Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
COMPORTAMENTUL ASERTIV
comportamentul asertiv este comportamentul intrapersonal care implic exprimarea onest i relativ direct a gndurilor i sentimentelor ce sunt social adecvate i n care se ine cont de sentimentele i bunastare a celorlal i
Rimm si Masters(1979)
nv area abilit ii de a adapta comportamentul la solicitarea situa iei interpersonal , astfel nct consecin ele pozitive s fie maxime, iar cele negative minime.
Lawrance (1977)
ASERTIVITATEA
abilitatea de a ne exprima emo iile i convingerile f r a afecta i ataca drepturile celorlal i.
16%
30%
54%
agresiv
pasiv
asertiv
pasiv
agresiv 0 10 20 30 40 50
pasiv
agresiv 0 20 40 60 80
Concluzie
Criteriul Elevi Genul Varsta Baieti Fete Clasa a II-a IIClasa a III-a IIIParinti Numar total Intelectuali Muncitori Someri Tip agresiv 62.50 45 45.83 65 56.81 59.09 66.67 66.67 Tip pasiv 16.67 45 37.5 25 22.72 27.27 16.67 16.67 Tip asertiv 20.83 10 16.67 10 20.40 13.63 16.67 16.67
Cuprins
ARGUMENT CONLFLICTUL COMUNICAREA CONTROLUL CONFLICTELOR PRIN COMUNICARE COMUNICAREA ASERTIV CERCETARE EXPERIMENTAL A ASERTIVIT II PROGRAM DE FORMARE A COMPETEN ELOR NECESARE PENTRU REZOLVAREA CONFLICTELOR CONCLUZII
Cooperare - Competitie
Cooperare: Competi ie: Faciliteaz Climat tensionat climatul sntos n de lucru rela ii Diminueaz for a Cre te colectiv performan a E mai accesibil personal i a nv rii grupului Se nva mai greu
Trasaturi de cooperare
o o o o o o o
Comunicarea informatiilor Atitudinea de oferire a ajutorului ncrederea reciproc a partenerilor Cunoa terea partenerului Autoritatea si prestigiul Respectul normelor comportamentului cotidian Disponibilitatea pentru schimbare
Conflictul
Termenul de conflict provine din latinescul conflictus, desemnnd conflictus, lovirea mpreun cu for a i implicnd prin aceasta dezacorduri i fric iuni ntre membrii grupului, interac iune n vorbire, emo ii i agresivitate
Forsyth,D.R.
Conflictul
D.G.Myers: D.G.Myers: vede conflictul ca rezultat al unui raport, care ne ofer predispozi ia spre o anumit echitabilitate a participan ilor la actul comunic rii (este o defini ie foarte util n tratarea rezolv rii conflictelor):
Ie irile mele Intr rile mele Ie irile tale
Cedarea Evitarea
Joas
Joas
nalt
Preocupare fa
de sine
DEZACORD
CONFRUNTARE
ESCALADARE
RUTINA AC IUNII
DEZESCALADARE
REZOLVARE
identificarea sursei/surselor de conflict; achizi iile/rezultatele ce se vor ob ine dup conflict; conflict; c utarea unor fundamente comune ntre pozi iile p r ilor implicate.
Negocierea
termenul de negociere desemneaz procesul pe care l utiliz m pentru a ne satisface necesit ile atunci cnd ceea ce ne dorim este controlat de al ii. proces n care dou sau mai multe p r i, avnd obiective comune i conflictuale, dezbat posibilit ile unui eventual acord Hellriege, Slocum, Woodman proces prin care reu im s ob inem ce vrem de la cei care vor ceva de la noi Kennedy, G.,
Negocierea
Fazele negocierii
C utarea formul rilor ini iale Specificarea cererilor i ofertelor
Tacticile competitive
Aducerea negocierii n terenul propriu; ignorare cererilor i solicit rilor celeilalte p r i Insisten a ca cealalat parte s fac ofertele ini iale la to i itemii negocierii; r spunsul la foarte mici oferte cu cereri foarte ridicate Cererea ca cealalt parte s fac concesii; exegerarea valorii propriilor concesii i minimalizarea clor ale celeilalalte p r i C utarea de mari concesii din partea celuilalt; minim renun are la punctele care au maxim de interes propriu
Tacticile colaborative
Aducerea negocierii pe un teren neutru; corelarea cererilor i solicit rilor celeilalte p r i cu cele proprii R spunsul cu oferte moderate las cereri moderate; indicarea propriilor obliga ii privitor la rezultatele negocierii i probarea motivelor celeilalte p r i C utarea unui schimb echitabil al concesiilor; accent pe interesele reciproce
Tacticile subordonative
Aducerea negocierii pe terenul celeilalte p r i; renun area la propriile solicit ri, n favoarea celor ale celeilalte p r i Poducerea ofertelor ini iale de propria parte; oferte ridicate la cereri sc zute; acceptarea tuturor motivelor celeilalte p r i Cedarea la cererile celeilalte p r i; recunoa terea concesiilor celeilalte p r i i minimalizarea propriilor concesii Cedarea la interesele relevante ale celeilalte p r i pri acceptarea unor oferte sc zute i solicitarea a minimum de cereri pentru propria parte
n elegerea final
C utarea rezultatelor care s asigure beneficii reciproce atunci cnd se cedeaz din propria pozi ie sau cnd se accept concesiile celeilalte p r i
Negocierea
C tig C tig (win(win-win)
Orientare noi contra problem Fiecare parte define te problema din perspectiva scopurilor i nevoilor ambelor p r i Accent pe progres Conflictele sunt depersonalizate, v zute ca dificult i mp rt ite de grup P r ile sunt orientate spre rela ie, accentund efectele pe termen lung
PiederePiedere-pierdere (lose(lose-lose)
Distinc ie noi contra ei Defensivitate, fiecare partedefine te problema din perspectiva copurilor i nevoilor sale Accentul pe motive i cauze Conflictele sunt personalizate v zute ca probleme ale unuia sau altuia din grup Se folose te votarea sau regula majorit ii pentru a solu iona sau amna conflictul
Decalogul comunicarii
1. nu po i s nu comunici! 2. a comunica presupune cunoa terea de sine i stim de sine! 3. a comunica presupune con tientizarea nevoilor celuilalt! 4. a comunica presupune a ti s ascul i! 5. a comunica presupune a n elege mesajele! 6. a comunica presupune a da feed-back-uri! feed-back7. a comunica presupune a n elege procesualitatea unei rela ii! 8. a comunica presupune a ti s - i exprimi sentimentele! 9. a comunica presupune a accepta conflictele! 10. 10. a comunica presupune asumarea rezolv rii conflictelor!
Modalit
LIMBAJUL RESPONSABILIT
form de limbaj prin care i exprimi opinii i emo ii f r s ataci interlocutorul interlocutorul, fiind o modalitate de deschidere a comunic rii chiar i pentru subiectele care sunt poten ial conflictuale
EMO IA Cnd nu m duci la coal diminea a COMPORTAMENTUL Nu m-am sim it foarte mbine n ultimul timp, CONSECIN A
EMO IA
nchis c tre al ii
Blocat
Con tientizarea Increderea n sine Indentificarea i recunoa terea propriilor emo ii Adaptabilitatea la situa ii noi
Con tientizarea social Respectul celuilalt Recunoa terea nevoilor celuilalt Empatia Capacitatea de organizare Oferirea i cutarea de ajutor
Managementul personal Exprimare emo ional i comportamental Autocontrolul Responsabilitate Adaptabilitate Orientare spre ac iune Planificarea viitorului
Deprinderi sociale
abilit
Ascultarea interactiva
Propune focalizare pe mesaj ca punct central al comunicarii
Chei pentru ascultarea eficient G se te cmpul de interese Ascult torul ineficient Selecteaz subiectele aride Ascult torul eficient Vede oportunit ile, se ntreab ce este interesant pentru el n acel subiect Judec con inutul, nu ine seama de erorile de prezentare Ascult temele centrale Ascultarea ideilor Ascult faptele Evit distragerile, tie cum s se concentreze
Rezisten a la distrageri
Este u or distras
Ascultarea interactiva
Fi i preg ti i s asculta i! Fi i interesat! Ar ta i-v i- interesant! P stra i-v mintea deschis ! i Asculta i critic! Asculta i cu aten ie! Ajuta i vorbitorul!
Comunicarea asertiva
ASERTIVITATEA este abilitatea de a ne exprima emo iile i convingerile f r a afecta i ataca drepturile celorlal i.
Comunicarea asertiva
REGULI: Fiecare opinie trebuie ascultat ; Nimeni nu este ntrerupt; ntrerupt; Toate ntreb rile au rostul lor, Nimeni nu este ridiculizat; ridiculizat; Nimeni nu este criticat i moralizat; moralizat; Fiecare are dreptul s fie ascultat; ascultat; Nimeni nu este blamat; blamat; Nimeni nu este obligat s - i exprime punctul de vedere; vedere; Nimeni nu este judecat i etichetat; etichetat; Nimeni nu monopolizeaz discu ia. ia.
Comunicarea asertiva
DREPTURILE ASERTIVE: Dreptul de a decide care sunt scopurile i priorit ile personale Dreptul de a avea valori, convingeri i opinii proprii Dreptul de a nu te justifica i a nu da explica ii privind via a ta Dreptul de a spune celorlal i cum ai dori s se poarte cu tine Dreptul de a te exprima f r s r ne ti pe cel lalt Dreptul de a spune NU - NU TIU - NU N ELEG - NU M INTERESEAZ Dreptul de a cere informa ii i ajutor Dreptul de a face gre eli, de a te r zgndi Dreptul de a fi acceptat ca imperfect Dreptul de a avea uneori performan e mai sc zute dec t poten ialul t u Dreptul de a avea rela ii de prietenie cu persoane cu care te sim i confortabil Dreptul de a- i schimba prietenii Dreptul de a- i dezvolta via a a a cum vrei i i dore ti
i cere ajutor
Stilurile comportamentale
PASIV
Problema este evitat Drepturile tale sunt ignorate i la i pe ceilal i s aleag n locul t u Nencredere Vezi drepturile celorlal i ca fiind mai importante
ASERTIV
Problema este discutat Drepturile tale sunt sus inute, f r a leza drepturile celorlal i i alegi singur activitatea Au ncredere n ei Recuno ti i drepturile tale i ale celorlal i
AGRESIV
Problema este atacat Drepturile tale sunt sus inute f r a ine cont de drepturile celorlal i i alegi activitatea ta i pe a celorlal i Ostili, blameaz , acuz Drepturile tale sunt mai importante dect ale celorlal i
Stilurile comportamentale
METODE ADECVATE METODE NEADECVATE
Solicit mod obiectiv Specific clari consecin ele Descrie n schimbarea Exprim - emo iile; comportamentului comportamentului comportamentul -exprim - i emo iile f r s -solicit o schimbare secven ial -utilizeaz irire pozitiv ofer o nt asupra faci judec termeni simpli, -solicit una sau dou schimb ri pentru schimbarea concre celuilalti n exprimare de comportament comportamemtului n descrie - i emo -specific concret locul i - exprim timpul, iile -stabile te frecven pozitiv manier a nt ce trebuie comportamentul rirea comportamentului adecvat acelei schimb -focalizeaz -te asupra ri schimbat - stabile te nt rirea -solicit schimbarea pentru care descrie comportamentul, comportamentului i nu a cel lalt are nu motivele acestuia. adecvat resurse de persoaneimen inerii acelei schimbare schimb ri -specific propriul -stabile te consecin ele comportament ce poate fi negative ale schimbat pentru a facilita comportamentului comunicarea indezirabil
Nu oferi nici o recompens Se fac doar aluziita Descrie reac iile la Neag emo ia schimbarea comportament. emo ional schimb rii -declan eaz explozii comportamentului -solicit o schimbare prea i, folose te termeni abstrac emo ionale mare vagi -utilizezi pedeapsa asupra exprim emo iile n manier -solicit prea multe schimb ri interlocutorului generalizez : Tot pe negativ , judecnd timpul -solicit a; faci a stabile te recompense n cel lalt schimb ri de caracter sau personalitate nusau func de motivele identific nevoile -atac iepersoana, tale inten nevoile celuilalt comportamentul ei -ignor iileti recompense stabile comportamentului -consider c men ineriilalt neadecvate doar cel trebuie s rii schimbe schimb se -folose ti amenin area ca metod de schimbare a comportamentului
Obiective: s analizeze n mod critic atitudinile i punctele lor de vedere n raport cu o mare varietate de probleme; probleme; s - i dezvolte competen e utile n a face fa conflictelor; conflictelor; s n eleag importan a comunic rii; rii; s - i formeze capacitatea de a comunica asertiv astfel nct conflictele s fie dezamorsate i/sau rezolvate constructiv.
Trasaturi: y activit ile au caracter practic. y activit ile permit experimentare i progres. progres. y activit ile stimuleaz discu iile. iile. y activit ile au un mare poten ial educativ, educativ, dar sunt amuzante. amuzante. y activit ile pot fi adaptate. adaptate.
Structura: Structura: Acest program este structurat pe 5 teme majore: majore: EU TU EU SI TU EU MPOTRIVA TA EU MPREUNA CU TINE
Variante de utilizare:
- un b de ras vrsta ta; -legate iat de : pe al ii -se nvinuieasc uniise manifest cnd i etichet m pe ceilal i c dup culoarea persoane -cer fat dealteipielii sau alte tr s turi fizice specifice rasei lor- o ajutorul vrsta ta. -ncearc s pun cap t unei conversa ii -se nfurie unul pe altul
db2004