Uniunea European

Guvernul Romniei Ministerul Muncii, Familiei i Proteciei Sociale AM POS DRU

Fondul Social European POS DRU 2007-2013

Instrumente Structurale 2007-2013

Guvernul Romniei Ministerul Muncii, Familiei i Proteciei Sociale Organismul Intermediar Regional

Academia de Studii Economice din Bucureti

Investete n oameni! FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Programul Operaional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013 Axa prioritar: 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si a intreprinderilor Domeniul major de intervenie: 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Centru Pilot integrat pentru initierea si sprijinirea afacerilor, in scopul cresterii competitivitatii economiei romanesti in conditiile aderarii la Uniunea Europeana si a dezvoltarii durabile Beneficiar: Academia de Studii Economice din Bucureti Numrul de identificare al contractului: POSDRU/9/3.1/S/1

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE - BUCURETI

CURICULA
Disciplina de nv mnt: Negocieri n afaceri Forma de nv mnt: la distan , cu tehnologie online OBIECTIVE: a). Dezvoltarea i nnoirea cunotin elor studen ilor n legtur cu teoriile i conceptele ce guverneaz studiile asupra rela iilor interpersonale, rezolvrii conflictelor i negocierilor. b). Aplicarea cunotin elor acumulate pentru a evalua, analiza i ac iona n situa iile de negociere din via a cotidian: evaluarea contextului de negociere; pregtirea negocierii n raport cu reperele contextului; utilizarea efectiv, n procesul de negociere, a abilit ilor exersate; evaluarea rezultatelor ob inute i ajustarea comportamentelor de negociere. c). Identificarea stilului personal de negociere; exersarea strategiilor i tehnicilor de negociere; creterea ncrederii n propriile capacit i de negociere; valorificarea punctelor forte dobndite deja; antrenarea punctelor slabe identificate n situa iile de interac iune cu colegii; creterea flexibilit ii i a toleran ei fa de opiniile adverse. d). Exersarea gndirii critice i a persuasiunii n dezbateri, prezentri publice i negocieri CON INUT: 1. Antrenamentul abilit ilor sociale; 2. Pragmatica negocierilor n avantaj; 3. Stilul personal de negociere; 4. Administrarea procesului de negociere; 5. Tactic i truc n negociere; 6. Negociatorul.
Sursa: tefan Prutianu, Tratat de comunicare i negociere n afaceri, Editura Polirom, Iai, 2008

APLICA II PRACTICE: Pentru exemplificarea no iunilor teoretice de la curs i pentru ncurajarea utilizrii lor sunt inserate scenarii de antrenament, posibil de exersat individual sau n compania colegilor interesa i de provocare. 1
Centru Pilot integrat pentru initierea si sprijinirea afacerilor, in scopul cresterii competitivitatii economiei romanesti in conditiile aderarii la Uniunea Europeana si a dezvoltarii durabile

POS DRU/9/3.1/S/1
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Uniunea European

Guvernul Romniei Ministerul Muncii, Familiei i Proteciei Sociale AM POS DRU

Fondul Social European POS DRU 2007-2013

Instrumente Structurale 2007-2013

Guvernul Romniei Ministerul Muncii, Familiei i Proteciei Sociale Organismul Intermediar Regional

Academia de Studii Economice din Bucureti

SISTEMUL DE EVALUARE a) examen final, apelnd tehnologia online 100% BIBLIOGRAFIE SELECTIV 1. Popescu Dan, Chivu Iulia - Dezvoltarea abilit ilor de comunicare i negociere, Editura Luceafrul, Bucureti, 2008 2. Prutianu tefan - Tratat de comunicare i negociere n afaceri, Editura Polirom, Iai, 2008 3. Shell, G. Richard Negocierea n avantaj. Strategii de negociere pentru oameni rezonabili, Editura Codecs, 2005 4. Thompson, Leigh Press, 2006 Ia i, 2011 Mintea i inima negociatorului. Manual complet de negociere, Editura Meteor

Titular curs: Magdalena DANILE

2
Centru Pilot integrat pentru initierea si sprijinirea afacerilor, in scopul cresterii competitivitatii economiei romanesti in conditiile aderarii la Uniunea Europeana si a dezvoltarii durabile

POS DRU/9/3.1/S/1
Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013