania a implementat sistemul de management al calitatii in domeniile cercetare. fabricare si desfacere a produselor. in cadrul programului CAPE III.5 si 7. In acelasi an. In prezent. Brandurile Loncolor si Gerocossen – apartinand singurilor doi producatori din Romania –. Gerocossen are un portofoliu de peste 100 de produse: creme. certificat de T&T Germania. lotiuni de plaja. Aceasta din urma categorie detine o pondere de 56% din cifra de afaceri a companiei si contine doua vopsele permanente. Evaluarea a fost facuta la sediul firmei de catre o comisie. situate pe segmentele de pret economic si mediu. sampoane si balsamuri de par. destinate femeilor.5 RON. cu o cota estimata de 13% . in 1992. Gerocossen este o prezenta importanta pe piata de profil din Romania. Primul produs al companiei a fost un sampon de par cu extract de urzica. produse de colorare a parului. Gerocossen a fost singurul producator de cosmetice selectionat de Eurochambers (Asociatia Europeana a Camerelor de Comert si Industrie) pentru a fi evaluata in ceea ce priveste gradul de pregatire pentru aderarea la Piata Uniunii Europene. devanseaza ca . dezvoltare. care beneficiaza de bugete consistente pentru promovare. inaintea multor marci internationale prestigioase. si este in curs de implementare si certificare a sistemului de management de mediu.

cunoscute pentru proprietăţile lor miraculoase în cosmetică. flori şi cereale. . cu principii active naturale extrase din plante. disponibilă în 24 de nuanţe. cu utilaje performante de ultimă generaţie. Firma realizează aceste cosmetice de înaltă calitate. cu ulei de avocado. asigurând testarea şi controlul acestora în laboratoare proprii. Culoarea rămâne strălucitoare timp îndelungat. Balsamul stabilizator conţinut. conferindu-i o culoare vibrantă ce rezistă în timp. în asociere cu ingrediente cosmetice moderne. incredibil de frumoase şi protejează în acelaşi timp părul. Gerocossen oferă consumatorilor linii complete de produse pentru îngrijirea şi înfrumuseţarea tenului şi parului. * "Premiul special pentru calitatea deosebită a produselor cosmetice" conferit de Consiliul Naţional al Întreprinderilor Private Mici şi Mijlocii din România. 25 de culori intense şi strălucitoare într-o formulă extraprotectoare.GEROCOSSEN Color Plus -Vopsea cremă permanentă. în formule unice. lăsându-l sănătos şi viguros. prin tehnologii moderne de fabricaţie. Linia GEROCOSSEN pentru îngrijirea şi înfrumuseţarea părului. keratină şi vitamina C.GEROCOSSEN Vopsea permanantă de păr.volum al vanzarilor unele marci renumite pe plan international. . vopseaua Gerocossen Color Plus învăluie părul în timpul vopsirii într-un film protector. . cu proprietăţi deosebite de îngrijire şi înfrumuseţare. keratină şi vitamina C. finalizează vopsirea: fixează culoarea în profunzime şi reface structura părului. produsele îndeplinind toate condiţiile impuse de standardele naţionale şi internaţionale. muşeţel şi vitamina E. Formulă modernă cu agenţi de colorare profesionali ce pătrund în profunzimea firului de păr. având calităţi deosebite: vopseşte în culori durabile. pe bază de proteine de grâu. Preocuparea continuă pentru calitatea deosebită a produselor a fost confirmată prin premii obţinute cu ocazia participării la târguri şi expozitii: * "Marca de Aur" pentru vopselele de par GEROCOSSEN . Îmbogăţită cu ulei de avocado. * Premiul de Excelenţă "Marca de Aur" pentru concepţia originală a produselor.

vopseaua cremă pentru păr: . Maroc.  . în ţări precum: SUA.  Efectul de protecţie este asigurat de lecitină. Părul devine mai sănătos şi capătă volum. fabricare şi desfacerea produselor. Franţa.Vopsea permanentă pentru păr cu lecitină. Grecia. Italia. substanţe esenţiale pentru sănătatea firului de păr. vopseaua Gerocossen înfrumuseţează culoarea naturală sau o schimbă într-una mai modernă şi mai atrăgătoare. uniform de la rădăcină până la vârfuri. .are dublă acţiune: vopseşte şi protejează în acelaşi timp. Compania GEROCOSSEN a implementat şi menţine sistemul de management al calităţii în domeniile cercetare. dând strălucire şi stabilitate culorii în timp. Hrăneşte rădăcina părului şi reglează funcţiile pielii capului.  Lecitină vegetală din soia. conţine fosfolipide şi acizi graşi.  Datorită formulei sale atent cercetate în laboratoarele GEROCOSSEN. diversificarea gamei sortimentale. iar dezvoltarea s-a realizat prin reinvestirea unei părţi importante din profitul obţinut în modernizări. keratină şi vitamina C combinaţie originală ce reface structura firului de păr şi îl acoperă cu o peliculă protectoare. Japonia. Compania a cunoscut o creştere constantă a cifrei de afaceri de la an la an.Prin calitatea produselor. keratină şi vitamina C Disponibilă în 24 de culori originale de la negru albastrui la roşu intens şi blond luminos. extinderea reţelei de distribuţie. Gerocossen a devenit unul din liderii pieţei româneşti de cosmetice. Emiratele Arabe Unite.acoperă părul alb în totalitate.  Culoarea obţinută este extrem de strălucitoare şi durabilă în timp. conform standardului ISO 9001:2000. dezvoltare. De asemenea produsele GEROCOSSEN au ajuns să fie solicitate şi comercializate şi pe pieţele externe. certificat de TÜV CERT GEROCOSSEN .

acaju (7). 3-Şaten deschis. burgundi (8. castaniu (6). hrănesc rădăcina părului. 15-Blond clar. 8. 7-Acaju. roşu titian (9. blond coniac (12).1 tub vopsea 50 g . 6.1 plic balsam stabilizator . mahagoni (7. Aceste elemente. blond deschis (16). 12-Blond coniac. 8. lasându-l sănătos şi viguros. keratină şi vitamina C  25 de culori intense şi strălucitoare într-o formulă extraprotectoare. pe bază de proteine de grâu. şaten (2).1). blond clar (15).1). 16Blond deschis. refac structura fibrei capilare şi protejează pielea capului în timpul vopsirii.1-Negru albăstrui. finalizează vopsirea: fixează culoarea în profunzime şi reface structura părului.1-Moca.  Cutia conţine: . Culoarea rămâne strălucitoare timp îndelungat.mănuşi de protecţie . Conţinut : 60g. acaju închis (8). GEROCOSEN cu ulei de avocado. blond alună (13). conferindu-i o culoare vibrantă ce rezistă în timp.  Formulă modernă cu agenţi de colorare profesionali ce patrund în profunzimea firului de păr.1).  Balsamul stabilizator conţinut.  Culori: 0.instrucţiuni de lucru Identificarea segmentelor de piata si criteriile de segmentare: . blond închis (10). 9. şaten deschis (3). 1-Negru. 10-Blond închis. 9. 13-Blond alună. blond (14). castaniu închis (5). vopseaua Gerocossen Color Plus învăluie părul în timpul vopsirii într-un film protector. 4.1). 9. substanţa constituentă a firului de păr pătrunde în fibra capilară şi îi reface structura.2-Roşu foc. muşeţel şi vitamina E. 6-Castaniu. 15. 5Castaniu închis.1-Blond cenuşiu.2-Blond argintiu.3-Roşu intens. blond tabac (11). negru (1).1).1). 14-Blond fildeş.1-Mahagoni. arămiu (9). aubergine (8.2). şaten auriu (4). Îmbogăţită cu ulei de avocado. asigurând o mai mare rezistenţă a culorii în timp. dând părului strălucire şi rezistenţa. 9-Arămiu. în asociere cu extractele de muşeţel şi gălbenele din emulsia oxidantă. 9. keratină şi vitamina C. mahagoni deschis (6.1).1-Roşu Tizian.1Burgundi.2-Aubergine. Nuanţele disponibile sunt: negru albăstrui (0. Protejează părul şi culoarea de agresiunea factorilor externi. blond cenuşiu (15. 15. 2-Şaten.     Keratina naturală. blond închis auriu (10. Vitamina C este recunoscută pentru proprietăţile sale antioxidante şi nutritive.4-Roşu bordo.1 flacon emulsie oxidantă 50 ml . 8-Acaju închis.

cu venit mediu. cu studii medii si superioare ce le satisface nevoile de stima .care le satisface nevoia de stima.pentru care raportul prêt-calitate este foarte important.500 RON.castaniu.Satena si naturala  Roscat “provocator” 5)Criteriul comportamental .care inceteaza sa mai cumpere produsul respective daca acesta nu are efectul dorit. daca vad ca acesta nu are efectul dorit.astfel incat sa capete caracteristici personale sau trasaturi de personalitate care gresc gradul de compatibilitate cu potentialii consumatori.Gerocossen se adreseaza in special femeilor cu venituri intre 1000 RON si 1500 RON. Dupa ciclul de viata:femei casatorite. Gerocossen se adreseaza femeilor cu venituri intre 1.persoane pragmatic. Dupa sex: Gerocossen se adreseaza in special persoanelor de sex feminine 4)Criteriul psiho-social Dupa nivelul educatiei:femei cu studii medii si superioare Dupa personalitate: Gerocossen personalizeaza produsele sale. 2)Criteriul geografic Conform statisticilor femeile din zona urbana sunt consumatoare preponderente de vopsele.conservatoare. femei din mediul urban.apartenenta si desavarsire.un anumit fel de a reactiona si de a se comporta. in varsta de peste 30 de ani.  Romantica? blond-miere. Segmentarea pietei se face in functie de criteriile: 1)Criteriul economic Vopseaua de par Gerocossen se adreseaza persoanelor de conditie medie. cu familie.care sunt legate de traditie.Blonda rupta din soare  Senzuala: negru sexy  Energie cu un.. 3)Criteriul demo-social Dupa varsta:femei cu varsta cuprinsa intre 25 si 50.Vopseaua de par Gerocosen se adreseaza consumatorilor de gen feminin si masculin intre 25 si 50 de ani..000 RON si 1.Din punct de vedere geographic vanzarile sunt concentrate in marile orase unde cererea consumatorilor este ridicata.Fiecare consumator are o anumita personalitate.practice. persoane pragmatice.apartenenta si desavarsire. care inceteaza sa mai cumpere un produs.

Dupa frecventa cumpararii:cliente fidele. Conform statisticilor criteriile care stau la baza cumpărării vopselelor Gerocossen sunt prezentate în următorul tabel: 30 25 20 15 Series1 10 5 0 Clienti fidelii Pretul Ambalaj Compone nte Marca Mod Calitate folosire Frecvenţa de utilizare a vopselei Gerocossen este prezentată în următorul tabel: .Dupa gradul de fidelitate:femeile care obisnuiesc sa schimbe marcile de vopsea pana cand raman cliente fidele ale aceleiasi marci.dispun de venituri medii si superioare si au varsta peste 25 ani.

El diferenţiază o anumită marcă pentru care manifestă fidelitate atât timp cât producătorii menţin sau îmbunătăţesc standardele iniţiale pentru care consumatorii au optat pentru acel produs.60 50 40 30 Series1 20 10 0 Niciodată Mai rar de o dată pe lună O dată pe lună O dată la 3 luni Cumpărătorii cu venituri medii şi mari preferă sau optează în timp pentru o anumită marcă pentru care raportul preţ – calitate este foarte important.  LONDACOLOR .

Compania produce şi comercializează cosmetice naturale de cea mai bună calitate. dând strălucire şi stabilitate culorii în timp. Mulţumită experienţei îndelungate. fixeaza culoarea si iti lasa parul stralucitor si matasos. keratină şi vitamina C combinaţie originală ce reface structura firului de păr şi îl acoperă cu o peliculă protectoare. distribuit în 27 de ţări est europene şi din centrul Asiei. Astăzi Londa nu mai e un brand popular doar în Germania de Est. dar delicat in structura firului de par. Londa Color Cream este alegerea excelenta. . cu ajutorul Londa Color Emotion. Balsamul cu stabilizator de culoare contine pro vitamine care asigura parului tau protectia necesara si ii ofera stralucire. continuând.are dublă acţiune: vopseşte şi protejează în acelaşi timp. Londa Color Cream iti ofera o nuanta intensa pentru ca tu sa fii remarcata. uniform de la rădăcină până la vârfuri. Balsamul imbogatit cu provitamina B5. Datorită formulei sale atent cercetate în laboratoarele Londacolor: . Prin intermediul celor 20 nuante fascinante de la Londa Color Emotion vei intra intr-un univers plin de culoare in care vei putea sa-ti exprimi stilul inconfundabil si sa stralucesti zilnic. cu un efort de timp si finaciar minim. în linii complete pentru îngrijirea şi înfrumuseţarea părului. Pigmentii activi de culoare din formula Londa Color Emotion au o mare putere de acoperire si iti permit schimbarea culorii parului in doar 30 minute. Pentru un par frumos si o culoare de durata. deasemenea. asigurand acoperirea maxima a firelor albe si o culoare de durata. Pune-ti in evidenta personalitatea complexa si fascinanta. Efectul de protecţie este asigurat de lecitină.acoperă părul alb în totalitate. Pigmentii activi de culoare patrund adanc. fiind. ce permite o aplicare rapida si eficienta. efortul de a oferi clienţilor tot ceea ce au nevoie pentru a crea un păr frumos.Londa. te ajuta sa ai o imagine de invidiat. In plus. Combinand calitatea germana a cremei colorante cu protectia oferita de balsamul stabilizator de culoare. . vitamina E si filtru UV hraneste si protejeaza firul de par. şi astăzi. Londa Color Emotion are o consistenta cremoasa. sinonimul parului frumos. Londa a devenit un brand specialist în îngrijirea părului.

Sistemul de colorare Londacolor Londacolor este un sistem simplu de colorare care îţi permite să lucrezi cu un număr nelimitat de nuanţe. mai suplu. prezente în emulsia oxidantă. conţine fosfolipide şi acizi graşi. iar intensitatea culorii se păstrează mult timp. Gama Londacolor este creată prin tehnologia Color-Pro ce înglobează un amestec puternic de nuanţe care îţi permit să creezi nuanţe vii şi strălucitoare. Protejează părul şi culoarea de agresiunea factorilor externi. Conţine ceramide pentru restructurarea fibrei capilare. Îţi dă libertatea să valorifici sau să transformi stilul clientului tău prin nuanţe luminoase şi proaspete. mai sănătos. capătă volum. dând părului strălucire şi rezistenţa. Părul devine mai sănătos. Londacolor Vopsea Permanentă . în asociere cu extractele de muşeţel şi gălbenele din emulsia oxidantă. Londacolor acţionează prin infuzarea culorii în profunzimea fibrei capilare. hrănesc rădăcina părului. ulei de măsline şi ceară de albine pentru hrănirea şi strălucirea părului. colorând părul uniform în culori strălucitoare. Aceste elemente. substanţe esenţiale pentru sănătatea firului de păr. asigurând o mai mare rezistenţă a culorii în timp. Extractele de muşeţel şi gălbenele. Părul devine mai puternic. Hrăneşte rădăcina părului şi reglează funcţiile pielii capului. substanţa constituentă a firului de păr pătrunde în fibra capilară şi îi reface structura.Lecitină vegetală din soia. refac structura fibrei capilare şi protejează pielea capului în timpul vopsirii. protejează şi hidratează părul în timpul vopsirii. Vitamina C este recunoscută pentru proprietăţile sale antioxidante şi nutritive. Keratina naturală.

Londacolor Vopsea Semi-Permanentă Londacolor Vopsea Semi-Permanentă este disponibilă în 34 de nuanţe. Mixtonurile pot fi amestecate cu orice nuanţă Londacolor.Londacolor Vopsea Permanentă este disponibilă în 68 de nuanţe. Segmentarea pietei: . Amestecul special de ingrediente înglobat de tehnologia Color-Pro garantează rezultate cu adevărat frumoase. Tehnologia Color-Pro înglobează un amestec puternic de nuanţe care crează culori frumoase şi vibrante. Vopseaua Semi-Permanentă rezistă in jur de 20-24 spălări Londacolor Mixton Londacolor Mixton este disponibil în 7 nuanţe pentru a intensifica orice culoare şi a obţine reflexe deosebite.

Organizaţiile care operează pe pieţele bunurilor de consum şi bunurilor comerciale nu se pot adresa tuturor cumpărătorilor de pe aceste pieţe sau. psihografice. un ofertant ar putea să elaboreze un program de marketing pentru fiecare cumpărător. Conform statisticilor femeile din zona urbanǎ sunt consumatoare preponderente de vopsele. In randul consumatorilor de vopsea Londacolor frecvenţa de utilizare a acesteia este prezentată în următorul tabel: . foarte risipiţi şi foarte variaţi în ceea ce priveşte nevoile pe care le au şi tehnicile la care recurg atunci când achiziţionează un produs. uneori împotriva unor concurenţi mai autentici. geografice. segmentul de consumatori cu cel mai mare potenţial pentru piaţa vopselelor este cel al femeilor foarte active. cu vârsta cuprinsă între 17 – 40 de ani din mediul urban. Deoarece cumpărătorii au nevoi şi dorinţe unice. cu o sensibilitate deosebitǎ la produsele originale şi de marcǎ. Decât să încerce să concureze pe o piaţă întreagă.din zona urbana cu un nivel de venit mediu. În mod ideal. În concluzie. economice şi comportamentale. Segmentarea pieţii se face în funcţiile de criteriile: sociodemografice. cel puţin nu la toţi cumpărătorii în acelaşi mod. fiecare firmă trebuie să identifice partea de piaţă pe care o poate servi cel mai bine. Vopseaua de par Londacolor se adreseaza in special persoanelor cu varste cuprinse intre 17-45 ani. Cel mai mare procent de nonconsumatori se află în rândul respondenţilor cu vârsta între 15 – 17de ani. fiecare cumpărător reprezintă în mod potenţial o piaţă separată. Segmentarea este astfel un compromis între presupunerea greşită conform căreia toţi oamenii sunt identici şi cea neeconomică potrivit căreia pentru fiecare persoană este nevoie de un efort special de marketing. iar cel mai mic în categoria 17 – 40. Firmele diferă semnificativ în funcţie de capacitatea de a servi diferite segmente de piaţă. Cumpărătorii sunt foarte numeroşi. Categoria socio-profesionalǎ cǎreia se adreseazǎ în principal produsul este: toate.

importanţa cumpărăturii va fi medie în timp ce o persoană cu activitate zilnică redusă acordă o mai mare importanţă cumpărăturii. • In 2006 cresterea fata de anul precedent a fost de 23%.dar de calitate. Cifra de afaceri pentru marcile de vopsele Londacolor&Gerocosen in anii 2006. Procter&Gamble este un jucator de top pe piata vopselelor de par din Romania. În funcţie de criteriul comportamental se disting segmentările după importanţa cumpărăturii. iar valoarea pietei vopselelor de par va ajunge la aproape 170 de milioane de lei (peste 47 de milioane de euro).companie romaneasca. manifestând preferinţe şi exigenţe.a carei cifra de afaceri rezulta in proportie de peste 60% din vanzarea vopselelor de par se mentine an de an in topul preferintelor consumatoarelor care prefer produse accesibile ca prêt. potrivit unui studiu al companiei de cercetare Nielsen. • In 2007. Spre exemplu. . adica in jur de 6% din valoarea pietei cosmeticelor estimata de jucatorii din piata la 730 mil. pentru o persoană grăbită. după presiunea timpului strâns legate între ele şi dupǎ cantitatea consumatǎ.5 milioane de lei (peste 44 de milioane de euro).Ca urmare a achizitionarii Wella. categoria produselor de colorare a parului atingea 147. Euro • In 2008 tendinta de crestere se va mentine.Din punct de vedere geografic vânzările sunt concentrate în marile oraşe unde cererea consumatorilor este ridicată. Aici se evidenţiază municipiul Bucureşti unde competiţia între firmele producătoare poate fi numită acerbă fără să se exagereze câtuşi de puţin. product manager la Henkel Romania. afirma Marian Burlan.2007 respectiv 2008 sunt: Gerocossen. potrivit MEMRB”.

piata este dominata de importatori cu o cota de piata de 69. Pallete (Schwarzkopf).5%. L'Oreal si Gerocossen care detin cea mai mare cota de piata. precum Geroccossen si Papillon ocupa 30. Schwarzkopf.7%.1 mil€ 2008 3.3%.5%.59%. iar ca valoare. Garnier (L'Oreal).2 mil€ 2007 3.3% din piata. in vreme ce producatorii locali. La nivel local. brandurile care domina in volum piata. In ceea ce priveste raportul dintre produsele fabricate in Romania si cele de import. daca luam in calcul valoarea pietei. in special in segmentele mediu si premium.4%. potrivit companiei Nielsen.1%.5 mil€ 2007 3. de aproximativ 82.5 mil€ Cotele de piata pentru principalele marci de vopsele de par: Cei mai importanti jucatori raman Papillon Laboratoires Cosmetiques. ca volum si 26. ca valoare. Cotele principalelor branduri care domina piata romaneasca: Nr. urmate de magazinele medii si mici. Canalele de distributie ale acestor produse sint magazinele de cosmetice. Garnier si Wella (P&G). si de 91. Londa (P&G) si Gerocossen. toate reprezentand 74. care detin inca cea mai mare pondere in vinzarile vopselelor de par. cu o pondere de 68. supermarket-uri si magazine universale. Loncolor si Palette sunt urmate de marci precum L'Oreal. Procter & Gamble. ca valoare. daca ne raportam la volumul comercializat in Romania.4 mil€ LONDACOLOR Anul Cifra de afaceri 2006 3. ca volum si 73. potrivit datelor Nielsen.9 mil€ 2008 4. Reprezentantul Henkel considera ca investitiile in publicitate vor cunoaste o crestere semnificativa. Firma Cota de piaţă .GEROCOSSEN Anul Cifra de afaceri 2006 2. sunt Loncolor (Papillon).

2. 2 Blonde Specials si un decolorant. Vopseaua Wellaton este disponibila in 21 de nuante. Usor de utilizat acasa . 4. 5. 3.Gerocossen si LondaColor au urmatoarele marci concurente:  1) WELLA 21 de culori pline de viata si foarte rezistente in timp. dintre care 4 Red Specials. 1. Wella Palette Londacolor Gerocossen Garnier (%) 28 26 20 14 12 Avand in vedere topul celor cinci branduri care domina piata vopselelor de par din Romania.crt.

*Setul de vopsire este format din: 1 tub de vopsea (50 ml). Protectie UV Pigmentii speciali Light-Reflex continuti de formula Wellaton ofera parului protectie maxima UV si evita degradarea acestuia cauzata de razele -Wellaton Blonde Specials:Blond natural luminous.Pruna. 1 recipient cu emulsie activatoare (50 ml).Rosu Exotic. pline de stralucire si vitalitate. Frumusetea vibranta a culorilor Fiecare nuanta contine o combinatie unica de molecule Colorations-Reflex. Acoperire perfecta a firelor albe *Formula inovatoare Wellaton asigura acoperirea 100% a firelor de par alb si obtinerea unei culori uniforme. ce patrunde adanc in structura firului de par si confera nuantelor de rosu o intensitate maxima. Actiune revitalizanta pentru par *Esentele din palmier de cocos din formula revitalizeaza firul de par si imbogatesc culorile obtinute. intens Noua formula Wellaton Red Specials contine molecula revolutionara pr5. Paleta de culori: -Wellaton Fashion:Blond. -Wellaton Red Specials:Rosu Cireasa. 1 pereche de manusi.Rosu.Blond natural cenusiu Blond plin de luminozitate Wellaton Blonde Specials asigura obtinerea unor nuante de blond fermecatoare. care asigura fixarea optima in par a vopselei si sporeste frumusetea si stralucirea  2) Palette .Castaniu. instructiuni de utilizare. cu o foarte mare rezistenta în timp. Cu Wellaton Red Specials rosul este incendiar si se pastreaza extrem de puternic timp indelungat.Violet.Rosu Vulcanic Rosul extrem.Negru.

sa reziste in timp si sa iasa exact culoarea pe care ti-o doresti.blond -Palette Color XXL . sa acopere perfect firele de par alb. In plus.negru intens -Color XXL Wild Nights .A Brand like a Friend”. ci il face matasos si usor de pieptanat Analiza publicitatii pentru marca Gerocossen . Paleta de culori: -Palette Color XXL .Color XXL . ingrijeste atent parul datorita uleiului de masline din continut si este ideala si daca vrei sa-ti deschizi parul. Actioneaza delicat.Palette face parte din grupul Henkel: “Henkel . mai buna si mai frumoasa.Palette Color XXL .Mystic Violet  3) GARNIER Vopseste-ti parul in culori intense Ce-ti doresti de la o vopsea de par? Sa coloreze uniform. si daca vrei sa-l inchizi sau doar sa intensifici culoarea ta naturala. nu usuca parul. sa nu atace parul. Vopseaua Garnier Color Naturals indeplineste toate aceste cerinte.rosu salbatic -Palette Color XXL . Henkel este lider cu marci si tehnologii care fac viata oamenilor mai usoara.saten .rosu . sa nu curga atunci cand o aplici.Crazy Violet -Color XXL Wild Lights .cicolatiu -Palette Color XXL .

marca romaneasca.1 plic balsam stabilizator . Cutia conţine: .care doreste sa ofere consumatorilor linii complete de produse pentru colorarea parului.este chiar firma Gerocossen.1 flacon emulsie oxidantă 50 ml .mănuşi de protecţie .flori si cereale.fiecare ambalaj continand numarul nuantei respective.cu proprietati deosebite de ingrijire si infrumusetare.Emitatorul Emitatorul vopselei de par Gerocossen. Ambalajul: Gerocossen are un ambalaj de culoare albastra si este disponibil in 24 de nuante.in asociere cu ingrediente cosmetice moderne.1 tub vopsea 50 g .instrucţiuni de lucru .cu principii active naturale extrase din plante.in formule unice.

au reusit sa convinga persoanele de sex feminin. Atributele folosite in reclama publicitara sunt:credibilitatea prin femeia care nu intamplator este o persoana publica cunoscuta si atractivitatea care consta in elementele de decor si de muzicalitate din care este compusa reclama.care au afirmat ca au .preocupate de aspectul fizic.doritoare de calitate  Femei cu studii superioare  Cliente cu un grad de fidelitate ridicat fata de marcile folosite  Venit mediu(1000 RON-1500RON)  Varsta:25-50 ani Mesajul Axul publicitar este ideea de baza pe care se construieste mesajul si intreaga campanie.care au rolul de a capta atentia receptorului. Premiul de Excelenţă "Marca de Aur" pentru concepţia originală a produselor.conform unor statistici elaborat pe un esantion de 1500 persoane chestionate. Receptorul Profilul standard pe care Gerocossen l-a stabilit pentru utilizatorul acestei vopsele este urmatorul:  Femei cu un stil de viata activ.Marca:Gerocossen este o marca romaneasca.In elaborarea axului publicitar pentru Gerocossen se va pune accentul mai mult pe aspectul emotional deoarece este vorba despre un produs hedonic. Ideea reclamei.dinamice. Preocuparea continuă pentru calitatea deosebită a produselor a fost confirmată prin premii obţinute cu ocazia participării la targuri şi expozitii: • • • "Marca de Aur" pentru vopselele de par GEROCOSSEN . "Premiul special pentru calitatea deosebită a produselor cosmetice" conferit de Consiliul Naţional al Întreprinderilor Private Mici şi Mijlocii din Romania".

.... nehotarata.. Camera capteaza suportul din fata oglinzii... Apoi sunetul facut de aparat se opreste. cu o mana deasupra capului... . se indreapta spre casa.sunt alte avantaje ce nu trebuiesc scoase din discutie.dintr-o data fata ii devine mai luminoasa. pare usor nelinistita. si o inima batand se aude... Fondul este al unei melodii clasice... ....... Aceeasi femeie isi usuca parul cu foehn-ul.......... Patul este pozitionat in dreptul unui geam pe care se poate observa aparitia primelor raze de soare. tradeaza neliniste si agitatie.. usor vioaie............ Cadrul se intuneca. „actrita” noastra observa oglinda si........Ce-ar fi daca?.cumparat cel putin o data acest produs... ....”..tonificarea si revitalizarea firelor de par)pe care le realizeaza produsele Gerocossen.... se observa o femeie ce intra grabita intrun magazin..... O urmarim pas cu pas.... In tot acest timp. apoi intinde mana si.... care devine din ce in ce mai alerta in functie de miscarile si gesturile doamnei noastre..cu toate acestea nu se poate neglija aspectul rational.... spotul nostru TV va parcurge urmatoarele etape:  Atragerea atentiei si stimularea interesului: „Ti se poate intampla si tie... si are pe cap o caciulitza hazlie care ii acopera tot parul....O revedem in baie. cum ar fi ciripitul pasarilor. Inca nu stim ce si-a ales.......... apoi pe fondul unor sunete melodioase placute. pe care se afla un flacon utilizat de vopsea de par Gerocossen.... incruntata. este imaginea care apare la inceputul reclamei....pentru ca vor fi prezentate implicit functiile(principala:imbunatatirea aspectului fizic... O vedem langa un raion..Pretul accesibil si calitatea produsului. se va auzi sunetul dat de vocea unei femei cuprinsa de groaza.... apare imaginea unei persoane care doarme acoperita total.... Cateva secunde mai tarziu se aud pasii persoanei respective si imaginea unei bai...prin vopsirea parului in culoarea dorita si secundare:protejarea. plateste si pleaca... Reclama: Pentru ca am optat pentru atractia emotionala... Lucrurile imprastiate din jur. si o clipa mai tarziu........ fundalul acustic va fi dominat de o muzica alegra.... Se indreapta spre raionul de cosmetice.. odata cu aparitia reflectata....Stupoare.. oglinda de aceasta data este acoperita...........

Intr-un final.... reclame luminoase si afise. isi propune sa aduca la lumina printesa din tine.. Acesta va fi simplu dar original... cand intr-o dimineata iti privesti reflectia in oglinda.. dar si mai mult. Vopseaua de par Gerocossen...  Pe langa spotul publicitar vom utiliza si printul. deoarece iti pastreaza culoarea parului pe care il doresti...Bataile inimii se aud din ce in ce mai tare si mai rapid.. Si apoi pentru inca doua secunde apare reflectia meduzei in oglinda.. ca mijloc de advertising. tonifica si revitalizeaza in totalitate firele de par. gratis. care va spune: „Nu stii niciodata ce se poate intampla..  . produsele noastre se gasesc in orice magazin de cosmetica..Pentru ca frumusetea conteaza. Meduza disparuse lasand locul unei printese zambitoare. iesind in evidenta prin logo si imaginea stil crochiu.. tratamentul iti protejeaza. Printul va fi amplasat in marile magazine.Femeia ridica tematoare un colt al prosopului cu care acoperise oglinda. prosopul cade iar reflectia din oglinda ii aduce un zambet pe buze si un profund oftat de usurare si bucurie. Esti pregatita sa arati celor din jur ce fel de printesa se regaseste in fiinta ta???”.. pe strada. localizate in orasul tau sau pot fi comandate prin cataloagele Gerocossen.  Intensificarea dorintei de a avea produsul si facilitarea trecerii la actiune: In acest punct se va auzi o voce feminina. Un pret accesibil.... Nu mai astepta. sub forma de bannere. valoare garantata si in acelasi timp primesti si o monstra de fond de ten marca Avon..

sa fie si mai stralucitor.usor vioaie.demonstreaza ca vopseaua de par Gerocossen se gaseste in toate magazinele care au produse cosmetice.care se duce direct la raftul de vopsele de par. Raspunsul dorit .caciula pe care o poarta pe cap.atunci cand isi vede reflectia in oglinda.cea a unei meduze.meduza disparuse.placute.dupa ce a vazut rezultatele vopselei de par Gerocossen.este una puternic conturata si se refera la faptul ca femeia atunci cand priveste in oglinda este dezamagita de parul ei. Reclama este structurata pe 3 parti: -in prima parte fondul muzical este alcatuit din sunete melodioase.arata faptul ca este dezamagita de felul cum arata.Reactia femeii. -in cea de-a doua parte.cadrul se intuneca.Imaginea de printesa care apare la sfarsitul reclamei arata faptul ca dupa folosirea vopselei de par Gerocossen.Fundalul dominat de o muzica alegra.asa cum este viata femeilor consumatoare de vopsea Gerocossen.la fel ca si gesturile femeii.Forma mesajului(elemente de codificare de natura verbala si nonverbala) S-a optat pentru alegerea unei reclame mai complicate.ceea ce face ca zambetul frumosei femei.la fel ca si starea sufleteasca a femeii.lasand locul unei printese zambitoare. -in cea de-a treia parte atentia este captata pe prezentarea vopselei Gerocossen pe care femeia si-a ales-o de la raftul magazinului.care devine din ce in ce mai alerta.Fondul este prezentat pe o melodie clasica.Faptul ca este ales un magazin la intamplare.care au rolul de a capta atentia.

000 RON/an.deoarece televiziunea prezinta avantajul impactului multiplu prin sunet.Prima TV. Bugetul promotional va fi de 50.utilizandu-se un vehicul cu putere mare de acoperire.Decizia privind utilizarea spotului TV a fost luata in urma stabilirii auditoriului-tinta. Promovarea vanzarilor pentru vopseaua de par Gerocossen se va realiza prin:  pachetul ofertă care va conţine o pensulă la 2 cuti de vopsea cumpărate. Se urmareste ca pana la 31 august 2008.si anume. Tipul de influenta exercitat asupra auditoriului este:  La nivel cognitiv-sa cunoasca cel putin 3 avantaje oferite de produsul Gerocossen.spotul TV va fi difuzat la orele de maxima audienta(19-21.postul de televiziune TVR1. Asadar obiectivul activitatii publicitare pe care Gerocossen si l-a propus este individualizarea produsului Gerocossen-vopsea de par in randul femeilor cu varsta cuprinsa intre 25-50 ani si recunoasterea lui cu usurinta si in randul nonconsumatorilor.dar si posturi de larga audienta ca PRO TV.50% din auditoriul tinta sa asocieze utilizarea produselor Gerocossen cu produse de calitate.pentru a sti daca banii sunt cheltuiti sau nu eficient.imagine si miscare.evitand sa procure produsele firmelor concurente. Canalele de comunicare utilizate Vopseaua de par Gerocossen beneficiaza de un spot TV.  organizarea unei tombole prin care consumatorii de vopsea vor trebui să trimită până la data de 1 octombrie 2008 trei coduri de bare de la cutiile de vopsea Gerocossen pentru a beneficia de o excursie în Insulele Canare. .Mesajul reclamei se adreseaza pietei tinta care se suprapune cu auditoriul tinta-persoanele de sex feminin cu un venit mediu.care isi doresc sa aiba o imagine de sine buna.este foarte important de evidentiat obiectivul campaniei publicitare.isi doresc sa fie mai frumoase.  Reduceri temporare de preţ în perioada 1 iulie – 1 septembrie 2008 cu 15%.  La nivel comportamental-40% din auditoriul tinta sa incerce macar o data folosirea vopselei de par Gerocossen.Alegand varianta cea mai costisitoare de publicitate.30).Pentru ca se doreste captarea unui segment mare de populatie(femei cu varsta intre 25-50 ani).in prima instanta.

07.200830.com 1. TVR1.2008 4 Anunturi publicitare pe Internet 5 Catalog de produse Catalogul Gerocossen Anul 2008 www.200815.premiile oferite si modul de participare(SMS sau site-ul oficial).07.ro a codului alfanumeric inscriptionat pe o banda galbena(sugerand ca vopseaua de par face parte dintr-o promotie)lipita pe ambalajul produsului.05. PrimaTV.2008- S-au folosit urmatoarele canale de transmitere a mesajelor de publicitate:  Reclama Tv: spotul publicitar dureaza cca 1 minut si 5 secunde.Gerocossen.200830.05.Tombola se va desfasura in perioada 1 august-1octombrie 2008 si va consta in trimiterea prin SMS la 1313(tarif normal) sau pe site-ul www.2008 3 Anunturi publicitare în presa Revista „Femeia” 15. PrimaTV 2 Publicitate Radio: Europa FM PERIOADA 1.07. .05. Canalele de transmitere a mesajului publicitar pentru creta vopseaua de par Gerocossen: NR.Gerocossen. TVR1.In afara de codul alfanumeric.2008 1.pe banda vor putea fi gasite si informatii referitoare la perioada de derulare a campaniei.05. si ruleaza pe posturile de televiziune PRO TV. CRT 1 INSTRUMENT Reclama MEDIA TV : PRO TV .

Analiza publicitatii pentru marca Londa Emitatorul Emitatorul vopselei de par Londa.com)    Catalogul de produse Gerocossen incluzând şi lista de preţuri. .Este un ambalaj simplu.Brandul “Londa” reflecta stilul de viata actual. Ambalajul: Ambalajul Londa este prezentat in 3 culori diferite in functie de tonurile de culoare pe care le are. Anunturi publicitare pe Internet – pe site-ul firmei (www. Publicitate Radio – aceasta se va concretiza într-un spot publicitar cu o durata de 30 secunde pe postul de radio Europa FM.tumultuous si dynamic.este compania Londa.oferind posibilitatea femeii modern sa aiba grija de ea. (97. Anunturi publicitare în presa – in revista care apare lunar „Femeia”.insotit de semnul specific marcii Londa si de numarul ce corespunde nuantei care se va obtine.aratand cat mai bine.9 fm ).Gerocossen.

-1 plic cu balsam stabilizator 10ml.Cutia contine: -1 tub cu vopsea crema 50ml. .cu atat el este mai usor de inteles. fiind.cea mai eficienta cale ar fi atractia dintre sexe.cu un venit mediu si care locuiesc in mediul urban. -credibilitatea care este un factor important pentru captarea atentiei receptorului. -1 flacon fluid revelator 50ml.pentru a nu-I face pe consumatorii obisnuiti sa creada ca produsul este dificil de utilizat si mai scump. -atractivitatea:imaginile cu frizurile “funky”. Atributele mesajului sunt: -inteligibilitatea mesajului.cu varsta cuprinsa intre 1745 ani. Receptorul Publicul tinta caruia i se adreseaza vopseaua de par Londa este alcatuit din persoane de sex feminine. -1 pereche de manusi de protectie.drept urmare ele folosesc acest tip de produs cel putin o data la 2 luni si este foarte important pentru firma ca vopseua de par Londa sa fie pe placul acestora.Compania “Londa” nu foloseste un numar mare de termini tehnici. distribuit în 27 de ţări est europene şi din centrul Asiei. deasemenea.Acestea pot fi considerate femei dinamice preocupate de aspectul fizic. Londa nu mai e un brand popular doar în Germania de Est. Mesajul In realizarea spotului TV s-a utilizat axul emotional. .care au un stil de viata active.Tinand cont ca piata tinta este formata din femei preocupate de imaginea lor si care doresc sa captureze in permanenta privirile celor din jur.1 prospect cu instructiuni de utilizare Marca: Marca Londa este unul dintre cei mai importanti producatori de cosmetice la nivel modial.Cu cat un text este mai simplu.

Parul pus in lumina reflectoarelor devine si mai stralucitor.vopseaua Londa este special create pentru un plus de atractie.acesta sugerand cresterea frecventei de utilizare. Reclama incepe cu 3 tinere domnisoare.lasand un aer de mister si de curiozitate. Forma(elementele de codificare de natura verbal si nonverbal) Locatia aleasa pentru spotul publicitar este foarte bine aleasa deoarece intrun club varsta persoanelor care frecventeaza coincide cu cea a publicului tinta(1745 ani).devenit mesajul publicitar in spot.000€.Si pentru ca unul dintre motivele pentru care oamenii merg in club este sa isi faca noi prieteni.blonda.care reprezinta paleta de culori ale firmei Londa. .parca amuteste.pentru a fi mereu frumoasa si in tendinte.se urmareste cresterea consumului in randul clientilor.bruneta si roscata.Muzica care la inceput era foarte alerta.ceea ce pune in inferioritate celelalte produse ale firmei concurente si arat faptul ca vopseaua Londa da o stralucire deosebita.deoarece urmareste informarea consumatorilor asupra calitatii produsului si evidentierea marcii.Asadar spotul publicitar pe care l-a ales firma Londa se desfasoara in club.Prin logo-ul “Parul frumos are un nume”.In momentul in care acestea trei intra in club toata atentia este captata asupra lor. Raspunsul dorit Tipul de influenta exercitat asupra auditoriului este: -la nivel cognitive:sa cunoasca cel putin trei sortimente de vopsea Londa -la nivel comportamental:30% din auditoriul tinta sa cumpere macar o cutie de vopsea Obiectiv:Se urmareste cresterea volumului vanzarilor pe plan national cu 25% in perioada 1 august-1 octombrie 2008.Frizurile “funky” sunt cel mai des intalnite in cluburile la moda. Avand in vedere obiectivul vizat s-a optat pentru publicitatea de marca. Canalele de comunicare utilizate Pentru campania de publicitate am stability un buget promotional de 10.

spotul publicitar va rula in fiecare zi intre orele 19-21.ro  Catalogul de produse Londa .30. Materialele utilizate sunt doar produsele noastre in sine. anexand la produsul nostru. pentru a marii interesul cumparatoarelor. sau pe Internet pe siteul firmei noastre www. Informatii disponibile vor fi transmise si prin anunturi in presa.ANTENA1. pe programele tv: TVR1. dar si carton. intre orele 8 si 9 dimineata.rol.Prima TV si TVR1  Publicitate Radio:durata de difuzare va fi de 30 secunde pe posturile Europa FM si Radio 21  Anunturi publicitare in reviste destinate femeilor in fiecare saptamana  Afise A4 color plasate in centrele de distributie in dreptul rafturilor unde este amplasata vopseaua de par Londa  Anunturi pe site-uri adresate oamenilor de afaceri precum www. marca L’Oreal.tocmai de aceea s-a optat pentru cea mai costisitoare variant de publicitate.00-23.com. iar publicitate vom mai avea prin postul de radio Europa FM.Aceasta beneficiaza de un spot TV. am decis sa folosim metoda pachetului cuplu.00)si va dura cca 1 minut. In fiecare sambata vor fi organizate expozitii. si se vor impartii fluturase informatoare.30 iulie 2008. Canalele de transmitere a mesajului publicitar pentru creta vopseaua de par Londa sunt:  Reclama TV:spotul publicitar dureaza cca un minut si ruleaza pe posturile de televiziune PRO TV. Campania se va desafasura in perioada 1 mai. ProTv. in urma cumpararii produsului. avand ocazia sa castige produse cosmetice gratis. De asemenea. In acelasi timp. vom organiza o tombola. Strategie si campanie promotionala: In ceea ce priveste tehnica promotionala. si mijloace tehnologice. o monstra de fond de ten.Londa. pentru cumparatoarele ce vor fi prezente la lansarea produsulu nostru. si a ne folosi de cresterea publicitatii. PrimaTv.MTV.Reclama va fi difuzata la orele de maxima audienta(18.Londa dispune de un buget promotional foarte ridicat. ce au contribuit la realizarea fluturaselor gratuite.

Exista o concurenta acerba. Fluturasi III.Asemanari si deosebiri privind comunicarea publicitara a marcilor de vopsea de par Gerocossen si Londa Principalele branduri care domina piata romaneasca sunt: 1.Palette 3.LondaColor 4.Wella 2.ce se resimte in fiecare segment de pret si calitate-dar cel mai puternic.Garnier Integrarea in Uniunea Europeana va colora si mai mult competitia pe aceasta piata in care lupta este si asa foarte stransa.in segmentele medii.Piata produselor de colorare a parului este foarte competitiva si cu un potential de crestere ridicat. ASEMANARI: .Gerocossen 5.

persoanelor pragmatice.cu o sensibilitate deosebita la produsele originale si de marca • Gerocossen este o companie interna.Londa este un nume de marca cu prestigiu.cunoscuta mai ales dinainte de 1989.necesitatea acoperirii firelor albe sau reinprospatarea culorii.prin acesta.• Gerocossen si Londa se adreseaza segmentului mediu de pret.dorinta de a arata bine. • Cutiile celor 2 marci contin pe langa tubul de vopsea si emulsia oxidanta cu manusi de protectie si un plic de balsam stabilizator.site-uri oficiale. • Cele 2 marci comunica imaginea brandului prin ambalajul folosit si corespund.perfect pozitionarii pe segmentul de pret economic si mediu • Atat Gerocossen cat si Londa au folosit pentru publicitate axul emotional • Atat Gerocossen cat si Londa tin cont de urmatorii factori esentiali:nevoia de schimbare a look-ului. .Londa se adreseaza in special persoanelor cu varsta cuprinsa intre 17-45 ani.anunturi publicitare in reviste pentru femei.fapt ce ii determina pe consumatorii interesati de calitate sa ramana loiali.in cazul unei vopsiri anterioare. DEOSEBIRI: • Gerocossen se adreseaza femeilor cu varsta peste 25 ani cu familie.femei active. • Cele 2 marci cuprind cate 2 branduri de vopsea permanenta:Gerocossen vopsea permanenta cu 24 nuante si Gerocossen Color-Plus vopsea permanenta extra-protectoare.in special persoanelor din zona urbana. • Atat Gerocossen cat si Londa apeleaza pentru publicitate la spoturi TV.respectiv Londa Color Cream si Londa Color Emotion.

Londa este o marca de prestigiu care apartine alaturi de Wella producatorului Procter&Gamble.Gerocossen a devenit unul din liderii pietei romanesti de cosmetice.particularitatii si beneficii pe care le prezinta un produs sau altul.000€/an.Loialitatea utilizatoarelor fata de o anumita marca este in stare incipient. CONCLUZII: Piata produselor de colorare a parului se caracterizeaza prin concentrare.pe cand la Gerocossen principalul mod de comunicare cu potentialii client sunt produsele de la rafturile magazinelor. • • Pentru reclama Gerocossen foloseste o vedeta cunoscuta.Gerocossen se afla inaintea multor marci international prestigioase.ceea ce duce la o cota de piata cu 6% mai mica decat cea a marcii Londa.pe cand Londa foloseste persoane tinere necunoscute.fata de Londa care dispune de un buget promotional de 10.000€/an.Prin calitatea produselor. Londa comunica permanent inovatiile si beneficiile brandului. Londa bucurandu-se de o difuzare a spotului TV pe mai multe multe canale de televiziune.probabil si ca urmare a comunicarii in media a unui intreg arsenal denoutati.• Gerocossen foloseste pentru publicitate un buget promotional de 50.Gerocossen nu dispune de un buget de promovare foarte mare.Desi este o firma romaneasca.care beneficiaza de bugete consistente pentru promovare.stabilitate si concurenta intensa.multe persoane “alergand” inca intre branduri . Gerocossen si Londa fac parte din cele 5 branduri care domina pe piata romaneasca. .fapt ce ii determina pe consumatorii interesati de calitate sa ramana loiali.Ele se adreseaza segmentului de prêt mediu si economic. In ceea ce priveste publicitatea.000lei/an pe cand Londa foloseste un buget de 10.

marketer.ro www.ro www.com .ro www.evenimentul.gerocossen.londa.BIBLIOGRAFIE: www.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->