CARACTERISTICILE NTREPRINZTORULUI

Conform Legii nr. 133/1999 privind stimularea ntreprinztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii, ntreprinztorul este definit ca o persoan fizic autorizat sau o persoan juridic care, n mod individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu persoane juridice, organizeaz o societate comercial ntreprindere autonom patrimonial i autorizat s fac acte i fapte de comer n scopul obinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respectiv prestri de servicii, din vnzarea acestora pe pia n condiii de concuren. ntreprinztorul este persoana sau grupul de persoane care i asum riscurile crerii i administrrii unei firme combinnd diveri factori de producie (resurse naturale, umane i capitalul) n vederea realizrii i vnzrii pe pia a bunurilor i serviciilor. Asumarea riscurilor constituie o trstur caracteristic a ntreprinztorului fa de directorul executiv al firmei care de regul este un salariat. Riscurile asumate sunt numeroase, dintre care enumerm: apariia unor noi concureni; nivelul mai sczut al cererii efective pe pia fa de cea prevzut; rupturi de aprovizionare; costuri mai ridicate ale factorilor de producie; schimbarea politicii economice a statului. ntreprinztorul este actorul esenial al economiei de pia ntruct el asigur punerea n lucru i combinarea optim a resurselor materiale i umane necesare desfurrii proceselor de producie precum i distribuirea veniturilor obinute. Astfel, se poate spune c, n general, ntreprinztorul ndeplinete dou funcii principale: Funcia tehnic, constnd n organizarea i reorganizarea permanent a procesului de producie - stabilirea i alegerea amplasamentului mainilor i utilajelor; optarea pentru o anumit tehnologie de fabricaie; angajarea i formarea salariailor; repartizarea sarcinilor de munc; asigurarea materiilor prime i materialelor; gsirea debueelor pentru desfacerea produselor etc. n cazul ntreprinderilor mari, aceast funcie este delegat, de regul, managerilor (administratori, directori etc). Funcia economic, constnd n alegerea strategiei, adaptarea produciei de bunuri i servicii la nevoile consumatorilor cu luarea n

considerare a evoluiei cererii, a nivelului preurilor factorilor de producie i ale produselor - problem fundamental a oricrei ntreprinderi. n cazul ntreprinztorilor, se disting dou situaii tipice: ntreprinztorii sunt proprietarii ntreprinderii, care dein controlul asupra capitalului, iau principalele decizii i cunosc bine aspectele tehnice, economice i politice din sectorul lor de activitate. n majoritatea cazurilor, acetia se dovedesc a fi conductori eficieni, apreciai de cadrele de conducere i de salariaii ntreprinderii; ntreprinztorii sunt managerii delegai de ctre proprietari, n condiiile n care acetia sunt numeroi i divizai, au alte preocupri de baz dect mersul ntreprinderii", nu pot sau nu doresc sa asigure conducerea acesteia. Puterea managerilor rezult din capacitatea lor de a propune i de a pune n aplicare o strategie de dezvoltare a ntreprinderii,de a lua decizii, de a procura informaiile necesare, de a-i crea anumite relaii cu ceilali ageni economici, de a inspira ncredere. Rolul ntreprinztorului este att acela de a lua iniiativa produciei i de a antrena resursele materiale i umane spre acele ramuri ale economiei care asigur, la un moment dat, cea mai bun remunerare a factorilor de producie, ct i de a asigura pe parcursul execuiei cea mai bun combinare a resurselor, astfel nct s se obin un profit maxim posibil. n acest context, o problem deosebit de important, care condiioneaz n mod hotrtor funcionarea eficient a ntreprinderii ntr-un mediu concurenial este cea a modalitilor de desfurare a relaiilor dintre ntreprinztori - proprietari i manageri, dintre acetia i salariaii din subordine. Succesul crerii unei ntreprinderi depinde n msura hotrtoare de personalitatea, de calitile personale ale ntreprinztorului care accept riscurile, iniiaz i conduce afacerile, iar nainte de orice, ntreprinztorul trebuie s se autoanalizeze i s aprecieze dac este cu adevrat n msur s demareze o afacere, dispunnd de caracteristici ale personalitii i de abiliti care s-i asigure succesul. Personalitatea ntreprinztorului este determinat de sistemul de valori existent la nivel naional, de mediul familial i socio-cultural care favorizeaz manifestarea anumitor trsturi caracteristice ale creatorului de ntreprindere. Un rol hotrtor revine mediului familial, msurii n care acesta ader la anumite valori, aspiraii precum spiritul de independen, iniiativa creatoare, nevoia de a avea ceva al su. Practica ultimilor ani a evideniat faptul c n rile dezvoltate, spre deosebire de anii precedeni,

n care cea mai mare parte a ntreprinztorilor proveneau din foti salariai, n prezent numeroi studeni, omeri i pensionari se angajeaz n crearea de noi ntreprinderi. De regul, ntreprinztorului i revine un rol determinant n procesul de inovare, att n marea, ct i n mica ntreprindere. Cu toate acestea, succesul unor inovaii majore este condiionat de combinarea eforturilor ntreprinztorilor, a personalului tehnic i de administraie. Indiferent de originea social sau profesional, ntreprinztorii promoveaz o serie de valori comune i aspiraii precum spiritul de independen, ambiia, gustul riscului", dorina de mplinire material, profesional i social, creativitatea, energia i ncrederea n forele proprii. Cu toate acestea, extrema diversitate a situaiilor nu permite s se defineasc un profil tip" al ntreprinztorului. De aceea, n literatura de specialitate, diveri autori accentueaz asupra unora sau altora dintre caracteristicile-personalitii ntreprinztorului. Astfel, Albert Shapiro descrie pe ntreprinztor ca fiind o persoan creia nu-i place s primeasc ordine i s triasc ntr-un mediu economic caracterizat prin rutin. Dorind s fie independent, i place s-i asume riscuri moderate atunci cnd, datorit calitilor sale personale, este sigur de succes. ntreprinztorul nu accept modelele i procedurile fixate de altcineva, ci se autodisciplineaz considernd c succesul depinde mai mult de comportamentul su dect de forele" din exterior. Byron William-son apreciaz c urmtoarele caracteristici predomin la cea mai mare parte a ntreprinztorilor care au reuit n afaceri: sntate fizic bun, demararea i consolidarea unei afaceri necesitnd n definitiv mult timp i munc anevoioas; capacitatea de a identifica rapid soluiile atunci cnd situaiile complexe impun ntreprinztorului s nvee rapid i s rezolve probleme complicate; capacitatea de a aborda global situaiile, fapt ce-i permite s integreze n orice moment detaliile care faciliteaz executarea unui proiect; ncredere n sine, ceea ce i permite sa nu se descurajeze n faa dificultilor ntmpinate; perseveren nsoit de energia necesar realizrii obiectivelor propuse; nevoia de a conduce i controla propria ntreprindere, concomitent cu asumarea de responsabiliti maxime;

 gust moderat al riscului, asumarea acestuia pe baza analizrii consecinelor deciziilor adoptate n vederea realizrii obiectivelor propuse; foarte realist, accept lucrurile aa cum sunt i abordeaz problemele n mod pragmatic; prudent, adic nencreztor, i respect cuvntul dat i ateapt ca i alii s procedeze la fel; capacitate de delegare a autoritii moderat, deoarece ntreprinztorul fiind singurul stpn" i determin el nsui obiectivele ntreprinderii sale i practic n mai mic msur munca n echip; stabilitate emotiv suficient, capacitatea de a gestiona tensiunile care adesea pot aprea n cadrul ntreprinderii. Practica a dovedit c realizarea cu succes a unei afaceri presupune ca ntreprinztorul s aib cteva caliti eseniale: capacitate de a decide; tenacitate; spirit de iniiativ; sim al responsabilitii; rezisten la ocuri; capacitate de adaptare; sntate; capacitate de munc; capacitate de a comunica; spirit critic i autocritic; aptitudinea de a controla; capacitatea de a-i nelege pe alii; fler; curiozitate; entuziasm; capacitate de organizare a propriei munci; asumare a responsabilitilor; respectare a angajamentelor, n practic, nici un ntreprinztor nu posed n ntregime calitile menionate mai sus, dar ele se regsesc ntr-o proporie nsemnat n cazul persoanelor care au demarat i realizat cu succes o afacere. De regul ntreprinztorul:

 manifest tendina de a fi independent i autonom, el simte nevoia de a fi propriul su patron; simte nevoia de a se afirma, de a se realiza, de a nvinge obstacolele, de a-i realiza obiectivele propuse prin propriile sale eforturi; are capacitatea de a-i alege, n realizarea proiectului propus, persoanele care i sunt utile; dispune de o bun sntate i de mult energie, fiind capabil s menin un ritm accelerat al muncii pe perioade de timp relativ lungi; este motivat de nevoia de realizare si mai puin de nevoia de putere; dispune de o mare ncredere n el nsui, n capacitile i abilitile sale de a-si atinge obiectivele pe care i le-a propus; este capabil s stabileasc riscul inerent unui proiect i s-1 accepte dac are convingerea c ansele sale personale sunt ridicate; evit proiectele n care rezultatele depind de ans sau de efortul altora; este o fiin pozitiv i optimist care se concentreaz mai curnd asupra anselor de succes dect asupra anselor de eec, dispunnd totodat de capacitatea de a nva din eecuri; este mai motivat de nevoia de realizare dect de bani, prestigiu i putere i percepe profitul ca un mijloc de evaluare a performanelor i ca o surs de capital care s-i permit expansiunea ntreprinderii; prefer ocaziile de a crea, de a face lucruri noi, fiind ntr-o mai mic msur interesat n gestionarea propriu zis a afacerii. n concluzie, putem spune c ntreprinztorul model este motivat de cutarea unei realizri personale, este hotrt, energic i creativ, are ncredere n el, se implic pe deplin n afacerea demarat. Este o persoan creia i place riscul moderat. Dei dorete sa rmn independent nu refuz susinerea i sprijinul din exterior, dar le accept numai n msura n care are nevoie. n esen, ntreprinztorul trebuie s fie att disponibil, deoarece este n permanen solicitat de ntreprinderea sa i n acest sens cooperarea i bunvoina din partea anturajului su devin importante, ct i motivat deoarece el prsete adesea o situaie stabil pentru a se lansa

ntr-o aventur" din care nu lipsesc obstacole financiare, juridice, administrative sau de alt natur. Cu toat diversitatea situaiilor este Posibil o prezentare schematic a trsturilor caracteristice ale ntreprinztorului: 1. n ceea ce privete calitile personale: inteligen; dinamism; ambitie; perseveren; chibzuin; capacitatea de a transmite mesaje uor de neles; exigen; capacitatea de a reaciona rapid; asumarea riscurilor care pot fi administrate, calculate; experien; profesionalism; dorina de autoperfecionare; adaptabilitate; responsabilitate; independent. 2. n ceea ce privete caracteristicile intelectuale capacitate decizional; aptitudine de a planifica i de a defini obiective; eficien; polivalen a pregtirii; capacitate de a gestiona o afacere; sim critic n aprecierea situaiilor; realism; curiozitate intelectual; abordare pozitiv a dificultilor; receptivitate la sfaturi. 3. n ceea ce privete relaiile: a) cu superiorii: - cooperare, a ti s-i apere ideile n numele competenei, a ti s refuze. b) cu ali ntreprinztori: - competitivitate, loialitate, colaborare, asumarea responsabilitii.

c) cu subordonaii: - exigen, tact, control, distan afectiv, capacitate de a stabili i menine relaii interpersonale bune. d) cu ansamblul organizaiei: - corectitudine,exigen, distan. e) cu clienii: atenie, amabilitate, corectitudine, capacitate de negociere, cinste, promptitudine, asumare a responsabilitii. f) cu instituii, bnci, organe ale administraiei centrale i locale: capacitate de negociere.