PROIECT MARKETING INTERNAIONAL

TARGOVITE - oraul n care VICAS S.A. i are sediul - poate concura cu oricare dintre centrele culturale i economice ale Europei. Leagn de cultur i civilizaie, atestat documentar de peste 600 de ani, Trgovite a fost timp de trei secole reedin domneasc i capital a rii Romneti. Vestigiile istorice pstrate pn astzi sub pavza Turnului Chindiei (simbol heraldic recunoscut al judeului), reuesc s susin renumele de "Floren Valah" a cetii ntemeiate de Mircea Cel Btrn. Dac istoria oraului se scrie de secole, VICAS S.A. numr i ea peste o jumtate de secol de existen. Ora i companie, se identific la un moment dat prin aceleai valori: tradiie, continuitate, reconstrucie, stabilitate. Societate pe aciuni cu capital integral privat, VICAS S.A. a parcurs un drum mereu ascendent, devenind unul din principalii productori autohtoni de sisteme de acoperire cu rol de protecie i decorativ, destinate unor sectoare variate de activitate (construcii civile i industriale, construcii de maini, industria lemnului, etc.). Echipa de conducere este o echip omogen, care mbin competena profesional cu experiena i spiritul novator, utiliznd strategii i tehnici adecvate. Societatea noastr are un bun renume, credibilitate i statut de "PARTENER CARE NVINGE TIMPUL".

Marca VICAS, sub care se produc i se comercializeaz produsele noastre, are la baza cea mai modern tehnologie din domeniu, rspunznd tuturor cerinelor i exigenelor actuale. Beneficiind de un management modern, orientat ctre client, VICAS S.A. a reuit s-i sporeasc reputaia pe o pia puternic concurenial, prin promovarea i comercializarea unor produse competitive, raportate la cerinele pieei, n condiiile meninerii unui raport optim calitate - pre. Certificarea sistemului calitii conform cu standardul SR EN ISO 9002/95, agrementele tehnice i omologrile eliberate de organisme naionale abilitate n domeniu, stau garanie a calitii produselor VICAS. Ca urmare a deciziilor luate la nivelul conducerii, compania intenioneaz s trimit i la export produsele proprii, acest fapt oglindind tendina firmei de extindere. Grundurile sunt produse de acoperire cu proprieti anticorozive folosite ca prim strat n sisteme de vopsire, asigurnd aderena ntre suprafaa metalic i urmtorul strat din sistemul de vopsire. (grunduri metal lemn, grundziv - grund anticoroziv pe baz de rini alchidice, grund pentru binale, grundziv-grund anticoroziv pe baz de rini alchido-melaminice, grund anticoroziv alchido-acrilic seria 5620, grund epoxidic bicomponent, grund clorcauciuc). Chiturile sunt produse utilizate la nivelarea i uniformizarea suprafeelor metalice, intrnd n componena sistemelor de vopsire (chituri lemn metal geam beton / zidrie, chit de cuit seria 5201, chit de stropit seria 5201, victoplast, echiplast- chit epoxidic bicomponent, chit epoxidic seria 3200, vidurin, chit romalchid, superglet).

Vopselele sunt produse de acoperire utilizate ca strat intermediar sau final n sistemele de vopsire, formnd pelicule protectoare i decorative lucioase, aderente i foarte rezistente n timp (pe baz de uleiuri vegetale, alchidice klass, epoxidice, vopsea intermediar epoxidic, clorcauciuc, pentru marcaj rutier vopsea de marcaj rutier). Emailurile sunt produse de acoperire care confer proprietile de luciu i de rezisten la condiiile de mediu, folosite ca strat final (alchidice, alchido-melaminice, alchido-acrilice email seria 5620, epoxidice bicomponente email epoxidic, clorcauciuc email clorcauciuc). Lacurile sunt produse utilizate pentru lcuirea obiectelor situate la interior sau la exterior formnd pelicule incolore sau colorate, cu aspect plcut, transparente, foarte lucioase, aderente i foarte rezistente n timp (lac pentru parchet, lac alchido-melaminic 5001, lac pentru lemn, lac electroizolant, lac epoxidic bicomponent). Diluanii sunt produse utilizate pentru diluarea produselor peliculogene de metoda de aplicare (diluant pentru produse pe baz de rini alchido-melaminice, diluant pentru produse pe baz de rini alchido-acrilice, diluant pentru produse pe baz de rini epoxidice, diluant general pentru produse epoxidice, diluant pentru grunduri epoxidice, diluant pentru produse pe baz de clorcauciuc, diluant pentru produse pe baz de clorcauciuc, diluant pentru vopsea de marcaj dilurom). pn la obinerea vscozitii corespunztoare n funcie

Piata tinta

Nume scurt: CROAIA Nume oficial: Republica Croaia Nume scurt local: Hrvatska Nume lung local: Republika Hrvatska Localizare: Sud-Estul Europei, nvecinndu-se cu Marea Adriatic, intre Bosnia si Heregovina si Slovenia. Suprafaa: 89.810 km2 Capitala: Zagreb Independenta: 25 Iunie 1991 (fa de Iugoslavia) Ziua naional: Ziua Republicii / Ziua Suveranitii, 30 Mai Constituie: adoptat la 22 Decembrie 1990 Populaie: 4.784.000 locuitori Naionaliti: Croat (78%); Srb (12%); Bosniac (1%); altele (9%) Limbi vorbite: Croata, limbi ale minoritilor etnice Populaie: mrime: cretere 0,31%, densitate 0,8%; distribuie: urban 65%, rural 35%; Clima si variaii climatice - mediteranean - continental, o clim cu veri foarte secetoase si ierni umede; Distanta fizica: aprox. 1100 km Reele de comunicaie: telefonie fix 40% din populaie, telefonie mobil 30% din populaie; staii radio AM 16, FM 98, US - 5; televiziuni 36; internet - providers 9;

Resurse naturale: petrol, crbune, calciu, sare, etc.; Caracteristici ale mediului importante pentru produsele companiei: avnd in vedere slaba reprezentare a resurselor naturale necesare produciei de vopsea, firma a hotrt ca produsul sa fie fabricat in Romnia. Moneda: HRC (kuna) - rata inflaiei 2,2%, - rata de schimb HRC/USD 7.8687, HRC/EUR- 7.4668

Strategia de intrare pe pia

Ca strategie de marketing alegem extinderea pe noi piee. Ca posibilitate strategic alegem urmrirea liderilor se adopta variante pentru o mai buna segmentare, realizarea de activiti mai eficiente, asigurarea unui management mai bun, orientndu-ne in preponderent spre aspectele calitative ale strategiilor. Ca in parte. strategie de internaionalizare alegem strategia difereniat. Alegem variabilele si programele specifice fiecrei piee

1. Cel mai profitabil mix de marketing a. Produsul Avantaje: Pre, calitate, servicii, amplasare, ambalaj, reclama gama variat, etc. Strategia privind produsul este extinderea pieei. Modul de introducere a produsului pe pia defensiv. b. Pre Se tie c preul este format din imagine, produs, cheltuieli indirecte i profit. Strategia de pre: este in funcie de concurent, deoarece se are in vedere ptrunderea pe o pia nou, poziia firmei pe pia, obiectivele ei si fora concurenei. Distribuia direct. birouri, magazine de desfacere, expoziii

c.

Prin

permanente cu desfacere, reprezentane, depozite. Promovarea Metoda paritii competitive

d.

Aceasta urmrete aceleai cheltuieli de promovare a concurenilor. Ea are un caracter defensiv si previne rzboiul preurilor.

Obiectivele promovrii sunt: extinderea, ptrunderea pe pieele specializate, ntrirea imaginii firmei. Promovarea se realizeaz prin reclama i promovarea vnzrilor stimulente si relaii publice. Tema campaniei de comunicare se ncearc atragerea consumatorului prin teme logice si emoionale. 2. Segmentarea pieei Strategia de segmentare a pieei marketingul difereniat, adic se modifica produsul si mixul de marketing. Criterii de segmentare CTRITERII Demografice - vrsta - venitul - ocupaia Geografic Psiho-grafice - clasa social - stil de via De comportament GRUPURI TIPICE Peste 20 ani 700usd firme specializate, persoane fizice Toate zonele Mediu si bogai Activ

mod de cumprare avantaje cutate statutul utilizatorului rata de folosire statutul loialitii atitudinea fa de produs 3. Nevoile consumatorilor

Regulat si ocazional Calitate, economie Utilizator Utilizator rar si mediu Neloial, mediu si puternic pozitiv

Reconstrucia Croaiei nu s-a ncheiat, fapt pentru care firma Conex consider oportun intrarea pe aceast pia. Totodat acest produs este si unul utilizat in general. Cererea pentru lacuri si vopsele este mare. Vopseaua are o gama larg de utilizare. Consum intern (apartamente, garaje, garduri, maini, etc.), in domeniul construciilor (blocuri, case, vile, etc.), in industrie, utilaje, maini, etc.

Motive pentru cumprarea produsului

Grundurile se aplic pe suprafee metalice pentru a prentmpina corodarea acestora i pentru realizarea aderenei ntre suportul de metal i stratul urmtor din sistemul de vopsire:
o

se aplic pe suprafee din metal, situate la interior sau la exterior peliculele au urmtoarele caracteristici:

duritate mare aderen excelent la suport uscare rapid la cuptor: timp de uscare - maxim 1 or (temperatura de 802C) la aer: timp de uscare (temperatura de 202C) final - 14 ore de la aplicare

uscarea se poate face:

o o

aplicare: cu pensula, prin pulverizare randament de aplicare: 810 m/kg i strat, n funcie de metoda de aplicare i suport. Vopsele lavabile diluabile cu ap se utilizeaz pentru

zugrveli interioare i exterioare. Ele se utilizeaz pentru acoperirea suprafeelor noi, din beton, tencuial, glet, rigips

etc., sau care au mai fost zugrvite sau vopsite. Peliculele rezultate au urmtoarele caracteristici: o sunt rezistente la splare; o permit respiraia pereilor; o mpiedic dezvoltarea mucegaiurilor pe suprafeele situate n interiorul cldirilor i a mucegaiurilor i algelor pe suprafeele exterioare; o suprafeele pot fi splate cu ap dup 10 zile de la aplicarea peliculei. Emailurile se utilizeaz ca strat intermediar sau final, pentru protejarea sau / i decorarea suprafeelor.

se aplic pe suprafee din metal, lemn, beton, zidrie, situate la interior sau la exterior peliculele sunt semilucioase, aderente i rezistente uscare la aer (temperatura de 202C)

la atingere - 5 ore de la aplicare final - 24 ore de la aplicare

aplicare: cu pensula, trafalet, prin pulverizare randament de aplicare: 811 m/kg i strat, n funcie de metoda de aplicare i suport.

Diluanii sunt produse utilizate pentru diluarea celorlalte produse prezentate mai sus pn la obinerea vscozitii corespunztoare, n funcie de metoda de aplicare. Se pot folosi ca atare, ca degresant pentru parchet, duumele, linoleum, mozaic, tmplrie, obiecte metalice, precum i n operaii de pregtire a suprafeelor care urmeaz a fi vopsite.

Potenialii concureni de pe piaa Croaiei

CONCURENTII:

TEHNOEKONOMIC DOO investiie de 258.738$ PROIZVODNO PREDUZECE SUMADIJA DOO investiie de 147.300$ PROMA CHROMOS SVJETLOST KEMOTON (BULGARIA) CHEMOMIX (USA)

AVANTAJE SI DEZAVANTJE FATA DE CONCURENTI CONCURENT PRET CALITATE SERVICII AMPLASARE RECLAMA GAMA DE PRODUSE INFORMATII DISTRIBUTIE POZITIA VICAS

******** ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******** ******* ******* ******* ******* ******* *******

Reglementri privind produsul

Croaia deine unul dintre cele mai liberale regimuri de investiii din centrul si estul Europei. Spre deosebire de celelalte ri ale Europei Centrale, Croaia nu are o lege a investiiilor strine. Actul care reglementeaz acest cadru este Legea societilor comerciale (Monitorul Oficial nr. 56/90), prin care investitorilor strini li se aplica tratamentul naional (au aceleai drepturi si obligaii cu cei naionali). De asemenea, conform Constituiei (Articolul 49) se garanteaz transferul si repatrierea liber a profiturilor si a capitalului investit. Nu pot fi diminuate prin lege sau orice alt act legal drepturile proprietii care deriv din investiia nr. realizat. 91/96) Legea permite (Monitorul Oficial

achiziionarea si deinerea de proprieti de ctre strini (prin cerere naintat Ministerului Afacerilor Externe), cu excepia anumitor zone geografice de interes naional. In vederea acordrii de asisten investitorilor strini, ncurajrii si facilitrii atragerii capitalului strin, guvernul de la Zagreb a nfiinat Agenia Croat de Promovare a Investiiilor (CIPA). Prin publicaiile sale, CIPA a devenit o sursa de ncredere pentru informaii referitoare la cadrul juridic si economic croat. Companiile strine pot investi in Croaia in baza unui contract intr-una din urmtoarele forme de societi: societi

comerciale, bnci sau companii de asigurare. Pot, de asemenea, cere dreptul de exploatare a resurselor naturale sau a altor bunuri de interes naional, pot lua parte la tranzaciile B.O.T. (Build-Operate-Transfer) si B.O.O.T. (Build-Own-Operate-Transfer) sau pot nfiina o societate in sectorul artizanatului sau a micilor meteugari. Datorit modificri apartenenei dup la Organizaia urmeaz: Mondial a Comerului, climatul investiional a suferit o serie de pozitive cum realizarea transparenei si previzibilitii regimului comercial, asigurarea securitii investiiilor strine, reducerea taxelor vamale de import, ceea ce atrage dup sine scderea costurilor de producie i a preturilor pe piaa intern, accelerarea ncheierii de acorduri de comer liber. Ca urmare a aderrii la OMC, taxele vamale medii pentru produsele industriale au fi reduse de la 10% la 5,3%, iar cele pentru produsele agricole au ajuns de la un nivel de 33,7% la nivelul de 14,3%. ncepnd cu 1 ianuarie 2000, legislaia Croaiei este pe deplin compatibila cu toate acordurile OMC, aceasta implicnd un regim comercial modern caracterizat prin inexistenta restriciilor cantitative si a barierelor comerciale administrative. De asemenea, regimul de acordare a licenelor, precum si legislaia cu

privire la proprietatea intelectual sunt perfect armonizate cu reglementrile internaionale, respectiv cu cele ale OMC. Conform Legii privind regimul valutar, in Croaia, devizele pot fi schimbate liber pe pia, iar tranzaciile comerciale in valut se desfoar prin intermediul pieei valutare. Plile i tranzaciile pe credit cu partenerii strini se realizeaz prin bnci autorizate (cu licen pentru acest gen de tranzacii). Persoanele juridice strine pot deine conturi in valut convertibil la bnci autorizate, prin intermediul crora pot efectua in strintate tranzacii si pli in valut. Plile externe pot fi efectuate in moneda naional sau strin. Entitile strine pot accepta ncasri in moned naional in conturi deschise la bnci din Croaia, acreditate s desfoare operaiuni bancare in strintate . ncasrile in moned naional, realizate de persoanele juridice strine, pot fi transferate in strintate, pot fi folosite pentru efectuarea de pli in Croaia, sau pot fi transferate in contul altor persoane juridice strine. Introducerea devizelor strine si titlurilor de valoare emise in valut in Croaia nu este restricionat. Persoanele juridice croate trebuie s ncaseze plata corespunztoare exporturilor efectuate in termen de 90 de zile de la exportul

mrfurilor. Aceast limit de timp poate fi prelungit o singur dat, cu aprobarea Bncii Naionale a Croaiei. In cazul plilor in CSI, plata trebuie efectuat in termen de 180 de zile. La introducerea mrfurilor importate pe teritoriul vamal al Croaiei, organele vamale solicit importatorului urmtoarele documente: declaraia vamal (care este similar cu documentul unic utilizat n Uniunea European) nsoit de alte documente comerciale cum ar fi factura, certificatul de origine, documentele de transport sau oricare alte documente oficiale relevante. Produsele noastre corespund standardelor ISO 9001, ISNE 14001. trebuie menionat i faptul c, printre preferinele croailor, ntlnim vopseaua lavabil. Drepturile de proprietate intelectual sunt reglementate prin dou legi: Legea proprietii industriale si Legea copyright-ului. n anul 1990, Croaia a adoptat Legea cu privire la protecia inveniilor, mbuntirilor tehnice si semnelor distinctive. Aceasta lege a fost amendat in 1992 si transformat in Legea proprietii industriale, punndu-se baza pe orientarea trii ctre o economie de pia.

Cerine privind ambalarea

Grundurile, vopselele, lacurile i diluanii sunt ambalai n cantiti variabile, ncepnd de 0.7l pn la 200kg. Emailurile pornesc de la cantitatea de 1l.

Concluzii

Legislaia Croaiei este una din cele mai libere, iar Guvernul a iniiat programe pentru susinerea investiiilor strine. Croaia, datorit procesului de reconstrucie n care se afl, este unul din marii importatori de materiale de construcii, produse chimice. Regimul fiscal asigur firmelor anumite reduceri de impozite ceea ce aduce un plus de profit in activitatea de internaionalizare, adic putem oferi produse la un pre mai sczut fapt care conduce la sporirea profitului. Avantajul economiilor de scar: creterea produciei pentru pieele internaionale contribuie la reducerea costului de producie pentru vnzrile pe piaa intern i la creterea competitivitii pe plan intern. Pentru ca firma nu a mai participat la tranzacii internaionale, aceast internaionalizare este o surs de profit suplimentar.