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5P
1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO 2. ESTRATEGIA DE PRECIO 3. ESTRATEGIAS DE PLAZA -DISTRIBUCIN 4. ESTRATEGIAS DE PROMOCIN 5. ESTRATEGIAS DE POSTVENTA (SERVICIO AL CLIENTE) BASILIO BALLI MORALES
1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO
1.1PRODUCTO O SERVICIO DEFINICIN BIEN O SERVICIO (Componentes, presentacin, usos) CICLO DE VIDA 1.2 PROMESAS, BENEFICIOS, SATISFACTORES BENEFICIO PRINCIPAL BENEFICIOS SECUNDARIOS 1.3 POR QU REASON WHY POR QU DE LOS BENEFICIOS RAZN DEL POR QU 1.4 PERSONAS / TARGET GROUP GRUPO OBJETIVO MERCADO META CUANTIFICAR DEMOGRFICAMENTE Y POR ESTRATOS SOCIOECONMICOS
P RECIO POR PRESENTACIONES PRECIOS AL CONSUMIDOR, MAYORISTAS Y MINORISTAS PRECIOS COMPETENCIA BONIFICACIONES Y DESCUENTOS
2. ESTRATEGIA DE PRECIO
RELACIONES PBLICAS
4.5 FERIAS Y EXPOSICIONES 4.6 FUERZA DE VENTAS 4.7 INTERNET 4.8 PARTICIPACIN
OBJETIVOS DE MERCADEO OBJETIVOS DE COMUNICACIN
3.2 ESTRATEGIAS
, ESTRATEGIAS PULL (CONSUMIDOR)
O PUSH (CANAL)
SERVICIOS
MARCA (S) IDENTIDAD CORPORATIVA
DOFA
PLAN DE MERCADEO
1.PROBLEMA - OPORTUNIDAD DOFA 2.PERSONAS / TARGET GROUP GRUPO OBJETIVO
MERCADO META COMPETENCIA CUANTIFICAR DEMOGRFICAMENTE Y POR ESTRATOS SOCIOECONMICOS
12.PRESUPUESTO (% DE INVERSIN)
3.PRODUCTO O SERVICIO
DEFINICIN BIEN O SERVICIO (Componentes, presentacin, usos) CICLO DE VIDA
12 P
7.PRECIO
PRECIO POR PRESENTACIONES PRECIOS AL CONSUMIDOR, MAYORISTAS Y MINORISTAS
10.PLATAFORMA DE MEDIOS
CMO LLEGAR AL GRUPO OBJETIVO? ELECCIN MEDIOS DE COMUNICACIN
9.PLAZA - DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN LOGSTICA ESTRATEGIAS PULL (CONSUMIDOR) O PUSH (CANAL)
SERVICIOS
MARCA (S) IDENTIDAD CORPORATIVA
8.POLTICA DE VENTAS
VENTA DIRECTA INTERMEDIARIOS
13P
EL COMO Gestin - realizacin Cmo lograrlo?
Cmo llegar al tarjet? Cmo impactar a los receptores internacionales? Medios de Comunicacin: Principal, secundario y de apoyo. Actividades: Publicidad, RR.PP, Merchandising. Promocin ventas, Fuerza de ventas, Mercadeo relacional, mercadeo directo, eventos especiales, Internet.
8. PARTICIPACION * % Objetivos De Mercadeo (Cuantitativo) * Objetivos de comunicacin (cualitativo) segn CVP 7. POSICIONAMIENTO * Categora / subcategoria * Posicin en la mente
PLAN DE COMUNICACIN
1.PROBLEMA - OPORTUNIDAD DOFA 2.PERSONAS / TARGET GROUP GRUPO OBJETIVO
MERCADO META CUANTIFICAR DEMOGRFICAMENTE Y POR ESTRATOS SOCIOECONMICOS
17.PRESUPUESTO (% DE INVERSIN)
INVERSIN EN PRODUCCIN INVERSIN EN MEDIOS
3.PRODUCTO O SERVICIO
DEFINICIN BIEN O SERVICIO (Componentes, presentacin, usos) CICLO DE VIDA
SERVICIOS
MARCA (S) IDENTIDAD CORPORATIVA
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8.POSICIONAMIENTO
CATEGORIAS (SECTOR ECONOMICO) SUBCATEGORA POSICIN EN LA MENTE
16.PARTICIPACIN
OBJETIVOS DE MERCADEO OBJETIVOS DE COMUNICACIN
15.PIEZAS PUBLICITARIAS
PIEZAS PUBLICITARIAS PARA LOS MEDIOS
14.PLATAFORMA DE MEDIOS
CMO LLEGAR AL GRUPO OBJETIVO? ELECCIN MEDIOS DE COMUNICACIN
(PRINCIPAL, SECUNDARIO Y DE APOYO)
13.PUBLICIDAD Y COMUNICACIN
ESTRATEGIA CREATIVA MENSAJE TRATAMIENTO
10.PROMOCION DE VENTAS
TIPO DE PROMOCIN DIRIGIDA A
9.PLAZA - DISTRIBUCIN
DISTRIBUCIN (EXCLUSIVA, SELECTIVA ESTRATEGIAS PULL (CONSUMIDOR) O PUSH (CANAL)
Y MASIVA)
7.PRECIO
PRECIO POR PRESENTACIONES PRECIOS AL CONSUMIDOR, MAYORISTAS Y MINORISTAS