Fo tii proprietari ai Dandy au p strat, dup achizi ionare, controlul asupra p r ii din companie care asigura gum de mestecat

marilor companii precum Procter & Gamble i Colgate. Dandy are o mare experien n domeniul parteneriatelor, folosindu-le n principal pentru a- i asigura o cre tere rapid . Deoarece Dandy este un juc tor minor pe pia a mondial a gumei de mestecat, ea prefer s intre n diverse tipuri de parteneriate interna ionale JOYCO, o firm spaniol din domeniul dulciurilor, a devenit interesat de sistemul de comercializare al lui Dandy pentru a- i mbun t i pozi ia pe pia a Rusiei. 1. Ce motive au avut cele dou companii pentru a intra n alian a strategic ? Cele doua companii au hotarat sa intre impreuna intr-o alianta strategica, fiecare dintre ele fiind animata de motive puternice. In primul rand, au avut in vedere posibilitatea de a intra pe noi piete. De acest aspect a fost mai mult interesata compania Dandy, care dorea sa adauge portofoliului sau de filiale comerciale europene si piata Spaniei. La randul sau, Joyco era interesata de a-si imbunatati pozitia pe piata Rusiei, unde Dandy beneficia deja de o retea de comercializare foarte bine pusa la punct, precum si de experienta si renume. Un alt motiv a fost dorinta de a obtine anumite avantaje competitive, ca urmare a accesului la resursele partenerului: Joyco putea sa-si imbunatateasca pozitia pe piata Rusiei, folosindu-se de solida retea de comercializare a companiei Dandy, fara a fi nevoita sa investeasca in construirea si dezvoltarea propriei retele, iar Dandy putea sa isi consolideze reteaua de productie din Europa, folosindu-se de fabricile deja existente in Spania ale companiei Joyco, fara a mai fi nevoie sa investeasca in constructia unei fabrici proprii. Compania Dandy avea o vasta experienta in domeniul parteneriatelor, deci era constienta de avantajele izvorate din realizarea acestora, printre care cel mai important era faptul ca firma putea creste rapid, intr-un interval mai mic de timp decat ar fi facut-o fara a se folosi de resursele partenerului. Pe langa aceasta crestere rapida, cele doua companii au economisit o mare cantitate de timp si de capital, care a putut fi investita in dezvoltarea competentelor cheie specifice fiecarei companii in parte.

Primul motiv: P trunderea pe noi pie e

JOYCO beneficia de re eaua de comercializare a companiei Dandy n Rusia dar i n alte ri din CSI i n Suedia i Danemarca. n schimb, JOYCO produce sortimentele de gum de mestecat pentru baloane ale companiei Dandy pentru pie ele nord europene, n fabricile sale din Spania. Checked Al doilea motiv: Ob inerea unor avantaje competitive ca urmare a accesului la resursele partenerului, inclusiv pie e, tehnologii, capital i resurse umane - Checked Al treilea motiv: Punerea n comun a resurselor i a competen elor globale. Firmele din acela i sector se aliaz de mai multe ori pentru a evita mutiplicarea inutil a acelora i activit i sau pentru a avea acces la acelea i resurse sau competen e. Alian ele strategice pot chiar s adauge resurse i competen e complementare care permit partenerilor s se dezvolte i s se extind

mai repede i mai eficient. n mod special companiile care cresc repede, se bazeaz pe alian e pentru a- i m ri resursele lor tehnice i opera ionale. Astfel, ele reduc timpul i m resc productivitatea, deoarece nu dezvolt singure totul de la nceput i se pot concentra asupra inova iei i a competen elor-cheie. Checked 2. Care sunt competen ele Dandy utililizate de JOYCO n alian a strategic pentu a crea valoare pentru ambii parteneri? Cel mai atractiv element al companiei Dandy pentru Joyco, in anul 2001, a fost existenta unei retele de comercializare vaste si puternice pe piata din Rusia, piata de care aceasta din urma era interesata. La acesta se adauga experienta si renumele pe care le avea Dandy pe piata internationala, precum si faptul ca avea deja dezvoltate relatii comerciale cu companii mari care activau pe aceasta piata. Avand deja experienta in sfera parteneriatelor, Joyco a vazut imediat avantajele pe care o alianta cu Dandy le-ar aduce ambelor companii, cel mai important fiind dezvoltarea si cresterea fiecareia pe piata internationala. Bineinteles ca atunci cand doua companii care beneficiaza de avantaje in domenii diferite se aliaza, rezultatul este unul care le aduce castiguri amandurora, datorita faptului ca exista mai multe puncte forte, care, puse in comun, duc la o dezvoltare mai rapida. Astfel, solida retea de comercializare a Dandy, renumele si experienta acesteia, alaturi de atuuri ca lunga traditie si rezultate foarte bune obtinute in domeniul dezvoltarii sortimentelor de guma de mestecat ale companiei Dandy, au dus la existenta unui numar de 150000 de magazine vizitate lunar, deci la crestere, dezvoltate, prosperitate pentru ambele companii. a) Reteaua de comercializare Dandy 1800 reprezentan i de vnz ri. Fo tii proprietari ai Dandy au p strat, dup achizi ionare, controlul asupra p r ii din companie care asigura gum de mestecat marilor companii precum Procter & Gamble i Colgate. JOYCO a devenit interesat s utilizeze re eaua de comercializare consolidat i cuprinz toare pe care o avea Dandy n Rusia. b) Renume/prestigiu i experienta Prima pozi ie pe pie e individuale precum Fran a, Danemarca, Belgia i Elve ia i locul secund n Rusia i arile membre ale CSI. ( din partea Dandy) JOYCO Group include numeroase firme, parteneriate i societ i moxte, totodat de innd fabrici i birouri de vnzare n Spania, India, China, Mexic, Polonia, SUA, Italia, Fran a, Filipine i Rusia. (din partea Joyco)