A.

Solcan, ASEM

A. Solcan, ASEM

ntreprinz

torii reprezint ADN-ul economic de care avem nevoie pentru a crea competitivitatea i inova ia
G. Verheugen, Comisar UE

A. Solcan, ASEM

EVOLU IA CONCEPTULUI DE NTREPRINZ TOR

A. Solcan, ASEM

ntreprinz torul este persoana care activeaz n condi ii de risc, fiind gata att s ob in un venit, ct i s accepte unele pierderi. ntreprinz torii, n particular, negustorii, procur marfa la un pre cunoscut pentru a o vinde n cantit i mai pu in cunoscute i la un pre incert. Richard Cantillon ntreprinz torul este persoana care scoate resursele economice dintr-un domeniu cu productivitate sc zut i le introduce ntr-un domeniu cu productivitate ridicat i cu un randament mai mare. Jean Baptiste Say

EVOLU IA CONCEPTULUI DE NTREPRINZ TOR ntreprinz torului reprezint for a motric a dezvolt rii economice. Aceasta nu este neap rat directorul sau proprietarul afacerii. ntreprinz tor poate fi orice persoan care realizeaz inovarea prin introducerea de noi combina ii. Intreprinz torul este un inovator . Joseph Schumpeter ntreprinz torul - o persoan energic ce activeaz n condi iile unui risc moderat i care are o mare nevoie de realizare. David McClelland

A. Solcan, ASEM

EVOLUi EVOLUiIA CONCEPTULUI DE NTREPRINZ TOR ntreprinz torul mereu caut schimbarea, i r spunde, i o exploateaz ca pe o oportunitate, activitatea acestuia fiind nici tiin i nici art , ci practic . Peter Drucker ntreprinz torul este persoana care investe te timpul i eforturile necesare pentru crearea unei valori noi asumndu- i riscurile financiare, psihologice i sociale, primind ca recompens bani i satisfac ia din cele realizate. Robert Hisrich

A. Solcan, ASEM

EVOLU IA CONCEPTULUI DE NTREPRINZ TOR

A. Solcan, ASEM

ntreprinz torul este acea persoan care folose te n avantajul s u oportunit ile pie ei, f r a lua n considera ie resursele disponibile. Spre deosebire de manager, ntreprinz torul nu numai sesizeaz i utilizeaz oportunitatea, dar i nu permite resurselor insuficiente s limiteze oportunitatea ap rut . asum tor de riscuri, fondator de organiza ii sau activit ii, inovator, capitalist i flexibil moral i comportamental. Howard Stevenson

EVOLU IA CONCEPTULUI DE NTREPRINZ TOR Anteprenoriatul const n procesul de a

A. Solcan, ASEM

crea sau a observa o oportunitate i de a o fructifica indiferent de resursele controlate n acel moment. Timmons

ntreprinz torul reprezint acea persoan care sesizeaz oportunitatea i creeaz o organiza ie pentru realizarea acesteia. William Bygrave

A. Solcan, ASEM

N SENSUL CEL MAI LARG AL CUVNTULUI

ntreprinz tor este persoana care: organizeaza o afacere i i asum riscul pentru aceasta; are un talent pentru a vedea oportunit i i abilit ile de a dezvolta aceste oportunit i n scop lucrativ afaceri.

A. Solcan, ASEM

ntreprinz tor proprietar de IMM

Obine profituri (bun starea) substaniale; Viteza de creare a bun st rii n timp ce ntr-o IMM milioanele de euro pot fi acumulate pe parcursul vieii, ntreprinz torul obine bog ia mult mai rapid, de exemplu, n 5 ani; Desf oar activitatea n condiii de risc, acesta i poate genera mari profituri; Inoveaz .

A. Solcan, ASEM

ntreprinz

tor social Intraprenor Infopreneur

CARACTERISTICILE NTREPRINZ TORULUI DE SUCCES

A. Solcan, ASEM

A. Solcan, ASEM

NTREPRINZ TORI CELEBRI

Henry Ford Ingvar Kamprad (IKEA) Adolf Dassler (Adidas) Bill Gates Donald Trump Steven Spielberg (co-fondatorul Dreamworks)

MITURI SAU REALIT ntreprinz tori

I despre

A. Solcan, ASEM

ntreprinz torii se nasc, nu se fac Oricine poate ncepe o afacere ntreprinz torii sunt juc tori de noroc ntreprinz torii proprii lor efi i sunt complet independen i ntreprinz torii lucreaz mai mult i mai greu dect managerii din companiile mari ntreprinz torii au de a face cu un stres imens i pl tesc un pre mare pentru succes nceperea unei afaceri este riscant i deseori se termin cu e ec Banii sunt ingredientul cel mai important n demararea unei afaceri ntreprinz torii ar trebui s fie tineri i energici ntreprinz torii sunt motiva i doar de c utarea succesului financiar

A. Solcan, ASEM

CELEBRII LIDERI DE AFACERI AL SECOLULUI XX

Samuel M. Walton Wal-Mart Walter E. Disney Walt Disney William H. Gates III- Microsoft Henry Ford Ford Motor John P. Morgan J. P. Morgan Chase Alfred P. Sloan Jr. General Motors John F. Welch Jr. General Electric Raymond A. Kroc McDonald's William R. Hewlett Hewlett-Packard David Packard Hewlett-Packard Andrew S. Grove Intel Milton S. Hershey Hershey Co

John D. Rockefeller Sr. Standard Oil Thomas J. Watson Sr. IBM Asa G. Candler Coca-Cola Estee Lauder Estee Lauder Henry J. Heinz H. J. Heinz Daniel F. Gerber Jr. Produse Gerber James L. Kraft Kraft Foods Steven P. Jobs Apple Computer John T. Dorrance Campbell Soup Leon L. Bean LL Bean William Levitt Levitt & Sons

In their time: the greatest business leaders of the twentieth century Anthony J. Mayo,Nitin Nohria/

http://www.hbs.edu/leadership/database/

A. Solcan, ASEM

CELEBRII LIDERI DE AFACERI AL SECOLULUI XX

Howard Schultz Starbucks Michael Dell Dell Computer Robert W. Johnson Jr. Johnson & Johnson James E. Casey United Parcel Service Herbert D. Kelleher Southwest Airlines George Eastman Eastman Kodak Philip H. Knight Nike James O. McKinsey McKinsey & Co Charles R. Schwab Charles Schwab Frederick W. Smith Federal Express

William Wrigley Jr. Wm. Wrigley Jr. Co E. Gordon Moore Intel Robert (Ted) E. Turner Turner Broadcasting J. Willard Marriott Jr. Marriott Int'l. James E. Burke Johnson & Johnson David Sarnoff RCA William E. Boeing Airbus Walter A. Haas Sr. Levi Strauss Henry J. Kaiser Kaiser Industries Walter A. Haas Jr. Levi Strauss Clarence Birdseye Bird's Eye Foods

In their time: the greatest business leaders of the twentieth century Anthony J. Mayo,Nitin Nohria/

http://www.hbs.edu/leadership/database/

fondatorul companiei DELL COMPUTER CORPORATION

MICHAEL DELL,

A. Solcan, ASEM

Dell si-a demarat afacerea si si-a fondat compania in camera sa de camin, in timpul cursurilor la Universitatea Texas din Austin. Dell a mai fost numit antreprenorul anului la varsta de 24 de ani de catre publicatia Inc., cel mai bun CEO in afacerile americane de catre publicatia Worth, CEO-ul anului de catre publicatiile Financial World, Industry Week si Chief Executive.

A. Solcan, ASEM

AKIO MORITA (SONY CORPORATION)

A transformat un mic magazin din Tokyo intr-un gigant International, cu 158.000 de angajai si venituri anuale de peste 63 de miliarde euro. Si a fost unul dintre putinii ntreprinz tori care au ajutat la refacerea economiei Japoniei dup cel de-al doilea r zboi mondial. Cel mai celebru produs lansat de el este mini-casetofonul de uz individual, a c rui denumire (walkman) figureaz ast zi in toate dicionarele lumii.

A. Solcan, ASEM

Indiferent cred alte persoane n succes lui sau nu, ntreprinz torul poate s reu easc , ns niciodat nu va reu i dac el nu are ncredere n sine.

A. Solcan, ASEM

10 COMPETEN E ANTREPRENORIALE

c utarea oportunit ilor i ini iativa; asumarea riscului; cerere pentru eficien i calitate; perseveren ; angajamentul fa de contractul semnat; c utarea informa iilor; stabilirea scopului/obiectivelor; planificare i monitorizare sistematic ; persuasiune i networking; independen i ncredere de sine.
(McClelland 1961).

A. Solcan, ASEM

CARACTERISTICILE NTREPRINZ TORULUI

10 D
Dreamers Decisiveness Doers Determination Dedication Devotion Details Destin Dollars Distribution Vis tor Hot rre Aciune Determinare Dedicaie Devotament Detalii Destin neleg valoarea banilor Distribuie (Delegare)
W. Bygrave

devotat afacerii sale s fie la atent la detalii st pn pe propriul destin

A. Solcan, ASEM

INTELEGENTA CONTEXTUALA capacitatea individului de a se adapta la lumea reala, de a evalua situa ia, pentru atingerea obiectivelor i rezolvarea problemelor practice. De asemenea intelegenta contextuala permite persoanei sa perceapa in ce situatii adaptarea la mediu extern este imposibila.
Triarchic Theory Of Intelligence: analitic, Autor: Robert Jeffrey Sternberg creativ, contextual (practic)

CARACTERISTICILE NTREPRINZ TORULUI DE SUCCES s aib puterea s lupte s schimbe ceea ce se poate schimba; s posede r bdarea s suporte ceea ce nu poate schimba; s aib suficient n elepciune pentru a ti cnd s lupte s schimbe i cnd s aib r bdare pentru a suporta cele ce nu poate schimba.

ntreprinz torul elve ian Kambley, Conferin a Interna ional a IMM (Nicolescu Ov. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii, Editura Economic , Bucure ti, 2001, p. 52)

A. Solcan, ASEM

n funcie de experiena i implicarea ulterioar n afaceri: (autori: Westhead i Wright (1998)) Novice - individ neexperimentat f r posesie anterioar , care deine p ri sociale ntr-o firm activ ; n serie individ ce deine p ri sociale ntr-o firm , avnd n trecut p ri similare pe care le-a vndut sau afaceri pe care le-a nchis; De portofoliu individ ce deine simultan p ri sociale n dou sau mai multe firme active

A. Solcan, ASEM

n funcie de condiiile existente la pornirea afaceri:

A. Solcan, ASEM

Creatori au creat afacerea cu visul de a crea un produs sau un

serviciu nou. Se consider adev raii ntreprinz tori, pe deplin satisf cui de afacerea pe care o conduc. Nu sunt motivai de recompense financiare, nici nu consider c activitatea lor comport riscuri mari, datorit credinei n viziunea lor, i folosesc abilit ile i i aduc contribuia n societate.

Motenitorii au motenit o afacere de la un membru al familiei sau

care intr n afaceri printr-o conexiune familiar . Nu au fondat afacerea, sunt mai puin hot ri s aduc o contribuie n societate. Obiectivul: ctigarea banilor.

r o afacere sau o franciz , motivai de obiective financiare. Au o orientare fundamental spre activitate, sunt nclinai spre cretere. Sunt satisf cui de afacerea lor i se consider adev rai ntreprinz tori. Sursa: E. G. Rogoff, Myung Soo Lee, Does firm origin matter? *** Studiul a fost efectuat pe un eantion de 231 subieci

Administratorii cump

A. Solcan, ASEM

A. Solcan, ASEM