CERCETARE DE PIATA pentru Saniuta LITHLOO

Sorina Georgiana Rotaru

Design de produs, Anul

II e categoriile studiilor

Dintr de piata am ales testul de piata.

Cercetarea de piata s-a efectuat pe sania LITHLOO.

Pentru a putea stabili modelul de studiu optim, am raspuns la urmatoarele intrebari: ce vind pe piata?(pozitionarea produsului) cum vand pe piata respectiva?(studiul consumatorilor cu nevoile si motivatiile lor)

Pentru a descoperi cum sa vand produsul voi efectua o cercetare de piata care sa descopere nevoile si motivatiile posibililor clienti. canalele de distributie utilizate, tipuri de vanzare , comercializare, comunicatii. dar si posibiliatetea

Produsul va fi vandut prin reteaua proprie de desfacere in magazine achizitionarii prin internet.

cine ma impiedica sa vand?( studiul concurentei , studiul politicilor economice generale, politici protectioniste)

Dupa studiul pietei am ajuns la concluzia ca in Romania exista oferte concurente care comercializeza un astfel de produs.(EX. Alpen Gaudi- producator de saniute din plastic) cum provoc vanzarea pe piata?(publicitate, reclame, tehnici de ofertare,comercializare , comnicatii)

Pentru prmovare am ales aparitia in publicatii de specialitate,organizarea de evenimente cu participarea posibililor clienti, patroni, experti in domeniu . Pentru a incepe activitatea de cercetare am plecat de la piata potentiala, formata din toatlitatea cumparatorilor actuali si potentiali ai unui produs, care sunt interesati de produsul respectiv si au un venit necesar pentru a-l cumpara. Piata disponibila este formata din persoane care au venitul necesar pentru a cumpara produsul, sunt interesate de cumpararea lui si au accesul asigurat la el pentru ca se vinde in zona lor de resedinta. Am analizat cele trei componente ale pietei: -oamenii -puterea lor de cumparare -dorinta de a o cheltui Analiza oamenilor implica studiul distributiei geografice, compozitiei demografice a populatiei. Clientii nostri sunt localizati in toata tara, in zonele montane, in orasele mari, mediul rural si in zonele acoperite de magazine de desfacere. Analiza puterii de cumparare consta in studiul direct asupra veniturilor si cheltuielilor populatiei.Cea mai mare parte dintre potentialii clienti au venituri peste medie care le-ar putea permite fara un efort financiar foarte mare achizitioarea unui astfel de produs.

Pentru determinarea 'dorintei de cheltuire' a clientilor, departamentul de management trebuie sa studieze comportamentul de cumparare luand in considerare factorii sociali si psihologici. Pentru a cerceta comportamentul clientilor fata de produs am chestionarelor pe un esantion de potentiali clienti. hotarat aplicarea

Obiectivele acestei cercetari reprezinta culegerea informatiilor necesare efectuarii studiului pe baza urmatoarelor criteii: varsata

pretul calitatea

In cercetare am plecat de la urmatoarele ipoteze: varsta influenteza (posibilii clinti sunt adolescenti cu varste intre 13/14 , 17/18 ani si parinti cu copii cu varste intre 4/12 ani) sexul nu pretul da calitatea da (produsul trebuie sa ofere siguranta, sa lunga de viata) profesia nu puterea de cumparare nu (pretul produsului il face accesibil categoriei de persoane cu venituri sub medie) saturarea pietei da (exista un numar mare de producatori de sanii din plastic) ambalajul nu fie ergonomic si sa aiba o durata

In urama efectuarii cercetarii voi stabili segmentul de piata caruia saniuta i se adreseaza ceea ce va stabili directia pe care o voi urma in vederea penetrarii si acoperirii de noi piete. Informatiile obtinute vis-a vis de designul special al saniei va stabili politica de produs viitoare. Determinarea marimii esantionului: Am folosit 50 de chestionare in magazinele Carrefour unde produsul se va comercializa intai.Tuturor celor chestionati li s-a prezentat prototipul produsului. Macheta chestionar 1.Practicati sporturi de iarna? a) DA 49 Persoane b) NU 1 Persoana

Am recurs in debutul chestionarului la o intrebare de tip general inchisa pentru a valida grupul pe care se face cercetarea. Datorita faptului ca o persoana nu este utilizatoare de produs, chestionarul s-a efectuat in continuare pe 49 de persoane.

2. Ce tip de sanie preferati/ vi se potriveste din lemn sau din

plastic?

Am recurs la scala nominala pentru a imparti colectivitatea in 2 grupuri distincte: grupul celor interesati de produs si al celor neinteresati a) 41 de persoane prefera saniile din plastic b) 8 persoane prefera saniile din lemn

Aceasta intrebare inchisa are drept scop depistarea acelui segment al populatiei care sunt interesati efectiv de acest produs.Cele 8 persoane care nu sunt interesate de produs au fost eliminate. 3. Ati fi interesat sa detineti produsul Saniuta Lithloo? Din nou am impartit colectivitatea in 2 grupuri distincte: consumatori si nonconsumatori a) DA 41 de persoane b) NU 0 persoane

4. Considerati ca saniuta Lithoo este ergonomica? Am recurs la scala ordinala Acord total Dezacord total 10 6 Acord Indiferenta Dezacord

18 5

5. Saniuta Lithoo are un design atractiv? Am recurs la scara ordinala din nou Acord total Dezacord total 14 2 Acord Indiferenta Dezacord

21 2

6. Considerati ca pretul produsului este justificat? Acord total Dezacord total 10 Acord Indiferenta Dezacord

22

7. Care este opinia dumeavoastra in legatura cu calitatea produsului? Acord total Dezacord total 11 3 Varsta sub 20 de ani - 21 de persoane 20-30 de ani - 13 persoane 30-40 de ani - 5 persoane peste 40 de ani - 2 persoane Acord Indiferenta Dezacord

25 1

Din rezultatele anchetei reiese ca persoanele mari consumatoare de produs sunt persoanele sub 30 de ani. Sexul 18 Masculin 23 Feminin

Din ancheta efectuata reiese ca ambele sexe sunt consumatoare de produs.

CONCLUZIE Persoanele chestionate sunt interesate de designul, calitatea si pretul produsului. Scorul global indica o pozitie favorabila pe piata, recomandandu-se revizuirea ergonomiei produsului.