Sunteți pe pagina 1din 1

Studiu de caz al succesului companiei DANONE - Bazele marketingului -

Roger Louis Dupuy, fondatorul uneia dintre cele mai renumite agentii de publicitate franceze, in 1926 inventeaza un slogan pastrat de milioane pentru Danone: Delicios si sanatos, Danone este desertul pentru o digestie fericita. In 1942 Daniel Carasso a dorit sa deschida in America afacerea cu iaurt, insa inceputul a fost greu deoarece nu exista o piata pentru iaurt. Acesta explica mai tarziu: Populatia nu avea nicio idee despre beneficiile iaurtului; pentru ei, nu era decat un alt produs lactate printre multe altele. Si nu mai aveam sustinerea Institutului Pasteur ca in Franta si Spania. Inceputul a fost foarte dificil. Logo-ul afacerii a fost realizat de Raymond Loewy Pentru a depasi aceste dificultati legate de vanzarea iaurtului, Daniel Carosso se hotaraste sa apeleze la publicitate, sustinandu-si produsul cu un logo si un slogan. De aceasta data apeleaza la serviciile lui Raymond Loewy, un francez care locuia in SUA si care avea reputatia unuia dintre cei mai mari faimosi designeri industriali ai momentului. Cei doi s-au inteles imediat: Mi-a spus verde in fata ca nu-mi pot permite taxele sale, dar ca ma va ajuta din consideratie pentru socrul meu Dr. Baruch si pentru ca ma placea. A inceput sa schiteze ceva apoi s-a oprit si mi-a zis ca numele nu este bun. Americanii il vor pronunta danownee . Pentru a fi mai aproape de franceza trebuie sa pui accentual pe a si sa scapi de e. Sa il scriem Dannon. Apoi a desenat un logo cu sloganul iaurt adevarat . Si nu mi-a luat nici macar un cent. Inovatia in vederea succesului Gustul acrisor al iaurtului nu era pe placul majoritatii americanilor, care erau obisnuiti cu produse lactate dulci, precum inghetata. Daniel Carasso a avut idea sa adauge un strat de gem de capsuni deasupra dar reglementarile americane prevedeau inchiderea imediata a recipientelor dupa umplerea cu iaurt. In cele din urma a gasit solutia: punerea gemului la baza recipientului, inainte de a fi umplut cu iaurt. Cu aceasta noua linie, iaurt cu fructe la baza vanzarile au inceput in sfarsit sa creasca. Realizator, Sndoiu Cristi Iulian Marketing, anul 2, grupa 8103