BLEND-A-MED & COLGATE

Piata pastei de dinti este alctuit din segmentele "anticarie" (are cea mai mare pondere n prezent ) ,"whitening" , "past de dinti total", "past pentru dinti sensibili" si paste de dinti medicale. Pastele cu beneficii multiple sunt n ultima perioad preferate de ctre consumatori (n detrimentul celor anticarie) deoarece populatia a devenit din ce n ce mai educat cu privire la igiena oral si caut produse eficiente, care s ofere maximum de beneficii. Consumatorii n ultimul timp se ndreap ctre pastele de dinti cu ingrediente active de albire, pastele de dinti care mprospteaz respiratia si, nu n ultimul rnd, pentru pastele de dinti care reduc sensibilitatea dintilor. n anii precedenti consumatorii s-au orientat ctre pastele de dinti cu pret sczut - cu efect n general anticarie, n ultimul timp cota de piat a sczut pe acest segment. Au crescut semnificativ segmentul whitening si segmentul de past de dinti Total. Un alt segment care a crescut este segmentul de past pentru dinti sensibili dar nu trebuie uitat si cel al pastelor de dinti medicale.n 2006, acesta a crescut semnificativ, reprezentnd 6% din totalul pietei pastelor de dinti. Aceste date de piat arat dorinta consumatorului de a se ngriji, de a avea dinti mai albi si mai sntosi. Grija pentru copii determin o crestere a segmentului pastelor si periutelor de dinti pentru micut. Blend-a-Med "Noua ne pasa de zmbetul familiei tale!" Emittorul Blend-a-med este un produs al Procter&Gamble, o companie fondata n anul 1837 n Statele Unite. Pasta de dinti Blend-a-med comercializata n Europa este produsa n Germania. Compania Procter&Gamble a nceput ca o mic afacere de familie ce producea spun si lumnri n Cincinnati, statul Ohio, SUA. Scopul lor este s ofere produse si servicii de marc si de nalt calitate si valoare care s contribuie la mbunttirea vietii consumatorilor din lumea ntreag. Publicul-tint Blend-a-Med se adreseaz ntregii familii: copii, tineri si adulti care doresc s si ngrijeasc cavitatea bucal: prevenirea problemelor si rezolvarea acestora prin stabilirea strii de sntate, si de asemenea celor care prefer incredientele naturale si specializarea categoriei n cazul pastei de dinti. n plus, pasta de dinti se adreseaz categoriei consumatorilor cu venituri medii.

Diferentierea produsului Consider ca Blend-a-Med nu reuseste s se diferentieze printr-o pozitionare obiectiv deoarece elementele tangibile ale acestei paste de dinti sunt asemntoare cu cele ale pastei Colgate si anume: se adreseaz segmentului de consumatori cu venituri medii, este accesibil deoarece este distribuit att n super si hipermarketuri ct si n minimarketuri si magazinele din cartier, se gseste ntr-o multime de variante specializate pe diferite probleme ale cavittii bucale si cu diverse arome. Cu alte cuvinte, prin pret si distributie se situeaz pe acelasi segment de piat. Din punct de vedere al pozitionrii afective, adic a elementelor intangibile ale produsului, Blend-a-med reprezint in mintea consumatorului o alegere sigur si eficient. Nu este neaparat o marc la fel de vizibil si prietenoas precum este Colgate, ns beneficiaz de atuuri pe care Colgate nu le are: este perceput ca fiind mai serioas (de mai bun calitate) si mai eficient. Reclamele acestei paste de dinti ncearc s diferentieze Blend-a-Med prin afirmatii precum: el este expertul, profesionistul de care e bine s asculti pentru c "stie cel mai bine" sau "Stomatologul tu va observa diferenta". Acestea i determin pe consumatori s considere Blend-a-Med o past de calitate, care cu sigurant ofer protectia si ingrjirea dintilor, pe care o pretind toate produsele de igiena oral, si care poate nu o ofer la acelasi nivel.

Colgate Emittorul Marca Colgate apare n portofoliul companiei Colgate-Palmolive. Aceast marc este lider mondial si local n igiena oral. De asemenea este numrul 1 pe piata din Romnia pentru numeroase alte segmente ale bunurilor de larg consum: spun, geluri de dus, creme de ras, spunuri lichide, spume de baie, deodorante solide de femei si barbati, paste de spalat vase. Istoria companiei ncepe cnd William Colgate deschide n 1806 un magazin de spunuri si lumnri pe Strada Olandez din New York. Mai trziu n 1864 B.J. Johnson deschide o fabric de spun n Milwaukee, care devine cu timpul compania Palmolive. n 1926 Palmolive si Peet fuzioneaz formnd Palmolive-Peet Company care peste doi ani, printr-o nou fuziune devine Colgate-Palmolive-Peet Company. n perioada urmtoare sunt introduce pe pia'a binecunoscutele produse: lichidul de curtare Ajax, spunul Protex, pastele de dinti cu flour, etc. Din 1995 Colgate intr si pe pietele din Europa Central si Rusia.

Valorile promovate de companie sunt: munca n echip si integritatea, grija pentru produse de calitate si o continu mbuntatire a performantelor. Acest lucru poate fii vzut mai ales din proiectele pe care Colgate-Palmolive le-a sustinut de-a lungul anilor. Trasturi de personalitate Marca pune foarte mult accentul pe dimensiunea de sinceritate. Colgate este o marca "grijulie" care reuneste toate caracteristicile ngrijirii dintilor pentru a avea un zmbet stralucitor, sntos si frumos. Se ia n calcul si etica si profesionalismul prin asigurarea de informatii de la specialisti. Colgate mentine si "spiritul tnr" prin ndemnuri ca "mentine-ti sn]tatea simte-te bine trieste-ti viata" . Universul Colgate este mndru si de ncrederea pe care consumatorii i-o acord, prin folosirea produselor care le ngrijesc sntatea. Asemanari Pana acum cativa ani, pe piata pastelor de dinti a existat situatia in care discursul brandului nu era bine pus la punct, cea in care cele doua branduri concurente vorbeau la fel, spoturile lor seamanau, erau de acelasi tip (demonstrative) si spuneau cam acelasi lucru - Colgate ("cerneala penetreaza creta") si Blend a Med ("intareste coaja oului"). Intre timp, cei doi concurenti au mai renuntat la spoturi demonstrative, dar si-au marit portofoliul, lansand atat de multe subbranduri, incat e greu de tinut minte de cate feluri e fiecare dintre branduri. Si continua sa vorbeasca asemanator, concurentii punand accent pe beneficiile functionale pe care le ofera, nu pe locul pe care-l ocupa in mintea consumatorilor. Cei doi concurenti sunt marci linie si se adreseaza aceluiasi public tinta: toate categoriile de consumatori, indiferent de varsta, sex, venituri (produsele sunt cumparate atat de persoane cu venituri medii cat si ridicate), situatie sociala. Ambele marci pun accent pe pozitionarea afectiva, deoarece cea obiectiva nu mai aduce nimik nou pe aceasta piata a igienei orale. Numele de marca este simplu la amandoua. Numele este alcatuit dintr-un singur cuvant, nu contine nici un simbol numeric. Nu au o sigla. Logoul, reprezentarea vizuala a marcii, este unul simplu la amandoua, deoarece este reprezentat doar de scrierea stilizata a numelui marcii, cu ajutorul unor caractere specifice, si nu contine un simbol. Din punct de vedere al ambalajului produsului, amandoua au acelasi format si folosesc acelasi material pentru ambalajul exterior si cel interior. De asemenea, amandoua se pot gasi in tuburi de 50 ml si 100 ml. La ambele, obiectivele comunicarii sunt de natura afectiva si conativa, pentru ca determina oamenii sa cumpere.

De asemenea , aceste doua marci au folosit si campanii cu aceleasi scopuri : oferirea unui control stomatologic gratuit pentru fiecare persoana doritoare de a afla starea danturii proprie. Deosebiri O prima deosebire ar fi faptul ca Bled-a-med are emblema, pe cand Colgate are doar logo-ul. Sloganurile pastelor de dinti difera prin faptul ca cei de la Colgate pun accent pe dinti albi, zambet, pe cand cei de la Blend-a-med incearca sa se axeze pe ceva mai profesionist, referindu-se la medicii stomatologi. Numele de marca este format dintr-un cuvant la Colgate si dintr-o combinatie de cuvinte la Blend-a-med. Din punct de vedere al pozitionarii, Colgate este o pasta de dinti mai prietenoasa in comparatie cu Blend-a-med care este vazuta ca o pasta de dinti serioasa. Colgate are in portofoliul sau comparativ cu Blend-a-med o linie speciala pentru copii, numita Colgate Smiles si o linie cu paste de dinti in varianta lichida numita Colgate Max Fresh. Cota de piata a marcii Blend-a-med in Romania este de aproximativ 20%, ceea ce o plaseaza pe locul secund pe piata. Cota de piata a marcii Colgate este de aproximativ 30% din piata, ceea ce o plaseaza pe locul intai pe piata.

UNIVERSITATEA LUCIAN BLAGA SIBIU ECTS , ANUL III ID , FAGARAS

METODE SI TEHNICI DE VANZARE

Student: BUNERIU (VLADASEL) RODICA