CENTRE DE NOVES TECNOLOGIES

Calle Pelai, 42 2 planta 08001 Barcelona Telf. 93 318 24 92

SEMINARIO DE GESTIN DE VENTAS A PUERTA FRIA

ABRIL 2012

PRESENTACIN
Vender, facturar, benefici, ratios, cartera de clientes....El miedo a vender a puerta fra es el paquete de presin que lleva consigo la propia actividad. Vender a Puerta Fras es creerse tu producto, saber que lo que ofreces es aquello que puede interesar al consumidor final. En un espacio de mercado tan competitivo como el actual, donde cientos de productos iguales luchan por su parcela, el nico hecho diferenciador es el comercial y como este transmite la necesidad. Por ello, el Seminario de Ventas a Puerta Fra ofrece a los Profesionales de la Venta herramientas para la correcta Gestin de las principales variables que intervienen en la Gestin Comercial.

OBJECTIVOS
- Reforzar y optimizar sus conocimientos de tcnicas de ventas, aprender nuevos enfoques y tcnicas en la comercializacin de bienes y servicios. - Contar con bases tcnicas para potenciar su capacidad de comercializacin y servicios a sus clientes, rompiendo esquemas de pasividad y generando proactividad. Auto-motivarse y mejorar consistentemente su Servicio al Cliente dentro del proceso comercial. - Desarrollar habilidades de comunicacin y competencias conversacionales para potenciarlas en las entrevistas de ventas presenciales y telefnicas. - Gestionar las tcnicas de ventas para aumentar su productividad. - Evaluar sus actuaciones en las entrevistas simuladas para dominar las situaciones reales con los clientes.

- Generar ventas para lograr incrementar PROGRAMA los resultados de su gestin. 1.2.La Venta a Puerta Fra La Venta como profesin Tipos de Venta Venta a Puerta Fra Estructura del Proceso de Ventas Producto Estudio de Mercado Canales de distribucin

3.- Tcnicas de Venta - Planificacin y Objetivos Comerciales - La Prospeccin - La entrevista de venta - Las Objeciones - El cierre de la venta - El rapport de actividad comercial - El seguimiento de la accin comercial 4.- Fidelizacin de los Clientes y obtencin de Referencias Comerciales 5.- El Teatro de Ventas o Role Playing 6.- Cierre del Seminario: Aclaraciones, dudas y preguntas de los Asistentes.

DESTINATARIO
El Seminario de Gestin ed Ventas a Puerta Fria esta destinado a aquellos Profesionales de la Ventas y la Gestin Comercial.

PREINSCRIPCIN
Los Profesionales interesados en realizar el seminario debern preinscribirse previamente a travs: http://www.grupcedesca.com/nt En caso de ser aceptada su solicitud, se comunicar dicha situacin para que se formalice la inscripcin pertinente. El precio del Seminario es de 145 /persona. Plazas limitadas. Incluye: - Documentacin - Certificado acreditativo de la realizacin del Seminario de Gestin de Ventas a Puerta Fra.

CALENDARIO
El Seminario se realizar el 24 de abril de 2012 con una duracin de 5 horas con Coffe-Break. Horario: 09:00 horas a 14:00 horas Lugar de Imparticin: Instalaciones de Grup Cedesca, Aula 16. Calle Pelai, 42 2 planta - 08001 Barcelona.

CONTACTO: Xavier Asensio xasensio@grupcedesca.com Telf. 618 04 27 87