P. 1
Plan de Afacere

Plan de Afacere

|Views: 92|Likes:
Published by Monicaa Monika

More info:

Published by: Monicaa Monika on Feb 20, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/07/2012

pdf

text

original

Plan de afacere

Acest model plan de afaceri vine in ajutorul tau. El contine peste 150 de intrebari, impartite pe diferite capitole. Daca o intrebare nu se potriveste tipului de afacere pe care vrei sa-l faci, treci la urmatoarea. Valoarea reala a crearii unui plan de afaceri nu este de fiecare data palpabilitatea produsului, adica aceea ca, la final, vei simti produsul in mana. Adevarata valoare este ca necesita un proces de cercetare si gandire despre tipul de afacere pe care vrei sa-l faci, totul decurgand intr-un mod sistematic. In timp ce scri un plan de afaceri, vei studia, vei cerceta, te vei gandi de mai multe ori inainte sa-ti raspunzi la intrebari, vei analiza orice idee si cat de buna este ea pentru tine. Necesita timp acum, dar efectele viitoare sunt cat se poate de profitabile. Lipsa unui plan de afaceri te poate costa grav in viitor si duce chiar la falimentul afacerii. Acest model de plan de afaceri este un model care poate fi folosit pentru orice tip de afacere. Totusi, tu va trebui sa modifici ori de cate ori vor exista situatii particulare. La sfarsitul acestui model de plan de afaceri am prezentat cateva situatii particulare pentru diferite tipuri de afaceri. Aceasta sectiune contine, de altfel, si informatii care iti vor imbunatati planul de afaceri si il vor face mult mai eficient. Daca scri acest plan de afaceri cu scopul de a-l prezenta investitorilor sau unei banci fi foarte atent la stilul de scris, vei fi judecat atat in functie de calitatea planului cat si in functie de ideile tale. In zilele noastre prezenta pe internet este obligatorie. Beneficiile pe care le va avea afacerea ta sunt foarte numeroase, iar indifferent de marimea afacerii tale, un website care sa te reprezinte este absolut necesar. Tocmai de accea am scris un ghid despre ce trebuie sa faci ca website-ul sa te reprezinte la cel mai inalt nivel. Aici am descris in peste 30 de pagini despre cum sa-ti cresti numarul de vizitatori/clienti, cum sa-i faci sa cumpere mai mult si cum sa-i faci sa cumpere produsele mai scumpe. Acest ghid il primesti gratuit odata cu abonarea dumneavoastra la newsletterul nostru. Sfatul nostru este sa includeti in planul dumneavoastra de afaceri si costurile necesare pentru deschiderea unui website. In mod normal, crearea unui plan de afaceri foarte bun necesita saptamani. Majoritatea timpului este petrecut pentru studii si reanalizarea propriilor idei si presupuneri. La sfarsit valoarea unui astfel de plan poate fi inestimabila, deci aloca suficient timp si fa treaba asa cum trebuie. Nu vei regreta efortul. Si nu in ultimul rand, nu uita sa pastrezi notite despre sursa informatiilor si despre orice date financiare.

Plan de afaceri model
Proprietar:

Cuprinsul planului de afaceri I. Cuprins O descriere generala a afacerii III. Plan de Marketing V.Nume: Adresa: Nr. O descriere generala a afacerii . Management si organizare VII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare IX. Produse si servicii IV. Plan operational VI. II. Declaratie de venituri personale VIII. Anexe II. Plan financiar X. de Telefon: Fax: E-Mail: I.

unde vrei sa ajunga afacerea ta. esti destul de puternic sa rezisti acestei aventuri? Pornesti in aceasta afacere: singur. . fotografii. pe o perioada scurta de timp. asociat cu o corporatie. Care sunt factorii care le fac pe aceste firme sa reuseasca? Care crezi ca sunt principalele tale atu-uri in raport cu competitia? Ai experienta in acest domeniu. Acesta are un ritm de crestere? Ce schimbari prevezi ca se vor intampla pe piata. putem sa-i spunem si asa. Pragurile sunt etape pe care le parcurgi pana sa-ti atingi obiectivul. Ce este important pentru tine la aceasta afacere? Cui ii sunt adresate produsele tale? ( Stai putin timp la aceasta intrebare ± ii vei acorda un raspuns mai amplu in sectiunea Plan de marketing). Descrierea de mai sus trebuie urmata de prezentarea obiectivelor si pragurilor afacerii. desene. Poti incepe facand si tu acest lucru. destinatia unde vrei sa ajungi. Care sunt factorii care iti vor oferi avantaje sau dezavantaje fata de competitie? Exemplele trebuie sa contina niveluri de calitate. cu alti parteneri. De exemplu. evidentierea unicitatii sau marcii proprietarului. De cele mai multe ori in 30 de cuvinte ele pot explica de ce exista pe piata si care sunt principiile de ghidare pe care le folosesc. anumite abilitati de adaptabilitate ridicate. dar pe o perioada lunga de timp? Ce vei face pentru a profita de ele? Analizeaza competitia si descrie punctele lor tari si competentele lor de baza.).In ce tip de afacere vrei sa intri? Care este rolul tau in ea? Majoritatea companiilor au o scurta descriere a activitatii lor. brosuri de vanzari etc. Produse si servicii Descrie in detaliu produsul sau serviciul pe care vrei sa ajungi sa-l vinzi (detalii tehnice. un obiectiv poate fi. Obiectivul este. Descrie segmentul de piata pe care iti vei desfasura activitatea. a misiunii lor. In acest caz. sa ajungi sa deti o afacere sanatoasa si de succes. pragurile pot fi tinte anuale de vanzari si anumiti indicatori care masoara satisfacerea clientilor. iar aceasta scurta descriere sa o adaugi in planul tau. care sa fie lider in serviciile oferite clientilor. etc? De ce ai ales aceasta forma ? III.

online. Este foarte periculos sa-ti asumi faptul ca deja sti ce se intampla pe piata si care sunt tendintele ei. reviste. o afacere nu poate reusi fara o strategie de marketing bine pusa la punct. sub forma de leasing sau are un anumit nivel deja stabilit? IV. De exemplu. Acestea pot fi: ziare. Locul unde se fac tranzactii economice. Sunt foarte multe carti care iti arata cum sa faci singur aceste lucruri. si nu este recomandata pentru afacerile mici si medii. numere. grafice si alte analize ale unor institutii specializate.Care este pretul produsului sau serviciului? Este gratis. carti etc. Poti gasi acest tip de informatii in librarii. Analiza secundara inseamna sa folosesti informatii care sunt publice. Timpul tau va fi bine folosit. au baze de date care ofera informatii excelente despre tendintele pietei. rapoarte demografice. Analiza primara inseamna sa-ti construiesti propriile tale date. Camera de comert si registrul comertului iti pot oferi informatii bune despre zona ta de activitate. rapoarte privind anumite tendinte. ofera statistici. poti nota competitorii. Atunci cand scri planul tau de marketing. analize ale industriei. Economie . Folosind internetul poti gasi mai multe informatii decat poti folosi tu vreodata. poti lua interviuri si poti face studii de piata pentru a afla nevoile consumatorilor. Planul de marketing va fi la un anumit moment. bursele. fara un studiu in prealabil. la registrul comertului si camera de comert. tu poti contoriza traficul unei anumite locatii. O analiza a pietei facuta de experti poate fi foarte costisitoare. Utilizati procesul de planificare al afacerii drept oportunitate pentru a strange date si raspunsuri la intrebari. Aceasta etapa incepe cu o analiza sistematica a pietei. fi cat mai explicit posibil. baza tuturor proiectiilor privind vanzarile. si surse. Plan de Marketing Analiza pietei ± De ce? Nu conteaza cat de bun este produsul sau serviciul oferit. Tu trebuie sa faci acest studiu ca sa fi sigur ca te afli pe drumul cel bun. Analiza pietei ± Cum? Sunt doua tipuri de analiza a pietei: primara si secundara. la anumite agentii guvernamentale etc.

Schimbari economice 12.Data despre industria dumneavoastra: * Care este marimea totala a pietei de desfacere? * Ce procentaj vor avea produsele tale din aceasta piata? (Este importanta numai daca tu crezi ca vei fi un factor major pe piata. Costuri ridicate de infintare 2. Schimbari legislative 11.Cum vei depasi aceste bariere? . Schimbari in industrie Produse . Schimbari tehnologice 10. si tendinte in dezvoltarea produselor. tendinte in preferintele de consum. Costuri pentru promovarea marcii si acceptarea ei . Costuri ridicate de marketing 4. Tehnologii si utilaje 5. Costuri de formare si perfectionare a angajatilor 6. * Tendinte in piata tina ± tendinte de crestere.) * Cereri actuale pe piata tinta. * Care sunt obstacolele cu care va confruntati ca sa intrati pe piata ca o firma noua? Cateva obstacole sunt: 1. Costuri de transport 7.Cum iti va influenta afacerea urmatoarele schimbari ce pot aparea? 9. * Potentialul de crestere pentru o afacere de marimea ta. Costuri ridicate de productie 3. Sindicatele 8.

Ce servicii oferi dupa ce ai vandut produsul? Cateva exemple sunt: transportul. In cele ce urmeaza vei invata sa le descrii din punctul de vedere al consumatorilor. gen angro sau puncte de vanzare cu amanuntul. Ce il face special? * Descrie beneficiul. politica de returnare etc. Identifica cel mai important grup. si gandestete la ele. Consumatorii Identifica consumatorii tinta. un sentiment de securitatea financiara si siguranta furnizate famililei etc. Apoi pentru fiecare grup de consumatori. Ce va reprezenta acel produs pentru client? Noteaza toate diferentele intre caracteristici si beneficii. Tu vei construi caracteristici pentru produse ca sa poti vinde beneficii. are un anumit design si dureaza o perioada mare de timp este facuta din anumite materiale. construieste cea ce se numeste profilul demografic: . suport tehnic. caracteristicile lor si pozitionarea lor geografica. De exemplu. Poti avea mai mult de un singur grup de consumatori. acestea sunt caracteristicile. Caracteristici si Beneficii Fa o lista cu cele mai importante produse sau servicii. Descrierea va depinde de ce vrei tu sa vinzi. Beneficiile includ mandria proprietarului de a o avea. atunci va trebui sa analizezi atat consumatorul cat si intermediarii carora le vei vinde produsul. asigurarea de service. garantie. Pentru fiecare produs sau serviciu: * Descrie cea mai importanta caracteristica.In sectiunea Produse si servicii ai descris produsele si serviciile pe care ai vrut sa le oferi din punctul tau de vedere. Daca vei vinde consumatorilor un produs si o vei face printr-un punct de distributie. o casa care ofera adapost. de exemplu va exista o diferenta daca vei vrea sa vinzi catre o firma sau direct consumatorilor (persoanelor fizice sau juridice).

sau doar anumitor tipuri de clienti? . pe anumite produse.* Varsta * Sex * Locatie * Nivelul lor de venit * Clasa sociala si ocupatia * Nivelul de educatie * Altele ( specifice ramurii tale economice) * Altele ( specifice ramurii tale economice) Pentru consumatorii tip firma (persoane juridice). factorii demografici pot fi: * Ramura economica (sau o parte a ei) * Locatia * Marimea firmei * Cerintele de calitate * Nivelul tehnologic al produsului sau serviciului dorit * Nivelul pretului * Altele ( specifice ramurii tale economice) * Altele ( specifice ramurii tale economice) Competia Care sunt produsele si companiile care vor fi concurentele tale? Fa o lista cu cei mai mari competitori: (Nume si adresa) Aceste companii iti vor face concurenta pe tot ansamblu vanzarii sau doar in anumite locatii.

cu toate ca sunt afaceri diferite. estimeaza importanta fiecarui factor pentru clienti. In ultima coloana. a incerca sa fi perfect duce ca multe afaceri sa dea faliment deoarece incercarea de a fi perfect consuma foarte multe resurse si timp. Incearca sa fi destul de onest cand completezi acest tabel. Apoi verifica daca acesti factori reprezinta un atu sau o slabiciune pentru tine.Sti care sunt competitorii tai indirecti? (De exemplu magazinele de inchiriat si vandut filme sunt in competitie cu teatrele. Din moment ce acestia variaza de la industrie la alta. noteazati cum crezi tu ca vei patrunde in ³mintile consumatorilor´. Daca tu crezi ca anumiti factori sunt un dezavantaj pentru tine trece-i. Eu. 5 = nu asa important. In realitate. In a doua coloana. Trece in cateva randuri care sunt atu-urile si slabiciunile majore pentru fiecare factor in parte.) Cum se va compara produsul sau serviciul oferit de tine. tu poti sa-ti customizezi propria ta lista de factori. 1 = crucial. Acest lucru iti va deschide ochii si in viitor vei sti ce ai de indreptat. Acum analizeaza pe fiecare competitor in parte. Tine minte ca nu poti fi perfect pentru toti oamenii. In prima coloana sunt trecuti factorii de competivitate. Tabelul 1: Analiza competivitatii . cu cel al concurentei? Foloseste tabelul de mai jos pentru a-ti compara afacerea ta cu a celor mai importanti doi competitori.

. scrie un scurt paragraf care sa cuprinda avantajele si dezavantajele competitiei. produsele tale. consumatorii tai tinta. Nise Acum dupa ce ai analizat sistematic industria ta. si competitia.Acum. iti poti face o imagine cu afacerea ta si locul ei in ³lume´.

pliante etc. partile unice din piata. carti de vizita.Intr-un scurt paragraf. a avea cel mai mic pret nu este o politica tocmai buna. Consumatorii nu tin de pret asa de mult pe cat credeti. Promovare Cum vor auzi consumatorii de produsele tale? Ai identificat cele mai atractive mijloace ca si cost pentru promovarea produselor tale? Ce imagine proprie vrei sa promovezi? Cum vrei sa te vada consumatorii? Ai si alte metode de promovare decat publicitatea platita? (cataloage. Ti-ai creat un sistem care sa-ti identifice clientii fideli ca sa-i poti contacta? Bugetul pentru promovare Cat vei cheltui pentru a realiza tot ce este mai sus? Inainte de a incepe? (aceste cifre vor intra in bugetul pentru inceputul unei afaceri) In curs de derulare? Pret Explica metodele care le folosesti pentru a stabili pretul. De exemplu site-ul www.pafaceri. la fel? De ce? Cat de important este pretul pentru consumatorii tai? Decizia finala pe care o iau consumatorii se raporteaza la pret? . Pentru cele mai multe afaceri mici. Pentru acest site categoria idei de afaceri reprezinta o nisa. idei de afaceri. Metoda cea mai buna este ca pretul tau sa fie la acelasi nivel cu media de pret al concurentei.ro se adreseaza tuturor celor interesati de afaceri. mai mic. informatii despre francize etc. defineste nisele. ce planuri ai pentru imaginea de tip grafic? Aceasta include logo. te bazezi pe promovarea din gura in gura. participi la expozitii etc. brosuri.) In plus. El ofera planuri de afaceri. Daca esti primul pe toate nisele componente ale afacerii tale vei fi primul si in afacere. iar produsele sau serviciile oferite de tine sa fie de o calitate mai buna Compara pretul tau cu cel al competitiei. folosesti anumite retele sociale. Strategie Contureaza o strategie consistenta despre cum sa ataci mai bine aceste nise. Este acesta mai mare.

Aici. Canale de distributie Cum vinzi produsele sau serviciile tale? * Vanzari cu amanuntul * In mod direct (comanda prin mail.Ce alte servicii oferi clientilor in pretul respectiv? Pot cumpara acel produs in rate? Locatia Probabil nu ti-ai ales inca locatia. echipamentul. Web. Acum este timpul sa te gandesti ce locatie vrei si ce vrei ca aceasta sa contina. si mediul inconjurator. Locatia este importanta pentru consumatori? Daca da. diferitele procese de productie. cum? Daca consumatorii viziteaza aceasta locatie: Este convenabil pentru tine? Ai destule locuri de parcare? Iti ajunge spatiul interior? Se incadreaza cu imaginea pe care vrei sa o ai? Asta se asteapta consumatorii sa vada? Unde sunt localizati competitorii? Este mai bine sa fii langa ei (cum sunt dealerii de masini sau restaurantele tip fast food) sau la o anumita distanta. Vei descrie toate nevoile fizice mai amanuntit in capitolul Plan operational. Multe afaceri mici pot merge bine la inceput chiar daca sunt realizate de acasa. dintr-un anumit catalog) * Angro * Agenti de vanzari * Licitatii * Propriile tale magazine V. locatia. Plan operational Explica foarte clar operatiunile de zi cu zi ale afacerii. oamenii. . vei analiza cum va afecta locatia aleasa consumatorii.

asigurare. Costuri: Estimati costurile cu locatia. costurile initiale de remodelare pentru a face spatiul sa indeplineasca conditiile de care aveti nevoie. intretinerea. . Cerinte fizice: * Spatiul necesar (precizati de cat spatiu a-ti avea nevoie) * Tipul cladirii * Zona * Electricitate si alte utilitati Acces: Este important pentru afacerea ta ca locatia sa dispuna de o cale de acces petru aprovizionare sau transport? Ai nevoie de cai de acces foarte rapide? Care este necesarul spatiului de parcare? Constructii? Majoritatea firmelor nu i-au in calcul acest lucru. costurile si detaliile de constructie vor reprezenta o parte insemnata a planului dumneavoastra. dar daca aveti in plan sa construiti. utilitati. Aceste numere vor constitui o parte a planului financiar. incluzand chiria.Productia Cum si unde sunt produsele sau serviciile tale realizate? Explica ce inseamna pentru afacerea ta urmatoarele: * Echipamente de productie si costuri * Controlul calitatii * Serviciul clienti * Controlul invetarului * Dezvoltarea de produse Locatia Ce trebuie sa contina locatia ca sa-ti satisfaca nevoile in afacere? Descrie propria ta locatie unde iti desfasori afacerea.

proviziilor. * Pentru anumite munci ai nevoie de anumite contracte aditionale? Inventar * Ce tip de inventar pastrezi: al materialelor. necalificati. produselor finite? * Care este valoarea stocului? * Care este rata cifrei de afaceri si cum se compara aceasta cu media industriei de pe piata? . cine face ce? * Ai un program stabilit pentru fiecare cu ce are de facut? Daca nu alocati timp si scrie unul.Care vor fi orele de lucru in aceasta afacere? Mediul juridic Descrieti urmatoarele: * Licente pentru desfasurarea activitatii * Permise * Reguli si regulamente privind santatea. sau mediul inconjurator * Regulamente speciale pentru desfasurarea activitatii * Specificatii despre desfasurarea activitatii intr-o anumita zona sau in acea cladire * Asigurari Personal * Numarul de angajati * Clasificarea lor (calificati. profesionisti) * Unde si cum vei gasi personalul potrivit pentru tine? * Calitatea personalului existent * Structura de salariu * Metode de instruirea si aprofundare * Impartirea pe sarcini. spatiul de lucru.

ce politici ai in privinta celor care ia credit si care este suma maxima pe care o poate lua? * Cum verifici daca acestia fac plata la timp? * Ce termene oferi clientilor cu privire la marimea creditelor si datei scadente de plata a acestuia? Oferi anumite discount-uri daca platesc cash? (Sfat: Oferiti acest lucru doar daca competitia dumneavoastra ofera asa ceva.Aprovizionare Identifica factorii cheie ai aprovizionarii: * Nume si adrese a celor care te aprovizioneaza * Tipul si cantitatea furnizata * Aprovizionarea se face pe credit? * Care este mijlocul de livrare? * Noteazati furnizorii buni cat si fiabilitatea produselor luate de la fiecare Este nevoie sa ai mai mult de un furnizor pentru un anumit produs critic necesar desfasurarii afacerii tale? Te astepti la intarzieri privind anumite livrari? Cum ti-ar afecta acestea activitatea? Costurile de aprovizionare variaza? Daca da.) * Cunosti costurile necesare mentinerii si extinderii unui credit? Cum iti vor afecta aceste costuri pretul produsului sau serviciilor oferite? Administrarea sumelor ce trebuiesc incasate Atunci cand lucrezi cu credite trebuie sa ai o evidenta a banilor pe care trebuie sa-i primesti si de asemenea sa ai stabilite o serie de masuri pentru cei care nu achita la timp. sau daca s-a creat un trend cu privire la acest lucru. cum faci fata acestora? Politici de credit * Planuiesti sa vinzi pe credit? * Este chiar nevoie sa vinzi pe credit? * Daca da. Vei avea nevoie de o anumita strategie bine pusa la punct pentru clientii rau platnici: .

creaza un tabel organizational in care sa fie trecute o ierarhie a lor si in dreptul fiecaruia pentru ce este fiecare responsabil. VI. Sprijin consultativ Listeaza urmatoarele unde este cazul: * Consiliul director * Manageri * Avocat * Contabil * Agent de asigurari * Bancher * Mentori si sfatuitori cheie .* Cand ii vei contacta telefonic? * Cand le vei trimite o instintare scrisa ca sunt restanti cu o anumita suma? * Care este momentul cand ii vei actiona in judecata pentru recuperarea prejudiciului? Administrarea sumelor ce trebuiesc platite Ai nevoie de asemenea de o evidenta a sumelor care trebuiesc platite catre cei care se ocupa de aprovizionarea afacerii tale. Plata facuta prea devreme poate crea intrarea in anumite incapacitati de plata. Acest lucru te ajuta sa-ti poti planifica cui trebuie sa faci plata si cand. plata prea tarzie te poate costa anumite discounturi si iti poate afecta relatia cu furnizorii. Daca intocmesti acest plan pentru obtinerea unui imprumut sau pentru anumiti investitori este recomandat sa treci in plan angajatii cheie. Management si Organizare Cine va administra afacerea zi de zi? Ce experienta are aceasta persoana si ce aduce nou afacerii? Ce calitati speciale si competitive are? Exista un plan de a continua afacerea daca aceasta persoana este pierduta? Daca ai mai mult de 10 angajati.

Proprietarii vor aproviziona de multe ori din propriile lor rezerve afacerea. si conditiile eventualelor imprumuturi. Incercati sa vorbiti cu alte persoane care au inceput afaceri asemanatoare pentru a avea o idee despre marimea cheltuielilor neprevazute. va recomandam sa treceti cheltuielile neprevazute cu cel putin 20% din totalul celorlalte cheltuieli pentru inceput afacerii. cantitatile. VIII. si cu cat eforturile de cercetare sunt mai mari si mai exacte. Daca nu puteti obtine informatii exacte. Explicati in detaliu cercetarea facuta si cum ati ajuns la aceste sume. Sunt doua metode de a face ajustari privind extra-costurile. iar acest tabel te va ajuta pentru a vedea ce este dispobil in anumite situatii. Este foarte important sa estimati aceste costuri foarte exact. ca apoi sa faceti un plan de unde luati suficient capital. Bancherii si investitorii. Declaratie de venituri personale Include intr-un tabel pentru fiecare proprietar sau actionar proprietatile active sau passive. Plan financiar . Problema cu acesta metoda este ca distruge acuratetea planului. Dati sursele. Acest lucru este un proces de cercetare. Primul este de a marii cu 20% costul fiecarui lucru in buget. chiar inainte de a deschide afacerea. vor dori aceste informatii. de cele mai multe ori. deschiderea unei afaceri va costa mai mult decat anticipate.* Consultanti VII. cat si. A doua metoda este de a introduce o line separata in plan numita cheltuieli neprevazute. Aceasta este metoda pe care o recomandam. De asemenea explicati in detalii care este suma cu care va contribui fiecare investitor. capitalul net detinut de acestia. Chiar si cu cele mai bune motode de cercetare. IX. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare Vei avea foarte multe costuri de inceput. cu atat sansele sunt mai mici ca sa omiteti anumiti factori esentiali pentru inceperea si dezvoltarea afacerii. si care este procentajul din afacere detinut de fiecare.

. Si in acest caz este necesar sa pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti. trebuie sa stiti exact cand trebuie sa primiti anumiti bani (pentru vanzari) sau cand trebuie sa platiti (costuri). daca suma este pe minus inseamna ca suntem in pierdere. costurile de operare. o foaie cu balanta activelor si pasivelor. Astfel puteti accesa mult mai usor sursele cercetarilor si va puteti intoarce oricand la ideile de baza si aduce modificari. Pentru fiecare detaliu. Afacerile esueaza deoarece se ajunge la punctul cand nu se mai pot plati facturile. Nu exista un truc anume in a face un anumit plan special privind fluxurile de numerar. un plan al fluxurilor de numerar. Observatie: Intotdeauna pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti. Aceasta sectiune este pentru cei care vor sa mearga mai departe cu calculele si predictiile. Daca diferenta dintre suma totala obtinuta din vanzarea produselor sau serviciilor si totalul costurilor pentru producerea acolor bunuri este pozitiva atunci afacerea noastra a obtinut profit. Este compus dintr-un plan al vanzarilor unde sunt trecute toate vanzarile luna de luna si un plan al costurilor. fluxurile de numerar reprezinta sangele acestuia. si rezerve. Orice parte a planului dumneavoastra de afacere este importanta. Un plan pe patru ani al previziunilor privind profitul si pierderile Un plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul este inima planului financiar. Fluxurile de numerar reprezinta doar o aruncatura de privire la contul dumneavoastra. costurile preliminare. dar niciuna nu se compara nici macar un moment cu cea de a ramane fara bani. Aici puneti totul impreuna in numere si puteti in sfarsit sa obtineti o idee privind ce anume este necesar pentru a abtine profit si a avea o afacere de succes. Fluxurile de numerar Daca previziunile privind profitul reprezinta inima unui plan de afaceri. un plan pe patru ani a previziunilor privind profitul si pierderile.Un plan financiar consta intr-un plan pe 12 luni a previziunilor privind profitul si pierderile. si un calcul al punctului de rentabilitate. Un plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul si pierderile Cei mai multi din proprietarii de afaceri cred ca un plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul si pierderile reprezinta ³centrala´ afacerii. Obiectivul a tot ce s-a discutat pana in acest moment este de a invata sa planificati cat de multi bani va trebuie pentru costurile inainte de a incepe o afacere.

De asemenea deprecierea nu apare in fluxul de numerar. daca realizati o vanzare in luna unu. Aveti mare grija la acest factor daca lucrati cu doua tipuri de monezi. pe cand pasivele sunt reprezentate de datoriile firmei. de exemplu: * Brosuri si materiale publicitare * Studii industriale * Planuri si schite * Harti si fotografii ale locatiei . veti plati in avans. De exemplu. toate acestea trebuiesc trecute in buget. Foaia cu balanta activelor si pasivelor Cand vorbesc de active ma refer la tot ce detine firma. cea ce ramane este valuarea propriu zisa a afacerii detinute. Cand pasivele sunt extrase din active. Anexe Aceasta parte include detaliile si studiile folosite in alcatuirea planului. pentru a recupera totalul costurilor de investitie. la un anumit pret. Aceasta foaie este foarte importanta atunci cand se face evaluarea afacerii. cum ar fi banii obtinuti din vanzari si cei pe care trebuie sai platiti pentru achizitii. Punctul de rentabilitate O analiza a punctului de rentabilitate prezice cantitatea de produse sau servicii care trebuie vanduta.Este necesar sa urmariti factorii esentiali pentru afacerea dumneavoastra si care au un impact mare in cadrul fluxurilor de numerar. ea fiind importanta pentru banci atunci cand ne va elibera un credit cat si pentru investitori. cand veti primii banii pentru aceasta vanzare? Cand veti achizitiona cele necesare pentru productie. deoarece nimeni nu o sa va scrie un cec pentru ea. intretinere si reparatii neprevazute. X. Practic acest punct este zona unde se creeaza o linie ce desparte zona de minus de zona in care se va trece pe profit operational. la livrare sau mai tarziu? Cum vor afecata acestea fluxul de numerar? De asemenea trebuie sa luati in considerare costurile iregulate cum ar fi anumite taxe trimestriale.

* Magazine sau alte articole * O lista detaliata a echipamentului detinut sau care urmeaza a fi cumparat * Copie dupa contractul de leasing * Scrisori de suport din partea viitorilor consumatori * Orice alte materiale necesare pentru a sustine acest plan de afaceri * Studii de marketing * O lista cu toate activele detinute .

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->