Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor, Anul I, Seria I-CIG,

Eseu la disciplina MANAGEMENT cu tema: Legile lui Murphy i 9 decizii proaste care pot falimenta o societate prosper.

Zmbete! Mine va fi mai ru! Era o zi de toamn cnd l-am ntlnit pentru prima dat pe domnul Iorfida. M dusesem s m angajez la SC FOREST SRL ca muncitor necalificat iar domnul Iorfida n calitate de administator m-a poftit la un interviu. Dup ce am trecut cu brio interviul am fost chemat s ncep lucrul n societate ca operator la masina de lefuit lemn. Acea zi de 3 octombrie mi-a rmas ntiprit n memorie i o revd adesea; este ca i cum a da un replay amintirii iar domnul Iorfida mi se nfieaz vederii cum era n acea zi. Este un om usciv, un pic grbovit, probabil de multele probleme cu care se confrunt, trecut de 60 de ani, are prul alb i o musta pe care i-o tot rsucete atunci cnd este pus n situaii dificile care necesit atenie din partea dumnealui. Domnul administrator este de naionalitate italian i a venit n Romnia cu gndul de a face avere iar la prima vedere i pare un om simplu i obinuit ns nu este deloc aa. Cu timpul am ajuns s cred c seamn tot mai mult cu mo Grandet al lui Balzac cci asemenea lui Grandet domnul Iorfida se blbie atunci cnd are de discutat o afacere cu clienii sau cu furnizorii si, ca i cum ar vrea s atrag atenia de la datele problemei pentru care s-au ntlnit, evit aproape de fiecare dat s rspund atunci cnd i se pune o ntrebare direct ncercnd, pe ct posibil s amne rspunsul, sau rspunde evaziv fr nici un fel de legtura cu ceea ce se discut. Acest lucru face parte din stategia personal de afaceri a domnului Iorfida. Dei pare c stategia de afaceri a domnului administrator este bun, faptele ntmplate l contrazic pe deplin. Este un om uor influenabil i manipulabil iar acest lucru a stat la baza unei catastrofe pe care nu a putut-o evita nici cu iretlicurile sale viclene, nici cu isteimea sa. Dup o via de munc pentru alii n majoritatea rilor Europei domnul Iorfida a ales s vin n Romnia unde mpreun cu un foarte bun prieten s pun bazele a ceea ce avea s i devin cas, societatea FOREST SRL. SC FOREST SRL se ocup cu prelucrarea lemnului i producerea de panouri din lemn masiv, panouri care se folosesc n industria mobilei. La noi n ar nu exist pia de desfacere pentru aceast marf sau este destul de limitat pentru c preul practicat este unul mare. La nceput societatea a mers pe profit i a avut o perioad foarte buna, chiar prosper n anii 2003-2004 cnd i euro crescuse mult. Pe acea vreme numrul de angajai ajunsese s ating cifra de 295 iar cantitatea de produse finite exportate era de 10-12 tiruri pe luna, aproximativ 400-500 mc panouri lemn iar n condiiile n care pentru un mc produs finit se practica un pre de 280-300 euro v imaginai profitul pe care ar fi putut s il nregistreze societatea. ns declinul nu a ntrziat s apar. Dac tii c ceva nu poate merge prost i i iei toate msurile de precauie corespunzatoare, atunci altceva va merge prost. Prima decizie dezastruoas pe care a luat-o domnul Iorfida a fost s angajeze pe posturi de conducere oameni incompeteni. Dar lucrurile nu s-au oprit aici. Cnd lucrurile merg prost undeva au tendina de a merge prost oriunde. Domnul Iorfida, prost sftuit de ctre directorul de atunci, un om neltor care i urmrea doar propriul interes, a ales s investeasc n utilaje. i nu orice fel de utilaje ci utilaje second-hand, importate din Italia i pe care a dat nite sume exorbitante, consumau foarte mult combustibil i au inghiit o groaz de bani pentru reparaii pn n clipa n care s-a hotrt scoaterea lor din uz pentru c nu ddeau randament iar n ultim faz au fost vndute la fier vechi. 1

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor, Anul I, Seria I-CIG,

Dac ceva nu poate merge prost, va merge prost. Domnul Iorfida a desfinat echipele de exploatare, 3 la numr, care asigurau alimentarea cu materie prim a societii. Iniial societatea cumpra materie prim direct de la Regia Naional a Pdurilor, mai concret lemn rotund pe picior, adic lemnul se lua n primire chiar n pdure urmnd ca societatea s l doboare i s l transporte singur la sediu pltind pentru lemn un pre mai mic dect cel existent pe pia. Domnul Iorfida a renunat la acest strategie care i adusese profit n anii trecui i a considerat c este mult mai profitabil s cumpere materia prim de la intermediari i s o plteasc dublu, crend astfel profit intermediarilor i nu propriei societi. Dac ceva poate merge prost, va merge prost. Cea de a patra greeal a fost s pstreze majoritatea muncitorilor dei producia s-a redus la jumtate iar exporturile s-au diminuat. n aceste condiii preul de producie pe mc produs finit a crescut iar profitul a disprut. Lucrurile care merg prost nu se termin niciodat Continund irul deciziilor proaste domnul administrator a ales s cumpere cherestea, adic semifabricat, de la teri dei societatea dispunea de o linie tehnologic necesar producerii cherestelei n regim propriu. Lucrurile merg mai prost sub presiunea preocuprii de a le face sa mearg bine. n disperare de cauz s-a ncercat o diversificare a produselor finite. S-au achiziionat cantiti exorbitante de cherestea de stejar n vederea producerii de parchet din lemn masiv de stejar. Ar fi trebuit s se cumpere doar o mic cantitate de cherestea i s se ncerce mai nti producerea i scoaterea pe pia a unei cantiti mici de parchet n vederea obinerii de clieni. Dac exista pia de desfacere pentru acest produs se mrea producia n funcie de comenzile primite. ns parchetul nu s-a vndut pentru c preul final era mare iar produsul nu prezenta interes pentru nici un fel de cumprtor de pe pia, nu era competitiv. Cheresteaua, prost depozitat, s-a degradat i a fost folosit drept combustibil iar societatea a pltit n plus i impozit pe profit aferent produselor degradate. Lsate n voia lor, toate lucrurile merg din ru n mai ru Decizia de a achiziiona materie prim inferioar calitativ, este o alt mutare proast respectiv trecerea de la achiziii de buteni pentru gater la achiziii de celuloz iar acest lucru a facut ca randamentele de transfoarmare s se reduc considerabil nregistrndu-se mai multe produse reziduale dect produse finite. Lucrurile merg prost toate deodat, dar se ndreapt treptat O alt hotrre prost este aceea de a nu onora plile scadente ctre unul dintre furnizorii pricipali ai societii, furnizorul de energie electric, acesta aplicnd penaliti de ntrziere exorbitante i ntrerupnd alimentarea cu elergie electric, crend astfel probleme de producie foarte mari. Dac un lucru este prost facut de destul de multe ori el devine corect n ultim instan, lovitura final care i-a fost aplicat societii de ctre propriul administrator a fost nfiinarea unei alte societi i transferarea profitului minimal care totui ncepea s se ntrevad n favoarea societii nou nfiinate. Dei SC FOREST SRL i-a nchis porile de mult vreme domnul Iorfida a tiut s trag nvaminte din propriile greeli. Noua societate nregistreaz profit, numrul personalului s-a redus iar n societate au rmas numai oamenii competeni iar eu m numr printre ei i pot spune c m bucur c am reuit s evoluez de la statutul de muncitor necalificat, vnzrile au crescut simitor, s-au racolat noi clieni, s-a reuit diversificarea produselor finite i majorarea preului pe produs finit.

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor, Anul I, Seria I-CIG,

n lumina evenimentelor economice tulburtoare care au loc n Europa i a crizei mondiale, domnul Iorfida a reuit s se reinventeze, att el ct i societatea pe care o conduce, iar zilele trecute i-a adus i fiul din Italia pe care vrea s l iniieze n tainele meseriei, s l pregteasc, s l nvee s supravieuiasc. i azi l vd traversnd curtea ntreprinderii, oprindu-se uneori i privind lung la cte un produs n timp ce i rsucete mustaa alb ntre degetele nglbenite de la atta tutun. Apoi se ntoarce n birou i m strig pe un ton autoritar: - Flori, vino puin. M duc n biroul dnsului, unde persist o cea deas de fum de igar, mi spune ce vrea iar eu i prezint cifre, raionamente, randamente. M ntrerupe la un moment dat spunnd: - Este de ajuns. Mulumesc! Ies pe ua biroului tiind n sinea mea c iar vom ncepe un proiect, un proiect cu care sper s reduc costurile sau s mreasc randamentele. Dup nici cteva ore mi spune: - De mine vom schimba modul de tiere. Iat ce vom face....... i imi expune planul dumnealui. De a doua zi schimbm coduri, msuri de tiere, procese de fabricaie. i toate acestea pentru un punct la randamente, un punct care valoreaz euro, mii de euro dac ne raportm la o cantitate mare de materie prim prelucrat.