Sunteți pe pagina 1din 12

Elaborarea diagnosticului global stategic

Intocmirea raportului de analiza - se afla in cele 3 anexe atasate Anexa 1, 2 si 3. Evidentierea cauzala a pricipalelor puncte forte

Puncte tari

Poziie bun pe piaa intern Compania are o creterea constanta a consumului de produse farmaceutice pe scara larg; - Faciliti de producie moderne si echipamente corespunztoare; - Companie farmceutica modern, progresiv i dinamic; - Introducerea standardelor de funcionare corespunztoare Standardelor Uniunii Europene; - rentabilitate bun a exerciiilor financiare i a investiiei; - grad de ndatorare redus; - disponibilitatea fondurilor pentru investiii - reorganizarea pe centre de cost va duce la reducerea costurilor de producie, permind practicarea unor preuri competitive. - Calitatea medicamentelor este in conformitate cu cerintele Agentiei Nationale a Medicamentelor - Tendinta continua de adaptare la cerintele pietei interne si externe - Sectorul in care activeaza este cu profitabilitate mare - Politica stabila - Preturi accesibile, gama de produse diversificata - Imagine de marca, brandul - Cifra de afaceri a crescut in anul 2010 la 259.644.377 - Zentiva este un puternic sustinator al evenimentelor culturale - Nu exista nici o penalizare in inspectii ale autoritatiilor de mediu - Nr. De personal a scazut de la 691 la 585; este un aspect pozitiv in urma analizei realizate -

47

Evidentierea cauzala a punctelor slabe

Puncte slabe

insuficien a surselor proprii de finanare comparativ cu nevoile de finanare; - rezultate financiare modeste; - activitate de marketing insuficient dezvoltat - cautarea permanenta de furnizori de materii prime - mijloacele fixe sunt uzate - Campanii publicitare destul de stabe - Lichiditate redusa - parte din preturile practicate sunt reglate prin intermediul statului -

Determinarea potentialului de viabilitate economica si manageriala Modelul ALTMAN1 Pune accent pe cinci criterii de performanta economica: Gradul de flexibilitate al firmei X1 = capital circulant / total active X1= 277.169.584/ 322.771.373 X1=0.89 Posibilitatea finantarii activelor din profit X2 = profit net reinvestit / total active X2= 4.716.351/ 322.771.373 X2=0.01 Capacitatea firmei de a obtine profit X3 = profit brut / total active X3= 68.981.215/322.771.373 X3=0.2 Gradul de ndatorare X4 = valoarea actiunilor / datorii X4= 41696115/46178289 X4=0.9 Randamentul activelor X5 =cifra de afaceri / active totale X5= 259.644.377/322.771.373 X5=0.8

Potentialul de viabilitate se determina cu formula: Z = 1,2x1 + 1,4x2 + 3,3x3 + 0,6x4 + 1,05x5 z=1.068+0.014+0.66+0.54+0.84 z=3.122 Valorile obtinute conduc la urmatoarele concluzii: a) Z < 1,8 firma este amenintata puternic cu falimentul b) 1,8 < z < 3 firma are dificultati dar se poate redresa daca se intervine decizional pentru restructurare si modernizare manageriala c) z > 3 firma are sanse de a desfasura activitati profitabile ( z=3.122)

Prof.univ.dr. Ovidiu Niculescu, Prof.univ.dr. Ioan Vorbulescu Fundamentele managementului organizational

48

Recomandari strategico-tactice de amplificare a potentialului de viabilitate retehnologizarea unor sectoare vitale pentru intreprindere si in limita resurselor financiare disponibile efectuarea unor modernizari la nivel de masini, utilaje, instalatii cu grad de uzura fizica si morala ridicata scoaterea din circuitul productiv a echipamentelor de productie depasite fizic si moral, cu grad de incarcare scazut imbunatatirea prestarilor de servicii pentru echipamentele de productie (intretinere si reparatii) in sensul depistarii celei mai bune variante (realizare din interior sau angajarea unui prestator specializat din afara firmei) imbunatatirea structurii sortimentale a fabricatiei functie de cerintele pietei imbunatatirea calitatii produselor si serviciilor promovarea sistemului de asigurare a calitatii gasirea unor furnizori viabili pentru cooperare in producerea de produse complexe dezvoltarea unor parteneriate cu firme de cercetare-dezvoltare, producatoare ori prestatoare de servicii consolidarea pozitiei pe o anumita piata sau segment de piata gasirea de noi piete atractive efectuarea de studii de piata care sa atesteze necesitatea si oportunitatea unor schimbari in structura sortimentala a productiei imbunatatirea parametrilor de performanta ai firmei reducerea relativa a costurilor in venituri diminuarea cheltuielilor indirecte (a regiilor de intreprindere, in principal) diminuarea stocurilor reducerea perioadei de recuperare a creantelor si de plata a datoriilor imbunatatirea raporturilor cu organisme financiar-bancare elaborarea de strategii si politici realiste remodelarea de ansamblu sau partiala a sistemului de management si a componentelor sale majore imbunatatirea calitatii resurselor umane formarea unei veritabile culturi de organizatie, care sa stimuleze schimbarea In spatiul socio-economic in care activeaza, intreprinderea trebuie sa-si probeze permanent viabilitatea, capacitatea de concurenta si adaptare, performanta economicofinanciara. Toate acestea, isi gasesc reflectarea in eficienta activitatilor care au la baza determinari cantitativ-calitative ale factorilor productiei, randamente maxime ale utilizarii acestora etc. Activitatea oricarei ntreprinderi trebuie apreciata atat din punct de vedere social cat si din punct de vedere economic prin gradul de asigurare a unei oferte de produse si servicii adecvate care sa asigure satisfacerea cerintelor clientilor. Ratiunea ntreprinderii de a exista, este conditionata de capacitatea acesteia de a raspunde n mod stabil nevoilor pietei si de a desfasura o activitate rentabila care sa reflecte sintetic eficienta ntregii activitati economice.

49

C. Formularea noilor obiective si strategii: Sa creasca cifra de afaceri fata de nivelul din anul 2010 cu 4,5%, sa se adauge cresterii incercandu-se o crestere a productiei, prin utilizarea mai eficienta a capacitatilor de productie, in conditiile in care costurile de productie cresc rapid datorita inflatiei si deasemenea sa se incerce diminuarea stocurilor; Sa creasca nivelul calitativ al productiei prin introducerea de utilaje mai performante atat in cadrul sectiei de exploatare si de tehnologii care sa usureze munca angajatilor; Sa creasca eficienta utilizarii utilajelor si a masinilor din dotare prin introducerea unui program informatic care sa gestionaze intrarile si iesirile masinilor din parcul de utilaje, 'consumul zilnic si lunar de combustibili, uzura fizica a utilajelor in functie de gradul de utilizare, perioada la care vor trebui sa intre la reparatii; Sa fie imbunatatita imaginea firmei prin desfasurarea unei puternice activitati promotionale, dar si prin oferirea unor produse si servicii superioare calitativ; Sa se adapteze productia la cerintele pietei deoarece se observa o mare cantitate in stoc, prin efectuarea de studii de marketing pentru prospectarea pietei si daca este nevoie introducerea in fabricatie a unor noi produse cerute la acest moment pe piata; Sa creasca nivelul de organizare in cadrul sectiei de exploatare prin intruducerea unor noi posturi care sa eficientizeze rezultatele acestei activitati; Sa creasca nivelul profitului fata de anul anterior cu 10% insa aceasta valoare nu se va prezenta in mod real, deoarece o mare parte din acesta si din fondurile de dezvoltare va fi utilizat pentru infaptuirea obiectivelor strategice ale intreprinderii propuse anterior; Sa creasca nivelul de pregatire al personalului angajat prin efectuarea de cursuri de pregatire organizate de intreprindere, pentru a face cunoscute angajatilor noile cerinte ale domeniului.

Bibliografie:
1.

Maria Niculescu, Diagnostic global strategic, Ed. Economic, 1997;

50

2.

Constantin Brbulescu, Gestiunea productiei si operatiunilor, Ed. Economic, 2002;

3.

Octavian Jaba, Pilotajul performant al intreprinderii, Ed. Economic, 2000; Constantin Barbulescu, Sistemul strategic al intreprinderii M. Porter, Avantajul Concurential M. Porter, Strategia comerciala www.zentiva.ro www.ziarulfinanciar.ro www.bursadevalori.ro http://www.zentiva.ro/default.aspx/ro/investors/sicomed/finreports http://www.dailybusiness.ro/stiri-companii/algocalminul-schimba-liderul-pepiata- medicamentelor-fara-

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

http://www.zentiva.ro/default.aspx/ro/aboutus/history/leciva www.sanofi.com

13.

14. www.google.ro ANEXA NR.1 Intocmirea raportului de analiza


Nr. Crt. 1 Criterii Piete de Oportunitati Furnizori de materii prime de Restrictii Se cauta in

51

2 3 4 5 6

aprovizionare Piete de desfacere Concurenta Consumatori Factori economici Factori tehnici si tehnologici

calitate Piata de desfacere nationala si internationala Zentiva S.A practica preturi mai mici ca ale concurentei Numarul consumatorilor sunt in continua crestere Cresterea cifrei de afaceri, valoarea actiunii; Se utilizeaza cele existente

continuare furnizori Existenta concurentei Venituri mai mici prin practicarea de preturi mici Existenta concurentei Cresterea inflatiei

Factori manageriali

Factori demografici

Factori socioculturali

Imbatranirea mijloacelor fixe; Dezvoltarea continua a mijloacelor tehnice si tehnologice Managementul firmei isi face o Nu folosesc tehnici datorie primordiala din de previziune; mentinerea si motivarea Managerul nu adecvata a salariatilor atasati asigura transparenta obiectivelor acesteia, talentati, deplina in activitatea creativi prin acordarea de pe care o desfasoara salarii si stimulente atractive si si in comunicarea cu prin consolidarea unui climat toti detinatorii de de munca foarte bun interese in aceasta activitate. Distribuirea in cat mai multe Gama de acoperire a zone geografice produselor nu este suficienta pt anumite categorii de clienti (de ex: pt aparatul respirator acum este in faza de proiect) -In toate tarile in care activeza, Bugetul societatii Zentiva este un puternic sustinator al evenimentelor culturale. In Romania, compania a sponsorizat Festivalul MozartFest; -De asemenea, Zentiva acorda o atentie deosebita formarii profesionale a tinerilor. Astfel, compania a continuat si in 2006 parteneriatul cu organizatia studenteasca AIESEC, vizand oferirea de suport pentru organizarea si derularea diferitor proiecte educative, precum Scoala Zentiva si Sustainability Day.

52

10

Factori politici

11

Factori ecologici

12

Factori juridici

Cu influenta in ceea ce priveste sursele si modalitatile de constituiere, cat si obiectivele si mijloacele de realizare a lor Performanta de mediu prin reinoirea Acceptului de evacuare nr 1521/21/07/2010, nici o penalizare in inspectii de mediu; Vizite de supraveghere a Sistemului de Management de Mediu 100% indeplinirea obiectivelor de mediu; Identificarea, analiza si respectarea cerintelor legale pt productia de medicamente, protectia mediului si a securitatii si sanatatii in munca

Pretul pt produsele cu prescriptie medicala este impus de stat Criza de materii prime si materiale energerice; Amenzi pt nerespectarea normelor de mediu

amenzi

53

ANEXA NR. 2 Analiza activitilor firmei2


Nr. Crt . 1. Denumire activitate Previzionare (elaborare de strategii i politici globale) Situatie in actuala structura organizatorica -Sunt elaborate previziuni strategice dar acestea necesita in permanenta dezvoltare -Investirea n nvtarea individual si colectiv pentru a fi pregtiti n fata provocrilor viitorului, capabili s ofere actionarilor beneficii n crestere.Investirea n producerea intern a cunostintelor care pot servi clientilor -Focalizare spre trei prioriti strategice pentru a transforma firma ntr-o companie bazat pe cunoastere, cu o crestere mai rapid,cu rezultate financiare mai bune si cu o pozitie concurential cu vizibilitate global. - Cresterea cotei de piata si pozitionarea in topul primilor 5 producatori de medicamente generice din Romania; A scazut numarul de personal de la 691 la 585 -Compania a investit in ultimii ani intr-o echipa omogena profesionista - In 2010 s-au facut investii de 3.37 milioane lei - S-au obtinut Autorizatii de Punere pe Piat pentru 9 medicamente generice noi, din clasele Antiinfectioase de uz sistemic si Preparate de uz dermatologic Se folosesc mijloacele fixe existente; Compania detine unul dintre cele mai moderne centre de studii clinice din Romania Nu exista nici o penalizare in inspectii ale autoritatiilor de mediu - investitii in protejarea mediului - a continuat procesul de organizare si

Organizarea si normarea muncii Activitatea de constructii si investitii

Activitatea de conceptie tehnica Protectia mediului Activitatea de

5 6
2

Ion Verboncu, Ion Popa, Diagnosticarea firmei: teorie i aplicaii, Ed. Tehnic, Bucureti, 2001, pg. 187;

54

marketing

Vanzari-expeditii

Aprovizionare

9 10 11

Import-export Bugetare Activitate financiara

12

Activitate contabila

13 14

Control financiar de gestiune Fabricatia

dezvoltare al activitatii de marketing pe piata interna si externa in vederea atingerii obiectivelor strategice ale companiei: dezvoltarea unui portofoliu variat de produse pe clase terapeutice moderne, cresterea prezentei pe noi piete externe si cresterea cotei de piata in Romania Vanzarile brute au crescut cu 42.8% in 2010 Se urmareste optimizarea proceselor de distributie pentru ca produsele companiei sa ajunga la consumatorii finali intacte si la timp; - Sunt in cautare de furnizori de materii prime de calitate -a dezvoltat si va dezvolta parteneriate urmarind cooperarea stransa intre achizitie, logistica, productie si vanzare; Este o societate internationala; Bugetul la sfarsitul anului 2010 au fost de 205 milioane Veniturile financiare au scazut de la 13.561.314 la 8.096.666 Cifra de afaceri neta a anului incheiat a fost de 219.8 milioane lei din care 179.5 milioane lei vanzari pe piata interna Este analizata anual de audit Activul net s-a diminuat cu suma de 4.880.763 comparativ cu valoarea inregistrata in anul precedent, datorata inregistrarii in contabilitate a unui provizion de natura impozitului amanat Se face anual raport de gestiune Portofoliul de produse include 85 de produse pt uz uman tablete si solutii; si se incearca realizarea de noi produse pt aparatul respirator Desi exista un astfel de compartiment el nu isi indeplineste obiectivele, neavind dar stabilit termenul la care intra in reparatii fiecare utilaj uzura acestora fiind foarte ridicata Se realizeaza de departamentul de

15

Intretinerea si repararea echipamentelor de productie Selectia si incadrarea

16

55

personalului

17 18 19 20

Formarea si perfectionarea personalului Evaluarea si motivarea personalului Protectia salariatilor Activitatea administrativa

resurse umane Succesul companiei depinde de capacitatea atragerii celor mai performanti angajati in domeniul farmaceutic Nu exista fonduri de formare si perfectionare a personalului Evaluarea si motivarea personalului nu se realizeaza in mod regulat Exista norme de protectie a salariatilor dar nu sunt evaluate periodic In cadrul firmei se desfasoara activitatea administrativa care poate fi imbunatatita prin perfectionarea personalului angajat Activitatea curenta a companiei este gestionata de conducerea companiei care la randul ei este supervizata de Cosiliul de Administratie Desfasurarea activitarii in companie depinde de climatul comunicational stabilit cu exteriorul (partenerii cu care societatea vine in contact) acesta poate fii inbunatatit Productia este mai eficienta in 2010 deoarece stocul a cazut de la 27.708.874 la 21.365.086 Urmarirea productiei se realizeaza dar poate fii inbunatatita in permanenta Se vor continua studiile s testele analitice pentru 3 medicamente antiinfectioase injectabile in vederea autorizarii FDA pentru piata SUA Desi exista un astfel de compartiment el nu isi indeplineste obiectivele, neavind dar stabilit termenul la care intra in reparatii fiecare utilaj uzura acestora fiind foarte ridicata Societatea realizeaza un control de calitate CTC-AQ, dar poate fii imbunatatit cu noi tehnici si tehnologii Calitatea prodselor este asigurata prin fabricatie in conformitate cu cerintele Good Manufacturing Practice-GMP, pe cele 8

21

Relatii publice

22 23

Programarea productiei Lansarea si urmarirea productiei

24

Service

25

CTC-AQ

56

ANEXA NR.3 Fisa diagnosticului: Evidentierea simptomelor semnificative Nr. Crt . 1 2 Simptome pozitive Intrarea cu succes pe noi piete de desfacere Calitatea medicamentelor este in conformitate cu cerintele Agentiei Nationale a Medicamentelor Preturi accesibile, gama de produse diversificata Imagine de marca, brandul Zentiva este un puternic sustinator al evenimentelor culturale Nu exista nici o penalizare in inspectii ale autoritatiilor de mediu Nr. De personal a scazut de la 691 la 585; este un Simptome negative cautarea permanenta de furnizori de materii prime mijloacele fixe sunt uzate

3 4 5 6 7

angajatii nu sunt motivati Campanii publicitare destul de stabe parte din preturile practicate sunt reglate prin intermediul statului Lichiditate redusa

57

aspect pozitiv

Evidentierea cauzala a principalelor atuuri (puncte forte) si disfunctionalitati (puncte slabe) Nr. Crt. 1 2 3 Atuuri (disfunctionalitati) Cifra de afaceri a crescut Preturi accesibile Cauze Vanzarile au crescut Strategia preturilor mici Dorinta de publicitate Efecte Societate mai prospera Vanzari mai mari Promovare a unor produse Productie nerealizata la timp sau nu la calitatea sau cantitatea necesara Preturile impuse pot fii prea mari si sa nu acopere cheltuielile Nu exista eficienta si eficacitatea personalului

Zentiva este un puternic sustinator al evenimentelor culturale Mijloace fixte uzate Investitii prea mici in tehnologie

6 7

parte din preturile practicate sunt reglate prin intermediul statului angajatii nu sunt motivati Cautarea de furnizori de materii prime

Politica de stat

Lipsa de stimulente; Calitatea materiilor prime nu este suficient de mare sau termenul de plata al furnizorilor este prea mic

58