VOPSELE DE PAR:LONDACOLOR&GEROCOSSEN

Analiza pietei vopselelor de par În România, cererea de vopsele şi produse pentru îngrijirea părului a crescut odată cu schimbarea sistemului politic şi pătrunderea femeilor în domenii din ce în ce mai diferite. Femeile doresc să arate din ce în ce mai bine şi sunt conştiente că trebuie să se îngrijească. Piaţa produselor de colorare a părului: vopsele, pudrelor decolorante, tratament colorant direct, se caracterizează prin concentrare, stabilitate şi concurenţă intensă. Piaţa vopselelor a început să se structureze, treptat. În prezent, există câţiva mari producători interni, atât străini, cât din ţară, dar şi importatori. Majoritatea consumatorilor 62% preferă să cumpere vopsele cu nume de marcă impus pe piaţǎ, în timp ce restul consumatorilor, 38% preferă alte mǎrci. Piaţa vopselelor nu este fragmentată şi are nişte mărci majore care să polarizeze vânzările. Din punct de vedere al cererii, în cazul vopselelor este important atât preţul cât şi calitatea şi ambalajul. În continuare, totuşi piaţa va pune din ce în ce mai mult accent pe calitate, fiind dispusă în timp, chiar să plătească mai mult pentru a obţine un produs superior din punct de vedere al durabilitǎţii, nuanţei,protecţiei. La rândul lor, producătorii vor încerca să ofere produse mai sofisticate care să aducă un plus privind caracteristicile celorlalte categorii de vopsele. Conform statisticilor criteriile care stau la baza cumpărării vopselelor sunt prezentate în următorul tabel:

Schimbǎrile economice şi politice care au marcat Europa Centralǎ şi de Est în anii ’90 au creat pieţe competitive acolo unde anterior existau doar economii planificate. În timp consumatorii decid asupra mărcii lider. Preferinta pentru nuantele stridente Referitor la preferinte, producatorii de vopsele de par spun ca spre deosebire de restul Europei,unde sunt preferate nuantele de blond sau cele naturale si discrete, in Romania femeile se indreapta spre nuantele de rosu, urmate in ordine de nuantele de blond si brunet. In plus, spre deosebire de alte piete, in Romania consumatoarele prefera vopselele permanente, in detrimentul celor demipermanente sau de tip instant (nuantatoare). Cota mica la nivel mondial Raportat la evolutia vinzarilor mondiale de vopsea de par si comparativ cu pietele din regiune, piata de profil din Romania a avut o evolutie relativ lenta in ultimii ani. Consumul de vopsea de par din Romania reprezinta circa 0,3% din cel mondial, valoare considerata mica in raport cu potentialul pietei de profil. Anul trecut, vinzarile mondiale de vopsea de par s-au situat la peste 7,2 miliarde de dolari. „In comparatie cu celelalte tari din regiunea balcanica, consumul vopselelor de par din Romania este mai scazut, reprezentind aproximativ doua treimi din nivelul din Bulgaria sau din fostele state iugoslave“, a spus brand managerul Wella, Teodora Popescu Birlan. Potrivit studiilor firmei de cercetare a pietei MEMRB, consumul de vopsea de par este de 2,7 ori mai mare in Bulgaria, de 2,5 ori mai mare in Polonia, de 3,5 ori mai mare in Cehia si de 6 ori mai mare in Germania. „Aceste date ne indica clar ca piata din Romania este inca departe de potentialul sau real si in concluzie in urmatorii ani vom asista la o crestere continua“, a apreciat Claudia Dragoescu. Reprezentantul Henkel considera ca investitiile in publicitate vor cunoaste o crestere semnificativa, in special in segmentele mediu si premium.Firmele difera semnificativ in functie de capacitatea de a servi diferite segmente de piata.Decat sa incerce sa concureze pe o piata intreaga,uneori impotriva unor concurenti mai autentici,fiecare firma trebuie sa identifice partea de piata pe care o poate servi cel mai bine.Concurenta se asteapta sa vina din partea marcilor mari,a marcilor private ale detailistilor si a celor care vor mai aparea in tara,in ceea ce priveste pretul.Principalele marci concurente sunt in

special:Wella,Londa,Gerocossen,Garnier,Schwarzkopf.Primele doua sunt “nume de marca” cu prestigiu,fapt care ii determina pe consumatori interesati de calitate sa ramana loiali. Raportat la evolutia vinzarilor mondiale de vopsea de par si comparativ cu pietele din regiune, piata de profil din Romania a avut o evolutie relativ lenta in ultimii ani. Consumul de vopsea de par din Romania reprezinta circa 0,3% din cel mondial, valoare considerata mica in raport cu potentialul pietei de profil. Anul trecut, vinzarile mondiale de vopsea de par s-au situat la peste 7,2 miliarde de dolari. „In comparatie cu celelalte tari din regiunea balcanica, consumul vopselelor de par din Romania este mai scazut, reprezentind aproximativ doua treimi din nivelul din Bulgaria sau din fostele state iugoslave“, a spus brand managerul Wella, Teodora Popescu Birlan. Potrivit studiilor firmei de cercetare a pietei MEMRB, consumul de vopsea de par este de 2,7 ori mai mare in Bulgaria, de 2,5 ori mai mare in Polonia, de 3,5 ori mai mare in Cehia si de 6 ori mai mare in Germania. „Aceste date ne indica clar ca piata din Romania este inca departe de potentialul sau real si in concluzie in urmatorii ani vom asista la o crestere continua“, a apreciat Claudia Dragoescu. Particularitatile pietei locale • Produsele cele mai solicitate sunt cele cu actiune de colorare permanenta (peste 90%). • In topul preferintelor se afla produsele demi-kit, raportul calitate/ pret fiind cel mai avantajos. • Timpul mediu de utilizare este de o data la patru – sase saptamani, principalul beneficiu urmarit fiind acoperirea firelor albe de par. • Potrivit ACNielsen Romania, anul trecut, piata locala a produselor de colorare a parului a fost de 462,4 mii litri, respectiv 74,8 milioane RON. • O romanca aloca de patru ori mai putini bani pe vopsea decat o utilizatoare din Germania si de 1,5 ori mai putin decat una din Polonia.

Primul produs al companiei a fost un sampon de par cu extract de urzica. creme depilatoare. si este in curs de implementare si certificare a sistemului de management de mediu. Evaluarea a fost facuta la sediul firmei de catre o comisie. lotiuni de plaja. cu preturi recomandate intre 6. in vederea aplicarii aquisului comunitar. ambele pozitionate pe segmentul mediu.5 RON.15%. iar prima vopsea a fost introdusa in fabricatie doi ani mai tarziu. in cadrul programului CAPE III. conform ISO 14001. care beneficiaza de bugete consistente pentru promovare. certificat de T&T Germania. produse de colorare a parului. compania a implementat sistemul de management al calitatii in domeniile cercetare. cu o cota estimata de 13% . ca nivel al vanzarilor. conform standardului international ISO 9001:2000. fabricare si desfacere a produselor. sampoane si balsamuri de par.GEROCOSSEN Infiintata in urma cu 16 ani de catre trei specialisti cu experienta in domeniul industriei cosmetice – proveniti din fosta fabrica Miraj -. In anul 2004. destinate femeilor. Brandurile Loncolor si Gerocossen – apartinand singurilor doi producatori din Romania –. in 1992. Aceasta din urma categorie detine o pondere de 56% din cifra de afaceri a companiei si contine doua vopsele permanente. Gerocossen a fost singurul producator de cosmetice selectionat de Eurochambers (Asociatia Europeana a Camerelor de Comert si Industrie) pentru a fi evaluata in ceea ce priveste gradul de pregatire pentru aderarea la Piata Uniunii Europene. Gerocossen se regaseste in topul primelor cinci branduri de pe piata vopselelor de par. In prezent. devanseaza ca . situate pe segmentele de pret economic si mediu. In acelasi an. Gerocossen si Gerocossen Color Plus. inaintea multor marci internationale prestigioase. Gerocossen are un portofoliu de peste 100 de produse: creme. dezvoltare. Gerocossen este o prezenta importanta pe piata de profil din Romania.5 si 7.

cu principii active naturale extrase din plante. asigurând testarea şi controlul acestora în laboratoare proprii. finalizează vopsirea: fixează culoarea în profunzime şi reface structura părului. în asociere cu ingrediente cosmetice moderne. * Premiul de Excelenţă "Marca de Aur" pentru concepţia originală a produselor. . . disponibilă în 24 de nuanţe. keratină şi vitamina C. 25 de culori intense şi strălucitoare într-o formulă extraprotectoare. Culoarea rămâne strălucitoare timp îndelungat. cunoscute pentru proprietăţile lor miraculoase în cosmetică. produsele îndeplinind toate condiţiile impuse de standardele naţionale şi internaţionale. flori şi cereale. * "Premiul special pentru calitatea deosebită a produselor cosmetice" conferit de Consiliul Naţional al Întreprinderilor Private Mici şi Mijlocii din România. incredibil de frumoase şi protejează în acelaşi timp părul.volum al vanzarilor unele marci renumite pe plan international. Balsamul stabilizator conţinut. cu proprietăţi deosebite de îngrijire şi înfrumuseţare. Firma realizează aceste cosmetice de înaltă calitate. muşeţel şi vitamina E. vopseaua Gerocossen Color Plus învăluie părul în timpul vopsirii într-un film protector. conferindu-i o culoare vibrantă ce rezistă în timp. Gerocossen oferă consumatorilor linii complete de produse pentru îngrijirea şi înfrumuseţarea tenului şi parului. Linia GEROCOSSEN pentru îngrijirea şi înfrumuseţarea părului. .GEROCOSSEN Color Plus -Vopsea cremă permanentă. cu utilaje performante de ultimă generaţie. Formulă modernă cu agenţi de colorare profesionali ce pătrund în profunzimea firului de păr.GEROCOSSEN Vopsea permanantă de păr. lăsându-l sănătos şi viguros. având calităţi deosebite: vopseşte în culori durabile. Îmbogăţită cu ulei de avocado. Preocuparea continuă pentru calitatea deosebită a produselor a fost confirmată prin premii obţinute cu ocazia participării la târguri şi expozitii: * "Marca de Aur" pentru vopselele de par GEROCOSSEN . pe bază de proteine de grâu. cu ulei de avocado. în formule unice. prin tehnologii moderne de fabricaţie. keratină şi vitamina C.

uniform de la rădăcină până la vârfuri.  Efectul de protecţie este asigurat de lecitină. dezvoltare. Italia. în ţări precum: SUA.Prin calitatea produselor. De asemenea produsele GEROCOSSEN au ajuns să fie solicitate şi comercializate şi pe pieţele externe.acoperă părul alb în totalitate.Vopsea permanentă pentru păr cu lecitină. vopseaua cremă pentru păr: . keratină şi vitamina C combinaţie originală ce reface structura firului de păr şi îl acoperă cu o peliculă protectoare. diversificarea gamei sortimentale.  Culoarea obţinută este extrem de strălucitoare şi durabilă în timp. . Părul devine mai sănătos şi capătă volum. Emiratele Arabe Unite.  . vopseaua Gerocossen înfrumuseţează culoarea naturală sau o schimbă într-una mai modernă şi mai atrăgătoare. Franţa.  Lecitină vegetală din soia. keratină şi vitamina C Disponibilă în 24 de culori originale de la negru albastrui la roşu intens şi blond luminos. Grecia. Maroc. conţine fosfolipide şi acizi graşi. iar dezvoltarea s-a realizat prin reinvestirea unei părţi importante din profitul obţinut în modernizări. Compania GEROCOSSEN a implementat şi menţine sistemul de management al calităţii în domeniile cercetare. Gerocossen a devenit unul din liderii pieţei româneşti de cosmetice.  Datorită formulei sale atent cercetate în laboratoarele GEROCOSSEN. conform standardului ISO 9001:2000.are dublă acţiune: vopseşte şi protejează în acelaşi timp. certificat de TÜV CERT GEROCOSSEN . Japonia. substanţe esenţiale pentru sănătatea firului de păr. dând strălucire şi stabilitate culorii în timp. fabricare şi desfacerea produselor. Compania a cunoscut o creştere constantă a cifrei de afaceri de la an la an. Hrăneşte rădăcina părului şi reglează funcţiile pielii capului. extinderea reţelei de distribuţie.

GEROCOSEN cu ulei de avocado.1). Aceste elemente. 5Castaniu închis. acaju (7). Protejează părul şi culoarea de agresiunea factorilor externi. şaten auriu (4). 3-Şaten deschis. dând părului strălucire şi rezistenţa. în asociere cu extractele de muşeţel şi gălbenele din emulsia oxidantă. blond închis auriu (10. burgundi (8. 8.2-Blond argintiu. 1-Negru. refac structura fibrei capilare şi protejează pielea capului în timpul vopsirii. 14-Blond fildeş. keratină şi vitamina C. 9. blond deschis (16).  Formulă modernă cu agenţi de colorare profesionali ce patrund în profunzimea firului de păr. muşeţel şi vitamina E. 9. conferindu-i o culoare vibrantă ce rezistă în timp. 9. blond alună (13).1-Mahagoni.1-Moca. vopseaua Gerocossen Color Plus învăluie părul în timpul vopsirii într-un film protector. blond (14). 8-Acaju închis.4-Roşu bordo.1). arămiu (9). mahagoni (7. negru (1). Culoarea rămâne strălucitoare timp îndelungat. 16Blond deschis. 6. mahagoni deschis (6. castaniu închis (5).1-Negru albăstrui. 9. Vitamina C este recunoscută pentru proprietăţile sale antioxidante şi nutritive. acaju închis (8). Îmbogăţită cu ulei de avocado.1). Conţinut : 60g.1 tub vopsea 50 g . 2-Şaten.1). blond cenuşiu (15.1-Blond cenuşiu.  Culori: 0.2).1Burgundi.1).  Balsamul stabilizator conţinut. 6-Castaniu. şaten (2). 4. 7-Acaju. asigurând o mai mare rezistenţă a culorii în timp. 12-Blond coniac. 15-Blond clar. aubergine (8. 13-Blond alună. finalizează vopsirea: fixează culoarea în profunzime şi reface structura părului.1 flacon emulsie oxidantă 50 ml . keratină şi vitamina C  25 de culori intense şi strălucitoare într-o formulă extraprotectoare. blond tabac (11). lasându-l sănătos şi viguros.1). blond închis (10). substanţa constituentă a firului de păr pătrunde în fibra capilară şi îi reface structura. blond coniac (12). 15. Nuanţele disponibile sunt: negru albăstrui (0. castaniu (6). roşu titian (9. 10-Blond închis.1 plic balsam stabilizator . pe bază de proteine de grâu.2-Roşu foc. blond clar (15). 15.  Cutia conţine: .     Keratina naturală. 9-Arămiu.mănuşi de protecţie .instrucţiuni de lucru Identificarea segmentelor de piata si criteriile de segmentare: .1-Roşu Tizian. şaten deschis (3). 8.3-Roşu intens. hrănesc rădăcina părului.2-Aubergine.1).

Fiecare consumator are o anumita personalitate. femei din mediul urban..000 RON si 1.care inceteaza sa mai cumpere produsul respective daca acesta nu are efectul dorit.un anumit fel de a reactiona si de a se comporta. 2)Criteriul geografic Conform statisticilor femeile din zona urbana sunt consumatoare preponderente de vopsele.pentru care raportul prêt-calitate este foarte important.Din punct de vedere geographic vanzarile sunt concentrate in marile orase unde cererea consumatorilor este ridicata. Dupa sex: Gerocossen se adreseaza in special persoanelor de sex feminine 4)Criteriul psiho-social Dupa nivelul educatiei:femei cu studii medii si superioare Dupa personalitate: Gerocossen personalizeaza produsele sale. daca vad ca acesta nu are efectul dorit. in varsta de peste 30 de ani. cu studii medii si superioare ce le satisface nevoile de stima . cu venit mediu. 3)Criteriul demo-social Dupa varsta:femei cu varsta cuprinsa intre 25 si 50.Satena si naturala  Roscat “provocator” 5)Criteriul comportamental . cu familie.500 RON. Segmentarea pietei se face in functie de criteriile: 1)Criteriul economic Vopseaua de par Gerocossen se adreseaza persoanelor de conditie medie.  Romantica? blond-miere.Blonda rupta din soare  Senzuala: negru sexy  Energie cu un.practice.Gerocossen se adreseaza in special femeilor cu venituri intre 1000 RON si 1500 RON.castaniu..persoane pragmatic.care le satisface nevoia de stima. Dupa ciclul de viata:femei casatorite.apartenenta si desavarsire. care inceteaza sa mai cumpere un produs.Vopseaua de par Gerocosen se adreseaza consumatorilor de gen feminin si masculin intre 25 si 50 de ani.conservatoare. persoane pragmatice.astfel incat sa capete caracteristici personale sau trasaturi de personalitate care gresc gradul de compatibilitate cu potentialii consumatori. Gerocossen se adreseaza femeilor cu venituri intre 1.apartenenta si desavarsire.care sunt legate de traditie.

Dupa gradul de fidelitate:femeile care obisnuiesc sa schimbe marcile de vopsea pana cand raman cliente fidele ale aceleiasi marci. Conform statisticilor criteriile care stau la baza cumpărării vopselelor Gerocossen sunt prezentate în următorul tabel: 30 25 20 15 Series1 10 5 0 Clienti fidelii Pretul Ambalaj Compone nte Marca Mod Calitate folosire Frecvenţa de utilizare a vopselei Gerocossen este prezentată în următorul tabel: .dispun de venituri medii si superioare si au varsta peste 25 ani. Dupa frecventa cumpararii:cliente fidele.

El diferenţiază o anumită marcă pentru care manifestă fidelitate atât timp cât producătorii menţin sau îmbunătăţesc standardele iniţiale pentru care consumatorii au optat pentru acel produs.60 50 40 30 Series1 20 10 0 Niciodată Mai rar de o dată pe lună O dată pe lună O dată la 3 luni Cumpărătorii cu venituri medii şi mari preferă sau optează în timp pentru o anumită marcă pentru care raportul preţ – calitate este foarte important.  LONDACOLOR .

Londa a devenit un brand specialist în îngrijirea părului. Prin intermediul celor 20 nuante fascinante de la Londa Color Emotion vei intra intr-un univers plin de culoare in care vei putea sa-ti exprimi stilul inconfundabil si sa stralucesti zilnic. Londa Color Cream este alegerea excelenta. Pune-ti in evidenta personalitatea complexa si fascinanta. . Datorită formulei sale atent cercetate în laboratoarele Londacolor: . Balsamul cu stabilizator de culoare contine pro vitamine care asigura parului tau protectia necesara si ii ofera stralucire. dar delicat in structura firului de par. fixeaza culoarea si iti lasa parul stralucitor si matasos. Pigmentii activi de culoare din formula Londa Color Emotion au o mare putere de acoperire si iti permit schimbarea culorii parului in doar 30 minute.acoperă părul alb în totalitate. dând strălucire şi stabilitate culorii în timp. Mulţumită experienţei îndelungate. Londa Color Cream iti ofera o nuanta intensa pentru ca tu sa fii remarcata. Astăzi Londa nu mai e un brand popular doar în Germania de Est. cu un efort de timp si finaciar minim. Pigmentii activi de culoare patrund adanc. Londa Color Emotion are o consistenta cremoasa. Compania produce şi comercializează cosmetice naturale de cea mai bună calitate. Combinand calitatea germana a cremei colorante cu protectia oferita de balsamul stabilizator de culoare. fiind. ce permite o aplicare rapida si eficienta. în linii complete pentru îngrijirea şi înfrumuseţarea părului.are dublă acţiune: vopseşte şi protejează în acelaşi timp. efortul de a oferi clienţilor tot ceea ce au nevoie pentru a crea un păr frumos. In plus. Pentru un par frumos si o culoare de durata. Efectul de protecţie este asigurat de lecitină. keratină şi vitamina C combinaţie originală ce reface structura firului de păr şi îl acoperă cu o peliculă protectoare. te ajuta sa ai o imagine de invidiat. continuând. şi astăzi. cu ajutorul Londa Color Emotion. Balsamul imbogatit cu provitamina B5.Londa. sinonimul parului frumos. . vitamina E si filtru UV hraneste si protejeaza firul de par. asigurand acoperirea maxima a firelor albe si o culoare de durata. deasemenea. uniform de la rădăcină până la vârfuri. distribuit în 27 de ţări est europene şi din centrul Asiei.

Conţine ceramide pentru restructurarea fibrei capilare. colorând părul uniform în culori strălucitoare. Părul devine mai puternic. Îţi dă libertatea să valorifici sau să transformi stilul clientului tău prin nuanţe luminoase şi proaspete. Londacolor Vopsea Permanentă . Hrăneşte rădăcina părului şi reglează funcţiile pielii capului. refac structura fibrei capilare şi protejează pielea capului în timpul vopsirii. mai suplu. Sistemul de colorare Londacolor Londacolor este un sistem simplu de colorare care îţi permite să lucrezi cu un număr nelimitat de nuanţe.Lecitină vegetală din soia. Vitamina C este recunoscută pentru proprietăţile sale antioxidante şi nutritive. Keratina naturală. substanţa constituentă a firului de păr pătrunde în fibra capilară şi îi reface structura. hrănesc rădăcina părului. iar intensitatea culorii se păstrează mult timp. substanţe esenţiale pentru sănătatea firului de păr. Părul devine mai sănătos. dând părului strălucire şi rezistenţa. protejează şi hidratează părul în timpul vopsirii. conţine fosfolipide şi acizi graşi. în asociere cu extractele de muşeţel şi gălbenele din emulsia oxidantă. asigurând o mai mare rezistenţă a culorii în timp. ulei de măsline şi ceară de albine pentru hrănirea şi strălucirea părului. Londacolor acţionează prin infuzarea culorii în profunzimea fibrei capilare. prezente în emulsia oxidantă. mai sănătos. Aceste elemente. Protejează părul şi culoarea de agresiunea factorilor externi. Extractele de muşeţel şi gălbenele. capătă volum. Gama Londacolor este creată prin tehnologia Color-Pro ce înglobează un amestec puternic de nuanţe care îţi permit să creezi nuanţe vii şi strălucitoare.

Segmentarea pietei: . Amestecul special de ingrediente înglobat de tehnologia Color-Pro garantează rezultate cu adevărat frumoase.Londacolor Vopsea Permanentă este disponibilă în 68 de nuanţe. Londacolor Vopsea Semi-Permanentă Londacolor Vopsea Semi-Permanentă este disponibilă în 34 de nuanţe. Mixtonurile pot fi amestecate cu orice nuanţă Londacolor. Tehnologia Color-Pro înglobează un amestec puternic de nuanţe care crează culori frumoase şi vibrante. Vopseaua Semi-Permanentă rezistă in jur de 20-24 spălări Londacolor Mixton Londacolor Mixton este disponibil în 7 nuanţe pentru a intensifica orice culoare şi a obţine reflexe deosebite.

segmentul de consumatori cu cel mai mare potenţial pentru piaţa vopselelor este cel al femeilor foarte active. Conform statisticilor femeile din zona urbanǎ sunt consumatoare preponderente de vopsele. În concluzie. Firmele diferă semnificativ în funcţie de capacitatea de a servi diferite segmente de piaţă. un ofertant ar putea să elaboreze un program de marketing pentru fiecare cumpărător. Deoarece cumpărătorii au nevoi şi dorinţe unice. geografice. Vopseaua de par Londacolor se adreseaza in special persoanelor cu varste cuprinse intre 17-45 ani. Segmentarea este astfel un compromis între presupunerea greşită conform căreia toţi oamenii sunt identici şi cea neeconomică potrivit căreia pentru fiecare persoană este nevoie de un efort special de marketing. iar cel mai mic în categoria 17 – 40. uneori împotriva unor concurenţi mai autentici. In randul consumatorilor de vopsea Londacolor frecvenţa de utilizare a acesteia este prezentată în următorul tabel: . economice şi comportamentale. foarte risipiţi şi foarte variaţi în ceea ce priveşte nevoile pe care le au şi tehnicile la care recurg atunci când achiziţionează un produs. fiecare firmă trebuie să identifice partea de piaţă pe care o poate servi cel mai bine. cel puţin nu la toţi cumpărătorii în acelaşi mod. Segmentarea pieţii se face în funcţiile de criteriile: sociodemografice. cu o sensibilitate deosebitǎ la produsele originale şi de marcǎ. În mod ideal. psihografice. Categoria socio-profesionalǎ cǎreia se adreseazǎ în principal produsul este: toate. fiecare cumpărător reprezintă în mod potenţial o piaţă separată. Cel mai mare procent de nonconsumatori se află în rândul respondenţilor cu vârsta între 15 – 17de ani. Decât să încerce să concureze pe o piaţă întreagă.din zona urbana cu un nivel de venit mediu. cu vârsta cuprinsă între 17 – 40 de ani din mediul urban.Organizaţiile care operează pe pieţele bunurilor de consum şi bunurilor comerciale nu se pot adresa tuturor cumpărătorilor de pe aceste pieţe sau. Cumpărătorii sunt foarte numeroşi.

iar valoarea pietei vopselelor de par va ajunge la aproape 170 de milioane de lei (peste 47 de milioane de euro).dar de calitate. . • In 2007. product manager la Henkel Romania. categoria produselor de colorare a parului atingea 147.Din punct de vedere geografic vânzările sunt concentrate în marile oraşe unde cererea consumatorilor este ridicată. după presiunea timpului strâns legate între ele şi dupǎ cantitatea consumatǎ.5 milioane de lei (peste 44 de milioane de euro). potrivit unui studiu al companiei de cercetare Nielsen. Spre exemplu.Ca urmare a achizitionarii Wella. adica in jur de 6% din valoarea pietei cosmeticelor estimata de jucatorii din piata la 730 mil. Euro • In 2008 tendinta de crestere se va mentine. În funcţie de criteriul comportamental se disting segmentările după importanţa cumpărăturii. • In 2006 cresterea fata de anul precedent a fost de 23%. Procter&Gamble este un jucator de top pe piata vopselelor de par din Romania. Aici se evidenţiază municipiul Bucureşti unde competiţia între firmele producătoare poate fi numită acerbă fără să se exagereze câtuşi de puţin.2007 respectiv 2008 sunt: Gerocossen.a carei cifra de afaceri rezulta in proportie de peste 60% din vanzarea vopselelor de par se mentine an de an in topul preferintelor consumatoarelor care prefer produse accesibile ca prêt. manifestând preferinţe şi exigenţe. afirma Marian Burlan.companie romaneasca. Cifra de afaceri pentru marcile de vopsele Londacolor&Gerocosen in anii 2006. importanţa cumpărăturii va fi medie în timp ce o persoană cu activitate zilnică redusă acordă o mai mare importanţă cumpărăturii. potrivit MEMRB”. pentru o persoană grăbită.

urmate de magazinele medii si mici.9 mil€ 2008 4. daca luam in calcul valoarea pietei. piata este dominata de importatori cu o cota de piata de 69. Reprezentantul Henkel considera ca investitiile in publicitate vor cunoaste o crestere semnificativa.7%.5%.59%. Cotele principalelor branduri care domina piata romaneasca: Nr. potrivit datelor Nielsen. care detin inca cea mai mare pondere in vinzarile vopselelor de par. ca valoare.2 mil€ 2007 3.5 mil€ 2007 3. Garnier si Wella (P&G).3% din piata. iar ca valoare.4 mil€ LONDACOLOR Anul Cifra de afaceri 2006 3.1%. sunt Loncolor (Papillon). in special in segmentele mediu si premium. Garnier (L'Oreal).4%. Canalele de distributie ale acestor produse sint magazinele de cosmetice. In ceea ce priveste raportul dintre produsele fabricate in Romania si cele de import. brandurile care domina in volum piata. supermarket-uri si magazine universale. daca ne raportam la volumul comercializat in Romania. Pallete (Schwarzkopf). de aproximativ 82. cu o pondere de 68.5%. ca valoare. ca volum si 26. ca volum si 73. potrivit companiei Nielsen. L'Oreal si Gerocossen care detin cea mai mare cota de piata. Loncolor si Palette sunt urmate de marci precum L'Oreal. si de 91. Procter & Gamble. Firma Cota de piaţă . Londa (P&G) si Gerocossen.1 mil€ 2008 3. toate reprezentand 74. La nivel local. Schwarzkopf.3%.GEROCOSSEN Anul Cifra de afaceri 2006 2. precum Geroccossen si Papillon ocupa 30.5 mil€ Cotele de piata pentru principalele marci de vopsele de par: Cei mai importanti jucatori raman Papillon Laboratoires Cosmetiques. in vreme ce producatorii locali.

Vopseaua Wellaton este disponibila in 21 de nuante. 4. 2. 3. Usor de utilizat acasa . 2 Blonde Specials si un decolorant. 1. Wella Palette Londacolor Gerocossen Garnier (%) 28 26 20 14 12 Avand in vedere topul celor cinci branduri care domina piata vopselelor de par din Romania.crt. dintre care 4 Red Specials. 5.Gerocossen si LondaColor au urmatoarele marci concurente:  1) WELLA 21 de culori pline de viata si foarte rezistente in timp.

Negru. cu o foarte mare rezistenta în timp.Blond natural cenusiu Blond plin de luminozitate Wellaton Blonde Specials asigura obtinerea unor nuante de blond fermecatoare. Frumusetea vibranta a culorilor Fiecare nuanta contine o combinatie unica de molecule Colorations-Reflex. 1 recipient cu emulsie activatoare (50 ml). 1 pereche de manusi. Actiune revitalizanta pentru par *Esentele din palmier de cocos din formula revitalizeaza firul de par si imbogatesc culorile obtinute.Rosu Vulcanic Rosul extrem. instructiuni de utilizare. intens Noua formula Wellaton Red Specials contine molecula revolutionara pr5. -Wellaton Red Specials:Rosu Cireasa. Cu Wellaton Red Specials rosul este incendiar si se pastreaza extrem de puternic timp indelungat. pline de stralucire si vitalitate.Rosu Exotic.Pruna. ce patrunde adanc in structura firului de par si confera nuantelor de rosu o intensitate maxima. Paleta de culori: -Wellaton Fashion:Blond. Protectie UV Pigmentii speciali Light-Reflex continuti de formula Wellaton ofera parului protectie maxima UV si evita degradarea acestuia cauzata de razele -Wellaton Blonde Specials:Blond natural luminous.Castaniu. Acoperire perfecta a firelor albe *Formula inovatoare Wellaton asigura acoperirea 100% a firelor de par alb si obtinerea unei culori uniforme.Violet.*Setul de vopsire este format din: 1 tub de vopsea (50 ml). care asigura fixarea optima in par a vopselei si sporeste frumusetea si stralucirea  2) Palette .Rosu.

A Brand like a Friend”.cicolatiu -Palette Color XXL . sa acopere perfect firele de par alb.blond -Palette Color XXL . sa nu atace parul. In plus. sa nu curga atunci cand o aplici.negru intens -Color XXL Wild Nights . ci il face matasos si usor de pieptanat Analiza publicitatii pentru marca Gerocossen .rosu salbatic -Palette Color XXL .rosu .saten . ingrijeste atent parul datorita uleiului de masline din continut si este ideala si daca vrei sa-ti deschizi parul.Palette face parte din grupul Henkel: “Henkel .Mystic Violet  3) GARNIER Vopseste-ti parul in culori intense Ce-ti doresti de la o vopsea de par? Sa coloreze uniform. sa reziste in timp si sa iasa exact culoarea pe care ti-o doresti.Crazy Violet -Color XXL Wild Lights . Actioneaza delicat. Vopseaua Garnier Color Naturals indeplineste toate aceste cerinte. mai buna si mai frumoasa. Henkel este lider cu marci si tehnologii care fac viata oamenilor mai usoara.Color XXL .Palette Color XXL . Paleta de culori: -Palette Color XXL . si daca vrei sa-l inchizi sau doar sa intensifici culoarea ta naturala. nu usuca parul.

in formule unice.instrucţiuni de lucru .cu proprietati deosebite de ingrijire si infrumusetare.mănuşi de protecţie .este chiar firma Gerocossen.1 flacon emulsie oxidantă 50 ml .care doreste sa ofere consumatorilor linii complete de produse pentru colorarea parului. Ambalajul: Gerocossen are un ambalaj de culoare albastra si este disponibil in 24 de nuante.flori si cereale.Emitatorul Emitatorul vopselei de par Gerocossen. Cutia conţine: .fiecare ambalaj continand numarul nuantei respective.1 plic balsam stabilizator .in asociere cu ingrediente cosmetice moderne.marca romaneasca.1 tub vopsea 50 g .cu principii active naturale extrase din plante.

conform unor statistici elaborat pe un esantion de 1500 persoane chestionate. Premiul de Excelenţă "Marca de Aur" pentru concepţia originală a produselor.care au afirmat ca au .In elaborarea axului publicitar pentru Gerocossen se va pune accentul mai mult pe aspectul emotional deoarece este vorba despre un produs hedonic.care au rolul de a capta atentia receptorului. "Premiul special pentru calitatea deosebită a produselor cosmetice" conferit de Consiliul Naţional al Întreprinderilor Private Mici şi Mijlocii din Romania".preocupate de aspectul fizic. Receptorul Profilul standard pe care Gerocossen l-a stabilit pentru utilizatorul acestei vopsele este urmatorul:  Femei cu un stil de viata activ.dinamice.au reusit sa convinga persoanele de sex feminin. Preocuparea continuă pentru calitatea deosebită a produselor a fost confirmată prin premii obţinute cu ocazia participării la targuri şi expozitii: • • • "Marca de Aur" pentru vopselele de par GEROCOSSEN . Ideea reclamei. Atributele folosite in reclama publicitara sunt:credibilitatea prin femeia care nu intamplator este o persoana publica cunoscuta si atractivitatea care consta in elementele de decor si de muzicalitate din care este compusa reclama.Marca:Gerocossen este o marca romaneasca.doritoare de calitate  Femei cu studii superioare  Cliente cu un grad de fidelitate ridicat fata de marcile folosite  Venit mediu(1000 RON-1500RON)  Varsta:25-50 ani Mesajul Axul publicitar este ideea de baza pe care se construieste mesajul si intreaga campanie.

.. si o clipa mai tarziu..cu toate acestea nu se poate neglija aspectul rational.. Inca nu stim ce si-a ales........ usor vioaie..............tonificarea si revitalizarea firelor de par)pe care le realizeaza produsele Gerocossen...pentru ca vor fi prezentate implicit functiile(principala:imbunatatirea aspectului fizic..... incruntata.. oglinda de aceasta data este acoperita..Ce-ar fi daca?. pare usor nelinistita. O urmarim pas cu pas...sunt alte avantaje ce nu trebuiesc scoase din discutie. O vedem langa un raion. apoi pe fondul unor sunete melodioase placute... si o inima batand se aude.....prin vopsirea parului in culoarea dorita si secundare:protejarea......... apoi intinde mana si........... cu o mana deasupra capului... si are pe cap o caciulitza hazlie care ii acopera tot parul...dintr-o data fata ii devine mai luminoasa. tradeaza neliniste si agitatie. Patul este pozitionat in dreptul unui geam pe care se poate observa aparitia primelor raze de soare... nehotarata........ Se indreapta spre raionul de cosmetice. apare imaginea unei persoane care doarme acoperita total... „actrita” noastra observa oglinda si... se indreapta spre casa. Lucrurile imprastiate din jur.... plateste si pleaca..O revedem in baie............ Apoi sunetul facut de aparat se opreste.. In tot acest timp.. se observa o femeie ce intra grabita intrun magazin. Reclama: Pentru ca am optat pentru atractia emotionala.. cum ar fi ciripitul pasarilor. odata cu aparitia reflectata. care devine din ce in ce mai alerta in functie de miscarile si gesturile doamnei noastre. Camera capteaza suportul din fata oglinzii..Pretul accesibil si calitatea produsului... . fundalul acustic va fi dominat de o muzica alegra... .... Cadrul se intuneca. este imaginea care apare la inceputul reclamei. Fondul este al unei melodii clasice.”.... .....cumparat cel putin o data acest produs.Stupoare. spotul nostru TV va parcurge urmatoarele etape:  Atragerea atentiei si stimularea interesului: „Ti se poate intampla si tie.............. se va auzi sunetul dat de vocea unei femei cuprinsa de groaza...... pe care se afla un flacon utilizat de vopsea de par Gerocossen. Cateva secunde mai tarziu se aud pasii persoanei respective si imaginea unei bai... Aceeasi femeie isi usuca parul cu foehn-ul...

produsele noastre se gasesc in orice magazin de cosmetica. prosopul cade iar reflectia din oglinda ii aduce un zambet pe buze si un profund oftat de usurare si bucurie.Femeia ridica tematoare un colt al prosopului cu care acoperise oglinda. ca mijloc de advertising. Acesta va fi simplu dar original. tonifica si revitalizeaza in totalitate firele de par. Intr-un final. valoare garantata si in acelasi timp primesti si o monstra de fond de ten marca Avon.  .. gratis. isi propune sa aduca la lumina printesa din tine....Bataile inimii se aud din ce in ce mai tare si mai rapid.. Printul va fi amplasat in marile magazine. Un pret accesibil. reclame luminoase si afise.. Vopseaua de par Gerocossen.. Nu mai astepta..... pe strada. deoarece iti pastreaza culoarea parului pe care il doresti.  Intensificarea dorintei de a avea produsul si facilitarea trecerii la actiune: In acest punct se va auzi o voce feminina... iesind in evidenta prin logo si imaginea stil crochiu. Si apoi pentru inca doua secunde apare reflectia meduzei in oglinda. care va spune: „Nu stii niciodata ce se poate intampla.  Pe langa spotul publicitar vom utiliza si printul. cand intr-o dimineata iti privesti reflectia in oglinda..... sub forma de bannere. localizate in orasul tau sau pot fi comandate prin cataloagele Gerocossen. Esti pregatita sa arati celor din jur ce fel de printesa se regaseste in fiinta ta???”..Pentru ca frumusetea conteaza.... dar si mai mult. tratamentul iti protejeaza. Meduza disparuse lasand locul unei printese zambitoare.

arata faptul ca este dezamagita de felul cum arata.Forma mesajului(elemente de codificare de natura verbala si nonverbala) S-a optat pentru alegerea unei reclame mai complicate.la fel ca si gesturile femeii.care devine din ce in ce mai alerta.cadrul se intuneca.la fel ca si starea sufleteasca a femeii.Reactia femeii. Raspunsul dorit .demonstreaza ca vopseaua de par Gerocossen se gaseste in toate magazinele care au produse cosmetice. Reclama este structurata pe 3 parti: -in prima parte fondul muzical este alcatuit din sunete melodioase. -in cea de-a doua parte.este una puternic conturata si se refera la faptul ca femeia atunci cand priveste in oglinda este dezamagita de parul ei.cea a unei meduze.usor vioaie.meduza disparuse.lasand locul unei printese zambitoare.placute.Fondul este prezentat pe o melodie clasica. sa fie si mai stralucitor.atunci cand isi vede reflectia in oglinda.Faptul ca este ales un magazin la intamplare.care se duce direct la raftul de vopsele de par.Fundalul dominat de o muzica alegra.Imaginea de printesa care apare la sfarsitul reclamei arata faptul ca dupa folosirea vopselei de par Gerocossen. -in cea de-a treia parte atentia este captata pe prezentarea vopselei Gerocossen pe care femeia si-a ales-o de la raftul magazinului.asa cum este viata femeilor consumatoare de vopsea Gerocossen.care au rolul de a capta atentia.ceea ce face ca zambetul frumosei femei.caciula pe care o poarta pe cap.dupa ce a vazut rezultatele vopselei de par Gerocossen.

Promovarea vanzarilor pentru vopseaua de par Gerocossen se va realiza prin:  pachetul ofertă care va conţine o pensulă la 2 cuti de vopsea cumpărate.in prima instanta. Asadar obiectivul activitatii publicitare pe care Gerocossen si l-a propus este individualizarea produsului Gerocossen-vopsea de par in randul femeilor cu varsta cuprinsa intre 25-50 ani si recunoasterea lui cu usurinta si in randul nonconsumatorilor.Prima TV.Alegand varianta cea mai costisitoare de publicitate.deoarece televiziunea prezinta avantajul impactului multiplu prin sunet.  organizarea unei tombole prin care consumatorii de vopsea vor trebui să trimită până la data de 1 octombrie 2008 trei coduri de bare de la cutiile de vopsea Gerocossen pentru a beneficia de o excursie în Insulele Canare.Mesajul reclamei se adreseaza pietei tinta care se suprapune cu auditoriul tinta-persoanele de sex feminin cu un venit mediu.este foarte important de evidentiat obiectivul campaniei publicitare. Tipul de influenta exercitat asupra auditoriului este:  La nivel cognitiv-sa cunoasca cel putin 3 avantaje oferite de produsul Gerocossen.imagine si miscare.Pentru ca se doreste captarea unui segment mare de populatie(femei cu varsta intre 25-50 ani).evitand sa procure produsele firmelor concurente.si anume.30). Bugetul promotional va fi de 50.isi doresc sa fie mai frumoase.dar si posturi de larga audienta ca PRO TV.  La nivel comportamental-40% din auditoriul tinta sa incerce macar o data folosirea vopselei de par Gerocossen.utilizandu-se un vehicul cu putere mare de acoperire.  Reduceri temporare de preţ în perioada 1 iulie – 1 septembrie 2008 cu 15%.50% din auditoriul tinta sa asocieze utilizarea produselor Gerocossen cu produse de calitate. Canalele de comunicare utilizate Vopseaua de par Gerocossen beneficiaza de un spot TV.Decizia privind utilizarea spotului TV a fost luata in urma stabilirii auditoriului-tinta.pentru a sti daca banii sunt cheltuiti sau nu eficient. .postul de televiziune TVR1.spotul TV va fi difuzat la orele de maxima audienta(19-21. Se urmareste ca pana la 31 august 2008.000 RON/an.care isi doresc sa aiba o imagine de sine buna.

200815.07.com 1.05.07. PrimaTV 2 Publicitate Radio: Europa FM PERIOADA 1.premiile oferite si modul de participare(SMS sau site-ul oficial). PrimaTV.2008- S-au folosit urmatoarele canale de transmitere a mesajelor de publicitate:  Reclama Tv: spotul publicitar dureaza cca 1 minut si 5 secunde.In afara de codul alfanumeric.2008 4 Anunturi publicitare pe Internet 5 Catalog de produse Catalogul Gerocossen Anul 2008 www.05.Gerocossen. TVR1.05.2008 3 Anunturi publicitare în presa Revista „Femeia” 15. si ruleaza pe posturile de televiziune PRO TV. TVR1.Gerocossen.05.200830.Tombola se va desfasura in perioada 1 august-1octombrie 2008 si va consta in trimiterea prin SMS la 1313(tarif normal) sau pe site-ul www. CRT 1 INSTRUMENT Reclama MEDIA TV : PRO TV .pe banda vor putea fi gasite si informatii referitoare la perioada de derulare a campaniei.ro a codului alfanumeric inscriptionat pe o banda galbena(sugerand ca vopseaua de par face parte dintr-o promotie)lipita pe ambalajul produsului.07. Canalele de transmitere a mesajului publicitar pentru creta vopseaua de par Gerocossen: NR.2008 1.200830. .

oferind posibilitatea femeii modern sa aiba grija de ea.este compania Londa. Anunturi publicitare pe Internet – pe site-ul firmei (www. Analiza publicitatii pentru marca Londa Emitatorul Emitatorul vopselei de par Londa. Ambalajul: Ambalajul Londa este prezentat in 3 culori diferite in functie de tonurile de culoare pe care le are.Gerocossen.com)    Catalogul de produse Gerocossen incluzând şi lista de preţuri.aratand cat mai bine. Publicitate Radio – aceasta se va concretiza într-un spot publicitar cu o durata de 30 secunde pe postul de radio Europa FM. Anunturi publicitare în presa – in revista care apare lunar „Femeia”. . (97.Este un ambalaj simplu.9 fm ).Brandul “Londa” reflecta stilul de viata actual.insotit de semnul specific marcii Londa si de numarul ce corespunde nuantei care se va obtine.tumultuous si dynamic.

pentru a nu-I face pe consumatorii obisnuiti sa creada ca produsul este dificil de utilizat si mai scump.Cu cat un text este mai simplu. fiind.Compania “Londa” nu foloseste un numar mare de termini tehnici.care au un stil de viata active.cu varsta cuprinsa intre 1745 ani. deasemenea.cea mai eficienta cale ar fi atractia dintre sexe.Cutia contine: -1 tub cu vopsea crema 50ml.drept urmare ele folosesc acest tip de produs cel putin o data la 2 luni si este foarte important pentru firma ca vopseua de par Londa sa fie pe placul acestora.Acestea pot fi considerate femei dinamice preocupate de aspectul fizic.1 prospect cu instructiuni de utilizare Marca: Marca Londa este unul dintre cei mai importanti producatori de cosmetice la nivel modial. -1 pereche de manusi de protectie. Atributele mesajului sunt: -inteligibilitatea mesajului.Tinand cont ca piata tinta este formata din femei preocupate de imaginea lor si care doresc sa captureze in permanenta privirile celor din jur. Receptorul Publicul tinta caruia i se adreseaza vopseaua de par Londa este alcatuit din persoane de sex feminine. -atractivitatea:imaginile cu frizurile “funky”. distribuit în 27 de ţări est europene şi din centrul Asiei. -1 flacon fluid revelator 50ml. Mesajul In realizarea spotului TV s-a utilizat axul emotional.cu un venit mediu si care locuiesc in mediul urban. -credibilitatea care este un factor important pentru captarea atentiei receptorului. Londa nu mai e un brand popular doar în Germania de Est. . .cu atat el este mai usor de inteles. -1 plic cu balsam stabilizator 10ml.

deoarece urmareste informarea consumatorilor asupra calitatii produsului si evidentierea marcii.acesta sugerand cresterea frecventei de utilizare.Muzica care la inceput era foarte alerta.vopseaua Londa este special create pentru un plus de atractie.Parul pus in lumina reflectoarelor devine si mai stralucitor.devenit mesajul publicitar in spot.Asadar spotul publicitar pe care l-a ales firma Londa se desfasoara in club. Raspunsul dorit Tipul de influenta exercitat asupra auditoriului este: -la nivel cognitive:sa cunoasca cel putin trei sortimente de vopsea Londa -la nivel comportamental:30% din auditoriul tinta sa cumpere macar o cutie de vopsea Obiectiv:Se urmareste cresterea volumului vanzarilor pe plan national cu 25% in perioada 1 august-1 octombrie 2008. Canalele de comunicare utilizate Pentru campania de publicitate am stability un buget promotional de 10. Avand in vedere obiectivul vizat s-a optat pentru publicitatea de marca.000€.bruneta si roscata.Prin logo-ul “Parul frumos are un nume”.blonda.Si pentru ca unul dintre motivele pentru care oamenii merg in club este sa isi faca noi prieteni. .In momentul in care acestea trei intra in club toata atentia este captata asupra lor.ceea ce pune in inferioritate celelalte produse ale firmei concurente si arat faptul ca vopseaua Londa da o stralucire deosebita.lasand un aer de mister si de curiozitate.pentru a fi mereu frumoasa si in tendinte.care reprezinta paleta de culori ale firmei Londa.parca amuteste. Reclama incepe cu 3 tinere domnisoare.Frizurile “funky” sunt cel mai des intalnite in cluburile la moda.se urmareste cresterea consumului in randul clientilor. Forma(elementele de codificare de natura verbal si nonverbal) Locatia aleasa pentru spotul publicitar este foarte bine aleasa deoarece intrun club varsta persoanelor care frecventeaza coincide cu cea a publicului tinta(1745 ani).

spotul publicitar va rula in fiecare zi intre orele 19-21.Prima TV si TVR1  Publicitate Radio:durata de difuzare va fi de 30 secunde pe posturile Europa FM si Radio 21  Anunturi publicitare in reviste destinate femeilor in fiecare saptamana  Afise A4 color plasate in centrele de distributie in dreptul rafturilor unde este amplasata vopseaua de par Londa  Anunturi pe site-uri adresate oamenilor de afaceri precum www. avand ocazia sa castige produse cosmetice gratis.ANTENA1.00)si va dura cca 1 minut. pentru a marii interesul cumparatoarelor. Informatii disponibile vor fi transmise si prin anunturi in presa. am decis sa folosim metoda pachetului cuplu. in urma cumpararii produsului.tocmai de aceea s-a optat pentru cea mai costisitoare variant de publicitate. PrimaTv.30 iulie 2008. marca L’Oreal. pentru cumparatoarele ce vor fi prezente la lansarea produsulu nostru. De asemenea. si se vor impartii fluturase informatoare.00-23.Londa. sau pe Internet pe siteul firmei noastre www. In acelasi timp. Canalele de transmitere a mesajului publicitar pentru creta vopseaua de par Londa sunt:  Reclama TV:spotul publicitar dureaza cca un minut si ruleaza pe posturile de televiziune PRO TV.com.Reclama va fi difuzata la orele de maxima audienta(18. ce au contribuit la realizarea fluturaselor gratuite. intre orele 8 si 9 dimineata. o monstra de fond de ten.Londa dispune de un buget promotional foarte ridicat. Strategie si campanie promotionala: In ceea ce priveste tehnica promotionala. Campania se va desafasura in perioada 1 mai. vom organiza o tombola.ro  Catalogul de produse Londa . iar publicitate vom mai avea prin postul de radio Europa FM.30.MTV. ProTv. pe programele tv: TVR1. Materialele utilizate sunt doar produsele noastre in sine. dar si carton.Aceasta beneficiaza de un spot TV. si mijloace tehnologice. si a ne folosi de cresterea publicitatii. In fiecare sambata vor fi organizate expozitii. anexand la produsul nostru.rol.

 Fluturasi III.Exista o concurenta acerba.LondaColor 4.in segmentele medii.Piata produselor de colorare a parului este foarte competitiva si cu un potential de crestere ridicat.Garnier Integrarea in Uniunea Europeana va colora si mai mult competitia pe aceasta piata in care lupta este si asa foarte stransa.Asemanari si deosebiri privind comunicarea publicitara a marcilor de vopsea de par Gerocossen si Londa Principalele branduri care domina piata romaneasca sunt: 1. ASEMANARI: .Gerocossen 5.Wella 2.ce se resimte in fiecare segment de pret si calitate-dar cel mai puternic.Palette 3.

fapt ce ii determina pe consumatorii interesati de calitate sa ramana loiali.• Gerocossen si Londa se adreseaza segmentului mediu de pret. • Cele 2 marci comunica imaginea brandului prin ambalajul folosit si corespund.cu o sensibilitate deosebita la produsele originale si de marca • Gerocossen este o companie interna. • Cutiile celor 2 marci contin pe langa tubul de vopsea si emulsia oxidanta cu manusi de protectie si un plic de balsam stabilizator. • Atat Gerocossen cat si Londa apeleaza pentru publicitate la spoturi TV.in special persoanelor din zona urbana.site-uri oficiale.respectiv Londa Color Cream si Londa Color Emotion.Londa este un nume de marca cu prestigiu.perfect pozitionarii pe segmentul de pret economic si mediu • Atat Gerocossen cat si Londa au folosit pentru publicitate axul emotional • Atat Gerocossen cat si Londa tin cont de urmatorii factori esentiali:nevoia de schimbare a look-ului.persoanelor pragmatice.Londa se adreseaza in special persoanelor cu varsta cuprinsa intre 17-45 ani.prin acesta.in cazul unei vopsiri anterioare.dorinta de a arata bine.anunturi publicitare in reviste pentru femei. DEOSEBIRI: • Gerocossen se adreseaza femeilor cu varsta peste 25 ani cu familie. .necesitatea acoperirii firelor albe sau reinprospatarea culorii.cunoscuta mai ales dinainte de 1989.femei active. • Cele 2 marci cuprind cate 2 branduri de vopsea permanenta:Gerocossen vopsea permanenta cu 24 nuante si Gerocossen Color-Plus vopsea permanenta extra-protectoare.

Desi este o firma romaneasca.Ele se adreseaza segmentului de prêt mediu si economic. • • Pentru reclama Gerocossen foloseste o vedeta cunoscuta.000€/an.fapt ce ii determina pe consumatorii interesati de calitate sa ramana loiali.000€/an.particularitatii si beneficii pe care le prezinta un produs sau altul.pe cand Londa foloseste persoane tinere necunoscute. Londa bucurandu-se de o difuzare a spotului TV pe mai multe multe canale de televiziune.Prin calitatea produselor.ceea ce duce la o cota de piata cu 6% mai mica decat cea a marcii Londa.care beneficiaza de bugete consistente pentru promovare.stabilitate si concurenta intensa.000lei/an pe cand Londa foloseste un buget de 10.multe persoane “alergand” inca intre branduri . Londa comunica permanent inovatiile si beneficiile brandului.Gerocossen se afla inaintea multor marci international prestigioase.Loialitatea utilizatoarelor fata de o anumita marca este in stare incipient.fata de Londa care dispune de un buget promotional de 10.Londa este o marca de prestigiu care apartine alaturi de Wella producatorului Procter&Gamble.Gerocossen a devenit unul din liderii pietei romanesti de cosmetice.• Gerocossen foloseste pentru publicitate un buget promotional de 50. .Gerocossen nu dispune de un buget de promovare foarte mare. CONCLUZII: Piata produselor de colorare a parului se caracterizeaza prin concentrare.probabil si ca urmare a comunicarii in media a unui intreg arsenal denoutati.pe cand la Gerocossen principalul mod de comunicare cu potentialii client sunt produsele de la rafturile magazinelor. In ceea ce priveste publicitatea. Gerocossen si Londa fac parte din cele 5 branduri care domina pe piata romaneasca.

BIBLIOGRAFIE: www.com .londa.ro www.ro www.gerocossen.marketer.evenimentul.ro www.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful