1. Politica de produs Extrasa din inima muntilor Cozia, apa Caciulata are o savoare unica.

Izvoarele preferate de mparatul Napoleon al III-lea, izvoarele de apa minerala ale Vaii Oltului sunt mentionate n relatarile privind campaniile armatelor romane. n epoca moderna, nca din 1860, se bucurau de o faima europeana, apa fiind mbuteliata si transportata la Paris; era consumata n mod regulat de catre mparatul Napoleon al III-lea pentru care era comparabila cu apele analoge ale statiunilor termale ale Frantei (Chapelle, Eaux Bonnes si Chatelguyon).Istorie si sanatate sunt 2 din atributele care recomanda apa Caciulata. Misiunea firmei este de a regasi in fiecare pahar cu apa Caciulata armonia, energia minerala, prospetimea si istoria muntilor Cozia, din care aceasta apa binecuvantata isi are sursa. Imbinam vitalitate si puritate pentru a obtine un produs sanatos, care contribuie la buna functionare a organismului. Portofoliul de produs are urmatoarea structura: apa minerala carbogazoasa Caciulata apa minerala plata Caciulata apa minerala Aqua Plus

Din punct de vedere al caracteristicilor de produs, acestea sunt aprobate de laboratoarele Larex: Compozitia apai minerale carbogazoasa Caciulata: Continut anioni: Bioxid de carbon CO2: 1500 mg/l Hidrogen carbonat (bicarbonic) HCO3-: 1460.9 mg/l Continut cationi: Sodiu Na+: 191.3 mg/l Potasiu Ka: 9.8 mg/l Calciu Ca2+: 262.4 mg/l

Magneziu Mg2+: 105 mg/l Reziduu sec la 180C: 1490 mg/l In ceea ce priveste strategia de produs, am optat pentru strategia diversificarii sortimentale concretizata in largirea gamei prin lansarea unui nou produs ( Aqua Plus) care prezinta caracteristici noi atat pentru portofoliul firmei, cat si in ceea ce priveste concurenta.

Raportul calitate- pret este apreciat de consumatori ca fiind unul foarte bun, calitatea fiind atu-ul produselor noastre. Calitatea este in permanenta corelata cu exigentele fiecarui segment de consumatori caruia i se adreseaza produsul. Compania si-a propus sa largeasca gama sortimentala periodic. Printre obiectivele pe care acesta si le-a stabilit se incadreaza si gradul de innoire a produselor, noile produse fiind rezultatul cercetarii- dezvoltarii proprii ( un exemplu elocvent este produsul Aqua Plus pe care firma la lansat). Diversificarea orizontala- In urma cercetarilor am constatat o nisa de piata formata din consumatori care doresc un produs complex capabil sa le asigure necesarul de minerale zilnic. Astfel am creat un produs care inglobeaza minerale , vitamine si energie. 2. Politica de pret Pretul este rezultatul procesului de evaluare a bunurilor existente pe o piata data, in scopul satisfacerii intereselor participantilor la procese de schimb.In esenta este vorba de raportul calitate pret. Compania a optat pentru un pret inalt. Prin aceasta strategie urmarim sa valorificam existenta unor categorii de consumatori care sunt dispusi sa plateasca preturi mai ridicate pentru produsele care ii intereseaza in mod deosebit ( Good value for money). Lansand produsele la un pret ridicat ne adresam consumatorilor insensibili la pret si cu o reactie pozitiva fata de caracterul distinct si exclusiv al produselor. Un aspect negativ al acestei strategii ar fi acela ca pretul risca sa nu-si mai indeplineasca principala functie de realizare a produsului in procesul schimbului , datorita pe de o parte de existenta pa piata a unor produse concurente sau inlocuitoare cu un pret mai mic, dar si cu o calitate inferioara ( apa de masa si apa de izvor) si pe de alta parte datorita veniturilor limitate. Astfel consumatorii nu vor alege intotdeauna produse superior calitativ si cu preturi ridicate. Mizand pe anumite aspecte asociate comportamentului consumatorilor si pe efectele emotionale am decis practicarea unui pret psihologic . Astfel: sticla de 0,5 l sticla de 1,5 apa minerala carbogazoasa: 14999 lei apa minerala plata : 14999 lei Aqua Plus: 24999 l

apa minerala carbogazoasa : 19999 lei apa minerala plata: 19999 lei Aqua Plus 34999 lei

Strategia de pret in functie de faza ciclului de viata al produsului este cea a pretului ridicat in faza intoducerii pe piata, incercand sa asiguram o stabilitate relativa a pretului si in faza de crestere. Totusi pretul va fi ajustat in fuctie de numarul competitorilor existenti si de conjunctura pietei. Pentru a evita practicarea unor preturi excesive de catre distribuitori, astfel incat clientul sa beneficieze de produs la un pret rezonabil am ales introducerea unui pret recomandat de producator( vezi politica de produs). Bazandu-ne pe o reputatie zonala foarte buna si introducand un produs unicat pe piata cu caracteristici distincte am recurs la politica de pret peste nivelul concurentei. 3. Politica de promovare Avand in vedere faptul ca ne propunem patrunderea in scurt timp si pe piata capitalei, am inceput o ampla campanie de informare pentru stimularea cererii potentiale prin aducerea la cunostinta publicului de aparitia si prezenta pe piata a noului nostru produs Aqua Plus care vine in completarea gamei sortimentale diversificand-o. In acest sens ,desfasuram o campanie publicitara locala in Valcea si Bucuresti,urmand ca in scurt timp sa ne extindem campania de promovare pe intreaga regiune sudica a tarii. Referitor la tipul mesajului difuzat si receptionat de catre publicul tinta avem o abordare de natura factuala ,accentual punandu-se pe reliefarea caracteristicilor clare ale produsului:puritate,naturalete,sanatate,limpezime,surplus de minerale. Campania locala se va realize prin intermediul presei locale si centrale(Curierul Zilei si Gazeta de Sud respectiv Libertatea,Romania Libera),televiziunilor TVR1 si Prima TV sin u in ultimul rand prin outdoor(panouri publicitare si insemne luminoase pozitionate strategic). Totodata,campania publicitara este sustinuta prin participarea la targuri si expozitii,primul eveniment de anvergura de acest gen fiind participarea la targul INDAGRA la inceputul lunii noiembrie 2005. In scopul crearii unei atmosfere de interes in randul publicului am recurs la utilizarea unor modalitati ofensive de popularizare a ofertei prin concursuri promotionale. De asemenea,vom organiza un turneu de promovare in Valcea,Bucuresti si orasele invecinate pe piata carora ne propunem sa patrundem fiind sponsorii principali ai unor activitati recreative(jocuri,concursuri,concerte ale unor formatii in voga)

La nivelul obiectivelor urmarite prin desfasurarea activitatii promotionale am optat sa ne indreptam in directia promovarii exclusive a produselor. Modul de desfasurare in timp a activitatilor promotionale este unul permanent cu o intensitate care variaza in functie de conjuncture pietei. Intrucat se intentioneaza patrunderea si cucerirea unei piete noi (pentru produsul Aqua Plus) am adoptat o strategie promotionala ofensiva care presupune utilizarea masiva a tuturor mijloacelor promotionale si un buget considerabil.Mizam pe un important potential material si financiar ,pozitia noastra fiind justificata si de siguranta obtinerii unei cote de piata ridicate. Comportamentul strategic in domeniul activitatii promotionale pornind de la pozitia ocupata de intreprindere in cadrul pietei ,impune adoptarea strategiei nediferentiate prin care ne adresam intregii piete,tuturor consumatorilor potentiali in scopul atragerii lor. Activitatea promotionala este organizata ,pentru inceput, cu forte proprii pentru a avea un mai bun control asupra acesteia. 4.Politica de distributie In economia moderna ,productia si consumul nu mai sunt practice posibile fara prezenta distributiei care pune in contact centrele de productie cu cele de consum ,aflate uneori la distante apreciabile.

Lungimea canalului

Distributia se realizeaza cu ajutorul intermediarilor ,canalul de distributie fiind unul lung.

Latimea canalului

Exista un numar considerabil al unitatilor care asigura distributia.

Adancimea canalului

Canalul de distributie este unul adanc alcatuit din acele forme de distributie care aduc marfurile chiar la domiciliul consumatorului. Distributia pe piata interna.Tipuri de canale Producator Intermediar Intermediar Consumator Distributia pe internet Numarul utilizatorilor de Internet a sporit considerabil in anii 90 si va inregistra o tendinta ascendenta ,de aceea am decis ca pe site-ul companiei www.caciulata.ro sa existe o sectiune dedicate achizitionarii de produse on-line.

In vederea eficientizarii vanzarilor ,oferim rabaturi intermediarilor , rabaturi pentru cantitatile cumparate si rabaturi pentru momentul si cuantumul achitarii facturilor. Strategii de distributie:

In ceea ce priveste numarul canalelor utilizate ,strategia utilizata este cea a marketingului multicanal ,scopul fiind dobandirea rapida a unui grad inalt de acoperire a pietei. Referitor la dimensiunile canalului ,distributie se realizeaza pe canale lungi cu 2 sau mai multe niveluri intermediare. In privinta amplorii distributiei am recurs la o distributie extensiva prin difuzarea larga a produselor prin cele mai diverse tipuri de intermediari. Referitor la gradul de participare al firmei,intregul proces de distributie se realizeaza cu ajutorul intermediarilor,firma exercitand un control de nivel mediu asupra monitorizarii procesului de distributie.