P. 1
Plan Afaceri

Plan Afaceri

|Views: 178|Likes:
Published by cristina

More info:

Published by: cristina on Feb 09, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/20/2013

pdf

text

original

SC.NATURALBEAUTY.SRL Suceava, str. Zonrilor nr.

4, Judetul Suceava

SC.NATURALBEAUTY.SRL
Plan de afaceri

1

SC.NATURALBEAUTY.SRL Suceava, str. Zonrilor nr. 4, Judetul Suceava

CUPRINS

1.

FIRMA
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 Descrierea firmei Forma de organizare, asociati, localizare Istoricul firmei Produsele oferite si spatiul de desfasurare al activitatii Resursele umane

2. 3.

PRODUSUL PIATA. 3.1 3.2 3.3 Analiza pietei Clientii existenti si potentiali Concurenta

4.

STRATEGIA DE MARGETING 4.1 4.2 4.3 4.4 Puncte tari ale afacerii Politica de pret Promovarea Riscuri identificate si masuri de contracarare

5.

PROIECTII FINACIARE 5.1 5.2 5.3 5.4 Finantarea proiectului Proiectia veniturilor si cheltuielilor Proiectia contului de profit si pierdere Indicatori financiari rezultati

6.

CONCLUZII

2

com. 1. precum si a ingredientelor de baza folosite la realizarea acestora.naturalbeauty. Misiunea noastra este aceea de a transforma NATURAL BEAUTY in producatorul si distribuitorul numarul 1 de cosmetice 100 % naturale. cod CAEN 5146.1 DESCRIEREA FIRMEI Firma SC. In present compania cauta finantare pentru extinderea marcii. atat prin intermediul magazinului real situat in Judetul Suceava.SRL a luat nastere in anul 2008. ASOCIATI. prin adaugarea de noi produse linii existente si prin deschiderea de magazine in alte orase importante. str. Accentul va fi pus pe satisfacerea clientilor printr-o gama larga de produse bazate numai pe ingrediente de calitate superioara.SC. 2. precum si unicul magazin disponibil la ora actuala. judetul Suceava. Obiectul de activitate al firmei il reprezinta producerea si comercializarea de produse cosmetice !00% . Cosmeticele distribuite de firma se adresau persoanelor cu diferite afectiuni ale pielii ale caror nevoi nu erau satisfacute de produsele cosmetice si de igiena disponibile pe piata la acea ora. LOCALIZARE SC.SRL Suceava. strada Zorilor nr. FIRMA 1. este localizat in Suceava. Vom realize acest lucru prin producere de cosmetice de o calitatea superioara celor disponinbile pe piata la ora actual si prin implementarea unui sistem performant de distributie. Zonrilor nr. Sediul firmei.NATURALBEAUTY. precum si a ingredientelor care stau la baza acestora.2 FORMA DE ORGANIZARE. 4. 1. Judetul Suceava 1.NATURALBEAUTY.NATURALBEAUTY. din tara. De asemenea se vizeaza organizarea unei campanii extinse de marketing care va atrage atentia publicului cheie. Odata cu constientizarea de catre tot mai multi consumatori a riscurilor la care se expuneau prin contactul pe termen lung cu diferiti compusi chimici prezenti in produsele 3 .3 ISTORICUL FIRMEI Firma SC.SRL are drept obiect de activitate producerea si comercializarea cosmeticelor 100% naturale.Iuliana.NATURALBEAUTY. disponibil la adresa www.SRL este societate cu raspundere limitata cu asociat unic Balan Cristina. prin crearea unui magazine virtual ce avea la baza comercializarea de cosmetice 100% naturale. Produsele erau importate cu precadere din Asia si Europa de Est. cat si a celui virtual.

la ora actuala accentul este pus pe produsele create in incinta proprie. etc). geluri.4 PRODUSELE OFERITE SI SPATIUL DE DESFASURARE AL ACTIVITATII Gama initiala de produse cuprindea: Produse finite cum ar fi: y y y y y y y Sapunuri naturale. Produse destinate ingrijirii parului. 4. y Extracte vegetale. In acest context s-a constientizat necesitatea extinderii afacerii prin adaugarea la inceputul anului 2010 a unui magazin real si prin crearea unei linii proprii de cosmetice. y Ape florale. Se urmareste ca pe viitor sa se extinda gama de produse existente prin crearea unei linii de cosmetice ce va avea la baza ingrediente produse pe plan local. shea). Mai mult. lavanda. patchouli. cacao. portocale.SRL Suceava. portocali.NATURALBEAUTY. Zonrilor nr. Lotiuni de baie. uleiuri pentru baie. Judetul Suceava cosmetice produse in masa s-a inregistrat o crestere simtitoare a vanzarilor de produse naturale. Recipiente si ustensile cosmetice. Produse destinate exclusiv bebelusilor. Ingrediente de baza: y Uleiuri esentiale (rozmerin.ylanh. 4 .SC. Asadar acest tip de produse se adreseaza atat celor interesati sa evite expunerea la produse chimice potential periculoase cat si iubitorilor de animale care doresc sa foloseasca cosmetice care nu au fost testate pe animale. sunt vizai si persoanele interesate de protejarea mediului inconjurator. y Unturi vegetale presate la rece (cocos. str. Masti pentru fata. datorita modului de cultivare a plantelor si de extragere a substantelor care stau la baza produselor noastre. 1. Un alt factor care a condus la o crestere semnificativa a vanzarilor pe acest segment de piata a l-au reprezentat campaniile organizatiilor de protectie a animalelor ce au scos la iveala modul de testare a cosmeticelor produse de marile companii. ylang. Spume. Creme de fata. Desi magazinul continua sa importe produse si materii prime din afara.

fost adaugata o gama de produse create in laboratorul propriu. a unui laborator echipat corespunzator productiei de cosmetice si a ambalarii lor. Asadar profitul initial a fost neglijabil. dedicate fiecarui tip de ten in parte. la crearea gamei proprii. preturile practicate initial au fost sub cele ale concurentei. desi el a inregistrat o crestere de lansarea gamei si pana in prezent. Sediul afacerii a fost reprezentat initial de locuinta proprie a asociatului unic. continua sa fie relativ mic. Factori importanti ce au condus la cresterea vanzarilor ii reprezinta: calitatea produselor si a ingredientelor de baza. Zonrilor nr. La ora actuala SC. ceea ce a dus la o scadere a costurilor si o crestere a profitului. lotiuni demachiante.SC. in 5 . De asemenea cumpararea unei cantitati limitate de produse a facut ca preturile de achizitie si trensport sa fie relativ mari. str. mai tarziu. Judetul Suceava Odata cu extinderea afaceri. cum ar fi: y Creme de fata. fara produse alergene. Intial produsele au fost distribuite sub forma de mostre gratuite clientilor ce achizitionau alte produse. vanzarile au crescut. creme de curatare si geluri exfoliante. Datorita nedesitatii promovarii produselor si a crearii unei retele de clienti. Datorita numeroaselor campanii diferitor organizatii de aducere la cunostita a ingredientelor periculoase din produsele cosmetice produse in masa si constientizarea lor de catre public. y Ape de parfum realizate numai din ingrediente natuarale. Pe langa produsele deja distribuite in cadrul afacerii. Aceasta strategie a condus la cresterea treptata a numarului de clienti. Afacerea a luat nastere intr-un context favorabil acestui segment de piata. datorita ingredientelor de calitate superioara folosite ce au preturi de achizitie mari si a situatiei economice actuale.SRL Suceava. gama larga de produse comercializate. Deschiderea magazinului situat in Judetul Suceava a condus la posibilitatea clientilor de a testa produsele si a fi consiliati de personalul calificat cu privire la produsele necesare. Pe masura ce afacerea evolueaza se urmareste achizitionarea de locatii in alte zone ale tarii. Aceasta crestere a permis achizitionarea unui numar tot mai mare de produse de la furnizori.NATURALBEAUTY. In ceea ce priveste profitul obtinut in acest sector. atingand apogeul la finalul anului 2009.NATURALBEAUTY. preturile sub cele ale altor magazine si livrarea rapida a produlor catre clienti. 4. in conditiile unui context economic favorabil exista posibilitatea extinderii spatiului din judetul Suceava.SRL este principalul producator si distribuitor de produse 100% naturale din Moldova si in topul primelor 10 din tara. Odata cu extindere afacerii spatiul nu a mai corespuns cerintelor. Principalele orase vizate sunt Cluj si Timisoara. De asemeanea. care nu permite adaugarea unor comisioane de vanzare mari. la finele anului 2010. astfel a aparut necesitatea gasirii unui spatiu nou care sa se preteze nu numai activitatii de depozitare de produse ci unul care sa permita amenajarea atat a unui spatiu comercial cat si. y Lotiuni de corp ce vizeaza diferite afectiuni ale pielii. lotiuni tonice. pe langa produsele prezentate anterior magazinul mai ofera produse cosmetice preparate in laboratorul propriu. Promovarea magazinului pe bloguri si forumuri cu un trafic crescut de persoane a facut ca vanzarile sa creasca intr-un ritm alert chiar de la deschidere.

receptionarea comenzilor si efectuarea livrarilor catre sedii postale in cazul persoanelor din alte localitati si direct la domiciliul clientilor in cazul celor din zona apropiata. La ora sediul afacerii este dispus pe un spatiu de 138 mp. Biroul administratorului magazinului virtual (proprietarul). Spatiu depozitare produse finite si materii prime.20 mp.SC.12 mp.NATURALBEAUTY. Judetul Suceava scopul adaptarii la cerintele impuse de cresterea gamei de produse preparate si comercializate. afacerea avea un singur angajat. 4. 6 .SRL Suceava. dupa cum urmeaza: y y y y y Magazinul. Laboratorul (productie si ambalare). Grup sanitar.5 RESURSELE UMANE In momentul lansarii. Evolutie vanzari/ profit magazin virtual 600000 550000 500000 450000 400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 2008 2009 2010 2011 Vanzari Profit net Evolutie vanzari/ profit magazin real 240000 210000 180000 150000 120000 90000 60000 30000 0 2010 2011 Vanzari Profit net 1. str.6 mp. Zonrilor nr. Odata cu cresterea numarului de vanzaria a aparut necesitatea angajarii inca unei persoane responsabile cu ricarea produselor primite de la furnizorii externi.50 mp.proprietarul firmei.50 mp.

Extinderea personalului cu inca 12 angajati. De asemenea s-au incheiat contracte de colaborare cu agentii de publicitate in scopul promovarii produselor. Existinderea gamei proprii de produse prin crearea unei linii de produse de machiaj 100 % naturale. Promovarea produselor in Europa. 4. Impunerea firmei ca unul dintre primii 3 producatori si distribuitori de cosmetice 100% naturale din tara. 5. Zonrilor nr. Invovarea produselor si a metodelor de fabricatie. precum si a unui manager al magazinului virtual. 7. o persoana pentru livrarea produselor si ridicarea materialelor de la furnizori. firma a mai angajat si personal temporar. dupa cum urmeaza: proprietarul. 1. Crearea unei linii de cosmetice ce au la baza ingrediente produse pe plan local. Judetul Suceava Deschiderea magazinului real a creat necesitatea angajarii altor 2 persoane. Cresterea vanzarilor si a profitului cu 30%. 8. 6. cu calificarile necesare si experienta relevanta in vanzarea produselor cosmetice. Se are in vedere extinderea personalului prin adaugarea inca a unui membru in echipa de productie si ambalare. 2 persoane pentru producerea si ambalarea gamei proprii de produse. 2 persoane pentru vanzarea produselor in magazin. 3. Pentru a se asigura un nivel ridicat al calitatii serviciilor firma asigura cursuri periodice de instruire relevante pentru fiecare domeniu de activitate. 4.6 OBIECTIVELE FIRMEI Planul de dezvoltare pe urmatorii 5 ani este urmatorul: 1. 2. 7 . Atat personalul de vanzare cat si cel implicat in productie a fost angajat pe baza unei experiente anterioarea relevante cat si a absolvirii studiilor necesare ( comert.SC. Asadar la ora actuala in cadrul firmei lucreaza un numar de 6 persoane. care este si administratorul magazinului vitual. str. Pe langa pesonalul stabil.SRL Suceava.NATURALBEAUTY. absolventi ai facultatii de Farmacie. farmacie). Lansarea a inca 2 magazine in judetele Cluj si Timisoara. cum ar: personal pentru distribuirea brosurilor promotionale si personal de livrare al produselor in lunile ocupate ale anului. Pentru lansarea gamei proprii de produse au fost angajati 2 experti in producerea produselor cosmetice naturale.

Judetul Suceava 2. y Ustensile si recipiente necesare prepararii cosmeticelor. cu sediul in Marea Britanie. uleiuri si extracte aromatice si vitamine cosmetice. samburi de grapefruit. rozmarin. extracte vegetale. balsam. brusture. unturi exotice. ulei nutritiv. Nu contine elemente alergene. minerale. Este destinata copiilor.invazivi. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. uleiuri vegetale. geluri si creme de dus) precum si produse dedicate ingrijirii parului (sampon. geluri de curatare. Nu contin parabeni. producator ³MYAM¶S´. vitamina E (a-tocoferol). Produsele comercializate sunt. acid citric.  Gama ³Baby´. ylang.SRL Suceava. Gama cuprinde gel de dus. scortisoara. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. oregano.SC. unturile exotice (cocos. suc de aloe. menta. lotiuni tonice. extracte de caprifoi japonez. ftalati. lotiune de corp. lavanda si gentiana. menta. ulei de cocos saponificat. y Ingrediente de baza (importate in proportie de 70% din Asia): ape florale. uleiuri esentiale de trandafir rozmarin si citrice. 8 . alun. argile. uleiuri esentiale. extracte din plante exotice si argila pura de la Marea Moarta. sulfati. masline).ylang. producator ³GLOWCOSMETICS´. Ingredientele de baza sunt uleiurile presate la rece (migdale dulci. Aceste ingrediente sunt obtinute din culturi ecologice. producator ³LUXCOSMETICS´. shea). ftalati.  Gama ³Essence´. aroma de nuca de cocos. cimbru. struguri. pudra de lapte de cocos. dedicate fiecarui tip de ten in parte. extracte vegetale. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. Nu contin parabeni. panthenol (pro-vitamina B5).NATURALBEAUTY. cu sediul in Franta.SRL are la baza producerea si comercializarea de produse cosmetice 100 % naturale. sampon. cu sediul in Marea Britanie. str. proteina de grau. uleiurile de argan. iar platele din care au fost extrase nu au fost supuse tratamentului cu pesticide. 4. baze cosmetice. PRODUSUL/SERVICIUL Firma SC. extracte de plante si proteine vegetale. spuma de baie. concentrate de ceai verde. acizi minerale. pudre din plate). sulfati. masti si exfoliante. iasomie). insecticide sau alte produse chimice care ar afecta puritatea plantei. proteina de orez. aluminiu. uleiurile esentiale (rozmarin. Ingredientele de baza sunt miere. migdale dulci si struguri. saruri de baie. aluminiu. aluminiu. rozmarin. derivati din petrol. ulei de masaj si crema impotriva iritatiilor produse de scutec. derivati din petrol. masca). conservanti non. sulfati. derivati din petrol. Cuprinde produse dedicate ingrijirii tenului si corpului: creme de fata. dupa cum urmeaza: Produse cosmetice importate din Europa si Asia: y Produse finite  Gama ³Glow´. ulei de neem. Nu contin parabeni. Ingredientele de baza sunt unturile de cacao si shea. emulsifianti. Cuprinde produse destinate igienei corporale (sapunuri naturale. trandafiri. fulgi de ovaz coloidal. ftalati.NATURALBEAUTY. Zonrilor nr. urzica. active cosmetice (extracte vegetale. petale de trandafir. galbenele si hibiscus. cat si a ingredientelor de baza si a ustensilelor necesare producerii acestora chiar de catre clienti in locuinta proprie.

vitamina E. caprifoi japonez. thymus vulgaris (cimbru). gel de dus anticelulitic. Ingredientele de baza sunt suc din frunze de aloe barbadensis (suc de aloe organic). dedicata tenului matur. 50. Nu contin parabeni. aluminiu. saruri minerale. mura si ceai alb organic. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici.  Gama ³FLAWLESS´ dedicata tenului cuperozic. ftalati. palmitic. ulei de coacaze negre. Cuprinde lotiune demachianta fara clatire. acneic. ulei esential de lavanda. aluminiu. cimbru si gentiana. aluminiu. simmondsia chinensis (ulei de jojoba) pelargonum graveolens roseum (ulei de trandafir). Cuprinde crema anticelulitica. 100). rozmarin. sulfati. crema contur pentru ochi. argila violet. crema ultra. helianthus annuus (ulei de floarea soarelui). ftalati. latex. ulei de cacao. Nu contin parabeni. 20. 9 . ftalati. cera alba (ceara de albine) organica. gel exfoliant. K. Nu contin parabeni. crema hidratanta si masca. F. hydrastis canadensis (gentiana). extract de ciocolata. Cuprinde gel demachiant fara clatire. boabe de acai. lupeol. vitamina A. resveratrol. alcool din cereale. derivati din petrol. stearic. extracte de frunza de rosmarinus officinalis (rozmarin). aluminiu. derivati din petrol. aluminiu. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. derivati din petrol. ulei de seminte de struguri. lotiune tonica. aluna de padure. omega 6. cafea verde organica. Nu contin parabeni. ulei esential lavanda. uscat. crema iontens hidratanta. derivati din petrol.SRL Suceava. erucic. oregano. crema de fata. Ingredientele de baza sunt unt shea. Ingredientele de baza sunt aloe vera organica (suc de aloe). vit. extract rozmarin (Rosmarinus officinalis). 4. ceai verde organic.  Gama ³SUN´. acizi gra i: oleic. ftalati. samburi de citrus grandis (grapefruit). Nu contin parabeni. unt de avocado. unt de cacao. dedicata protectiei solare. 30. frunza de camellia sinensis (ceai verde organic) (2). origanum vulgaris (oregano). sulfati. ulei jojoba. crema de fata si masca. soc si strugure tamaios. ser activ si crema contur ochi. cera alba (ceara de albine). calendula officinalis (ulei de galbenele). lotiune micelara. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. ulei din seminte de punica granatum (rodie). frunza de rosmarinus officinalis (rosmarin).  Gama ³HYDRAPLUS´. E. Zonrilor nr. Ingredientele de baza sunt suc de aloe. ftalati. Judetul Suceava Produse cosmetice create in laboratorul propriu:  Gama ³RADIANCE´ contine produse produse dedicate tenului normal. ulei de argania spinosa kernel (argan). lotiune tonica. sulfati. extracte din euphorbia cerifera (ceara candelilla). lotiune impotriva vergeturilor. boabe goji. tocoferol (vitamina E). ciocolata pura. Ingredientele de baza sunt butyrospermum parkii (unt de shea). derivati din petrol. palmitoleic. thymus vulgaris (cimbru).  Gama ³SMOOTH AS SILK´ dedicata ingrijirii corporale. tocopherol (vitamina E). ftalati. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. sulfati.  Gama ³MATTITUDE´ dedicata tenului gras. fruct de maqui.activa. fitosteroli. extract de frunza de camelia sinensis (ceai alb) organic. frunza de origanum vulgare (oregano) si scoarta de cinnamomum zeylanicum (scortisoara). extract de seminte de rosa canina (maces). E. linoleic. citrus grandis (extract de seminte de grapefruit). str.SC. sulfati. sulfati.NATURALBEAUTY. aluminiu. origanum vulgar (oregano). Ingredientele de baza sunt omega 9. lonicera caprifolium (caprifoi japonez) si scoarta de cinnamomum zeylanicum (scortisoara). vitamina C. Nu contin parabeni. lotiune pentru arsuri solare si crema autobronzanta. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. nervonic. Cuprinde gel de curatare. ulei de seminte de macese. derivati din petrol. Cuprinde gel de curatare. hamamelis. parkeol. gadoleic. lotiune dupa plaja. Contine lotiune de plaja (factor de protectie 10.

lavanda. bujor. Adaugarea de produse noi liniei asigura si folosirea de ingrediente cu valoare terapeutica recunoscuta asigura o gama larga de posibili cumparatori. Cosmeticele nu au fost testate pe animale si in mare parte sunt potrivite si pentru vegani. Judetul Suceava  Gama ³DELICIOUS´. derivati din petrol. note de varf menta. aluminiu. In functie de evolutia pietei se doreste extinderea gamei folosirea mai multor ingrediente de baza produse pe plan local. Produsele vor avea la baza minerale si extracte din plante. ³Sweet´. Nu vor contine parabeni si coloranti sintetici. pin. Cosmeticele produse si comercializate de SC. bergamota si ³Air´. Ingredientele folosite la producerea lor sunt de natura superioara. De asemenea se adreseaza omenilor cu nevoi specifice ale pielii. prin promptitudinea livrarii produselor si nu in ultimul rand prin consilierea atenta a clientilor cu privire la produsele potrivite. crearea.NATURALBEAUTY. gama de parfumuri de cuprinde 3 produse: ³Fresh´.NATURALBEAUTY. 100% naturale. ce nu raspund la alte produse. note de varf trandafir. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. provenind din culturi biologice. pe termen lung. Nu contin parabeni. si in conditiile unui climat economic favorabil.SRL este dedicata persoanelor care doresc sa evite elementele chimice. prin adaptarea lor la preferintele consumatorilor si prin folosirea celor mai noi si performante tehnologii in proctia cosmeticelor 100% naturale. ylang. Zonrilor nr. De asemenea se doreste deschiderea de noi magazine in alte zone ale tarii. Nu in ultimul rand acste produse se adreseaza iubitorilor de animale. deoarece au fost testate direct pe oameni. gama proprie de produse se remarca prin calitatea superioara oferita de ingredientele pure folosita si combinarea lor atenta. a unei linii de produse alimentare biologice.SRL Suceava. sulfati.SC. derivati din petrol ftalati. 4. ftalati.ylang. Aceste nu contin parabeni. Gama proprie de produse este realizata hand. Pe viitor se urmareste sa se extinda gama prin adaugarea unei linii de produse de machiaj. De asemenea. aluminiu sulfati. note de varf cedru. Compania SC. Toate produsele comercializate de firma sunt 100 % naturale. 10 .SRL se remarca in fata competitorilor prin gama larga de produse ce o ofera. cimbru.made punandu-se accentul pe calitatea ingredientelor si pe igiena impecabila. nocive ce se gasesc in mare parte in cosmeticele prezente pe piata. parfumuri artificiale sau coloranti sintetici. str.NATURALBEAUTY. Fiind mereu la curent cu noile descoperiri in domeniul cosmeticelor naturale firma urmareste sa se pastreze in preferintele consumatorilor prin cresterea continua a numrului de produse oferite.

NATURALBEAUTY.SRL Suceava. prezentand insa potential de crestere. produsele de ingijire pentru barbati (mai putin de 1%) si produse pentru protectie solara (1%). In ultimii doi ani cererea de produse cu adevarat naturale si organice este tot mai mare. Sediu firmei. ingrijire pentru bebelusi (12%). ingrijire orala (10%). in Romania inca exista potential de crestere al cosmeticelor. cu 9% mai mult decat in 2008. ce depaseste 10%.SC. Cea mai mare pondere din piata de cosmetice naturale este detinuta de produsele de ingrijire a fetei (aproximativ 40%). str. In 2009 industria locala a afisat un ritm de crestere de circa 10%. Zonrilor nr. Daca in vest ritmul de crestere al cosmeticelor atinge procente de o cifra. Piata de produselor de ingrijire naturale din Europa a atins in 2009 valoarea de 3. Procentul produselor cu adevarat naturale (certificate) este de 28% in 2009. urmate de articolele de ingrijire a corpului (20%). 3.SRL activeaza pe piata produselor 100% naturale. Marea Britanie cu 9.26 milioane de euro. Judetul Suceava 3. urmata de Franta cu aprox 10 mld. PIATA 3.5 miliarde de euro (pret de retail) si 19% cota de piata. precum si magazinul este situat in judetul Suceava. De asemenea ei pun accent pe sanatate fizica si mentala.1 ANALIZA PIETEI Firma SC. Consumatorii nostri duc o viata activa si sunt preocupati de problemele mediului inconjurator.NATURALBEATY. Romania se situaeaza abia pe locul 16. Ei sunt reprezentati de femei. piata produselor cosmeticelor naturale reprezinta circa 1% din aceasta industrie. euro si Italia cu 8. in timp ce in tarile din vest procentul se ridica la peste 5%. ingrijire a parului (15%). Insa. Piata europeana de cosmetice (incluzand si produse pentru toaleta) este condusa de Germania cu aproximativ 12.2 CLIENTI EXISTENTI SI POTENTIALI Clientii vizati de produsele noastre sunt cei cu varste cuprinse intre 24 si 65 ani. 11 . Daca industria produselor cosmetice din Romania era evaluata anul trecut la aproximativ 550 mil. euro. Produsele pot fi schizitionate fie direct din magazin fie livrate prin intermediul postei sau al curieratului rapid in diferite zone. mai ales din mediul urban si cu studii medii/ superioare.9 mld. datorita magazinului virtual este acoperit intreg teritoriul tarii. 4. euro. euro.8 mld.

made si nu folosesc conservanti sintetici. Sabon. Desi compania noastra nu beneficiaza de aceleasi posibilitati financiare precum principalii concurenti din domeniu. concurentul principal il reprezinta www.sideris. insa gama de produse oferita de acesta este restransa iar preturile prcticate sunt mult mai mari. ea se bazeaza prin selectionarea atenta a ingredientelor folosite la producerea gamei proprii si prin importul de cosmetice superioare ca proprietati terapeutice. recunoscute pe plan international. Zonrilor nr.65: >5000 ROL 3.65: < 2000 ROL Femei 24. The Body Shop Romania. Asigurand cursuri regulate de instruire al angajatilor organizate de institute de frumusete recunoscute pe plan mondial conduce la imbunatatirea continua a retetelor si a tehnologiei de fabricare. De asemenea beneficiaza de o retea de distributie foarte eficienta a produselor. Ne mai remarcam si prin oferirea unei game largi de ingrediente de baza ce permit consumatorilor sa isi creeze propriile produse de ingrijire. 12 .SC. SC.SRL pune accentul pe apropierea de client si pe consilierea lui in alegerea produselor potrivite. De asemenea compania se bazeaza si pe dezvoltarea continua a produselor realizate in laboratorul propriu.3 CONCURENTA Cei mai importanti jucatori din Romania pe piata cosmeticelor naturale sunt Yves Rocher Romania.NATURALBEAUTY. str. De asemenea toate produsele comercializate sunt hand. cu o experienta mare in domeniu si cu posibilitati financiare ridicate.65: >2000<5000 ROL Femei 24. In ceea ce priveste magazinele virtuale de cosmetice.NATURALBEAUTY. In plus aceste companii investesc procente semnificative din profit in promovarea brandului. De asemenea clientii pot testa gratuit produsele in magazin. Acestia reprezinta companii mari. 4.ro. L¶Occitane si Lush. Judetul Suceava Analiza pietei Femei 24.SRL Suceava. chiar la ei acasa.

SRL Suceava.SC. In ceea ce priveste distributia produselor acestea pot fi achizitionate direct din magazinul situat in judetul Suceava sau pot fi trimise prin posta sau servicii rapide de livrare. str. Judetul Suceava Desi produsele oferite de compania noastra au termene de valabilitate relativ mici in comparatie cu cele oferite de alte companii. 13 . Incepand cu suma de 500 ROL costurile de transport sunt suportate de firma. punem accentul pe lipsa oricarui conservant de sinteza. compania reuseste sa se mentina prin calitatea produselor. De asemenea firma garanteaza shimabarea produselo in cazul in care acestea ajung deteriorate la client sau nu satisfac preferintele clientului. 4. ceea ce va aduce firma la un nivel apropiat de cel al competitorilor principali. Desi nu are o retea de livrare la fel de eficienta a marilor comercianti prezenti pe acest segment de piata si nu utilizeaza o campanie publicitara la fel de agresiva. Zonrilor nr.NATURALBEAUTY. procesul de livrare al produselor va deveni mai eficient. prin diversitatea lor si prin preturi competitive. Odata cu dezvoltarea afacerii si adaugarea de noi magazine. Acest lucru nu poate fi spus si despre ceilalti competitori.

4. Odata cu lansarea gamei proprii de produse.  Gama NATURAL BEAUTY produsa in laboratorul propriu din ingrediente pure.  Apropierea de client prin consilierea acestora cu privire la produsele potrivite si prin adaptarea gamei de produse la modificarile in preferintele si necesitatile clientilor. Soil Association si Cosmebio.  Sunt vizate o gama larga de probleme ce nu raspund tratamentului cu alte tipuri de produse. str.  Ingredientele folosite pentru fiecare produs in parte sunt afisate atat la descrierea produsului prezentat in magazinul virtual cat si pe eticheta fiecarui produs in parte.  Produsele sunt certificate BIO de catre BDIH. Produsele noastre se diferentiaza de concurenta prin imbinarea perfecta a ingredientelor pentru obtinerea unui produs final care sa satisfaca si cei mai pretentiosi clienti.1 PUNCTE TARI Puncte tari ale afacerii. cu venituri importante. Ecocert Greenlife.  Clientii pot testa produsele inainte de a se decide. de calitate superioara.  Ingrediente de baza ce ofera posibilitatea producerii cosmeticelor in locuinta proprie.SC.  O gama larga de preturi atat pentru cei cu posibilitati financiare reduse cat si pentru cei cu venituri importante.  Ingrediente 100% naurale.  Preturi mici in comparatie cu calitatea produselor.NATURALBEAUTY. Judetul Suceava 4.  Produsele pot fi returnate in cazul in care nu corespund cerintelor clientului. 4. De asemena firma asigura instruirea periodica a angajatilor pentru a fi mentinuti la curent cu noile trenduri in domeniu. realizata din ingrediente atent selectionate si cu o tehnologie superioara de fabricatie firma a intrat in atentia sategoriilor sociale superioare.  In cazul in care comanda depaseste 500 ROL produsul este trimis gratuit printr-un serviciu de curierat rapid. avantaje oferite fata de competitori  O gama larga de produse. De asemenea produsele folosite sunt de o inalta puritate iar procesul de fabricatie se 14 .SRL Suceava. fara compusi periculosi pentru sanatate sau alergeni.  Personalul ocupat cu producerea si comercializarea produselor beneficiaza de calificari impecabile si o experienta vasta in domeniu. STRATEGIA DE MARKETING Incepand cu deschiderea magazinului virtual in anul 2008 firma a continuat sa creasca in preferintele consumatorilor prin gama larga de produse oferite si livrarea lor prompta. recunoscute pe plan international. Zonrilor nr.

se previzioneaza o cretere semnificativa a acestora. 4. Acest lucru este posibil prin analiza atenta a pietei si comandarea unor cantitati mari de produse precum si prin practirea unui adaos comercial relativ mic in comparatie cu concurenta. str. In schimbul promovarii produselor comercializate sub marca NATURAL BEATY acestea vor beneficia de reduceri semnificative. Acest lucru este sustinut de un interes tot mai mare al oamenilor in ceea ce priveste un stil de viata sanatos si de legatura dintre produsele chimice nocive prezente in mare parte in produsele disponibile pe piata si aparitia diferitor boli.SRL sa ramana in preferintele consumatorilor pe termen lung. 4. in conditiile comercializarii si producerii de cosmetice cu o calitate superioara. O alta strategie vizata este incheierea de contracte cu centre de infrumusetare.NATURALBEAUTY.3 PROMOVAREA Firma a fost adusa cunostintei consumatorilor prin promovarea pe diferite forumuri si bloguri cu trafic crescut de persoane. Zonrilor nr. 4. 15 . precum si de achizitionarea de spatiu publictar in ziare si reviste dedicate femeilor.NATURALBEAUTY. Judetul Suceava desfasoara in cele mai igienice conditii. Pe langa acestea se va continua cu promarea in reviste dedicate femeilor si impartirea de pliante in locuri cu trafic pietonal crescut.SC. Extinderea continua a gamei de produse in functie de necesitatile clientilor si modificarea trendului va face ca SC. In prezent se urmareste promovarea produsului atat prin inchirierea de standuri in centre comerciale importante si prin realizarea de spoturi publicitare ce vor fi redate la televiziuni locale si nationale. Odata cu extinderea retelei de magazine produsul va putea fi distribuit mai eficient in diferite zone ale tarii.2 POLITICA DE PRET In ceea ce priveste preturile practicate acestea sunt comparabile cu cele ale principalilor competitori. iar timpul de asteptare si cheltuielile de expediere vor fi mai mici. De asemenea se urmareste pe termen lung a se comercializa produsele cosmetice in lanturile mari de farmaci prezente in tara. Acest lucru va atrage clientii fideli prin oferirea de reduceri proportinale cu cantitatea de produse achzitionate si valoarea acestora. Odata cu cresterea vanzarilor o parte din profit a fost folosita la crearea de brosuri si distribuirea lor in centre comerciale. Se urmareste obtinerea de profit prin practicarea de preturi mici accesibile unei game largi de clienti si nu prin adaosuri comerciale mari. In ceea ce priveste vanzarilor direct in magazin se are in vedere realizarea de carduri de fidelitate. Depozitarea atenta a materiilor prime precum si a produselor finite asigura o performanta ridicata.SRL Suceava. In ceea ce priveste vanzarile. care ar face produsul disponibil unui sector restrans.

4 RISCURI IDENTIFICATE SI MASURI DE CONTRACARARE Factor de risc Mijloace de contracarare Pret mare al produselor fata de cele Achizitionarea de cantitati mari din produsele ce produse in masa inregistreaza o cerere crescuta Practicarea de adaosuri comerciale reduse Majoritatea furnizorilor ingredientelor de Comandarea din timp a produselor baza sunt din Europa de Est si Asia. Campanii de informare a clientilor cu privire la beneficiile obtinute prin folosirea de cosmetice naturale si riscul la care se expun prin utilizarea de de produse ce contin compusi toxici. Judetul Suceava Un impact negativ asupra vanzarilor il reprezinta contextul economic actual.SRL Suceava. ceea ce conduce la un timp mare de livrare Necesitati specifice produselor de depozitare a Amenajarea de spatii specizale depozitarii produselor (spatii intundecate dotate cu aer conditionat) Firma pune accentul pe produse realizate manual din ingrediente de natura superiora. str. respectiv scaderea veniturilor populatiei si orientarea spre produse mai accesibile ca pret. incheierea de contracte cu centre de frumusete si farmacii Adaugarea de noi produse.NATURALBEAUTY.SC. corespunzatoare cerintelor clientilor Atribuirea unui procent din vanzari Principarii competitori beneficiaza de resurse financiare superioare Contextul economic dificil Cresterea concurentei prin aparitia unui numar tot mai mare de afaceri de profil Modificarea trendului Lipsa de interes a personalului Produsele pot ajunge deteriorate la clienti Ambalarea atenta a acestora 16 . 4. 4. Ingredientele sunt atent selectionate si combinate pentru a oferi rezultate oprime in timp scurt. Zonrilor nr. Promovarea produselor in mass ±media.

000 ROL. 17 .SC.000 ROL 5000 ROL 5000 ROL 100. climatul economic.2 PROIECTIA VENITURILOR SI CHELTUIELILOR Venituri din vanzari produse An 0 (2011) Gama GLOW ESSENCE BABY RADIANCE MATTITUDE HYDRAPLUS FLAWLESS SUN SMOOTH AS SILK DELICIOUS Pret mediu (ROL) 50 60 40 80 70 80 70 50 40 90 Cantitate (buc) 1000 1200 1300 1000 1500 1400 1200 800 1800 500 Total (ROL) 50000 72000 52000 80000 105000 112000 84000 40000 72000 45000 Total venituri din vanzari produse: 712.000 ROL 40. Valoarea totala a investitiei Contributie proprie 60% Imprumut in banca 40% Structura investitiei Amenajarea adecvata a locatiei in vederea depozitarii prodselor conform standardelor Achizitionarea de produse Deschiderea magazinului virtual Promovarea magazinului in vederea deschiderii 10.000 Ipotezele care stau la baza previzionarii sunt: evolutia vanzarilor de la deschiderea societatii si pana in prezent. str. PROIECTII FINANCIARE 5. Zonrilor nr. Judetul Suceava 5.000 ROL 5.1 FINATAREA PROIECTULUI Valoarea investitiei initiale este evaluata la 100.000 ROL 60. 4.SRL Suceava.NATURALBEAUTY. tendintele soncietatii (cresterea numalui de persoane care apeleaza la cosmetice naturale).000 ROL 80.

Judetul Suceava An 1 (2012) Gama GLOW ESSENCE BABY RADIANCE MATTITUDE HYDRAPLUS FLAWLESS SUN SMOOTH AS SILK DELICIOUS Pret mediu (ROL) 50 60 40 80 70 80 70 50 40 90 Cantitate (buc) 1200 1300 1400 1200 1600 1600 1400 1000 2000 800 Total (ROL) 60000 78000 56000 96000 112000 128000 98000 50000 80000 72000 Total venituri din vanzari produse: 880.NATURALBEAUTY. str.119. 4.SRL Suceava.000 An 3 (2014) Gama GLOW ESSENCE BABY RADIANCE MATTITUDE HYDRAPLUS FLAWLESS SUN SMOOTH AS SILK DELICIOUS Pret mediu (ROL) 60 70 50 90 80 90 80 60 50 100 Cantitate (buc) 1400 1500 1600 1400 1700 1800 1600 1300 2200 1100 Total (ROL) 84000 105000 80000 126000 136000 162000 128000 78000 110000 110000 Total venituri din vanzari produse: 1.000 An 2 (2013) Gama GLOW ESSENCE BABY RADIANCE MATTITUDE HYDRAPLUS FLAWLESS SUN SMOOTH AS SILK DELICIOUS Pret mediu (ROL) 60 70 50 90 80 90 80 60 50 100 Cantitate (buc) 1300 1400 1500 1300 1600 1700 1500 1200 2100 1000 Total (ROL) 78000 98000 75000 117000 128000 153000 120000 72000 105000 100000 Toatal venituri din vanzari produse: 1.SC. Zonrilor nr.000 18 .046.

000.NATURALBEAUTY.000. Cheltuieli cu salariile An 0 (2011) Categoria de Salariul brut lunar personal Manager 3000 Vanzatori 2 Personal productie si 4000 ambalare Personal livrari 1500 Numar de persoane 1 2000 2 1 Costurile cu salariile 3000 4000 8000 1500 19 .SRL Suceava. An 1 (2012) Marfa Ingrediente de baza Ustensile Pret mediu (ROL) 25 20 Cantitate (buc) 6000 5000 Total (ROL) 150000 100000 Total venituri din vanzari de marfuri: 250. Cheltuielile cu prestatii externe se refera la cheltuielile de promovare a produselor. etc. An 3 (2014) Marfa Ingrediente de baza Ustensile Pret mediu (ROL) 30 25 Cantitate (buc) 10000 8000 Total (ROL) 300000 200000 Total venituri din vanzari de marfuri: 500. Judetul Suceava Venituri din vanzari marfuri An 0 (2011) Marfa Ingrediente de baza Ustensile Pret mediu (ROL) 20 15 Cantitate (buc) 5000 4000 Total (ROL) 100000 60000 Total venituri din vanzari de marfuri: 160. 4.000. Zonrilor nr.000. An 2 (2013) Marfa Ingrediente de baza Ustensile Pret mediu (ROL) 25 20 Cantitate (buc) 8000 6000 Total (ROL) 200000 120000 Total venituri din vanzari de marfuri: 320. str. cheltuielile pentru instruirea personalului.SC.

000.500 An 1 (2012) Categoria de personal Manager Vanzatori Personal productie si ambalare Personal livrari Salariul brut lunar 4000 2 4500 2000 Numar de persoane 1 2500 3 1 Costurile cu salariile 4000 5000 9500 1500 Total cheltuieli personal 20.NATURALBEAUTY.SRL Suceava. 20 . str. 4. Zonrilor nr.000 An 2 (2013) Categoria de personal Manager Asistent manager Vanzatori Personal productie si ambalare Personal livrari Salariul brut lunar 5000 2500 3000 5000 2000 Numar de persoane 1 1 4 5 3 Costurile cu salariile 5000 2500 12000 25000 6000 Total cheltuieli personal 50. Judetul Suceava Total cheltuieli personal 16.500 An 3 (2014) Categoria de personal Manager Asistent manager Vanzatori Personal productie si ambalare Personal livrari Salariul brut lunar 6000 3000 3000 5500 2500 Numar de persoane 1 1 4 6 4 Costurile cu salariile 6000 3000 12000 33000 10000 Total cheltuieli personal 64.SC.

In anul 2010 afacerea s-a extins prin adaugarea unui magazin in judetul Suceava. compania se adreseaza unei game largi de clienti. str. atentia acordata clientilor. urman a se ajunge la un numar de 20 pana in anul 2014. continua imbunatatire a produselor. cu posibilitati financiare diferite. Judetul Suceava VI. in anul 2008. Elemntele care au contribuit la impunerea firmei pe piata cosmeticelor naturale din Romania sunt: gama laga de produse.NATURALBEAUTY. CONCLUZII Firma SC. Daca la inceput afacerea avea un singur angajat.SRL Suceava. In ceea ce priveste nivelul vanzarilor se observa o crestere usoara a acestora si in acelasi timp si cresterea profitului. compania a continuat sa se dezvolte pe baza interesului crescut al societatii fata de acest gen de produse. ingredientele de natura superioara. in alte zone ale tarii si imbunatatirea retelei de distributie. Pe viitor se urmareste deschiderea de noi magazine. Zonrilor nr.SRL activeaza de 3 ani pe piata produselor cosmetice 100% naturale. Datorita numarului mare de produse disponibile in magazine si a preturilor variate. la ora actuala exista 6. 4. preturile rezonabile. Desi climatul economic din ultimii ani a fost nefavorabil afacerilor mici. Afacerea a luat start prin deschiderea unui magazin virtual.NATURALBEAUTY.SC. 21 . tehnologia inovativa de producere.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->