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Enero 27 de 2011
AGENDA
Introduccin a Alpina
Proyecto Ventas Proyecto Logstica
Quienes somos?
ALPINA es la empresa de derivados lcteos ms importante de la subregin Andina, con operacin Estados Unidos y Plantas en E c u a d o r, Ve n e z u e l a y Colombia, y presencia en el mercado Centroamericano, el Caribe y el Sur de Norteamrica bajo el esquema de exportaciones.
Propsito Superior.
En Alpina estamos comprometidos con alimentar saludablemente. Creemos con firmeza que la vida genera vida. Somos una organizacin inteligente que logra prosperidad colectiva de manera persistente.
Portafolio Alpina
Actualmente se manejan alrededor de 590 referencias LECHES ALIMENTOS LISTOS SALADOS Y GRASAS BEBIDAS LACTEAS ALIMENTICIAS
BEBIDAS REFRESCANTES
BABY FOOD
Cadena de Abastecimiento
Plan de Mercadeo Pronstico de Ventas Compras
Programacin de Abastecimiento
Produccin
Almacenamiento
Distribucin Primaria
CDRs
Distribucin Secundaria
AGENDA
Introduccin a Alpina
Proyecto Ventas
Proyecto Logstica
Distribucin Secundaria
CDRs Bogot Cali Medelln Blla Bmanga Ctagena Pereira Ibagu Ccuta Vcencio
Distribucin Secundaria
CDRs
Seguimiento Diario a Ventas Y al Nivel de Servicio NS 2010 = 98.2% Canales de Venta Distribuidores Supermercados Tradicional Autoventa Institucional Otros Negocios
Operacin Centros de Distribucin Regional (CDRs) Recepcin y almacenamiento producto terminado en CDRs Reserva y generacin de tiquetes con base en rutas de despacho Picking y discrepancias Confirmacin de pedido Facturacin, notas crdito/dbito, planilla de despacho, orden de rutas Distribucin a clientes
Ventas
Dos veces por semana se rene todo el equipo de ventas para fijar
objetivos y revisar resultados.
Diariamente visitan en promedio de 65 clientes. El proceso se basa en revisar inventario del cliente, tomar pedido de
referencias y cantidades, ofrecer nuevos productos y promociones, dar el valor total del pedido y continuar al siguiente cliente.
AGENDA
Proyecto Logstica
Distribucin Primaria
Chinchin
Popayn Cali
Villavicencio Pasto
Caloto
Neiva
Plantas Agencias Antioquia Agencias Popayn Chinchin Zona Cafetera Faca a Agencias Caloto a Agencias Plantas a Sop Sop a Agencias
Proceso de Separacin
Distribucin
Canal de Ventas
Logstica
Paso a Paso: 1. Recibir los pedidos que envan los asesores comerciales. 2. Subir los pedidos al sistema Oracle. 3. Proceso de reserva de producto. 4. Lista de separacin. 5. Proceso de separacin (pick & Pass). 6. Estibado. 7. Organizacin de rutas. 8. Reporte de novedades. 9. Re liquidacin de planilla. 10. Caja.