ESTRATEGIA DE PRECIO DE PENETRACIN Consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetracin de mercado rpida y eficaz,

es decir, para atraer rpidamente a un gran nmero de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de produccin, lo que permite a la empresa bajar aun ms sus precios. Philip Kotler El objetivo de esta estrategia es penetrar de inmediato en el mercado masivo, generando un volumen sustancial de ventas, lograr una gran participacin en el mercado meta, para posteriormente aumentar el precio. Para las empresas es fundamental que el consumidor tenga contacto con el producto. Cuando esto ocurre, si la experiencia ha sido positiva, los consumidores estarn dispuestos a repetir. En este nuevo escenario, la empresa aumentar su precio cuando se haya creado un grupo de consumidores leales. Un clsico ejemplo de este tipo de estrategias de precios es el caso de Dell, que penetro en el mercado de computadoras personales con precios bajos, distribuyendo sus productos a travs de canales directos que reducan su nivel de costes Son muchas las empresas del sector audiovisual y de medios de comunicacin que utilizan estas estrategias. Por ejemplo, las editoriales utilizan precios de penetracin para lanzar nuevos peridicos y revistas. Los creadores de software regalan una versin bsica de sus productos que est disponible durante un perodo de tiempo limitado con el objetivo de que el usuario experimente las ventajas del nuevo producto. Los precios bajos incentivan el consumo y permiten que la empresa incurra en menores costes de produccin. En este caso, la empresa puede aumentar sus precios en el futuro si aumenta su poder de mercado. La estrategia de penetracin es recomendable cuando: 1. La demanda es altamente sensible al precio. 2. Posibilidad de entrada de nuevos competidores. 3. Economas de escala: los precios iniciales bajos podrn generar una demanda que permitir producir grandes series a costes menores. 4. Necesidad de recuperacin rpida de la inversin. 5. Los costes de fabricacin y distribucin se pueden disminuir.

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