La baza afacerilor stau ideile, ncrederea n for ele proprii i n posibilitatea valorificrii resurselor umane i materiale de care se dispun

un esau care pot fi atrase, determinarea n realizarea demersurilor pentru demararea i dezvoltarea afacerilor, analiza i valorificarea elementelor conjuncturale. Pa ii concrei sunt: - Identificarea ni ei de pia , a domeniului/domeniilor n care se va desfura activitatea - Evaluarea resurselor - Elaborarea unui plan de afaceri minimal - Stabilirea formei juridice - Alegerea denumirii i eventual a siglei - Constiturea capitalului social - Alegerea bncii n care se depune capitalul social - Stabilirea sediului - Informarea privind eventualele avize i autoriza ii necesare - Stabilirea elementelor financiare pl itor/nepl itor de TVA, tipul de impozit etc - Culegerea de informa ii specifice i demararea ac iunilor n ceea ce prive te: - Rela iile cu autoritile - Rela iile cu clienii - Relaiile cu furnizorii - Relaiile din interiorul firmei (organizare, financiar contabilitate, resurse umane, aprovizionare, desfacere, control calitate, sevicii post livrare etc).

n perioada crizelor este momentul cel mai favorabil pentru a aciona

Ediia de Vineri Nr.200982 din 28 august 2009
Interviu cu directorul Asociaiei de asisten pentru iniierea afacerilor Cornelius, Eduard Roca

Asociaia Cornelius a fost nfiinat n 2004, la conferina de fondare participnd 63 de oameni din ntreaga ar. Prin vot secret a fost ales preedinte Eduard Roca (absolvent al Academiei Militare de Aviaie din Romnia, Facultatea de drept; Haggai Leadership Institute from USA, Pointman Leadership and bussines Institute USA). n luna august a anului 2005 asociaia a fost nregistrat la Ministerul Justiiei. Echipa Cornelius reprezint profesioniti care au absolvit faculti de business din SUA i Regatul Unit al Marii Britanii i Irlandei de Nord. De asemenea, din echip fac parte oameni de afaceri de succes din Republica Moldova. n momentul de fa, Cornelius are 185 de membri i mai bine de 2000 de simpatizani. Scopul asociaiei este de a consulta i a-i nva pe cei care doresc s nceap o afacere.

- n ce msur este posibil s iniiezi o afacere n Republica Moldova, mai ales astzi, cnd ne confruntm cu o profund criz financiar-economic i n condiiile n care nu dispui de capitalul iniial?
- Indiferent de ce spun oamenii sau mass-media, acum este timpul cel mai potrivit pentru a iniia o afacere personal. Aducei-v aminte de istorie fiecare criz economic de dup al doilea rzboi mondial a durat n jur de 10 luni, dup care urma o cretere ce continua cam 50 de luni. Iar aceasta nseamn c nu-i moment mai potrivit dect criza pentru a ncepe s lucrezi la realizarea visului tu o afacere proprie de succes. Iniierea unei afaceri se bazeaz pe cteva elemente-cheie, bine definite, din a cror mbinare trebuie s rezulte un mecanism funcional: alegerea domeniului potrivit; definirea unei strategii; conceperea modului de funcionare; organizarea firmei; angajarea personalului corespunztor.

n condiiile n care nu dispui de capitalul iniial, mereu dispui de ceva. Acest ceva pot fi cunotinele, relaiile, proprieti, puini bani etc. n perioada crizelor este momentul cel mai favorabil de a revizui toate resursele i posibilitile i de a aciona.

Un plan de afaceri bine ntocmit poate fi un fel de material genetic al ntreprinderii

- Cum ajut compania dvs. la iniierea unor afaceri?

- Pornirea unei afaceri i asigurarea supravieuirii ei pot fi o sarcin descurajatoare. Una din trei afaceri intr n faliment n primul an de activitate, n special, din cauza lipsei unei pregtiri adecvate i a planificrii n perspectiv. Salvarea este acum la ndemn. Un plan de afaceri bine ntocmit trebuie s fie n concordan cu scopul i cu viziunea ta proprie pentru a putea deveni un instrument folositor. El poate fi un fel de material genetic al ntreprinderii, un ablon care s-i permit ie i asociailor ti s organizai cu uurin toate situaiile pe care le vei ntlni pe parcurs. Din 2005 pn n prezent, am organizat apte conferine internaionale i nou conferine naionale. Colaborm cu parteneri din 132 de ri. Membrii asociaiei au participat la diferite seminare i conferine din SUA, Marea Britanie, Germania, Spania, Italia, Coreea de Sud, Portugalia, Austria, Elveia i alte ri dezvoltate. Celor care doresc s iniieze o afacere le artm capcanele presrate de-a lungul drumului i, totodat, cum s le evite. Discutm problemele majore cu care se confrunt orice afacere nou i oferim sfaturi practice n domenii precum elaborarea unui plan de afaceri, alegerea sediului, angajarea personalului, consiliere juridic, obinerea i gestionarea finanelor, impozitarea i taxa pe valoarea adugat, marketingul i publicitatea. O mare problem este mentalitatea

- Care sunt n prezent principalele impedimente la iniierea unei afaceri? Este vorba de lipsa condiiilor sau de mentalitatea noastr?
- Aud extrem de des expresia: Nu am bani pentru a ncepe o afacere!. Oameni aparent foarte dornici s fac ceva pe cont propriu o rostesc senin ori de cte ori vor s explice, scurt i la obiect, de ce ei nc nu sunt ntreprinztori de succes. Nu am bani, spun ei din nou, lsnd subtil s se neleag c, n afar de bani, nu le lipsete nimic altceva. Experiena, know-how-ul, informaii despre pia de astea au din belug, plus un rar sim al afacerilor, dar pe care, din nefericire, nu au cum s-l valorifice. Pcat. Deci, banii sunt totul, discuia e ncheiat, ateptm vremuri mai bune. Bineneles c ai nevoie de bani pentru a iniia o afacere. Muli? Depinde de specificul fiecrei afaceri, dar nu e greu de aflat, exact, ci anume - nu trebuie dect s pui pe hrtie toate cheltuielile strict necesare i s vezi la ce ajungi. Te poi trezi astfel cu o surpriz foarte

plcut: poi s descoperi, de exemplu, c banii de start nu constituie o problem chiar aa de mare i c e posibil, ntr-adevr, s demarezi o afacere - afacerea ta. Eu nu cred c e posibil de fcut afaceri n Moldova, este o alt scuz, frecvent ntlnit. Cred c o alt mare problem este mentalitatea. Majoritatea oamenilor nu doresc s se pregteasc pentru a ncepe o afacere, i anume, nu se face o analiz a pieei, nu se apeleaz la specialiti se consider atottiutori. Muli nu citesc cri de specialitate. De exemplu, sptmna trecut, am avut o discuie cu un tnr. M-a rugat s-l ajut s fac bani sau, cum s-a exprimat el, s-l ajut s ias din srcie. Pentru a nelege ce vrea el i-am pus mai multe ntrebri. Tnrul avea 2300 de lei i l-am ntrebat ce vrea s fac cu aceti bani. Mi-a spus c dorete s-i cumpere un telefon mobil performant. i apoi va tri din mila lui Dumnezeu. Am fost ocat de cele auzite. Cum poi s-i iei un telefon mobil, dac dai ultimii bani? l-am ntrebat. Pi, am prini i cred c o s m ajute. mi trebuie telefonul pentru c al meu s-a defectat i nu mai am telefon mobil, a explicat tnrul. Ok. Dar tu cum crezi, n ct timp o s-i recuperezi banii investii n telefon? am insistat eu. Nu m-am gndit, dar cred c niciodat, a rspuns interlocutorul meu. Cred c muli se regsesc n acest exemplu. Majoritatea celor din clasa medie i cei sraci i cumpr lucruri foarte scumpe doar ca s fac impresie c sunt bogai. Un alt exemplu. O tnr a intrat la facultate n Chiinu, ea fiind dintr-un sat din nordul rii. Prinii au fost foarte bucuroi pentru fata lor, mai ales c a prins i o burs. Erau gata s-i ndeplineasc orice capriciu. Fata i-a rugat pe prini s-i cumpere o scurt din piele, pentru c aa era moda la Chiinu i fata lor trebuie s fie n pas cu moda. Ce s fac i cum s procedeze? Au vndut vaca i cu banii care i-au ctigat au cumprat o scurt din piele pentru fat. Tnra era foarte fericit. A umblat cu aceast scurt doar trei sptmni. Peste trei sptmni i-au furat scurta. A fost la o discotec din Chiinu i a rmas fr scurt. Trist, dar acesta e adevrul n Moldova. Pentru a descoperi cu ce este bine s ncepi trebuie s reduci ideea despre afacere la esena ei

- Cum poate fi, n opinia dvs., mbuntit situaia la capitolul facilitarea iniierii unei afaceri?
- A ncepe cu nceputul n cazul unei afaceri nu este chiar att de simplu. Se vehiculeaz multiple idei care pot deveni afaceri i multe din ele sunt bune, dar, aa cum am constatat deseori, dificultatea const n faptul c oamenii nu tiu cu ce i de unde s nceap. Nu este simplu s dai sfaturi n acest sens, mai ales c fiecare afacere are specificul ei. O cale de abordare a problemei e aceea de a stabili cu ce nu trebuie nceput. Elaborarea unui plan pentru o afacere nu nseamn i demararea ei. Nu const nici n deschiderea unui cont n banc, nici n stabilirea sediului i nici n achiziionarea produselor pe care-i propui s le comercializezi. n mod sigur, nceputul nu se face amenajnd birouri luxoase, nici cumprnd o limuzin elegant pentru proprietar, nici organiznd mese protocolare la restaurante sau manifestnd atitudini de nfiare, menite s separe angajaii de proprietar.

nceputul nu este un eveniment mre, cuprinztor i, cu siguran, nu nseamn nici recepia de deschidere, eveniment care se potrivete mai mult sfritului dect nceputului. Pentru a descoperi cu ce este bine s ncepi trebuie s reduci ideea ta despre afacere la esena ei. Dac vrei s iniiezi i s dezvoli o afacere este necesar s ncepi de jos, de la activitatea cea mai neplcut cnd spun asta, nu m refer numai la a te implica n munc la propriu, ci chiar strict obligatoriu la o participare cu trup i suflet. Dac doreti s-i dezvoli afacerea, va fi nevoie s controlezi totul luarea deciziilor, adoptarea unui anumit comportament, prestarea unei activiti specifice, ba chiar i depunerea efortului din pur obligaie. Dac ncepi cu nceputul, vei avea posibilitatea s controlezi afacerea cu mult uurin. Este nevoie s cunoti toate amnuntele de baz pentru a le putea folosi mai trziu. Orice ncercare de a ocoli procesul de zmislire a afacerii va fi urmat mai trziu de necazuri, pentru c felul n care ncepi determin tot ceea ce urmeaz. Cele mai multe afaceri de succes au nceput modest.

- Ce domenii sunt astzi cele mai convenabile pentru iniierea unei afaceri? - E visul oricui s fie independent, s nu aib efi, s nu dea socoteal nimnui. Ai ceva capital, ai nite idei ndrznee, ai timp i energie, ce-i mai lipsete ca s-o porneti pe picioarele tale?
Noi, Asociaia Cornelius, v oferim 111 idei de afaceri, din cele mai variate domenii, care necesit un capital de start accesibil sau chiar superaccesibil. Trebuie doar s alegei una, pe cea care v inspir cel mai mult, i s o transformai n afacerea dvs.! Noi v vom ajuta s identificai afacerea care vi se potrivete. n aceste 111 idei de afaceri, cu siguran, o s identificai o afacere care v poate aduce profit imediat cu o investiie minim.

Avantajele si dezavantajele prezentate de diferite domenii de afaceri:

Domeniul Productiv

Commercial

Avantaje Stabilirea pietei in cazul produselor de baza Posibilitatile de dezvoltare rapida Oportunitati numeroase de fructificare aideilor originale Nevoia de capital initial mic Perspectiva profiturilor rapide Nevoia de capital initial mic. Perspectiva profiturilor sigure si constant. Gama ofertelor practic nelimitata Oportunitati numeroase de fructionare a ideilor originale Piata sigura si constanta

Dezavantaje Nevoia de capital initial mare Accesul uneori dificil la sursele dematerii prime si material Riscul mare al initierii afacerii Dependenta de variatiile cererii Concurenta puternica pe anumitor sectoare

piata

Servicii

Financiar

Perspectiva profiturilor mari si constante Posibilitatide penetrare in alte domenii de afaceri

Nevoia de capital initial mare Riscul mare al initierii si dezvoltarii afacerii

Avantajele si dezavantajele modurilor posibile de initiere a unei afaceri

Modul Avantaje Ini ierea unei Alegerea libera a naturii si profilului afacerii afaceri Posibilitatea achizitionarii celor mai recente tehnologii Posibilitatea alegerii personalului Evitarea preluarii unor probleme,dificultati, datorii etc. Beneficierea de facilitati fiscale silogistice acordate creatorilor deintreprinderi Posibilitatea dimensionarii afacerii dupa disponibilitati

Dezavantaje Riscul ,,noului Alegerea dificila a profilului afacerii Necesitatea procurarii in termen scurta resurselor Angajarea personalului nou, necunoscut Existenta barierelor la intrarea pe piata puternic concurentiala Penetrarea pe o piata puternic concurentiala Accesul dificil la canalele de distributie existente Dificultatile crearii sistemului de management al noii intreprinderi Lipsa de experienta aintreprinzatorului Cumprare a Folosire a personalului specializat care Personalul preluat poate fi plafonat unei afaceri lucreaza in continuare Facilitatile fizice pot fi uzate fizicsi/sau existente Existenta facilitatilor fizice moral Productia in curs a unor bunuri/servicii, Afacerea cumparata preluata poate fi comercializarea acestora pe o piata testate neprofitabila Preluarea unor relatii comerciale si Stocurile preluate pot fi constituite

financiare existente Preluarea amplasarii existente Perspectiva castigurilor immediate Fructificarea in continuare a experientei dobandite Cumprare a Pentru franchisee: unei franchise - Beneficiaza de asistenta franchiserului (conexiuni) - Utilizarea unei marci de produs/serviciu bine cunoscuta - Beneficierea de reclama facuta la scara nationala de franchiser Comercializarea unor produse/servicii standardizate- Posibilitati d e aprovizionare si potential de venituri considerabil amplificate- Perspective de succes asigur atede renumele franchiserului

din bunuri nevandabile sau cu miscarea lenta Localizarea intreprinderii poate fi necorespunzatoare Relatiile preluate pot fi incordate Afacerea cumparata nu este ,,creatia intreprinzatorului Pentru franchisee: - Obligatia platii periodice aonorariului prevazut in contractul de franchise - Obligatia de a se conforma unor proceduri si operatii standardizate - Obligatia de a se limita la produsele/serviciile conce date de franchiser - Dispunerea de competente limitate in probleme de aprovizionare - Suportarea unor restrictii in vanzari