Toyota

TOYOTA

Toyota

Toyota

Motivatia alegerii marcii

Am ales Toyota pentru ca ne plac masinile si stim despre aceasta firma ca este foarte puternica, respective locul 2 in lume dupa Meneral Motors ca volum de vanzari si poate producatorul celor mai fiabile autoturisme de pe piata mondiala. Am ales modelul Land Cruiser pentru ca ne plac masinile mari, de teren, off-road cum sunt cunoscute in general, desi multi romani le zic jeep-uri indifferent de marca sau model. Am ales acest model pentru ca am vazut multe in Iasi si am vrut sa aflam mai multe despre Land Cruiser si piata pe care actionaeza prin intermediul acestui proiect. Land Cruiser are o istorie bogata si demna de luat in seama desi nu prea a participat la competitii precum alte modele concurente, desi ar face fata fara probleme. La rally-raidul Paris-Dakar am vazut modele Land Cruiser private si modele in competitia NASCAR.

Toyota

Toyota

Cuprins 3Societatea 4Produsul 10Istorie 11Lista de preturi 12Concurenta 15Dimensiunile pietei 15Ditributie 15Consum 16Promovarea 16Programul de vanzare 18Programul publicitar

Toyota

Toyota

Toyota si viziunea companiei, Today, Tomorrow, Toyota

A.Societatea

Toyota Motor Corporation a aprut n luna septembrie a anului 1933, atunci cnd
compania Toyoda Automatic Loom a creat o nou divizie dedicat producerii de automobile sub conducerea fiului fondatorului, Kiichiro Toyoda. La puin timp dup aceea, divizia producea deja primul motor (Type A Engine), n 1934, care a fost folosit la propulsarea primului autovehicul (Model A1) n luna mai 1935 i a camionului G1 n august 1935. Producia autovehiculelor Model AA a nceput n 1936. Dei grupul Toyota este cunoscut azi ndeosebi pentru autovehiculele produse, are o prezen activ n industria textil, producnd rzboaie de esut automate (acum complet computerizate), i maini de cusut electrice, disponibile n toat lumea. Toyota Motor Corporation s-a desprit de compania mam, devenind o entitate independent n 1937. Dei numele de familie al fondatorilor este Toyoda, numele companiei a fost modificat pentru a marca separarea muncii fondatorilor de viaa casnic, pentru simplificarea pronuniei i pentru a fi de bun augur noii firme. Toyota este considerat un nume mai norocos dect Toyoda n Japonia, unde cifra opt este considerat una norocoas, opt fiind numrul de linii necesare pentru a scrie Toyota cu caracterele katakana. n timpul rzboiului din Pacific compania a produs camioane destinate armatei imperiale. Din cauza penuriei de materii prime din Japonia, camioanele militare fuseser simplificate la maximum de exemplu, aveau un singur far amplasat n centrul capotei. Fabricile Toyota din Aichi au scpat bombardamentelor deoarece rzboiul s-a ncheiat cu doar puin timp naintea unui raid programat al forelor aliate. Producia de autovehicule de pasageri a fost reluat n 1947 cu modelul SA. n 1950 a fost nfiinat o companie separat specializat n vnzri, Toyota Motor Sales Company, care a funcionat pn n anul 1982. n aprilie 1956 a fost creat lanul de reprezentane de vnzri Toyopet. Toyota Motor Corporation (sau TMC) este o companie multinaional care produce automobile, camioane, autobuze i roboi, cu sediul principal n oraul Toyota, Japonia. Toyota este cel mai mare productor de autovehicule din Asia i al doilea productor mondial. Toyota este unul din cei trei mari productori asiatici de autovehicule care concureaz productorii americani pe piaa mondial, ceilali doi fiind Nissan Motors i Honda Motor. Compania ofer de asemenea servicii financiare prin filiala sa Toyota Financial Services, i activeaz i n alte domenii de activitate. Autovehiculele produse sunt vndute sub denumirile de Toyota, Scion i Lexus. Toyota deine majoritatea aciunilor n cadrul companiilor Daihatsu i Hino, i 8,7% din Fuji Heavy Industries, productorul automobilelor Subaru. n anul 2005, Toyota mpreun cu Daihatsu Motor Company a produs 8,54 milioane de vehicule, cu aproape 500.000 mai puin dect General Motors n acel an. n luna iulie 2006 Toyota depise Ford n vnzrile de automobile, ns productorul american i-a rectigat poziia o lun mai trziu. Toyota deine o important cot de pia n Statele Unite, Europa i Africa i este liderul de pia n Australia. Toyota 4

Toyota Toyota deine fabrici n toat lumea, unde se produc i asambleaz autovehicule pentru pieele locale. Compania deine fabrici de producie sau asamblare n Japonia, Statele Unite, Australia, Canada, Indonezia, Polonia, Africa de Sud, Turcia, Marea Britanie, Frana, Brazilia, cele mai recente fiind cele din Pakistan, India, Argentina, Republica Ceh, Mexic, Malaezia, Tailanda, China i Venezuela. Primul vehicul Toyota construit n afara Japoniei a fost un Land Cruiser FJ-251 construit n So Paulo, Brazilia, n luna mai a anului 1959. Lexus Lexus este marca sub care Toyota produce automobile de lux. n Statele Unite, Lexus deine topul vnzrilor la maini de lux. De la introducerea mrcii n 1989, Lexus i-a dobndit reputaia de a vinde produse fiabile i a oferi servicii de calitate ctre client. n anul 2006, firma de evaluare a produselor J. D. Power a declarat Lexus ca fiind cel mai fiabil brand din Statele Unite pe baza unui sondaj n care a intervievat peste 47.000 de posesori de autovehicule referitor la problemele pe care leau avut n primii trei ani de la cumprarea autovehiculului. Scion Scion este o divizie a Toyota care activeaz doar n Statele Unite. De la infiintarea sa, Toyota s-a dezvoltat an de an, ajungand astazi la o importanta cota de piata si fiind in continua creste. Obiectul nostru nu este de a va vinde pur si simplu masini, ci de a va convinge ca cei peste 100.000.000 de cumparatori din toata lumea care au achizitionat pana acum o Toyota n-au ales la intamplare, beneficiind de o experienta unica la volanul masinilor fabricate de noi. B.Produsul Marca Toyota cuprine o varietate de masini printre care se numara : Toyota Aygo : Aygo de la Toyota este masina care se potriveste cel mai bine in oras. Influentata de cultura japoneza, liiniile delicate ale masinii compun o imagine extreme de atractiva, moderna, combinata cu un deosebit simt al individualitatii. Forma robusta, dinamica a lui Aygo este inspirata din liniile puternice ale unui jetsky, iar interiorul de o eleganta minimalista capteaza stilul sofisticat si exuberanta unei barci cu motor. Optiunile de culori si tapiterie disponibile pentru Aygo completeaza acest spirit energetic, tineresc, inspirandu-se din cele mai moderne creatii vestimentare si materiale sport. Toyota Yaris : In design-ul exterior, se pot observa liniile distinctive care confera rafinament si dynamism. Interiorul, spatios si rafinat, sporeste atractivitatea lui Yaris. Designu-ul modern al noului Yaris a luat nastere din echilibrul intre stil si inovatie. Cu o lungime totala de numai 3.75 m, Yaris este usor de parcat dar ofera sufficient spatiu pentru a asigura confortul a cinci pasageri adulti. Prin organizarea inteligenta a plansei de bord si prin marirea ampatamentului, interiorul lui Yaris s-a marit considerabil. Daca mai adaugam si marirea spatiului pentru cap si picioare (distanta intre scaunele fata si bancheta spate de 880 mm) veti avea suficient spatiu pentru 5 pasageri adulti plus un scaun pentru bebelus in portbagaj. Plansa de bord a fost special conceputa pentru a mari ergonomia spatiului interior.

Toyota

Toyota Toyota Corolla : Toyota Corolla este o combinatie inovatoare de stil, spatiu si performanta. Interiorul rafinat si proiectat ergonomic ofera un confort deplin. Toyota Corolla este agila si dinamica, motorul D-4D garantand performanta si un condus fara efort. Iar caracteristicile de siguranta recunoscute ale marcii Toyota asigura linistea dumneavoastra. si a pasagerilor dumneavoastra. Orice calatorie cu Toyota Corolla se transforma intr-o experienta placuta si relaxanta. Calitatea premium dovedita in segmentul masinilor compacte, aerodinamica de clasa si un sistem extraordinar de antifonare ce reduc la zero zgomotul produs de motor, de sosea sau vant, scaunele sport, finisajele de inalta calitate si dotarile de siguranta ce fac calatoria dumneavoastra mai relaxata, mai sigura si mai placuta, atentia acordata detaliilor in interiorul rafinat si ergonomic, tapiteria de calitate, butoanele si panourile placute la atingere, capacele cu amortizor ale compartimentelor de stocare - aceasta este Corolla. Toyota Corolla Verso : Corolla Verso combina eleganta distincta si flexibilitatea cu o buna tinuta de drum. Suspensia reglata ofera o manevrabilitate excelenta, iar motoarele VVT-i (benzina) si D-4D (diesel) sunt performante si economice. Sistemul ingenios Toyota Easy Flat-7 dispune de 7 locuri independente ce pot fi combinate in peste 30 de moduri, astfel obtinandu-se fie spatiu pentru 7 pasageri, fie un spatiu marit pentru bagaje fara a scoate niciunul din scaune. Toyota Corolla Verso este disponibila acum in 3 variante de echipare, fiecare cu design si caracteristici distincte: Terra, Luna si Sol. Designul modern si elegant iese in evidenta atat in exterior, prin caroseria robusta si sportiva, cat si prin interiorul versatil si spatios. Designul ergonomic al habitaclului, folosirea materialelor moderne si finisajele de calitate reflecta aspectul practic, ce nu face compromisuri in ceea ce priveste calitatea sau performantele. Toyota Avensis : Toyota Avensis dispune de tehnologii avansate si un nivel ridicat de confort pentru a va oferi o deosebita experienta a calitatii. Veti remarca o intreaga gama de caracteristici de design pline de prospetime, atat la interior, cat si in exterior. Culorile si ornamentele moderne adauga un plus de eleganta si dinamism modelului Avensis. Odata aflat in spatele volanului si simtind puterea gamei de motoare ce include noul motor diesel D-4D 125 si motorul D-4D de 150 CP veti sti cu siguranta ca modelul Avensis a fost proiectat pentru si de catre oameni pasionati de sofat. O simpla privire aruncata noului Avensis este suficienta pentru a remarca caracteristicile de design interior si exterior. Culorile si finisajele moderne aduc un plus de eleganta si dinamism modelului Avensis. Indiferent ca optati pentru sportivul si spatiosul Wagon sau elegantul Sedan veti beneficia de aceeasi calitate premium Avensis. Toyota Rav4 : Mai rafinat, mai dinamic si mai avansat decat oricand, noul model Toyota RAV4 continua sa depaseasca asteptarile si sa provoace conventiile. Introducerea Sistemului Integrat de Condus Activ are ca rezultat o experienta a condusului mult mai dinamica, cu un control imbunatatit si un nou nivel de incredere. Prin forma sa aerodinamica, cat si prin fuziunea intre tehnologiile inovatoare, performantele avansate si noile standarde de

Toyota

Toyota confort, RAV4 redefineste conceptul de Vehicul Sport-Utilitar. Cu o forma compacta si aerodinamica in exterior dar cu un interior spatios, RAV4 redefineste notiunea de recreere. Interiorul deosebit de frumos, cu un finisaj de calitate si o atentie deosebita pentru detalii va vor face sa va intrebati de ce nu toate Vehiculele Sport-Utilitare nu pot fi la fel de elegante ca Toyota RAV4. Toyota Prius : Toyota Prius este o idee mareata. Este o masina in care puterea se imbina cu precizia, inovatia cu viziunea si performanta cu responsabilitatea. Recunoscuta pentru tehnologia de ultima ora, puterea si performantele sale, Prius a obtinut - printre altele titlul de "Masina Anului in Europa" in 2005. In plus, datorita tehnologiei hibride Toyota Synergy Drive, ofera performantele, eleganta si confortul unei masini de familie si performantele ecologice ale unei masini compacte. Fiecare detaliu al modelului Prius este proiectat avand in vedere calitatile aerodinamice, calitatea si confortul. Conturul sau elegant caracterizeaza o masina ce anticipeaza si satisface toate necesitatile soferului. Principala caracteristica a modelului Prius este tehnologia hibrida ce propulseaza masina. Experienta condusului este augmentata de manevrarea facila si raspunsul prompt, ceea ce face din condusul modelului Prius o adevarata placere. Toyota Land Cruiser : Toyota Land Cruiser descinde dintr-o linie de vehicule inovatoare si de calitate ce se intinde de-a lungul a peste 50 de ani. Pe sosea sau in teren, tinuta sa de drum este impecabila. Este un 4x4 robust, ce combina tehnologia de ultima ora cu rafinamentul unui nivel de confort premium pentru a va oferi o inegalabila experienta a condusului. Land Cruiser va ofera acea liniste pe care o poate oferi numai o masina proiectata sa se comporte satisfacator in orice conditii. Sunt disponibile airbag-uri SRS pentru sofer si pasgerul dreapta, si, optional airbag-uri SRS laterale si airbag-uri perdea pentru o protectie sporita oferita dvs. si pasagerilor dvs. Land Cruiser dispune de unul dintre cele mai sigure si stabile sisteme de franare, cu patru discuri ventilate, si pedala de frana cu raspuns variabil, ce ofera un raspuns mai bun la franare. Tehnologiile combinate ale sistemelor pentru Prevenirea Blocarii Franelor (ABS), cu Distribuirea Electronica a Fortelor de Franare (EBD) si Asistenta la Franare (BA) constituie o parte importanta a masurilor de siguranta oferite de Land Cruiser. Toyota Land Cruiser 100 : Land Cruiser 100 ofera un echilibru perfect intre putere si capacitatile lui in teren. Spatiul generos si un sentiment deplin al controlului il definesc drept cel mai bun 4x4. Land Cruiser 100 asigura o experienta a condusului ce da incredere soferului. Land Cruiser 100 dispune de o larga selectie de dotari premium, ce asigura un confort extrem. Pentru o calatorie confortabila si racoroasa, Land Cruiser are un sistem avansat de incalzire si ventilatie, plus un sistem automatic de climatizare. Inchiderea centrala cu telecomanda si alarma cu ultrasunete asigura o protectie eficienta. Inchiderea centralizata controleaza de asemenea inchiderea temporizata a geamurilor si trapei. Sistemul optional de navigatie prin satelit va directioneaza prin instructiuni audio si vizuale usor de urmarit, si include subsistemul RDS-TMC pentru evitarea blocajelor in trafic. Toyota Hilux : Noul model Toyota Hilux a fost proiectat pentru a face fata cu succes celor mai dure conditii intalnite in lume. Modelele Hilux s-au dezvoltat si au fost imbunatite continuu avand in vedere nevoile clientilor din toata lumea. Renumit pentru abilitatile sale in teren, pentru fiabilitate si durabilitate, Hilux este de foarte multa vreme vehiculul ideal

Toyota

Toyota pentru cele mai dure conditii de drum. Toyota Hilux are un design puternic ce creaza un impact vizual imediat. Exteriorul dur si robust este scos in evidenta de accentele elegante ce-i confera un aspect modern si impunator. Designul partii frontale este indraznet si agresiv, bara de protectie masiva si capota impunatoare, intarindu-i prezenta autoritara. Toyota Hiace : Comfortul reprezinta una din prioritati, atunci cand sa petreceti mare parte a timpului in masina. Hiace va ofera atat o experienta a condusului desavarsita, cat si spatiul necesar transportului de marfa, dar si elemente care sa asigure confortul dumneavoastra. Hiace a fost dezvoltat pe principiul functionalitatii:sa fie usor de folosit si usor de intretinut. Calitatea deosebita si stilul sau unic sunt evidente, atat in exterior, cat si la interior: exteriorul robust si accesibilitatea incarcaturii este completat de interiorul comfortabil si ergonomia condusului. O singura dubita. Multiple posibilitati. Gama Toyota Hiace include atat o dubita de marfa, pentru livrarea incarcaturilor voluminoase cat si un van elegant ce poate transporta pana la 8 pasageri.

Toyota Land Cruiser

(confort impins la extrem) Toyota Land Cruiser descinde dintr-o linie de vehicule inovatoare si de calitate ce se intinde de-a lungul a peste 50 de ani. Pe sosea sau in teren, tinuta sa de drum este impecabila. Este un 4x4 robust, ce combina tehnologia de ultima ora cu rafinamentul unui nivel de confort premium pentru a va oferi o inegalabila experienta a condusului. Land Cruiser generatia 2003 se deosebeste fundamental de cele anterioare. Motoare puternice, nota de lux imprimata de designul exterior dar si dotarile de serie apropie noua Toyota de un SUV (Sport Utiliy Vehicle), mai mult decat de un tot-teren clasic. Motorizarea diesel, o caracteristica definitorie in cazul unui Land Cruiser, dar si dotarea VIP, pot fi un cocktail interesant. Un vehicul Sport-Utilitar cu abilitati off-road dovedite. Land Cruiser poate aborda orice teren in mod inteligent. Treapta de putere poate fi selectata din mers, ceea ce asigura o tractiune optima. In conditii cu adevarat solicitante, puteti comanda electronic blocarea diferentialului central Torsen (Diferentialul central cu patinare limitata ofera tractiune optima si viraje line, inclusive in curbe stranse si conditii nefavorabile). Land Cruiser dispune de Sistemul de Asistenta la Pornirea in Rampa (HAC), poate traversa vaduri cu adancimi de pana la 700mm si poate urca fara probleme rampe de 42. Are o garda la sol de 220mm, ce poate fi crescuta prin echiparea optionala cu suspensie pe perna de aer, iar inclinometrul va informeaza constant asupra unghiului de inclinare al masinii. Performanta si confort exceptionale in orice conditii.Orice teren ati aborda, tehnologia de ultima ora folosita in modelul Land Cruiser va ofera o superba experienta la volan. Noul motor diesel cu injectie common-rail turboaspirat dispune de un cuplu de 410Nm. Noul motor de 4.0-litri VVTi V6 pe benzina, din aliaj ultrausor ofera noului Land Cruiser performante comparabile cu ale unui autoturism: 0-100 km/h in 9.5 secunde (cu Toyota 8

Toyota transmisie automata), totodata, cu cei 249CP fiind cel mai puternic motor instalat ce echipeaza gama. Sistemul de Control Activ al Tractiunii (A-TRC) si sistemul optional de Control al Stabilitatii Vehiculului (VSC) previn derapajul. Suspensia Toyota Modulata Electronic (TEMS) de ultima generatie asigura un confort deosebit in orice conditii de drum. Atat de puternic incat se poate masura cu intreaga lume. Land Cruiser are o reputatie unica in ceea ce priveste durabilitatea, castigata de-a lungul a peste 50 de ani de calitate si fiabilitate, consistente in toata lumea. Solutia tehnica de constructie cu caroserie montata pe sasiu face fata cu succes celor mai mari solicitari intalnite in teren. Sasiul sau tip scara este mai usor decat un sasiu obisnuit si poate absorbi o mare cantitate de energie in cazul unui impact. Caroseria este fabricata din oteluri puternice, cu tensilitate mare, si are protectie anticoroziva integrala. Land Cruiser are o suspensie puternica, cu o cursa lunga pentru performante optime in teren, oferind in acelasi timp stabilitate si confort pe sosea. Sisteme de siguranta pentru dumneavoastra. si pasagerii dumneavoastra. Land Cruiser v ofer acea liniste pe care o poate oferi numai o masina proiectata sa se comporte satisfacator in orice conditii. Sunt disponibile airbag-uri SRS pentru sofer si pasgerul dreapta, si, optional airbag-uri SRS laterale si airbag-uri perdea pentru o protectie sporita oferita dvs. si pasagerilor dvs. Land Cruiser dispune de unul dintre cele mai sigure si stabile sisteme de franare, cu patru discuri ventilate, si pedala de frana cu raspuns variabil, ce ofera un raspuns mai bun la franare. Tehnologiile combinate ale sistemelor pentru Prevenirea Blocarii Franelor (ABS), cu Distribuirea Electronica a Fortelor de Franare (EBD) si Asistenta la Franare (BA) constituie o parte importanta a masurilor de siguranta oferite de Land Cruiser. Ce mai trebuie subliniat de la inceput este capacitatea foarte buna de transport. In compartimentul rezervat bagajelor, care are un volum util de 620 de litri, se gaseste un al treilea rand de banchete, cu trei locuri. In aceasta varianta, opt persoane avand la dispozitie si 193 l ca volum util pentru bagaje, pot calatori comod. In functie de necesitati, bancheta din spate poate fi pliata lateral (in doua jumatati) sau chiar indepartata. Pentru a avea acces usor la spate, s-a preferat solutia montarii unei usi clasice, care se deschide spre dreapta, in dauna unui hayon. La nivel de detaliu, se poate consemna utilitatea cotierei centrale, dintre scaunele din fata, care ascunde un spatiu de depozitare incapator si foarte practic, dar si suporturi de pahare, la indemana pasagerilor din spate. Bordul masiv, cu linii sculpturale, fara nici un fel de artificiu stilistic, respecta traditia off road. Scaunele fata, imbracate in piele, sunt confortabile si au posibilitati multiple de reglare. Volanul, echipat acum cu un sistem de declansare diferentiata a airbag-ului, este ajustabil pe inaltime si in profunzime, pentru o pozitie cat mai buna de condus. In consola centrala, la partea superioara, exista un display, care afiseaza informatiile necesare pentru o calatorie intr-un colt uitat de lume: pozitia fata de punctele cardinale, altitudinea, presiunea atmosferica, inclinarea masinii, autonomia. Versiunea VIP este dotata de serie cu un sistem de navigatie prin satelit, care dispune de indrumare vocala in cateva limbi de circulatie europeana, ce pot fi selectate prin atingerea ecranului. Deoarece deocamdata nu exista CD cu harti pentru Romania, dotarea ramane decorativa. Dimensiunile exterioare sunt generoase, cu o lungime de 4850 mm, o latime de 1875 mm si o inaltime de 1905 mm. In aceste conditii, solutia suprafetei vitrate mari, dar si trapa, asigura o ambianta placuta, dar si ceea ce este mai important, o vizibilitate extrem de utila in circulatia urbana. Ambele variante de caroserie cu 3 sau cu 5 ui inspir robustee, putere, dinamism. Designul exterior, realizat n premier n studiourile europene ale Toyota Motor Corporation, dezvluie o siluet clar, plin de for, cu linii pure dar ndrznee n acelai timp. O interpretare modern, aerodinamic, a legendei Land Cruiser. Pentru a-i pune n valoare calitile, att pe osea ct i n Toyota 9

Toyota traseele "off-road", specialitii de la Toyota au dezvoltat pentru Land Cruiser dou motoare puternice, de ultim generaie: un V6 VVT-i benzin, de 4 litri, i un Turbodiesel D-4D Common Rail de 3 litri. Prin puterea i cuplul motor generoase, aceste motoare confer mainii performane de nalt clas. Interiorul modelului Toyota Land Cruiser ncnt simurile prin liniile rafinate, calitatea materialelor i a execuiei i grija pentru fiecare detaliu. Nota de lux se mbin armonios cu funcionalitatea i ergonomia, crend o atmosfer de confort i securitate. Habitaclul generos poate primi pn la 8 pasageri, al treilea rnd de scaune fiind inclus n dotarea de serie pentru versiunea VIP cu 5 ui. Pentru a fi siguri ca modelul Land Cruiser va arata asa cum doreste fiecare sunt disponibile 7 culori , sase dintre ele sunt metalizate. Land Cruiser mbin puterea caracterului su cu puterea motoarelor: Turbodiesel D-4D Common Rail, puternic i economic, sau V6 VVT-i benzin, dynamic i foarte performant. 3.0 Common Rail D-4D Pentru parcursurile off-road, cuplul motor este un element esenial. Iar pentru a tracta o remorc pe autostrad, important este puterea. Land Cruiser cu motorul 3.0 Common Rail D-4D dotat cu 16 supape, turbocompresor i intercooler dispune de o putere de 122kW (166CP) la 3.400 rpm i de un cuplu impresionant de 410 Nm ntre 1.800 i 2.600 rpm. Datorit tehnicii Common Rail, de ultim generaie, care const n injecia de motorin la presiune nalt direct n camera de ardere, acest motor dezvolt o putere superioar i un cuplu impresionant, chiar la turaii sczute. Cu toate acestea, motorul 3.0 Common Rail D-4D este foarte economic, consumul mediu fiind de 9,1 l/100 km*.(*Ciclu mixt, versiune 3 usi , transmisie manuala). V6 VVT-i Noul motor V6 benzin, cu 24 supape, asigur performane remarcabile. Cu o putere maxim de 183 Kw (249 CP) la 5200 rpm, este cel mai puternic motor care a echipat vreodat un Land Cruiser i, n acelai timp, mai puternic dect oricare model concurent. Cu acest motor, Toyota Land Cruiser v ofer performane de excepie i accelereaz de la 0 la 100 km/h n doar 9,5 s (cutie de viteze automat, 4 trepte). Cu o valoare a cuplului maxim de 380 Nm la 3800 rpm, noul 4.0 VVT-i i surclaseaz din nou competitorii. 1. Sistemul de asisten DAC permite coborrea n deplin siguran a pantelor abrupte, chiar i pentru versiunile dotate cu o cutie de viteze automat. 2. Land Cruiser poate traversa vaduri cu adncime de peste 700 mm. 3. Diferenialul central poate fi blocat, determinnd repartiia egal a cuplului motor ntre cele 2 puni. 4. Sistemul de asisten HAC permite urcarea n siguran a rampelor abrupte i alunecoase. Toyota 10

Toyota 5. Suspensiile independente permit fiecrei roi anterioare s reacionize individual la denivelri, determinnd un comportament agil n trasee "off-road" i o inut de drum precis pe osea.

Specificatii Tehnice

4.0 V6 VVT-i 5 A/T

3.0 D-4D 6 /T;5A/T

Motor Cutie viteze Distributie Capacitate cilindrica (cmc) Putere maxima (CP DIN/rpm) Alezaj x cursa (mm) Raport de compresie Alimentare

Automata, 5 trepte 6 cilindri in V, 24 supape DOHC VVT-I, antrenare prin lant 3956 249/5.200 94,0 x 95,0 10,0:1 Benzina;Injectie electronica 4.0 V6 VVT-i 5 A/T

Manuala, 6 trepte/Automata, 5 trepte 4 cilindri in linie, 16 supape, DOHC, antrenare prin curea dintata 2982 166/3400 86,0 x 103,0 18,4:1 Diesel;Injectie directa Common Rail Turbocompresor si intercooler 3.0 D-4D 6 /T; 5 A/T

Sasiu Suspensie fata Suspensie spate Directie

Independenta, 2 brate transversale, arc stabilizatoare Rigida, 4 brate, arc spiral, bara stabilizatoare Pinion si cremaliera, cu demultiplicare variabila 4.0 V6 VVT-i 5 A/T

spirala,

baraIndependenta, 2 brate transversale, arc spirala, bara stabilizatoare /TD> Rigida, 4 brate, arc spiral, bara stabilizatoare Pinion si cremaliera, cu demultiplicare variabila 3.0 D-4D 6 /T; 5 A/T

Consum de combustibil(l/100km) Consum extra urban 10,2 Consum urban 17,1 Consum mixt 12,7 Emisii 2 (g/km) 305/301 Performante dinamice Viteza maxima (km/h) Acceleratie 0-100km/h

7,8/7,5 11,1/11,6 9,1/9,0 244/243

180 9,5

175/175 11,5/11,2

Performante off-road Capacitate de tractare (kg) 2800 Unghi de atac (grade) 32/TD> Unghi de degajare (grade) 27 Unghi de rampa (grade) 20 Garda la sol (mm) 222 Adancimea maxima a vadului700 (mm) Dimensiuni si greutate Lungime totala(mm) 4810/4365 (3 usi) Latime totala(mm) 1790 Inaltime totala(mm) 1850 Ecartament fata si spate (mm) 1535 Garda la sol 220 Masa proprie (kg) 1860-2070 / Transmisie manuala A/T Transmisie Automata

2800 32 27 20 222 700

4810/4365 (3 usi) 1790 1850 1535 220 1940-2170

Istorie Land Cruiser : Toyota 11

Toyota In ianuarie 1951 proaspata formata Japanese National Police Reserve Forces lea cerut celor de la Toyota sa produca o alternativa la Jeep-ul American 4x4. Primul prototip a fost Toyota Jeep BJ, care nu a impresionat , dar designerii nu au renuntat si au facut o multime de modificari tehnice. In luna iulie a aceluiasi an pilotul de teste Ichiro Taira a condos un BJ pe Muntele Fuji, care a impresionat pe potentialii clienti. In 1953, dupa doi ani de planificare si negocieri, primul 298 Toyota Jeep BJ a fost produs pentru Japanese National Police Reserve Forces si a dovedit tehnic ca era superior Jeep-ului American. In 1954 Toyota Jeep BJ a fost Numit Land Cruiser. El a fost construit pentru armata, designul a fost modificat ca sa serveasca si in scopuri civile. In august 1955, seria 20 si-a facut debutul. Seria 20 era un nou stil cu mai mult confort si cu mai mult spatiu in interior. Ca rezultat nu avea prea multe in comun cu BJ. Acesta design nu a fost schimbat timp de 29 de ani pana la aparitia seriei 40. Au urmat seria 50 , 60 , 70 , 80, 90, 100. Fiecare serie aducand cu ea multe inbunatatiri si un alt design specific perioadei. Land Cruiser 100 reprezinta 50 de ani de experienta si expertise tehnice care a facut ca Land Cruiser sa-si construiasca o reputatie pentru performantele off-road. Lista de preturi Lista de preturi Toyota Land Cruiser 3 usi : Model Cod Pret CIP (EURO)
(Nu include taxe vamale, accize si TVA)

Pret DDP (EURO)

(Include taxe vamale, accize si TVA)

Diesel 3.0 L D-4D (DOHC) Executive 3 usi XEK4 Executive 3 usi A/T XEM4 VIP 3 usi XEL4 VIP 3 usi A/T XEN4 Lista de preturi Toyota Land Cruiser 5 usi : Model Cod

30.590 31.990 34.390 35.790

48.822 49.937 53.330 55.546

Pret CIP (EURO)

(Nu include taxe vamale, accize si TVA)

Pret DDP (EURO)

(Include taxe vamale, accize si TVA)

Benzina 4.0 L V6 VVT-i (DOHC) VIP A/T & TEMS XJI Diesel 3.0 L D-4D (DOHC) Comfort X1C Executive X1D Executive A/T X3C VIP X2C VIP A/T X4E VIP A/T & TEMS X4F Lista de preturi Toyota Land Cruiser 100, 5 usi : Toyota

42,990 29,790 32,690 34,390 37,290 38,990 40,990

67,838 46,209 50,734 53,293 57,832 60,405 63,492

12

Toyota Model Cod Pret CIP (EURO)

(Nu include taxe vamale, accize si TVA)

Pret DDP (EURO)

(Include taxe vamale, accize si TVA)

Diesel 4.2 L L6 TDi (Turbo Direct Injection Intercooler) VIP A/T XWU 57.95 C.Concurenta

93.690

Concurenta este destul de acerba in acest segment , printre principalii concurenti am putea numi : Audi Q7, BMW X5, Jeep (Grand Cherokee), Land Rover(Range Rover, Discovery 3, Freelander ), Mercedes (Clasa M, GL, G). Toyota Land Cruiser se distinge de concurenta prin performantele off-road datorita sistemelor de pornire si coborare din panta, suspensia semi-activa care se regleaza automat in functie de suprafata de rulare. Puternicul si economical motor diesel(motorul V6 pe benzina, are un randament mai bun decat al oricarui alt competitor) foloseste un sistem de injectie directa de inalta presiune, ca rezultat, puterea este crescuta iar economia de carburant este maxima(9,4l/100lm).Land Cruiser ofera o performanta superioara, de la 0 la 100km/h in numai 9.5 secunde. Audi Q7. Prezenta lui Audi Q7 e marcata de ceva mai mult decat fizica pura. Indiferent de modul in care il priviti, acesta va ofera impresii unice: tensiune puternica si superioritate rece, suprafete desavarsite si detalii in filigran. Formele lui Audi Q7 provoaca la apropiere. Faceti cunostinta cu o personalitate puternica! In Audi Q7 savurati chiar de la start placerea de a trece linia de sosire. SUV-ul performant reuneste oferta generoasa de spatiu cuprinzator, designul ce vine in intampinarea nevoilor soferului si echiparile de inalta valoare. Bucurati-va de un sentiment de spatiozitate ce poate fi amplificat de un singur lucru: bucuria condusului. Bmw X5. Detaliile subliniaza natura sofisticata a designului BMW X5. Prizele de aer cu deschidere mai mare, modelul atragator de trident al capotei, forma deosebita a farurilor toate vorbesc despre performanta dinamica oferita de X5. Sunt expresii vizibile ale placerii de a conduce pe care o vei simti la volanul acestui extraordinar vehicul de teren. De la serpentine montane pana la nesfarsite sosele rectilinii, BMW X5 le iubeste pe toate. Echipat cu noul sistem xDrive si alte sisteme inteligente de reglare a sasiului, acest vehicul de teren da dovada de inegalabila agilitate pe orice suprafata. Tehnologia inovatoare si confortul superior nu sunt singurele care impresioneaza la BMW-ul X5: conceptul sau inteligent de siguranta este pur si simplu fara egal. Automobilul prezinta sisteme de protectie atat active cat si pasive, care lucreaza la unison pentru a mari siguranta tuturor pasagerilor. Jeep Grand Cherokee. Reprezint o legend pe teren accidentat care i gsete perfect locul n faa unui restaurant de cinci stele. Acum, Jeep Grand Cherokee afieaz motenirea mrcii Jeep mai mult ca niciodat. Design-ul lui este rafinat, incluznd noua geometrie a grilei originale cu apte fante, noile faruri rotunjite duble, parbrizul aerodinamic nclinat, design-ul ndrzne al roilor, balamalele externe ale haionului i un spate ptrat care Toyota 13

Toyota ncorporeaz stopurile atrgtoare. Detaliile noi cromate adaug un aer elegant stilului unic al modelului Grand Cherokee Limited. Interiorul noului Grand Cherokee este complet nou i dispune de echipamente sofisticate caracteristice generaiei urmtoare: scaunele sunt bine finisate cu contururi precise, ferme i ergonomice; panoul de bord are un design elegant i foarte ergonomic, iar finisrile sunt de cea mai nalt clas. Bordul este mai nchis la culoare n partea sa superioar i mai deschis spre baz. De asemenea, exist numeroase spaii de depozitare. Noul bord are patru cadrane cu fond negru, parte grafic alb i indicatoare roii pentru a fi citite cu uurin. Pe versiunea Limited, cadranele sunt nconjurate de inele cromate. Land Rover Range Rover. Range Rover reprezinta o evolutie contemporana a unui design renumit in toata lumea. Cel mai recent model este echipat cu faruri puternice si prize de aer electrice atragatoare - ambele extrem de functionale, cu trasaturi exterioare unice si un design cu hayon divizat pentru un acces facil. Interiorul Range Rover este inegalabil. De exemplu, modelul Range Rover Vogue dispune de scaune mulate luxoase imbracate in piele cu reglaj pe 16 pozitii, aer conditionat cu control al climatizarii si un sistem audio superb pentru a crea mediul de conducere specific unei limuzine de lux cu dotari generoase. Renumita pozitie a postului de conducere permite Range Rover sa inspire incredere prin superba vizibilitate in toate directiile. Puterea de rulare in croaziera fara efort si manevrarea precisa si rafinata fac din Range Rover o placere pentru condusul zilnic sau in calatoriile pe distante lungi. Suspensia pneumatica legata transversal, complet independenta si cutia de transfer cu raport dublu asigura o dominare absoluta a oricarei suprafete de rulare. Land Rover Discovery 3. Exteriorul modelului Discovery 3 are un design curat si indraznet. Cei de la Land Rover si-au dorit ca fiecare trasatura a caroseriei curate si functionale sa existe cu un motiv. Liniile puternice orizontale si verticale se combina cu liniile asimetrice ale hayonului pentru a produce un vehicul cu un aspect unic si o tinuta puternica - caracteristicile de baza ale Land Rover. Designul modelulului Discovery 3 este pe masura utilitatii acestuia, scopul fiind realizarea unei cabine cu un spatiu util si versatilitate maxima. Pana la sapte scaune de adulti sunt amplasate in trepte pentru a asigura o perspectiva optima in directia de mers si pot fi configurate in diferite moduri fara a fi necesara demontarea vreunuia dintre ele. Usile spate cu deschidere larga permit accesul facil la al treilea rand de scaune. Discovery 3 dispune de tehnologii avansate, proiectate pentru a va face viata mai usoara. Terrain Response, de exemplu, este o tehnologie avansata dar usor de utilizat ce optimizeaza manevrabilitatea vehiculului si confortul si maximizeaza tractiunea. Suspensia independenta a modelului Discovery 3 utilizeaza arcuri pneumatice legate transversal pentru a asigura o rulare silentioasa si constanta pe orice suprafata, cu orice fel de sarcina. Iar sistemul sau de navigatie avansat cu asistenta prin satelit va poate conduce oriunde doriti, de la cea mai apropiata benzinarie pana in cel mai indepartat colt al lumii. Land Rover Freelander . Freelander ofera o gama de trei tipuri distincte de caroserie - model break cu 5 usi, model cu Hard-top cu 3 usi si model cu Soft-Top si 3 usi - fiecare protejate de bare de protectie robuste, elegante din policarbonat si capitonaj. Trasaturile distinctive ale familiei Land Toyota 14

Toyota Rover sunt prezente si aici - reamintind ca atunci cand nu e in oras, este un vehicul cu puternica tractiune integrala permanenta. Un vehicul ca Freelander merita un finisaj rezistent al vopselei, si exact asta obtine. In total sunt disponibile zece culori exterioare, in trei finisaje diferite - metalizat, micatallic si solid. Fiecare este proiectata in asa fel incat sa reziste la orice elemente, indiferent de conditii. Habitaclul vehiculului Freelander foloseste in intregime materiale premium pentru a da senzatie unei calitati distincte. Beneficiind de sistem de aer conditionat, sistem de navigatie prin satelit si sisteme audio premium, ocupantii vehiculului Freelander nu duc in nici un moment lipsa de confort. Mercedes Clasa M. Imaginea noului Mercedes-Benz Clasa M este puternic i ndrznea. Dac cercetai mai atent o s descoperii liniile i detaliile fine care subliniaz noua nfiare dinamic: stopurile spate i luneta. Jantele mari i sistemul de evacuare cu cte o eav de eapament pe fiecare parte completeaz noua imagine a Clasei M. Pentru a observa confortul pe care l ofer o main, aceasta trebuie testat n cele mai dificile condiii de drum. De exemplu n cazul unei coborri abrupte pe un traseu montan accidentat. Cu Clas M nu pierdei timpul cu manevre de frnare i accelerare pentru a ajunge n siguran la destinaie. Sistemul Downhill Speed Regulation DSR asigur nedepirea vitezei impuse. Activarea are loc prin acionarea tastei DSR aflat pe consola median. Viteza impus se afl ntre 4 km/h i 18 km/h i se seteaz cu ajutorul manetei tempomatului. Viteza este inut absolut constant printr-o combinaie de control al motorului, al cutiei de viteze precum i prin frnri. Pentru mai mult confort, n cazul n care stilul dumneavoastr de conducere este mai sportiv, este disponibil sistemul DIRECT SELECT, cu ajutorul cruia putei schimba vitezele cu ajutorul tastelor de pe volan. Putei alege opional i sistemul de suspensie pneumatic AIRMATIC care dispune de un sistem de reglare integral de nivel. Mercedes Clasa GL. Mercedes-Benz Clasa GL este un excelent off-roader, luxos, foarte spaios care v ofer oportuniti deosebite, indiferent dac mergei la o ntlnire de afaceri sau la un foc de tabr. n Clasa GL pn la apte persoane beneficieaz de un confort desvrit. Mercedes-Benz Clasa GL arat bine la exterior, dar i dezvluie adevrata dimensiune la interior. Este loc suficient pentru apte persoane. Piele de cea mai bun calitate i lemn de esene nobile creeaz o atmosfer de lux i confort. Display-ul din bord v informeaz asupra celor mai importante date: modul de transmisie selectat, de exemplu, sau setrile sistemului de navigaie i ale sistemului de sunet. Opional putei alege sistemul COMAND, n acest caz setrile sistemului de navigaie si cele ale sistemului de sunet vor fi afiate pe un ecran color. Pe ecran putei s vedei i imagini filmate de camera pentru mersul napoi, care uureaz parcarea cu ajutorul sistemului PARKTRONIC. Filozofia siguranei PRO-SAFETM abordeaz sistemele de siguran active i pasive ca un tot unitar i reprezint viziunea Mercedes-Benz asupra siguranei. Datorit sistemelor precum ESP, conducerea noului Mercedes-Benz Clasa GL este confortabil i sigur. n situaii critice ESP-ul intervine, frnnd fiecare roat att ct este necesar i la nevoie ajusteaz i turaia motorului. Mercedes Clasa G. Lansat cu peste 25 de ani n urm, Clasa G a fost i a rmas un standard n clasa sa. Succesul su extraordinar se bazeaz pe un numr mare de factori: un design care nu poate fi confundat, tehnologii Toyota 15

Toyota inovative i performane fr rival n special G 55 AMG. Pasagerii Clasei G vor aprecia foarte repede sistemul automat de climatizare cu dou zone, pentru ofer i pasagerul din fa. Scaunele sunt foarte confortabile i asigur o privelite excelent datorit poziiei mai nalte. Poziia scaunelor poate fi reglat electric. n plus, funcia memorie permite memorarea poziiei scaunelor i a volanului. Datorit combinaiei dintre amortizoarele sofisticate, arcurilor elastice i axelor rigide, Clasa G este pregtit pentru aproape orice teren. Spre deosebire de suspensiile independente convenionale, carcasa punii este ridicat automat n momentul n care roata trece peste bolovani mari. Clasa G poate trece prin ap cu o adncime maxim de pn la 0,5 metri. Clasa G se conport exemplar i pe osea datorit manevrabilitii excepionale care se bazeaz pe armonizarea perfect dintre asiu, transmisie, motor i suspensii. Sunt oferite sisteme avansate de siguran precum Programul Electronic de Stabilitate (ESP) sau Asisten la Frnare (BAS). Clasa G este singurul autovehicul din lume care dispune de Sistemul Electronic de Traciune (4ETS) ca i trei difereniale blocabile. D.Dimensiunile pietei a.)Din 1951 cand apare primul BJ productia a crescut continu, crescand calitatea si performantele. In 1953 politia nationala japoneza face comanda de 1300 de masini Toyota BJ, care va fi redenumita Land Cruiser. Toyota Land Cruiser nu este un vehicul de teren oarecare. 52 de ani de dezvoltare continua, timp in care au fost lansate sase generatii, au contribuit la consolidarea unei reputatii de automobil robust, dar si simplu, totodata, in care poti avea incredere. In perioada 1961-1965 a inregistrat primul succes comercial, in SUA. In 1968, 100.000 de Land Cruiser au fost vandute in toata lumea. Aceasta este legenda Land Cruiser, model cu un succes comercial de invidiat. In 127 de state ale lumii circula nu mai putin de 4 milioane de modele, versiuni diferite. In 50 de ani de istorie Toyota a vandut 50 de milioane de modele Land Cruiser. Datele facute publice de Toyota Romania, arata ca in septembrie 2006 s-au vandut 425 de unitati, cu 32% mai mult decat in aceeasi luna a anului 2005. Motivele cresterii sunt multiple si tin de contextul general de crestere a pietei importurilor, de lansarea unor modele noi, de reducerile de preturi oferite si de extinderea retelei de distributie, potrivit reprezentantilor firmei. Toyota a lansat in 2006 doua modele noi - noua generatie a masinii de clasa mica Yaris si noul RAV 4, cel mai mic SUV al marcii. Acesta, impreuna cu Land Crusier - cel mai mare SUV al marcii - se afla in topul celor mai vandute cinci SUV-uri din tara. Yaris in luna august 2006 a fost cel mai vandut model Toyota, cu un total de 104 unitati, iar cel mai cautat model Toyota in primele noua luni a fost Corolla cu 1.021 de unitati vandute. RAV 4, Land Cruiser si Hilux sunt singurele trei modele din gama Toyota produse in afara Europei. Restul modelelor comercializate de Toyota in Romania sunt produse pe continent, unde compania nipona are uzine in Spania, Franta, Portugalia, Cehia si Turcia. La cresterea vanzarilor a contribuit si modelul de clasa mini, Aygo, produs in Cehia la fabrica pe care niponii au construit-o impreuna cu Peugeot si Citroen. Desi modelul e mai scump decat celelalte doua construite in Cehia, vanzarile lui au depasit 150 de unitati . c.) Piata va continua sa se dezvolte deoarece sunt din ce in ce mai multi doritori de escapade din cotidian. Toyota Land Cruiser este masina ideala pentru plimbari in oras dar si aventuri in offroad. d.) Segmentul tinta este cel al persoanelor intre 25 si 40 de ani cu venituri peste medie. E. Distributie Toyota 16

Toyota Lantul de distributie este format din dealeri proprii cu sedii in marile orase din toata lumea. Se mai practica si francizele prin care Toyota isi largeste piata. Reteaua de parteneri Toyota numara in prezent 22 de showroom-uri in tara. F. Consumul Cumparatorul este si soferul marcii Toyota land cruiser. Cumparatorii sunt in general barbati. Cumparatorii sunt motivate de nevoia de stima pentru ca land cruiser nu este o masina pentru orice buzunar. Piedicile in cumparare consta in pretul ridicat si gasirea dealer-ului care se poate san u se afle in orasul cel mai apropiat. Ca frecventa de cumparare Toyota land cruiser este cumparata o data si tine o viata intreaga. Se cumpara in orice anotimp dar cred ca iarna este anotimpul favorit pt ca atunci se simpte nevoia unui 4X4 veritabil. Consumatorul este de sex masculin cu varsta cuprinsa intre 25 si 40 de ani, manager sau in functie de conducere, cu studii superioare. G. Promovarea Campaniile anterioare au facut referire la calitatile de off-roader ale Toyotei Land Cruiser. Probabil toata lumea isi aduce aminte de spotul tv in care un Land Cruiser se afla postat pe un balansoar unde urca si cobora datorita sistemelor de asistenta de pornire si coborare in rampa cu fata sau cu spatele. Mentionam ca balansoarul se afla pe varful unui canion. S-a dorit astfel sa se dovedeasca eficienta noilor sisteme electronice. O reclama de sarbatori este ce-a in care se comunica cu ajutorul farurilor in limbajul morse de pe varfurile unor munti.(Aceste spot se gaseste pe cd-ul atasat) De exemplu cel mai bun mod de a traversa tibetul pe pamant este cu un Land Cruiser. A devenit modul cel mai popular si mai rapid si pentru ca localnicii nu au voie sa transporte straini.

Cred ca imaginea aceasta este foarte sugestiva si nu mai are nevoie de comentarii.

In imaginea alaturata se vede cum Toyota Land Cruiser este foarte aproape de caprele salbatice, despre care se stie ce sunt foarte bune cataratoare. Cu aceasta imagine se sugereaza idea ca Land Criuser-ul este facut Toyota 17

Toyota pentru drumuri neamenajate si chiar stanci, soselele si autostrazile nu il fac sa se simpta in largul sau. Muntii si Stancile plac Land Cruiser-ului.

In reclama de mai sus se arata ca gerul, temperaturile extreme de scasute nu au efecte negative asupra Toyotei Land Cruiser. Locuitorii din Islanda, Groenlanda, Antarctica folosesc Land Cruiser-ul si au mare incredere in aceasta masina. La prima vedere nu iti dai seama despre ce este vorba in imagine. Ca o vizualizare aai atenta se observa sigla si Toyota in coltul din dreapta sus si in coltul din dreapta jos se observa Land Cruiser la care se face referire prin garajul de langa iglu. Modelul din 2006 de Land Cruiser incepe de la 55815 USD cu o garantie de baza de 3 ani sau 36000 de mile si 5 ani sau 60000 de mile pentru componente (powerterain).

Toyota

18

Toyota

Programul de vanzare
Perioada in care se desfasoara programul de vanzare este iunie-decembrie 2007 si cuprinde o campanie de doua luni, o campanie de o luna, si o campanie de sarbatori, respective de Craciun. Obiectivele campaniilor sund: Cresterea vanzarilor cu 10% Atragerea clientilor din segmental de varsta 25-40 de ani Segmental de varsta 25-40 de anis a realizeze 7% din rata de crestere a vanzarilor Se previzioneaza vanzarea a peste 100 de masini Toyota Land Cruiser pe an.

Programul publicitar
Prima campanie publicitara se desfasoara in perioada 1 iune-31 iulie 2007.
Tinta primara este formata din tinerii casatoriti, iar cea secundara este formata din tinerii necasatoriti. Campania se va desfasura pe teritoriul Romaniei. Head-buyer-ii sunt tinerii cu varsta cuprinsa intre 25-35 de ani,casatoriti sau proaspat casatoriti, cu pofta de viata, de aventura. Studiile acestui segment sunt superioare iar mediul de lucru este stresant, management sau middle management. Tinta este influentata de mesajul publicitar, reduceri, notorietatea brandului, garantie, service. Factorii care motiveaza segmentul tinta sunt reducerile, garantia, service-ul, pretul si reprezentatele. Istoria marcii, notorietatea brandului si motorizarile eficiente din punctul consumului si durabilitatii sunt factori care pot stimula credibilitatea. Segmental tinta apeleaza la emisiuni TV specializate, reviste de specialitate si dealeri pentru informare. Programul publicitar se integreaza in obiectivele de ansamblu ale firmei. Obectivele sunt cuantificabile daca se realizeaza vanzarea a 80 de autoturizme Toyota Land Cruiser. Idea creativa Se transmite idea ca Toyota Land Cruiser face parte din viata auditoriului, fiind transmisa in subconstient prin spoturi TV si reviste de specialitate. Audienta urmeaza a gandi ca daca va cumpara Toyota Land Cruiser va avea o masina pentru toate ocaziile, o masina placuta la condos, masina de care nu te poti desparti. Audienta va crede in mesaj daca subconstientul va fi cucerit. Valorile brandului care se doresc transmise prin mesaj sunt functionalitatea prin persuadare logica. Mesajul: Think, Feel, Drive, Toyota. Spotul TV este de 33 de secunde: apare ochiul unui om apoi apare farul de la Land Cruiser; apare ochiul apoi apare Land Cruiser-ul ruland pe sosea; apare ochiul apoi apare Land Cruiser-ul mergand in teren accidentat. In final apare mesajul Think, Feel, Drive, Toyota. Media plan. Iunie Iulie S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 Spot TV 2x 2x 1x 1x Toyota 19

Toyota Antena1 10-12; 19-21 Spot TV Pro Tv 11-13; 19-21 4WD Auto Motor si Sport

1x 1x

2x -

2x 1x 1x

2x -

1x -

Promovarea vanzarilor se realizeaza prin saloane auto si drive test intr-un spatiu special amenajat prin care eventualii cumparatori sa-si faca o parere mai buna despre functionaliatea, capacitatii de trecere si comportamentul rutier al Toyotei Land Cruiser. Pentru a ne arata loialitatea fata de cumparatori oferim un discount de 50% din pretul cu toate taxele incluse, pentru posesorii unui land cruiser cu peste 500.000 km la bord. Oferta noastra se adreseaza fiecarui roman care poate demonstra cu un certificat ca este proprietarul original al unui model Toyota Land Cruiser care a reusit sa parcurga 500.000 km sau mai mult. In plus, masina trebuie sa fie in conditii perfecte de rulare si trebuie sa fi fost inregistrata inca de la inceput in Romania. Oferta trebuie sa fie vazuta ca un mod de apreciere al loialitatii si al increderii pe care unii dintre clientii nostri le-au investit in modelele Toyota Land Cruiser. Costuri campanie 1 COSTURI DE DIFUZARE= 12.656 euro Spotul de 33 de secunde este de 1000 euro in intervalul 19-21 si de 600 euro in intervalul 10-12 si 11-13. In 4WD costul de difuzare este de 4.000 lei grei(1142 euro), iar in AMS este de 6.000 lei grei(1714 euro). COSTURI DE PRODUCTIE= 90.000 euro Folosirea ochilor lui Tom Cruse- 5000 euro Deplasarea si filmarile la munte si pe plaja cu inchirierea plajei pt o zi- 15.000 euro Deplasarea, filmarile si blocarea unei strazi pentru 5 ore in Bucuresti- 20.000 euro. Deplasarea materialelor, echipamentelor si autovehiculelor s-a facut cu autotrenuri: capul tractor marca Volvo, cu semiremorci Schmitz, in numar de doua, inchiriate pentru 7 zile la pretul de 50.000 de euro. Cost total: 102.656 euro La campania 1 filmarile incep in luna mai. Filmarile propriu-zise dureaza 7 zile(1-7 mai 207), montajul se efectueaza in 14 zile(8-23 mai 2007) si negocierea contractelor si distribuirea spotului catre televiziuni se face in perioada 21-31 mai 2007. Se lucreaza si sambata.

A doua campanie publicitara se desfasoara in perioada 1-31 august 2007 si are ca obiestive
specifice : Fixarea in mintea consumatorilor a brandului; Fixarea in mintea consumatorilor, a performantelor si fiabilitatii modelului Land Cruiser. Se previzioneaza vanzarea a minim 10 autoturizme Land Cruiser in Romania.

Toyota

20

Toyota Tinta primara este formata din tinerii, iar tinta secundara este formata din nonconsumatorii relativi, adepti ai altor branduri. Tinta primara ete formata din tineri cu varste intre 25-30 de ani, din Romania, necasatoriti, cu studii superioare, cu functii de conducere sau intreprinzatori. Tinta este influentata de notorietatea brandului, garantie, service. Tinta este motivate de pret, service, garantie, design. Factorii care pot stimula credibilitatea sunt istoria marcii,dotarile si notorietatea brandului. Sursele de informare ca care apeleaza tinta sunt: internetul, reviste si emisiuni Tv de specialitate. Obiectivele campaniei publicitare se integreaza in obiectivul de ansamblu al firmei de a creste vanzarile si de a mentine fidelitatea clientilor. Cuantificarea obiesctivelor: vanzarea a 10 modele de Land Cruiser. Idea creativa. Se transimite idea ca Toyota Land Cruiser te duce unde doresti in confort si siguranta. O Toyota Land Cruiser iese dintr-un Vulcan gata sa erupa dupa care intra pe asphalt, ajunge in oras, iese din oras, intra pe un drum forestier si uraca muntele. In varful muntelui coboara un tanar de aproximativ 28 de ani care face doua poze: una cu peisajul si una in care integreaza autovehiculul in peisaj. Transmitere. Idea este transmisa prin spoturi TV si reclame in reviste de specialitate si ziare. Audienta urmeaza a gandi ca Toyota Land Cruiser le poate satisface toate dorintele, fiind o masina atat pentru oras cat si pentru off-road. Audienta va crede in mesaj pentru ca nevoia de a se deplasa mai repede si in locuri diferite va fsatisfacuta cel mai bine de Toyota Land Cruiser. Valorile brandului care sunt transmise prin mesaj sunt ca un Land Cruiser nu te lasa la greu si te duce in locuri foarte frumoase si greu accesibile pentru alte autovehicule si pentru competitori. Mesaj: Hell can wait, the new Toyota Land Cruiser will bring you to Heaven . Iadul poate sa mai astepte, cu noua Toyota Land Cruiser poti ajunge in Rai Media plan. august S1 S2 S3 S4 Spot A1 2x 1x 1x 10-14; 17-20 Spot Pro Tv 1x 2x 1x 1x 10-14 Spot Prima Tv 1x 1x 1x 10-16 4WD 1x Auto Motor si 1x 1x Sport Libertatea 2x 4x 1x 2x Promovarea vanzarilor. Se ofera gratuite sistemele A-TRC si VSC pentru toate variantele de motorizare; Se ofera posibilitatea de a efectua drive-test; Se ofera garantie 3 ani fara limita de km sau 100.000 km; Toyota 21

Toyota Prima revizie este gratuita dupa expirarea garantiei. Costuri campanie 2 Filmarile incep pe data de 1 iulie 2007 si se termina pe 20 iulie 2007. negocierea contractelor se face in perioada 15-29 iulie 2007. Montajul se realizeaza intre 20 si 30 iulie 2007. COSTURI DE DIFUZARE = 10.035 euro Spoturi 10-14: 8x500 euro = 4000 Spoturi 17-20: 1x1000 euro= 1000 Spoturi 10-16: 3x 450 euro= 1350 Difuzari 4WD: 571 euro AMS: 1714 euro Libertatea: 7x 200 euro= 1400 COSTURI DE PRODUCTIE Deplasarea materialelor, echipamentelor si autovehiculelor s-a facut cu autotrenuri: capul tractor marca Volvo, cu semiremorci Schmitz, in numar de doua, inchiriate pentru 7 zile la pretul de 50.000 de euro. Deplasare si filmari pe Transfagarasan si la Balea Lac: 40.000 euro Cost total: 100.035 euro

A treia campanie publicitara se va desfasura in perioada 17-31 decembrie 2007 si are ca

obiectiv specific fixarea in mintea consumatorilor a brandului. Se previzioneaza vanzarea a 5 modele Land Cruiser si vizitarea dealer-ilor de minim 50 de persoane. Tinta primara este formata din head-buyer-i iar cea secundara din alte categorii de consumatori din Romania. Tinta primara este formata din personae cu varste intre 30-40 de ani cu venituri mari, familisti, cu studii superioare, fiind influentata de notorietatea brandului. Factorii care motiveaza sunt pretul, discount-urile, service-ul. Experienta brandului in domeniu si adaptarea tehnologiei sunt factori care stimuleaza credibilitatea. Sursele de informare pentru piata tinta sunt revistele de specialitate, spoturile tv si radio si internet. Obiectivul se integreaza in obiectivbele da ansamblu al firmei. Atractie Este o campanie de Craciun cand tinta intra in febra sarbatorilor. Idea creativa se refera la faptul ca viitorul comparator al modelului Land Cruiser isi face un cadou pe viata datorita fiabilitatii masinii si face un cadou si familiei sale, Toyota Land Cruiser ajutandu-i sa se destinda prin escapade si concedii la munte sau la mare. Idea este transmisa prin intermediul radioului si internetului. Pe internet reclama va avea marimea de 320x240 pixeli iar la momentul click-ului pe ea se accesa link-ul catre site-ul http://www.toyota.ro/cars/new_cars/land_cruiser/index.asp. Auditoriul urmeaza a gandi ca modelul Land Cruiser este cadoul perfect pentru intreaga familie. Audienta trebuie sa creada in mesaj pentru ca Toyota are un renume pentru calitatea si fiabilitatea produselor si pentru atentia acordata cumparatorilor. Valorile brandului care se doresc transmise prin mesaj sunt ca Land Cruisereste o masina pentru toate ocaziile si ca viitori posesori vor fi foarte multumiti de masina. Toyota 22

Toyota Mesaj pentru spoturile radio: Venirea sarbatorilor te duce cu gandul la parinti si la locurile natale, dar iarna si transportul public iti pun la incercare rabdarea. Toyota vine in sprijinul tau cu un super discount de 5% din pretul cu toate taxele incluse si cadou: scaunele din fata incalzite si reglabile electric pentru toate modelele Land Cruiser. Toyota va ureaza sarbatori fericite alaturi de cei dragi. Media Plan pentru Campania 3 : Decembrie Europa Fm (11-13;16-18) Kiss Fm (11-13;16-18) Radio 21 (11-13;16-18) Evenimentul Online Capital Online Gazeta Sporturilor Online S1 14x 10x 10x 7x 7x S2 8x 6x 5x 7x 7x

Promovarea vanzarilor: Oferirea unui discount din pretul cu toate taxele incluse. Primii trei cumparatori beneficiaza de sitemul de navigatie gratuit in perioada promotiei. Costuri campanie 3 COSTURI DE DIFUZARE Radio 11-13:26x 50 euro= 1300 Radio 16-18:27 x 100 euro= 2700 Libertatea online: 7x 1000 euro Capital online: 7x 900 euro Gazeta sporturilor online: 14 x 1000 euro COSTURI DE PRODUCTIE Montaj la agentie de publicitate: 1000 euro Cost total: 32.300 euro

Toyota

23