P. 1
Managementul Achizitiilor - Ghete de Fotbal

Managementul Achizitiilor - Ghete de Fotbal

|Views: 142|Likes:
Published by Diana Ciocan

More info:

Published by: Diana Ciocan on Feb 04, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

02/04/2012

pdf

text

original

Sections

  • 7. Determinarea necesarului de materii prime şi materiale
  • 8. Determinarea necesarului de personal i a fondului de
  • 10. Stabilirea preţului de vânzare pe baza costului

Cuprins

1. Motivație alegere produs.........................................................................................................3 2. Descrierea produsului. Piața țintă. Profilul consumatorului...................................................4 3. Previziunea vânzărilor............................................................................................................6 4. Alegerea amplasării și a spațiului de producție.....................................................................13 5. Achiziții în afara producției..................................................................................................14 6. Determinarea necesarului de utilaje și implicit a investițiilor în mijloace fixe pentru a putea realiza producția previzionată...................................................................................................15 7. Determinarea necesarului de materii prime și materiale.......................................................27 8. Determinarea necesarului de personal și a fondului de salarii..............................................30 9. Calculul costului de producție..............................................................................................33 10. Stabilirea prețului de vânzare pe baza costului...................................................................38 11. Calculul producției critice și al cifrei de afaceri critice......................................................39 12. Aprecierea situației financiare.............................................................................................41 Bibliografie...............................................................................................................................42

1. Motivația alegerii produsului
Fotbalul, cel mai contagios fenomen sportiv din toate timpurile si sportul national al României, indiferent de cat de mulți sunt cei care susțin contrariul. Această obsesie a început acum 150 de ani, în momentul în care cativa elevi englezi ai unei școli particulare, au decis să-și petreacă dupamiaza jucându-se cu o minge rudimentara, pe o pajiște învecinata școlii. Chiar daca regulile jocului nu s-au modificat decat foarte puțin în decursul anilor, design-ul unuia dintre cele mai importante elemente ale jocului s-a schimbat radical. Vorbim bineințeles despre ghetele de fotbal. Popularitatea uimitoare de care fotbalul s-a bucurat a facut posibilă introducerea acestuia în școli, moment în care fotbalul „a iesit din iarba” și s-a indreptat spre doua noi suprafețe de joc: afară pe teren de zgură sau bitum și în sală pe suprafață rapida – parchet. Cu trecerea timpului, progresul tehnologic din domeniu, a adus pasionaților acestui sport un nou tip de teren – gazonul sintetic, acesta imitând aproape la perfecție pe cel natural, dar fară a avea inconvenientele acestuia din urmă. În România nu activeaza nici o companie producătoare de echipament sportiv, singurele produse de gen fiind realizare de firme straine ca ADIDAS sau PUMA. Tendița generală este de a crede că acestea din urmă au acaparat piața, din România și nu numai, dar din fericire și-au axat atenția asupra ghetelor profesionale (ghete cu crampoane, pentru gazon natural), folosite de jucatorii de fotbal, în competițiile interne și internaționale, neglijând oarecum fotbalul amator. Am ales ghete de fotbal deoarece cred ca reprezinta un segment de nisa pe piața de echipament sportiv, înca neglijat de marii producatori, dar mai ales pentru ca am fost „infectat de mic cu microbul fotbalistic” si am vrut sa realizez acest produs din perspectiva unui practicant amator al acestui sport.

2

2. Descriere produs. Piaţa ţintă. Profilul consumatorului.

În urma unor cercetari de piață am decis sa venim în întâmpinarea potențialilor noștri clienți cu un produs nou, care sa satisfacă nevoile lor diferite, axându-ne în principal pe calitate, design si originalitate. Firma noastra intră pe piața de încăltaminte sportiva cu o serie de trei inovații ce privesc materialul si textura tălpilor ghetelor, astfel acestea vor fi adapte în funcție de suprafața de joc. ➢ NAIC RITMO „ Strada e a ta ” – Fotbalul de stradă nu se rezuma la frumusețe și strălucire ci doar la pura adrenalină. Suprafețele tari, regulie de strada și adversarii puternici fac ca RITMo-ul jocului sa fie la limită. Aceste tip de ghete sunt special create pentru jocul în aer liber, pe suprafața tare (zgura, bitum), avand o talpă putin mai groasă, confecționata dintr-un cauciuc mai dur. ➢ NAIC ELASTICO „ Cucereste sala ” – Cei mai buni jucatori de astăzi au început fotbalul pe terenul de futsal ( fotbal în sala ). Perfecționeaza-ți stilul și mingea va deveni o extensie a personalitatii tale. Aderenta, viteza și întoarcerile la 360o vor da o dimensiune noua jocului tau. Ghetele de sala ELASTICO au o talpă super ușoara din cauciuc moale cu o textura revolutionara, ce vor face ca tu sa fii primul la minge si cel mai rapid cu ea la picior. ➢ NAIC BOMBA „ Domina cusca1 ” – Fotbalul pe teren sintetic are un stil foarte liber, nerestricționat. Un joc rapid de picioare, control precis al balonului si șuturile la firul ierbi reprezinta tot ce ai nevoie pentru a fi în fruntea joculi. Acest tip de gheata ofera o cadenta si un control excelent datorită talpii de cauciu cu un model revolutionar. Materialul din piele ușor mai groasa si mai tare din care sunt confectionate va face ca fiecare șut expediat sa fie o BOMBA.

1 Fotbalul pe suprafață sintetică este denumit Fotbal în cușca deoarece acest tip de teren este împrejmuit de un gard înalt asemănător unei cuști

3

În urma unui studiu realizat cu privire la potențialii clienți ai echipamentului sportiv produs de firma noastră, am decis sa ne axăm pe urmatorul segment de piață: • • • • Vârsta: Între 6 ani, varsta minimă recomandata pentru copiii care vor să practice fotbalul și 45 ani. Mărimi : Vom produce ghete de fotbal cu marimi cuprinse în intervalul 35-45 Sexul : Ne adresam doar clientilor de gen masculin, deoarece fotbalul este un sport practicat exclusiv de barbati, cel putin in România Venit/Mediu: Produsele firmei se adreseaza persoanelor cu venit mediu, în special celor din mediu urban Potențialii clienți ai produsului nostru sunt consumatorii individuali care vor achiziționa produsul pentru a-l utiliza în scop personal, agenții comerciali specializați în retailul de echipament sportiv și cluburile sportive pentru copii și juniori.

4

destinate jocului pe suprafete dure Ghete NAIC ELASTICO . Anul 2011 xm = ( 2 + 3 + 4 + … + 11) / 10 = 6. acestea atingând punctul de vârf în perioada de vară.. Aceasta previzionare se face aplicând metodele de previziune cu ajutorul cărora se determină tendinţa generală de evoluţiei a fenomenelor.5 ym= ( 10400+. Vom face previziunea vânzărilor pentru produsul realizat de firma S.pentru fotbal în sală Ghete NAIC BOMBA . Având în vedere că vânzările estimate în decursul anului nu au o tendinţa liniară..+13200 ) / 10 = 12400 perechi de ghete y1 + y 2 + y 3 10 000 + 10200 + 11000 = = 10400 3 3 Ym1 = 5 . Acesta sunt realizate în trei modele: • • • Ghete NAIC RITMO .L și anume ghete de fotbal. Media mobila este probabil cel mai cunoscut și utilizat indicator de analiza tehnica captând în mod eficient trendul unei piețe financiare într-o forma ușor de interpretat.create pentru teren sintetic Precizez ca toate cele trei modele produse de firma noastra se realizează urmând același proces tehnologic și utilizând aceleași materiale. Previuziunea vânzărilor Previziunea vânzărilor este o estimare a cifrei de afaceri viitoare care se determină în funcţie de volumul vânzarilor probabile şi preţul unitar de vanzare.C NAIC S. am decis sa utilizăm in previzionare – media mobilă.R. ele fiind diferențiate doar prin textura talpii(în funcție de suprafata de joc) și culoare. ci mai degrabă una ușor sezonieră.3.

Ym 4 = y4 + y5 + y6 = 11900 3 .. Ym10 = y10 + y11 + y12 = 13200 3 6 . Ym8 = y 8 + y 9 + y10 = 13700 3 . Ym 2 = y 2 + y3 + y 4 = 10900 3 . Ym 6 = y 6 + y 7 + y8 = 12900 3 . Ym 5 = y5 + y6 + y7 = 12400 3 . Ym 7 = y 7 + y8 + y9 = 13500 3 . Ym 9 = y 9 + y10 + y11 = 13600 3 . Ym 3 = y3 + y 4 + y5 = 11500 3 .

5 3.5 4.25 2.0606 X + 10020.5 -1.25 6.5 a= = ∑ (Xi .5 - YmiYm -2000 -1500 -900 -500 0 500 1100 1300 1200 800 - (Xi-Xm)(YmiYm) (Xi-Xm)(XiXm) - 9000 5250 2250 750 0 250 1650 3250 4200 3600 20.Ym) 30200 = 366.0776 Media trimestrială Media anuală Coeficient de sezonalitate 7 .5 -2.5 -3.5 (Xi .5 1.25 12.Xm) ⋅ (Ymi .25 6.25 - 30200 82.61 – ecuația dreptei după care se va face previziunea Calculul coeficienților de sezonalitate Tr I 10400 12250 0.25 12.5 -0.25 2.8490 Tr II 11900 12250 0.Xi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total Yi 1000 0 1020 0 1100 0 1150 0 1200 0 1220 0 1300 0 1350 0 1400 0 1360 0 1320 0 1280 0 1470 00 Ymi 1040 0 1090 0 1150 0 1190 0 1240 0 1290 0 1350 0 1370 0 1360 0 1320 0 1240 00 Xi-Xm -4.25 20.25 0.a Xm=10020.5 0.1020 Tr IV 13200 12250 1.Xm) 2 ∑ b=Ym .25 0.5 2.61 Y=a X + b => Y=366.9714 Tr III 13500 12250 1.0606 82.

5 -3.1020 1.0776 1.25 2.5 8 .9714 0.Previziunea vânzărilor pentru anul 2011 Xi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total Yi 10000 10200 11000 11500 12000 12200 13000 13500 14000 13600 13200 12800 147000 Y=aX+b 10387 10753 11119 11485 11851 12217 12583 12949 13315 13681 14047 14413 124000 Coef.1020 1.5 2.25 82.25 12.5 1.8490 0.25 2. 0.8490 0.5 YmiYm -2150 -1650 -950 -450 150 650 1250 1350 1150 650 30950 9675 5775 2375 675 -75 325 1875 3375 4025 2925 (Xi-Xm)(YmiYm) (Xi-Xm)(XiXm) 20.0776 1.5 -0.9714 0.5 -2.5 4.25 6.5 0.0776 Vânzări 8818 9129 9440 11157 11512 11868 13867 14270 14674 14742 15137 15531 150145 Anul 2012 Xi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total Yi 10600 10800 11600 12100 12900 13100 13900 14400 14900 14200 13800 13400 15570 0 Ymi 11000 11500 12200 12700 13300 13800 14400 14500 14300 13800 13150 0 Xi-Xm -4.1020 1. Sez.5 -1.25 0.25 0.9714 1.25 20.25 12.5 3.8490 0.25 6.

0636 Previziunea vânzărilor pentru anul 2012 Xi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total Yi 10600 10800 11600 12100 12900 13100 13900 14400 14900 14200 13800 13400 155700 Y=aX+b 11087 11462 11837 12212 12587 12962 13338 13713 14088 14463 14838 15213 131500 Coef..8478 0. Sez.1515 ∑ (Xi .xm = 6.0636 1.52 Y=a X + b => Y=375.0367 1. 0.52 Calculul coeficienților de sezonalitate Tr I Media trimestrială Media anuală Coeficient de sezonalitate 11000 12975 0..1515 X + 10711.Xm) 2 b= Ym .8478 0.5 ym= ( 11000+.0636 Vânzări 9399 9717 10035 12661 13050 13439 14802 15219 15635 15383 15782 16181 161302 Anul 2013 9 .Ym) ∑ (Xi .1098 Tr IV 13800 12975 1.1098 1.0636 1.1098 1.1098 1.+13800 ) / 10 = 13150 perechi de ghete a= =375.8478 1.a Xm =10711.0367 1.0367 Tr III 14400 12975 1.Xm) ⋅ (Ymi .8478 Tr II 12700 12250 1.0367 1.

4545 ∑ (Xi . Sez.5 2.4545 X + 11294.5 3.25 6.5 -2.55 Calculul coeficienților de sezonalitate Tr I Media trimestrială Media anuală Coeficient de sezonalitate 11300 13700 0.5 4.Xm) ⋅ (Ymi .5 ym= 13930 perechi de ghete a= =405.7 13700 1.3 13700 1.25 0.55 Y=a X + b => Y=405. 0.25 0.25 12.1290 Tr IV 14433.5 0.8248 Vânzări 9650 10 .5 -1.5 33450 xm = 6.5 -3.8248 Tr II 13600 12250 1.25 20.25 2.Xm) 2 b= Ym .25 12.Xi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total Yi 10900 11100 11900 13000 13800 14000 15400 15500 15500 14900 14400 14000 16440 0 Ymi 11300 12000 12900 13600 14400 14967 15467 15300 14933 14433 13930 0 Xi-Xm -4.5 -0.25 82.0535 Previziunea vânzărilor pentru anul 2013 Xi 1 Yi 10900 Y=aX+b 11700 Coef.25 6.5 1.5 - YmiYm -2630 -1930 -1030 -330 470 1037 1537 1370 1003 503 - (Xi-Xm)(YmiYm) 11835 6755 2575 495 -235 518 2305 3425 3512 2265 (Xi-Xm)(XiXm) 20.Ym) ∑ (Xi .a Xm =11294.1102 Tr III 15466.25 2.

900.1102 1.000 41.0535 9985 10319 14340 14790 15240 15955 16413 16871 16171 16598 17025 173357 În luarea deciziei asupra preţului de vânzare am avut în vedere preţurile practicate de către concurenţă pentru produsele similare.000 RON 4. 2012 şi 2013 Anul Produsul Cantităţi (Perechi de ghete) 2011 Ghete sala Ghete sintetic Ghete strada TOTAL 2012 Ghete sala Ghete sintetic 70.1290 1.000 RON 7.0535 1. Considerăm ca în cazul a două produse identice.000.0535 1.1102 1. Vânzările previzionate pentru anii 2011.000 40. va fi de 100 RON.100.000 .100. pe lângă faptul că un produs nou va fi achiziționat de mai mulţi consumatori cu cât preţul este mai redus decât cel practicat de concureță.1290 1.000 RON 15.500 11 100 RON 100 RON 100 RON 100 RON 100 RON Preţuri RON/ Cutie Valoare vânzări previzionate RON 7.8248 0.000 40.1290 1.000 RON 4. luat în calcul la calcularea cifrei de afaceri anuale. consumatorului va tinde să aleagă preţul cel mai mic.2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total 11100 11900 13000 13800 14000 15400 15500 15500 14900 14400 14000 164400 12105 12511 12916 13322 13727 14133 14538 14944 15349 15755 16160 139300 0.8248 1.000.050.1102 1. Preţul de vânzare preconizat.000 RON 4.000 151000 79.

Ghete strada TOTAL 2013 Ghete sala Ghete sintetic Ghete strada TOTAL 42.250.100.350.200.000 41.000 RON 4.500 173500 100 RON RON 4.150.000 RON 12 .000 100 RON 100 RON 100 RON RON 9.000 42.800 RON 16.000.000 161500 90.000 RON 4.650 RON 17.

la intratrea în oraș dinspre Bacău. este situat la intrarea în oraș. Neamt. Alegerea amplasării şi a spaţiului de producţie Firma noastra se numește NAIC și este constituită ca o societate comercială cu răspundere limitată. preț de închiriere relativ scăzut. pe varianta de ocolire având un vad foarte bun. fiind înregistrată la Oficiul Registrului Comerţului Neamt. jud.cod CAEN 1930. pe o perioadă de 3 ani. din care 200mp efectiv construiți si este închiriat de la S. J 27/ 777/2011 şi Codul Fiscal nr.L. care este și varianta de ocolorie a orașului. canalizare. RO 14486963 având ca obiect de activitate „fabricarea încălțămintei” . cu nr.R. Spațiul are o suprafață de 1000mp. Piatra Neamt. instalație electrică cu trei faze. Am ales acest spațiu din următoarele motive: • • • • • locația este ușor accesibilă.4. 13 . cu o chirie de 1500 euro/lună reprezentând 1. Societatea are sediu și spațiul de producție în aceeași locație. curtea este asfaltată și oferă un spațiu adecvat ce poate fi folosit ca parcare pentru autovehiculele firmei.C URBANEX S. gaz. în municipiul PiatraNeamt. utilitățile de care spațiul dispune: apa curentă.5 EUR/mp. pe strada Dimitrie Leonida.

0 TDI.000 EUR Autoturism Renault Megane. Mijloace de transport: • • Autoutilitara Mercedes Vito 2.pret 6. societatea S. 1.5 DCi.5.L. NAIC S. a achiziționat în decursul anului curent o serie de bunuri de natura mijloacelor fixe și a obiectelor de inventar. an de fabricație 2000.000 ron Obiecte de papetărie – 500 ron 14 . destinată transportului de marfă – preț 10. an fabricație 2007.000 ron Copiator xerox – 700 ron Mobilier de birou – 2.C. Achiziţii în afara producţiei Pentru desfășurarea activității în condiţii optime.000 EUR Alte achiziții în afara producției: • • • • Notebook ASUS – 2.R.

Croirea În aceasta etapa se execută tăierea pielii care se poate realiza cu ajutorul unor ștanțe la mașina de ștanțat. realizându-se în mai multe etape așa cum vom prezenta mai jos. Aceasta operație se realizează cu o maşină de cusut pielea. 5. 2.6. 1. Coaserea feţelor ghetei Piesele rezultate din etapa anterioară sunt cusute împreună cu diverse întărituri şi cu căptuşeala. aceast procedeu realizandu-se la mașina de tălpuit sau tălpiera. Operații de prelucrare Această etapă presupune eliminarea materialului în exces. Determinarea necesarului de utilaje și a investițiilor în mijloace fixe Pentru a determina în mod corect necesarul de utilaje și mijloace fixe trebuie sa prezentăm mai întâi fluxul tehnologic pentru producerea ghetelor de fotbal. 3. Ambalarea 15 . 4. Acesta este relativ complex. se realizeaza la mașina de tras vârf. Tălpuirea ghetei Ansamblul rezultat în urma celor trei etape precedente se îmbina cu talpa ghetei.

12 0.Fiecărei perechi de ghete i se atașeaza o eticheta cu mărimea.000 151.36 2024 2024 1 3 . Nuj = ∑ (Q ij * nt ij) / Tdj uj = numărul de utilaje necesare Q ij = cantitatea de produse planificate a fi fabricate nt ij = norma de timp Tdj = timpul disponibil Tdj = [ Tcal – ( S+D+SL ) ] * ns *ds – T rep T cal = 365 de zile/an S = 52 sâmbete/an D = 52 duminici/an SL = 7 zile/an ns = numărul de schimburi (1) ds = durata unui schimb (8 h) T rep = 2h/lună = 24 ore Norma de timp Cantitate previzionată buc. de culoare portocalie cu logo-ul firmei noastre pe partea superioară. Pentru a determina necesarul de utilaje din vom folosi formulele prezentale mai jos. Aceasta etapă se realizează la mașina de ambalat. 151. modelul și tipul de materile folosite.000 16 Timp disponibil Număr utilaje buc Anul Utilaj 2011 Mașina de ștanțat Maşină de cusut 0. după care se ambalează în cutii de carton.

12 / 2024 = 0.36 / 2024 = 2. permanenţă calităţii şi fiabilitatea.000 151. cu un randament ridicat. b) calitatea . În analizarea ofertelor am avut în vedere trei factori de evaluare a furnizorilor şi anume: a) prețul .09 / 2024 = 0.000 x 0.24 / 2024 = 1.000 151.98 NU3= 151.75 Achiziţii extracomunitare Pentru realizarea investiţiei în vederea producerii ghetelor de fotbal este necesară implementarea unui flux de fabricaţie şi achiziţionarea unor utilaje performante. Am studiat piaţă de utilaje şi echipamente din domeniu și am analizat trei oferte de utilaje a unor furnizori din spaţiul extracomunitar ţinând cont prețurile foarte bune practicate de aceștia.000 2024 2024 2024 3 2 1 Mașina de ambalat 0. c) service/garanție – perioada de garanție acordata și service-ul după vânzare.privind calculul preţului de vânzare.000 x 0.99 NU2= 151.345 Mașina de tălpuit 0. cu costuri mici de exploatare şi întreţinere.000 x 0. Mașina de stanțat 17 .privind nivelul calităţii.345 / 2024 = 2.Mașina de tras vârf 0.24 151.000 x 0.000 x 0.74 NU4= 151.98 NU5= 151. nivelul preţului în raport cu concurenţă şi condiţiile de plată.09 Tdj = [365 – (52 + 52 + 7)] * 1 * 8 – 24 = 2024 ore NU1= 151.

lanqun. Lanqun Co. DongCheng District. Shipai Town .lihanmachinery.1.Ltd • • • • • • • Model: PU Punching Machine NK-CK153 Tara de origine: China Oraș: Guangdong Adresă: Ngwu Industrial District .org 1.org E-mail: office@lanqun.org 1.Ltd • • • • • • • Model: Leather Punching Machine HD-LHCK/1200/1600/2000 Tara de origine: China Oraș: Dongguang Adresă: Weixing Road Waijing Industrial Park.org Criterii Furnizori Preţ (valută USD) Garanţie Calitate 18 . Daongguan Lihan Machinery Co.Ltd • • • • • • • Model: LQ-1600WV Tara de origine: China Oraș: Guangdong Adresă: Xiaoxiang Industrial Park Wanjiang Dongguan City 52300 Preț: 4200 USD Website: www. Dongguan City South Nekon Ultrasonic Machinery Co.Dongguan City Preț: 3500 USD Website: www. Dongguan Preț: 4500 USD Website: www.org E-mail: office@ ngwu. ngwu.org E-mail: office@lihanmachinery.

3=0.3*0.3 0.65 Pentru F1 avem Ug1 = 0.5 0.2+1*0.5 0.3=0.5+0. Obligaţiile privind 19 .2+0.5*0.F1 F2 F3 Furnizori F1 F2 F3 Coeficient de importanţă 3500 4200 4500 Pret 1 0.5 3ani 1an 2ani Garanţie 1 0.3 Utilitatea globală a fiecărui furnizor se va calcula în următorul mod: • • • Pentru F1 avem Ug1 = 1*0.5+0.5*0.3=1 Pentru F1 avem Ug1 = 0. Conform Regulilor INCOTERM ( Internaţional Commercial Terms).7 0.2+1*0.7*0. vânzătorul are obligaţia de a pune marfă la dispoziţia cumpărătorului la sediul său.5+1*0.5*0.2 Foarte buna Foarte buna Buna Calitate 1 1 0. de 3 ani și cu o calitate a produsului livrat foarte bună.44 Furnizorul ales va fi F1 care oferă utilajul la preţul de 3500 USD garanţie.5 0.

7% = 203 RON Comision Vamal ( 0.96. maşină de ștanțat piele se încadrează la poziţia tarifară 8453800000 reprezentând Alte maşini şi aparate pentru prelucrarea articolelor din piele. cotă de TVA de 24 %.7%) = 11.costurile şi riscurile legate de încărcarea.952 x 0.932 RON Total drepturi de import = 233 + 59 + 2.68:9080/taric/web/main_RO 20 .932 = 3. Costul cheltuielilor de transport Cheltuieli conexe Cheltuieli cu asigurări 400 USD 150 USD 100 USD *Cursul valutar este de 2.244 RON Costuri totale achiziţie maşină ștantat piele = Cost import + Total drepturi de import = 15. transportul. are o taxă vamală de import de 1. asigurarea şi celelalte cheltuieli conexe revin cumpărătorului. Cost import = (preț facturată + cheltuieli de transport + cheltuieli conexe + cheltuieli asigurare) = (3500+ 400+150+100) USD x 2.176 RON Achiţii intracomunitare Masina de cusut piele industrială 1.5%= 59 RON TVA( 24%) = ( 11.88 = 11. transbordarea. Conform TARIC2 (Tarif Vamal Integrat) şi Nomenclatura Combinată a mărfurilor.88 RON pentru 1 USD. Brother Machines Co.952 RON Taxa vamală ( 1.7%.5%) = 11.3.952 + 203 + 59 ) x 24% = 2.952 x 1.Ltd 2 http://80.

GU6 8NE Preț: 700 EUR Website: www.• • • • • • • Model: Brother SL-1110-3A (SL755) Industrial Straight Stitch Sewing Machine c/w Tara de origine: Marea Britanie Oraș: Surrey Adresă: Unit 5 Williams Court.co. dürkopp.uk 1.brothermachines. Cranleigh.uk E-mail: info@highlead.uk E-mail: info@brothermachines.highlead. Little Mead.com Criterii Furnizori Preţ (valută USD) Ambalaj/Transport Calitate F1 F2 F3 700 1000 1100 Franco CFR CIP Bună Foarte bună Bună 21 . Dürkopp Adler AG • • • • • • • Model: Dürkopp Adler 4182i-111 Tara de origine: Germania Oraș: Biefeld Adresă: Potsdamer Straße 190.uk 1.com E-mail: office@dürkopp. Highlead Ltd • • • • • • • Model: Highlead GC1988-MDZ Tara de origine: Marea Britanie Oraș: Manchester Adresă: Distribution Warehouse.co. 33719 Bielefeld Preț: 1100 EUR Website: www. Manchester M6 6WY Preț: 1000 EUR Website: www. Surrey. Cheltenham Street.

22 .4+0.4=0.5*0.4+0. plăteste taxele.4+1*0. de efectuarea formalităţilor de export si de plata transportului până la punctul de destinaţie.1 RON/EUR = 13.5 1 0. răspunde de încărcarea mărfii. Conform INCOTERMS vânzătorul are răspunderea transportului bunurilor până la destinaţie.5 0.4 Utilitatea globală a fiecărui furnizor se va calcula în următorul mod: • • • Pentru F1 avem Ug1 = 1*0.4 0.Furnizori F1 F2 F3 Coeficient de importanţă Pret 1 0.4=0.530 RON.5 1 0.6 Pentru F2 avem Ug2 = 0.5*0.4+0*0.76 Furnizorul ales va fi F2.4*0.4 Calitate 0. cu Ug=0.4+1*0.5*0. Prețul final facturat va fi de 3 x 1100 EUR x 4.4+0.4 Ambalaj/Transport 0 0. Opţiunea asigurării îi revine cumpărătorului.8 care oferă utilajul la preţul de 10000 EUR și cu o calitate a produsului livrat foarte bună. El este cel care alege metoda de transport.5*0.5 0.4=0.8 Pentru F3 avem Ug3 = 0.

Nicolae Bălcescu. nr.5 Preț: 5.Achiziţii din ţară Masină de tras vârf În cadrul fluxului tehnologic este necesară şi achiziţionarea unor mașini de tras vârf. fiind și singurul din țară care comercializeaza acest tip de produse.R. trei utilaje.000 RON 23 . • • • • • • • Model: Masina Tras Varf BAILESTI 34949 Tara de origine: România Oraș: Ploiești Adresă: Str. Select Star S.333 RON = 16.333 RON Website: E-mail: Prețul final facturat va fi de 3 x 5. În urma analizei de piață efectuate am achiziţionat de la furnizorul de mai jos.L.

Mașină de tălpuit 24 .

din Iaşi Bd. ap. 25.000 RON = 50.5 0. sc.75 Footwear Machinery Supplier BIANCHI MARE SPA Coeficient de importanta 27.s. Poitiers. bl B 27.5 2ani 1 0. o firmă specializată în producţia de utilaje şi echipamente pentru industria de încălţăminte care este reprezentată în România de S.1 Cele două maşini de tălpuit vor fi achiziţionate de la ZPS Prefix a. Prețul final de achiziție va fi 50.R.500 1 2350 0 2ani 1 0. 5 130 1 2ani 1 0. 25 . Arka S.s.6 0.4 0.000 RON reprezentând costu a doua tălpiere 2 x 25.000 RON .B.Furnizori Factori de evaluare Preţul (RON) Distanţa (km) Perioadǎ de garanţie (luni) Total ZPS Prefix a. 25.C.L.500 0 1800 0. Cehia.000 0.3 25.

R.R. la licitație s-au prezentat trei furnizori. În urma analizării acestoa am decis să achiziționăm utilajul de la furnizorul cu cea mai avantajoasă ofertă din punct de vedere economic. București Oferta propusa – 15. care este reprezentantul din România a Wenzhou Dingye Packaging Machinery Manufacture Co. am decis sa fie achiziționat prin procedura de licitației publică.R. Furnizor 1 – S. mașina de ambalat.C. Ltd.000 RON sau 61. modelul WT Serie Monoblock de la S. China.500 RON la cursul valutar de 4. Depunerea ofertelor celor trei s-a realizat în condițiile prevăzute de lege. Euroservice Tehnology S.000 RON Furnizor 2 – S.L. în plic închis și sigilat. Am achiziționat mașina de ambalat.C. București. EUROSERVICE TEHNOLOGY S. După publicarea în Moniorul Oficial a anunțului de intenție.C..C.1 RON/EUR.000 RON Furnizor 3 – S. 26 .Achiziții publice – licitație deschisă Mașina de ambalat Ultimul utilaj din cadrul procesului tehnologic.L.R.L. București Oferta propusa – 78. București Oferta propusa – 70. UNION KEHLIBAR S. HOREIND S.L.

000buc 7 RON RON 302.000 Ghete sintetic 40.3mp = 45.3 mp 0.3 mp 0.192 RON Ața 0.3 mp 45.941.057.620 RON 6.448 RON 93.000buc 0.300mp 27 .25 buc 0.310. Determinarea necesarului de materii prime şi materiale Produse Tip materiale Ghete sală 70.703.300mp 87 RON RON 1.500 1 buc 1 buc 1 buc 151.5 RON RON 5.25 buc Cutii carton Npiele= 151.100 Piele 0.25 buc 37.8 RON RON 75.405.000 2011 Șireturi 2 buc 2 buc 2 buc 302.680 RON 374.000 Cantitate Pret unitar Valoare -TVA Valoare +TVA Anul 3.750buc 0.000 Ghete strada 41.000 x 0.7.964 RON 1.886.000buc 1 RON RON 30.200 0.800 Total RON 4.480 RON 37.000 Tălpi 1 buc 1 buc 1 buc 151.

ap.000 x 0. MAROTI S. Argeș. Necesarul de piele naturală pentru anu 2011 este de 45.000buc Nșireturi= 151.000 x 1buc = 151. jud. Adresa: Piatra Neamt.L. Adresa: Bacau. constând în piele naturală. Adresa: Pitești. Furnizor 1: S.R. 30 Furnizor F1 F2 Preţ( lei/ kg) 8 9 Distanţă ( Km) 0 60 28 Calitate produs F. ață și cutii de carton.000 x 1buc = 151.300 mp. pentru achiziționarea cărora am avut în vedere trei furnizori. nr. str Răzeșilor. 4.5 Furnizor 3: S.000buc Prețuri: • • • • • Piele – 87RON/mp Tălpi – 7RON/buc Șireturi – 1RON/buc Ață – 0. de la diverşi furnizori autohtoni în vederea reducerii costurilor cu transportul.000buc Nață= 151. 60 Furnizor 2: S. str.5RON/buc Materialele necesare producției de ghete de fotbal. PAGEVA EXIM S. jud. 1. tălpi.000 x 2buc = 302. jud. șireturi. Neamț.R. Bacău. bl. bd. vor fi achiziţionate din ţara. Aleea Paltinilor.Ntălpi= 151. bună Bună .C. ap. bl.L.8RON/buc Cutii carton – 0.C.R. BLAUER TEKSTIL S.750buc Ncutii= 151.C.L. Carol .25buc = 37.

R. 29 . În urmă calculelor prin metoda utilităţii globale.5 400 Bună Furnizor F1 F2 F3 Coeficient de importanţă Preţ( lei/ kg) 1 0 0.5*0.5+0.2 Calitate produs 1 0.2+0. Jud Neamţ.F3 8.25 ➢ Pentru F3 avem Ug3 = 0.5*0.5 0.5+1*0.3 Utilitatea globală a fiecărui furnizor se va calculă astfel: ➢ Pentru F1 avem Ug1 = 1*0.5 Distanţă ( Km) 1 0.3=1 ➢ Pentru F2 avem Ug2 = 0*0.5+1*0.2+0.5*0. MAROTI S.60 Furnizorul ales va fi F1 situat în același oraș cu firma noastră.5 0.L din Piatra Neamț .5*0.3=0. am ales furnizorul piele naturală S.5 1 0.3=0. care oferă produsul la preţul cel mai mic de 8 RON / mp și o calitate a produsului foarte bună.2+1*0.5 0.C.

8. Determinarea necesarului de personal și a fondului de salarii Determinarea necesarului de personal direct productiv Nm = ∑ nti * Qi / Td Nm = muncitori Qi = cantitatea de produs realizată nt = norma de timp Td = timpul disponibil Td = [ Tcal .864 ore 1.83 – 3 muncitori 30 .(S + D + SL + ZC) * ds ] Tcal = 365 de zile S = 52 de zile/an D = 52 zile/an SL = sărbători legale = 7 zile/an ZC = zile concediu = 21 zile/an Ds = durata schimbului = 8 ore/zi Tdk = [365 – (52+52+7+21) * 8 = 1.81 – 1 muncitor 2.83 – 3 muncitori 3.035 / 1864 = 2. Mașina de tras vârf Nm3=151.000 x 0.000 x 0.01 / 1864 = 0. Mașina de cusut Nm2=151.000 x 0. Mașina de ștanțat Nm1=151.035 / 1864 = 2.

025 2 Mașina de tras vârf 151. Mașina de ambalat Nm5=151.200 RON Determinarea necesarului de personal indirect productiv 31 . CASS. Mașina de tălpuit Nm4=151.3 (cheltuieli cu salariile CAS. CFS) x 12 luni = =109.012 / 1864 = 0.000 0.035 3 Mașina de cusut 151. Fond salarii oameni direct productivi 10 muncitori x 700 RON/luna x 1.97 – 1 muncitor Denumire utilaj Nr.000 0.000 0.4.035 3 Mașina de ștanțat 151.000 0. de produse Norma de timp Număr muncitori Mașina de ștanțat 151.000 x 0.01 1 Mașina de cusut 151.02 – 2 muncitori 5.000 0.012 1 Fiecare muncitor va încasa un salariu în cuantum de 700 RON .000 x 0. indiferent de mașina la care lucrează.025 / 1864 = 2.

400 RON.3 (cheltuieli cu salariile CAS.200RON Contabil = 1. CFS) x 12 luni =31.500 RON/luna x 1.600RON Fond de salarii personal direct productiv și neproductiv pentru anul 2011 – 179. 32 .000 RON/luna x 1. CASS.3 (cheltuieli cu salariile CAS. CFS) x 12 luni =23. CFS) x 12 luni =15. vânzări = 1.Manager = 2.000 RON/luna x 1. CASS.400RON Ag. CASS.3 (cheltuieli cu salariile CAS.

5 RON Ghete sintetic Cons.25 buc 1 buc Preţul unitar.8 0. costurile directe cu materiale SDI=∑ nt i * Sbh CDi = Mdi + Sdi Materii prime şi materiale Formula care a stat la baza determinării costurilor directe cu materiile prime şi materialele este: MDi = ∑ Csli * Pl. specific 0.3 mp 1 buc 2 buc 0.3 ) / 170 = 5. specific 0.3 mp 1 buc 2 buc 0.8 Salarii directe Salariu orar = ( 700 x 1.5 RON Ghete strada Cons. Costuri directe sunt constituite din: Cheltuieli directe cu Materiale directe (MDi) şi Salarii directe (SDi)MDi= ∑ Csli * Pl.25 buc 1 buc Preţul unitar.8 RON 0.35 RON / h 33 35. 87 RON 7 RON 1 RON 0. Calcularea costului de producție 1.8 RON 0.5 RON .3 mp 1 buc 2 buc 0.9. unde MDi = costurile directe cu materiale Csli = consumul specific materiale Pl = preţul de livrare Materiale Ghete sala Cons. 87 RON 7 RON 1 RON 0.25 buc 1 buc Preţul unitar.8 35. 87 RON 7 RON 1 RON 0. specific Piele Tălpi Șireturi Ața Cutii carton Total 35.8 RON 0.

523.000 cutii = 0.8 + 0. 10 buc x 1. Costul energiei s-a calculat având în vedere energia consumată de un număr de 10 utilaje de producţie.140 RON Ponderea cheltuielilor cu salariile directe / unitatea de produs fabricat în anul 2011 este de 109.5 kw/ ora x 8 ore x 21 zile = 2520 kw/ luna x 0.06 = 36.Timp mediu/ luna = 170 ore Salariul / luna = 700 RON 10 muncitori x 5.58 RON Ch directe Ghete Sintetic = Chelt materii prime + chelt salarii + chelt energia= =35.72 + 0.3 RON/ KW = 756 RON / kw luna x 12 luni = 9072 RON/an.cheltuieli directe totale = ∑Cdi x Q i Kdt = 151. Amortizări CCS U1 1.8 + 0.58 RON Ch directe Ghete Strada = Chelt materii prime + chelt salarii + chelt energia= =35.518 U2 1.000 x 36.06 = 36.06 RON/ produs. Cheltuieli energie = 9072 RON/an Ponderea cheltuielilor directe cu energia / unitatea de produs fabricat in anul 2011 este de 9072 RON/ 151.580 RON 2.72 + 0.353 CD Mijloace de transport CGA Laptop + Copiator 34 .8 + 0.72RON / pereche de ghete.000 cutii = 0.58 = 5. Costuri indirecte Element de chelt. Cheltuielile cu energia Din categoria cheltuielilor directe ce trebuie luate în calculul costului de producţie fac parte şi cheltuielile cu energia necesara procesului de fabricatie.35 RON/h x 170 h/luna x 12 luni = 109.58 RON Kdt.72 + 0. Ch directe Ghete Sala = Chelt materii prime + Chelt salarii + chelt energia = =35.140 RON/ 151.06 = 36.

441)/ 151. prod.10 ani CF = CCS+CD+CGA = 195.5 ani Durata de funcţionare a laptop.000 500 500 23.200 13120 15.800 1.004 35 .000 = 5.621 9000 10. ind.441 RON Rezultă ca ponderea cheltuielilor indirecte/ produs fabricat.120 85.000 produse = 1. copiator .87 RON KCCS = CCSKDT = 86. în anul 2011 este de 195. Combustibil Energie apa birou Promovare produse Chirie spaţiu Cheltuieli reparaţi utilaje Chelt de pregătire şi formare profesională Chelt.29 RON Cost productie = (cheltuieli directe + cheltuieli indirecte)/ cantitatea produsa CP= (Kdt + CF)/ Q Unde : CP .000 U5 6.523.cheltuieli indirecte CP = (5.cost producţie Kdt .U3 1.401 = 0.021/151.580 + 195.523.cheltuieli directe CF .120/ 5.821 70.000 = 37. abonamente telefonice + internet Total 86.3 ani Durata de funcţionare a utilajelor .610.150 TOTAL Fond sal.000 700 1000 73.821/ 5.015 KCD = CDKDT+CCS = 23.719.580 = 0.600 U4 5.441 RON/ 151.500 Durata de funcţionare a mijloacelor de transport .

600 (1 +0.015) 0.780 CCCS 1= Kdt1 x KCCS = 2.004= 10.015= 22.463.500/5.409+10.200 (1 +0.499.780 x 0.648.925 Ghete de fotbal .497 CCD 1= Kdt1 (1+KCCS) KCD =2.948 CCCS 3= Kdt3 x KCCS =1.396 CCD 2= Kdt2 (1+KCCS) KCD =1.004) 0.004) 0.015) 0.200 Kdt3= 41.015 Kdt1 = 70.560.83 RON Ghete de fotbal .015 = 38.600 Kdt2 = 40.600 x 0.521 = 0.004= 5.58 = 1.600 (1 +0.015= 22.141 CCGA 2= Kdt2 (1+KCCS) (1+KCD) KCGA = 1.015 = 22.000 = 37.560.600 +38.sintetic Kdt2+ CCCS 2+ CCD 2+ CCGA 2= cost producţie total 36 .089 CCGA 1= Kdt1 (1+KCCS) (1+KCD) KCGA = 2.KCGA = CGAKDT+CCS+CD = 85.141 = 2.200 (1 +0.015)(1+ 0.560.463.004) 0.58 = 1.780 (1 +0.396+39.560.58 = 2.004= 6.463.200 x 0.560.546 RON Cost de producţie unitar = cost productie total /cantitate fabricată=2.409 CCCS 2= Kdt2 x KCCS = 1.015)(1+ 0.499.366 CCGA 3= Kdt3 (1+KCCS) (1+KCD) KCGA = 1.546 / 70.633.000 x 36.015) 0.015)(1+ 0.780 (1 +0.015 = 21.648.015= 39.499.000 x 36.0000 x 36.463.499.sală Kdt1 + CCCS 1 + CCD 1 + CCGA 1 = cost producţie total 2.941 CCD 3= Kdt3 (1+KCCS) KCD = 1.

stradă Kdt3+ CCCS 3 + CCD 3 + CCGA 3 = cost producţie total 1.551.1.200 +21.455RON Cost de producţie unitar = cost productie total / cantitate fabricată = 1.513.000 = 37.83RON 37 .941+22.089+22.455/ 40.030/ 41.000 = 37.83RON Ghete de fotbal .948+5.780+22.497+6.499.366=1.925 = RON Cost de producţie unitar = cost producţie total/cantitate fabricată = 1.463.513.

380.500.500.719.77RON. în cuantum de 100RON.979 – 1.000 .87 RON Ponderea impozitului în preţ = 1.021 = 9.021/ 151.500.23 RON / produs.979 x 16% = 1.000 produse = 37.957 / 151.000 RON CP – Costul de producţie = Kdt + CF = 5.77 RON / produs În urma efectuării acestor calcule se poate observa că peste aceasta valoare de 47.380.719.979 RON Val Impozit = VB x 16% = 9.000 produse = 9.5.380.100. 38 .9 RON Total cheltuieli + impozit = 47. până de comercializare a unei perechi de ghete de fotbal.10.100.022 RON Ponderea cheltuielilor directe şi indirecte în preţ = 5.957 = 7. obținem un profit de 52.719.000 produse CA2011 – Cifra de afaceri = 15.021 RON VB – venitul brut impozabil = CA – CP = 15.880.957 RON VN – venitul net = VB – Val Impozit = 9. Stabilirea preţului de vânzare pe baza costului Anul 2011 Q – cantitatea previzionata pentru a fi vândută = 151.

M – marja asupra costurilor variabile în cifre absolute unde m – rata marjei asupra costurilor variabile în cifre relative m= M CA 39 . ∑ Pp i * g i − ∑ Cd i * g i 100 .cheltuielile directe . CAcr .11. Calculul productiei critice şi a cifrei de faceri critică 2011 Rata rentabilitații Qcr = CF 195.58 Qi ∑ Qi ∑ Cdi × gi Cifra de afaceri critică Avem : CA – cifra de afaceri. M = CA – Kdt.36. Kdt. Qe .58 100 . unde g = i ∑ Pi × gi = = 36. CF .punctul critic fizic mj –marja pe costul variabil unitar CF CAcr = m .cheltuielile indirecte. pv – pretul de vanzare unitar.441 = = 3081 7 .cifra de afaceri critică.

42 40 .170 RON Din datele de mai sus rezultă că atunci când volumul vânzărilor ajunge la 3.420 RON = 9.441 RON Pv = 100 RON M = 15.000 RON Kdt = 5.000 = 0.000 – 5.576. costurile vor fi acoperite integral.081 produse şi la o cifră de afaceri critică de 308.420 /15.100.441 / 0.7 x 100 = 308.100.6342 m= M CA Cifra de afaceri critică: CA CR 2011 = = 195.523.170 RON CF m Punctul critic fizic: Qe 2011 = CF mj = CF ∗ CA M ∗ pv = 3081 produse CA CR 2011 = Qe 2011 x pv = 3.100.580 RON CF = 195.523.m= mj ∗ 100 pv mj = M ∗ pv CA Qe = CF mj CA = 15.6342= 308. R = Qe x mj – CF = 0 mj = M x pv/ CA = 63.576.580 = 9.081.170 RON.

000 .3081 = 147.Qe = 151.022 RON 41 .381.919 x 63.42) – 195.441 = 0 Vânzările totale = vânzările critice + vânzările suplimentare QV= Qe + QS QS = QV .919 produse Profitul obţinut peste punctul critic este: R = QS x mj = 147.R = (3081 x 63.42= 9.

fapt ce nu poate însemna decat un lucrul – criza este pe sfârșit. în principal datorită următorilor factori: • • • • • • Afacerea se adreasează unui segment de nișă Prețul de vânzare al ghetelor produse de firma noastra este mult sub prețul concurenței. Aprecierea situației financiare  CA  S fin =  − 1 * 100  CA   cr   15. calitatea fiind aceeași sau chiar mai bună Materialele necesare se găsesc la noi în tară la prețuri avantajoase Specializarea și perfecționarea personalului productiv nu necesită costuri mari Utilajele din industria producerii de încălțăminte sportiva sunt performante.170  Economia României pare să dea semne de redresare. mai precis producerea de ghete de fotbal. Cred ca planul afacerii prezentat mai sus. 42 . Consider ca în nișa găsită de firma noastră.12. dar un aspect determinant al succesului nostru îl constituie diversitatea ofertei. cu capacitate mare de producţie. de dimensiuni mici şi la preţuri relativ bune.100. din domeniu echipamentului sportiv.000  S fin =  − 1 *100 = 4499%  308. așa cum reiese și din calcule poate fi un adevarat succes. pretul dar mai ales calitatea unor astfel de produse sunt două caracteristici determinante. Calitatea produselor promovate este foarte bună. ghetele produse de firma noastre fiind împărțite în trei categorii în funcție de suprafața de joc.

youtube. www.com – how it`s made – processing leather 43 .ro 6.anaf.Bibliografie 1.eu/taxation_customs/dds/tarhome_ro.ro 7. Roman Teodora. www. Managementul Achizițiilor – suport de curs 2.zf.com – how it`s made – soccer shoes 8. http://ec.ghidafaceri. www. www. http://www. www.europa.ro 3.youtube.ro 5.bizoo.htm 4.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->